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十堰市寿康永乐集团的营销分析

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《市场营销课程作业》
题目：十堰市寿康永乐集团的营销分析班级：信管142
学号：
姓名：信管好人
十堰市寿康永乐集团的营销分析
一．企业简介
湖北十堰寿康永乐商贸集团是一家以连锁零售为主，集批发代理、物流配送、食品加工、旅游酒店、房地产开发、生态农业观光等多元化业务为一体的大型经营联合体。

目前，拥有资产超过10亿元、员工8000余人，2016年实现销售28.2亿元,实现利税6657万元。

已在十堰城区及房县、竹山、竹溪、郧西、丹江口、神农架、郧阳等地开设大型购物广场、综合超市、标准超市、便利店、名酒专卖店、百货商场等业态直营店280余家，经营面积达52万平方米。

2016年，集团综合实力名列“湖北百强民营企业”第50名，并跻身“湖北民营企业服务业”20强第16位。

近年来，寿康永乐集团荣获了“全国百城万店无假货示范店”、“全国守合同重信用企业”、“全国青年文明号”、国家“AAAA级”物流企业、“湖北省优秀民营企业”、“湖北省食品安全示范店”、“湖北省价格诚信单位”、“省、市级最佳文明单位”、“省、市级消费者满意单位”、“省、市级最佳成长型民营企业”、“市消费者监督评议最佳满意单位”、“市质量工作先进单位”、“市卫生工作先进单位”、“全市商超、银行消费者评议活动最佳满意单位”、“市十佳公益慈善单位”等荣誉称号。

二．环境分析
1.微观环境
从微观环境的角度讲，寿康永乐是十堰一家几十年的本土企业，在供应商方面有着很大的优势，与众多的供应商有着多年的合作。

在
商品的变化与动态和货源供应时间有着很好的保证。

在顾客方面，由
于寿康永乐十堰本地企业，一直给十堰人民留着很好的印象和很重要
的本土情节。

而在竞争者方面，十堰在近几年涌入大量的外地零售企
业入驻，在零售行业竞争十分激烈。

在公众方面，寿康永乐在媒介公
众和社区公众方面有着很好的表现，而在融资公众方面有着一些不足
2.宏观环境
在宏观环境方面，十堰作为鄂西北一个重要的城市，由于其历史背景
导致十堰是一个移民城市，每年都用大量的人口流动，这对于零售行
业是一个很好的优势。

三.消费者购买行为分析
由于寿康永乐是一家大型零售企业，其所服务的消费者就是所有的市民了，而消费者所需要购买的物品都是一些生活所需的必备品。

我认为影响消费者购买行为的重要因素是价格，质量，购买时的便利程度和对企业的认可程度这四个方面。

只有在这四个方面做好，效益应该很不错的。

四．竞争者分析
在十堰市范围内，寿康永乐集团的主要竞争者是武商量贩，新合作，万德福，中百仓储这四家。

其中武商量贩作为湖北最大的一家零售企业，在入驻十堰成为寿康永乐最大的竞争者，目前在十堰已有八家门店，经营
范围辐射了整个十堰。

信合作作为一家在全国都十分知名的商贸企业，加
上其独特的“走向农村，贴近生活，服务农民”经营理念，同样是寿康永
乐一个很强劲的竞争者，加上这几年新合作对京华超市的完全并购，其门
店数量在十堰市内相当多。

而东风万德福超市依靠东风公司在十堰的重要
影响力，同样在十堰开了多家门店，对寿康永乐造成了一定的冲击力。

而
中百仓储由于经营不善，目前在十堰只有一家门店，竞争力不是很大。

五．企业优劣势分析
1.寿康永乐公司目前在十堰商业零售市场的相对优势
我们认为，目前寿康永乐公司在十堰商业零售市场的相对优势主要有以下几点：
（1）延续40余年的本土化优势，硕果仅存的本土商业情结；
（2）更为便利的商业布局，综合性的商业零售集群；
（3）由糖酒代理起步，与各大糖酒品牌具有较为融洽的区域合作
关系；
（4）具有相对更强的物流配送能力；
（5）具有庞大的会员数据库；
2.寿康永乐公司的相对劣势
（1）资本实力：相对于其他三家，寿康永乐在融资方面存在不足，
在资本层面难以与其他商家相抗衡。

（2）采购平台：对于大多数中低端商品而言，寿康永乐公司的采购平台不及其他商家，从长远看难以与其他商家展开价格竞争
六．营销战略分析
1．市场分析
寿康永乐作为一个大型购物连锁机构，其消费者就是广大的普通市民，其中女性，中老年市民，学生是主要的消费者
2.目标市场及定位
在在市场细分和市场定位方面寿康永乐还是抓住了其多年在十堰的优势，将主要市场放在了食品，日用品，酒水这些方面。

当然了，其他
市场依然迈了很大的步伐。

七．营销组合策略的现状分析
在品牌策略方面，寿康永乐作为十堰一家老字号企业，在十堰市人民心目中的地位是很重要的，当然近些年来寿康永乐在品牌方面下足了功夫，包括在2015年的十堰首届民俗文化节，组织员工义务献血，2016中国十
堰首届汉江流域“寿康永乐杯”观赏石精品展等一些大型活动中，寿康永
乐作为主办者或者承办者都发挥了巨大作用，对其品牌的影响不言而喻。

在名酒方面，寿康永乐更是有极大的优势。

作为全市品种最齐全的酒类经营企业，寿康永乐集团从1998年开始就对名酒加贴了防伪标识，建
立酒类商品存储记录，并不断改进防伪技术。

目前，寿康永乐连锁超市、寿康永乐烟酒专厅、茅台专卖店（柜）、五粮液专卖店（柜）所售名酒，
均贴有寿康永乐名酒防伪标识。

为了方便消费者对名酒真伪进行核实，酒
瓶上还贴有寿康永乐专用的二维码，用手机“扫一扫”，就能进入寿康永
乐集团官网；输入商品编码，即可查验真伪。

这是集团在当前智能手机普及的情况下，在名酒保真方面推出的一个新举措。

另外，消费者如在寿康永乐买酒，还会拿到一张特制的“名酒销售跟踪卡”，卡上有消费者所购酒的品名、数量、批号、生产日期以及连锁
门店名称、公司监督电话等，并加盖印章。

每张卡好比是每瓶酒的“身
份证”，一酒一卡，严格对应。

为防止被仿制，卡上也有独特的防伪标识。

独有的“名酒销售跟踪卡”和“名酒防伪标识”，使寿康永乐出售的每一
瓶名酒均可追溯到源头，让顾客买得安心、喝得放心。

同样的在和久康
食品的合作，将其的品牌效应发挥的淋漓尽致。

在定价策略方面，寿康永乐集团始终坚持“便利、平价、优质”，分别
把“为顾客节省每一分钱”和“顾客满意100%”作为定价方针和服务
标准。

因为这些理念，寿康永乐在近年来获了"全国百城万店无假货示范
店"、 "全国守合同重信用企业"、“明码实价示范单位”
在促销策略反面，寿康永乐超市。

推出会员积分卡，办理会员积分卡的消费者在超市购物可以获得相应的积分，根据积分可以在超市兑换
礼品。

并且推出会员商品，这些商品制定2个价格，会员价格相对便宜
一些。

在短期促销方面，尤其是在节假日，对部分商品进行降价促销，
或者买一送一，买二送一等促销活动。

在超市门口可以短时间的设立促
销区域，销售一些促销商品，并安排工作人员提供讲解服务。

寿康永乐
也试水过电商，寿康永乐集团曾携手美团网推出“1毛钱兑换30元现金
券”活动，取得了好的反响。

在网络布局和服务在这一方面，寿康永乐集团做的相当好。

从2010年以来，寿康永乐公司先后开通了公交“一卡通”、邮政便民、手机钱包
等业务，并加强不同行业之间的合作，真正实现了与娱乐、餐饮、旅游、
医疗等行业的服务延伸。

此举受到了广大市民的好评，公司会员人数目
前已突破65万人。

公司同时利用自身门店多、销量大的优势，积极实施
“农超对接”经营模式，让菜农和消费者得实惠。

同时，寿康永乐借鉴
竞争者武商的生活馆这一模式对寿康永乐十堰生活广场进行全面升级改
造。

升级后的十堰生活广场总经营面积达2万余平方米，集超市、百货、
珠宝、餐饮、药房、儿童乐园等多业态经营为一体的体验式社区购物中
心，将以精细化的二十项便民服务、多业态的融合和“便利、平价、优
质”的经营理念，为广大消费者带来新生活、新享受和新收获。

八．对现有营销组合策略提出改进建议。

1、避免与外来商家的直接竞争，大力发展便利店业务，抢先布局县
级市场，形成细分市场的绝对优势；
2、利用一线品牌与大连锁企业的利益博弈，加强与一线品牌的合作，
利用其影响力发展相关业务，借鉴武商量贩“超级生活馆”以大
卖场为主服务高端需求；
3、利用本土优势开展联动营销合作；
4、利用庞大的会员数据库，借鉴中百仓储“优惠多”，发展会员营
销；
5、强化“农超对接”利用生鲜等需本土生产及加工的产品品牌的推
广与合作；
6、做强做大寿康永乐月饼节、名酒节等各类品牌性促销活动；
7、
利用零售企业的现金流，类金融式发展。

引用
[1]我有话说，寿康永乐的“质量之道・品牌之光”，十堰晚报，2015.3
[2]李杰，湖北寿康永乐集团，荆楚网，2013.7
[3]范进虎，寿康永乐十堰生活广场升级改造完成全新开业，十堰晚报，2014.10。

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农业产业化龙头企业申报材料

农业产业化龙头企业申报材料

该以司对内部实行生产合作，封闭交易模式，对外实行的 是订单经营模式。在产品质量方面实行的是“质量追溯制度”，
短期流动资金实行内部融资，内部交易实行平时交易、年终结 算，对订单业务实行的是即时现金交易，从不拖欠贷款，被誉 为“诚实经营的模范”。
公司董事长侯升春，男，现年 36 岁，于 2000 年受聘于梅 铺镇红薯加工企业的高级技术顾问。于 2003 年投资领办了郧县 鄂鲁淀粉制有限公司。该公司经过多年的发展、规模不断扩大， 加工能力不断提高，加工增值效益显著提高，市场空间越来越 宽，逐步闯出一条开发利用山区农产品资源，加工特色产品， 实行产业化经营之路，成为郧县红薯加工产业化的龙头企业。
一、公司基本情况 该公司现占地 18000㎡，拥有资产总额 1149 万元，比上年 增加 96 万元，增幅 10%；负债总额 607 万元，资产负债率 53%， 比上年降低 2 个百分点。拥有流动资产 404 万元，速动资产 218 万元，流动负债 253 万元，流动比率 63%，速动比率 96%。现金 比率 9%，比上年增长 5 个百分点；有“鄂鲁粉丝”商标和国家 级无公害农品品牌等无形资产 7.56 万元；拥有固定资产原值 627 万元：有生产车间 4 个，其中烘干车间 1 个、净化车间 1 个、
们称为一项最具活力的“朝阳产业”，被誉为郧县的“一条红金 龙”。
2011 年，公司计划增加投资 400 万元，扩大生产规模，引 进更先进的全自动生产流水线，提高生产加工能力，日加工 450 吨红薯，进一步开拓市场空间，大力实施品牌化经营战略，为 大力开发山区资源、带动农民富裕发挥重要作用。
综上所述，根据十农产办字［ ］ 号文件精神，郧县鄂 鲁淀粉制品有限公司符合十堰市农业产业化市级重点龙头企业 申报标准，具备各项申报条件，我公司自觉接受市农业产业化 经营领导小组的监测。为此，特申请将郧县鄂鲁淀粉制品有限 公司确认为 2011 年十堰市农业产业化市级重点龙头企业。
经典灯饰大卖场十堰市场营销策划案

经典灯饰大卖场十堰市场营销策划案

经典灯饰大卖场十堰市场营销策划案一、市场分析1、行业现状目前，十堰市的灯饰市场竞争激烈，品牌众多，产品同质化严重。

消费者对于灯饰的需求不仅仅局限于照明功能，更注重其装饰性、品质和个性化。

2、市场规模通过市场调研和数据分析，十堰市每年的灯饰消费市场规模呈现稳步增长的趋势，尤其是在新房装修和旧房改造方面，需求较大。

3、消费者分析消费者在购买灯饰时，更加注重品牌、质量、价格和服务。

年龄在25-45 岁之间的消费者是主要购买群体，他们追求时尚、个性和高品质的生活。

4、竞争对手分析十堰市现有灯饰销售商家主要集中在几个大型建材市场和商业街。

竞争对手的优势在于品牌知名度高、产品种类丰富、价格区间广泛；劣势在于服务不够个性化，缺乏专业的照明设计服务。

二、产品策略1、产品定位以中高端产品为主，涵盖各种风格和款式，满足不同消费者的需求。

2、产品组合包括吊灯、吸顶灯、壁灯、台灯、落地灯等，同时提供定制化服务，根据客户的需求和空间特点，设计专属的灯饰方案。

3、品牌策略打造自有品牌，注重品牌形象的塑造和推广，通过优质的产品和服务，树立良好的品牌口碑。

三、价格策略1、定价策略采用成本加成定价法和竞争导向定价法相结合的方式，既要保证产品的利润空间，又要具有市场竞争力。

2、价格调整策略根据市场需求、成本变动和竞争对手的价格策略，适时调整产品价格。

四、渠道策略1、实体店铺在十堰市繁华的建材市场或商业街开设大型灯饰大卖场，展示丰富的产品，提供良好的购物环境。

2、线上渠道建立官方网站和电商平台，方便消费者在线选购，同时开展线上营销活动，吸引更多客户。

3、合作伙伴与装修公司、设计师、房地产开发商等建立合作关系，拓展销售渠道。

五、促销策略1、广告宣传（1）在当地报纸、杂志、电视台等媒体投放广告，宣传品牌和产品。

（2）利用社交媒体平台，如微信、微博等，发布产品信息和促销活动，吸引潜在客户。

2、促销活动（1）定期举办打折促销活动，如节假日促销、店庆促销等。

开拓康养市场营销策略分析

开拓康养市场营销策略分析

开拓康养市场营销策略分析随着人们对健康和幸福的追求不断增加，康养市场成为了一个蓬勃发展的行业。

康养旅游、康复疗养、保健养生等领域都逐渐受到人们的关注。

为了在康养市场中取得竞争优势，企业需要制定有效的营销策略。

首先，了解目标群体是制定营销策略的关键。

康养市场的目标群体包括不同年龄、不同职业、不同需求的人群。

企业应该通过市场调研和数据分析等手段，了解目标群体的特点和需求，以便更好地满足他们的需求。

例如，对于中老年人群体，可以提供养生保健、康体养生等项目；对于年轻人群体，可以推出康体旅游、康复健身等项目。

其次，创新服务内容是吸引消费者的关键。

康养市场的竞争越来越激烈，企业需要通过创新服务内容来吸引消费者的眼球。

除了传统的保健养生项目外，可以考虑引入高科技设备、推出定制化服务、提供全方位的康复疗养等。

创新服务内容能够给消费者带来新的体验和感受，提高他们对企业的认同度和忠诚度。

再次，建立品牌形象是树立企业信誉的重要手段。

在康养市场中，消费者对品牌的认可和信任是选择的重要依据。

企业需要通过建立专业形象、提供高质量的服务、积极回应消费者的反馈等方式，树立良好的品牌形象。

建立品牌形象需要时间和努力，但一旦建立起来，能够有效地吸引消费者并获得竞争优势。

最后，与相关行业进行合作可以共同拓展市场。

康养市场的发展离不开与相关行业的合作，如旅游、医疗、保健等。

企业可以与旅行社、医疗机构、保健品公司等进行合作，共同推出跨行业的产品和服务，拓展市场。

通过合作，企业可以借助合作伙伴的资源和渠道优势，提高市场覆盖面和知名度。

综上所述，开拓康养市场需要制定有效的营销策略。

了解目标群体、创新服务内容、建立品牌形象和与相关行业合作是实现这一目标的关键要素。

通过不断改进和完善营销策略，企业能够在康养市场中取得竞争优势，并获得可持续发展。

超市招聘计划

超市招聘计划

寿康永乐公司2013年招聘计划1、公司简介湖北省十堰市寿康永乐有限公司是一家以商业连锁零售业务为主，跨区域经营的大型民营企业。

公司总部位于车城十堰江苏路。

公司下设6个子公司、8个分公司，目前已在十堰城区及周边县市开设直营连锁超市180余家，总经营面积超过40万平方米，是鄂西北地区网点最多、规模最大的连锁经营企业。

公司把“便民、利民、为民”作为发展宗旨；把“便利、平价、优质”作为经营理念；把“寿康无假货，件件都放心”作为质量承诺；把“为顾客节省每一分钱”作为定价方针；把“顾客满意100%”作为服务标准，竭诚为广大消费者提供优质的商品和服务，形成了“放心名优酒水经营、品种齐全的副食品经营、一站式满足购物需求的综合经营”三大经营特色。

2、招聘的目的及意义随着政府刺激内需政策的出台，本地区的消费水平逐渐，促使公司规模不断扩大，因此对人才的需要也日益增长。

本着发扬企业文化，提高企业员工素质的目的，以获取企业发展所需人才，为企业发展提供强大的人力支持为宗旨，结合公司2013年度发展战略及相关计划安排，特制定公司2013年度招聘规划。

3、招聘的原则公司招聘员工应以用人所长、容人之短、追求业绩、鼓励进步为宗旨；以面向社会，公开招聘、全面考核、择优录用、相关专业优先为原则；从学识、品德、能力、经验、体格、符合岗位要求等方面进行全面审核，确保为企业吸引到合适的人才。

4、上年度招聘回顾与总结（略）5、本年度招聘需求分析分析过去三年的招聘数据，总结去年公司各部门人员配备及空缺情况，并结合本年6、招聘预算（略）7、招聘团队8、招聘方式（1）以网络招聘为主，兼顾报刊、猎头、内部推荐等。

网络招聘主要以前程无忧人才网、智联招聘、58同城、赶集网、中华英才网、百姓网、腾讯微博、新浪微博、搜狐微博等（具体视情况另定）；报刊主要以专业性媒体和有针对性媒体为主；猎头荐才与熟人荐才视具体需求和情况确定；（2）校园招聘：湖北汽车工业学院、十堰市职业技术学校、郧阳师范大学（3）现场招聘：每场均安排专人负责招聘信息单发放，保证参会人员知晓我司招聘信息，对常用有效的人才市场申办会员，以享受优惠及公益招聘会免费参加的机会；（4）其他方式（海报、传单）：在公司附近主要小区、公寓发放传单，张贴海报；9、招聘实施（1）招聘时间安排（2）招聘准备和宣传工作具体内容①在网上做好专属招聘网页，并及时更新招聘信息②与学校、人才市场联系，做好事前的沟通、协调工作，确定展台、招聘台等相关事宜③确定海报内容，准备好宣传广告、标语，笔试面试题目、招聘所需各类表单以及相关仪器设备④通过宣讲会、招聘广告、海报等方式在校园、人才市场进行宣传，并做好简历现场收集工作（3）以一定标准筛选简历，并通知笔试的时间和地点（4）笔试：笔试时间为100分钟，笔试题目参考2013年湖北省公务员考试行政职业能力测试的题目，超市销售人员和收银员按1:1.5的比例确定面试人数，财务经理按1:3的比例确定面试人数。