下载文档原格式
“孝感麻糖”的营销策划书一、封面-----------------------------------------P1二、目录-----------------------------------------P2三、执行概要--------------------------------------P3四、策划目的-------------------------------------P3五、环境调查与分析----------------------------------P4六、营销战略-----------------------------------P5七、营销组合策划------------------------------P7八、财务预算-----------------------------------P8九、监督与控制-------------------------------P9十、应急计划---------------------------------------P10 一、执行概要孝感麻糖是孝感特产的组成之一，与孝感的孝文化一同广为流传，为妇孺所皆知，深受中老年群众的喜爱。
作为湖北有名的地方传统良品，其配方是以精制糯米、优质芝麻和绵白糖为主料，配以桂花、金钱桔饼等，经过12道工艺流程、32个环节制成。
随着各种食品种类的层出不穷、样式的日新月异，令消费者在做出购买选择时更容易犹豫不决，更易偏向于味道独特、样式新颖的休闲食品以及营养价值偏高的干果类产品。
麻糖味道过于单一，消费群体的平均年龄偏高，主要集中于中老年人，购买力日益偏低。
孝感麻糖的知名度在全国不大，它局限于孝感及其周边城市，虽然麻糖甘甜可口风味独特，营养丰富，含蛋白质、葡萄糖和多种维生素，有暖肺、养胃、滋肝、补肾等功效，可居民购买麻糖也只是在逢年过节之时，平日的销售量远远落后于同行业的零食小吃。
所以企业应当加大宣传，如刊登广告在知名报刊和省内电视台上，还可同孝感的旅游景点合作销售。
湖北孝感孝文化资源产业化路径研究作者：彭桂芳陈慧英来源：《经营管理者·下旬刊》2016年第09期摘要：文化产业的发展是经济产业高度分工的必然结果，中国的文化产业要与中国的历史传统相结合，要与中国的经济发展实际相符合。
孝文化在中国漫长的文化演变中已经发展成一种文化体系，即使是在新的国情下，孝文化传统仍然是深植国民内心，所以说孝文化资源产业化化发展的前景十分宽广。
湖北孝感孝文化资源，如何将其传统文化价值体系与现代的产业发展相结合是一个潜力无限的课题，那么如何将传统的孝文化与经济产业有机结合本文探讨的关键问题。
笔者将集中从产业化路径的角度来探讨湖北孝感的孝文化资源分布，产业化过程中存在的问题及产业化发展路径。
关键词：湖北孝感孝文化资源产业化路径一、湖北孝感孝文化资源概述湖北孝感是全国著名的孝文化名城。
孝感历史上县名叫“孝昌”。
“孝昌”此地在东汉是江夏郡的属地，西晋以后是安陆郡的属地。
安陆郡此地盛产孝子而著称。
下面就湖北孝感资孝文化源普查：其中，董永卖身葬父、孟宗哭竹成笋、黄香扇枕温席被故事广为流传，影响力很大。
孝昌命名来源于“孝行昌盛”的褒奖，孝昌自古以来，孝子众多，民风淳朴。
孝文化遗迹多，孝感石棚、故里碑、双峰山、孝子祠、白沙铺等等都是孝文化源远流长的见证。
传统的文艺作品众多，其中戏曲创作最多，这些戏曲作品，都有一十分个明确的主题：宣扬孝文化，其中有由孝感花鼓戏发展而的湖北楚剧，包括《槐荫记》、《百日缘》等剧目，这些剧目主要是歌颂董永孝行感天，根据董永的民间传说改编而成的电影《天仙配》，将这个美丽的传说推向全世界。
二、湖北孝感孝文化资源产业化的问题分析1.起步晚，认识低。
湖北孝感孝感孝文化资源虽然丰富，但是对孝文化资源的开发程度是比较低。
对于孝文化，人们惯常认为孝文化具有较好的教化作用，用孝来感化来教育子女，往往不会认识中的经济价值，更不会认为其可以具有产业化的潜力。
以往的学者研究大多发觉孝文化所具备的的伦理价值，没有正确对经济维度进行分析。
旅游景区产品定位方案旅游景区产品定位方案1. 产品定位背景旅游业发展迅速，旅游景区也越来越多。
为了吸引更多的游客，景区需要进行产品定位，明确自己的特色和目标人群，从而提供更好的服务和体验。
2. 目标人群分析根据市场调研，我们将目标人群定位为年轻人和家庭，他们更注重体验和互动。
年轻人喜欢新鲜有趣的事物，他们愿意尝试新的旅游方式和体验。
而家庭则注重亲子互动和家庭团聚，他们更愿意选择适合家庭出游的景区。
3. 产品特色定位基于目标人群的需求和市场竞争情况，我们将产品特色定位为互动体验和文化交流。
景区将注重提供与游客互动的节目和活动，例如游览动物园、参加亲子游戏等，以提升游客的参与感和快乐指数。
同时，景区也将注重文化交流，例如举办传统文化展览和表演，让游客了解和体验当地的文化底蕴。
4. 产品服务定位为了提供更好的服务和体验，景区将注重以下方面的改进：- 提升设施和设备的品质：景区将投入资金改善设施和设备的品质，以提升游客的舒适度和安全性。
- 完善导览服务：景区将提供精准的导览服务，为游客提供详细的线路和解说，帮助他们更好地了解景区的历史和故事。
- 提供便捷的交通服务：景区将与当地的交通部门合作，提供便捷的交通服务，使游客能够轻松到达景区和周边景点。
- 推出特色餐饮和纪念品：景区将推出特色餐饮和纪念品，让游客品尝当地美食和购买纪念品作为纪念。
5. 营销策略为了吸引更多的游客，景区将采取以下营销策略：- 在线宣传：通过社交媒体、旅游平台等渠道进行宣传，展示景区的独特魅力和亮点，吸引更多的游客关注和预订。
- 合作推广：与旅行社、酒店等旅游相关的机构进行合作推广，通过互相宣传和优惠套餐吸引更多游客选择该景区。
- 举办活动：定期举办各种活动，如节日庆典、主题展览等，以吸引游客参与并增加景区的知名度。
- 口碑营销：提供优质的服务和体验，通过游客的口碑传播，使更多的游客了解和选择该景区。
综上所述，旅游景区产品定位方案包括明确目标人群、突出产品特色、提供优质的服务和体验，并采取多种营销策略来吸引游客。
湖北孝感乡村特色旅游品牌塑造作者：吴霞来源：《科学与财富》2018年第18期摘要：随着我国旅游业快速发展并逐渐走向成熟，旅游业竞争剧烈，孝感市想要发展其旅游资源，必须要形成自己的品牌，实施品牌化战略，才能让自己在中多的旅游资源中脱颖而出。
本文从目前孝感旅游资源现状入手，分析了孝感乡村特色旅游品牌塑造中面临的问题以及问题产生的原因，然后结合现状，有针对性的提出进一步从品牌特色、品牌定位、品牌塑造的角度出发，建立专属于孝感乡村特色旅游的品牌塑造的合理化对策及建议，使得孝感乡村特色旅游可以在激烈的竞争中脱颖而出。
关键词：孝感乡村；特色旅游；品牌特色；品牌塑造一、孝感乡村旅游特色品牌的现状（一）孝感乡村旅游的资源孝感隶属于湖北省。
孝感乡村旅游资源具有多样性，北有著名的楚王遗址：东有鬼斧神工的双峰风景区；南有美丽宜人天紫湖度假区；西有宛如仙境的应城汤池温泉和天紫湖度假区，还有董永公园以及十分具纪念意义的董永墓，还有红色文化旅游景点，革命烈士陵园。
（二）孝感旅游的品牌及特色孝感具有深厚的孝文化内涵。
根据董永卖身葬父感天动地的故事，得名“孝感”。
孝感是中华孝文化的旅游名城，在孝文化中的孝感是源远流长，起着代表性的作用，早已成为孝感的代表，深深影响着孝感一代又一代的子民。
百善孝为先，董永公园是孝感孝文化特色中最典型的代表，洋溢着中华民族的传统美德，公园把美丽的传说建于特色的建筑中，引起游客无限的遐想，深受游客的喜爱。
双峰山是孝感乡村自然观光景点的代表，是伙计4A级风景区，同时双峰山也是中国著名的佛教文化圣地，在中国佛教史有极其重要的地位。
还有红色文化旅游景点，革命烈士陵园。
（三）孝感旅游的经营状况一是旅游业的发展形成共识，各级党委、政府对加快发展旅游业的认识不断提高，提出把乡村旅游业作为经济增长的重要部分，第三产业作为带头，培育经济战性支柱产业来，加大乡村特色旅游业的发展力度和带头作用。
党委政府依照孝感乡村旅游的优势，提出了发展孝文化的文化旅游路线，高位推进旅游业的发展。
2017年10期总第847期在全国各地潮涌的商界中，湖北商界作为一支劲旅俞来引起关注。
做强“楚商”品牌，需要发展一批特优产业的支撑。
湖北的孝文化资源十分丰富，开发利用孝文化资源，发展以弘扬孝文化为特色的孝特产业，有利于打造楚商孝特产业品牌，也有利于促进湖北的经济与社会发展。
一、“楚商孝特产业”的界定楚商，是湖北商人群体和商业现象的统称。
我国改革开放和市场经济的深入发展，孕育和催生了湖北省成千成万乃至几十万的商人和老板，他们为国家富强，人民富裕作出了巨大贡献。
湖北省入选中国民营企业500强的企业数量，在中国中部省份中排名第一。
随着企业的不断发展壮大，对外交往和联系日益密切和频繁，内聚力量，外树形象，打造湖北商业品牌，统一湖北商人的称谓迫在眉睫。
经过大量的调查与研究，也广泛征询了学界、业界和政界的意见，专家提出将湖北商人命名为楚商。
2010年召开的首届楚商论坛，标志着楚商的诞生。
统一“楚商”称谓，有利于叫响湖北商业品牌，扩大湖北商人影响、推动湖北经济的创新发展。
孝特产业，是指具有孝文化特色的相关产业，主要包括孝文化旅游业、孝文化养老业和孝文化制造业。
孝文化是中华民族的传统文化，孝最初的含义曰“善事父母”，因此具有孝文化特色的相关产业主要是与孝敬父母的消费经济和商业贸易有关，涉及孝老、敬老、养老、助老、悦老等衣食住行的方方面面，比如老年服装、名优特产、养老地产、老年助力器械等。
另外，也包括以融合孝德教育与感化为主的产业发展，比如孝文化影视动漫、孝文化主题旅游等。
如果说楚商的文化核心是楚文化的艰苦创业精神，那么孝特产业的文化精髓是感恩、诚信和忠诚。
两种文化都各具特色，两种文化的结合是特上加特，发展楚商孝特产业，可以打造独具特色的产业品牌。
二、楚商孝特产业的发展现状与问题党的十六大以来把文化区分为文化事业和文化产业，一手抓公益性文化事业、一手抓经营性文化产业，是文化发展实践上的一个重大创新和文化建设认识上的一个重大突破。
分析孝文化旅游产品市场定位策略——以孝感市孝文化旅
游产品为例-旅游管理
分析孝文化旅游产品市场定位策略——以孝感市孝文化旅游产品为例李勉
孝文化是我国独有的一种文化表现，从古至今孝文化在各地均有丰富的外延。
开发孝文化旅游产品对促进地方经济发展、和谐社会建设等方面起到了重要的作用。
孝感市有着丰富的孝文化旅游资源，孝文化旅游产品是其重点旅游发展项目。
本文从目前孝文化旅游产品市场营销现状及存在的问题着手，对孝感孝文化旅游产品营销进行更为客观的分析和定位。
一、孝感市孝文化旅游产品现状
孝感是中华孝文化的发源地之一，也是全国唯一一个以“孝”命名的地级市。
孝文化在此源远流长，传承也从未间断：孝感民间艺术中就有反映董永与七仙女故事的花鼓戏《槐荫记》、《百日缘》等，汉川善书和云梦皮影戏多以反映孝子事迹的曲目见长；近年来孝感市对孝文化的传承从过去敬老尊贤的“小孝”发展成为重德重信、感恩回报的“大孝”，涌现出谭之平、余汉江、田强、周冲等多位新时代社会道德模范。
目前孝感市围绕孝文化打造的旅游产品主要包括三个方面：一是以孝子主题公园，包括董永公园、双峰山孟宗孝文化主题公园、黄香文化主题园等。
二是孝文化旅游特产：包括表现董永、七仙女、黄香、孟宗等人物故事为主题的剪纸、竹简和石膏工艺品等；三是孝文化研究与节事活动，近年来，湖北省孝文化研究基地、湖北省孝文化研究会等相继在孝感成立，孝感曾多次举办以系列孝文化活动为载体的孝文化节。
二、旅游产品市场营销定位
市场定位是由美国营销学家艾·里斯和杰克特劳特在上世纪70年代提出的，是指旅游主管部门和旅游企业客观分析现有旅游产品的特点和市场地位，针对特定旅游市场对旅游产品的需求度，为旅游产品塑造独特鲜明的产品特色，并通过有效手段传递给特定市场，从而使该旅游产品在竞争市场上准确定位。
旅游产品的市场定位包括旅游产品定位、旅游地（企业）定位、竞争定位和消费市场定位。
三、孝感市孝文化旅游产品定位的现状及评价
（一）消费市场定位有待明确与细分
孝感市地处湖北省大三角旅游区（宜昌-武昌-襄樊）中轴线上，区位优势明显，孝感市近年来积极争取打造为武汉城市后花园，潜在消费市场极为可观。
然而旅游消费群体的需求不断发展变化，需要结合孝文化特点进行准确的市场细分，再根据细分市场开发有针对性的产品，才能有效吸引消费市场。
（二）旅游地形象地位缺乏独特性
孝感市目前选择以“董永故里，孝文化名城”作为城市旅游形象宣传点。
整体而言，董永故里是孝感知名度最高的一张城市名片，但主题较为单纯，缺乏特色，加上对比其他历史文化人物，董永的知名度相对有限。
（三）竞争定位需改变传统思路
目前山东博兴、安徽天柱山和江苏东台都以董永孝子文化、董永七仙女传说故事为主题打造旅游产品，而浙江安吉、山东青州等地也围绕当地孝子传说积极开发“孝文化”旅游产品。
“孝”自古以来在我国广泛存在，任何地区的孝文化旅游产品都很难做到独一无二，所以孝感很难在众多的孝文化旅游产品中脱颖而出。
（四）产品多位观光旅游项目，缺乏创新性
目前孝感市几大孝文化主题公园，都是围绕“孝感三孝”（董永、孟宗、黄香）的传说故事主题展开，如董永公园中的槐荫岛、瑶池仙境、饭山、董墓春云、二十四孝蜡像馆等。
旅游产品主要展示了传说故事的内容和情景，仅仅只能作为普通的观光产品，缺乏互动性和体验性，且园内基本上没有二次消费产品。
四、孝感市孝文化旅游产品定位策略
（一）客观定位市场，打造有针对性的旅游产品
孝感孝文化旅游市场目前适宜定位于武汉城市圈辐射区域，消费群体主要集中在本地及武汉城市圈内以休闲放松、亲子互动为主要目的，行程在一至二日内的短途旅游消费群体上。
在产品逐渐形成品牌效应后，争取将产品并入湖北省精品旅游线路中，将旅游市场逐步扩大至国内中长线旅游市场。
（二）创新开发思路，打造新型孝文化旅游产品
1、规划开发孝文化旅游体系
以孝文化为核心，在重要地段建设显著的文化标志性景观，在市中心建造国内最大（高）的孝文化地标性景观建筑。
打造“慢游”孝感环水绿道，在绿道线路上复建再现孝子传说典故的文化景观，结合慢跑道、自行车道、文化茶座、艺术吧等休闲产品，定位“慢游孝感，细品孝道”主题文化游。
2、建设孝文化主题体验园
建设集孝文化展示体验于一体的孝文化主题园。
孝文化主题公园以董永“孝亲、天仙配”、黄香“敬老”、孟宗“孝廉”为主题，通过传说故事情境再现（声光影像）、角色扮演、古代田间劳作参与体验等形式展示孝文化主题，将民间曲艺传承、现代农业观光体验游与孝文化结合在一起，实现孝文化的全方位立体展
示与互动。
3、筹备“孝感动天”或“仙女下凡”大型山水实景演艺品牌
选择山水景观结合度好的区域（王母湖畔），邀请国内顶级编导团队，以首个真人跳伞式“仙女下凡”为亮点，打造具有孝感文化特质的高端实景文艺演出剧目。
4、国际孝文化旅游节暨孝文化产业博览会
由政府牵头，承办首个国家级孝文化顶级盛事。
在旅游节期间，主办以孝文化产品（旅游工艺品、地方特产）、老年人及亲子类（生活、文化、旅游、科技）产品为主的大型文化产业博览会，将孝感打造为全国孝文化旅游产业高地。
（三）加强区域联动，共同打造孝文化旅游品牌
从长远看，孝文化传承较为突出的城市和地区实际上有良好的合作基础与前景，孝感市应将自身定位于孝文化传承的牵头城市，将孝感城市旅游形象定位从董永故里升级为中华孝都。
积极联手国内孝文化旅游城市，通过缔结友好城市、城市居民互访、孝文化创新论坛等形式共同提升孝文化产品的整体知名度，合作打好这张文化牌，将新时代的孝文化交留与传承形式逐步打造成为文化现象，进而提升孝文化的整体影响力。
（作者单位：湖北职业技术学院旅游与酒店管理学院）。
