企业合作双赢ppt

创造共同的工作机会促进团队认同感
增进团队成员之间的反馈
信任你的成员鼓励大家公开自己的观点
通过自己的榜样进行领导
保持微笑，鼓励幽默感
3 展现魅力
学会放权
让事情简单化
召开不同类型的会议
确保工作所需的资源
鼓励参与愿景规划
对愿景做出解释
提供意义和挑战
HANDLING TEAM PROBLEMS
处理团队问题
竞争（输—赢）通过坚持自己的立场拒绝别人的观念
合作（双赢）采纳双方的观点，找到使双方都有发展的方法
折中（双赢）双赢的谈判艺术
回避（输—输）不介入冲突
妥协（赢—输）接受现状，放弃原来的主张
领导风格
Problem 3
缺乏平衡
Problem 4
对策：以下属为风格考虑
希望计划得以实施— 发出具体的指令— 密切监督
组织架构和体制鼓励内部竞争和冲突组织不是在信任的基础上建立起来的组织反对冒险，成员冒险需要付出代价
难题五团队庞大
为什么 这会是一个难题？
团队太大
15-20人组成的团队，难以管理团队越大，交流和控制越难团队越大，潜在的危险越高
团队大小参考（1=有效，4无效）
≤5人
6~12人
13~15人
≥15人
解决问题
有效的团队是技能和经验的均衡组合
他们的以往的成就他们在以往团队中工作的经验他们喜欢的工作方式他们认为可尝试的挑战他们的担忧
1） 每个人都很清楚自己应该扮演的角色2） 团队成员的角色可能会有重叠但是绝不冲突3） 团队内部不同角色和技能的组合，足以完成手头上的任务
目标
1） 团队运作：人员和思想的开放度2） 冲突：是建设性的还是有害的3） 技能和才干：是否最大限度地利用了它们4） 交流：是否有隔阂5） 合作：有合作吗/抱怨什么6） 问题解决：有效还是逃避7） 会议：高效还是在浪费时间

海尔的“人单合一双赢”模式需要其内部 组织结构更加灵活和高效，这对于大型企 业来说是一个巨大的挑战。
技术更新迭代
员工观念转变
随着科技的快速发展，海尔需要不断引入 新技术，并将其融入商业模式中，以保持 竞争优势。
新的商业模式需要员工转变传统的思维和 工作方式，这需要时间和资源来推动。
未来发展的趋势与展望
质量管理与创新
质量标准
产品创新
制定严格的质量标准和检测流程，确 保产品符合国家和国际标准。
鼓励员工提出创新意见和建议，持续 改进产品设计和功能，满足市场需求 和客户期望。
质量控制
采用先进的质量控制技术和设备，对 产品进行全面检测，确保产品质量稳 定可靠。
财务管理与风险控制
预算管理
制定科学的预算计划，对各项成本进行精细化控 制，降低成本开支。
不断变化的市场需求。
对其他企业的借鉴与启示
组织结构变革 海尔的“人单合一双赢”模式为其他企业提供了组织结构 变革的思路，如何构建更加灵活和高效的组织结构以适应 快速变化的市场环境。
员工激励 海尔的“人单合一双赢”模式为员工提供了更多的自主权 和激励，这为其他企业提供了员工激励的新思路。
数字化转型 海尔在数字化转型方面的努力为其他企业提供了宝贵的经 验和教训，如何将数字化技术融入商业模式中以提高效率 和竞争力。
03
海尔“人单合一双赢”模式下 的战略转型
市场定位与品牌战略
市场定位明确
海尔将市场定位在高端家电领域，强调品质与技术创新，以满足消费者对高品 质生活的追求。
品牌战略升级
通过持续的品牌建设，提升海尔在全球消费者心中的形象，强化品牌忠诚度。
产品创新与差异化战略
研发投入加大

缺乏平衡
Problem 4
对策：角色的平衡
贝尔宾团队角色配比团队平衡
协调人 — 指明方向的人 智多星 — 富有创造性 凝聚者 — 凝聚人心成员有机整体 鞭策者 — 关心工作进度及可能出错的事情
实干家 — 把决策和计划变成可执行的具体任务 外交家 — 与外部进行联系找出需求 监督评论员 — 分析环境状况，阻止按错误的方向行动
领导者的影响力智慧
— 75 —
有结果
团队战斗力的最大杀手就是领导者说了不做!
你的部属不听你说什么,只看你怎么做!
O 取信于人，你说什么不重要，重要的是你怎么做。
创造成果，让下属看到你的努力和成就； 以身作则，身先士卒，身体力行，己所不能勿施于人； 兑现承诺，一诺千金，势必达成；
— 76 —
O
3 PART
保持一致的人；
选认可团队能够 融入团队的人；
选有企图心、有想法、 性格圆融的人；
3 O PART
领导者的运营力智慧
03 02
01 04
— 80 —
领导风范
3 O PART
领导者的运营力智慧
01
及时教育，耐心教化，训练 下属是领导者的责任。
02
不轻易发火，让员工
学会为错误承担责任。
03
用正确的思想武装大脑， 占领高地，引导行为
缺乏纪律
Problem 7
缺乏纪律现象
对策：告知影响
分析团队所处的阶段酌情处置
1.组织总是改变规则 2.人际关系比工作重要
3.我行我素的行为
缺乏想法
Problem 8
对策：头脑风暴
利用大家的智慧提高创造力
地点分散
Problem 9

提高资产利用率
15
合作关系程 度
共同设计供应链
价 值
共同制定决策
新产品引进 共同制订销售和作业计划 信
增 加 程
可以交换定性的信息
供应商管理 战略化
息 共 享
度
可以处理要交换的信息
维护和停机信息 供应商管理库存
程 度
库存的可见性
EDI
可以正常收集信息
图4-2 合作关系带来的价值增值
16
合
作
程
可用
会文化环境
33
三、合作伙伴选择与评价方法概述
1.直观判断法 2.招标法 3.协商选择法 4.采购成本比较法 5.ABC成本法（Activity Based Costing Approach）
是Roodhoof和Jozef Konings在1996年提出的基 于活动的成本分析法，通过技术合作伙伴的总 成本来选择合作伙伴。
24
一、供应链管理环境下合作伙伴的类型
重要合作伙伴： 少而精的，与制造商关系密切的合作伙伴 福特：50000减为5000
次要合作伙伴： 相对多的，与制造商不很密切的合作伙伴
25
供应商的ABC分析
ABC分析的原则是大约占总采购金额的80%物 品是从占总数20%的供应商（A类）那里采购， 然而占总数60%的供应商（C类）只提供占总价 值额5%的供应品。
度
生产 资源
库存 计划
订单/ 交货
预测/ 可 用性
水平
信息共享
图4-3 信息共享与合作程度的关系
17
• 合作对供应链进步的贡献率：40% • 合作性计划可以使库存减少：15 % • 合作性预测的准确性提高：15% • 合作减少开支：20-30% • 合作节约运输成本：3-5%

省、市级代理合作方案
南京暖男君健康科技有限公司
一 、
“暖男君”是一个二次元形象，他可以是各 种类型的，高冷、活力、温柔、霸道等等，不
暖
同的类型会通过各自特有的形式表现自己“暖”
蓝
的一面。
君
精准定位30岁以下使用人群，尤其是年轻女
品
性，“暖男君”拥有最符合年轻人审美风格的
牌
外观设计，最安全、最健康的产品特质，目标
理
打造风靡年轻人群体的价格亲民、形象高贵的 第一轻奢卫生巾品牌。
念
二
暖蓝君产品简介
二 暖蓝君产品简介
主题研究
RESEARCH TOPIC
二 暖蓝君产品简介
三
代理商方案
三 代理商方案
（一）代理商的设定
南京暖男君健康科技有限公司以地区划分经营区域，分为省 级代理和市级代理，每个地区代理商原则上只开设一家。
三 代理商方案
（二）代理商的条件
1.具有当地合法的经营主体资格，提供其合法经营的证明文件，提供法人的身份证明。 2.具有履行合同义务的能力，提供书面保证；要求提供有关资料包括营业执照副本、个人身份 证副本、办公和经营场所等。 3.有固定的经营场所并声明变更经营场所，及时书面通知到厂方；具有良好的资信，尊重知识 产权，共同维护正版品牌的健康成长。 4.承诺不跨区销售；并以书面保证 5.承诺接受公司代理为客户提供售后服务。 6.服从公司市场管理和要求。 7.具有必须的财务能力 8.重合同，守信用，诚信为本。 9.真诚的开放、包容，共创双赢。 上述证件为复印件时，必须加盖公司印章。如代理商提交的资料不符合我司条件的，默认同意 由我司负责保密销毁，恕不退回。
2）规模化：摆脱小规模经营，家族化的格局，对公司进行股份制改造，引进先进的管理理念，迅速 走上规模化发展的道路。

这问说题明? 在要善与于竞找争准对自手身竞的争优时势,,我扬们长要避注短意什么 • （续3集）乌？请龟大和家兔思子考都：有一为种什不么服会输有的《精龟神兔,敢赛与跑他》人竞争
划书P97 ② ③
• 乌龟说：“赛跑路线中，应当有一条河，让兔子 游过不去。”
• 兔子说：“赛跑路线中，应当有一道坎，让乌龟 爬不过去。”
• 小金和小王两人一起走进森林，突 然遇见一只凶猛的老虎。
小金因为跑得比小王快，想拔腿就 跑。小王一把抓住小金说，你跑得怎么 快都比不上老虎跑得快，我们还是一起 对付老虎吧。小金说……
• 猜猜小金会怎么说？
• 这对我们在竞争中获胜有什么启示？
• 小金说，我知道我跑不过老虎，但 是只要我跑得比你快，我就可以保命了。
目的 所用方法 存在方式 规则方面
结果
竞争对手
敌人
在竞争胜出，超越自 我
消灭对方
公平竞争
不择手段
共存
你死我活
力求公平、公正、公 开
无规则
使优胜优者胜脱劣颖汰而出，划书你P9死8 我①活
• 请大家看这样一句话,大家觉得横线上应当填什 么？
• 同学是我的
，而不是我的
。
所以：
• （1）对于同学的优点与缺点，我要：
；
• （2）当与同学发生分歧或误会时，我会
；
• （3）当同学遇到困难时，我会划：书P98 ② 。
划书P99 ③
第二框 合作！竞争！
• 一、合作与竞争的关系 • 二、在合作中竞争
1、内涵 2、意义 3、如何在合作中竞争/如何对待竞争对 手
• 三、在竞争中合作
要注意的问题P98-99
宁波遮阳篷 nb-lvyin 宁波遮阳篷 qtz19pts

2. 没有狼的存在，生态上将出现弱者淘汰强者的局面。 3. 狼是群居动物中最有秩序、纪律的族群。
----阿奎利斯.爱克斯
团队协作
一、忍辱负重 二、整体至上 三、自知之明 四、顺水行舟 五、血浓于水
团队协作
狼性原则
六、利益第一 七、知己知彼 八、原则至上 九、团队精神 十、持续基因
团队协作
狼性原则
经理说，“很高兴你能提出这 个问题。让我考虑一下，再通 知你。”然后他就和下属各自 走开了。
发生的一幕。他们两个人碰面 之前：猴子“在谁背上？”
团队协作
为了确保经理不会忘 记这件事，以后下属 会将头探进经理办公 室，欢迎地询问道： “怎么样了？”（这 叫监督）
谁是上级？
你希望下属采取哪一种行动
团队协作
水平沟通
1、主动+体谅+谦让 2、自己先提供协助，再要求对方配合 3、分析利弊+双赢
团队协作
四、提升团队的执行力
案例研究
“一个和尚挑水吃，两个和尚抬水吃，三个和尚没 水吃” ■ 执行就是有水吃
■ HOW—怎么挑？ ■ WHO—谁来挑？ ■ WHEN—什么时候挑？ ■ WHERE—在哪里挑？ ■ WHOM—谁来检查？ ■ WHAT—结果如何考核？
积极特性
能容忍的弱点
有组织能力、实践经验、缺乏灵活、对没有
实干者 保守、顺从、工作勤奋、有自我约束 把握的主意不感兴
务实可靠 力
趣、缺乏主动性
对各种有价值的意见不
协调者 沉着、自信、带偏见的兼容并蓄，甚 在智力及创造力方
有抑制力 为客观
面并非超常
思维敏捷、 有干劲，随时准备向传
推进者 开朗、主动 统、向低效率、向自满 好激起争端，爱冲

• 我们期望给予员工充满关爱的家庭归属感，让所有员工都能成长发 展；并对大家庭及其他成员发展做出贡献。
•我们也期望将此大家庭扩展到事业上的各种伙伴，包括加盟伙伴，供 应伙伴等。
•我们也关爱社会。
•我们期望永远在市场中领先，拥有最好的人才及足够的财力做该做的 事。
•我们期望保持最佳的获利状态，让投资者愿意支持我们的成长，我们 也期望拥有世界一流的利润管理能力。
新员工在岗培训
一、记忆比赛游戏 ： 内容：在规定的时间内将所有新员工的名字记下来，
看谁记得多。
目的：大胆地快速接近陌生人 二、语言艺术培训： 目的：1、以商量的语气进行交流
2、学会宽容和热情
；
见习助理管理系统培训
一、人员，成本，订货，排班等快餐管理系统培 训 二、国际连锁企业的工作经验，受益终生的工作、 处世技能 三、有关管理，沟通，领导等专业课程 四、广阔的发展空间 职位培训的未来发展可能是： 餐厅经理助理 副理 餐厅经理以至更高职位
1、目标市场定位：家庭化
表：根据回头率划分消费者
划分类型 光临时间
重度消费者 每星期光临 一次
中度消费者 每月光临一 次
轻度消费者 每半年光临 一次
调查显示目前重度消费者已经占了30％～40％，这构成了公司主要的目标市场。 表：目标市场顾客群分析
2、产品定位：“烹鸡专家”
3、营销定位：顾客为中心
•餐厅遍及九十多个国家，从中国的长城，到巴黎繁华的都会区，处处都可看到以肯 德基为标志的快餐厅。 •肯德基为满足消费者不同层面的需球，对于顾客服务的方式也不断进步，除了店内 用餐、外卖，从奥克兰到阿尔布尔克，在美国已有超过三百家，在其他国家越来 越多的城市已经拓展送餐到家的服务。而且在美国的一些城市中，肯德基餐厅还 与集团内的姐妹餐厅必胜客和Taco Bell合作，在同样位于繁忙街区的餐厅网点同 时对顾客提供餐点。现在，从波多黎各到加州的大学生已将肯德基快餐列入了日 常食谱。 •六十多年前，肯德基的创始人桑德斯上校发明烹制现在被称为「家庭晚餐的替代 品」 ，即提供完整的正餐给没有时间在家做饭、或不愿做饭的家庭，他称之为 「一周七天的星期日晚餐」。 如今，上校的精神和遗产已成为肯德基品牌的象征， 以桑德斯上校形象设计的肯德基标志，已成为世界上最出色、最容易识别的品牌 之一。

请谈谈身边的竞争?
竞争无处不在！竞争对社会、对个 人的影响有哪些?(利\弊分析)
竞争的积极作用 消极作用
竞争，对人的发展和社会 进步有促进作用。
竞争也有不利的一面
小 王英的英语复习资料在考试前一周丢 资 了，那可是她在复习时认认真真地总结出 料 来的一套完整的资料。正是需要的时候却
不见了，王英急得都快哭了。后来有同学 告诉她，是同班的张小玲偷偷地拿走了。 张小玲成绩也不错，可是每次考试她总比 王英低几分。她很不服气，为了胜过王英， 就做了那样的事情。
3、做一个合格的竞争者，就要消除忌 妒心理，培养健康的竞争意识。
谈谈身边不公平竞争的现象及危害.
(兴奋剂丑闻\明星贿赂获奖\考试作弊\ 生意场广告中伤等)
良好的竞争意识 不良的竞争意识
相信自己能够发 挥最佳水平
崇尚公平竞争
保持良好心态， 胜不骄，败不馁
欢迎别人超过自 己
对竞争对手保持 高度“戒备”
对对手的不良处 境“幸灾乐祸”
生怕别人超过自 己
试图通过某种不 正当的方式压倒 对手
刘国梁与孔令辉 在场下是朋友,场 上是对手
1、场上的竞争会伤害他们之 间的感情吗?为什么?
2、怎样才能做到既不伤和气, 又公平竞赛?
3、竞争的目的是什么?
公平竞争的准则：
道德和法律
是我们必须遵守的基本准则。
平等竞争的知识点：
问： 张小玲这样做的目的是什么？ 这是一种什么心理？ 这种心理有何危害？
正确看待忌妒
1、忌妒有时会是人们进取的动力。
2、忌妒心理是一种微妙、强烈而又隐 蔽的消极情感。对我们的发展有很大危 害。
（有碍于人际关系的和谐，有害于自己的身
心健康，情况严重者可能会不择手段地进行 竞争 ，做出害人又作用与消极作用 3、正确看待忌妒 4、良好的竞争意识与不良好的竞争意识 5、公平竞争的准则：道德和法律 6、竞争的目的：超越自我，开发潜能，

激发学习热情，提高工作效率， 1、请你评价一下他的行取为长吗补？短，共同进步。 2、你还了解哪些社会上不正当的竞争行为？ 3、我们参与竞争的目的是什么？
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社会万象 “汤姆的故事”
美国俄亥俄州，每年都 举行南瓜大赛，汤姆连年获 奖。得奖后，汤姆毫不吝啬 地将种子送给邻居们。邻居 不解地问：“你培育的优良 种子送给我们，难道不怕我 们的南瓜超过你？”汤姆回 答：“把种子送给大家，其 实也在帮自己！”
——竞争无处不在。
6
（1）竞争给我们现实的追求的目标，赋予我们 压力和动力，能最大限度地激发我们的潜能，提 高学习和工作的效率；
（2）竞争能使我们客观地评价自己，发现自己的 局限性，提高自己的水平；
（3）竞争能使集体更富有生气，丰富我们的生活， 增添学习和生活的乐趣。
-- ---竞争的利
7
（1）可能使获胜者骄傲自大，使失败者丧失信心、 产生自卑感； （2）竞争的压力可能引起我们心情的过分紧张和 焦虑； （3）可能会出现怨恨别人超过自己的忌妒心理。
-----竞争的
8
小故事 王英的英语复习资料在考试前一周丢了， 那可是她在复习时认认真真地总结出来的一套 完整的资料。正是需要的时候却不见了，王英 急得都快哭了。后来有同学告诉她，是同班的 张小玲偷偷地拿走了。张小玲成绩也不错，可 是每次考试她总比王英低几分。她很不服气， 为了胜过王英，就做了那样的事情。 问：张小玲这样做的目的是什么？这是一种什么心 理？这种心理有何危害？
祸” 4崇尚公平竞争 5生怕别人超过自己 6保持良好心态，胜不骄、败
不馁 7试图通过某种不正当的方式
压倒对手 8欢迎别人超过自己，更勇于
超过别人
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竞争应遵守规则 美国前拳这王是泰一森种1野99蛮7年的在行与为对。手在霍竞利争菲中尔采德取的不对正垒当中的，手因段，

或者是……的结果？ 我们学会合作中竞争，才能达到充分地合作和合理地竞争。
一①方学面 会，欣团赏体他的人通，力发合现作别鼓人励的各长个处成，员虚间心相向互别竞人争学习，这样才能在竞争中超过别人。 合竞作争是 与为合了作更是好相的互竞依争存，的合，作你越中好有，我力，量我越中强有，你成的功，的我可们能要性在就合越作大中。竞争，竞争中合作！ 合中作国是 女为排了夺更冠好是的合竞作争也，是合竞作争越好，力量越强，成功的可能性就越大。
➢竞争和合作中，出现分歧和误会了 怎么办？
案例赏析
某大楼失火即将倒塌，一楼处唯一 一个逃生的门一次只可以出去一个，但 人们都想快点逃生，但是却拥挤的谁都 出不去，时间就这么一分一秒过去 了…… 请你为人们尽快的离开出主意！ 这件事对我们有什么启发？
我的体验：
在竞争中合作应体现“双赢” 原则，竞争对手不能相互排 斥，造成两败俱伤，而要相 互促进，共同提高，这才是 竞争合作的真谛
中国女排夺冠是合作也是竞争
➢合作：发挥团队精神，汇聚集体力 量是夺冠的秘诀，这样才能够迎战 强敌。
➢竞争：与其他代表队有竞争，队员 之间也有竞争，竞争才能提高各自 实力。
思考：谈谈你对“竞争与合作”关系的理 解
竞争与合作的关系：
竞争与合作是相互依存的，你中有我， 我中有你的，我们要在合作中竞争，竞争 中合作！
合作中竞争的内涵：P95中间第二段
一方面，团体的通力 合作鼓励各个成员间 相互竞争
另一方面，成员间相 互竞争促进团体竞争 力的提高
阅读P96上边明志中学八年级5班的故事， 思考：5班同学在合作中竞争的成功经验， 对你有什么启发？（P95中间第三段）
BCD A. 合作中竞争ห้องสมุดไป่ตู้是搞小团体，各顾各