市场营销试题及答案

一、单项选择题（在每小题备选的四个答案中选择一个最合适的，并将选中答 案的字母填在答题纸上。每小题1分，共12分。） 1、市场营销的核心是 —C _________ 。 A. 生产 B .分配 C.交换 D .促销 2、从总体上看，质量改进方案通常会增加企业的 A.成本 B .盈利 C.无形资产 D .以上答案都不对 3、 ___ C ____ 指企业利用多种信息载体，与目标市场进行沟通的传播活动, 包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。 A.产品 B .定价 C.促销 D .分销 4、 消费者的购买单位是个人或 _____ B ___ 。 A.集体 B .家庭 C.社会 D .单位 5、 服务是一方向另一方提供的基本上是 ___B _____ ,并且不导致任何所有权的 产生。

C.物质产品 D 6、按照不同的职能，非营利组织可分为 A.履行国家职能的非营利组织 B C.提供社会服务的非营利组织 D . AB和 C 7、在产品生命周期的投入期，

A.有形产品 B .无形的任何活动或利益

.实体产品 _____ D_。 .促进群体交流的非营利组织 消费品的促销目标主要是宣传介绍产品， 刺激购 买欲望的产生，因而主要应采用 A 促销方式。 A.广告 B .人员推销 C.价格折扣 D .营业推广 & _______ C— 异的存在是市场细分的客观依据。 A.产品 B .价格 C.需求偏好 D .细分 9、 企业要通过攻击竞争者而大幅度的扩大市场占有率，应攻击 __D __________ 。 A.近竞争者 B .“坏”竞争者 C.弱竞争者 D .强竞争者 10、 威胁水平高而机会水平低的业务是 —D ______ 。 A.理想业务 B .冒险业务 C.成熟业务 D .困难业务 11、 为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称 为—B _______ 。 A.功能折扣 B .数量折扣 C.季节折扣 D .现金折扣 12、 向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动属于 A 。

A.零售 B .批发 C.代理 D .直销 二、多项选择题（在每小题的五个备选答案中至少有两个是正确的，请选 出所有正确的答案，并把答案的字母填在答题纸上。错选、多选或漏选均不得 分， 每小题1分，共8分。） 1、 市场营销理论在中国的传播和发展大致有以下几个阶段 _ ABDE 。

A. 20世纪三、四十年代的首次引入 B . 1978~1983年的再次引入 C. 1984年以来的发展创新 D . 1984~1994年的广为传播 E. 1995年以来的发展和创新 2、 市场营销环境的特征是__ ABCE __________ 。 A. 客观性 B .差异性 C. 多变性 D .稳定性 E. 相关性 3、 市场营销信息系统由 ACDE 所构成。 A. 内部报告系统 B .外部报告系统

C. 营销情报系统 D .营销调研系统 E. 营销分析系统 4、 产品可以根据其耐用性和是否有形进行分类，大致可分为 CDE A. 高档消费品 B .低档消费品

C. 耐用品 D .非耐用品 E. 劳务 5、 只要具备了 ABDE 这一条件时，企业就可以考虑通过低价来实 现市场占有率的提高。 A. 市场对价格反映迟钝 B. 生产与分销的单位成本会随生产经验的积累而下降 C. 市场对价格高度敏感 D. 低价能吓退现有的和潜在的竞争者 E. 产品质量优良 6、广告最常用的媒体包括 ABCE

A.报纸

E.电视

E .通过企业的营销努力是可以在一定程度上去影响的 三、判断题（判断以下各小题的正误，把判断结果用“"”或“X”表示 并填在答题纸上。每小题1分，共12分。） 1、 从营销理论的角度看，市场就是买卖商品的场所。x 2、 顾客总价值是指顾客购买某一种产品或劳务时所期望获得的一组利益。“ 3、 同一个国家不同地区的企业之间营销环境基本上是一样的。X 4、 不同亚文化群的消费者有相同的生活方式。X 5、 中间商购买决策过程第二阶段确定需要是指中间商根据产品组合策略确定购 进产品的品牌、规格和数量。“ 6、 特尔菲法的特点是专家互不见面， 避免相互影响，且反复征询、归纳、修改， 意见趋于一致，结论比较切合实际。“ 7、 “好”竞争者的存在会给公司带来一些战略利益。“ &产品品牌的生命周期比产品种类的生命周期长。x

C.广播 .电影

7、国际市场营销的定价策略包括 ACDE A.统一定价策略 .国家定价策略

C.多元定价策略 .控制定价策略

E .转移定价策略 &市场营销环境 BCDE A.是企业能够控制的因素 .是企业不可控制的因素

C.可能形成机会也可能造成威胁 D .是可以了解和预测的 9、 只要企业对其产品的需求函数有充分的了解，则借助需求函数便可制定确保 当期利润最大化的价格。" 10、 自己进货，并取得产品所有权后再批发出售的商业企业是经纪人或代理商。 x

11、 拉式策略一般适合于单位价值较高、性能复杂、需要做示范的产品。X 12、 市场营销审计是进行市场营销控制的有效工具，其任务是对企业或经营单 位的财务状况进行审查。x 四、填空题（每小题1分，共8分。） 1、 管理学家则侧重从 _____ 品交换 __________ 其运行规律去认识市场。在 他们看来，市场是供需双方在共同认可的一定条件下所进行的商品或劳务的交 换活动。 2、 中国传统营销管理哲学“好酒不怕巷子深”是 ______ 产品观念 __________ 观 念的典型表现。 3、 ____ 销中间商 ____________ 要指协助企业促销、销售和经销其产品给最 终购买者的机构。 4、 ______ 保 _________ 品的目标市场是社会意识强的消费者。 5、 对于机器设备、车辆等昂贵产品，许多企业无力购买或需融资购买，采用 ________ 租赁 _______ 的方式可以节约成本。 6、 不进行市场细分，企业选择 _______ 目标市场 _________ ＞定是盲目的。 7、 企业向市场提供的产品在质量上优于竞争对手， 以赢得市场竞争的胜利，这 种竞争战略原则是 _______ 质制胜 ___________ 。 &包装材料的选择，不仅影响包装成本，而且还影响商品的 ____________ 场竞争 力 ________ 。 五、 名词解释（每小题3分，共12分。） 1、 后向一体化， 即收购、兼并原材料供应商，拥有或控制企业的市场供应系 统。 2、 品牌信念 指消费者对某品牌优劣程度的总的看法。 3、 市场挑战者 指在行业中占据第二位及以后位次，有能力对市场领导者 和其它竞争者采取攻击行动，希望夺取市场领导者地位的公司。 4、 竞争导向定价 是一种以本企业主要竞争对手的价格为基础和依据的一种 定价方法，包括随行就市定价法和投标定价法。 六、 简答题（每小题6分，共24分。） 参考答案要点： 1、 现实市场的形成需要具备以下基本条件： （1） 消费者（用户）一方需要或欲望的存在，并拥有其可支配的交换资源； （2） 存在由另一方提供的能够满足消费者（用户）需求的产品或服务； （3） 要有促成交换双方达成交易的各种条件， 如双方接受的价格、时间、空间、 信息和服务方式等。 因此，市场的发展是一个由消费者（买方）决定，而由生产者（卖方）推动的 动态过程。在组成市场的双方中，买方需求是决定性的。 2、 组织市场主要有购买者比较少、购买数量大、供需双方关系密切、购买者地 理位置相对集中、派生需求、需求弹性小、需求波动大、专业人员采购、影响 购买的人多、直接购买、互惠购买和租赁等特点。 3、 产品处于成熟期的不同阶段，其市场特点亦不同。 在成长成熟期，销售增长 率缓慢上升；在稳定成熟期，产品销售稳定，市场饱和，销售增长率停滞或呈 现下降趋势；在衰退成熟期，全行业产品出现过剩，竞争加剧、原有用户的兴 趣转向其他产品或替代品，销售水平下降。

针对成熟期三个不同阶段的主要市场特点，有三种营销策略可供企业选择：一 种是 市场改良策略，又称为市场多元化策略，即是开发新市场、寻求新用户； 第二种是产品改良策略，也称为“产品再推出”，即是指改进产品的品质、服 务后再投放市场；第三种是营销组合改良策略，是指改变定价，销售渠道及促 销方式等组合要求来延长产品成熟期。 4、促销的作用主要有：（1）传递信息，提供情报；（2）突出特点，诱导需求； （3）指导消费，扩大销售；（4）形成偏爱，稳定销售。 七、论述题（12分） 企业自身因素怎样影响分销渠道的设计？ 参考答案要点： 在分销渠道设计中，企业的特性是主要的影响因素，其影响具体表现在以下几 个方面： （1） 总体规模。企业的总体规模决定了其市场范围、 客户的规模以及强制中间 商合作的能力； （2） 财务能力。企业的财务能力决定了哪些市场营销职能可由自己执行， 哪些 应交给中间商执行； （3） 产品组合。企业产品的宽度越大，则与顾客直接交易的能力越大； 产品组 合的深度越大，则使用独家专售或选择性代理商就越有利；产品组合的关联性 越强，则越应使用性质相同或相似的市场营销渠道； （4） 渠道经验。一般来说，曾通过某种特定类型的中间商销售产品的企业会逐 渐形成渠道偏好； (5) 营销政策。现行的市场营销政策也会影响渠道的设计，例如，对最后消费 者提供快速交货服务的政策就会影响到生产者对中间商所执行的职能、最终经 销商的数目与存货水平以及所采用的运输系统的要求。