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收入确认核算方法
收入确认可没那么简单哦，就像我们数钱得知道啥时候这钱算是真正落袋为安啦。
一般来说，在销售商品的时候呢，要是商品的控制权已经转移给了买家，那这时候就可以考虑确认收入啦。
比如说你开个小网店，把一件衣服寄出去了，对方签收了，这时候衣服的控制权就到买家手里了，你就可以把卖衣服的钱算成收入啦。
不过这里面还有好多小细节呢。
要是这个商品还存在一些后续的安装服务之类的，而且这个安装服务对你这个销售很重要，那可能就得等安装完成之后才能确认收入。
就像你卖空调，人家买了空调，你得安装好才能算这笔买卖彻底完成，这时候才能确认收入。
再说说提供劳务的收入确认。
这得看这个劳务的进度。
要是你是个小装修队，给人家装修房子。
你可以按照已经完成的工作量占总工作量的比例来确认收入。
比如说整个装修工程预计要干10天，你已经干了3天了，那大概就可以确认30%的收入啦。
不过这得有个前提，就是你能合理地估计这个工作量。
要是这个劳务的时间很短，一下子就干完了，那就等干完了就确认收入就好啦。
企业在做收入确认核算的时候呀，一定要遵守会计准则。
不能自己想怎么算就怎么算。
不然的话，就像小朋友在算数的时候乱算一通，最后账肯定是乱套的。
这不仅会影响企业自己知道自己到底赚了多少钱，要是被查出来，还可能会有麻烦呢。
所以呢，不管是大企业还是小企业，都得好好对待收入确认核算这个事儿。
它就像我们生活里的小管家，管着我们的钱袋子，让我们清楚地知道自己的收入情况。
销售部门独立核算管理制度一、制度目的二、制度适用范围三、核算基准1.收入核算：按照已实际销售金额计算，并结合销售合同或相关凭证进行确认。
2.成本核算：根据销售成本的实际支出情况进行核算。
包括直接成本和间接成本。
3.利润核算：通过销售收入减去销售成本来核算销售部门的利润情况。
四、核算方法1.销售业绩核算：销售业绩按照销售人员的个人销售额进行核算。
同时，还可以按照销售人员的销售额达成率、客户数量等指标进行综合评估。
2.销售费用核算：销售费用包括招待费、差旅费、市场推广费等费用。
销售人员需要按照相关规定提供费用报销凭证，并经过核实后进行报销。
3.销售成本核算：销售成本包括采购成本、仓储成本、运输成本等。
销售人员需要按照相关规定提供成本支出凭证，并经过核实后进行核算。
4.利润核算：根据销售收入减去销售成本计算销售部门的利润。
利润可以按照销售人员的个人销售额进行分配，也可以根据销售人员的销售额达成率进行分配。
五、核算周期销售部门的核算周期为每个月，每月底对销售业绩、销售费用和销售成本进行核算和汇总。
六、考核与激励1.考核：根据销售人员的销售额和销售目标达成情况进行考核。
考核结果将作为评价销售人员绩效的依据，并对未达到销售目标的人员进行相应的纠正和培训。
2.激励：对于销售业绩优秀的人员，公司将给予相应的奖励和激励措施，如提供额外奖金、晋升机会等，以鼓励销售人员的积极性和工作动力。
七、监督与审计销售部门的核算工作将接受公司内部监督与审计。
公司内部审计人员将定期对销售业绩核算、销售费用核算和销售成本核算等进行审计，确保核算结果的真实和准确。
八、违规处理对于销售部门的核算管理违反制度规定的行为，将进行相应的违规处理，包括扣减绩效奖金、降低职务等，并视情况进行纪律处分或追究法律责任。
九、附则本制度自发布之日起执行，并拥有最终解释权。
如对本制度有任何疑问或建议，可向公司相关负责人提出并予以解答。
第七章收入、费用和利润高频考点一：收入的确认和计量1.收入确认的原则：企业应当在履行了合同中的履约义务，即在客户取得相关商品控制权时确认收入。
【提示】①客户，是指与企业订立合同以向该企业购买其日常活动产出的商品并支付对价的一方；②商品，包括商品和服务；③本章的收入不涉及企业对外出租资产收取的租金、进行债权投资收取的利息、进行股权投资取得的现金股利以及保费收入等。
2.收入确认的前提条件：（1）合同各方已批准该合同并承诺将履行各自义务；（2）该合同明确了合同各方与所转让商品相关的权利和义务；（3）该合同有明确的与所转让商品相关的支付条款；（4）该合同具有商业实质；（5）企业因向客户转让商品而有权取得的对价很可能收回（≥50%）。
3.收入确认和计量的步骤（1）识别与客户订立的合同；合同有书面形式、口头形式和其他形式（商业惯例等）。
（2）识别合同中的单项履约义务（履约义务是指合同中企业向客户转让可明确区分商品或服务的承诺）；（3）确定交易价格；预期有权收取的对价金额，金额可能固定或可变，不含代第三方收取的金额（如增值税）；（4）将交易价格分摊至各单项履约义务；（5）履行各单项履约义务时确认收入（分为时段义务、时点义务两种）。
高频考点二：会计科目设置“主营业务收入”科目，损益类科目，贷增借减，期末无余额。
“其他业务收入”科目，损益类科目，贷增借减，期末无余额。
“主营业务成本”科目，损益类科目，借增贷减，期末无余额。
“其他业务成本”科目，损益类科目，借增贷减，期末无余额。
“合同取得成本”科目，借增贷减，期末余额在借方。
（核算企业取得合同发生的、预计能够收回的增量成本。
增量成本是指企业不取得合同就不会发生的成本，如销售佣金等）“合同履约成本”科目，借增贷减，期末余额在借方。
（企业为履行当前或预期取得的合同所发生的、不属于其他企业会计准则规范范围且按照收入准则应当确认为一项资产的成本。
例如，工程施工过程中发生的人工成本、材料成本等）“合同资产”科目，资产类科目，借增贷减，期末余额在借方。
收入与费用的确认与计量在财务会计中，收入与费用的确认与计量是企业财务报告的核心内容，对于企业经营情况和财务状况的准确反映具有重要意义。
本文将介绍收入与费用的确认与计量的基本原则和方法，并探讨其在财务报告中的应用。
一、收入的确认与计量收入是指企业从经营活动中所获得的经济利益，如销售商品、提供劳务等。
在确认收入时，应遵循以下原则：1. 收入的确认时间：收入应在企业完成业务交易或服务交付后确认。
根据“收入发生制”原则，收入的确认与货款支付、货物转移等因素无关，而与业务完成的时间点有关。
2. 收入的确认条件：收入应满足以下条件方可确认：（1）经济利益已流入或将要流入企业；（2）收入的金额能够可靠计量；（3）收入发生的相关权利已转移给了买方。
3. 收入的计量方法：收入的计量方法主要有现金基础计量和权责发生制计量。
现金基础计量是指收入按实际收到的现金金额计量，适用于现金交易；权责发生制计量是指收入按发生时的价值计量，适用于非现金交易。
在财务报告中，收入的确认与计量应遵循上述原则和方法，确保财务信息的真实性和可靠性。
二、费用的确认与计量费用是指企业为取得或保持收入而发生的资源使用或资产减少，如销售费用、管理费用等。
在确认费用时，应遵循以下原则：1. 费用的确认时间：费用应在与其相关的收入确认同时确认，或者能够可靠计量后确认。
根据“费用发生制”原则，费用的确认与实际支付的时间无关，而与其发生的时间点有关。
2. 费用的确认条件：费用应满足以下条件方可确认：（1）费用的发生已能够可靠计量；（2）费用与企业取得或保持收入的相关业务有直接的因果关系。
3. 费用的计量方法：费用的计量方法主要有现金基础计量和权责发生制计量。
现金基础计量是指费用按实际支付的现金金额计量，适用于现金交易；权责发生制计量是指费用按发生时的价值计量，适用于非现金交易。
在财务报告中，费用的确认与计量应遵循上述原则和方法，确保财务信息的完整性和准确性。
费用与收入的核算与分析在企业经营中，费用与收入是两个重要的概念。
费用是指为了生产与销售产品或提供服务而发生的各项成本，包括原材料采购、人工工资、设备维护等；而收入则是指企业通过销售产品或提供服务而获得的资金。
对费用与收入进行核算与分析可以帮助企业了解自身经营状况，及时调整经营策略，实现良性循环。
一、费用核算与分析1.1 费用核算费用核算是指对企业在生产经营过程中发生的各项费用进行明细化的记录和统计。
企业可以根据费用的性质和来源，建立相应的核算项目和账户，例如原材料成本、人工工资、水电费用等。
通过科学的费用核算，企业可以了解各项费用占比，为后续的费用分析提供数据支持。
1.2 费用分析费用分析是在费用核算的基础上，对各项费用进行比较、评估和解释的过程。
通过费用分析，可以发现费用的结构、变动和趋势，帮助企业管理者找出费用发生的原因，并及时采取相应的措施。
常见的费用分析方法有费用比率分析、费用构成分析和费用弹性分析等。
二、收入核算与分析2.1 收入核算收入核算是指对企业销售产品或提供服务所产生的收入进行记录和统计。
企业可以建立相应的收入科目和账户，如销售收入、服务收入等。
通过收入核算，企业可以了解各项收入的来源和规模，为后续的收入分析提供数据基础。
2.2 收入分析收入分析是在收入核算的基础上，对各项收入进行比较、评估和解释的过程。
通过收入分析，可以发现不同产品或服务的收入贡献度，了解收入的结构、变动和趋势，从而指导企业的产品定价、市场推广等决策。
常见的收入分析方法有收入构成分析、产品收入贡献度分析和收入增长率分析等。
三、费用与收入的关系与分析费用与收入是企业经营中密切相关的两个概念。
费用的发生是为了产生收入，收入的实现需要支付一定的费用。
对费用与收入的关系进行分析，可以帮助企业评估经营效益和盈利能力。
3.1 费用收入比率分析费用收入比率是指企业的费用总额与收入总额之间的比率。
通过费用收入比率分析，可以判断费用占比是否过高或过低。
销售收入确认和计量步骤以销售收入确认和计量步骤为主题，本文将介绍销售收入确认的相关知识和计量步骤，以帮助读者更好地了解销售收入的确认和计量。
销售收入确认是指企业按照一定的会计原则和规定，确认其销售交易所带来的收入。
销售收入确认是企业会计的一个重要环节，不仅关系到企业的财务状况和经营成果，还直接影响企业的税务和法律责任。
因此，正确地确认销售收入对企业的经营和发展至关重要。
销售收入的确认步骤如下：1.确定销售交易的发生时间：销售交易发生的时间是指买方和卖方达成协议、交付商品和服务的时间。
企业应根据销售合同、发货单、回执单、收款凭证等相关证据来确定销售交易的发生时间。
2.确定销售交易的金额：销售交易的金额是指企业从销售交易中所获得的收入。
企业应根据销售合同、发货单、回执单、收款凭证等相关证据来确定销售交易的金额。
如果销售交易中包含未来的服务或其他义务，企业应根据会计原则和规定来确定相应的收入金额。
3.确定销售交易的收款方式：销售交易的收款方式是指企业从销售交易中所获得的支付方式。
一般来说，销售交易的收款方式包括现金、支票、银行转账、信用卡等。
企业应根据销售合同、发货单、回执单、收款凭证等相关证据来确定销售交易的收款方式。
4.确认销售收入：根据会计原则和规定，企业应在销售交易发生时确认相应的收入。
一般来说，销售交易发生时，企业应确认相应的收入，无论是否已经收到相应的支付款项。
如果销售交易中包含未来的服务或其他义务，企业应根据会计原则和规定来确认相应的收入。
除了销售收入确认外，企业还需要按照一定的计量步骤来计算销售收入的金额。
计量步骤包括以下几个方面：1.确定销售交易的价值：销售交易的价值是指企业从销售交易中所获得的货币价值。
企业应根据销售合同、发货单、回执单、收款凭证等相关证据来确定销售交易的价值。
2.扣除销售交易的成本：销售交易的成本是指企业为完成销售交易所支出的费用。
企业应根据会计原则和规定来计算销售交易的成本。
简述小企业利润的计算过程
小企业的利润计算过程通常包括以下几个步骤：
1. 收入确认：小企业通过销售产品或提供服务获得收入。
在计算利润时，需要将所有的销售收入计入。
2. 成本费用确认：除了收入，小企业还需要确认与生产和经营活动相关的成本和费用。
这些成本和费用包括直接材料、直接人工、制造费用、销售费用、管理费用等。
3. 计算毛利润：从销售收入中减去成本费用，得到毛利润。
毛利润反映了企业在扣除生产成本后所剩余的利润。
4. 考虑其他收入和费用：除了主营业务的收入和成本，小企业可能还有其他收入来源，如投资收益、利息收入等。
同时，还可能有其他费用，如利息支出、税费等。
5. 计算净利润：从毛利润中减去其他费用和税费，得到净利润。
净利润是小企业最终的盈利水平。
需要注意的是，以上是一个简化的利润计算过程，实际情况可能更为复杂。
小企业在进行利润计算时，还需要考虑会计政策、折旧、摊销等因素的影响。
此外，为了确保准确性和合规性，建议小企业请专业的会计人员或使用适当的会计软件来进行财务核算和利润计算。
2023年新收入准则电商企业销售收入会计核算2023年新的收入准则规定了电商企业的销售收入会计核算，主要涉及收入的确认、计量和分类。
1. 收入的确认新准则明确了收入的确认原则，即当交易发生时，电商企业应该确认收入。
交易发生的标准是：商品和服务已经交付给客户，客户承担了相应的责任和风险，收款的可能性足够大。
电商企业的销售模式有多种，如直接销售、拍卖、订阅等，因此收入的确认方式也有所不同。
对于直接销售的商品或服务，企业可以确认收入的时间为商品或服务交付后。
对于订阅服务等周期性服务，企业应该将收入在服务期内按照实际提供服务的比例确认。
2. 收入的计量新准则规定了收入的计量原则，即电商企业应该根据销售合同中所约定的价格计量收入。
销售合同中的价格可能包括固定价格和变动价格（如折扣、退款等）。
电商企业需要在销售合同中准确反映这些价格，并按照实际销售的价格计量收入。
对于一些特殊的销售模式，如拍卖和特价促销，电商企业需要按照交易实现的实际成果计量收入。
如在拍卖中，收入应该是拍卖价减去销售成本；在特价促销中，收入应该是实际售价减去销售成本。
3. 收入的分类新准则规定了收入的分类原则，即电商企业应该将收入按照销售模式进行分类，如直接销售、拍卖、订阅等。
而且，企业应该根据销售合同中所约定的每个单独销售的商品或服务的价格，将销售收入按照不同的销售产品和销售服务分类。
电商企业同时提供商品和服务的，其中的销售收入应该按照不同的销售产品和销售服务分类。
例如，某电商企业销售手机并提供手机保修服务，应将手机销售收入和手机保修服务收入分别分类。
总之，新准则对电商企业的销售收入会计核算提出了更为详细的要求，企业应该根据实际销售模式和销售合同的约定进行会计处理。
销售收入、费用与利润的确认、核算 教学设计 学校 西湖职高 班级 财102 学科 财务综合 授课教师 张敏佳 课题 销售收入、费用与利润的确认、核算教学设计 选
题 意 义
《销售收入、费用与利润的确认、核算》是中等职业学生高二学年阶段《财务会计》必修课程第九章节第一节内容。借于学生学习过程中的串反记忆和刚性的学习过程呈现，本课程设计紧紧围绕高职考试指定教材科目《企业财务会计》、《财务管理》课程知识的对应与衔接；同时也依托财务岗位的职能效应、理论联系实际的要求，以财管为理念，以核算为手段，以电算化为媒介，让我思考与尝试更多的是更新时代经济背景下的教学设计过程与专业的综合与整合，让专业学生能与应试、能与应岗、能与创业。
学情分析与策略设计 教学对象：高二年级财会专业学生 教学对象业务特点：基本熟练掌握财务会计销售模块简单业务的账务处理； 基本能独立操作会计电算化用友财务软件； 了解财务管理工作目标与预测的简单方法。 教学对象学习特点：对专业理论知识的学习共识——枯燥乏味； 岗位与知识的对应缺乏； 岗位体验的完整与多元欠缺。 策略：嫁接高二专业学生的专业技能素质，以共维企业生存为任务行为导向，将专业知识整合与专业岗位对接，开展完整的实验训练，让学生有兴趣，积极参与课程设置的岗位角色与任务操作，真正动起来，动中知错，错中纠对，自然反馈。课程前期的充分准备也一定意义上让学生对课程有所期待。
教材 处理 分析
《企业财务会计》（高等教育出版社）——收入、费用、利润章节（第一节收入——商品销售收入单块部分）；《财务管理》（高等教育出版社）——总论章节财务管理目标与销售利润预测与计划节次部分；《会计电算化》销售系统钱货两清业务操作内容。 设计意图：以宏观经济形式和微观市场经济影响，以仿真企业主体（西湖羽绒制衣公司）为任务环境，运用财务管理专业知识成本效益原则，决策选择利润最大的销售订单，开展了财务会计知识对应的基础销售业务的手工岗位操作，提出会计资料的证明和保存的时效性思考，通过电算化手段能够直观呈现销售单据和有关凭证，完成替代与补充手工化的流程体验，加强学生专业知识与现代会计岗位及其关联岗位的能力素质的对接与多元。
教学
目标
岗位知识目标：业务流程与处理
1.销售机构的工作环境与流程； 2.会计销售业务的会计处理流程与过程； 3.财务管理销售利润预测、分析与决策； 4.电算化会计销售业务系统工作的流程与方法； 5.专业工作者与专业学生的职业操守。 职业能力目标：专业知识与岗位技能对接、职业情绪管理、自我探究 专业能力：1.专业业务知识处理能力； 2.专业体系构建与专业工作系统整理和运用能力； 方法能力：1.社会经济（产业行业）与专业（销售）对应的预测分析能力； 2.专业工作的判断决策能力（采用成本最小，利润最大的方案）； 3.开展专业业务工作的控制能力（包括业务本身的规范与要求）也包括专业者的情绪化管理）； 职业情感目标：部门机构间的沟通能力； 专业团队的合作精神； 职业态度和专业品质。
教学 方法 分析 本课程教学设计遵循建构主义教育理论，以企业财务管理为任务驱动，以传统账务处理为专业操作流程，以现时可能为前提，将电算化操作的过程与连接作为现行准则制度与期间的岗位梯度，从传统实务的建构认知到现代会计实务的任务分层，专业学生在“设锚——建架——解锚——消锚——再抛锚”的学习过程中体验到“做中有学，学中能做”的理论实践贯穿性与结合性。 本课程教学设计围绕教学背景—专业流程—角色体验与扮演—单据展示—教学指导—账务步骤—评价体系，提供学生更多的预见性问知、判断决策力、操作能力、任务过程的干扰控制力等些层次性的职业习惯与应岗素质；教学过程中更多关注引导专业学生的团队精神、耐性耐力、学习能力。专业的品质来自于专业的态度。
教学 框架
设锚 （3分钟）
建架 （6分钟）
解锚 （27分钟）
消锚 （2分钟）
再抛锚 （2分钟）
案例呈现 资源对比分析 手工销售业务操作 ERP实验操作
拓展训练 分享利润、结果呈 现 教学 重难 点分 析
教学重点：现代销售业务岗位流程与实践 教学难点：传统销售业务岗位流程与实践的架构取代性认知 定位意图：课程的设计完全就建立在销售业务仿真模拟环境与流程，采用T3用友软件媒介，嫁接经济业务原始手工处理流程与业务操作存在的现时矛盾，用财务软件本身的仿真流程补充手工销售业务处理的理解，帮助学生理解与操作机制实验任务。提高现行会计准则下财务会计工作人员的基本岗位素质和要求，提高本财务岗位与多部门工作任务的协调与完整，实现财务岗位更高角色财务管理者的身份体验与素质要求，帮助学生树立财会专业的学习兴趣。采用部门岗位角色体验与票据传递过程与方向，描述经济业务存在职能部门的责任与流程——突破重点；用业务操作的时效性与真实性证明现代处理的替代性——突破难点。
教学 准备
专业学生准备：基本熟练掌握财务会计销售模块简单业务的账务处理； 基本能独立操作会计电算化用友财务软件； 了解财务管理工作目标与预测的简单方法； 专业学习与做事的态度与品质。 教师准备： 设计与设置企业新会计准则下会计模拟实验账套； 课程涉及的单据资料； 师生共备：自制销售业务沙盘教具； 岗位角色分配； 媒介准备：人机一台安装财务软件系统计算机；多媒体教学设备。
教学 组织
1 2 3 4
56
组 1 1234 5 6 销售
12 3456
组 2
1 23 4 5 6
物流
1 2
345 6组 3 12 3 4 5 6 财务
1344562 1 3 5 6 2
组 5
1 233 4
56
12 4
5 6
组 6
12
345
6
1 2
3 4 5
6 组 4
展 台 订货教学对象分成销售、物流和财务岗位：完成教学任务中单据的流转与生成； 组4、组5、组6：全程参与合作交流学习，完成项目任务。 教学 过程
教学活动 阶段 教师活动 学生活动 设计意图
课 前 准 备 1.设计销售模块及总账系统ERP实验账套； 2.课程涉及的单据资料； 3.学生岗位角色分配； 1.基本掌握电算化用友财务软件的系统管理、购销系统、总账系统的操作步骤； 2.思考财务管理目标在现行经济体系下的应用； 3.查阅销售职能部门的工作流程；
通过充分的课前准备，激发专业学生参与课堂活动的兴趣与热情，有利于提高课堂效率。
案例描述：2011年6月，中国经济受到国外金融危机影响，美国近以中国13亿人口，每人5000美元的外债数额与人民币准备金率与本身币值的上涨，房地产与证券投资再度陷入低谷。同时中国企业的多数经营出口性商品基本采用低成本，外销转内销的销售策略，竞争者不断增加与攻击，企业希望我们的准专业工作者出出主意，参与本公司的经营与发展。
创设情景与任务导入 （3分钟） 设锚
1.企业组织介绍； 2.述经济、市场和企业的连带关系与企业的经营目标； 3.订单展示； 4.财务管理下选择订单方案的任务布置； 1.了解企业； 2.拥有企业管理者、销售决策者和财务工作者三重角色认识与企业目标树立； 3.参与与观看情景表演，明确任务； 4.参与分析订单； 1.明确会计主体和职能部门在任务环节中的作用； 2. 形成团队意识—共现目标； 3.设锚，对课堂案例做了现实与理想的综合——模拟课程教学实际需要的真实情境，“以假当真”，学生具有现实感和实验兴趣； 4.明确订单判断方向；
案例分析 精打细算 不分差 求利求渠 可兼得 （6分钟） 1.两方案判断引导；（销售利润预测核算任务）； 2.案例数据与公式数据对应且分析； 3.财管核心原则：成本效益 4.判断决策结果展示； 1.学生对应方案判断思路提供； 2.销售利润预测计算； 3.根据计算结果判断何种方案； 1.通过案例模拟真实的环境；提高学生的学习参与率； 2.灵活运用财管学科核心理念，树立决策方向； 3.建架，分析学情，整合资源，结合财管核心价值观和主要的计算 公式，做出企业管理者决策，体验角色扮演；分析业务存在的可能，引导任务的开展和完成。 教师作用：引导学生思维 ——销售策略 （薄利多销在本经济业务中是否存在？）； ——价值取向 （总毛利与单位毛利如何均衡？）； 学生任务实践：1.计算 （公式：营业利润）； 2.决策； 3.财务管理者角色体验； 销售订单判断：成本效益原则——选择解百百货订单
