中国白酒行业资料(汇总)

白酒营销1.我们研究发现，自中国由计划经济转为市场经济以后，白酒营销经历了三个阶段，目前正在迈入第四个阶段：一、广告时代，标王制胜时代。

（90年代），以鲁酒军团依靠大力度的广告投入和全国范围内的招商迅速崛起，却又以没有品牌基础因为一个负面的报道而集体沉沦而宣告结束。

二、混乱无序盲从消费时代。

（2000年前后），这个时代的典型特征是“一年喝倒一个牌子”，“终端为王”的概念出笼，众多品牌开始注重终端在营销中所起到的重要作用。

三、渠道驱动时代。

这个时代的典型特征就是众多区域品牌依靠渠道驱动崛起，“盘中盘”“直分销”等模式盛行，徽酒军团崛起。

中国白酒市场的竞争其实就进入了品牌营销+渠道精准营销的时代。

2.酒水的度数开始两极分化明显：一部分地区包括东北、西部、中原某些地带以及白酒爱好者，开始追求52度为主的高度数，另一方面以东部沿海地区和受欧化生活方式影响较大的地区开始追求低度数，某些地方已经出现了32度深至28度的主流型白酒。

在口感上也开始偏向于绵软、柔和、净爽和醇厚；3.目前，名烟名酒店还只是补充型的渠道，而且能在名烟名酒店动销的酒还主要是知名品牌，新品牌拉动市场需要谨慎对待，主战场还是以酒店餐饮为主；4.另外，消费者慢慢开始重新审视和欣赏符合酒体风格理念的包装，材料上不再以奢华为主，而是表现元素越来越明确、古朴、深沉、简洁，中高档酒看起来有简洁历史厚重感，低档酒仍然以喜庆为主，在富裕农村地带，酒水消费的当地会有所提高，包装风格的追逐和喜好也会开始向城市低收入人群靠拢；由于后备项工程时代的再次到来，对于中高档白酒来讲，领袖消费人群的作用将会越来越大，那些有促销而名气不够、有名气但品位表现不足的酒水会受到残酷的挤压.5.对于960万平方公里的大地来说，白酒的民族性和广阔地域远不是洋酒和葡萄酒可以取代的。

6.白酒竞争的三个阶段：加入竞争，挑战竞争对手、不予竞争。

关键词：高端白酒1.白酒行业2004年全行业利润增长38.79%，2005年一季度行业平均单位吨酒的售价上涨43%。

2.高端白酒的品牌发展之路：历史底蕴(剑南春)、文化（酒鬼）、年份（陈年茅台）、概念（国窖1537）、香型（洋河绵柔）。

3.白酒高价位的原因：一、消费需求，社会发展，新富阶层的出现，商务、政务的要求及洋酒的超高价位垄断是当今高价位酒出生的根本原因；二、品牌需要；三、税赋转移，总计40%以上的税赋率；四、竞争需求；五、潮流驱使。

4.商务用酒的选择将可能有几个关键词：个性、历史文化、名酒企业、高价位。

政务用酒一直有几个关键词：厚重、历史文化、富贵、名酒企业；商务与政务用酒的关键词可能会有：厚重、地域个性、历史文化、富贵、名酒企业、高价位。

奢侈潮当然就在“厚重、个性、历史文化、富贵、名酒企业、高价位”的关键词后再加上“少而精”。

5.高价白酒面对的三大潮流：商务潮、政务潮、奢侈潮。

6.高端白酒的定位：一、距离感。

“富贵”始终是高端品牌的主流需求。

是一种拒大众于千里之外的超凡脱俗。

二、高贵血统。

这种血统的尊贵和历史传承性。

三、出类拔萃的质量和个性。

四、时尚与历史并重。

五、精神与物质融合。

7.中国白酒行业目前是典型的“三多、一小、一少”状态，三多是指“品牌多、厂家多、代理商多”；一小是指“产业很小”；一少是指行业里的“专业化人士少”；8.五粮液应该是中国的白酒大王了，初步估计，2007年的销售会接近200亿人民币。

9.2003年以来，茅台、五粮液、剑南春、泸州老窖、汾酒更是牢牢控制了高档白酒的前五席。

10.2007年，全国规模以上企业销售额超过1000亿元，其中高档酒占300亿元。

据预测，到2010年，中国高档白酒将达到500亿元的市场规模。

11.“少喝酒，喝好酒，送名酒”已经成为白酒行业重要消费趋势。

12.中国目前已经拥有1亿中等收入（家庭月收入在5000元以上）的城市居民，且这个数字每年新增约2000万。

同时，国内中产阶层（家庭年收入在20万元人民币以上）的总人数已达到660万人，这充分表明中国中高端酒的消费存在着潜力巨大的市场空间。

13.品牌形象管理包括三个方面：跟谁站在一起，是否始终跟谁站在一起，是否保持做事风格的一致性。

14.统计数据表明，春节期间的酒类行业的销量至少占到全年总销量的三成以上。

15.曾经有人说，白酒是中国的第五大发明。

16.2006年1—9月，四川省酒类产品出口总额4248万美元，同比增长23.67%；出口总量2017千升，同比增长24.81%，其中，五粮液集团酒类出口创汇3807万美元，剑南春集团酒类出口创汇222万美元，泸州老窖集团酒类创汇141万美元。

关键词：河北白酒1.河北作为中国一个重要的文化遗产汇聚地，自然也早就了酒文化的繁荣。

在河北省的各个地市中，每个县都有自己的酒厂，而其中的一些酒厂更是始建于解放初年甚至是解放前。

2.冀酒的代表品牌衡水老白干，在十八酒坊的成功推出之后，淡雅型老白干又在2007年得到了迅速的发展；一度热卖河北市场的板城烧锅酒也开始逐渐尝试向外发展；山庄老酒作为一个发展迅速的品牌，也不断在河北的市场上得到消费者的认可，并逐渐成为市场上主力的地产品牌。

3.冀酒不缺文化，酒业也不缺基础，冀酒缺乏的是将这些前辈们留下的资源转化为生产力和销售力。

关键词：2007年白酒销售1.我们对2008年白酒行业发展的基本判断是：行业将继续保持在20%以上的高位增长。

2.山西汾酒：近四年来，汾酒集团基本上是每年约4个亿的速度在递增。

根据汾酒高层最新透露的信息测算，2007年汾酒集团的销售收入预计增长至28亿。

这个数字应该能确保汾酒集团居于行业第五位的位次。

3.江苏洋河：洋河的10亿增幅有些出人意料，截止2007年11月上旬，洋河已经顺利完成全年销售目标，销售收入已突破20亿元，按照洋河的设想，2008年在省外市场至少增加6个亿，在2007年基础上销售规模将超越30亿。

4.湖北枝江：在行业排位的第七位上一坐就是几年，到了2007年枝江酒业销售收入达15亿，集团收入达25亿，这个位次还可能会继续。

5.四川郎酒：自从开始传播“神采飞扬中国郎”后，郎酒四年来的增幅在不断跳跃，销售规模在2007年一举跳到了13亿。

6.江西四特：据了解，到2007年销售额应该能达到12亿。

7.江苏今世缘：在2006年底的时候，今世缘曾经把2007年销售目标定到了9个亿，但在2007年取得开门红后发现形势比预期的更好，于是这个目标经过修改调整到10个亿，最终到年底圆满完成目标。

8.衡水老白干：从2004年后，衡水老白干的发展速度突然加快。

“河北全面为王，全国点状扩张”的市场战略，使它集中资源开始做河北市场，并用三年的时间快速成为河北的“王”。

衡水老白干营销公司总经理王占刚说：“在河北做20个亿都有潜力”。

9.江苏双沟：双沟最近几年一直在增长，确保10亿冲剌12亿是2007年双沟向我们展现的业绩。

10.安徽双轮酒业：早在1995至1996年，盛极一时的双轮集团年销售收入一度达到10亿规模，但之后不断下滑。

花了10年的时间，到2007年双轮的销售收入终于重新接近昔日的高点。

11.2001年4.1亿；2002年5.17亿，较上年增销1.03亿；2003年6.01亿，较上年增销0.84亿；2004年7.49亿，较上年增销1.48亿；2005年8.8亿，较上年增销1.3亿；2006年10亿，较上年增销1.2亿。

12.2007年，湖北白云边股份有限公司实现销售收入6. 3亿元。

13.2月25日，湖北稻花香集团召开了“353”目标誓师大会，为“团结创新厂商联手，确保实现销售收入35亿元、利税3亿元的目标”鼓士气，增干劲。

14.根据中国酿酒工业协会的统计数据：2006年1－12月份，中国规模以上饮料酒企业实现销售收入2295.01亿元。

其中：啤酒838.85亿元，白酒971.39亿元，葡萄酒129.52亿元，黄酒55.18亿元，酒精247.28亿元，果露酒52.79亿元。

15.关键词：江苏白酒1.洋河历史：1997年，杨廷栋从泗阳县副县长的位子上调任洋河酒厂厂长时，洋河酒在市场上正经受着来自川酒的巨大打击。

2002年5月，张雨柏进入洋河集团成为杨廷栋的搭档，这位曾是苏北地区最年轻的副县长。

2002年9月，洋河集团推出酝酿已久的洋河蓝色经典酒，树立绵柔型白酒的全新形象。

2.2005年，双沟酒业实现销售收入6.3亿元，同比增长了28%；2006年，销售收入达到8.2亿元，同比增长了30%；2007年销售收入将突破10亿元大关，正每年以2个亿的销售增幅快速发展。

3.关键词：白酒行业1.2007年保健酒市场销售总额接近70亿元，但也不到5000亿白酒的1.5%；2.中国白酒历史源远流长,白酒产业更是中国酿酒产业中的主要产业,估算起来,中国有三万多家白酒企业,有近五百万吨的年产量,有数以万计的白酒品牌,有三亿之众的白酒消费人群,有一千多亿元的年销售额。

3.1984年白酒产量占饮料酒总产量的45%，2006年白酒产量占饮料酒总产量降至8.6%。

4.从一个县一个酒厂，到一个镇一个酒厂，中国白酒行业的800万吨销售就是这么制造出来的。

5.从每年800万吨的销售量到跌落到近300万吨的低谷，再从300万吨逐渐起步，恢复到目前的年产量400万吨左右，白酒行业演义了一曲行业悲喜剧。

6.以后的品牌买断不仅会存在，而且还会成为地方名酒的主流。

品牌买断之所以受青睐就是因为买断品牌可以跟随厂家的主导产品做市场并更能够满足部分经销商多赚钱的心态。

做地方名酒的品牌买断对买断商来说风险会小很多，在现阶段甚至没有风险，因为地方名酒在本土市场本来就是非常强势的，你所买断的品牌放在本土销售就会非常安全。

7.2006年，约3万吨的全国高档白酒获得了125亿元的销售收入，占白酒总销售收入的13%，但创造的净利润却占行业总利润的70%。

8.在中国白酒行业，以四川邛崃、泸州、绵竹、宜宾为代表的“川酒版块”，以贵州仁怀茅台镇为代表的“黔酒版块”，以江苏“三沟一河”以及安徽古井贡、文王贡、曲子窖、皖酒集团为代表的“淮河名酒带”以及山西“杏花村”为代表的“清香型白酒版块”，成为中国白酒产业的主要力量。

9.2000年至今的7年间，安徽、山东、江苏、湖北、河北、陕西、北京等7个省市。

口子窖、高炉家、皖酒、迎驾、种子酒、古井贡；洋河、双沟、今世缘；衡水老白干；牛栏山；西凤酒；稻花香、白云边、枝江；15个区域二线强势品牌均不约而同达到或超过7亿元的规模；泰山特曲、宋河也已接近7亿元大关……10.2006年，全国白酒行业实现销售收入971亿元，同比增长31.08%，利润总额达到100.2亿，较2005年同期增长36.9%，产量达到397万吨，同比增长18.18%。