注射整形及销售话术

注射整形 定义：微整形的一种形式，通过注射肉毒素、玻尿酸或胶原蛋白等来改变个人形象 主要形式 1、胶原蛋白注射：胶原蛋白可使表皮细胞变得丰满，从而使肌肤滋润、光滑、水嫩，具有弹性，特别是对面部紧致提拉、除皱、凹陷填充等方面效果显着。胶原蛋白中独有的羟脯氨酸具有收紧结缔组织的作用，能使松弛的组织紧实、承托起下垂的乳房，使乳房挺拔、丰满、富有弹性，这也是胶原蛋白独有的一种美容功效。 2、玻尿酸注射：随着人的年龄增长，皮肤中的玻尿酸逐渐流失，皮肤中的水分也随之流失，皮肤便逐渐失去弹性和光泽，显得非常暗淡，也就形成了皱纹。将玻尿酸注射到面部真皮用以修复较深层皱纹，此外，玻尿酸对修复由于青春痘或其他原因造成的小疤痕也有效果。玻尿酸还被广泛应用于丰唇、隆下巴、隆鼻等方面。 3、肉毒素注射：肉毒素有除皱的功效，是因为它能抑制周围运动神经末梢突触前膜乙酰胆碱释放，阻断神经和肌肉之间的信息传导，从而引起肌肉的松弛性麻痹。使用肉毒素去皱，一般的鱼尾纹、额头纹和颈部皱纹等都可以去除。 优点 1、创伤小是注射美容最主要的优点。和传统的整形美容手术相比，通过注射美容方式美容造成的损害只是一个或者几个针孔而已，恢复时间短暂甚至无需恢复时间。 2、价廉是注射美容的另一个优点。和传统的整形美容手术相比，注射美容所需要的费用相对较低。 缺点 1、效果不持久是注射美容最主要的缺点。但是奥美定效果永久，但是因为注射美容材料如果出了问题，造成的损害也是巨大的。所以现在推荐使用的注射美容材料注射后效果都不长。自体脂肪注射后如果脂肪细胞能存活下来，倒是能保持很长时间，不过有医生称其为“半永久性的注射美容材料”。 2、注射的话总体费用也不便宜是注射美容的另一个缺点。虽然单次注射费用相对较低，但要想长期维持效果需重复注射。长期算起来的话，也不算便宜。 玻尿酸品牌

国产:润百颜，海薇，.逸美（2009年经国家食品药品监督管理总局（CFDA）上市，有长效短效之分）

瑞典：瑞兰2号（瑞兰是有很多型号的，但是进入我国有批文的就只有2号的） 韩国：伊婉，艾莉薇(在韩国非常普遍，明星都在打，非常好的牌子) 美国：乔雅登（美国艾尔健公司生产，和生产保妥适是一个公司），持续时间1年半 玻尿酸费用及适合打的位置 润百颜：不是很稳定，容易弥散，唇和苹果肌（3700/2支） 海薇：任何部位，丰唇效果更好（QQ唇）（3700/2支） 瑞兰：泪沟，丰唇（5600/支） 伊婉：任何部位（3800/支） 逸美：补水时间长，不易代谢。填充的话不能丰唇（短4800/支，长5600/支） 艾莉薇：鼻子，下颌。明星代言，不能打苹果肌，除皱（6800/支） 爱贝肤：泪沟，鼻唇沟等凹陷，深的皱纹。（1W/支，0.5ml） 玻尿酸用量 下颌：1.5-2ml，鼻子：1-2ml，太阳穴：2ml，额头：3ml，丰唇：1ml，眉弓：1ml，泪甲沟，苹果肌：单侧0.5ml

注射话术 咨询师：您好，欢迎您来到金荣医院。看您穿得这么典雅时尚，一看就是一位既美丽又睿智的女性，很荣幸认识您，我是美丽设计师尚辉，也可以叫我尚医生。今天天气太冷了，看您穿的又不多，我帮您把暖风调大一点儿吧。请问怎么称呼您呢？ 顾客：尚医生您好，叫我小蕊吧。 咨询师：小蕊？这个名字和您真配，含苞待放的花蕊，听了让人心生温暖。看了真是我见犹怜。小姑娘长得非常甜美可人，长长的头发披在双肩，乌黑亮丽的眼睛像小星星一样明亮，白皙的皮肤，高挑的身材，这么出众的气质应该是受过多年的艺术熏陶才能培养出来的啊！难道小蕊是学艺术的吗？ 顾客：是的啊，姐姐你真神，真会夸我，我原来是学了很多年的舞蹈，现在毕业工作了。 咨询师：哈哈，用现在流行的话说，小蕊长得非常萌。姐姐要恭喜你，你的这种气质是现在最流行，也是最受美女们追捧的。那么今天过来是想了解哪方面呢？ 顾客: 我想咨询一下瘦脸。 咨询师: 好的，小蕊是对自己的脸型有哪方面的不满意呢？ 顾客：我觉得我的脸又宽又大，而且有些肥肥的，我不喜欢。 咨询师：那亲爱的你是从什么时候开始认知这些问题呢？你有这个想瘦脸的想法多久了呢？ 顾客: 有挺长时间了，上学的时候因为练舞蹈，头发需要盘起来，就觉得自己的脸很大很方，很不愿意扎起头发，那时候我就想做瘦脸，可惜家人都说我太小不同意，所以学了那么多年的舞蹈最后还是放弃了，而且照相和上镜都不好看，脸又平又大，很没有自信。现在自己也参加工作了，现在我很想改善一下。 咨询师：是吗？这么严重，就因为脸型的问题放弃了这么多年的舞蹈功课，姐姐真替你惋惜。那姐姐猜，你现在的发型是不是也为了修饰这个脸型呢？ 顾客：姐你说的太对了，这个发型我留很多年了，不敢换。其实我也想露出额头扎高高的辫子，那样既显得干练又显得有气质，可是这大脸，唉。。。 咨询师：亲爱的，首先你要知道，你已拥有白皙的皮肤，高挑纤瘦的身材，健康的身体和智慧的头脑，姐姐相信，这些会是很多女生羡慕不来的，上帝对于每个人都是公平的，不会让你方方面面都拥有完美，当他赐予你健康和智慧的同时一定会让你在其他方面存在欠缺，而这些欠缺呢？就是需要我们付出一生的努力去完善的。更不能因为这些不足而感到自卑哦。很欣慰你自己有着对美很清楚的认知，这样我们才能很准确的知道从哪里去完善自己。 顾客：姐姐你说的真对。我对我自己别的地方还是很满意的，就是对我的脸型总不自信。 咨询师：姐姐知道脸型对你的困惑和影响，也相信你经过了这么长时间的思想斗争，也十分清楚自己想要什么，现在姐姐需要了解小蕊你认为什么样的脸型是美的，你有什么要求呢?你自己想瘦到哪种程度，身边朋友有做过这方面的项目吗？ 顾客:我觉得脸小一点、瘦一点就可以，我认为会好看很多，我知道有瘦脸针，原来上网了解过，我也有朋友打过。 咨询师：那你觉得你朋友注射后效果怎么样呢？ 顾客：嗯，是显得瘦了。 咨询师：好的小蕊，你要知道，你的基础很好，你现在做的每一步都是锦上添花，你来到金荣医院，我们会给你最详细，最适合你自己的美丽计划，因为美丽一定是全方位的，必须注意整体美，平衡美，全局美，就像你长得这么漂亮，一定不是某一个部位好看的原因，一定是整体结合起来都非常可人，才汇聚成小蕊的美丽。就像现在困扰你的脸型一样，瘦脸有很多种方法，但并不是每个方法都适合小蕊你，姐姐希望给你的是一个完美的综合设计，让你更出类拔萃，你相信吗？ 顾客：听你说的挺有道理的。 咨询师：姐姐给你看几张照片（赵丽颖，景甜），你认为他们两个有哪些共同点呢？你最关注的脸型问题，你看她们是那种特别瘦、特别尖的类型吗？ 顾客：她们长得都挺甜美的，嗯，她俩的脸不是那种锥子脸的类型，我也不喜欢那样，我就想比我现在瘦些就可以了。 咨询师：对的，小蕊，她们之所以甜美可人，是因为她们展现的是一种状态美，给人亲切，清新，让人心生怜惜的感觉，而且活泼有朝气。小蕊，你现在的基础跟他俩有些相似，姐姐想给你的正是这种自信的美。姐姐刚才也说过，你长得非常萌萌的，这种脸型就是现在金荣打造的心形脸，是符合大众审美，是一种青春洋溢的气质美和状态美，你期待成为这样的心美人吗？ 顾客: 是吗？我能做到吗？ 咨询师：当然可以，从面相学来说，眉为五官之魂，你看你有着乌黑浓密的眉毛，说明咱们为人正直善良，眉为华盖眼为星，小蕊的眼睛足够明亮，但是眉弓有些低平，显得眼睛不够深邃，鼻子高挺如山峰，一年四季财不空，小蕊你鼻子轮廓很漂亮，挺直有型，说明咱们在未来的日子里财运是不断的，但山根部太低了，这样既显得鼻部线条比例不够流畅，侧脸鼻型弧度不够完美，又会影响咱们的运势，所以山根咱们一定要改善。下巴兜兜如元宝，老来福贵少不了，小蕊你看镜子，你的下巴处有个小小的凹陷，这个是咱们面部四高三低的最后一个低点是非常漂亮的，但是光有这个还不是一个完美的下颌，咱们的长度和翘度上都是不足的，这些都是你所需要改善的。我们的脸也正是因为有了这些突度和凹陷，而让整体看上去凹凸起伏玲珑有致。所以小蕊咱们的脸型显得既平又宽，不光光是一个瘦脸针就能达到的。 顾客:啊？姐姐你说的是挺有道理，我也知道我这些地方有欠缺，但是我最想改善的是我的脸型，这些跟我瘦脸有关系吗？ 咨询师：好的小蕊，姐姐给你做一个实验。你站起来，看你面前的桌子，你看到了什么？ 顾客: 什么都没看到啊，就是一张桌子。 咨询师：那是不是觉得这张桌子很大呢？ 顾客: 是的。 咨询师: 那好，那你想象一下如果现在姐姐在桌子上扣个圆形的锅，你又看到了什么？ 顾客: 那肯定会看到锅底啊。 咨询师: 那会不会觉得这张桌子小了呢？ 顾客: 嗯！会的。 咨询师：好的小蕊请坐，刚才姐姐做的这个实验，桌子就代表我们的脸，试想一下，脸平平，没有立体感，它依然是不够完美的一张脸，注意力也不会吸引到你的脸型上，但当我们的面部出现了突度，五官立体了，脸型也自然而然就会显瘦，你自己亲眼看到的效果也会不一样。 顾客: 好像是这么个理。 咨询师: 整形先整脸，脸型是重点。小蕊这也是困扰你多年的因素，通过刚才姐姐给你全面的检查，发现小蕊存在的问题还是比较简单的，因为造成咱们脸型肥大的因素很多都是综合性的，因为它存在四个方面的问题，有骨骼因素，有颊脂垫的因素，有的是皮下脂肪太厚的因素，最后就是咬肌的因素。这些都是双重并存的，有些人甚至都是多方面的，这样就要结合自身想达到的瘦脸程度来针对性的解决问题了。但是庆幸的是小蕊是很典型的适合瘦脸针的顾客群体，并不存在其他因素，这样也让小蕊你的咬肌明显在脸部显得很肥大，让你的脸部线条显得有些生硬不柔和，我们可以通过注射瘦脸，从而让你肥厚的咬肌放松，达到瘦脸的效果，突出柔和清晰的轮廓缘，从而显得脸型线条流畅，可以通过结合注射丰眉弓，隆鼻和下颌这些点睛之笔，让你的美丽锦上添花更加出众。这也就是姐姐给你刚才做的那个实验，设想一下，你鼻子比现在高，是不是会显得脸型变窄了呢？下颌变的俏丽会让脸部线条有拉长的效果。咱们的设计是从纵向到横向的问题都一起改善了；但是呢，咱们却只是利用注射这种创伤小不需要恢复期的简单方法从而达到了大方向的改变。 顾客：姐姐你又举例子又看照片的，我明白你的意思了，我也知道如果这些项目一起都做了的话，我变化肯定很大，而且肯定比现在漂亮。但是我担心使用的产品安全吗？像瘦脸针，我只听说过，但是并不了解。 咨询师：小蕊你年龄还小，你的顾虑姐姐理解；而且又是初步接触整形美容行业，姐姐一定会给你一个安全，又让你达到最佳效果的方案。我们国家对于注射用品是非常严格的，有三个必须要达到的标准，第一要在安全的医疗场所；第二要是国家正规注射培训过的从事注射的医生；第三呢就是注射的产品一定是能够在体