调查参考学习材料

二、创新法律服务模式 （一）营销模式的创新 营销模式创新的关键是要“走出去”，通过讲课、博客、微博、论坛等方式向潜在目标群宣传律师介入有限公司设立的必要性和重要性，让潜在客户认识公司设立程序的意义和作用以及律师介入该程序的价值。法律是社会关系的最重要的调节器，法律所及之处都需要律师的帮助，都是律师发挥作用的空间，律师既能帮助公司减少成本，同时也能协助其创造效益。律师应充分展示自身的专业性、经验性、纪律性和服务性，创造性地营销自己、营销自己的产品。 （二）业务模式的创新 律师介入有限公司的设立，不应仅局限于向投资者提供公司注册所需的出资协议、章程、法律意见书等法律文书，而应从宏观和战略的角度帮助投资人把握公司设立以及运营的相关事项。常说商场如战场，设立公司就是一场练兵。“兵者五事，道天地将法”，律师在提供法律服务的过程中，可创造性地引入孙子兵法，从道、天、地、将、法这五个方面解构建法律服务模式，协助投资者熟练运用揉入法律规定的改良型的孙子兵法决战商海。 1、道 道，即“使与上意同”。在依法治国、宪法至上、党的领导的背景下，道则可理解为公司的设立须符合法律、法规、规章以及政策的相关规定。律师应从合法性及合规性的角度进行审查，协助投资人判断设立公司的目的是否正当合法、设立的有关行为是否合乎有关规定、拟从事的业务是否是法律禁止从事的以及是否需要经过有关部分的审批、初步设定的发展目的是否符合有关政策的规定、设定的有关战略是否与政策的规定相一致等。只有符合法律法规的相关规定，公司才有效存在，才有发展的可能；只有符合有关政策的规定，拟设立的公司才会有较好的发展前景，投资人的利益方能得以实现。 2、天 天，即顺势而动，公司的设立、拟从事的业务、采用的机制、制度、措施应符合时代发展的趋势。律师应协助投资人认清形势并对形势的发展进行有根据地预测，包括：明确拟从事的业务属于国民经济行业分类目录的哪一类，根据国家有关部门发布的产业指导目录（鼓励类、限制类和淘汰类）判断该行业的发展前景和发展潜力，分析行业现状包括但不限于行业的准入门槛、盈利模式、市盈率倍数、与上下游商业的紧密程度和依赖程度、融资渠道、税收及有关费用情况等，明确该行业制约公司发展的主要因素以及企业经营发展面临的主要风险；从而帮助投资者确定是否有设立有限公司的必要、是否应进入拟从事的行业、采取何种公司组织形式更为有利、公司的注册资本是多少最为恰当、采取何种出资方式最能实现成本与收益的平衡、从哪些方面提高盈利能力、公司运作中应处理好哪些方面的关系、应首先建立和完善哪些方面的机制、构建企业法律风险防范机制的重点所在等。 3、地 地，即量力而为，公司的设立和运作、发展目标的制订应根据实际的情况而行。律师应协助投资者对自身的情况有深刻地认识，寻找实现自身目的及利益的恰当方式，包括：明确设立公司的目的，设立公司仅是一种投资行为还是为自己事业上的追求和梦想；剖析自身的优势和劣势，是否对拟从事的行业有深入地研究、是否有相关的从业经验、是否有管理公司的经验和知识储备、擅长的领域是什么等；对公司的长期和近期发展目标、决策方式和运作模式、企业文化雏形、投资者利益与公司利益的平衡等方面与其他投资者达成共识等。在投资者对上述情况有正确认识时，协助投资者确定投资的比例、出资形式、实现股东权利的具体形式、是否参与公司具体的管理和运营、如何构建制度以体现自身的意志以及维护自身的权利、如何平衡与其他投资者以及公司的利益、如何以最经济的方式对自身的权利进行救济、如何减少乃至消除与其他投资者的分歧、如何退出或吸纳新的投资者等。 4、将 将，即人才，人才是公司的核心竞争力之一，律师应协助投资者建立人才战略的意识，构建人才机制的框架，梳理目前的人才资源，分析目前的人力市场状况以及拟设立的公司紧缺的人才，以确定设立公司是否需引进如才、引进的人员应具备怎样的素质、以什么样的亮点吸引人才、准备以何种方式留住人才、拟采取何种方式激发员工的积极性和创造性、在人才方面的投入所占总投入的比重等，制订人才计划纲要。 5、法 法，即“用也”，指实用性强、操作性强的企业管理运营的各项机制及具体的规章制度。“不以规矩无以成方圆”，律师应协助投资者建立制度意识和规则意识，明确制度的价值：即制度不是效率的对立面，制度不仅仅意味着成本同时还能创造价值，制度也不仅仅是对自身权益的约束同时也是自身利益的保障，制度更是各方利益的平衡器，好的制度是拟成立的公司有效存续的基石。在投资者建立规则和制度意识后，协助投资者根据拟成立的公司的相关情况建立基本的制度以及其他的相关制度的框架，使成立后的公司能高效运转、基业长青。

Camel 21:49:07 我发现中国民营企业特别缺乏法律服务，其中最显著的就是3000万—3个亿的民营企业。这类企业的企业主通常文化水平比较低，通过艰苦创业后有了一些资本，在想扩大再生产或企业升级换代的时候出现了问题，员工没有忠诚度，特别是劳动合同法出台后劳动纠纷频发，企业想做大，融资困难，与供应商、经销商的纠纷不时出现，他们最需要的是有律师能从法律及管理的角度为其构建和完善管理制度。一来激发管理层与员工的积极性，二来规范供应商、经销商的经营行为，防范法律风险、减低企业风险、控制企业运行成本，为企业创造更大的效益。根据这些，我们自创了一套符合中国法律特点、深受企业家青睐的法律顾问服务模式，将法律服务从过去的“靠天吃饭的农产品”变成“可以随时生产、批发、销售的工业产品”。 Camel 21:50:31 二、 我们提供法律顾问服务的创新之处 （一）理论和理念的创新 首先，我将自己定位为能为企业创造效益的律师，通过我的专业服务让企业家们体会到律师的专业作用以及给企业带来的效益，也就是今天早上史建三老师所说的为企业规范盈利模式及分配机制。在服务中我时刻牢记自己是专业人士，是能为企业创造效益的律师。法律本来就是调整人与人之间的关系的，所有只要有人的地方就应该有律师的服务需求，律师就可以利用法律帮助企业家调整企业各个方面的关系，律师在企业中的地位是懂法律的管理者，律师应根据自己的专业和经验参与董事会的会议，影响董事会的决策。秉乘着上述的理念，我们在实践中创造出切实可行的法律顾问模式，又通过在法律顾问服务中发现的企业经营和管理中的问题，为其设计各种的激励模式，通过该模式将企业员工、管理层、供应商、经销商的利益用法律的形式固定下来，不但防范了企业风险，而且提高了各方的积极性，使得企业利益增长，然后与企业分享利益的增长，使企业家们切实看到法律以及律师是可以为企业带来利益的。 （二）管理体制的创新 在以往的法律顾问服务中，通常是一个律师除了去企业签署顾问合同后，自己还要负责对企业的所有法律事务进行处理，即一个律师就负责了整个企业的法律顾问服务，整一个单打独斗，而我们改良了管理体制，用团队的方式去企业为其提供服务，而且是具有固定架构的专业精英团队。我们的团队成员都要求是政法院校或著名高校法学专业的研究生学历或以上，我是团队带头人，主办律师都具有五年以上执业经验，而且在某一方面具备特长，例如：合同律师、知识产权律师、激励模式律师、尽职调查律师等，然后是具有一二年经验的律师助理配合作战。团队的机构及层次分明，实现有效的分工与配合，效率更高，并且保证了服务质量。 另外，作为一个有着十几年律所管理经验的律师，我想说的是，在律师事务所的管理方面，我们应该要改变之前固有的思维模式，不要再说律师不好管理之类的话了，因为如果我们改变思维模式就会发现经营律师事务所、管理律师是最简单、最好做的一件事，因为律师是自带资金、自带智慧、自带人脉、自带资源、自带一切一切来为律所赚钱的，所以请善待你的产品——律师。 （三）营销及营运的创新 引入企业的营销观念，大张旗鼓地进行营销，告诉所有的企业家我是忠于法律、敬畏法律以律师服务为事业的专业人士，同时引入企业的营运观念，核算成本。 在营销环节，我们有专人负责，并实现了营销理念、营销方式及营销策略的创新，在人员配置、方法等皆区别于传统及现通行的营销，体现了律师营销的专业性、尊严性。首先，我们推销时的理念不仅仅是为了赚钱，而是我们发自心底里认为法律是可以帮助企业做好管理的，所有的管理制度都是法律在企业的体现，同时也是为了能更好地帮助企业调整人与人之间的关系，推动整个社会的和谐进步；其次，营销方式也与传统的不同，不是被动地等待，而是主动走出去，例如，每年主动地为企业进行大量的公司法、劳动法等与企业利益密切相关的讲座，主动地参加一些社会公益组织的服务活动（例如狮子会等慈善服务机构）；在各种会议上或企业发展论坛上积极地与各界人士探讨如何构建企业法律风险防范机制等。

自从参加了秒哥的课程跟数百的企业家们面对面的交流之后，我才真正认识企业家是如此的希望对自己企业的机制进行改造，认识到股权激励机制对企业的绩效优化有如此大的作用，虽然自己三年前已经将业务重点从诉讼业务全面转向非诉讼，转向公司结构治理，转向股份机制改造。但真正体会到股权激励在企业中运营中作用重大和有实效的还是去年十一月后，我认为之前我们为企业所设计的股权激励的协议和方案太注重法律的形式和道理，因此很多的企业家觉得看起来很“美”但用起来差强人意，现在我们更注重企业家和员工的需求，更注重针对企业提出具体的解决方案，更注重跟企业的运营挂钩，因此可能形式上不如原来美，但很实用！很好用！虽然做的时候会比以前辛苦很多（因为你要真正的深入企业、真正的了解企业），过程会很长，但当你看到企业家们对你的认可，对你的感谢时，还是真的会很有成就感的。 Camel 20:17:38 其实我也有一些的担心，从我的实践经验和最近跟大量的企业家探讨的结果来看，股权激励机制用在经营时间超过五年以上，或者企业投资在1000万以上的时候，效果会比较好一点，如果是企业主从事相关经营活动时间越长，对股权激励考虑的时间也越长，而且确实自己发心去回报跟随他多年的高、中层员工时效果会更好；反之，刚刚创业或资金量不大的企业或者企业主还没有意识要真的给管理层利益时来做的话，效果就会差的很远。而且，股权激励机制的设立一定是要根据企业主自己的个性、企业的特点及企业发展的过程及时段来量身订做，否则单单是在课堂上听完或拿到一份他人的方案或协议简单去套用的话，就很有可能会水土不服，大家一定要切切注意方好，祝福大家！