中国白酒行业市场分析报告

第一部分：中国白酒行业市场分析月度报告（9月）

目录：

1、行业运行综述

2、价格行情分析

2.1 区域市场价格行情

2.2 主流品牌价格行情

3、行业热点分析

3.1 龙头企业动态

3.2 区域市场分析

4、新品情况分析

4.1 新品情况概述

4.2 新品情况分析

5、营销策略分析

6、发展趋势预测

1、行业运行综述

九月，随着气温的下降，白酒迎来了一个销售高峰期，两节的拉动和糖酒会的宣传都给众多白酒企业带来了展示的机会和舞台。本月，白酒价格处于一个调整阶段，价格出现一些“暴风雨”前的预兆性变动，大多数品牌价格都对市场进行了试探性调整。

糖酒会“开幕即闭幕”的现象依然，比起以往，却冷清了不少。积蓄已久的白酒企业终于将各自的新品推向市场，主打仍为中高档酒。在本月，白酒企业促销更显力度，都希望在旺季给消费者留下深刻印象。糖酒快讯市场分析中心认为：随着市场的日益活跃，白酒市场的整治工作力度将会加大，但激烈竞争的状况将不会改变。10月，将是一个酒市更为躁动的月份。

2、价格行情分析

在本月受调查的6个城市里，白酒价格都有波动，其中沈阳市场的白酒价格波动最大，其次为成都和济南，最不活跃的是北京。在本月受调查的15个品牌中，有12个品牌在价格上做了调整，占受调查品牌总数的80%。它们是52º五粮液、38º茅台、52º剑南春、54º酒鬼、52º泸特、53º郎酒、52º小糊涂仙、55º古井贡、35º中国劲酒、52º尖庄、金六福（一星）、红星二锅头。

调查数据显示，本月众多品牌在各个区域价格变化呈现一种非规律的情况，总体表现较为活跃。白酒价格之所以在9月份这样活跃，原因有两点：一是9月份是白酒销售淡旺季交替阶段，各个白酒企业都在这个关键时刻开始调整自己的价格策略，以期在这个接替阶段能够赢得市场份额。二是中秋节和国庆节的到来，白酒的消费需求大大提高，自然对价格起到很大的拉动作用。

以下是具体调查情况的图表分析：

注：

①商品采样原则，根据品牌在不同销售点出现的重复次数取样，重复次数多的采为样本

②样本价格确定原则，不同零售点零售价格的加权平均数

③表中“/”处表明在该地区未将该品牌作为取样样本

④抽样城市：成都、长沙、南京、沈阳、济南、北京等六个城市

2.1 区域市场价格行情

52º五粮液500ml421380+4110.79%

38º茅台500ml2202200

52º剑南春500ml160152+8 5.26%

52º水井坊500ml4504500

54º酒鬼540ml178.8175+3.8 2.17%

52º泸特500ml53530

53º郎酒500ml48.857-8.2-14.39%

52º小糊涂仙500ml86860

55º古井贡500ml3538-3-7.89%

45º西凤酒500ml33330

53º汾酒500ml25250

35º中国劲酒500ml2825+312%

金六福（一星）500ml16.919-2.1-11.05%

52º尖庄475ml 2.75 3.1-0.35-11.29%

红星二锅头100ml3 3.2-0.2-6.25%

在糖酒快讯市场分析中心9月份的调查中，沈阳白酒市场价格的波动是异常明显的。从上面的图表中，我们可以看出，在本月调查的15个品牌中，共有9个品牌的价格发生变化，占调查品牌的60%。在价格变动的品牌中，价格上涨的品牌占44.4%，上涨的最高幅度为12%（35º中国劲酒）；价格下降的占55.6%。下降的最高幅度为-14.39%（53º郎酒）。

沈阳白酒市场在9月份表现是极其活跃的，本月沈阳白酒市场价格具有三个特点：一是与8月份的市场调查价格无变化相比，本月沈阳市场价格变化过于活跃；二是售价在百元以下的白酒的价格波动要比百元以上的白酒价格波动活跃得多；三是售价百元以上的白酒价格几乎全线飘红，例如52度五粮液竟然上涨了41元，而百元以下的白酒价格几乎全线下滑。

也许是秋季糖酒会在东北召开的缘故，作为东北三省省会城市之一的沈阳，白酒价格自然表现活跃。而东北向来被认为是低档白酒的热消费区域，所以售价在百元以下的白酒价格波动大也属正常。白酒企业在此次糖酒会期间，谁试图以价格上涨来提升品牌，谁试图以牺牲价格来占有市场，也许我们可以在沈阳的白酒价格涨跌中看出一点端倪。

成都白酒价格行情（单位：元，时间：2004年9月12日）

品牌规格本月超市价上月超市价涨跌涨幅

52º五粮液500ml353365-12-3.29%

38º茅台500ml245220+2511.36%

52º剑南春500ml155158-3-1.9%

52º水井坊500ml4784780

54º酒鬼540ml1681680

52º泸特500ml67.568-0.5-0.74%

53º郎酒500ml5355-2-3.64%

52º小糊涂仙500ml9086+4 4.65%

55º古井贡500ml///

45º西凤酒500ml35350

53º汾酒500ml21210

35º中国劲酒500ml2623.9+2.18.79%

金六福（一星）500ml16.218-1.8-10%

52º尖庄475ml 2.8 2.80

红星二锅头100ml 2.7 2.70

在糖酒快讯市场分析中心9月份的调查中，成都白酒市场价格波动比较活跃。从上面的调查结果显示中，我们可以看出，在本月调查的15个品牌中，共有8个品牌的价格发生变化，占调查品牌的53.3%。在价格变动的品牌中，价格上涨的品牌占37.5%，上涨的最高幅度为11.36%（38º茅台）；价格下降的占62.5%。下降的最高幅度为-10%（金六福一星）。

成都作为四川的省会，历来是白酒消费的重地，不仅仅因为四川的白酒企业多，同时也因为成都人喜好喝酒休闲。9月是白酒销售的旺季初期，成都更是众多酒企必夺之地，因此白酒价格波动较大。本月调查的白酒品牌中，价格下降的大部分是四川的白酒品牌，可见在这个白酒企业拼抢终端市场的9月，川酒更希望通过价格的下降来继续占有自己的大本营，守住自己的天空。相对来说，外来酒价格在上浮，也有可能是外来品牌采取的一种试探性动作。

济南白酒价格行情（单位：元，时间：2004年9月12日）

品牌规格本月超市价上月超市价涨跌涨幅

52º五粮液500ml398395+30.76%

38º茅台500ml228226+20.88%