传统企业为什么要做电商

做电商亏本，传统企业的电商逻辑是什么？不同的社会阶段都会呈现出不同的商业形态以及发展趋势，“互联网+”提出之前的形态是无数传统企业需要转型升级的大背景，后面的发展趋势则是大量各类电商模式的爆发以及传统企业的“破与立”。

传统企业如何电商化这是一个值得思考的问题。

淘宝vs京东？“大排档”vs“高档饭店”？传统企业不电商化在下一个阶段将失去优势，同时，传统企业的信息化和电商化是互通的。

马云说“要么电子商务，要么无商可务”，虽然他背后的含义是“如果不开淘宝店等于无商可务”，易销电商仍然认可这句话，认同的是：如果我们所有传统企业不能跟上电商化的步伐，那么在下一个阶段将失去优势。

那么传统企业如何电商化是我们一直以来研究和发展的方向。

京东商业模式与淘宝不同，它自己开店，有自己的仓库和配送团队。

老刘视淘宝为大排档，说淘宝永远假货多，我这里永远是真货，是精品店。

其实，大家在思考电商的时候发现，做电商的都在玩命烧钱，看一看京东的财报和估值，2015年亏了94亿人民币，但是财报出来估值却高达450亿美金，这是传统商业不可理解的事，为什么烧钱的生意有这么高的估值？就是因为你是一个电商平台？所以传统企业选择电商入口的时候就有这样一个问题，我们为什么做电商？以前传统企业有一个赚钱的生意，但是我赚钱的企业却很不值钱，我们就要做一个选择，要做一个赚钱的企业？还是做一个值钱的企业？你究竟想成为一个“赚钱”还是“值钱”的企业？再分享一下另外两个案例：南京有一个做家电的传统分销企业，，开始赚了一点小钱，之后转型电商，然后开始亏本，但现在其的估值已经将近100亿，已经是中国最好的家电分销电商B2B企业。

这个选择让公司亏本，但是却很值钱，变成行业老大。

**订货是一个分销商，两年前说我做分销商可以赚一点小钱，但是不是老板的选择，所以开始做电商。

做电商之后估值也达到几十个亿，但是仍然在亏本，这就是选择。

所有传统企业在电商化这个事情上一定很纠结，其实传统企业的电商逻辑是，从开始赚小钱到电商化之后亏本，在亏本的过程中走到行业前列，开始值钱再赚钱。

浅谈传统企业的电子商务之路作者: 邹剑华传统企业电商化的话题一直是互联网关注的焦点。

根据艾瑞咨询统计数据显示，2011Q3中国电子商务市场交易规模达1.8万亿元，较2010Q3同比增长47.6%，较2011Q2环比增长9.1%，电子商务呈现稳健增长的态势。

面对如此看好的电子商务发展前景，很多传统企业愈发加紧了进军电子商务市场的步伐，企图能尽快在线上市场跑马圈地。

一、传统企业缺少线上运营经验虽然诸多传统企业已经开始尝试电子商务业务，但成功者寥寥。

先天缺乏互联网基因的传统企业，在面对线下和线上业务整合的过程中，都面临着剧烈的阵痛，转型困难重重：1、缺乏电子商务整体规划。

很多企业对电子商务的认识只局限于建一个企业网站，或者开一家网店，仅把它当成一个新的销售渠道或者是消化库存的通道。

自己不够重视，这样的经营战略与那些把电子商务当作自己命脉的企业或者像凡客诚品那样的平台运营商相竞争，在一开始就输在了起跑线上;2、缺乏电子商务运营经验，专业的电子商务人才欠缺。

毕竟电子商务对传统行业来说，是一个比较陌生的领域，电子商务的运营管理方式与传统实体商业经营存在着很大的不同;这种种因素导致了传统企业的电子商务之路走得很是曲折，按专业人士的说法是，传统企业不想错失电子商务的契机，但是做电子商务的大部分死掉，不做又是等死。

面对如此进退两难的境地，传统企业的电子商务究竟该怎样前行?二、传统企业应该如何开展电子商务传统企业开展电商化一般分为三种层次，一种是知道电商的好处，于是建站、建立网上的产品展示系统，将网站作为自己的一个窗口，由公司网管代为管理网站，处理基本的更新信息，至于业务联系，全靠网站上面的联系我们里面提供的电话完成，这是目前最大企业的所谓电商;第二种是在第一种的基础上增加了一些互动的环节，比如提供了留言版功能，提供了企业的电子邮件联系方式，并且由销售部或者市场部或者办公室的某位成员专人负责定时回复留言和收取信件;第三种，则是提供网络的销售模式，至少可以完整地在网站实现产品的咨询，甚至可以在网站下单，公司内部有专门的部门从事电商的运营工作。

把 电子 商务过 度 “ 魔化 ”或者 “ 妖 神 化 ” ，其 实仍没 有度 过 “ 电子商 务的 破冰 期” 。

子商 务 的捷 径和 模式 ，简称 “ 产 电 ３ 商 ”模式 。
规范程序第一步 ： 完善刷鹄 咆装，力求 蓥是升 寸
这是 所有 传统企业 几乎都 会完全 忽视 和放弃 的基础工 作 ，企业 永远 对 自己的产 品质量和市 场充满 自信 ，更 不愿 意将钱 花在 “ 水漂 ”的 品牌 宣 打 传上 ，只想在 最短时 间内把 产品卖 出 去 。但现 实永远 比梦 想残酷 ，做 电子
对 不 会 用 自己 的 钱 来 验 证 企 、 品 质 的 与 诚信 。 所 以 ， 千 万 不 要 任 意 更 改 Ｂ２ Ｃ或 者 淘 宝 商 城 的 产 品 价 格 。 凶 此 它
者 淘 宝 商 城 的 产 品 价 格 ，仃 时 候 甚 至
赔本标价 。但 是 ，笔者还是 要反复
明 ， 电 子 商 务 领 域 最 重 要 的 是 品 牌 影
业产 品 ，在 电商市场 上通常都
、
规 范 程 序 第二 步 ： 完成产品区分，制定价格策略
传统企业 开展 电 于商务 ，都愿 意 运营 淘宝商 城或Ｂ２ Ｃ等独 立网站 。因 为未来 的收 入预 期也更 高 ，这也 是大 多数传统企 业最喜 欢做 的电商形 式 。 但 由于很 多企 业根本 无法承 受Ｂ Ｃ推 ２
笔者在 对 几百家 企业提 供营 销诊
断和营 销策划 分析后 得 出 ，做 电商失 败或者 没有进 展 的企业 ，基本分 为三 部 分 ：三 分 之 一 的 企 业 在 极 度 紧张 加 保 守 中 “ 加 防 守 ” ，三 分 之 一 严 的企业 在不 断分析 市场 只想 “ 以静制 动 ” ， 剩 下三 分之 一 的企 业却 在靠

一
善 ，这 所 有 的变 化 都 标 志 着 电子 商务 正
朝着 逐 步 成 熟 过 渡 。 也 可 以 看 出 未来 的 发展趋 势在 电子 商务 。
。
另外， 由于 物 流 信 息 系统 的缺 失， 使
展环 境 下 ，研 究传 统连 锁零售 企业 的 电子 企 业 的消 费 与 需 求不 能 很好 地 体 现 出来 ，
尚不过 千亿 。最 后 ，从 去年 的双 十一 购 讨 发 展新 战略 ，进行 电子 商务 转型 以适应 模 效 益 ，相 反增 加 了管理 成 本 ，导致企 业 物 狂 欢 节 支付 宝 总 销 售 额 １ ９ １ 亿 可 以看
网 民 的消 费 潜 力被 释放 出 ，并 且 将 四季
２ ． ２ 电 子 商 务发 展 对 传 统连 锁 零 售
引言
物 流设 施陈 旧 ，物 流基础 设 施落后 。这 些 企业 的冲击
因素致使 我 国连锁 零售业 物流 整体 运作成 电子 商 务 正 在 以惊 人 的 速 度 不 断 的 传 统 连 锁 零 售 企 业 作 为先 进 的 零 售 本 较 高 ，外加 较低 的物 流配 送体 系 ，以上 发 展 着 ，这 些 对传 统 连 锁零 售 企 业 来 时
个较 为 可行 的方法 。
经营模 式 ，经过 三十 多年 的高速 发展 ， 已 成 为中 国经 济 的一 个重 要组 成部 分 … 。然 后近 年来 随着 外资进 入 中国市场 ，凭 借先
因素 日益成 为连锁零售 企业 发展的瓶颈 。 （ ２） 传统 连 锁 零售 企 业数 量过 多 ，
是 始 料 未 及 的 。 另 外 ， 电子 商 务 在 规 模
并 未形成 ，现 代 物流管理 技 术相 当落后 ，