目录：
第一原则：集中力量
第二原则：找准焦点
第三原则：寻求简单
第四原则：重强避弱
第五原则：无形资产导向
第六原则：目标客户导向
第七原则：时间原则
第八原则：实验原则
成功战略》的原则
简单—复杂的都不实用
实用—实用的都简单
案例—来自自身的经历和研究
方法—简单、实用的工具
透彻—深刻的原理和原则
第一原则：集中力量
第一条原则：集中原则
做好一件事，比做好几件事更容易，也更容易成功
企业：要集中，不要盲目多元化
个人：一个专注的常人比一个精力分散的天才更有成就
军事学的第一原则：“集中兵力”
集中力量
所有的生产要素都是某一种能量，能量只有集中起来才有力量世界上没有”奇迹“，只有集中和聚焦的力量
物理学的一个极端例子：一个麻雀如果一再跳到一个大桥的同一点并保持节奏，则可以把大桥弄塌
《成功战略》要人和企业一而再、再而三地冲击同一个中心问题，而不是把能量分散到新的领域、人事、功能或问题上
不要：一千个问题解决得和竞争对手一样好，而要：一个问题解决得比对手好得多
歌德：“谁想成就大事，必须振作精神。从自我限定中看得出真正的大师”
“同时想抓两只兔子的人最后一只也抓不到”
品牌价值
集中的效应
专业化效果质量的提升
市场领先者的效应
价格效应
名(字)牌效应
营销利处
心理优势：领先者拥有客户的信任和安全感
隐藏的冠军：市场观
“我是专家”。
“我们集中在我们能做的地方”。
“市场空缺！”
“我们有一个很深，不宽的产品组合”。
“不要多元化！”
“一条小河中的大鱼”。
集中
为某一类客户服务
在某一个行业
某一些产品领域
解决某些永恒的长期问题
原理
原则或的发现
, , 发现了所谓的法则：
收入与财产的不均匀分配（一个国家人口占有其财产，占，占）其它的叫法：规律，规律，最小努力原则，不对称原则
. . : “少数重要因素原则”用于质量管理，在日本引发质量管理革命，从而帮助日本在战后赶上并在部分领域超过美国
原则
原则的运用：质量革命
. . , . ,
原则是质量运动的主要理论支柱：“少数重要因素原则”
原则：很少百分比的质量因素导致极大百分比的质量缺陷
分析：发现重要的导致质量问题的因素
解决：集中精力解决这些少数重要问题.而不是解决所有问题
：事先解决，而不是事后校正
日本企业年代运用这一原则在众多领域达到世界领先水平
原则的运用：信息革命
发现：的软件工作时间用在执行的指令
结构的处理器把这最重要的指令优化，导致芯片体积的大幅度缩小和成本的大幅下降
发现：的应用仅是的软件功能
与质量革命的关联
不同于普通思维的地方
世界中的成功原则
. 在一个领域发展自己的核心能力
. 选择一个“市场缺口”, 你乐意在这里成为出色、领先的竞争者
. 认识到知识就是力量
. 找到自己的市场及主要客户,为之提供优异服务(!)
. 发现在哪里用的努力就可得到的效果
. 向最好的学习(!)
. 尽早独立(!)
. 尽量多招收有价值的员工(!)
. 把所有的不在核心能力之内的事情外包(!)
. 利用资本的力量
实施集中原则的工具：组合分析
成功战略常用的突破点
.“无敌价格”
突破点：价格
突破点：价格引发的连锁反应
例子：, , ,年终的清仓销售，, …
互联网的吸引力：免费导致了互联网的超速发展。电视机的普及用了几十年的时间，互联网只用了短短的几年
理论
有无数个例子证实：有胆量降低价格，会有更大的销量、销售额，也会有意想不到的成本的降低，因而最后反而会有更大的赢利
客万乐的原则：通过降价达到降低成本、扩大销售的目的
没有人能阻止你降低价格！
突破点：把贵族产品平民化
过去上层的购买能力是主力，现在是中、下层
中下层的需求数量是上层的几十到几百倍
通常的降价能导致倍的购买量增加，的降价导致倍的销量增加
大幅度降价导致“销售量雪崩”
不可想象的低价格不可想象的销量不可想象的低成本
总结
企业个人做好一件事，比做好几件事更容易，也更容易成功军事学的第一原则：“集中兵力”
不要盲目多元化
组合分析是使企业集中力量的工具
第二原则：找准焦点
第二条原则：找准焦点
找准焦点，才能把力量发挥出来
企业：要不断地寻找更新企业发展的突破点
个人：放弃“全面发展”
军事学的第二条原则：“出其不意”
完美主义的陷阱
把一件事情做得完美，而不是做正确事情
（ . )
相信管理细节，而不知管理瓶颈（成功战略，经营管理）
“科学管理”发挥人的积极性
集中聚焦深入
聚焦与否的区别
把长期聚焦的钥匙
. 焦点总是简单的
. 焦点总是容易记忆的
. 焦点总是强有力的
. 焦点总是革命性的
. 焦点需要有一个敌人
. 焦点意味着未来
. 焦点即对内也对外
. 一个国家区域一个焦点
企业焦点的转换
向深处，不要向宽处发展
所有突破阻力的工具都是坚的
所有用来增加阻力的工具都是宽的
向宽处发展增加竞争对手
向深处发展增加领先和合作
向深处发展能引起“连锁反应”
重要性阶梯
战略决定论
成功者寻找并首先解决核心问题
找出企业及个人发展中的“短缺元素”
的短缺元素定律
成功原理：的发现
植物生长需要基本元素
只要基本元素足够，植物的生长是自动的
影响植物发展的是某一短缺元素
