格力公司产品分析ppt

第二章 Chapter Two
柜机的新功能介绍
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二 I畅柜机放冷风功能
防冷风逻辑
制 热 吹 冷 风
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二 I畅柜机放冷风功能
防冷风逻辑更改点： 1、T内环≥20℃压缩机和四通阀均投入运行5S改为35S； 2、10℃≤T内环<20℃内风机启动条件之一当压缩机和四 通阀均投入运行90S改为120S； 3、T内环<10℃内风机启动条件之一当压缩机和四通阀均 投入运行90S改为180S； 4、当内管温达到35℃会退出防冷风。
售后容易出现什么问题？ 1、自动开关机。 2、受静电干扰。
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一 自动开关有效时间（逐步覆盖全品）
解决该问题的方法： 改前：上电后自动按键一直有效 改后：上电5分钟内自动键有效 售后要注意什么？ 1、需要操作要在5分钟内，不要随意更换主板。 2、冬天操作时注意防静电。
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一 E享功能
在按此键进入E享模式，显示“ ”，默认“舒适”模式，（按“ ”键 模式变化如下： 冷—凉—舒适—暖—热 ， 按“ ”键反向变化）。 制冷模式下：热29.5度、暖28度、舒适27.5、凉26度、冷24.5度 制热模式下：热26.5度、暖25.5度、舒适24.5、凉23度、冷21.5度
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一 光敏功能（冷静悦）
注明：由于产品不断更新，空调是否有该功能，请参考产品说明书。
二 金贝语音功能
语音功能开启与关闭：第一次上电默认语音功能开启，样机开启后需等待 20S左右；如需关闭或开启该功能，请同时按面板上“风速”和“-”键约3 秒，可开启或关闭语音功能（物理意义上关闭），开启后显示器“语音”指 示灯常亮 。
语音

1.短期偿还能力：格力的流动比率比美的低但速动比率比美的高，说明格力的存货比美的少。
格力的现金比率比美的高，从这一比率看，格力的短期偿还能力比美的好。
2.长期偿还能力：格力的资产负债率、产权比率和长期资本负债率都比美的高，证明格力的长
期负债偿还能力比美的好。
2019/12/30
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营运能力比较
应收账款周转率（次） 存货周转率（次） 总资产周转率（次）
成长能力分析20191230短期偿债能力分析201420132012流动比率110851081108速动比率1029109408620191230102019123011长期偿债能力分析201420132012资产负债率711173467435产权比率2461727629长期资本负债率476746740220191230122019123013盈利能力分析201420132012销售净利率103591975资产净利率983818692销售毛利率29813282570销售利润率11681017820201912301420122012年年销售净利率销售净利率为为7575高于行业均值而且高于行业均值而且20122012年至20142014年间年间逐渐上升逐渐上升这说明这三年间格力电器的这说明这三年间格力电器的净利润增长了赢利能力有净利润增长了赢利能力有所增强
• 1985年3月28日，特区工业发展总公司由冼文同志重新组阁。这天定为公司成立日。 • 1993年11月18日，格力集团电器股份有限公司新厂落成剪彩。 • 1996年11月8日，格力电器股票在深圳证券交易所上市。 • 2001年9月1日，2001年度“中国名牌产品”评价活动在北京人民大会堂揭晓，格力空调获得
化。企业应该革新落后渠道策略来提高其销售收入,以便于提高总资产

育和优选，目前集团具有年产空调器系列产品1500万台
（套）、小型家电800万台、空调压缩机600万台、特种
漆包线12000吨、电子元器件15亿只、打印机墨盒2000
万只等产品的能力。其中，格力空调已连续11年产量、销
量排名全国同行业第一。格力电风扇、暖气机、电饭煲、
饮水机、电磁炉、打印机墨盒、特种漆包线等产品，也都
4
上市情况
上市日期：1996-11-18 行业类别：日用电器制造业 目前总股本（亿股）：28.1789 目前流通A股（亿股）27.8001
5
产品与服务
1996年5月，格力电器兼并了江苏丹阳黄河纽士威 空调器厂。1996年11月，格力电器股票在深圳证券 交易所成功上市，格力空调迎来了一个大发展时期。 1998年，格力集团在重庆万县建立重庆格力新元 电子有限公司。2001年，格力电器（重庆）有限 公司成立，一期工程于2002年5月竣工投产，二期 工程于2004年4月份建成，形成了年产空调300万
为格力集团持续注入新的活力。 9
创业阶段
(抓产品)
1991～1993年，新成立的格力电器，是
一家默默无闻的小厂，只有一条简陋的、年
产量不过2万台窗式空调的生产线，但格力
人在朱江洪董事长的带领下，发扬艰苦奋斗、
顽强拼搏的精神，克服创业初期的种种困难，
开发了一系列适销对路的产品，抢占了市场
先机，初步树立格力品牌形象，为公司后续
业发展总公司——珠海格力集团公司的前身诞生了，它的
使命，是发展特区的工业，壮大珠海的经济实力。在一片
荒地上开发工业区，带动了房地产项目的兴起；身处特区
的独特环境，以贸促工方式的广泛应用，使贸易业也得到
了发展。从此，工业、房地产、商贸“一体两翼”的产业

03 产品特点 04 设计选型 05 机组安装
PART4
本机组适用于： 内侧温度范围为20~30℃的粮库， 机组外侧温度范围为20~45℃。
选型示例： 某粮库 制冷时间：4~10月 设计库温：20~25°C 设计负荷：27.5kW 库内容积：45m*15m*2.5m(空气） 选型：2台格力粮仓5HP机组
ห้องสมุดไป่ตู้
PART5
安装维修空间要求如图（单位：mm）： 安装要求： ➢ 请将机组置于环境温度45℃以下，通风状况良好、排风顺 畅的场所，并且机组的排风不能影响邻居。 ➢ 为减小震动，降低噪声，请将机组置于基础牢固的支架上。 ➢ 机组可安装在专用平台并可承重机组重量的位置。 ➢ 机组周围应无强热源、无其他设备的排气口、无强烈蒸汽 及可燃性气体。 ➢ 安装处必须保证机器不会被埋在雪中，不受垃圾和油雾的 影响。
GNJ-QF7CD/NaD(配GLF-D352E66F/A) GNJ-QF12CDJ/NaD(配GLF-D453E64F/A)
R410A
1
2
2
2 2 2 1 1 1
1、新旧冷媒外机搭配内 机相同。 2、新冷媒5、6HP外机风 机数量减少为1台，外机 尺寸更小。
2
2
2
1
1
2
12HP机组配置有经济器
2
2
粮仓空 调机组
匹数 电源规格 名义制冷量 送风量 名义功率
静压 风口尺寸
冷媒 净重
5HP 380V~3N 50HZ 14.1KW（90HZ）
3350m3/h 6.5KW（90HZ）
0Pa 300mm*300mm
R410A 304KG
目录
CONTENTS
01 市场分析 02 产品概述

风管送风机组
B系列超薄风管机的优势 可选断电记忆功能
断电记忆功能是指空调运行时，如电源被切断，控制器会 记忆调电前的运行状态（如设定温度、风速、是否开机 等），在来电时自动开启空调，恢复到断电前的运行状态。 格力考虑到不同用户的需求，可以通过手操器取消断电记 忆的功能
风管送风机组
小风管机与家用机比较
风管送风机组
比较一：送风均匀，舒适度高
家用机，包括壁挂机、柜机在很大场所有其适用范围，也是市场 的主打机型，但是风管机在很多场所能发挥其自身的优势，现在我们逐 一来介绍这些特点。
如右图所示一个幼稚园， 用传统的柜机或者壁挂 机，由于其送风距离不 远，很难达到整个场所 的温度均匀，就会造成 放置空调的一侧温度能 达到要求，而在远处， 则达不到我们的要求， 这点，很难通过传统的 家用空调来解决。
风管送风机组
家用型风管机型号
系列 A1系列
B系列超薄
机组型号 FG(R)2.6H/A1 FG(R)3.5H/A1 FG(R)5.0H/A1 FG(R)6.5H/A1 FG(R)7.5H/A1 FG(R)6.5/A1 FG(R)7.5/A1 FG(R)2.3/B FG(R)2.6/B FG(R)3.5/B FG(R)4.5/B FG(R)5.0/B FG(R)6.5/B
静压，噪音小。工程上如果需要可以通过更改接线的方法， 使用超高档。
风管送风机组
比较五：集中控制，方便操作
在一个空间里 安装多台空调 时，使用集中 控制器可以控 制最多16台机 组，其管理和 操作极其方便。
FGR2.6H/A
风管机1
FGR6.5/A
风管机2
FGR12/A
风管机16
电话线座
电话线座
最长距离1200m

1.4包装材料及容量
材质： 材质：
产品包装采用玻璃纸包装材料，它以天然纤维素为原料， 产品包装采用玻璃纸包装材料，它以天然纤维素为原料，表面 平滑、透明度好、密度大、抗拉力强、伸缩度小、适于印刷、 平滑、透明度好、密度大、抗拉力强、伸缩度小、适于印刷、抗湿 防油性好，不易发生化学反应。 防油性好，不易发生化学反应。
1.3包装的平面设计
文字设计： 文字设计：
该产品包装文字采用三种不同的 字体，分别作为品牌形象文字， 字体，分别作为品牌形象文字，广告 宣传性文字，功能性说明文字， 宣传性文字，功能性说明文字，体现 了产品的特色和品位，以清新、典雅、 了产品的特色和品位，以清新、典雅、 简洁并富有现代感的风格赢得了消费 者的好感。 者的好感。同时文字的编排对比使产 品包装形象更加简洁， 品包装形象更加简洁，具有强烈的视 觉冲击力， 觉冲击力，从而使品牌形象具备强烈 的视觉效果，以达到最好的宣传力度。 的视觉效果，以达到最好的宣传力度。
色彩设计： 色彩设计：
由于产品口味不同， 由于产品口味不同，所以 产品包装色彩的格调繁多， 产品包装色彩的格调繁多，或 华丽、或淡雅、或古典、 华丽、或淡雅、或古典、或现 但总体来说， 代，但总体来说，该系列产品 的色彩单一、简洁、明快， 的色彩单一、简洁、明快，采 用高明度高纯度的对比效果相 互衬托出来， 互衬托出来，达到醒目的视觉 效果。同时， 效果。同时，产品包装在色彩 上也采用了一定的习惯色， 上也采用了一定的习惯色，如 绿色的鲜嫩、赭色的男性化， 绿色的鲜嫩、赭色的男性化， 橙色的味感。 橙色的味感。
glico公司精神 glico公司精神 :
创造·快乐 激动人心 创造 快乐·激动人心 快乐
积极拓展世界市场的格力高集团： 积极拓展世界市场的格力高集团：

财务报表分析
CAIWUBAOBIAOFENXI
第十章 综合案例分析——格力电器2018
一、背景分析 （一）公司提供的年度报告的详略程度
（二）公司的基本情况、生产经营特点以及所处的行业分析
（三）公司的发展沿革 （四）公司的控股股东的持股及背景情况 （五）公司高级管理人员的结构及其变化情况
第十章 综合案例分析——格力电器2018
第十章 综合案例分析——格力电器2018
（三）利润质量分析
1. 利润表主要项目质量分析 （1）营业收入项目质量分析 ①营业收入的产品结构、地区结构分析
公司的空调主业在2018年获得了大幅增长。在地区结构上，公司的内 销仍然占据主导地位。
第十章 综合案例分析——格力电器2018
1. 利润表主要项目质量分析 （1）营业收入项目质量分析 ②发展趋势分析 从业务结构和地区结构来看，格力电器的空调业务（尤其在国内）仍具有 较强的行业竞争优势和较突出的竞争地位，在公司的收入结构中依旧充当着 “中流砥柱”的作用。 （2）期间费用项目质量分析 从数据来看，公司的销售费用和管理费用呈现出随着公司营业收入增长而 增加的发展态势，且与营业收入相比的费用率与上年没有显著差异。这一般被 认为是一种正常的费用发生水平。
货币资金余额长期过大，在公司业务规模一定的情况下，会降低公司整体的盈利能力。 公司下一步确实应更加积极地寻找新的投资方向，适度进行新的战略布局和调整。
第十章 综合案例分析——格力电器2018
3.债权项目质量分析
对债权质量的分析主要应关注应收票据、应收账款以及其他应收款的质量分析。 （1）关于应收票据 由于应收账款规模并没有明显上升，应收票据仍然是商业债权的主体，债权的 整体质量仍旧较高，公司销售的回款状况依然良好。 （2）关于应收账款及坏账准备 从规模上看，与年初相比，公司应收账款的规模提高幅度属正常范围。公司年 末应收账款的周转性和保值性均比较高，整体质量很好。 （3）关于其他应收款 合并报表与母公司报表中的其他应收款规模均较小，而且子公司的盈利能力整 体较好，说明其他应收款虽然被占用，质量较高。

海外渠道模式
劣势
需要支付一定的代理费用和交易费用；
对于传统家电企业来说，需要适应海外市场的文化和消费 习惯。
04
格力渠道模式的优势与 不足
格力渠道模式的优势
市场覆盖广
格力通过广泛的渠道网络，能够迅速覆盖市场，提高品牌知名度 和影响力。
销售渠道多元化
格力采用多种销售渠道，如专卖店、百货商场、超市等，能够满足 不同消费者的购买需求。
03 。
电商渠道模式
• 定义：电商渠道模式是指厂家通过电商平台向消费者销售产 品。
电商渠道模式
优势
1
2
可以扩大市场覆盖面，提高销售效率；
3
可以享受电商平台提供的各种促销和优惠活动；
电商渠道模式
• 对于小型家电企业来说，电商渠道可以降低进入市 场的门槛。
电商渠道模式
劣势
需要支付一定的平台使用费用和交易费用；
海外渠道模式
失败的原因
教训与改进
格力曾尝试通过与当地经销商合作， 开拓海外市场，但由于对当地市场了 解不足，以及管理不善等原因，导致 失败。
格力海外渠道模式失败的原因主要包 括对当地市场了解不足、文化差异、 管理不善等。其中，对当地市场了解 不足是最大的问题，导致格力无法准 确判断市场需求和竞争状况；文化差 异也是重要因素之一，导致沟通障碍 和误解；管理不善则表现在对当地经 销商的控制力不足，无法有效协调和 管理销售网络。
对消费者需求及时响应
格力通过与经销商和消费者的紧密合作，能够及时了解市场需求和 消费者反馈，从而调整产品和服务。
格力渠道模式的不足
渠道管理成本高
格力的渠道网络涉及众多经销商和零售商，管理成本较高，且存 在一定的协调难度。

谢谢
11、越是没有本领的就越加自命不凡。——邓拓 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。——爱尔兰 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。——老子 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。——歌德 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。——迈克尔·F·斯特利
企业资本结构分析——以格力为例分
析
21、没有人陪你走一辈子，所以你要 适应孤 独，没 有人会 帮你一 辈子， 所以你 要奋斗 一生。 22、当眼泪流尽的时候，留下的应该 是坚强 。 23、要改变命运，首先ห้องสมุดไป่ตู้变自己。
24、勇气很有理由被当作人类德性之 首，因 为这种 德性保 证了所 有其余 的德性 。--温 斯顿． 丘吉尔 。 25、梯子的梯阶从来不是用来搁脚的 ，它只 是让人 们的脚 放上一 段时间 ，以便 让别一 只脚能 够再往 上登。

• 格力公司已经基本完成了包括港口码头、物流园区和高端VMI和跨境保税物流等在内的区域 性完整物流产业链战略布局。格力公司的物流模式是分销售公司和生产基地两种，而销售 公司又分为二种，一种是法人是格力的，也就是格力旗下的，另外一种的法人为其他企业 的，也就是格力之外的，但是不管是那一种，均遵循一个模式，即订单模式。首先，销售 分公司根据市场情况，下面经销商情况向生产基地下订单，付款，然后由生产基地生产出 后，再经物流部发出，由销售分公司自行提货，提至自己的仓库后进行自身，经销商等的 分配。
• 具体的说，就是收集生产过程中大量的实时数据，并对实时事件及时处理，同时又与计划层和生产控制层保持双向通信能力，从 上下两层接收相应数据并反馈处理结果和生产指令。MES不同于以派工单形式为主的生产管理和辅助的物料流为特征的传统车间控 制器，也不同于偏重于作业与设备调度为主的单元控制器，而应将MES作为一种生产模式，把制造系统的计划和进度安排、追踪、 监视和控制、物料流动、质量管理、设备的控制和计算机集成制造接口等一体化去考虑，以最终实施制造自动化战略。
• 这样就有效解决了货物出口至香港再进境的“绕港问题”，也就是俗称的“香港游”的烦 恼，有效节约时间和成本，让企业实现快捷、便利通关。格力物流公司也因此成为珠海唯 一同时拥有“公共保税仓”和“国内结转型出口监管仓库”的企业。出口监管仓的成功验 收和“两仓”模式的推广运作，意味着格力物流在业务模式拓展方面取得重大突破，将更 好地为客户提供多方位高端物流服务。同时，作为格力物流板块核心业务之一，“两仓” 模式也将有效提升板块核心竞争力，为板块立足行业前列、实现快速发展提供积极的力量。
• 制造企业关心三个问题：生产什么？生产多少？如何生产？企业的生产计划回答的是前两个问题，“如何生产”由生产现场的过 程控制系统“掌握”。ERP、CRM等系统只为生产计划的编制提供了数据信息，对于“计划”如何下达到“生产”环节，生产过程 中变化因素如何快速反映给“计划”，在计划与生产之间需要有一个“实时的信息通道”，MES(制造执行系统)就是计划与生产之 间承上启下的“信息枢纽”。企业信息化系统是一个信息相互贯通的集合体，作为制造业内部最重要最基本的活动生产，它的相 关信息尤其需要得到实时的处理和分析。