温州金州电子商务产业园商业计划书

温州金州电子商务产业园商业计划书 0 / 28 温州金州（**）电子商务创新产业园区 商业规划计划书

2013年5月3日 温州金州电子商务产业园商业计划书

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第一部分：综述 ................................................................................................错误!未指定书签。 第二部分：金州（**）电子商务产业发展规划方案 ....................................错误!未指定书签。 第三部分：金州（**）电商产业园招商成功的有利条件和思路 ................错误!未指定书签。 第四部分：金州（**）电子商务园招商运营团队建议思路 ........................错误!未指定书签。 第五部分：金州（**）电商产业园商业盈利模式 ........................................错误!未指定书签。 第六部分：全国的电商产业园的情况分析及温州电商产业园现状竞争分析错误!未指定书签。 第七部分：金州（**）产业园项目实施 ........................................................错误!未指定书签。 第八部分：金州（**）电商产业园财务预测 ................................................错误!未指定书签。 温州金州电子商务产业园商业计划书

2 / 28 第一部分：综述

一、电商市场前景分析： 电子商务投入少，经济拉动作用明显，且符合国家战略，能得到政策扶持。电子商务通过十多年的发展，现在已经进入快速成长期，而智能移动设备的普及和移动互联网的发展，又给电子商务带来了巨大的新的发展机遇。

二、市场规模: 易观智库数据显示，2010年第四季度中国网上零售市场整体环比增长29%，全年规模达到5200亿元。其中，B2C市场规模约1040亿元，占网上零售的20%，比值持续上升。易观预测，这一情况将持续上涨，到2013年，B2C网上零售市场规模将达到6500亿元。

三、符合国家战略: 1、《商务部发布关于促进网络购物健康发展的指导意见》核心内容摘录如下： (一)主要目标。完善服务与管理体制,健全法律与标准体系,改善交易环境,培育市场主体,拓宽网络购物领域,规范交易行为,推进网络购物发展,满足消费者需要,力争到“十二五”期末网络购物交易额达到我国社会消费品零售总额的5%, 部分电子商务发展起步较早的地区达到10%左右。 温州金州电子商务产业园商业计划书 3 / 28 (二)拓宽网络购物领域。拓宽网络购物商品和服务种类,拓展网络购物渠道,满足不同层次消费需求。扩大服装、家电、家居装潢、图书音像、通讯数码、电脑及配件、汽车等商品销售。大力发展铁路、公路、民航、船舶客票、旅游及酒店网络预订与服务。积极拓展房地产、药品、保健品、远程教育、家政服务等适宜网络交易的商品和服务。整合社区商业服务资源,发展社区电子商务。支持移动电子商务发展。 (三)鼓励线上线下互动。鼓励流通企业以门店销售支撑网络销售,以网络销售带动门店销售。利用流通企业已有品牌优势、实体网点资源和物流配送体系,为网络销售提供丰富的商品、良好的信誉和优质的服务。积极探索“线上市场”与“线下市场”互动营销方式,扩大销售。鼓励企业面向国际市场在线销售和采购,开拓国际市场。 2、温总理去年6月视察阿里让电子商务未来更明朗：温总理的每次企业视察都被看作是一个行业发展的风向标：在韩国亲自打通视频电话，让中国3G很快商用；温总理视察比亚迪汽车，让中国的混合动力汽车计划更明朗……。视察阿里巴巴是温总理第一次视察电子商务公司，这必然推动中国电子商务的快速发展，特别是将加快电子商务相关法律法规的出台，加快传统企业触网。 3、目前，发改委、商务部等5部委已联合出台指导意见，开展国家电子商务示范城市创建，而据可靠消息人士透露，由工信部、发改委等9部委联合制定的《电子商务“十二五”规划》也已经通过。 温州金州电子商务产业园商业计划书 4 / 28 四、电子商务产业链发展潜力巨大: 1、很大的产业需求，很大的产业链。 2、有形产品：现在网络销售额只占传统销售额的2%（发达国家415%并且也在快速发展中）。 3、B2C、社区电子商务在快速发展，将有很多发展空间。商家B2C网上直销更容易获得网民信任，服务更有保障，逐渐发展为网购主流模式，而C2C的发展会越来越受到限制。园区的入住企业将以公司商家的形式网上开店，园区保证产品质量和服务，这个模式符合B2C为主的发展趋势。 4、行业B2C、同城B2C、企业B2C巨大细分市场将是园区企业重点发展的空间。 5、社区电子商务、新型团购模式将为不适合网上销售的产品如餐饮等服务行业产品，提供更加经济快捷的商业模式。 6、移动电子商务的快速发展：移动互联网是一个非常大的行业，包括早期的技术软件、支付、娱乐、社交、电子商务、营销等。

五、电子商务适合在郊区发展 A、电商产业是资金密集，劳动密集型的行业，企业在快速发展中，需要不停增加办公楼宇和仓库的面积。只有在郊区的物业租金才能满足这些业绩不停增长的电商企业对租赁成本的控制； 温州金州电子商务产业园商业计划书 5 / 28 B、电商行业是属于高强度的脑力劳动，从业人员工作强度大，需要在生态环境比较舒适的地方办公。郊区相比城市中心，可以找到更空旷和舒适的办公环境； C、郊区土地资源多，发展潜力大、扩展能力强（如仓储用地等）；

六、筹建的金州（**）电子商务创新产业园区的规划： (一)为电商产业园合资筹建的电商运营公司： 温州金州（**）电子商务创新产业园区（以下简称园区）由****（这家公司由金州集团和合资组成）电商运营公司全资运作，公司是为目前的工业园转型电商产业园区招商运营和未来的新电商产业园区运作而成立的电子商务公司，注册地***，注册资金***万元人民币。公司现在通过招商运营，未来通过一系列土地、融资和整合电商配套服务的项目、电商仓库楼宇开发、公共服务平台建设等，将发展成为一个专注于电子商务方面的高科技集团化式的股份有限公司： 1、暂定两年内的规划：公司按电商客户入驻招商的进度和金州工业园区的已有的租赁主退出的进度，先分阶段和按批次租赁金州工业园区的物业来打造温州地区配套链最成熟的电子商务创新产业园区。 2,、未来规划： A、公司将拥有新的园区土地、办公楼、仓储、创业楼群等全部温州金州电子商务产业园商业计划书 6 / 28 产权； B、公司将全资拥有电子商务交易、推广、服务等网络平台产权； C、公司将打造多种产品和平台品牌并拥有他们的全部产权； D、公司将重点以控股、参股、资源支持等形式帮助入住企业快速发展；(这种模式类似目前金州外贸公司的操作模式) E、公司本身将不开展和入住企业产生竞争关系的业务； F、公司将只做媒体、社交、营销、软件、物流仓储、客服服务等支撑平台，用来支持园区企业发展。这些平台将成为公司的重要无形资产。

（二）园区文化 优秀园区文化建设可以让园区永久昌盛发展，因此园区文化的建设核心如下： 愿景：长江三角洲知名的、成功的、具有独创运作模式的电子商务园区！ 使命：建立新的商业文明，造福广大的消费者！ 核心价值观：采用先进的高新技术；遵循客户利益最大化为原则；发展低碳电子商务产业！

（三）园区位置选址思路： 目前园区位置，暂定在温州瓯海郭溪镇曹埭村。园区紧挨温州市政府重点打造的30万平方公里西部新城。园区距离中心城区15温州金州电子商务产业园商业计划书 7 / 28 公里，温州新动车站5公里。 目前园区，土地总面积***亩，拥有现成17栋标准厂房物业，共计24万平米，园区内工作生活设施配套齐备，有食堂，员工宿舍，超市，网吧，，员工活动区，篮球场等配套。 未来打造的新园区，位置选择在目前园区的附近。

第二部分：金州（**）电子商务产业发展规划方案

一、独创的园区运作模式 园区的建设和运作采用很多国内独特的模式，这些模式不同于国内的各种园区运作。独特性表现在： 1、面向众多电商创业者为主，园区提供五星级标准的电子商务培训、支撑和服务平台，入住企业可以在很低的成本下运作网店，快速发展，同时支持入住企业优势互补，共同抱团发展。 2、综合的发展模式。支持企业实体入园和虚拟入园模式创业。虚拟入园模式在国内是首创。（就是企业不用在园区内租赁楼宇或仓储，只要注册在园区内，挂靠在园区内纳税） 3、新农村建设：园区将建设有青年农民电子商务创业示范区。集中在一个园区内，园区提供全方位服务，帮助青年农民通过电子温州金州电子商务产业园商业计划书 8 / 28 商务形式开网店创业，在国内上是首创。（这条比较吻合目前政策就业的导向） 4、五星级园区服务体系和平台：电子商务园区五星级服务的概念提出在国内上是首创。 5、全新资源整合模式的市场化运作：这依赖于我们独特的资源和整合模式，有很多创新如电子商务文化特色的五星酒店、商业、旅游等的独特结合模式等。（如果新的园区选择在瓯海新区附近风景秀美的地方，就可以做电商园酒店旅游的概念）

二、园区发展战略 1、规划理念：经济园区化、园区产业化、产业高端化。 2、教育培训：作为园区重中之重的业务来发展，这个对于园区的可持续发展用人非常重要，也会持续提高温州电商人对电子商务的认识及应用水平。 3、国内电商培训资源的重点整合：争取淘宝大学、直通车培训机构等行业内的标杆的电商培训的机构重点企业入园，扶植园中园。 4、创业支持：园区重点孵化电子商务相关领域的软件研发、创意设计、品牌策划、网络营销、网络直销分销、国际贸易、现代物流、服务外包等自主创业项目。 5、园区发展布局：入住园区的企业总部必须设在金州（名字待定）电子商务园区。企业可以根据需要在外面设立分公司或者办事处。