国际市场营销学作业

国际市场营销学作业 姓名：张 学号：2011010101 院系：经济与管理 专业：市场营销 班级：2011级2班

二零一二年十二月 1、什么是OEM？OEM的优劣势是什么？OEM生产，即代工生产，也称为定点生产，俗称代工，基本含义为品牌生产者不直接生产产品，而是利用自己掌握的关键的核心技术负责设计和开发新产品，控制销售渠道，具体的加工任务通过合同订购的方式委托同类产品的其他厂家生产。之后将所订产品低价买断，并直接贴上自己的品牌商标。这种委托他人生产的合作方式简称OEM，承接加工任务的制造商被称为OEM厂商，其生产的产品被称为OEM产品。可见，定点生产属于加工贸易中的“代工生产”方式，在国际贸易中是以商品为载体的劳务出口。优势：OEM适应科技飞速发展的需要科技的飞速发展导致了产品生命周期的缩短。企业的竞争战略正从扩大生产规模，降低生产成本为主心生产型方式，向注重新技术应用，迅速推出新产品为主中心的市场经营方式转化。OEM适应世界级品牌的发展需要 经济竞争日益向全球范围内展开，品牌与渠道越来越体现出在实际商品最终价值方面的重要作用，OEM方式中原厂商标的夹注正说明这一点的重要性。 OEM适应全球化信息管理系统发展的需要 随着科学技术的发展，计算机集成生产系统（CIMS）逐渐被广泛地运用于生产过程中，质量已逐渐成为了生产过程中的可控因素，这就使OEM厂商为消费者代生产的产品提供了物质保证。OEM适应为顾客提供完整的解决方案 在信息经济时代，行业分工越来越细，新产品层出不穷，高科技含量逐渐提高，最终消费者不可能凭产品科技含量判断对自身的适用性，因为他们所需要的是基于解决方案的全方位的服务。OEM适应建立新颖竞争优势的需要 现代经济的发展已改变了人们对单纯性竞争的看法，竞争与合作已成为现代企业发展的两大动力。劣势：规模扩张———壮大背后的虚弱部分加工出口型企业认识到多元化发展的陷阱，明确提出现阶段仍然在原行业内继续谋求发展，不搞多元化。关于如何在原行业内谋求发展问题，这些企业的高层经营者的回答几乎都是“扩大生产规模”。但是，随着国内劳动力成本的上升，加工出口型企业的生产利润趋于下降，生产环节在产业链中的竞争地位也同时趋于下降；相反，市场环节的利润率和竞争地位在相对上升———所有的行业发展到一定阶段以后，都会出现这种现象。成本优势———成功背后的乏力劳动力价格优势对一个具体的企业而言，不具可持续性，随着中国经济发展，劳动力价格比较优势肯定日趋减弱。现在，由于劳动力价格上升，很多企业已经受到利润率下降的困扰；其次，由于源于劳动力价格的成本优势，是中国加工出口型企业相对其它国家同类生产企业的优势，而不是中国某个具体企业的独特优势，所以，在国内竞争者范围内，这种整体性优势不构成具体企业的竞争优势。代理出口———轻松背后的沉重现在，利润区间已经开始向市场环节转移，要求这些企业必须要有强大的市场能力，否则，在海外市场上，自己的命运越来越多地被别人控制，生存和发展的风险越来越大。另外，许多加工出口型企业也已准备开拓国内市场，这更需要有足够的市场能力，仅仅通过一级代理的方式是不行的。然而，出口导向型企业长期采用出口代理，荒废了自身的市场功能，而市场功能的形成更是需要很长的时间。因此，对于加工出口型企业来说，代理带来了好处，但同时也造成企业市场功能的残缺，它将成为企业下一步谋求更大自主发展的沉重“债务”。反倾销的困扰由于贴牌生产出口产品的成本较世界著名品牌低廉，在发达国家销售，经常遭到反倾销，因为当地国的政府为保护其行业使中国企业蒙受巨大损失。品牌缺失当中国企业为别人代加工的成分越来越多时，自有的品牌也就越来越少，这一点对中国的企业来说，面临着严峻的考验。2、试述国际产品生命周期理论及其对我国企业开展国际营销的启示？ 一般说来，国际产品生命周期主要是指最初出口国的产品在市场上的生命周期。韦尔斯曾总结说，许多产品经过这样一个贸易周期，在该周期中美国开始是出口国，然后失去他的出口市场，最后可能变成这种产品的进口国。国际产品生命周期通常表现为以下四个阶段：第一阶段：出口垄断阶段。这一阶段，出口国在该产品的技术方面处于领先地位，产品的生产主要集中在国内，国际市场上没有竞争对手。第二阶段：被仿制阶段。虽然产品销路的打开其他技术先进的国家研究并学会了产品的制造技术，开始在国内仿制该产品。第三阶段：竞争阶段。随着其他国家生产技术的提高和市场规模的扩大，其他国家生产成本开始降低，竞争能力逐步增强，并开始与最初的出口国的产品展开竞争，试图在市场上挤掉最初出口国的产品。但在最初出口国国内，由于各种贸易壁垒的保护作用，其他国家的产品还很难打进去。第四阶段：淘汰阶段。在这一阶段，其他国家的产品打入最初出口国，使得最初出口国的产品在国内市场和国际市场同时走向衰落，其他国家的后发优势使得其产品的竞争能力大大超过了最初出口国，最初出口国的产品失去竞争优势，逐步退出市场，进入淘汰阶段。启示：产品生命周期理论具有巨大的实践意义，国际企业的营销人员可以将产品的生命周期理论应用于以下几个方面：(1 )选择目标市场。企业可以通过分析各国同类产品的生命周期阶段，来判断其该进入哪一国市场。企业一般应选择处于介绍期、成长期、成熟期早期的国际市场。(2 )决定营销组合。产品所处的生命周期不同，企业的营销组合就应该有所变化。根据各国同类产品的生命周期，企业可以分别为各国制定不同的市场营销组合策略。(3 )调整国际市场的产品销售结构。由于各国产品的生命周期阶段不同，各国的产品需求量就有所差异。企业应根据各国市场的实际需求调整产品的供应结构，避免技术上的落后，实现利润最大化。3、中国货通常被认为是“地摊货”、“低档货”，往往依靠价格来获取竞争力。但长期来看，这对我们国家、企业不利。如何解决？ 在国际上，国货被认为是廉价货，即使是发展中国家要买稍有品位的商品，也一定回向西方购买，国货如想卖个好价钱，就得用洋人的品牌。正是认为中国是个廉价品的市场，连西方卖给国人的汽车也是双重标准的，这意味着国内市场质量贬值。背后有着深层次的原因需要从以下几个方面解决：（1）消费者的价值取向是企业行为的基础。唤醒市场消费者是我们的当务之急，要提高消费者的认识水平。（2）需要消费观的转型。中国的消费观就是月便宜越好，这无形之中就造就了企业走抵挡路线，所以需要改变消费观。（3）提高产品的质量。对产品质量的提高至关重要，是产品走向国际化的重要方法，质量提高整体水平才能得以提高。4、如果想在皖西学院校外开个超市，市场调研需要了解哪些方面的信息？采取什么样的调研方式？ （1）顾客的流量和购买行为：主要了解皖西学院和附近顾客的流量和平时购买的喜好，以及影响他们购买的歌方面因素。（2）同行业的竞争情况：调查附近已经开了多少家超市，了解一下竞争情况和以后的销售策略、促销的手段等等。（3）对于产品价格的定位：由于在学校附近就势必要考虑主要消费群体是学生，价格要到什么程度是合理的，即能吸引学生又能盈利。（4）产品种类：由于面对的是广大学生，超市的产品种类需要多样化和实际性地满足学生的要求。调研方式：主要采取实地调查法，直接到学校附近了解相关的情况。5、我国目前已经步入老龄化社会，人口老龄化问题在大中城市日益突出，请分析这一变化所形成的市场机遇与挑战 中国步入21世纪以后就逐渐进入老龄化社会。这一人口老龄化发展趋势为市场带来的既有机遇也有挑战。一方面，市场上对老年疾病治疗药物和保障的需求急剧增加，这无疑会给制药公司和保健行业带来不少实惠。也有利于家政服务市场、旅游市场、老年玩具市场等各方面的发展。然而与此同时，政府增加了老龄化人口的支出，增加了财政困难。也造成了劳动结构的改变，社会不得不考虑老年人所需要的丰富精神生活和物质生活的因素，从而为老年人提供一个良好的保障平台。我国老年人医疗费用负担随年龄增加而迅速加重。6、结合所学理论知识试述如何培育分销商的忠诚度？ 在竞争日益激烈的今天，忠诚度已越来越被商界重视，无论从经销商对于厂家的忠诚度、分销商对于经销商的忠诚度、分销商对于厂家的忠诚度，还是终端消费者对一个品牌的忠诚度都已成为各个厂家及商家热切关注的焦点。如何培育分销商的忠诚度就显得尤为重要：（1）品牌发展潜力：面对激烈竞争的态势，如何才能稳步发展培养忠诚度高的合作伙伴，如何提高渠道系统的稳定性和销售能力，品牌发展潜力是维系分销商忠诚度至关重要的因素。企业有一定的品牌影响力才能拥有一定的分销商，要具有品牌魅力。（2）利润保障：保证分销商的利润是维持分销商忠诚度的关键因素。如果无利可图，分销商会毫不犹豫地抛弃你，转投他人。（3）帮扶支持：维系商贸企业和分销商之间的关系无外乎一个“利”字，没有利益的共享就没有基础。但维系长久的合作不能光靠一个简单的“利”字，在有形的物质利益之外，商贸企业提供无形的智慧与知识支持也是争取分销商对自己忠诚的一个法宝。（4）客情维护：在做客情拜访的时候，不仅仅是要做好产品的推广，我们更要和分销商建立起合作伙伴关系，用朋友间情感交流的方式阐明我司产品的特点、公司的支持、利润空间、以及能够给分销商带来的好处，省去因产品质量问题而给他们带来不必要的麻烦……（5）提高服务质量：服务是产品本身价值的延伸！优化我们的分销网络，即时解决市场上存在的问题，做好统一的形象展示工作，帮分销商做指定购买等，把每一项工作做得细致再细致、周到再周到、提升再提升，这样持续的做下去，相信终会赢得分销商的认可，赢得分销商对我司产品的主推。 处理好市场拓展与客户信息沟通的需求，完善优化资源动态管理流程、资源检查制度和资源管控考核制度，确保网络资源的完善性、准确性、真实性，达到快速响应，努力提高网络资源利用率，为前端充分利用现有资源提供有力的支持。