《国际市场营销学》考试重点
题型：前5或后5 的选择题类型一样；第一章和第九章不出分析题；
第一章
思考题
1．市场包括哪三要素？市场= 人口+ 购买力+ 需要（欲望）
2．什么是市场营销？国际市场营销与国内市场营销有何异同？
IM具有不同于Marketing 的三个特点
他国性：IM是针对他国市场的Marketing
国际性：IM受国际关系的影响很大
多国性：IM需要进行多国协调和控制
3．企业经营思想的演变经历了怎样的过程？各种经营思想的特点是什么？
生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、社会市场营销观念、大市场营销观念、绿色营销观念、关系营销观念、个性营销、网络营销
4．为什么说市场营销观念的形成是企业经营思想的一次根本性的变革？
5．你认为我国企业应该具备怎样的经营观念参与国际竞争？
6．企业为什么要从事国际市场营销活动？
追求高额利润
受国外市场需求及投资环境吸引
获得规模经济效益
迫于国内市场的竞争压力
延长产品的生命周期
发挥企业的优势
绕开贸易壁垒，充分利用国外的资源，接近国外市场
Marketing （市场营销）与Selling（推销）是一回事？
从广义上说，Selling（推销）就是Promotion （促销）
企业为诱导顾客接受其产品、服务和形象所进行的说服、沟通活动和努力过程。
从狭义上说，Selling 就是指人员推销。Marketing是在市场上经营销售。
要把销售经营好，不但要重视流通领域，还要重视生产和销售领域。
Marketing是企业围绕满足顾客需要，取得利润而开展的一系列与市场有关的经营销售活动（商务活动）。
4P营销组合策略
伯顿（Borden）指企业的综合营销方案，即企业根据目标市场的需要和自己的市场定位，对自己可控制的各种营销因素的优化组合和综合运用。
麦卡锡（E. J. McCarthy）企业可控制的各种营销因素可概括为：
产品(Product) 价格(Price) 渠道(Place) 促销(Promotion)
这4个词的英文字首都是“P”，故简称4P’s营销组合策略。
市场营销的工具的演进
4P → 4C →4R
4P只不过是整体营销的手段而已，是从营销者的角度提出的一种手段或者策略。
4C是从消费者角度切入分析顾客的需求有四大方面的因素。
4R营销理论以关系营销为核心，注重企业和客户关系的长期互动，重在建立顾客忠诚。它既从厂商的利益出发又兼顾消费者的需求，是一个更为实际、有效的营销制胜术。
现代营销管理流程：环境分析(5C)→制定营销战略(STP)→制定营销策略(4P)
5C：Customer（顾客需要什么）\Company（自己的优缺点）\Competitor（对手的优缺点）\Collaborator（与谁合作可以打败对手）\Context（宏观环境）
STP：Segmentation(（市场细分），Targeting（目标市场），Positioning（定位）
判断正误：“国际贸易中的产品一定要跨越国界，而国际营销中的产品却不一定需要跨越国界。”
第二章国际市场营销环境分析
思考题
1．试述国际营销环境的构成。
(1)微观营销环境
（1）“营销链”:供应商——企业——营销中介——消费者
（2）竞争者、社会公众
(2)宏观营销环境: 人口、自然、经济、科学技术、政治法律和社会文化
2．从营销的角度分析构成市场规模的基本要素。人口要素、收入要素、
3．哪些人口因素值得营销者研究？原因？
4．消费模式的变化有什么规律？
7．一国的政治稳定性是以什么为标志的？国际营销企业为何要分析东道国的政治稳定性？
8．什么是政治干预？东道国政府对物外来企业的经营活动通常采用哪些干预措施？
没收、征用和国有化、本国化外汇管制、进口限制、税收管制、价格管制、劳动力管制
6. 试述文化变迁对企业国际营销的影响。国际企业如何适应的文化变迁？
四、文化适应和文化变迁
（一）文化适应
*自我参照准则SRC: 即人们总是无意识地参照自身的文化价值观。当人们遇到特殊情况的时候，他们就会从自己的价值观出发来做自己的理解，并且对环境做出相应的反应。
（二）文化变迁p96
1.文化环境处于动态变化之中
2.文化变迁对企业国际营销的影响
迫使企业改变营销策略，以适应文化变化后的新特点
给企业带来新的营销机会
3.国际企业适应文化变迁的措施
（1）及时推出创新产品，以满足市场需求
（2）促进文化变化的进程，使自己的产品更快获得市场认同
9．简述国际营销法律环境的构成。
国际法律环境的构成因素：本国法规、国际法规和东道国法规
10．什么是SWOT分析法？P149
SWOT分析是环境分析的常用手段，它通过分析战略业务单位内部环境中的强势、劣势、外部环境中的机会、以及威胁，来对企业的内外环境做综合评估，从而发现机会、规避风险、扬长避短，找出一条适合企业发展之路。
优势与劣势分析主要着眼于企业自身的实力及其与竞争对手的比较。
机会和威胁分析主要着眼于外部环境的变化及其对企业的可能影响上。
要从双方的公司治理结构、人力资源、发展战略、资金、专利及品牌与商标等无形资产、技术与研发能力、产品组合、销售渠道、供应渠道、公共关系等诸多方面进行优势与劣势分析。
分析环境要从宏观与微观两方面发现机会和威胁。
机会：环境中有利于企业发展的机会或商机；
威胁：环境中的不利于营销的因素。
强势：业务单位获得战略上的领先地位并进行有效竞争从而实现自己目标的某些强大的内部因素或特征，通常表现为业务单位的一种相对优势。
劣势：给业务单位带来不利、导致无法实现其目标的消极因素和内部的不可能因素。
第三章国际市场营销调研
思考题
1.国际营销调研与国内营销调研有什么区别？
2.简述国际营销调研的程序。
3.某电视机生产企业欲将其产品打入国际市场。为正确地制定这一决策，需了解哪些方面的信息？可能有哪些信息来源？
是否进入国际市场的决策、市场选择决策、进入方式决策、营销组合决策（4Ps）、资源配置决策
4.何谓原始资料和二手资料？它们的主要来源各有哪些？
5.试述实地调研的3种方法的优缺点。
1．营销调研的概念：指人们为了作出正确的营销决策，而客观、系统地收集、分析、解析有关资
国际营销决策种类（5种）
1．是否进入国际市场的决策
2．市场选择决策
3．进入方式决策：出口、许可贸易、国外合资企业、独资等
4．营销组合决策（4Ps）
5．资源配置决策：企业的人、财、物在各国市场、各子公司、各产品系列之间如何分配
？国际营销调研的类型
（一）战略性调研方法
探索性调研：以了解情况、认识问题为目的的调研。
它好像医生查明病因一样，可以为调研工作的开展指明方向。
描述性调研：以测定某种营销现象或寻求与某一营销问题相关的因素为目的的调研。
它主要任务是说明市场状况“是什么”。
因果性调研：以了解某种营销现象与相关因素间的因果关系为目的调研。
它专门研究“为什么”的问题。它常常是在描述性调研的基础上进行的。
因果性调查有定性调查和定量调查之分。
（二）战术性调研方法：询问法、观察法、实验法
4.何谓原始资料和二手资料？它们的主要来源各有哪些？
案头调研p323
（1）概念：案头调研又称二手资料或文献调研，是指查询并研究与调研项目有关资料的过程。二手资料是经他人手机、整理的，通常是已经发表过的。
（2）作用：是重要的资料来源，可为某些营销决策的制定奠定基础。且可提高调研效率。
为实地调研工作的开展打下基础。
（3）资料来源：企业内部来源、企业外部来源
三．资料的评价与利用
相关性、可获性、可比性、准确性、时效性
§4 实地调研
（1）含义：调研人员亲自搜集第一手资料的过程。
（2）优点：针对性强、及时、准确
缺点：花费大量人力物力、成本高、项目周期长
实地调研的主要方法（试述实地调研的3种方法的优缺点。）
询问法、观察法、实验法
（一）询问法（最基本最常用的）
个人访问、小组访问、电话询问、邮寄调查法、留置问卷调查、网上问卷调查
（二）观察法
观察的手段：人工观察和机械设备观察
观察法的内容：
商店观察、顾客行为观察、客流量观察、在展览会、展销会、订货会上进行观察
观察法的优点：客观、准确
观察法的缺点：收集的资料也有限、观察不到许多内在因素
（三）实验法（最正式的）
优点：科学、准确
缺点：花费用较高，时间也较长；干扰因素较多，不易控制；
只限于对目前市场变量之间关系的调查分析，无法研究过去的情况以及对未来形势的预测；
不易选出具有代表性的市场。
第四章国际市场细分与目标营销
思考题
1．什么是市场细分？
2．国际市场宏观细分的标准有哪些？
一、宏观细分标准
地理标准：最古老、最常用
经济标准：人均国民收入、经济发展水平
文化标准：
组合标准：里兹克拉提出的模型，从国家潜量、竞争力和风险三个方面细分世界市场，从而将世界市场分为18个国家组合
3．简述消费品市场微观细分的标准。地理标准、人文标准、心理标准、行为标准
4．细分产业市场的标准通常有哪些？
5．企业在选择目标市场时有哪几种策略可供选择，每种策略的利弊何在?
无差异营销策略、差异性营销策略、集中性营销策略
6．企业在选择目标营销策略时应注意哪些因素？（目标市场策略选择的依据）
产品的差异程度
市场的差异程度
企业的市场地位和竞争者的目标营销策略
企业的规模和实力
产品的生命周期
7．什么是市场定位？怎样进行市场定位?
什么是目标营销？
在营销理论中，市场细分(Segmentation)、目标市场(Targeting) 、定位(Positioning) 都是构成公司营销战略的要素，被称为营销战略的STP。
（一）、市场细分（Segmentation）：
国际市场细分：是指企业按照一定的细分标准，把整个国际市场细分为若干个需要不同产品、服务和营销组合的子市场，其中任何一个子市场中的消费者都具有相同或相似的需求特征，企业可以在这些子市场中选择一个或多个作为国际目标市场，这一过程在国际市场营销学中被称为国际市场细分，它是企业确定国际目标市场和制定国际市场营销策略的必要前提。
（二）、目标市场
￥（1）选择标准：
1、可恒量性原则（企业能明确说明并界定清楚市场中的消费者对商品需求上的差异性以及目标市场范围、容量、潜力等）
2、可盈利性原则（目标市场的规模、发展潜力、购买力都要足够大，以保证企业进入这个市场后有利可图）
3、可占据性原则（目标市场还应是企业有能力占据的）
4、可操作性原则（企业选择的目标市场能使企业有效地制定国际营销计划，并能有效地付诸实施）
一．细分市场的评估
市场潜量分析
企业特征分析：分析企业的资源条件和经营目标是否能与细分市场的需求相吻合。
竞争优势分析
获利状况分析
5．企业在选择目标市场时有哪几种策略可供选择，每种策略的利弊何在?
（2）国际目标市场营销策略
1、无差异性营销策略：经过市场细分后，以统一的产品、同样的销售渠道、统一的促销措施和价格向全球广泛销售。
优点：企业能进行大规模生产，有利于降低生产成本，节约储存、运输、广告及市场推销费用。
缺点：忽视个别市场的需要、不能满足不同的消费者需求。
2、差异性营销策略：指企业针对不同细分市场采用不同的营销策略推出不同的产品和服务。
优点：能够满足不同的市场需求，提高总销量，也可以避免过分集中于一类市场所带来的经营风险。
缺点：各种费用会随之增加，生产成本加大，储存、运输、广告和市场推销费用都会增加。
3、集中性营销策略：指在市场细分的基础上，企业只选择一个或少数几个性质基本相同的子市场作为本企
业的目标市场。
优点：生产专门化，节约各种费用，有助于提高在部分市场的市场占有率，提高企业和产品的知名度。
缺点：针对某一个细分市场提供产品与服务，追求某一个细分市场的占有率，结果虽然在某个小市场表现不错，却可能丢掉大市场。
一、市场定位
地位，或者说，在目标顾客心目中为企业和产品树立某种形象，以适应目标顾客的需要，并应付竞争。
实质：使企业的产品具有某些特色，并在目标顾客心目中占据一个独特的、有价值的地位。
二、市场定位的步骤：（如何进行市场定位）了解、选择、传播
1、确认潜在的竞争优势。找出产品与竞争产品之间的差别化优势（找出可能的定位依据）。
2、选择合适的差别化优势（确定可行的定位依据）。
3、传达市场定位。向目标消费者传播和送达产品的市场定位。
第五章进入国际市场的模式（战略）
思考题
1．企业进入国际市场的方式主要有哪些？出口进入、契约式进入和投资进入
2．试分析直接出口与间接出口的优缺点及适用条件。
3．试述合同制造、许可贸易、特许经营的区别。
￥4．与出口相比，对外直接投资的方式有何优缺点。
￥§1 出口进入模式p194
一、间接出口：企业使用本国中间商来从事产品的出口。
间接出口方式的优点
间接出口方式的缺点
适用的企业、场合
二、直接出口：企业使用国外中间商从事产品的出口。【或企业将产品直接卖给国外的顾客（例如，国外经销商、代理商、企业设在国外的销售办事处或子公司、最终顾客）。】
直接出口方式的优点
直接出口方式的缺点
适用的企业、场合
出口的优点：
第一，出口可以免除企业在东道国建造生产设施的高额成本
第二，通过在一个地点集中生产产品并随后把产品出口到其他国家，企业能够从全球销售中实现叫道的规模。第三，目标市场的政治、经济状况恶化是，可以以较低的成本终止业务。
出口的缺点：
第一，从利润的角度来看，如果在国外某个地点生产某种产品的成本更低的话，那么从企业所在国出口这种产品就不如在这个地点生产产品，然后出口到世界其他地区。
第二，高额的运输成本可能是出口变得不经济，对于大宗产品而言，情况尤其如此。
第三，东道国各种贸易壁垒的威胁有可能是出口变得具有风险。
第四，对国外市场的营销活动控制程度较低。
§2 契约进入模式（合同经营）p197
一、许可协定（许可贸易）
企业作为许可方与东道国企业(被许可方)签订合同，允许东道国企业使用其所独有的专利、商标和技术诀窍等从事生产和销售，从而获取费用或提。
优缺点
二、特许经营(Franchising)
这是一种更完整的许可方式。在该协议下，许可人不仅把自己的无形财产（通常是商标）的销售给予被许可人，还要求被许可人遵守严格的经营规则。常用于服务型企业。
3、其他方式：管理合同、制造合同亦即让外国企业代工、双向贸易
§3 投资进入模式p195
企业用股份控制的办法，直接参与目标市场国企业的经营管理。
一、合资经营
含义：指本企业与目标国家的企业联合投资，合营各方共同投资、共同经营、按各自的出资比例共担风险、共负盈亏。
优点：
第一，企业可以和抑郁当地伙伴对东道国竞争状态、文化、语言、政治体制和商业体制的了解。
第二，当打开国外市场的成本和风险很高时。企业可以与当地伙伴分摊这些成本和风险。
第三，在很多国家，政治因素是合资企业成为唯一可行的进入模式
缺点：
第一，合资可能会使本企业失去对技术的控制权。
第二，不利于企业执行全球统一协调战略，使企业难以获得协调全球竞争所需要的对外国子公司的控制。
第三，合资双方常会因投资决策、市场营销、财务控制等问题发生争端。
二、独资生产
含义：企业独自到目标国家去投资建厂，进行产销活动。在外国市场上建立独资公司的方法有两种，企业可以在当地建立新公司，也可以通过兼并现存企业，并利用兼并的企业来促进在该国市场上的产品销售。
优点：
第一，独自公司可以降低对技术失去控制的风险。
第二，独自公司可以是企业严密地控制它在各个国家的生产经营活动，这种控制对于企业协调全球战略是必要的。
第三，有利于企业对它的价值链进行合理安排，从而使每个阶段的价值增加值最大化。
缺点：建立独自子公司是为外国市场提供服务成本最高的方法。。。
第六章国际市场竞争战略
思考题：
1．决定产业内竞争状况的竞争要素有哪些对此分析有何实际意义？
2．分别阐述迈克尔·波特提出的关于竞争的三种成功战略。并举例说明。
3．企业的市场竞争地位有哪些类型?各自的含义如何?
4．企业在选择竞争策略前要了解竞争者的哪些方面?
§1 竞争者分析
一、决定产业内竞争状况的五个竞争要素（波特的“五力模型”）p112
现有企业之间的竞争威胁
替代品的竞争威胁
新进入者的威胁
买者的谈判力量
供应者的谈判力量
2．分别阐述迈克尔·波特提出的关于竞争的三种成功战略。并举例说明。P121
一般经营战略：低成本战略、差异化战略和重点集中战略(含义、在什么情况下应用、怎么使用）
（1）总成本领先战略（低成本战略）
1、含义：指企业努力减少成本，使价格低于竞争者的产品价格，以获得高市场占有率和高收益率。
这一战略在什么情况下更易获得成功？
企业的成本涉及多个方面，如管理运营费用、原材料成本、规模经济效益、技术进步投资及营销费用等。2、成本优势战略的形式有三种：简化产品、改进设计、控制投入成本（材料、人工费用）
（2）差异化战略
1、含义：指为使企业产品、服务、企业形象等与竞争对手有明显区别，以获得竞争优势而采取的战略。
2、产品差异化的形式有四种：产品质量、产品可靠性、产品创新、产品特性的差异化战略。
（3)重点集中战略
1、含义：指企业采用低成本战略或差异化战略的同时，将经营重点集中在某一特定的购买者集团、产品线的某一部分或某一地域市场上的一种战略。
2、形式：产品线重点集中战略、用户重点集中战略、地区重点集中战略、低占有率的重点集中战略
3．企业的市场竞争地位有哪些类型?各自的含义如何?p120
一、行业竞争地位分析
市场主导者：指在相关产品的市场上占有率最高的企业。
市场挑战者：指在市场上占有率处于第二地位的企业
市场跟随者：指在市场上占有率处于第三地位的企业
市场利基者：
第七章国际产品决策
思考题
1．怎样理解产品整体概念？产品整体概念对企业的国际营销管理有何启示？
2．什么是产品组合的宽度、深度、关联性？合理的产品组合，对企业的市场营销活动有何重要意义？
3．试述产品进入国际市场策略中的产品的标准化策略的含义、好处、适用场合。
4．如何理解产品生命周期和国际产品生命周期？国际产品生命周期理论给国际营销者的启示是什么？
5．试述产品生命周期各阶段的营销对策。
6．试述品牌在营销中的意义。国际营销的品牌策略有哪些？
7．个性品牌策略和统一品牌策略个有何优缺点。
§1 产品和产品组合的调整策略
一、产品整体概念（total product concept ）p212
二、（产品整体概念的3个层次：核心产品、形式（有形）产品、延伸（附加）产品）
1、核心产品：是产品最基本的层次和最主要的部分，是满足顾客需要的核心内容，是消费者真正需要购买的基本服务或利益，即顾客真正要购买的实质性的东西。
2、形式（有形）产品：产品的第二个层次。企业的设计人员将核心产品转变为有形的东西，以便卖给顾客。形式产品的特征：质量、功能、款式、品牌、包装。
3、延伸（附加）产品：产品的第三个层次。指顾客购买产品是所得到的附加服务或利益，如提供信贷、免费送货、安装、保修、包换、售后服务等。
二、产品组合（什么是产品组合）
产品组合
产品线
产品项目
产品组合的宽度、深度、相关性
￥2. 什么是产品组合的宽度、深度、关联性？
三、产品组合的调整策略
扩大产品组合的宽度；
缩减产品组合的宽度；
增加产品组合的深度
增强产品组合的相关性
产品进入市场的策略：产品延伸策略、产品改良策略，产品创新策略p222
一．产品延伸策略
（一）直接延伸策略（产品标准化营销）
依据
优点
①可取得生产的规模效益，提高生产效率；
②可节约研究与开发的费用；
③可简化经营方式，减少市场研究和广告费用，节省营销开支。
④有利于树立统一的产品形象，扩大品牌知名度。
适用于什么？（产品延伸适用于什么产品、市场）
适用的产品：具有独特风格和国际市场上通用的产品
适用的市场：目标市场国的需求与本国有较大的相似之处
（二）宣传适应策略
￥二、产品改良策略
（1）含义：指标本国销售的产品，根据目标市场国家的要求或者适应目标市场股价变化作为某些改良投放国际市场。这是适应国际市场上消费者对商品的需求差异所运用的策略，是产品的差异化营销策略的具体体现。（2）原因（产品改良出于什么考虑）
（3）类型：实体上的适应性变化
文化上的适应性变化
（4）策略：产品适应策略、双重适应策略
三、产品创新策略
一．产品生命周期理论p214
分析：某一产品在某一市场的销售状况（市场寿命）
（一）产品生命周期的涵义
产品生命周期指的是产品的市场寿命，而并非产品的使用寿命。我们把产品从投放市场开始到被市场淘汰推出市场的整个过程称之为产品寿命周期。一般地，根据产品销量、利润额变化的情况，可把产品生命周期PLC 划分为四个阶段：导入期、成长期、成熟期、衰退期。
导入期：即研发和开发新产品引入国内市场。
成长期：即市场快速接受新产品和例如快速增长时期。改进和完善产品、寻求新的细分市场、改变广告宣传的重点、适时降价。
成熟期：产品以为绝大多数消费者所接受，市场销量增长速度减缓并呈下降趋势，竞争者明显增多，竞争程度加剧，营销费用大量增加，利润随之下降。
市场改良（挖掘产品的新用途、寻找新顾客）、产品改良（品质、性能；形态；服务）、市场营销组合改良
衰退期：即销售额和利润持续下降。实行维持策略、集中策略、转移策略、榨取策略、放弃策略。
企业的营销策略应集中在两点：
一是促使消费者尽快接受新产品，缩短投入期，进入和延长成长、成熟期，恰当处理衰退期产品，将损失降到最低；
二是企业必须不断地有新产品问世，才能有主动权。
（1）统一品牌策略：指企业对所生产的多种产品使用同一品牌。
优点：企业可以运用多种媒体来集中宣传一个品牌，借助品牌的知名度来显示企业实力，塑造企业形象；有助于新产品进入目标市场，不需要为建立新品牌的认识和偏好而花费大量的广告费。
缺点：若某一种产品因某种原因（如质量）出项问题，就可能因其他种类产品受牵连而影响全部产品和整个企业的信誉；存在着易相互混淆、难以区分产品质量档次等另消费者不便的缺憾。
因此，采用统一品牌的各种产品应具有相同的质量水平，否则会影响品牌信誉，特别是有损较高质量产品的信誉。
（2）分类品牌策略：企业对不同的产品分别使用不同的品牌名称。
优点：
1、它没有将企业的声誉系在某一产品品牌的成败之上，企业不会因某一品牌信誉下降而承担较大的风险
2、它可以使企业为每一新品牌寻求最佳的品牌，而不必把高档优质产品的品牌引进较低质量的产品线
3、每个新的品牌都可以造成新的刺激，建立新信念有利于企业产品向多个细节市场渗透。
缺点：
1、加大产品的促销费用，使企业在竞争中处于不利地位。
2、品牌过多，不利于企业创立品牌。
（3）多品牌策略：指企业在同一类产品中建立两种或几种品牌的策略，目地是建立不同的产品特色以迎合不同的购买动机。
优点：
1、多种不同的品牌可以在零售商的货架上占用更大的陈列面积，即吸引了消费者更多的注意，同时也增加了零售商对生产企业产品的依赖性。
2、提供几种品牌不同的同类产品，可以吸引那些求新好奇的品牌转换者。
3、多种品牌可使产品深入多个不同的细分市场，占领更广大的市场。
4、有助于企业内部多个产品部门之间的竞争，提高效率，增加总销售额。
￥（4）主副品牌策略
含义：
优点：
缺点：
§2 出口定价（基本定价方法）
成本、需求、竞争导向定价
边际成本定价p243
一、成本导向定价法：从成本、方面出发考虑问题，其基本模式就是以成本为基础，加上适当的期望利润。（一）总成本加成定价法：
（1）含义：以产品总成本为基础，再加上若干百分比的预期利润来定价。（最基本、最普遍采用的方法）
例如，某服装厂生产10万件服装，固定成本为70万元，每件服装的变动成本为38元，预期利润率为20％。由此，可以计算出每件服装的售价为54元。
（2）优点：简单、易算，资料容易取得。
（3）缺点：忽视了目标市场上的各种因素，因而确定的价格可能偏高或偏低。
（二）边际成本定价法p244
（1)它以变动成本VC为基础，不计算固定成本FC的方法。这种方法适用于产品供过于求，买房竞争异常激烈等情况；企业将价格作为主要竞争手段，打击或排斥竞争对手的情况。
[从单位产品看，只要P 〉AVC，就可视为产生了利润（边际贡献）。从整批产品看，边际贡献为（P –AVC）Q.}
（2）在产品供过于求
例如：非典、美国次贷危机发生，广交会某些参展商展台前冷冷清清，市场愿意接受的价格为43元，P < AC，Q=10万，
若坚持以原来的54元出售，将因没有销路而停产，损失为70万元；
而43 〉38，以43元出售10万件，有430 –380 = 50(万元)的边际贡献，可补偿部分FC，损失20万元。（2）假定在某国出现了一个机会：新客户愿以43元的价格，购买q = 1 万，企业该不该把握这一机会？
可增加利润（43 –38）x 1 = 5 万元
限制条件：
（A）有剩余生产能力，且q占Q比例很小；（B）新旧市场隔离；（C）新市场上的政府不会迅速进行干预。二、需求导向定价法
（1）根据消费者对商品价值的认识和需求的强度即消费者价值观来制定产品销售价格。
（2）需求导向定价法包括：1、推倒定价法；2、认知价值定价法；3、差别定价法
（3）首先，分析国外国外市场上的供求关系，估算出企业产品在目标市场上的销售价格（基本价）；然后，从这一估算价格中扣除中间商的利润、关税、运费等，倒推出产品的出口净售价。
三、竞争导向定价法p248
（1）含义：依据竞争对手的产品价格、生产条件、服务状况等因素，依据自己的竞争力，参考成本和供求状况来确定自己产品的价格。
（2）主要适用于以下几种情况：
企业在一定时期的某一市场上，以击败某一或某些竞争对手为主要目标。
企业初涉某一市场，对需求、渠道等因素知之甚少。
某些大宗商品，一般情况下只需随行就市。
(3)竞争导向定价法包括：1、通行价格定价法(随行就市）；2、主动竞争定价法；3、密封投标定价法
一、国际转移定价的含义p256
它是从事跨国经营的企业进行内部贸易时采用的一种价格。
它是指跨国经营的企业在母子公司之间、各子公司之间相互交易商品与劳务时使用的一种内部交易价格。
其实质是跨国公司实现全球利益最大化的一种手段，因而，这种价格很少受供求关系的影响。
其目的是：避免关税、避免所得税、避免风险、转移资金。
二、通过转移定价可以实现的目标
提高市场竞争力
灵活调动资金，减少风险
减轻税负（关税、所得税）
克服有关国家政府的价格管制
*一、新产品定价策略（含义、优缺点、适用情形）p251
(一)撇脂定价策略
（1）含义：指新产品上市之初，将价格定得较高，在短期内获取厚利，尽快收回投资。
（2）策略应用的先决条件：高新产品；市场有足够的购买则，需求缺乏弹性；商品的价格与其质量相符；企业的生产能力有限。
（3）优点：
1、新产品上市，顾客对其无理性认知，利用较高价格可以提高身价，适应顾客求新心里，有助于开拓市场。
2、主动性大，产品进入成熟期后，价格可分阶段逐步下降，有利于吸引新的购买者。
3、价格高，限制需求量过于迅速增加，使其与生产能力相适应。
（4）缺点：不利于扩大市场，会很快招来竞争者，迫使价格下降，好景不长。
(二)渗透定价策略
（1）含义：指企业在新产品打入市场之初将价格定得很低，这样做的目的是为了迅速打开销路，争取到更多的购买者，提高市场占有率。
（2）优点：新产品能迅速进入并占领到国际市场，可以拥有价格方面的竞争优势，薄利多销可扩大产量
降低成本等。
（3）缺点：不利于投资尽快地回收，不利于在消费者心目中塑造优质优价的产品形象。
（4）企业采取渗透定价需具备的条件：
1、市场价格需求弹性大，消费则对价格比较敏感，降低价格确实可以起到刺激消费者的作用。
2、低价出售仍使企业有盈利的可能。
3、采用这种策略会使企业在短期内很难实现预期收益目标，因而一定要对目标市场的政治稳定性、政策的制定、汇率的变动等问题有一个总体与长期的把握。
4、当新产品没有显著特色、竞争激烈、需求弹性较大时宜采用渗透定价法。
三、价格控制
*如何降低价格扬升的幅度？
降低商品生产成本
在外国生产产品
减少成本高昂的功能特性
降低整体产品品质
降低关税
产品重新分类、修改产品、改变商品形式
降低渠道成本
缩短渠道有可能使价格扬升得到控制
第九章国际分销渠道决策
思考题
1．试述国际分销渠道中的经销商和代理商的区别。P267
出口中间商
1、出口经销商（简称出口商）：对出口商品具有所有权。
出口公司、出口直运批发商、国际贸易公司
2、出口代理商：接受委托，以委托人的名义买卖货物，收取佣金，不拥有商品的所有权。
销售代理商、厂商出口代理商、出口国际经纪人、出口佣金商
2．什么是渠道长度？长渠道和短渠道各有何利弊？P269
3．试述三种渠道宽度决策的含义和各自的优缺点。P270广泛型分销渠道、选择型分销渠道、独家分销渠道？4．国际中间商的选择标准一般包括哪些方面？P280
财力和绩效、市场覆盖率、目前正在经营的业务、信誉、促销、合作态度？
（目标市场的状况、所处的地理位置、经营条件、业务能力：经营历史、员工素质、经营业绩、信誉、合作态度）
5．如何鼓励渠道成员？
6．试述评估渠道成员的标准和方法。
(1)评估步骤p279
制定计划、签订销售协议、实施评估、奖惩措施
(2)评估标准财力和绩效、市场覆盖率、目前正在经营的业务、信誉、促销、合作态度
（3）评估方法：横向比较法、纵向比较法
7．选择国际分销渠道应考虑哪些因素？
￥2．什么是渠道长度？长渠道和短渠道各有何利弊？p269
国际分销渠道的长度是指产品或服务从生产者到最终用户或消费者所经过的渠道层次数。
(一)国际市场直接分销渠道与间接分销渠道
直接分销渠道是最短的分销渠道。
直接分销是工业品分销的主要方式。
(二)国际市场长分销渠道与短分销渠道（利弊）
长渠道的利弊
有利于把货物分配于较宽广的市场面；
环节多会延长流通时间、增加了中间商加价的次数，且企业对市场的控制力降低。
短渠道的利弊
缩短渠道并不是在任何情况下都能节约成本，也不是渠道越短越好。
￥3．试述三种渠道宽度决策的含义和各自的优缺点。
国际分销渠道的宽度p272
（一）广泛分销策略（密集型分销渠道）：在同一渠道层次使用尽量多的中间商来经销自己的产品的一种渠道类型。（日用品、食品）
优点：使国际市场消费者和用户能有更多的机会方便地购买其产品或服务，能形成较大的销售能力。
缺点：但企业对销售活动较难控制。
（二）独家分销策略：指企业在特定的市场区域内，只选择一家中间商来分销其商品。（多为名优产品）
优点：
缺点：
（三）选择性分销策略：指企业在一定时期、特定的市场区域内选择少数中间商来经销自己的产品。（选购品、特殊品）
优点：由于选择了高水平的中间商，提高了效率，降低了费用，增强了企业的知名度。
缺点：与广泛分销相比，这种方式的渗透力有所减弱。
渠道管理
二、具体渠道成员的选择（标准）P280
目标市场的状况、所处的地理位置、经营条件、业务能力：经营历史、员工素质、经营业绩
信誉、合作态度
【财力和绩效、市场覆盖率、目前正在经营的业务、信誉、促销、合作态度】
5．如何鼓励渠道成员？
渠道成员的激励
降低价格
授予中间商以独家经营权
为中间商培训推销人员和服务人员
广告方面的支持
帮助中间商进行市场调研，并向中间商提供经营咨询
向中间商提供信贷援助
组织中间商进行推销竞赛
第十章国际促销决策
思考题
1．请述四种促销方式各有什么优缺点。P291 人员促销、国际广告、公共关系、营业推广
2．影响国际市场促销组合的因素有哪些?
3．试述国际人员推销的组织结构包括哪些类型，各有和特点？
4．试述标准化广告策略与差异化广告策略各有何优缺点。
5．影响企业选择国际广告媒体的主要限制因素有哪些？
6．国际营业推广的对象主要有哪些？制定国际市场销售推广策略应注意的问题？
7．请述企业公关活动的主要内容。
赞助公关：迅速提高知名度和树立某种良好的形象
危机公关：迅速化解舆论压力，使企业渡过危机
§1国际促销与促销组合策略
一、国际促销的含义
人员促销与非人员促销是国际促销的两大基本方式
￥2．影响国际市场促销组合的因素有哪些? （制定促销组合策略应考虑的因素）
促销的具体目标
各种促销方式的特点
产品的性质（消费品、工业品）和市场的类型（个人购买、集团购买）（消费者市场、产业市场和中间商市场）产品价格的高低
产品生命周期阶段
促销预算的大小
目标市场的特点（规模大小，顾客集中程度；竞争激烈程度；顾客的文化水平、经济状况；政府的管制）
营销组合的促销作用
￥3．试述国际人员推销的组织结构包括哪些类型，各有和特点？
国际人员推销的组织结构
地区型结构
产品型结构
顾客型结构
矩阵型结构
地区—顾客、产品—地区、产品—顾客、
产品—地区—顾客
2016年10月高等教育自学考试国际投资学真题 一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分） 1、国际直接投资的核心是（ B ） A、实现资本增值 B、控制企业经营管理权 C、产生新的投资主体 D、获取债券利息或股票利息 2、国际投资对母国的潜在消极效应之一是（ A ） A、劳动力需求下降，母公司裁员 B、创造就业 C、刺激多种产业发展 D、产业重构时技能提高 3、投资发展周期论认为发展中国家对外直接投资倾向所取决的要素包括该国所拥有的所有权优势、内部化优势和区位优势和（ D ）A、社会意识形态B、政治经济制度 C、国际利率水平 D、经济发展阶段 4、波特将企业的竞争优势分为产品差异型竞争优势和（ D ） A、技术优势 B、政策扶持优势 C、内部化优势 D、低成本竞争优势 5、西方学者即将投资环境的因素均折合为数字作为成本的构成，然后得出是否适合于投资的决策。这种方法称为（ A ） A、成本分析法 B、加权等级分析法 C、等级尺度法 D、抽样评估法 6、国际直接投资发展趋势的若干分支趋势之一是（ C ） A、发达国家间的投资不再占主流 B、跨国并购逐渐消失 C、发展中经济体异军突起 D、投资结构未出现变化
7、跨国公司实现对外投资可采用的股权参与方式为（ D ） A、许可证合同 B、交钥匙合同 C、技术转让 D、控制海外子公司95%的股权 8、跨国公司到资源禀赋丰富的国家进行投资，以解决资源短缺问题。这种投资属于（ B ） A、出口导向型投资 B、资源导向型投资 C、降低成本型投资 D、技术寻求型投资 9、跨国银行拓展的主要新业务中包括（ D ） A、存款业务 B、国际结算业务 C、贷款业务 D、信托业务 10、按资金的待定用途可将国际信贷分为项目贷款、出口信贷、福费廷和（ C ） A、计息贷款 B、自借自还贷款 C、承购应收账款 D、统借统还贷款 11、证券投资基本分析中发行公司内部因素分析应该包括的要素是（ B ） A、政治因素 B、公司财务状况 C、财政政策 D、货币政策 12、出租人一般只需投资购置设备所需款项的20%——40%，即可在经济上拥有对设备的所有权，享受如同对设备100%投资的同等税收待遇，这种租赁形式是（ D ） A、转租赁 B、回租租赁 C、维修租赁 D、衡平租赁 13、以项目所属资产为基础，以该项目所属资产所能带来的预期收益为保证，通过在资本市场发行债券来筹集资金的项目融资方式称为
国际私法期末整理
国际私法期末重点整理 说明：名词解释在第二、三、四章中，第一章、第二章和最后一章是小题目。 第三章涉及各种各样的题型，案例分析出在这里。 重点是第二、三、四、九、十章。 论述不是死题目，法条滚瓜烂熟，加上上课讲的东西整理，论述题ok，夸侵权、合同好几章。大的方面、细的方面都要说到。实际上说的是我国的立法。 简答题按书上的背。 案例分析模板：本案应适用xx法作为准据法。xxx 的财产为动产。我国法律规定，xxxxx。本案中，xxx的法定住所在xxx。但xxx经常居住地和住所不一致。根据xxx第xxx条规定，xxxx。因此，xxxx，故本案应适用xxx法。 第一章概述（小题目） 调整对象： ①国际私法中调整外国人民商事法律地位的规范（基础地位） ②国际私法中调整实体权利义务的规范（分为冲突规范和国际统一实体法规范） ③国际私法中调整程序的规范（分为国际民事诉讼法和国际商事仲裁法）
国际民商事关系的国际性的涵义（涉外） 国际性=跨越法域的界限 主体的涉外性：民商事关系的主体有一方或双方是外国自然人、法人或是特殊情况下参与民商事活动的国家或国际组织。 客体的涉外性：民商事法律关系的标的物在外国境内 法律事实的涉外性：权利义务据以产生的法律原因或事实必须发生在国外 《最高人民法院关于适用涉外民事关系法律适用法若干问题的解释》（一） 第一条民事关系具有下列情形之一的，人民法院可以认定为涉外民事关系： （一）当事人一方或双方是外国公民、外国法人或者其他组织、无国籍人； （二）当事人一方或双方的经常居所地在中华人民共和国领域外； （三）标的物在中华人民共和国领域外； （四）产生、变更或者消灭民事关系的法律事实发生在中华人民共和国领域外； （五）可以认定为涉外民事关系的其它情
国际结算重点知识整理 The Standardization Office was revised on the afternoon of December 13, 2020
国际结算重点知识整理 一、国际结算的含义：国与国之间的货币收付活动。 方式：商业信用、银行信用、非贸易结算 二、票据 （一）定义 （1）广义的票据是指一般商业凭证。（发票、提单、保险单、纸币）（2）狭义的票据是以支付金钱为目的的信用工具，可以约定为由出票人签名于票据上，无条件地约定由自己或另一人支付一定金额的，可以流通转让的证券。（汇票、本票、支票）。 （二）票据的特性： （1）流通转让性：除票据上写出“禁止转让”字样，或者是表示它是不可转让的意旨以外，一切票据不论它是采用任何形式支付票款给持票人，该持票人都有权把它流通转让给别人。（3种书面凭证权利转让：过户转让、交付转让、流通转让） （2）无因性：票据只要具备票据法上规定的规定的文件，票据权利就成立，不需考虑产生票据上的权利和义务的原因。 （3）要式性：票据形式必须符合规定，从形式上看记载必要项目必须齐全，各个必要的项目又必须符合规定。 （三）票据作用（功能）：
1）支付作用 2）信用作用 3）三大功能：①结算作用②流通作用③抵消债务作用 （四）票据当事人关系： 基本关系人（出票人、受票人/付款人、收款人/受款人） 非基本关系人（背书人、承兑人、持票人、对价持票人、正当持票人） 5、票据行为：出票、背书（记名、无记名/空白、指示）、承兑、提示、付款、追索 1.汇票.是出票人签发的，委托付款人在见票时或指定日期无条件支付确定的金额给收款人或持票人的票据。 -根据出累人的不同，汇票分为银行汇票和商业汇票。 -按照承兑人的不同，商业票据可分为商业承兑汇票与银行承兑汇票。-按付款时间不同，分为即期汇票与远期汇票。 -按有无附属单据.分为光票汇票与跟单汇票. ?汇票到期日的计算：算尾不算头 ?信用证项下汇票与托收下汇票填制的不同 ?汇票的贴现 汇票的必要项目：
国际结算 单据单元测试1 一、单选题 第1题：L/C规定的最迟装运期为3/25,货物出运后的15天内交单，L/C效期为4/5。受益人取得的提单上“ on board ”日期为3/24，则受益人最迟应于(D ) 交单。 A、4/9 B、3/25 C、4/20 D、4/5 第2题：L/C的开证金额为JPY30,000,000.发票的CIF价为JPY29,995,000. L/C规定受益人应按照110%勺发票金额向保险公司投保,当时汇率为USD仁JPY132.则保额为(C) o A、USD249,960 B、JPY33,000,000 C、JPY32,994,500 D、USD250,000 第3 题：除非L/C 特别规定，一般说来，“清洁已装船”运输单据即指(A ) o A、单据上有on board 批注和承运人签章，但没有对货物及/ 或包装缺陷情况的描述和批注 B、既没有on board 批注和签章, 也没有对货物及/或包装缺陷情况的描述和批注 C、单据上注明on deck 字样, 并由承运人签章 D、表明货物已收妥备运且外表无破损 第4 题：一提单对所运货物批注如下：“ ONE WOODEN CASE BE STRENGTHENED BY TWO IRON STRIPS。这份提单是(B ) o A、直达提单 B、清洁提单 C、肮脏提单 D、倒签提单 第5题：一信用证规定应出运2500台工业用缝纫机，总的开证金额为USD305,000每台单价为USD12o0 则出口商最多可发货的数量和索汇金额应为(A ) o A、2500 台，USD300,000 B、2530 台，USD303600 C、2540 台，USD304,800 D、2500 台，USD305,000 第6 题：通常开证行可以接受的货运单据是( C) o A、租船提单 B、倒签提单 C、洁净提单 D、备运提单 第7题：保单显示“投保一切险”，表示其中不包括(D)承保的范围。 A、平安险 B、水渍险 C、一般附加险 D、特殊附加险 第8 题：铁路运单、邮包收据和航空运单共有的特点是（ A）。
一、总论 1.调整对象（什么是涉外民事关系+司法解释第一条？） 2.国际私法渊源（国内立法、国际立法以及对私法发展做出极大贡献的几个组织非常有名的常设的政府间的国际组织） 3.国际私法发展历史（系统图；有重大影响的人物及其思想如巴托鲁斯，说出来一个人的名字知道他有哪些学说，重点的一些人还要知道他的学说的内容是什么，以及他的学说在国际私法史上起到了什么作用比如萨维尼的“法律关系本座说”跳出了法则区别说的长达五百年的对私法学界的统治，从法律的本质到对法律关系的分析） 4.中国的国际私法历史（有名的话语） 5.近代国际私法第一部成文的国际私法是谁？ 6.2010年10月28日颁布的《涉外民事法律关系适用法》和2013的司法解释是什么样的关系，各自的亮点 7.国际法主体（自然人和法人、把法律适用法民事主体篇里是怎么规定的记住（住所、国籍、经常居所地的规定））、国家法人（国家主权及豁免是哪些层次的豁免，三个基本的豁免） 二、冲突法 1.冲突规范的定义、连接点的定义、冲突规范的构成、范围系属、系属公式冲突规范的类型，给你一条冲突规范，很快地判断出来它的类型及其范围、系属、连接点在哪里？ 2.冲突规范的一般制度：反致、法律规避、识别、查明、公共秩序保留，以及先决问题的概念。
（一）、国际/涉外民商事法律关系是国际私法的调整对象 ?《关于执行民法通则若干问题的意见》第178条第1款： “凡民事关系的一方或者双方当事人是外国人、无国籍人、外国法人的；民事关系标的物在外国领域内的；产生、变更或者消灭民事权利义务关系的法律事实发生在外国的，均为涉外民事关系。” （二）．试述国际私法的渊源。（国内立法、国际立法以及对私法发展做出极大贡献的几个组织非常有名的常设的政府间的国际组织） 一．国内立法 1.各国国际私法的主要模式 （一）分散立法式 （二）专章专篇式 （三）单行立法式 2.当代国际私法国内立法的主要特点及趋势 1. 在立法模式上呈现出法典化的发展趋势。 2. 国际私法的调整对象不断扩大，适用范围愈加广泛。 3. 弹性连结因素在立法中被广泛运用。 4. 政策定向和结果选择的方法在法律选择中受到重视。 二．司法判例 判例是指法院对具体案件的裁判具有法律束力，成为以后审理同类案件的依据。 一.英美法系与大陆法系对司法判例的态度 第一，在英美普通法系国家，权威的法院判例不仅是国际私法的渊源，而且是主要渊源。第二，在大陆法系国家，国际私法的主要渊源是成文法 二、我国对司法判例的立场与态度 承认司法判例在我国国际私法中的渊源地位，对指导法院的审判，发展我国对外民商事关系，维护中外双方当事人的合法权益，推动我国国际私法的立法进程均有重要意义。 在我国司法实践中，司法判例主要通过三种方式发挥作用： 第一，最高人民法院总结我国涉外民事审判的实践经验，对有关涉外民事关系的立法或司审判中出现的具体问题所作出的解答”、“批复”等指示性司法解释，对法院和其他有关机关、个人具有拘束力。 第二，最高人民法院针对地方各级人民法院的个案请求所作出的各种“答复”、“批复”等，虽不具有普遍意义，但由于这类批复反映了我国最高审判相关对个案审判中具体问题的看法、意见，对下级人民法院审理同类案件无疑具有指导和借鉴作用。 第三，最高人民法院定期在最高人民法院公报中公布的一些典型案例，其中不乏国际私法方面的案例。这些案例的公布表明最高人民法院对其审判处理结果的认可态度，对地方各级人民法院虽无法律约束力，却对法院审判有重要的指导作用和很大影响力此外，最高人民法院有关业务部门编辑出版了一些案例资料，同样对地方各级法院的司
国际结算重点
一．名词解释 1．票据 2．汇票 3．付对价持票人 4．正当持票人 5．承兑人 6．背书人 7．承兑 8．背书 9．记名式背书 10．空白背书 11．限制背书 12．贴现 13．提示 14．追索权 15．跟单汇票 16．光票 17．本票 18．支票 五．计算题 1．一商人手持一张金额为US$3，600的汇票，提前120天向A银行贴现，当时市场贴现率为10％p.a.(按360天计算)，该商人应得票款净值是多少？ 2．假设目前的三个月贴现率为10％ p.a.，请用两种方法计算其等值的利 率是多少 (按360天计算)？ 3． 2月20日，Smith开立了一张金额为US＄100，000．00,以Brown为付款人，出票后90天付款的汇票，因为他出售了价值为US ＄100，000．00的货 物给Brown。3月2日，Smith又从Jack那里买进价值相等的货物，所以，他就把这张汇票交给了Jack。Jack持该票于同年3月6日向Brown提示，Brown次日见票承兑。3月10日，Jack持该票向A银行贴现，当时的贴现利率为10％p.a. (按360天计算)，请计算到期日、贴现天数及实得票款净值。 参考答案 一．名词解释 1．票据：票据有广义和狭义之分。广义的票据是指商业上的权利凭证。狭义的票据则是指以支付金钱为目的的特种证券，是由出票人签名于票据上，无条件地约定由自己或由他人支付一定金额的、可以流通转让的证券。
2．汇票：汇票是由出票人向另一人签发的，要求即期、定期或在可以确定的将来的时间，向某人或其指定人或来人无条件地支付一定金额的书面命令。 3．付对价持票人：是指持票者本人或前手持票人因付出对价而取得票据。 4．正当持票人：是指在汇票流通的合理时间内，在付给对价的情况下，成为一张表面合格、完整，无任何所有权缺陷的汇票的持票人。 5．承兑人：指在票据的正面签署承诺到期支付票款的付款人。 6．背书人：指在票据的背面签署，意即将票据上的权利转让给后手的持票人。 7．承兑：指付款人在票据的正面签署，承诺到期履行支付票款之者的票据行为。 8．背书：是指转让意志的表示。由背书人在汇票背面签署。意即将票据上的权利转让给后手的票据行为。 9．记名式背书：即将票据背书给某一特定人或特定人的指示人的背书。10．空白背书：是指背书人只在票据背后签名，而不注明付给某一特定人或特定人的指示人的背书。 11．限制背书：是指禁止票据继续转让或仅表明票据授权的背书。12．贴现：指银行或贴现公司买进未到期票据，从票面金额中扣取贴现日至到期日的利息后，将余额付给持票人的一种业务。 13．提示：持票人将票据提交付款人要求承兑或付款的行为。 14．追索权：是指票据遭到拒付，持票人对前手(出票人、承兑人、背书人以及其它债务人)有请求偿还票据金额(原额，利息)及费用(作成退票证书，拒绝证书和其它必要的费用)的权力。 15．跟单汇票：凡汇票后附随货运单据的称为跟单汇票。 16．光票：凡汇票不附带装运单据的，称为光票。 17．本票：本票是一人开给另一人的无条件书面承诺，保证见票在特定的，或肯定的某一日期，将一定金额的货币，付给某一特定人，或其指示人，或来人。 18．支票：支票是银行存款户，对银行签发的，授权银行对某人或其指示人，或来人，即期支付一定金额的无条件书面支付命令。 五．计算题 1．US￥3，480= 3，600×（1-120/360×10%） 2．方法1：利率=贴现率/（1-贴现率×时间） = 10% / （1-10% * 0.25）= 10.26% p.a. 方法2：贴现息 = 100 * 10% * 90/360 = 2.5 净值 = 100-2.5 = 97.5
国际投资学期末考试重点整理 题型： 一、不定项选择题（2分X 10题=20分，错选、多选、少选均不给分） 二、名词解释（3分X5题=15分） 三、简答题（5分X5题=25分） 四、论述题（13分X2题=26分） 五、案例分析（14分XI题=14分） 具体： 一、不定项选择题（2分X 10题=20分） （一）国际直接投资与国际间接投资（核心观点、区别）【第一章】 1、分类标准 根据投资主体是否拥冇对海外企业的实际经营管理权。 2、含义 （1）国际直接投资★ 乂称为海外直接投资（FDI）,指投资者参与企业的生产经営活动，拥冇实际的管理权、控制权的投资方式。 其投资收益乂要根据企业的经营状况决定，浮动性强。 国际直接投资根据控制方式的不同，分为： 股权联系（独资经营、合资经营） 介于两者Z间（合作经营、战略联盟） 非股权联系（许可证交易、特许专营、限制性中长期贷款）。 （2）国际间接投资： 又称为海外证券投资（FPEI）,指投资者通过购买外国的公司股票、公司债券、政府债券、衍生证券等金融资产，依靠股息、利息及买卖差价来实现资木增值的投资方式。 相对于直接投资而言，其收益较为固定。 3、两者区別与比较 （1）二者的区分： 有效控制原则（理论上区分标准：对企业有无有效的控制权；实践中区分标准：各国不同）、持久利益原则（持久利益含义是肓接投资者和企业之间存在一种长期的关系，肓接投资者对金业冇重大影响） （2）国际直接投资少国际间接投资的波动性差界★ 国际直接投资的波动性要低于国际证券投资，英原因如卞： ①投资视界比较：FDI长期收益；FPEI短期收益。 国际直接投资者预期收益的视界要长于国际证券投资者。 ②投资动机的多样性比较：羊能效应，FDI减少，FPEI引发。 国际肓接投资者的投资动机更加趋于多样性。 ③流动性比较：FDI很难在短期内拆除或变卖；FPEI能够轻易套现或撤出和转投资金。 国际直接投资客体貝有更强的非流动性。 （二）解释国际直接投资发生机理的理论学派（核心观点、区别）【第二章P39】国际直接投资理论是国际经济理论的重要分支，它是解释国际直接投资发生机理的理论，也可以称为国际直接投资动因理论。
★★★法则区别说时代 意大利的法则区别说：后期注释法学派的代表巴托鲁斯于十三世纪创立了该学说。法则区别说的产生被认为是国际私法的真正创立。 法国的法则区别说：中世纪对法国国际私法影响较大主要有杜摩林。杜摩林的“意思自治原则” 被誉为“契约自由的明珠”。 荷兰的法则区别说：该学说为十七世纪荷兰人胡伯所创立。《论罗马法与现行法》一书中提出了“胡伯三原则” （一）意大利的法则区别说（Theory of statuta） 国际私法理论的创立通常被认为开始于十二至十三世纪意大利的注释法学派，由十四世纪后期注释法学派而完成。 1．产生的历史背景 意大利资本主义的萌芽 经济的发展 城邦共和国产生 后期注释法学派Post-Glossarist 的兴起 2．主要观点 提出了解决各城邦民事法律冲突的“法则区别说”。“法则区别说”又称为“法则两分说”，即对各城邦国家之间的法律冲突，巴托鲁斯将其分为人法和物法，凡是涉及人的法律关系，适用关于人的法则；涉及物的法律关系，适用物的法则。并主张：人法适用人的住所地法，无法适用物的所在地法。 3．意义 标志国际私法理论形态的形成 提出许多具体规则 （二）法国杜摩林的意思自治说 巴托鲁斯创立的“法则区别说”在国际私法领域统治达五、六百年，期间十六、十七世纪法国与荷兰的学者们虽对国际私法作出过重大贡献，分别提出了著名的学说，但都仍然依法则区别说为基础，因此，它们都被称为法则区别说。 1．历史背景 十六世纪以后，法国资本主义工商业已有相当的发展，特别是地中海沿岸各港口城市已与附近以及亚非一些国家建立了长期的贸易往来关系。但当时法国内陆地区仍然处于封建割据状态，政治法律制度极不统一，在南部成文法地区，罗马法仍然有效，北部则基本适用习惯法，而且当时的习惯法又有一般习惯法和各省的习惯法之分。 2．学说的内容 杜摩林（Dumoulin,1500-1566）是法国巴黎的一位著名律师，在其所著的《巴黎习惯法评述》一书中提出了他的主张，表现出了一种克服法律的封建性及削弱宗教法庭权力以及加强中央集权，统一各地区法律的强烈愿望。在赞同巴托鲁斯“法则区别说”的基础上，明确提出在契约关系中，应该适用当事人自主选择的某一习惯法。这就是杜摩林的“意思自治原则”（Autonomie de volonte/autonomy of will）。 （三）荷兰胡伯（huber）的国际礼让说 1．历史背景 十六世纪末、十七世纪初荷兰的工商业经济在西欧日益强大，特别是当荷兰资产阶级革命取得胜利，建立荷兰共和国之后，为了进一步发展资本主义工商业自由经济，对外殖民扩张的需要，同时要求其利益在法律上能够得到保障，冲破封建的割据状态和绝对属地主义的束缚。
国际结算重点完整版 第一章 1?国际结算：指国际间由于政治、经济、文化、外交、军事等方面的交往或联系而发生的以货币表示的债权债务的清偿行为或资金转移行为。 2?国际结算研究内容 a国际结算工具：票据（汇票、本票、支票） b国际结算方式：汇款/托收/信用证银行保函/保付代理/包买票据 c国际结算的单据：发票/保险单/运输单据 d以银行为中心的支付体系： SWIFT :环球银行金融电讯协会 CHIPS :美国清算所同业支付系统 CHAPS :英国交换银行自动收付系统 3?国际结算特点：按照国际惯例进行国际结算；使用可兑换货币进行结算；实行“推定交货” 原则；商业银行成为结算和融资的中心 4?国际结算的历史演变：从现金结算发展到票据结算——从凭实物结算发展到凭单据结 算——?从买卖双方直接结算发展到通过银行结算，实现了非现金结算 国际结算制度的历史演变：自由的多边国际结算制度——管制的双边国际结算制 度——多元混合型的结算制度 5?六种常见贸易术语 装运港交货的三种贸易术语 FOB 装运港船上交货 CFR 成本加运费 CIF 成本加保险费、运费 适用于多式联运的三种贸易术语 FCA货交承运人 CPT 运费付至 CIP运费、保险费付至 6?环球银行金融电讯协会（SWIFT）它的筹建是伴随着欧洲经济与政治一体化而进行的。 SWIFT有如下优点：直接、准确、快速、安全；标准统一，制度严格；严密的、合理的机构设置，采用现代化电脑设备与网络；多样化、大众化的服务 7. 为什么要建立代理行关系？一从商业银行的交易中介职能说起 国际交往密切：任何交往背后都有资金的流动 国际贸易大发展：贸易走到哪里，结算就跟到哪里 不可能在世界任何地方都设立分支机构：政治约束、经济成本约束 业务受到限制：法律约束 代理行关系的建立 资信调查 签订代理协议并互换控制文件 确认控制文件：密押/印鉴样本/费率表第二章 1票据：由出票人签发的，约定由自己或者委托他人，于见票时或者确定的日期，向收款人或者持票人无条件支付一定金额，可以流通转让的一种有价证券。 2?票据特征：设权性、无因性、要式性、流通性
对外经济贸易大学远程教育学院 2005— 2006年第一学期 《国际投资》期末考试大纲 本复习大纲适用于本学期的期末考试,所列题目为期末试题的出题范围 本次期末考试题型分为六种:单项选择题、多项选择题、判断题、名词解释、简答题和论述题(其中单项选择题占 10%、多项选择题占 20%、判断题占 10%、名词解释占 15%、简答题占 30%、论述题占 15% 期末复习思考题 一、单项选择题(下面各题所给四个选项中,只有一项是符合题干要求的,多选、错选均不得分 1.下列各项中,不属于跨国公司的法律组织形式的是( 。 A .子公司 B .分公司 C .国际业务部 D .联络办事处 2.根据国际生产折中理论,企业要从事对外直接投资活动,必须具备的优势不包括 ( 。 A .比较优势 B .所有权优势 C .区位优势
D .内部化优势 3.债券投资者从买入债券到卖出债券期间所得的实际收益率称为( 。 A .本期收益率 B .名义收益率 C .持有期收益率 D .到期收益率 4.在下列国际直接投资理论中,被称为对外直接投资“通论”的是( 。 A .垄断优势理论 B .国际生产折中理论 C .产品生命周期理论 D .内部化理论 5.在国际直接投资环境的评估方法中,依据潜在的阻碍国际投资运行因素的多寡与程度来评价投资环境优劣的方法,被称为( 。 A .投资障碍分析法 B .国别冷热比较法 C .投资环境等级评分法 D .动态分析法 6.与一般金融投资相比,下列说法中不属于风险投资特点的是( 。 A .投资对象为高新技术产业及其新产品开发
B .一般不介入企业决策系统 C .投资方式通常采用股权式投资 D .参与企业的经营管理与决策 7.并购是收购与兼并的简称,收购与兼并的相同之处是( 。 A .被并购企业的法人地位将不复存在 B .被并购企业的资产、债权、债务将全部转移 C .收购与兼并一般都发生在被并购企业的财务状况不佳时 D .收购与兼并都是增强企业实力的外部扩张策略或途径 8.收购公司以其资本及未来买下的目标企业的资产和收益为担保进行举债,以借贷资本获得目标公司的股权或资产,并用目标公司的现金流量偿还负债的收购方式,称为( 。 A .杠杆收购 B .管理层收购 C .联合收购 D .直接收购 9.习惯上人们把外国人在美国发行的美元债券、在英国发行的英镑债券以及在日本发行的日元债券分别称为( 。 A .杨基债券、哈叭狗债券、武士债券 B .杨基债券、哈叭狗债券、将军债券 C .哈叭狗债券、杨基债券、将军债券
1、国际私法调整对象：就是含有涉外因素的民商事法律关系。国家民商事法律关系：是一种国际的或跨国的民商事法律关系，也就是说是一种超越一国范围的民商事法律关系。 国际民商事法律关系的调整方法：直接调整方法，间接调整方法。 所谓间接调整方法，就是在有关的国内法或国际法中规定某类国际民商事法律关系受何种法律调整或支配，而不直接规定如何调整国际民商事法律关系当事人之间的权利义务关系的方法。其间接调整方法就是借助冲突规范来实现的。 2、《中华人民共和国国际私法示范法》的体系，示范法应分为总则、管辖权、法律适用、司法协助喝附则五大章。主体为管辖权、法律适用和司法协助三大部分。 3、国际私法渊源：国内立法，司法判例，国际条约，国际惯例，学说或法理。 4、海牙国际私法会议：是目前国际上最主要的统一国际私法的常设政府间国际组织。 5、国际私法主体：是指能够在国际民商事关系中享有权利和承担义务的法律人格者，包括自然人、法人、国家和国际组织。 住所与居所的区别：住所是久住之处，居所只是暂住或暂居之处。 法人：是指按照法定程序设立，有一定的组织机构和独立的财产，并能以自己名义享有民事权利和承担民事义务的社会组织。对于法人国籍的确定，我国采取登记主义。对于法人的住所，我国采取的是主事务所所在地说。 6、外国法人的许可：是内国根据本国的法律对外国法人的资格进行审查，承认并允许其在内国从事民商事活动的过程。一般来说，对外国法人的认可包含两方面的内容：一是外国法人依有关外国法律是否已有效成立；二是依外国法已有效成立的外国法人， 法律冲突是指两个或两个以上的不同法律同时调整同一个相同的社会关系而在这些法律之间产生矛盾的社会现象。 7、国民待遇和最惠国待遇： 国民待遇是指内国给予外国人的待遇和给予本国人的待遇相同，即在同样的条件下外国人和内国人所享有的权利和承担的义务相同。它有如下特点：1、当今的国民是一种互惠待遇，但并非以一定条约和法律上的规定为条件；2、国民待遇仅就一般状态而言，并不意味着外国人与内国人在具体的民事权利享有上完全一样；3、国民待遇的范围常在条约中做出限制。 最惠国待遇是指施惠国给予受惠国的待遇不低于授予已经给予或将来给予任何第三国的待遇。同国民待遇相比，有如下特点：1、两者的规定方式不同。最惠国待遇必须以双边或多边条约的规定为基础，而国民待遇既可以在国内立法中，也可以在国际条约中规定；2、两者的待遇标准不同：最惠国待遇是以施惠国给予任何第三国的待遇为标准，而国民待遇以本国国民待遇为标准。 3、两者的目的不同。最惠国待遇是为了使处于一国境内的不同外国人处于平等地位；而国民待遇则是为了使外国人在某些领域与内国人的民商事地位平等； 4、两者的适用范围不同：最惠国待遇适用于经济贸易的某些事项，，而国民待遇一般适用于概括性的一般问题。各国一般实行有限制的最惠国待遇，最惠国待遇条款在规定其范围的同时，常规定其例外条款。 8、国际民事法律冲突：国际民事法律冲突即对同一民事关系因所涉国家法律规定不同而发生的在法律上适用上的冲突。 产生原因：1.各国民事法律制度互不相同2.各国之间存在着正常的民事交往，发生大量的国际民事关系。3各国承认外国人在内国的民事法律地位。4各国在一定条件下承认外国民事法律在内国的域外效力。 解决办法：1、冲突法解决办法（就是通过制定国内或国际的冲突规范来确定各种不同性质的国际民商事关系应适用的法律，从而解决民事法律冲突）2、实体法调整方法（是指有关国家间通过双边或多边国际条约的方式，制定统一的实体法，以直接规定国际民商事关系当事人的权利义务关系，从而避免或消除法律冲突） 9、系属公式：所谓系属公式，就是把一些解决法律冲突的规则固定化使它成为国际上公认的或为大多数国家所采用的处理原则，以便解决同类性质的法律关系的法律适用问题。 几种常见的系属公式：1、属人法，是以法律关系当事人的国籍、住所或惯常居所作为联系点的系属公式。2、物之所在地法，是民事法律关系的客体物所在国家的法律，它常用来解决物权特别是不动产物权的法律冲突问题。3、行为地法，是指法律行为发生地所属法域的法律。4、当事人合意选择的法律，是指双方当事人自行选择的那个法域的法律。5、法院地法，是审理国际民商事案件的法院所在地国家的法律。6、旗国法，就是旗帜所属国家的法律。7、最亲密联系地法，是与国际民商事关系有最密切联系的国家的法律。 10、准据法的概念：是指经冲突规范指引用来解决国际民商事争议的具体实体法规则。
《国际结算》习题集 （80个选择题，30个英文简答题，10个中文简答题） 第一章总论 1.Incoterms2010定义的11种价格条款中，卖方能较好地控制交货程序以能选择运输及保险的是（A ）。 A.C组 B.F组 C.E组 D.前三者都错误 2.出口信用保险（ECI）防范（B ）。 A.出口商信用风险 B.进口商信用风险 C.出口国外汇管制风险 D.进口国货币升值风险 Q1 What does FOB mean? Who pays the freight? FOB means ‘free on board’.Buyer pays all costs after goods have been delivered over shipsrail. Q2 What basic documents must be supplied for a CIF Shipment? Cost,freight prepayment,bill of lading,insurance documents. Q3 A buyer in Turkey buys three combine harvesters from an exporter in Paris on ex works terms for shipment to Izmir –list the costs to be borne by the buyer. Transport to port of shipment Ocean freight. Transport to port of destination insurance.
金融学期末复习要点 第一章货币概述 1.马克思运用抽象的逻辑分析法和具体的历史分析法揭示了货币之谜：①②③P9 2.货币形态及其功能的演变P10 3.货币量的层次划分，以货币的流动性为主要依据。P17-20 4.货币的职能：价值尺度、流通手段、支付手段、贮藏手段、世界货币P20 5.货币制度：构成要素P27银本位制、金银复本位制、金本位制、不兑现的信用货币制度 6.国际货币制度：布雷顿森林体系（特里芬难题）、牙买加协议 重点题目： 1.银行券与纸币的区别： 答：银行券和纸币虽然都是没有内在价值的纸币的货币符号，却因为它们的产生和性质各不相同，所以其发行和流通程序也有所不同。 （1）银行券是一种信用货币，它产生于货币的支付手段职能，是代替金属货币充当支付手段和流通手段职能的银行证券。 （2）纸币是本身没有价值又不能兑现的货币符号。它产生于货币的流通手段职能货币在行使流通手段的职能时只是交换的媒介，货币符号可以代替货币进行流通，所以政府发行了纸币，并通过国家法律强制其流通，所以纸币发行的前提是中央集权的国家和统一的国内市场。 （3）在当代社会，银行券和纸币已经基本成为同一概念。因为一是各国的银行券已经不能再兑现金属货币，二是各国的纸币已经完全通过银行的信贷系统程序发放出去，两者已经演变为同一事物。 2.格雷欣法则（劣币驱逐良币） 答：含义：两种实际价值不同而面额价值相同的通货同时流通的情况下，实际价值较高的通货（良币）必然会被人们融化、输出而退出流通领域，而实际价值较低的通货（劣币）反而会充斥市场。 在金银复本位制下，当金银市场比价与法定比价发生偏差时，法定价值过低的金属铸币就会退出流通领域，而法定价值过高的金属铸币则会充斥市场。 因此，虽然法律上规定金银两种金属的铸币可以同时流通，但实际上，某一时期内的市场上主要只有一种金属的铸币流通。银贱则银币充斥市场，金贱则金币充斥市场，很难保持两种铸币同时并行流通。P30 3.布雷顿森林体系 答：背景：二战，美元霸主地位确立；各国对外汇进行管制. 1944年7月在美国的布雷顿森林召开的有44个国家参加的布雷顿森林会议，通过了以美国怀特方案为基础的《国际货币基金协定》和《国际复兴开发银行协定》，总称《布雷顿森林协定》，从而形成了以美元为中心的国际货币体系，即布雷顿森林体系。 主要内容：
《国际投资学》期末复习资料 第二章国际投资理论 一、西方主流投资理论 1. 垄断优势论——海默P31 该理论是以结构性市场不完全性和企业的特定优势两个基本概念为前提，指出市场不完全性是企业获得垄断优势的根源，垄断优势是企业开展对外直接投资的动因，从而标志着直接投资理论研究的开端。 市场不完全是垄断优势的根源。所谓市场不完全性，是指由于各种因素的影响而引起的偏理完全竞争市场的一种市场结构。市场的不完全包括：①产品市场不完全；②要素市场不完全； ③规模经济和外部经济的市场不完全；④政府干预程度、税收、利率和汇率等政策引致的市场不完全； 垄断优势是进行国际直接投资的动因。一般而言，敢于向海外进行直接投资并能在投资中获利的跨国公司多在以下几个方面具有垄断优势：①资金优势；②技术优势；③信息与管理优势；④信誉与商标优势；⑤规模经济优势；跨国公司通过水平一体化经营，可以扩大规模，降低单位成本，增加边际收益，即获得内部经济优势。同时，跨国公司通过垂直一体化经营，利用上、下游专业化服务，实现技术劳动市场的共享和知识外溢带来的利益，即获得外部规模经济优势。 垄断优势论的发展和完善 ①海默、金德尔伯格等研究显示，跨国公司的垄断优势来自于其独有的核心资产； ②约翰逊——研究认为，跨国公司的垄断优势主要源于其对知识资产的控制； ③凯夫斯——认为，跨国公司所拥有的产品发生异质的能力是其所拥有的重要优势之一。 ④尼克博客——指出，寡占市场结构中的企业跟从（即寡占反应）是对外直接投资的主要原因。 评价： （1）垄断优势开创了国际直接投资理论研究的先河，首次提出不完全市场是导致国际直接投资的根本原因。 （2）垄断优势论是以战后美国制造业等少数部门的境外直接投资为研究对象的，是基于美国知识和技术密集部门境外直接投资而得到的结论。因此，该理论缺乏普遍的指导意义，难以解释发达国家中小企业的对外投资行为，更不能解释不具有垄断优势的发展中国家的境外投资行
第一章、国际私法的概念 1、国际私法的调整对象是什么？其构成有什么特点？ 答：（1）国际私法的调整对象是涉外民商事法律关系。（2）其构成特点是法律关系的主体、客体、内容三个要素中至少有一个因素与国外有联系。 2、国际私法的规范主要包括哪几类？ 答：国际私法的规范主要包括以下四类：（1）外国人民事法律地位规范；（2）冲突规范；（3）国际统一实体规范；（4）国际民事诉讼程序和国际商事仲裁规范。 第二章、国际私法的渊源 3、国际私法的渊源？ 答：国际私法的渊源是指赋予国际私法规范以法律效力的法律文件的表现形式。国际私法的渊源有国内法渊源和国际法渊源，国内法渊源包括国内立法、国内判例和司法解释，国际法渊源包括国际条约和国际惯例。判例和法理学说虽然对国际私法渊源的形成具有重要作用， 但不属于我国国际私法渊源的范畴。 第三章、国际私法主体 4、自然人国籍冲突的概念和解决方法？ 答：自然人的国籍冲突分为积极冲突和消极冲突两种。国际的积极冲突是指一个人同时具有 两个或两个以上国家国籍的情况，消极冲突就是一个人没有国籍的情况。积极冲突的解决： （1）当事人具有两个以上国籍中有一个是内国国籍，则内国国籍优先；（2）均为外国国籍，适用有经常居所的国籍国法律；没有经常居所的适用与其有最密切联系的国籍国法律。消极冲突时，适用其经常居住地法律法律。 5、住所冲突的解决方法？ 答：（1）住所的规定：公民以他的户籍所在地的居住地为住所，经常居住地与住所不一致的， 经常居住地为住所。（2）住所冲突的规定：当事人的住所不明或者不能确定的，以其经常居 住地为住所。当事人有几个住所的，以与产生纠纷的民事关系有最密切联系的住所为住所。 自然人经常居住地不明的，以其现在的居所地法作为经常居所地法。 第五章、法律冲突 6、法律冲突的实质和原因 答：法律冲突是两个以上国家的法律对于同一涉外民事关系规定不同却都要求适用的现象。 实质是相关国家法律在效力上的抵触。产生的原因：内、外国民事法律规定不同；内国在一定条件下承认外国民事法律在内国的域外效力。 7、法律冲突的种类 答：按领域分公法冲突和私法冲突；按内容分积极冲突和消极冲突；按性质分空间上、时际、人际法律冲突。 8、法律冲突的解决方法 答：公法冲突：内国法优先，不承认外国法的域外效力。私法冲突：国际礼让与等效原则， 相互承认外国私法在内国的域外效力。时际法冲突：新法优于旧法，法不溯及既往。 第六章、冲突规范 9、“不动产的所有权，适用不动产所在地的法律。”这是一条什么规范，其范围、系属、连 接点是什么。
一．名词解释 1．票据 2．汇票 3．付对价持票人 4．正当持票人 5．承兑人 6．背书人 7．承兑 8．背书 9．记名式背书 10．空白背书 11．限制背书 12．贴现 13．提示 14．追索权 15．跟单汇票 16．光票 17．本票 18．支票 五．计算题 1．一商人手持一张金额为US$3，600的汇票，提前120天向A银行贴现，当时市场贴现率为10％p.a.(按360天计算)，该商人应得票款净值是多少？ 2．假设目前的三个月贴现率为10％ p.a.，请用两种方法计算其等值的利率是多少 (按360天计算)？ 3． 2月20日，Smith开立了一张金额为US＄100，000．00,以Brown为付款人，出票后90天付款的汇票，因为他出售了价值为US ＄100，000．00的货物给Brown。3月2日，Smith又从Jack那里买进价值相等的货物，所以，他就把这张汇票交给了Jack。Jack持该票于同年3月6日向Brown提示，Brown次日见票承兑。3月10日，Jack持该票向A银行贴现，当时的贴现利率为10％p.a. (按360天计算)，请计算到期日、贴现天数及实得票款净值。 参考答案 一．名词解释 1．票据：票据有广义和狭义之分。广义的票据是指商业上的权利凭证。狭义的票据则是指以支付金钱为目的的特种证券，是由出票人签名于票据上，无条件地约定由自己或由他人支付一定金额的、可以流通转让的证券。
2．汇票：汇票是由出票人向另一人签发的，要求即期、定期或在可以确定的将来的时间，向某人或其指定人或来人无条件地支付一定金额的书面命令。 3．付对价持票人：是指持票者本人或前手持票人因付出对价而取得票据。4．正当持票人：是指在汇票流通的合理时间内，在付给对价的情况下，成为一张表面合格、完整，无任何所有权缺陷的汇票的持票人。 5．承兑人：指在票据的正面签署承诺到期支付票款的付款人。 6．背书人：指在票据的背面签署，意即将票据上的权利转让给后手的持票人。 7．承兑：指付款人在票据的正面签署，承诺到期履行支付票款之者的票据行为。 8．背书：是指转让意志的表示。由背书人在汇票背面签署。意即将票据上的权利转让给后手的票据行为。 9．记名式背书：即将票据背书给某一特定人或特定人的指示人的背书。10．空白背书：是指背书人只在票据背后签名，而不注明付给某一特定人或特定人的指示人的背书。 11．限制背书：是指禁止票据继续转让或仅表明票据授权的背书。 12．贴现：指银行或贴现公司买进未到期票据，从票面金额中扣取贴现日至到期日的利息后，将余额付给持票人的一种业务。 13．提示：持票人将票据提交付款人要求承兑或付款的行为。 14．追索权：是指票据遭到拒付，持票人对前手(出票人、承兑人、背书人以及其它债务人)有请求偿还票据金额(原额，利息)及费用(作成退 票证书，拒绝证书和其它必要的费用)的权力。 15．跟单汇票：凡汇票后附随货运单据的称为跟单汇票。 16．光票：凡汇票不附带装运单据的，称为光票。 17．本票：本票是一人开给另一人的无条件书面承诺，保证见票在特定的，或肯定的某一日期，将一定金额的货币，付给某一特定人，或其指示 人，或来人。 18．支票：支票是银行存款户，对银行签发的，授权银行对某人或其指示人，或来人，即期支付一定金额的无条件书面支付命令。 五．计算题 1．US￥3，480= 3，600×（1-120/360×10%） 2．方法1：利率=贴现率/（1-贴现率×时间） = 10% / （1-10% * 0.25）= 10.26% p.a. 方法2：贴现息 = 100 * 10% * 90/360 = 2.5 净值 = 100-2.5 = 97.5 利率= 2.5 / 97.5 ×360 / 90 = 10.26 % p.a.
最新投资学期末考试重点 一、填空 1、投资的构成要素投资学期末考试重点 2、投资的分类：①投资的运用方式：直接投资（性质：固定资产投资与流动资产投资） 间接投资（形式：股票投资与债券投资）； ②实物投资与金融投资； ③私人投资与公共投资. 3、投资体制的构成：①系统论：投资决策系统、投资调控系统、投资动力系统、投资信 息决策. 4、投资分配结构：投资产业结构、投资部门结构、投资地区结构、投资主体结构、投资 再生产结构 5、项目公司的组织形式：合资型结构、合伙型结构、合作型结构、信托型结构 6、权益资本的构成：股本资金、准股本资金、发行股票 7、债务资本的构成：商业银行贷款、债券融资、信托公司贷款、租赁融资出口信贷、外 国政府和国际金融组织贷款 8、证券的分类：有价证券、货物证券、不动产证券 二、名词解释 1、金融投资：单纯的表现为一种财务关系，方式可以是信贷投资、信托投资，也可以是 购买债券、股票的证券投资和金融衍生品投资，都是以货币资金转化为金融资产. 2、投资乘数：投资增加额所带来的国民收入增加额的倍数就是投资乘数. 投资乘数＝＝＝ 3、准股本资金：指项目投资者或者与项目利益有关的第三方所提供的一种从属性债务. 4、投资结构：经济结构的一个重要方面，是决定和影响国民经济发展状况与态势的基本 因素，是一个多层次的有机联系的系统. 5、欧洲债劵：指在国际市场上发行的不以发行所在国货币，而以另一种可自由兑换的货 币标值并还本付息的债券. 6、沉没成本：是指由于过去的决策已经发生了的，而不能由现在或将来的任何决策改变 的成本，也叫账面成本. 7、内部收益率：是项目所有成本的现值等于所有收益的现值时的贴现率，是项目的净现 值为零的贴现率. 8、附息票债券：即分期付息的中长期债券，在债券上附有各期息票，息票到期时，从债 券上剪下来凭以领取本期的利息. 三、简答题 1、直接投资与间接投资的区别和联系时什么？ 答：区别：直接投资是将资金直接投入投资项目的建设以形成固定资产和流动资产的投资，而间接投资则是投资者通过购买有价证券的金融资产以获取一定预期收益的投资.