肖将秋浅谈传统企业如何定位及布局

企业如何做好战略布局在市场竞争日趋激烈的今天，企业战略布局显得尤为重要。

一个良好的战略布局不仅能够让企业获得更高的市场份额和盈利能力，还可以使企业在行业中占据领先地位，实现可持续发展。

那么，企业如何做好战略布局呢？下面本文将从市场环境、竞争对手、产品定位、渠道建设和团队建设等几个方面进行分析。

一、市场环境企业做好战略布局首先要对市场环境进行深度分析，了解市场的基本情况、市场规模、市场增长率、市场份额分布情况、消费者需求等相关信息。

在这个过程中需要注意：1、市场环境分析需要客观、全面，不能被个人偏见、误解、主观臆断所影响。

2、对目标市场、竞争对手等方面应进行深入研究，进行针对性的分析。

3、市场环境分析是动态的，需要随时根据市场变化进行裁剪和更新。

二、竞争对手竞争对手是制约企业发展的重要因素，因此，了解竞争对手的情况以及其战略布局至关重要。

对此可以采取以下策略：1、对竞争对手进行细致分析，包括竞争对手的优缺点、定价、营销策略等方面的评估。

2、针对不同的竞争对手制定不同的策略，规避重合竞争。

3、了解竞争对手的未来发展动向，做好相应的应对准备。

三、产品定位产品定位是企业战略布局中至关重要的环节，正确的产品定位可以让企业获得明确的市场位置，拥有稳定的客户群体。

在产品定位方面需要注意以下几点：1、明确产品的特点和优势，并根据这些特点制定相应的定位策略。

2、了解不同区域、不同消费群体的需求，针对性的制定产品定位策略。

3、不断跟踪市场变化，及时调整产品定位方案，并做好市场推广和营销。

四、渠道建设渠道建设是企业实现战略布局的重要手段之一，包括销售渠道、分销渠道等。

渠道建设应该符合企业的战略规划，并有计划的不断完善。

细节的地方需要着重关注：1、对不同销售渠道进行分析，选择合适的销售渠道。

2、关注渠道的效益和稳定性，及时对不符合预期的渠道进行调整。

3、建立分销网络，做好管理，使其达到产销均衡，实现效益最大化。

五、团队建设团队建设是企业成功实施战略布局的基础条件，企业需要具备一个实体进取的经营团队，持续的改进和完善内部管理，例如：1、加强人才培养，并配备适宜的人才保证团队的士气、创造力和执行力。

企业的定位和经营战略企业是现代社会经济的重要组成部分，不同的企业因其属性、规模和竞争环境等各种因素存在着差异。

对于不同类型的企业而言，其定位和经营战略也有着不同的侧重点和策略选择。

本文将从企业的定位和经营战略两个方面，探讨企业如何在竞争中获得成功。

一、企业的定位企业的定位是指企业在市场竞争中确定的自身在行业中的地位和优势。

在确定企业的定位时，应该充分考虑市场需求、竞争状况、企业自身实力和资源等因素。

同时，也应该注重以顾客为中心，认真分析和理解市场需求，为顾客提供符合其需求的产品和服务，实现企业与顾客的良性互动。

1. 竞争定位企业如果希望在激烈的市场竞争中获得优势，就需要在竞争定位上下功夫，选择与众不同的发展方向。

竞争定位可以分为差异化和低成本两种方式。

差异化是指企业通过在产品和服务方面的区别创新，提高产品附加值，吸引顾客对其提供的产品和服务的认可和关注，从而获得市场份额和利润。

差异化的实现需要企业有自己的核心技术和独特的品牌形象，可以从而在众多竞争者中脱颖而出，取得市场领先地位。

例如苹果公司以其独特的设计、先进的技术以及高品质的服务，成为了全球知名的高端品牌。

低成本则是指企业通过优化生产成本、提高效率、节约用度等措施，降低产品价格，与其他同行业竞争者形成价格优势，吸引顾客购买，从而获得市场份额和利润。

在商品和服务的同质化条件下，低成本是获得市场竞争优势的重要手段之一。

例如麦当劳以其标准化产品和供应链管理，实现了成本的优化和控制，成为了全球最大的连锁快餐品牌之一。

2. 市场定位市场定位是企业通过分析市场需求和竞争对手的形势，确定所在的市场区域、目标顾客群，提供符合顾客需求的产品和服务，实现企业与顾客之间的有效互动和发展。

市场定位可以分为依存型和闪耀型两种方式。

依存型市场定位是指企业选择一种相对狭窄的市场领域，通过提供高品质和高服务水平满足顾客需求，实现发展。

依存型市场定位通常适用于高端产品和服务，因为这类市场通常规模相对较小，但竞争激烈，要求企业能够提供独特的价值和服务，吸引顾客选择。

肖将秋浅谈精准营销概念北京纵横电商|北京网络营销案例|北京网络营销公司|张金炜北京网络营销课程看如今的中小企业的生存发展面临严峻考验，而精准化的网站营销能帮中小企业度过寒冬。

那么中小企业如何基于精准营销开展网站推广活动是我们之得关注的问题。

因资金链的断裂和市场订单的萎缩导致我国部分中小企业倒闭，在企业电子化的今天，中小企业只有积极利用电子商务拓展市场，采用精准营销理论进行中小企业网站推广活动，才能从根本上走出困境，实现自救。

精准营销概述精准营销就是在精准定位的基础上，依托现代信息技术手段建立个性化的顾客沟通服务体系，实现企业可度量的低成本扩张之路。

它的核心思想是：北京网络营销培训分析精准营销就是通过可量化的精确的市场定位技术突破传统营销定位只能定性的局限。

精准营销借助先进的数据库技术、网络通讯技术及现代高度分散物流等手段保障了企业和顾客的长期个性化沟通，使营销达到可度量、可调控等精准要求。

摆脱了传统广告沟通的高成本束缚，使企业低成本快速增长成为可能。

精准营销的系统性保持了企业和客户的密切互动沟通，从而不断满足客户个性化需求，易于为企业建立稳定的忠实顾客群，实现客户链式反应增值，从而达到企业的长期稳定高速发展的需求。

精准营销借助现代高效分散物流使企业摆脱繁杂的中间渠道、环节及对传统营销模块式营销组织机构的依赖，实现了个性关怀，极大降低了营销成本。

本文主要研究基于精准营销理论下，中小企业如何开展精准、个性、可度量以及低成本的网站推广活动。

北京网络营销课程基于精准营销的中小企业网站推广活动分析作为资金短缺的中小企业来说，好钢要用到刀刃上，必须做到有的放矢，走精准营销之路，中小企业做网络营销，首先必须有明确的市场定位。

中小企业网站定位的原则应是小而精。

如“丽华快餐”网站的定位就是网上快速订餐，他的定位“小”在于他只限于餐饮中的快餐行业，他的“精”在于一个“快”字，互联网本身就是一个快鱼吃慢鱼的地方，凭借一个“快”字，丽华快餐不但规避了餐饮行业网站的竞争，并且一举成为了餐饮行业的老大。

中小企业的市场定位与品牌建设市场定位是企业在市场中找准自身定位的过程，而品牌建设则是企业树立良好形象、提高市场竞争力的关键一步。

对于中小企业来说，正确的市场定位和有效的品牌建设尤为重要。

本文将探讨中小企业的市场定位和品牌建设的策略和方法。

一、市场定位市场定位是企业战略决策的基础，它决定了企业与竞争对手之间的差异化和竞争力。

中小企业在市场定位时需要考虑以下几个因素：1. 目标市场：中小企业资源有限，无法覆盖广泛的市场，因此需要选择目标市场。

目标市场应该是与企业自身优势相关联的，有较大的市场需求，且竞争程度相对较低。

2. 客户需求：了解目标市场的客户需求是市场定位的重要一环。

中小企业需要通过调研和数据分析等方法，明确客户的需求和偏好，从而在市场中提供有价值的产品或服务。

3. 竞争对手分析：了解竞争对手的产品定位、定价策略和营销手段，有助于中小企业找准自身定位，寻找差异化和市场空白。

4. 企业核心竞争力：中小企业在市场定位时需要明确自身的核心竞争力，即企业在产品、技术、资源或服务方面相对优势。

通过对以上因素的综合分析，中小企业可以制定出适合自身发展的市场定位策略，明确自己在市场中的定位和目标。

二、品牌建设品牌是企业的形象和信誉的象征，做好品牌建设能够提升企业的市场竞争力和美誉度。

以下是中小企业在品牌建设中可以采取的重要策略和方法：1. 品牌定位：品牌的定位是建立品牌形象的基础。

中小企业需要明确自己的产品定位、目标客户和市场定位，从而确定品牌的定位策略。

品牌定位应与企业的核心价值和目标市场需求相匹配。

2. 品牌传播：中小企业可以通过多种渠道和媒体进行品牌传播，如线上线下宣传、社交媒体推广和公关活动等。

传播内容应突出品牌的核心价值和差异化优势，增强品牌的知名度和认可度。

3. 品牌形象管理：品牌形象的管理关乎企业的长期发展。

中小企业应注重产品质量、客户服务和企业文化的建设，不断提升品牌形象和客户满意度。

4. 品牌监测和反馈：中小企业需要通过市场调研、客户反馈和数据分析等方法，对品牌的知名度、认可度和形象进行监测和评估。

中小企业的战略选择与定位在现代市场竞争激烈的环境下，中小企业如何选择和定位自己的战略是至关重要的。

中小企业在资源、规模和影响力方面相对较弱，因此其战略选择和定位需要更加精准和灵活。

本文将探讨中小企业战略选择和定位的关键因素，并提出相关的建议。

一、市场定位中小企业要根据自身的优势和特点来进行市场定位。

首先，中小企业可以通过产品或服务特色的定位来吸引目标消费群体。

例如，一家中小型餐饮企业可以通过开发独特口味的菜品和提供个性化的服务来吸引特定的消费者群体。

其次，中小企业还可以通过定位在某个细分市场上来获得竞争优势。

例如，一家中小型IT公司可以专注于开发某个特定领域的软件，以满足该领域客户的特定需求。

二、差异化战略为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，中小企业需要采取差异化战略。

差异化战略是指通过产品创新、服务优化等方式来与竞争对手区别开来。

中小企业可以通过提供高品质的产品或独特的服务来吸引消费者。

此外，中小企业还可以通过与供应商建立紧密的关系，确保产品质量和供应链的可靠性，以使自己的产品或服务具备差异化优势。

三、合作战略中小企业可以通过与其他企业建立合作伙伴关系来共同面对市场竞争。

合作战略可以通过共享资源、降低成本、共同开发新产品等方式来实现。

例如，中小企业可以与供应商建立长期合作关系，以获得更好的采购价格和供货保障。

此外，中小企业还可以与行业内的其他企业进行合作，共同开展市场推广活动，以提高品牌知名度和市场份额。

四、创新战略创新是中小企业战略选择的重要方面。

中小企业可以通过产品技术创新、商业模式创新等方式来提高竞争力。

例如，一家中小型制造企业可以通过引入先进的生产技术和设备来提高产品质量和生产效率。

此外，中小企业还可以通过开发新产品或服务来满足市场的新需求，并获得竞争优势。

五、定时调整中小企业的战略选择和定位并非一成不变，需要根据市场情况和竞争环境进行定时调整。

市场环境的变化可能导致中小企业原有的战略无法适应新的情况。

中小型建筑企业的市场定位和发展战略在市场定位方面，中小型建筑企业可以选择专注于其中一特定领域或市场细分。

这意味着企业将资源和精力集中在特定类型的建筑项目上，例如住宅建筑、商业建筑或工业建筑等。

通过这种专注的定位，企业可以提高自身在该领域的专业知识并建立良好的口碑。

此外，企业还可以根据特定区域的需求，将市场定位在特定的地理区域上。

这样可以在当地建立起良好的合作关系，并提供优质的服务。

在发展战略方面，中小型建筑企业可以选择通过合作和联盟来扩大市场份额。

通过与其他企业合作，中小型企业可以共同开发大型项目，共享资源和风险，提高市场竞争力。

此外，企业还可以与供应商和分销商建立长期合作关系，从而确保供应链的稳定性和质量控制。

另一个重要的发展战略是利用科技和创新。

中小型建筑企业可以投资于新技术和工艺，提高施工效率和质量。

例如，引入先进的建筑信息模型（BIM）技术，可以实现工程项目的数字化管理和智能化操作。

企业还可以探索新的材料和施工方法，以降低成本、提高产品质量，并满足客户对可持续建筑的需求。

除了技术创新，中小型建筑企业还可以发展独特的品牌和企业形象。

通过塑造专业、可信赖和高品质的形象，企业可以在竞争激烈的市场中脱颖而出。

企业可以积极参与社会公益活动，提高社会认可度和形象。

此外，积极参与行业组织和协会，可以增加企业的专业性和影响力。

在市场发展过程中，中小型建筑企业还应该重视人才培养和团队建设。

人才是企业发展的基石，企业应该重视员工职业发展规划和培训机会，吸引和留住优秀人才。

此外，企业应该注重团队合作和沟通，建立良好的内部合作氛围，以提高组织效率和客户满意度。

总之，中小型建筑企业在市场定位和发展战略上可以通过专注于其中一特定领域或市场细分，与其他企业合作，利用科技和创新，发展独特的品牌和企业形象，以及重视人才培养和团队建设来实现稳定的市场份额和持续发展。

中小企业的战略布局与定位在今天这个竞争激烈的商业环境中，中小企业必须具备明确的战略布局和有效的定位，以保证企业的可持续发展。

本文将探讨中小企业战略布局和定位的重要性，并提供几个实用的策略供企业参考。

一、战略布局战略布局是指企业在市场中选择的竞争方向和发展路径。

中小企业应该根据自身的资源和市场环境来制定战略布局。

以下是几种常见的战略布局：1.专业化布局：中小企业可以选择在某一领域专攻，将资源集中在特定的产品或服务上。

通过精细化管理，提供高品质和专业化的产品或服务，以提升企业的竞争力。

2.区域化布局：中小企业可以通过在特定的地域进行扩张，形成一定的地域优势。

这种布局利用地域资源和网络效应，提高企业在该地区的知名度和市场份额。

3.多元化布局：中小企业可以通过拓展产品线或服务领域，实现多元化发展。

这种布局可以降低企业在某一领域的风险，同时拓宽市场，提高企业的盈利能力。

4.创新布局：中小企业可以通过技术创新或模式创新，找到差异化的竞争策略。

通过不同寻常的创新，企业可以在市场中脱颖而出，获得竞争优势。

二、战略定位战略定位是指企业在市场中找到独特的定位，以满足特定消费者群体需求和实现竞争优势。

中小企业应该明确自己的目标客户和市场需求，根据其特点来定位自己的产品或服务。

以下是几种常见的战略定位：1.成本领先定位：中小企业可以通过提高运营效率，降低成本，提供价格相对较低的产品或服务。

这种定位可以吸引价格敏感型消费者，并在市场中获得竞争优势。

2.差异化定位：中小企业可以通过独特的产品特点或服务体验，满足特定消费者群体的需求。

这种定位要求企业具备创新能力，并建立与目标客户的紧密联系。

3.专注定位：中小企业可以选择在某一细分市场中专注经营，建立行业或产品的领先地位。

这种定位要求企业对所选择的市场有深入的理解和洞察力。

4.全球化定位：中小企业可以通过海外市场的开拓，寻找更广阔的发展空间。

这种定位要求企业具备国际化的经营能力和市场拓展经验。

市场布局思路和方案引言市场布局是指企业根据市场需求，合理规划产品销售渠道和区域分布的战略决策。

通过科学的市场布局，企业能够最大程度地满足消费者需求，提高市场占有率，增加利润。

本文将探讨市场布局的思路和方案，以帮助企业有效实施市场布局策略。

思路1. 研究市场在制定市场布局的思路之前，企业首先需要充分了解市场情况。

通过市场调研和分析，企业能够深入了解目标市场的规模、竞争态势、消费者需求和趋势等重要信息。

只有准确把握市场情况，企业才能更好地制定布局方案。

2. 定位目标市场根据市场研究的结果，企业应该明确目标市场的定位。

目标市场的定位可以参考多个因素，包括市场规模、市场增长率、竞争态势、消费者需求特点等。

企业可以根据自身资源和能力选择一个适合的目标市场，在该市场中实施布局。

3. 制定布局策略制定布局策略是市场布局的核心环节。

企业可以从以下几个方面考虑制定布局策略：- 产品定位：根据目标市场的特点，确定产品的定位和特点，以满足消费者需求。

- 销售渠道：选择合适的销售渠道，包括线上渠道和线下渠道，以提高产品的覆盖率和销售量。

- 区域分布：根据市场规模和消费者需求，合理规划产品的区域分布，以实现市场占有率的提高。

4. 实施和监控实施市场布局策略后，企业需要进行有效的实施和监控。

实施包括产品的生产和销售，渠道的建设和维护等。

同时，企业还需要建立有效的监控机制，通过市场反馈和数据分析，及时了解市场反应，对布局策略进行优化和调整。

方案1. 市场细分市场细分是指将大市场细分为较小的市场细分群体，以更精准地满足消费者需求。

企业可以通过消费者调研和数据分析，将市场细分为多个群体，根据不同群体的需求特点，制定不同的产品定位和营销策略，提高市场竞争力。

2. 多渠道销售多渠道销售是指企业通过多个销售渠道同时进行产品销售。

企业可以选择线上线下结合的销售模式，将产品同时销售到线上和线下渠道，以提高产品的覆盖率和市场占有率。

此外，企业还可以考虑与合作伙伴合作，共同打开新的销售渠道。

企业战略定位分析及发展建议企业战略定位是指企业在市场竞争中明确自身的定位和发展方向，以实现长期增长和可持续竞争优势。

企业战略定位的重要性在于帮助企业找准市场需求，优化资源配置，并建立差异化的竞争优势。

本文将对某企业的战略定位进行分析，并提出相应的发展建议。

对企业的市场环境进行全面的调研和分析是企业战略定位的基础。

从市场规模、竞争格局、消费者行为等多个维度来了解市场状况，找准市场定位点。

在调研的基础上，企业可以确定自身的核心竞争力和差异化竞争优势，以确立企业战略定位。

例如，某企业在调研中发现市场上缺乏高品质、低价格的产品，通过建立高效的供应链和精细化的生产流程，可以提供具有竞争力的产品。

企业战略定位需要与企业的核心价值观和愿景相一致。

企业的核心价值观是企业文化和行为准则的核心，是企业与竞争对手区分开的重要因素。

企业应该在战略定位中体现其核心价值观，并通过与消费者的共鸣来建立品牌价值。

例如，某企业关注环境保护和可持续发展，在战略定位中强调环保理念，并通过产品研发和生产过程中的环保措施来满足消费者对绿色产品的需求。

企业战略定位需要考虑竞争分析和市场定位的相互关系。

竞争分析可以帮助企业了解竞争对手的优势和劣势，从而制定相应的市场定位策略。

通过对竞争对手的产品、定价、销售渠道等方面进行分析，企业可以找到与竞争对手不同的市场差异化点，并在此基础上制定与竞争对手不同的市场定位。

例如，某企业在竞争分析中发现竞争对手都侧重于性价比，通过研发高端、豪华的产品来满足消费者对品位和品质的需求，以建立与竞争对手不同的市场定位。

根据对市场环境、核心价值观和竞争分析的综合考虑，为企业的发展提出相应的建议。

根据某企业的情况，可以考虑以下几个方面的发展建议：加强产品研发和创新，推出具有差异化竞争优势的产品，满足消费者多样化的需求。

优化供应链管理和生产流程，提高产品的生产效率和质量，降低成本，以提高企业的竞争力。

再者，加强市场营销和品牌传播，通过广告宣传、社交媒体和口碑营销等手段，提高品牌知名度和美誉度。

肖将秋浅谈传统企业如何定位及布局北京纵横电商|北京网络营销案例|北京网络营销机构|张金炜北京网络营销课程看如今电商发展速度之快，对传统企业造成较大的冲击。

因此传统企业转型电商问题亟待解决。

那么传荣企业如何走好电商化之路呢？关于目前很多流行O2O的问题目前O2O很热，定义也很相对模糊，弄个二维码、注册个微信就叫O2O战略，且不说能不能实现闭环，能不能实现流转渠道的畅通，就算实现O2O，但是，能否做到利用O2O互联网电商技术和手段反向地影响企业线下的产品规划、资金投入、生产和库存管理等方向性指标，进而打造敏捷供应链或者叫智能供应链，变得更适合现在市场需要还是未知数。

北京网络营销培训认为O2O是一个系统性的工程，要做好O2O，两个O都要强，如果线上端不强，体验、服务不好，客户无法便捷获取商家及产品的各种信息，那么，很难做好O2O。

同样，线下的O没有电商化、信息化的改造，线下资源及大数据无法整合到位，线上线下的销售系统、信息系统没有打通，线下的终端体验、支付衔接、服务售后、配送无法有力支撑，同样做不好O2O。

两个O就像两个车轮，平衡了才能跑的利索，同时，连接两个车轮的2也不能忽视，起到桥梁的作用，目前更多靠移动设备及移动互联网技术实现，如智能手机、平板电脑等移动支付、微信、微博、二维码技术，近场技术等。

如果没有这个2作为桥梁，两个轮子也跑不了多远。

我们不能把它仅仅视为简单的O2O模式，我们更希望把O2O看做一个生态链，要把生态供应链链条的各个节点打通顺畅，才能走的更远，这是一个资源及供应链协同整合的过程。

同时，传统品牌企业在电商发展上面比纯电商企业更具有后发优势，传统品牌企业长期积累的强大线下零售经验、相对完善终端网点及渠道布局、强大的生产和采购能力、供应链管理能力、资源的整合能力、物流配送能力、渠道的话语权、市场营销能力等方面占有优势，无非是很多传统品牌企业还没有从电商迅猛的冲击浪潮中清醒过来，甚至还没办法完全适应电商化的竞争环境及快速节奏，经过一段时间的磨合和洗礼，传统企业一旦从上自下强有力的电商理念渗透，组建有力的电商人才团队，对企业的供应链进行适应电商化的改造，组织结构及网点结构、决策体系进一步优化和扁平化，做好O2O资源的整合，在现代资本市场和大鳄式的电商竞争中，相信，传统企业要不了三两年，一定会在电商的新一轮竞争中脱颖而出。

企业战略思考与市场布局做好企业战略思考与市场布局是企业保持竞争优势的基础，也是企业长远发展的必要条件。

随着市场竞争的日益激烈，企业需要更加具有前瞻性，以适应市场的变化和未来的趋势。

本文将从三个方面探讨企业战略思考和市场布局，分别为市场趋势分析、竞争分析和差异化战略。

市场趋势分析企业战略思考需要根据市场趋势来制定战略。

首先，企业需要对市场进行深入分析，把握市场的发展趋势，了解市场的变化和未来的趋势。

对于大众市场，可以通过消费者的调查来了解他们对产品或服务的需求，进而研发出更加符合市场需求的产品或服务。

对于细分市场，可以通过行业报告、专业数据以及参加行业展会来了解市场趋势。

需要明确的是，市场趋势是一个长期的过程，企业的战略需要围绕市场趋势发展，耐心、稳健地执行，不能盲目跟风。

竞争分析在市场趋势的基础上，进行竞争分析。

竞争是市场经济中最为激烈的一部分，需要对竞争对手进行深入的分析。

首先，要了解对手的规模、实力、财务状况等基本情况。

其次，需要了解对手的产品、服务、客户群体、宣传方式等方面，这有助于企业制定自己独特的战略。

最后，需要研究对手的市场策略，了解其销售渠道、宣传手段、产品定价等。

了解了对手的策略后，企业就可以基于自身实际情况，给出不同的应对方案。

差异化战略针对竞争对手和市场趋势，企业需要制定差异化战略，以突出自己的优势，在市场中获得领先的位置。

差异化战略不仅是产品差异化，也包括服务、营销、品牌等方面。

这可以通过创新、研发、市场营销等方式来实现。

企业需要对市场需求进行深度解读，通过创新、研发，开发出更加符合消费者需求的产品或服务。

此外，提高服务品质、加大品牌力度等也是差异化战略的重要部分。

企业战略思考和市场布局是一个循序渐进的过程，需要不断地调整和完善。

企业需要在市场中保持敏锐的感觉，及时调整自己的战略，适应市场变化。

只有稳定的市场定位和优秀的产品和服务，才能使企业始终处于竞争优势的地位。

企业战略与市场布局在现代经济社会中，企业的发展不仅仅依靠生产经营等基本因素，更是需要借助企业战略与市场布局。

企业所采取的战略决策将直接影响企业的业绩和市场地位，而市场布局则是企业战略实施的具体方案。

本文将从企业战略、市场布局等几个方面来探讨其应用意义和实践方法。

一、企业战略企业战略即企业长期发展方向和目的，是对企业未来的预设。

企业战略不仅包括产品定位、市场定位、品牌定位、价格定位、渠道定位等方面，还要和社会、政治等环境因素相适应。

企业成功的发展必须要有明确的战略规划，而这个战略规划是在市场情况分析和自身实力评估的基础上确定的。

企业的战略不是一成不变的，随着市场变化和企业自身情况的不同，也需要不断地调整和改进。

例如，一家软件公司的初始战略是提供IT技术服务，随着市场需求的变化，企业从技术服务转变到SaaS（Software as a Service）业务，提供一体化解决方案。

这是一个企业调整战略的例子，表明企业战略的调整确实需要对市场和自身情况做出综合评估。

二、市场定位市场定位是一家企业在市场中的位置反映，也是市场策略的核心。

市场定位是指为满足客户需求，使企业所提供的产品或服务在市场上占有一定的地位。

市场定位包括产品特色、目标客户、产品差异化等方面。

市场定位与企业战略紧密相关。

一家企业要在市场中占据一席之地，就需要明确自身的产品特色和目标客户群体，然后才能确定营销战略和其他相关决策。

即便是同一行业，不同企业的市场定位也可以是不同的，例如同是手机行业，苹果和小米的市场定位就截然不同。

三、品牌建设品牌作为一种商标，是企业的身份证明。

一个有影响力的品牌，可以为企业带来忠实的顾客和可观的利润。

品牌建设是企业战略的一个重要组成部分，企业需要在市场中建立自己的品牌形象。

品牌建设需要由企业从多方面着手，从产品质量到售后服务都要全面考虑，包括品牌形象设计，市场宣传推广等都需要整体策划。

例如，苹果公司的品牌形象一直被认为非常成功，一方面因为它的产品质量高，另一方面也因为其广告战略和抢眼的包装设计。

重磅！传统企业转型升级的方法论来了！作者：蒋军来源：《销售与市场·管理版》2017年第10期传统那一套方法失灵了，新一套方法还没有形成或者企业不敢去尝试，那么，企业该怎么办？面对互联网和移动互联网的强烈冲击，传统企业方向是迷茫的，思维是混乱的，这种状况，企业决策者如此，营销人和策划人更是如此。

这很正常，环境变化太快，人总有所不适。

近几个月，接触到很多企业，普遍对于现状不满和不安，希望做出改变，但又不知道要往哪个方向走，怎么走，从哪里下手。

从一个案例说起上个月，我见了一家服装生产企业，这家企业总部在深圳，10年来主要做批发和流通。

决策层慢慢感觉单靠批发、走流通很吃力，业绩也踏步不前。

这样下去，不要说增长了，能够不下滑不关门就算不错了。

老板幡然醒悟：做品牌！从流通商走向品牌商，是一条必然之路。

但是，从做批发到做品牌，两个字的差异，实际上千差万别、千山万水、千难万险。

对于这样做中高端服装的批发企业，转型到品牌企业，看似很合理，道路也摆在那里了，可就是难以取得效果。

问题到底出在哪里？直到我访谈到这家企业的电商运营总监，才总算有了些眉目。

他对我说得最多的是：电商我们做了，没什么用；微营销我们也做了，没什么用；百度推广什么的，我们也做了，也没用。

他说，主要还是靠传统的营销和销售。

最后，他补充说：企业也来过好几个第三方公司，也都没什么好办法。

我问：你说你们企业什么都做了，那么，每一部分具体怎么做的？他说：微信，东摘一下，西凑一下，发点文章；电商，做点直通车；百度，买点关键词；微博，不做了，没人看。

我再问：老板怎么看互联网及微营销，摆在什么位置？他有些怨气地说：老板看结果，做起来就做，做不起来就拉倒，哪有什么位置和投入啊！以上是我跟一家几个亿销售额的服装企业的电商运营总监的对话。

你做何感想？传统那一套方法确实失灵了，但新一套方法还没有形成（或者企业不敢去尝试），到底企业该怎么办？这家企业的问题在哪里？核心有四点：第一，老板从贴牌到做一个中高端品牌，意识很好，但具体的操作思路还是传统的，甚至还没有路径；第二，对互联网的认知还处于最浅的层级，做得起来就做，做不起来就算了，他还要顾及传统渠道的批发销售，完全没有战略决策；第三，人员结构主要还是传统的销售和招商，除了电商零售，微营销、新媒体策划和运营基本是零。

谋局、谋势、谋事——中小企业管理中的战略构建（值得收藏）不谋全局者，不足以谋一域；不谋万世者，不足以某一时。

这句话出自清代陈澹然的《寤言二·迁都建藩议》，很好地揭示了战略筹划对于事业发展的重要意义。

（附：陈老先生是安徽人，生于19世纪中叶，卒于20世纪30年代，他的一生正好在中国最悲催的时代，其生平甚是传奇，几乎经历了中国从晚晴到民国北洋时代所有的重要历史事件。

陈老先生生于乱世，关心国家前途，积极参政，《迁都》一文正式出自其对清末国运的认真考量后的建议；他曾事于李鸿章、袁世凯、黎元洪等，一生多为幕僚事。

）今天，我们援引这句话，主要来讨论中小企业管理中战略和战术问题。

战略这个概念适用于军事斗争、国家治理、企业经营，甚至个人发展，西汉开国皇帝刘邦评价其核心谋臣张良说“夫运筹策帷帐之中，决胜于千里之外，吾不如子房”，高度评价了张良的战略水平。

战略水平的高低，这军事指挥中体现的尤为明显，漫长的历史也给我留下了灿若星辰的伟大战略家。

一、中小企业的经营现实根据据美国《财富》杂志披露的信息，美国中小企业平均寿命不到7年，大企业平均寿命不足40年。

在中国，民营企业平均寿命3.7年，中小企业的平均寿命仅2.5年，集团企业的平均寿命仅7-8年。

美国每年倒闭注销的企业约10万家，而中国则有100万家。

不仅企业的生命周期短，能做强做大的企业更是廖廖无几。

基于这样一个现实，对于中小企业而言，是否需要战略性规划？这确实是一个问题。

首先，我们需要指出的是，大量中小企业“出师未捷身先死”，分析其背后的原因也是多种多样，有资料分析，大量中小企业“短命”主要的原因有以下两点：一方面，与欧美国家相比，我国创业者存在先天的劣势与不足：欧美国家高等教育普及程度明显高于我国，创业者文化素质总体上高于我国，而且欧美国家创业教育体系发达，大学普遍开设创业教育课程，而我国近年来才开始重视创业教育;欧美国家应用型大学占比高达80%，致力于培养具有实践能力的技术型人才，而我国大学教育普遍盲目追求学术型人才培养，多数大学毕业生既不精通学术也不善于应用，难以有效将所学知识与创业实践相结合;企业家应该是一群风险爱好者，能通过不断创新来应对不确定性，但我国创业者中很大一部分人并不尊崇企业家精神，而是心浮气躁，妄图一夜暴富，很难指望他们带领企业实现持续发展。

企业战略定位是一个重要的过程，它可以帮助企业明确自己的目标、优势和定位，从而制定出更加有效的战略。

以下是一些步骤和方法，可以帮助企业进行战略定位：
确定企业愿景和使命：首先，企业需要明确自己的愿景和使命，这将有助于企业确定自己的定位和发展方向。

分析市场和竞争环境：企业需要对市场和竞争环境进行深入的分析，了解市场需求、竞争态势和未来趋势。

确定目标客户群体：企业需要明确自己的目标客户群体，了解他们的需求、偏好和行为特征，以便更好地满足他们的需求。

确定核心业务领域：企业需要明确自己的核心业务领域，并在此基础上制定出相应的战略。

制定战略计划：根据以上分析，企业可以制定出相应的战略计划，包括市场定位、产品策略、渠道策略、品牌策略等。

执行和监控：最后，企业需要确保战略计划的执行和监控，并根据实际情况进行调整和优化。

在制定战略定位时，企业还需要注意以下几点：
保持差异化：企业需要找到自己独特的定位和优势，避免与竞争对手的同质化竞争。

关注客户需求：企业需要始终关注客户需求，并在此基础上制定出相应的产品和服务策略。

保持灵活性：企业需要保持战略的灵活性，以便应对市场变化和不确定性。

注重执行和落地：企业需要注重战略计划的执行和落地，确保战略能够真正落地并产生实际效果。

企业如何进行市场定位市场定位是企业制定市场营销战略的重要环节，它是通过对市场、消费者和竞争对手的分析和判断，确定企业产品或服务在市场上的定位和定位点，以便在激烈的市场竞争中找到自己的竞争优势并实现市场份额的提升。

本文将从企业市场定位的概念、目的以及具体实施步骤等方面进行论述，以帮助企业实现有效的市场定位。

一、企业市场定位的概念市场定位是企业在市场竞争中使自己的产品或服务与竞争对手有所区别，通过满足特定消费者群体的需求并提供独特的价值，以便在市场中占据有利的竞争地位的战略性行动。

市场定位的核心是找到自己产品或服务的差异化优势，并明确目标市场及其需求。

二、企业市场定位的目的1. 找准目标市场和受众：市场定位帮助企业明确自己的目标市场，精确划定受众群体，避免资源的浪费和传播的散漫。

2. 制定差异化营销策略：通过市场定位，企业可以发现市场中的未被满足的需求，进而提供独特的产品或服务，形成差异化竞争优势。

3. 实现精准营销：市场定位可以帮助企业了解目标市场的消费者行为、需求特点等信息，从而使企业能更好地满足消费者需求，提高市场竞争力。

三、企业市场定位的实施步骤1. 市场调研：企业需要深入了解自身产品或服务的特点，同时对目标市场、竞争对手和目标消费者进行全面的调查和分析。

可以运用市场调研方法，收集相关数据，包括市场容量、市场增长率、竞争对手状况、目标消费者需求等。

2. 确定差异化优势：依据市场调研结果，企业需要准确把握自身产品或服务与竞争对手之间的差异化优势，明确产品或服务的独特性以及所带来的价值。

3. 定位策略的选择：企业可以根据市场规模、竞争对手数量、消费者需求特点等因素，选择不同的定位策略。

常见的定位策略有产品差异化定位、价格定位、目标市场定位等。

4. 定位表述的设计：根据定位策略的选择，企业需要进行定位表述的设计。

定位表述要简洁明了，突出产品或服务的独特特点，以便向目标市场传达出差异化的价值主张。

5. 定位的评估与调整：市场定位是一个动态的过程，企业需要不断监测市场反馈，评估市场定位的有效性，并根据实际情况进行调整和优化。

中小企创业如何进行产品定位和市场定位中小企业市场定位：中小企业一般是指规模较小的或处于创业阶段或成长阶段的企业，包括规模在规定标准以下的法人企业或自然人企业。

对于我国这样一个人口众多、地区经济发展极不平衡的国家来说中小企业的良性发展对于增加就业、活跃市场、促进竞争、从而促进整个经济社会的发展有着十分重要的作用。

但是，我国中小企业特别是西部地区中小企业的发展现状令人堪忧：产品缺乏竞争力、利润率低下，发展缓慢、经营困难。

造成这种现象的原因，既有外部的又有内在的。

外部原因主要在于：为中小企业提供资金、信息的社会化服务体系尚不健全；我国建设市场经济的时间不长，市场经济制度尚不健全，市场发育程度尚不够高；等等。

内在原因在于我国中小企业整体素质还比较低，从而决定了它们科学、正确地进行决策的能力还比较低。

这首先体现在中小企业市场定位的盲目上：低水平上的重复建设和高度竞争是当前中小企业生存环境的主要特点；多数中小企业仍采取"大而全""小而全"的生产配置，将自己定位在大企业残酷竞争乃至替代的位置上。

这种定位必然导致中小企业经营困难，造成企业资源利用的低下。

外部环境的改善需要时间，而影响企业发展的内部问题的解决，却具有更加现实的、能动的作用，解决小中企业市场定位盲目问题是促进我国中小企业发展必须要解决的首要问题。

市场定位盲目产生的根源，在于我国中小企业普遍缺乏正确分析认识自己与外部环境的能力、缺乏进行竞争分析的能力、缺乏市场调研的意识和能力。

因此，提高中小企业在这些方面的能力是解决定位盲目问题的根本办法我国的中小企业必须要进行企业的市场定位就必须明确企业功能。

企业功能指的是企业经营内容及其经营强度，或者说是企业经营内容与经营强度的统一。

它的功能主要是由两个因素构成：一个因素是经营内容，另一个因素是经营强度。

经营强度是企业功能的重要因素。

大车和小车虽然都是车，但功能是不同的。

大国和小国虽然都是国，功能也不同，什么不同?强度不同，或者说起的作用不同，企业也是这样。

肖将秋浅谈企业如何做移动互联网营销的方式北京纵横电商|北京网络营销公司|北京网络营销方案|张金炜北京网络营销课程看如今的互联网的发展以蔓延至移动端，移动互联网荀淑崛起，又将开启一片互联网的新蓝海。

移动互联网营销的含义：我们所说的网络营销一般是指电脑端，利用电脑来做网络营销的。

那么移动互联网营销我们就理解为利用移动端来做营销的。

比如手机，平板电脑等。

而且现在玩手机的人是最多的。

也可以说成我们怎么利用手机来做移动互联网营销。

网络营销我们用的是电脑，但是我们还需要利用一些平台来做网络营销。

比如论坛，分类信息网，问答，软文等方法。

那么手机互联网营销我们也一样得利用一些平台，也可以说是软件来完成。

比如微信，陌陌，来往，微视等。

大家明白这个意思了吧。

如何做好移动互联网营销？网络营销的方法大家百度搜索一下，一抓一大把。

但是移动互联网营销的方法几乎没有几个。

也可能是有人没有注意到吧，大家只知道利用电脑来做网络营销。

也有可能是大家根本不会吧。

今天就与大家来分享下笔者最近一段时间实战总结的经验。

利用微信做移动互联网营销据北京网络营销课程了解移动互联网中可以说微信是大家使用的最多的一款即时通讯软件了。

几乎人人都玩微信。

因为微信比较方便，功能多，而且是当今用的最多的。

那么如何利用微信做网络营销呢？前面已经和大家说过了。

要利用电脑让用户加你的微信号，等粉丝多了，就可以利用微信来发布一些产品或者服务了。

请切记不要发的过多。

否则会被用户拉黑的。

其实微信朋友圈是熟人之间交流的地方，大家一般都比较反感广告。

但是大家只要不要发的太多就没事。

毕竟朋友圈的广告也是有的。

而且大家也可以把微信的名称，个性签名上都设置你的产品信息或者服务信息。

因为微信附近的人都是可以看到的。

这样就可以不动动的做网络营销了。

而且也要把微信做为主要的营销工具。

把电脑上的用户引到手机上好多人不明白，怎么把电脑上的用户给引到手机上呢？不管你是做什么生意或是做什么服务的。

企业布局方案概述企业布局方案是指企业在发展过程中，通过可持续的战略规划与资源整合，为了满足市场需求和实现企业目标而制定的一系列布局方案。

企业布局方案包括市场布局、产品布局、渠道布局、区域布局和组织结构布局等方面。

市场布局市场布局应从市场需求、市场环境和竞争对手等三个方面进行分析。

在市场需求方面，企业需要明确目标市场的需求定位、产品差异化程度、品牌知名度等因素，以了解消费者需求与品牌定位相符合程度；在市场环境方面，企业需要了解行业发展趋势、政策规定和市场变化等因素，以预测未来市场走向和调整企业战略；在竞争对手方面，企业需要了解主要竞争对手的产品定位、渠道资源和客户群体等因素，以分析其优劣势和对企业的影响程度。

产品布局产品布局是企业产品战略中关键方面之一，它决定了企业能否设计出符合市场需求的产品、提高产品的投入产出比、培养客户的忠诚度、在市场竞争中持续占有优势地位。

在产品布局方面，企业需要全面考虑产品种类、产品品质、价格等因素，以及配套服务的建设和提高。

同时，还需要根据市场需求推出新的产品线或线上品类，探索新的产品销售渠道与模式。

渠道布局渠道布局涉及企业的销售渠道，包括线上渠道和线下渠道。

在渠道布局方面，企业需要确定哪种渠道更适合实现产品销售目标并能最大程度地覆盖目标客户群体。

要考虑的因素包括渠道的可行性，成本效益、营销效果等。

同时还需要不断优化销售渠道的组合，如线上平台、线下专卖店和授权经销商等不同渠道结合，以最大化销售效益。

区域布局区域布局是企业实现市场占有率与拓展新区域的关键要素，也是实现销售增长和获得更大商业价值的重要途径。

区域布局涉及的因素很多，如地理位置、消费水平、人口结构、市场空白区等。

企业需要在区域内科学布局，协调各个区域资源，提高销售网络的布局，建立销售团队和与供应商、合作伙伴等相关方面的合作关系。

组织结构布局组织结构布局是企业实现长期战略目标的基础，也是推动公司发展与创新的关键要素。