学报,2010,7(2):238-242. [11]艾兴政,唐小我,马永开.传统渠道与电子渠道预测信息分享的 绩效研究[J].管理科学学报,2008,11(1):12-21.
19
参考文献
[12]陈远高,刘南.存在差异性产品的双渠道供应链协调研究[J]. 管理工程学报,2011,25(2):239-244.
研究背景 因素分析 研究方法 研究现状研究趋势
5
• 在Internet时代,企业面临的不是是否开通 Internet渠道的问题,而是怎样在混合渠道 的局面下达成渠道管理的上下游协调,减少 “渠道冲突”,取得最大收益的问题.
研究背景 因素分析 研究方法 研究现状 研究趋势
6
供应链协调
如何通过定价来达到制造商和零售商之 间的均衡,通过合同和机制设计来协调
10
研究方法
分析
采用的方法
目标函数
利润最大，费用最少
方法
优化、博弈
需求类型
确定性需求、随机需求
需求影响因素 价格、销售努力，服务，顾客对产品估值，渠 道偏好，产品种类等
不对称信息 需求预测信息(艾兴政等)，风险规避度（王虹 、周晶等）
研究背景 因素分析 研究方法 研究现状 研究趋势
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研究现状
国外研究现状
研究背景 因素分析 研1究6 方法 研究现状 研究趋势
研究趋势
4、制造商的直销渠道模式选择
直销渠道对制造商来说是一把双刃剑，既可以为制造商带来收益，但 同时也是一种负担，因此制造商应该综合考虑各方面因素，选择最适 合的直销渠道模式。
制造商是否专注核心业务，外包直销渠道，交由专业的第三方电子商 务服务商（亚马逊、淘宝网)完成直销业务。这些服务商拥有独特的 优势，比如品牌优势、规模优势，可能会给制造商带来更多的利润。
