价值千万的4个故事，这才是商业模式的全部秘密
第一个故事是“空手套白狼”。
点评：商业模式就是帮你赚钱的工具。
学生A某跟我说：“李老师，我有5000万，你告诉我应该怎么办？”我说：“你有什么要求？”他说：“李老师，我这5000万存在银行存着，你别给我动。”我说：“你能把这5000万的存单给我吗？名字不变。”他说可以。拿到存单后，我找到B某，他拿这个存单到香港做抵押，贷出5000万。香港的贷款利率比大陆低。我拿着这5000万到意大利去找C某，在意大利给A某买了个酒庄，还在意大利申请到两个以上的移民资格。买了酒庄以后，C某把酒庄抵押给意大利银行贷出5000万，贷款利率比香港还低。我拿这5000万买成红酒和橄榄油运回国内，交给A某去卖。结果他一卖，赚了，5000万变成了8000万，赚到了3000万（利率忽略未计），剩余了5000万从香港拿回了存单，又去意大利赎回了酒庄。到最后A某得到了什么？3000万的利润，一个酒庄，外加两个移民的机会。
资本真是神奇，最神奇的是资本的流动和运作，让一元钱变十元钱用。可见，真正的高手会玩空手套白狼，能帮你盘活资源，实现价值的提升。商业模式的一个作用就是能够使你充分把握机会，并把机会的价值充分地释放，然后通过好的商业模式引起资本的兴趣。就像做菜，你要做得好看还要好吃。如果你弄一篮子蔬菜，不作任何加工，那不叫商业模式，顶多可称为商业机会。商业模式可以包装商业机会，并把它变成一套运营体系，变成一套运营方法，然后告诉你，它能产生什么价值。
商业模式不仅仅能使企业的资源得到最好的开发，不仅仅能使企业的价值得到最好的开发，它还能使资本读懂你的企业，同时能够使资本进入你的企业，这必然会放大你的商业机会。
第二个故事是“放长线，钓大鱼”。
营销兵法点评：商业模式就是帮你做产业链。
一个企业的价值链的每一个环节都能创造价值。比如说设计环节增加资源，比如说施工环节增加资源，比如说在拿项目环节增加资源。有了资源，就会产生竞争优势。
比如很多企业通过改革搞加工，你加工鞋我也加工鞋，你加工冰箱我也加工冰箱，你加工空调我也加工空调，于是，大家都变成了性质差不多的加工企业，同质化严重。这个时候谁做品牌谁厉害，这个时候谁做技术谁厉害，这个时候谁做渠道谁厉害。所以说价值链里面某一个环节重点增加资源，你就拥有优势，尤其是稀缺资源的开发和增长，打通产业链。
我们知道，红星·美凯龙是一个家具城，其实你只看到了表面。其实红星·美凯龙现在有三个身份。第一个是零售公司，就是卖家具的。第二个是地产公司，类似麦当劳占地为王，收租金。第三个就是金融公司，准确点叫类金融公司，有点跨界经营的性质。它的东西卖了钱不马上给客户付费，押你三个月，它用这三个月的钱去做房地产，做金融投资。所以，红星·美凯龙是一个类地产公司、类金融公司，最后才是零售公司，醉翁之意不在酒。大家从这个层面就可以看出来，它突破了专业化的概念。
理解这个时代在发生什么变化，你才能把握这个时代的脉络，至少你在思想的高度上可以俯视这个时代。企业家要具备这个能力，放长线，钓大鱼，预测变化趋势，提前抓住稀缺资源，逮着小猪养大好挣钱。
第三个故事是“风马牛，可相及”。
点评：商业模式就是玩跨界，多种经营。
我有个学生在长沙，他本来是做印刷的，但印刷的行情已经不行了，他怎么做呢？他是用印刷的底子来做老鼠夹子，因为现在打老鼠都不让用药。他把两块板子做成夹子，两边分别抹上胶水，往中间一夹就像书一样，一分开就变成了一个张开的老鼠夹子。
老鼠有个特点，就是沿着墙角从哪走从哪回，所以在墙角放个夹子很容易夹住。再一个，老鼠比较有团队精神，只要把一个粘住，它一叫，其他的跟着都会来，所以一粘就是一窝。而且只要粘上，它就跑不掉，所以这个老鼠夹子放到墙角，一会儿就粘一群。这个夹子对老鼠来说是灭绝性的。
一般印刷厂的利润不会超过10%，可能5%都不到，他的净利润不低于20%，他现在一年能做将近1亿元。其实一开始他也没想到，印刷行业和老鼠夹结合起来能这么赚钱。因为这看起来完全就是不相干的两个东西。这就叫商业模式。
这个时代要做多面手，多功能化也很吃香，再换句话叫功能组合。因为它已经打破了原有的行业特征，以前是专业化的纸板行业、印刷行业、灭鼠行业，它是把几个行业整合在了一起，来了一个混搭。
今后的商业模式整个都是混搭的概念，你能混搭得好，代表你身份的多元化，经营思路的多样化，千万别在一棵树上吊死。
第四个故事是“做平台，唱大戏”。
点评：商业模式就是做平台，做综合服务。
我有个学生，是个老板，他给很多楼盘提供物业服务。简单的物业是帮助楼盘打扫卫生，提供保安服务，但是他服务49万家。他在传统的物业之上为居民提供家政服务，为整个楼盘提供农产品销售，在小区里做电视屏，给每家通网络，把网络电商的概念引到每家里去。
东北有三个卖大米的公司，第一个公司有本事，把大米送到中南海去了，第二个公司卖到全国，第三个公司的大米也很好吃，但它没有品牌。第三个公司原来走超市，进去的时候每500克1.5元，但是超市一包装每500克卖5元，差不多3元钱的利润就被超市拿走了。和第三个公司谈好后，我每500克加两毛钱把它拿过来，再加一毛钱的运费，1.8元直接放到我学生那个社区。大家看得到大米，可以拿回家品尝，尝了好肯定会来买。因特网上是陌生销售，我们是熟人销售，信任感建立起来了，一个新的社区服务和销售体系就建立起来了。
我们现在要建立一个基于电商网之上的人网，基于人网形成的资本网。综合起来，资本网、人网、电商网，再加物流网，四网合一会建立一个把马云的阿里集团都干掉的行业。马云只做到了电商网，他最缺的还是人网。
像这种对社区的改造，从保安到保洁，在保洁之上加家政、养老，加各种东西的销售，那就是一个新的商业模式——社区综合超市服务平台（不是传统的只卖东西的超市）。这个模式是可以在每个小区复制的，这可是未来的朝阳产业，因为房地产在中国四五线城市建成之后，迫切需要社区综合服务商。
平台思维是当前最先进的，构建好了平台，什么事都可以上面做。现在，你有产品、资金、技术、人才，都只是一个方面，他们需要在平台上综合运作起来，
才能产生效益。微软的视窗系统上做平台，电商网站是做平台，各种APP软件都是平台。
低手过招，高手论道。一种思想和观点有没有价值，不仅现在要有用，将来更能发挥作用。研究商业模式，最起码是要知道现在人在关注什么，高手在关注什么。这样，你走上更高的领导岗位的时候，至少你的内心有一种自信。明白了商业模式是一种工具和思维，明明了商业模式与企业发展的关系，你的内心就比很多人更有格局。
商业秘密培训考试试卷 一、下列这些行为是否可取，请进行筛选。（可取则在后面括号里填“√”，反之则填写“×”）（每题3分） 1、将接触到的集团公司的中长期规划、财务信息等重要资料私自交由其他人不相关人员传 阅。（×） 2、对于一些公司的内部重要资料，使用完后未进行删除或保密，而将其放置到网络上进行 共享。（×） 3、将重要资料设置专门的资料柜，进行专员管理。（√） 4、在他人办公室打印公司的机密性信息，并且长时间未拿取。（×） 5、掌握经营信息的人员的电脑长时间离开时未进行设置密码或关机等必要的保护。（×） 6、印有公司年度经营信息的纸张在作废后直接丢到垃圾桶里，未对其进行碎纸机处理。（×） 7、随便进入一些与自己本职工作无关的实验室、研究室等设计商业秘密的被采取隔离措施的机构。 二、判断对错题（正确填“√”，反之则填写“×）。（每题3分） 1、爱玛电动车的烤漆工序；未投产的新电动除车的图纸；财务报表；各无锡、泰美等分公 司的经营信息；爱玛公司对外的宣传手册的内容等都属于爱玛公司的商业秘密。（×）2、对从合法渠道取得的产品进行分解、剖析和研究，从而推知产品技术秘密，这种商业秘 密的取得方式是不符合法律规定的，是种非法获取商业秘密的行为。（×） 3、中华人民共和国《刑法》第二百一十九条规定：“有侵犯商业秘密行为之一，给商业秘密 的权利人造成重大损失的，处三年以下有期徒刑或者拘役，并处或者单处罚金;造成特别严重后果的，处三年以上七年以下有期徒刑，并处罚金。（√） 4、《劳动合同法》第二十三条规定，在竞业限制期限内用人单位可以不给予劳动者经济补 偿。（×） 5、用人单位为了保护本企业的商业秘密可以与本单位员工签订内部人员保密协议。（√） 6、爱玛员工跳槽到与本企业有竞争关系的企业后，可以立即将在爱玛掌握的客户名单、经 营信息交由竞争企业使用。（×） 三、简答题 1、商业秘密的定义。（6分） 答：商业秘密的定义 《反不正当竞争法》第10条第3款 商业秘密是指不为公众知悉，能为权利人带来经济利益、具有实用性并经权利人
看了会计视野一篇关于和盈利模式之争的精华贴，确实是好贴，发贴者总结的观点是好的一定是要有好的盈利模式。这里面带出了一个问题，好的一定就是好的盈利模式吗或好的盈利模式才是好的？是这样吗？我认为如果从静态上去看这问题，这种争论意义不大，毋庸置疑，好的肯定要有好的盈利模式。但从动态上来看，让时时刻刻盈利是不现实的也是不可能的，何况如何看待盈利也是一个仁者见仁、智者见智的问题，会计算计的利润未必是真正的利润，对于企业经营来说，有些资产却远比短暂的会计利润重要的多，如品牌、渠道、专利技术、人才！ 这就涉及到财务思维与商务思维的问题，短期利益与长远利益的问题！ 财务思维者通常把企业当做一个证券资产来对待，理想的情况当然是要知道每个时点的价值，低进高出再低进高出，如此周而复始。这就是洞察力和远见，不是每个人都具备这样的能力，这也是那些杰出的财务运作人才才具备的能力，象李嘉诚、巴菲特。而商务思维者的独特之处在于知道什么样的价值是可实现的价值，是被社会认同的价值，创造出这样的价值是他们的天职，这种能力除了价值的洞察力、远见外，还要有领导力和执行力，这也是卓越企业家所具备的才能，那些天身就是价值创造的企业家如：比尔.盖茨、乔布斯、韦尔奇，都具备卓越的远见、洞察力、领导力和执行力，当然，这个世界没有如此完美的人，远见、洞察力、领导力和执行力都是满分的人而且一直能保持这种状态，这种人只在游戏软件里才会有，现实世界的卓越成功者都只能在某一时间段具备这种卓越能力，人的生理规律也不支持这种能力状态，所以比尔.盖茨才会找了鲍尔默，乔布斯找了库克，李嘉诚找了他儿子，更优秀的企业家选择了将企业打造成可以自我发展的有机体，如IBM、GE。 短期利益与长远利益的问题，是如此让人纠结的矛盾统一体，以致让人产生了人格分裂症。长痛不如短痛，短取势、长取利，这是现在电商的写照，而疯狂取势之后却面临PE/VC退潮后的尴尬，沉迷于投机的煤老板们还在到处找可以快进快出、钱生钱、一本万利的商业机会，而长三角、珠三角不少中小企业业主忍受不了转型的痛苦，选择了退出实业，过着喝红酒、打高尔夫的生活……而让人感到肃然起敬的是欧洲那家帽子店。走进店内，绅士的店家开口说的是，这家店有100多年历史，伦敦只有一家，全世界也只有一家。你拿起帽子，他悄然地摆上拐杖和皮鞋。他用行动无声地告诉你，他们出售的不仅仅是一顶帽子，而是一种姿势，一种生活方式，价值观活在产品里。 的背后就是价值和价值观，这背后是节制有度还是贪婪无度、是沉着淡定还是狂野无所顾忌、是文明竞争还是耍流氓、是大爱无疆还是冷漠无情、是传递幸福希望还是掠夺财富。价值观才是模式的神韵，才是模式是否有持久生命力的判断标准，社会需要什么样的价值观，企业就应传递和实现什么样的价值观，有些价值观是普世永恒的，如健康、环保、效率，有些却只能昙花一现对局部人有效，如同伪君子、如同钱生钱式的庞氏骗局。 不能不功利，也不能太功利，不功利连生存都会困难，而太功利会失控而丧失自我，如绩效主义的索尼丧失了创新精神。即不能太保守、也不能过于激进，曾经的巨人摩托罗拉和诺基亚，一个输在太激进、一个输在太保守！也好、盈利模式也好，归根到底在于对价值及价值点的判断及坚守价值观的铁律精神。 随机读管理故事：《鹦鹉与乌鸦》 鹦鹉遇到乌鸦，笼中的鹦鹉安逸；野外的乌鸦自由。鹦鹉羡慕乌鸦自由，乌鸦羡慕鹦鹉安逸，二鸟便商议互换。乌鸦得到安逸，但难得主人欢喜，最后抑郁而死；鹦鹉得到自由，但长期安逸，不能独立生存，最终饥饿而死。做最好的自己，不要羡慕他人的幸福，也许那并不适合你。
侵犯商业秘密案例分析宋丽 点击数：日期：2006-12-27 作者：管理员文章来源：宝安检察院 【提要】 本案是我院审结的首起运用刑事法律保护商业秘密的案件，主要涉及商业秘密权利人使用公开的技术原理、采取口头保密措施，是否影响对商业秘密的认定等问题。作者在评析中提出了以“相对秘密性”作为评判是否符合“不为公众所知悉”标准的观点，供参考。 【主要案情】 公诉机关深圳市宝安区人民检察院。 1994年12月潘某某在深圳某区开办了某五金首饰厂（以下简称某首饰厂）生产各种型号的平底和圆底爪链。潘某某所
生产爪链产品投入市场后，获得良好的经济效益。为保护自身利益，潘曾多次要求该厂的技术工人对其掌握的技术保密，不准将该厂的技术外传，并采取了产品图纸专门管理、设立谢绝参观的警示牌以及门卫制度等措施防止其技术外泄。 上海某饰品有限公司（以下简称饰品公司）是以被告人方某某为法人代表的独资公司，以爪链为主要配件，制造、加工首饰。1997年7、8月份，方某某与被告人林某某等人合股开始生产爪链产品，并将生产车间挂靠到饰品公司成为该公司的一配件厂，直至2000年3月该配件厂才独立注册成为上海某五金饰品有限公司（以下简称五金公司），由方某某控股。爪链的模具生产及模具的安装、调试、维修是生产该产品的关键。股东之一的被告人林某某因某首饰厂生产爪链的技术较好，遂起意挖走该厂的技术工人。1998年初，林赶到深圳经介绍先后联系上了被告人向某某、黄某某、李某兵、李某润等人，当林了解到以上四人分别是某首饰厂生产、维修圆底、平底爪链模具的技术工人时，就许以高薪，请以上被告人去饰品公司打工，负责生产同某首饰厂同样的模具生产同样的产品。向某某、黄某某、李某兵、李某润先后到饰品公司后，被告人方某某、林某某再次以高薪、分红等方式利诱以上四被告人，要求他们开发出与某首饰厂同样的模具
商业模式八大核心原则 1.持续赢利原则 企业能否持续赢利是我们判断其商业模式是否成功的唯一的外在标准。因此，在设计商业模式时，能赢利和如何赢利也就自然成为重要的原则。当然，这里指的是在阳光下的持续赢利。持续赢利是指既要能“赢利”，又要能有发展后劲，具有可持续性，而不是一时的偶然赢利。 持续赢利是对一个企业是否具有可持续发展能力的最有效的考量标准，赢利模式越隐蔽，越有出人意料的好效果。 2.客户价值最大化原则 一个商业模式能否持续赢利，是与该模式能否使客户价值最大化有必然关系的。一个不能满足客户价值的商业模式，即使赢利也一定是暂时的、偶然的，是不具有持续性的。反之，一个能使客户价值最大化的商业模式，即使暂时不赢利，但终究也会走向赢利。所以我们把对客户价值的实现再实现、满足再满足，当作企业应该始终追求的主观目标。 3.资源整合原则 整合就是要优化资源配置，就是要有进有退、有取有舍，就是要获得整体的最优。 （1）优化企业内部价值链，获得专业化集中优势 企业集中于产业链的一个或几个环节，不断优化内部价值链，获得专业化优势和核心竞争力，同时以多种方式与产业链中其他环节的专业性企业进行高度协同和紧密合作。 （2）深化与产业价值链上下游企业的协同关系，整体化 通过投资、协同、合作等战略手段，深化与产业价值链上下游企业的关系，在开发、生产和营销等环节上进行密切协作，使自身的产品和服务进一步融入到客户企业的价值链运行当中，提高产业链的整体竞争能力。 （3）强化产业价值链的薄弱环节，释放整体效能 具体的做法包括，由强势的高效率企业对低效率企业进行控制，或建立战略合作伙伴关系，或由产业链主导环节的领袖企业对产业链进行系统整合。如蒙牛对上游奶站的收购，上市公司湘火炬对上游国外经销商的收购等等。 （4）把握关键环节，重新组织产业价值链 企业必须识别和发展所在产业价值链的核心价值环节，即高利润区，并将企业资源集中于此环节，培育核心能力，构建集中的竞争优势，然后借助这种关键环节的竞争优势，获得对其他环节协同的主动性和资源整合的杠杆效益，使企业成为产业链的主导，获得其他环节的利润或价值的转移，构建起基于产业链协同的竞争优势。 （5）构建管理型产业价值链，不断提高系统协同效率 作为行业领袖的领先企业，不能仅仅满足于已取得的行业内的竞争优势和领先地位，还需要通过对以上几种产业链竞争模式的动态运用，去应对产业价值链上价值重心的不断转移和变化，使自己始终处在高价值的关键环节中，保持竞争优势。同时还要密切关注所在行业的发展和演进，主动承担起管理整个产业链的责任，这样才能使产业链结构合理、协同效率高，引领整个行业去应对其他相关行业的竞争冲击或发展要求，以保持整个行业的竞争力，谋求产业链的利益最大化。 4.创新原则 时代华纳前首席执行官迈克尔?邓恩说：“在经营企业的过程中，商业模式比高技术更重要，因为前者是企业能够立足的先决条件。”
商业秘密论文商业秘密法律保护论文：论商业秘密的法律保护 摘要：商业秘密的经济价值和对经营者形成的竞争优势，使得侵犯商业秘密的行为越发猖獗。对商业秘密的法律保护就要求从历史上，概念界定上，权利法理基础上，正确的界定商业秘密的性质特征，并吸取英美法系大陆法系各个国家的经验，结合我国对商业秘密法律保护的现状和存在的问题，充分的完善的我国对商业秘密的法律保护。 关键词： 商业秘密；历史发展；概念；法理基础；现状；完善建议 1 商业秘密概述 1.1 商业秘密的概念、构成要件和保护范围比较 （1）英美法系。 目前各国对商业秘密的界定采取的方式主要有列举的方式和归纳的方式。 英美法系的国家主要是判例法，而对商业秘密的法律保护也更多的体现在判例当中，英美都没有形成统一的商业秘密的界定。英美法系国家认为商业秘密的构成要件有其新颖性，价值性，还有采取合理的保密措施即秘密性。新颖性，即创新性。价值性，即对于商业秘密的经营者，该商业秘密有着潜在的或实际的独立的经济价值或者竞争优势。 （2）大陆法系。 大陆法系以德国和日本为代表，德国未对商业秘密做出定义式界
定，但是按照联邦法院及学说见解，商业秘密是指所有人有保密的意思、具有正当的经济利益的一切与经营有关的尚未公开的信息。 日本《不正当竞争防止法》：“本法所称的商业秘密是指在商业活动中使用的制造方法、销售方式或者其他任何技术或经营信息，该信息作为秘密进行保持，且不为公众所知悉。” （3）我国。 我国在《反不正当竞争法》的第10条第3款规定：“本法所称的商业秘密是指不为公众所知悉，能为权利人带来经济利益，具有实用性并经权利热采取保密措施的技术信息和经营信息。”其构成要件有信息性，保密性，实用性，未公开性。 这里，对比英美法系，大陆法系，国际公约和我国对商业秘密构成要件的不同，笔者认为，商业秘密作为一种信息，包括技术信息和经营信息，保护商业秘密的初衷在于其价值性，及对于经营者有着独立的经济价值，所以，价值性是不可或缺，其次，商业秘密之所以为之秘密，就在于商业秘密的秘密性。 1.2 商业秘密保护的法理基础 （1）合同理论。 无论是在明示的合同还是默示的保护商业秘密的合同都限定了商业秘密的使用范围和时间，保护商业秘密的合同理论的实质在于权利人行使权利超越了这一使用范围和时间即为违约，但是合同理论有一个显而易见的缺陷，它无法对抗第三人侵犯商业秘密的不法行为，
遇到产权纠纷问题？赢了网律师为你免费解惑！访问>>https://www.doczj.com/doc/c48707993.html, 对商业秘密新颖性认定 一、关于商业秘密新颖性”的界定 在侵害商业秘密纠纷中，首要的前提就是按照有关法律关于商业秘密构成要件的规定，判断诉争的信息是否构成商业秘密。在目前的审判实践中，认定是否构成商业秘密的法律依据是《中华人民共和国反不正当竞争法》第十条第三款，即商业秘密是指不为公众所知悉，能为权利人带来经济利益、具有实用性并经权利人采取保密措施的技术信息和经营信息”。由于以上定义性规范非常笼统、抽象，因此导致理论界和司法实务界对商业秘密的构成要件以及每一构成要件的具体含义产生了争议，[1]尤其表现在对不为公众所知悉”的理解上。有的认为，不为公众所知悉就是商业秘密的新颖性;有的则认为，不为公众所知悉指的是秘密性;而还有的则认为，不为公众所知悉同时包含了新颖性与秘密性两重含义，其中更重要的是新颖性，而秘密性还与采取保密措施有关。 [2] 笔者认为，商业秘密的构成要件包括新颖性、实用性、价值性和秘密性。虽然不同的知识产权法律对新颖性的具体要求可能会有所不同，但为了保持同一法律术语在不同的法律中的内涵一致性，在界定商业秘密新颖性的含义时，必须充分考虑已有的知识产权法律中关于新颖性的
定义。关于新颖性，目前在我国的《专利法》以及《植物新品种保护条例》中均有规定，其中专利法规定：新颖性是指在申请日以前没有同样的发明或者实用新型在国内外出版物上公开发表过、在国内公开使用过或者以其他方式为公众所知，也没有同样的发明或者实用新型由他人向国务院专利行政部门提出过申请并且记载在申请日以后公布的专利申请文件中。”《植物新品种保护条例》规定：新颖性，是指申请品种权的植物新品种在申请日前该品种繁殖材料未被销售，或者经育种者许可，在中国境内销售该品种繁殖材料未超过1年;在中国境外销售藤本植物、林木、果树和观赏树木品种繁殖材料未超过6年，销售其他植物品种繁殖材料未超过4年”。借鉴以上法律法规关于新颖性的定义，笔者认为，可将商业秘密的新颖性界定为构成商业秘密的信息必须是在一定的时间界限之前相关公众不能从公开渠道直接获取的信息。 应当注意的是，新颖性并不要求商业秘密具有创造性。有人认为，商业秘密的新颖性主要是指技术水准，即商业秘密必须与普通水平的信息保持最低限度的不同性。[3]笔者认为，这实际上是要求商业秘密具有创造性。首先，商业秘密包括技术信息和经营信息，虽然可以对技术信息的技术水准作出评定，但对经营信息则无法作出技术水准的认定;其次，新颖性是指诉争信息本身是否公开，而创造性是诉争信息与其他公开信息相比较后表现出的特性，因此，如果新颖性中包含创造性要求，那么在认定是否构成商业秘密时，就应将诉争信息与现有技术和信息进行比较，看其是否有实质性特点和进步，这在很大程度上加重了权利人
不能说的秘密经典台词 导读：本文是关于不能说的秘密经典台词，如果觉得很不错，欢迎点评和分享！ 1、我爱你，你爱我吗？ 2、你是不是也有一个秘密没说了？ 3、我遇见你已经很不可思议了…… 4、我能遇见你已经是很不可思议了。 5、跟你说了多少次了，要做个普通人。 6、你就好好珍惜和我在一起的时候咯。 7、因为我只有你一个儿子啊,我担心你啊! 8、年轻人要多听音乐，才不会胡思乱想。 9、能遇到你，我就已经觉得很不可思议了。 10、我忍住的情绪在很后面，拼命想挽回的从前。 11、是不是有一天小丑哭了，你也以为他在笑着？ 12、最美的不是那个下雨天，适合你一起躲雨的屋檐。 13、这里我也数过啊，从我这边，到你那边，一共5步。 14、你好像很喜欢从背后吓人喔。因为我喜欢你的背影啊。 15、你说把爱渐渐忘记，会走更远，已错过的时间，又何必再追求。 16、所以呢，我不能跟男生接吻，不能牵男生的手，我不能受太大的刺激啊……
17、不管我们能不能见面，不管你会不会忘了我，我只想告诉你一个秘密，我爱你。 18、“你是不是有心事？”“我也不知道。或许有一天，我会告诉你吧。你就好好珍惜和我在一起的时候喽。” 《不能说的秘密》剧情介绍/简介 **爱情偶像剧。由周杰伦、黄秋生、桂纶镁主演。截止2007年底，《不能说的秘密》在亚洲票房接近960万美元。该剧荣获2007年44届**电影金马奖、最佳原创电影歌曲、最佳视觉效果、年度**杰出电影等奖项。 叶湘伦（周杰伦饰演）与父亲相依为命，父亲（黄秋生饰演）是淡江艺术中学的训导主任，湘伦自小在他的培养下，拥有非凡的音乐才华。这天是湘伦转读淡江艺术中学的第一天，当他跟着同学晴依参观校园时，突被一段神秘的钢琴乐曲吸引。湘伦随着琴音引领，走进一间旧琴房，发现弹琴的是一位清秀脱俗的女生路小雨（桂纶镁饰演），两人虽然没有交谈，但在四目交投之间，双方都泛起微妙的感觉。
对商业秘密法律特征的理解 在TRIPS协议中，商业秘密被称为"未公开的信息"。这些"未公开的信息"应符合三个条件：其一，在某种意义上属于秘密，整体或者要素的确切体现或组合，未被通常涉及该信息有关范围的人普遍所知或者容易获得；其二，由于是秘密而具有商业价值；其三，在特定情势下合法控制该信息之人采取了合理保密措施的对象。我国对商业秘密的保护起步较晚。1993年我国颁布的《反不正当竞争法》，可以说是我国商业秘密立法的一个里程碑。该法将商业秘密定义为："不为公众所知悉、能为权利人带来经济利益、具有实用性、并经权利人采取保密措施的技术信息和经营信息。"1997年《刑法》第219条设立了侵犯商业秘密罪。该罪中有关商业秘密的定义直接采用了1993年反不正当竞争法的规定。 商业秘密的法律特征，是商业秘密法律性质的独特表现。判断某项技术信息和经营信息是否属于商业秘密，就是要看它是否符合商业秘密的法律特征。关于商业秘密的法律特征，学术界存在不同的观点：一种观点认为商业秘密在构成上必须具备"秘密性"、"价值性"和"独特性"；一种观点认为商业秘密必须具备"新颖性"、"价值性"、"实用性"和"秘密性"；还有观点认为商业秘密应该具备"秘密性"、"价值性"和"管理性"。在笔者看来，"新颖性"和"独特性"在含义上并没有什么不同，但根据TRIPS协议和我国刑法第219条的规定，"新颖性"不应成为商业秘密的构成要件；另外，"实用性"无非是"价值性"的一种表现而已。因此，笔者认为构成商业秘密应该具备秘密性、价值性和管理性三个要件，即赞成最后一种观点。 1、秘密性 秘密性是商业秘密构成的核心要件。所谓秘密性，是指商业秘密不为公众所知悉。 （1）"不为公众所知悉"中"公众"的解读 学术界对"不为公众所知悉"中"公众"范围，有两种观点： 一种观点认为，"不为公众所知悉"中"公众"是指具有特定行业属性的群体。这种观点认为，"秘密性要求作为商业秘密的技术信息和经营信息不为公众所知悉，即该秘密信息不能从公开渠道直接获取，只能由特定的人所掌握和知晓。这里的'公众'并不是社会上不特定的多数人，而是指该信息领域的竞争者，即具有行业属性的特定的人。" 另一种观点认为，"不为公众所知悉"中"公众"是指已经或者即将进入特定行业的群体。这种观点认为，"'不为公众所知悉'中'公众'，应当理解为某一行业或正准备步入某一行业的有可能从商业秘密的利用过程中获取经济利益的人，而并不是指世上所有的人。" 显然，后一种观点所界定的"公众"范围要大于前一种观点。笔者支持后一种观点，但后一种观点将"公众"的范围主要规定为进入或即将进入特定利益的群体，仍然未能为"公众"范围的判断提供明确具体的标准。实际上，"不为公众所知悉"中的"公众，其最重要的法律特征是对商业秘密不负法定的保密义务。因此，这里的"公众"可分为两大类： 一类是具有行业属性的信息领域的竞争者。通常情况下，该信息领域的竞争者对权利人的商业秘密不负有保密的法定义务。因为在市场经济条件下市场竞争者之间要维护自身的生存和发展，他就必须通过合法手段收集本行业的各类信息，从而为企业的发展提供重要的决
商业模式的价值定位 《新楚商》专栏11月马志坚 现代管理学开创者彼得.德鲁克认为，企业的核心职能是“创造客户、创造需求”，可见“做现成的买卖”非企业家之所为。企业和企业家的使命，是通过创造性方式，前瞻性发掘人们的各层次需求，积极响应并有效地平衡客户需求。客户需求的内涵是“价值”，即人们自愿付出代价以获取的个性化效用，通俗地说，就是“对我有没有用，付出的代价值不值”。那么，作为企业基因（DNA），描绘企业生命特征的商业模式，当然必须有清晰的价值定位。 商业模式的价值定位，也可以说是企业业务的“关键卖点”，从企业界的广泛实践经验来看，大致有三种基本选择，即“最好的产品、最佳的体验、最低的成本”，三者取其一，或者三者取其二，都有一定的可行性。但是，如果不懂得“舍得”之道，贪心的企图三者齐备，则必将堕入“什么都是，则什么都不是”的思维陷阱。与之对照的另一种极端思维，则是三者都不取，既不追求提供最好的产品，也不尽心奉献最佳的体验，又不努力实现最低的成本，那么，客户凭什么选择这样的企业、这样的产品和服务呢？没有客户买单的企业经营，当然是自娱自乐，或者说是赔本赚吆喝。 最好的产品，是指产品的技术、功能和品质居于行业最高水平。技术最好，则实际上成为行业标准，树立起很高的竞争门槛。比如软件行业的全球标杆微软公司，其商业模式的价值定位就是做最好的产品，事实上，微软的个人电脑操作系统软件Windows系列、办公软件Office 系列，都是行业最好的产品，并且通过长期的努力，成功培养了与之匹配并覆盖全球的应用软件生态体系，二者相互促进，造就并持续巩固了微软Windows和Office的行业标准地位。1980年代崛起的微软（软件平台）、IBM（硬件架构）、英特尔（中央处理器）三强联盟，开创了一个辉煌的信息经济时代。与之相对照的是，PC时代的苹果电脑公司，虽然坚持最好最酷产品的定位，但是因为其过于孤芳自赏，坚持在封闭的生态系统中自我循环，所以其技术一直没有机会成为行业标准，其产品销售也一直停留在小众市场，其公司也就始终没有机会成为行业领袖。很显然，追求最好产品的价值定位，不仅仅是产品的技术最好，还需要综合性能最佳，适应的需求层次最广，所以必须致力于开放式合作，以建立和发展良好的行业生态系统，才有机会实现以“最好的产品”为灵魂的商业模式。这种商业模式与“开放”共生，而与“封闭”无缘。这种商业模式的实现，往往造就真正的行业领袖，风光固然无限，但同时也“高处不胜寒”，风险极高。其一，既然是行业标准，则不可能政出多门，也就是不可能多家并存，一个行业只可能成就极为少数的2、3家，甚至于只有一家。显然成功的概率极低，是典型的小概率事件，除非“天时、地利、人和”三者齐备、且各方面条件都得天独厚，方才有可能实现。其二，既然是行业领袖，则必然是“我在明人在暗”，明枪易躲、暗箭难防，木秀于林、风必摧之，可见其维护竞争优势和持续创新的压力之艰巨。其三，盛极必衰，乃是自然规律。一旦成为行业寡头，往往意味着衰落的开始。所以，往往只有天赋极高且运程极佳的企业家，才会选择这种商业模式和价值定位。 最佳的体验，是指产品和服务带给客户非常深刻、独特和贴心的消费满足，以至于这种感觉无与伦比、无可替代，恰似于“上瘾”。很显然，这种最佳体验的形成，必须基于对客户深层次内在需求的准确且有力的把握。洞察需求，创造性响应，超越技术和功能，直达人心，是这种定位的四个核心原则。也许iphone和ipad时代的苹果公司，堪称这种商业模式的典
商业秘密及商业秘密的构成要件
商业秘密 更新时间：2007-6-24 14:19:46 点击率：3279 来源：统力知识产权根据我国《反不正当竞争法》第十条的规定，商业秘密是指不为公众所知悉，能为权利人带来经济利益，具有实用性并经权利人采取保密措施的技术信息和经营信息。商业秘密涉及范围十分广泛，就学理而言，商业秘密可以分为四种：技术秘密、交易秘密、经营秘密和管理秘密。当然其他方面信息符合商业秘密本质特征的，也应当受到法律的保护。 一、商业秘密及商业秘密的构成要件 根据法律和国际条约的规定，受到法律保护的技术信息和经营信息等商业秘密，应当具备法律要求的以下条件： （1）该项信息具有秘密性 商业秘密首要的构成条件就是该项信息应当具有秘密性，即没有被任何人向社会公开，不为公众所知悉。这是商业秘密的本质特征，是商业秘密区别于其他知识产权客体的显著标志。商业秘密的秘密性不是绝对的，而是相对的，是相对于不特定的多数人。单位职工因业务需要而掌握的秘密不能认为是向社会公开。 在司法实践中，判断一项信息是否具有秘密性应当注意：一看是否具有主观保密性即商业秘密持有人应当意识到自己所掌握和使用的技术信息、经营信息或贸易信息，是尚未公开的，且具有经济价值，并采取了合理保密措施。二看是否具有客观保密性，即商业秘密在客观上没有被公众了解或没有进入公有领域。⑴（2）该项信息具有商业利益性
一项信息，不一定会立即转化为经济利益。因此，所谓能够为权利人带来经济利益，包括潜在的经济利益，包括能够为权利人带来竞争优势。只要一项信息是有价值的信息，就能够满足这一条件的要求。没有价值的信息，既然不能为权利人带来经济利益，也就不具有保护价值。判断一项信息是否具有经济价值，不能简单化，应当确定该项信息与经营者经济利益的内在联系，判断其是否有利用价值，与其他信息有什么关系，丧失该信息的秘密性对经营者有没有影响等。值得注意得是，具有商业价值并不意味着只有运用于商业上的信息才受法律保护，一些尚处于开发阶段的技术或者是即将投入实际运用的信息也属于商业秘密的范畴。⑵ （3）该项信息具有实用性 所谓具有实用性，是指该信息能够被权利人实际使用于生产或者经营。如果该项信息是一项纯粹理论，是不能实现的错误构思，则不能作为商业秘密保护，是否受其他法律保护，应当根据其他法律处理。一项信息具有实用性，并不意味着必须能够直接用于生产经营。如果该项信息能够为权利人的生产经营活动提供间接的、有益的帮助，该项信息仍然应当认定为具有实用性。例如，阶段性的技术成果，往往不能直接用于生产经营，但是，它是权利人进一步开展研究工作的基础，对技术成果的最终完成具有重要作用，它就应当被认定具有实用性。 （4）权利人采取了保密措施 这是认定商业秘密受保护的一项重要因素。如果权利人对一项信息没有采取保护措施，对该项信息采取放任其公开的态度，则说明他自己就不认为这是一项商业秘密，或者其并不要求保护，那么，法律也就不会给予保护。所谓保密措施，
不能说的秘密（影评） “这是一个不能说的秘密。”。 “我跟你说一个秘密喔——我……数过从琴房到教室，总共108步。”。 这两句是电影《不能说的秘密》中的精彩的对白，而这部由周杰伦亲自导演的台湾爱情偶像剧却仍然保持着它的青春，它的剧情，音乐，人物，早已在我们心中留下了美好的印象。 影片主要讲述的是两个时间相差20年主人公叶湘伦（周杰伦饰）和路小雨（桂纶镁饰）之间发生的爱情故事。影片中充满了浪漫奇幻的色彩，从一开始，影片就开始设置悬疑，一步一步的引导观众，按照电影的情节发展，随着情节的起伏，一个个谜题随之揭开，待看完整部影片，才能解开谜题。 《不能说的秘密》总体而言，故事情节较为流畅，也没有任何牵强的部分，影片中最大的秘密不是神秘的钢琴曲，也不是小雨的神秘的失踪，而是一部浪漫的校园爱情影片中设计了一系列的悬疑。电影中所运用的剪接用的最多的是后半二远时空同时交叉进行部分。电影的后半部分，有一段是把前面的精彩镜头重新过镜一遍，在过镜的时候，它的镜头短，画面转换较快，这中技巧会令观看的观众跟随镜头的变化一起急迫与激动感，更能引起观众的逻辑想象。蒙太奇表现手段其实在前半部分斗琴镜头也有出现，虽然斗琴部分参考《海上钢琴师》情节，它的主要作用便是通过对琴键的特写来显示弹琴人的高超技巧，也同时让斗琴氛围显的更加激烈，也为周杰伦的穿越埋下了伏笔。在影片的最后段落，周杰伦坐在正被摧毁的旧琴房，这一场景，应用的电影艺术技巧是实景与搭景的组合，这中艺术技巧在欧美片中几乎司空见惯，因为一般魔幻片都会用到这种技巧。当琴房吊灯倒落，一滴鲜血十分鲜明的滴在黑白键上，电影的艺术创作魅力完美呈现。最后，《不能说的秘密》结局的留白，这在电影上称为剧情的暧昧性，电影在表达意念时，自觉或者不自觉地产生双重或者多重意义，这种设置的好处就好笔画龙点睛，在最后让观众再次对电影回味无穷。总体上说，镜头完美组接加强了银幕形象的完整性和感染力，决定影片的质量，堪称经典。
商业秘密 更新时间：2007-6-24 14:19:46 点击率：3279 来源：统力知识产权 根据我国《反不正当竞争法》第十条的规定，商业秘密是指不为公众所知悉，能为权利人带来经济利益，具有实用性并经权利人采取保密措施的技术信息和经营信息。商业秘密涉及范围十分广泛，就学理而言，商业秘密可以分为四种：技术秘密、交易秘密、经营秘密和管理秘密。当然其他方面信息符合商业秘密本质特征的，也应当受到法律的保护。 一、商业秘密及商业秘密的构成要件 根据法律和国际条约的规定，受到法律保护的技术信息和经营信息等商业秘密，应当具备法律要求的以下条件： （1）该项信息具有秘密性 商业秘密首要的构成条件就是该项信息应当具有秘密性，即没有被任何人向社会公开，不为公众所知悉。这是商业秘密的本质特征，是商业秘密区别于其他知识产权客体的显著标志。商业秘密的秘密性不是绝对的，而是相对的，是相对于不特定的多数人。单位职工因业务需要而掌握的秘密不能认为是向社会公开。 在司法实践中，判断一项信息是否具有秘密性应当注意：一看是否具有主观保密性即商业秘密持有人应当意识到自己所掌握和使用的技术信息、经营信息或贸易信息，是尚未公开的，且具有经济价值，并采取了合理保密措施。二看是否具有客观保密性，即商业秘密在客观上没有被公众了解或没有进入公有领域。⑴ （2）该项信息具有商业利益性 一项信息，不一定会立即转化为经济利益。因此，所谓能够为权利人带来经济利益，包括潜在的经济利益，包括能够为权利人带来竞争优势。只要一项信息是有价值的信息，就能够满足这一条件的要求。没有价值的信息，既然不能为权利人带来经济利益，也就不具有保护价值。判断一项信息是否具有经济价值，不能简单化，应当确定该项信息与经营者经济利益的内在联系，判断其是否有利用价值，与其他信息有什么关系，丧失该信息的秘密性对经营者有没有影响等。值得注意得是，具有商业价值并不意味着只有运用于商业上的信息才受法律保护，一些尚处于开发阶段的技术或者是即将投入实际运用的信息也属于商业秘密的范畴。⑵ （3）该项信息具有实用性 所谓具有实用性，是指该信息能够被权利人实际使用于生产或者经营。如果该项信息是一项纯粹理论，是不能实现的错误构思，则不能作为商业秘密保护，是否受其他法律保护，应当根据其他法律处理。一项信息具有实用性，并不意味着必须能够直接用于生产经营。如果该项信息能够为权利人的生产经营活动提供间接的、有益的帮助，该项信息仍然应当认定为具有实用性。例如，阶段性的技
不能说的秘密经典台词大全 经典台词： 你说把爱渐渐放下会走更远又何必去改变已错过的时间 不管我们能不能见面，不管你会不会忘了我，我只想告诉你一个秘密，我爱你。 不管我们能不能再见 不管你会不会忘了我 我只想告诉你一个秘密 我爱你 路小雨 我能遇见你已经是很不可思议了。 “你好像很喜欢从背后吓人喔。”“因为我喜欢你的背影啊。” 是不是有一天小丑哭了，你也以为他在笑着？ “肖邦最爱的女人，他们在一起十年”“最后还不是分开了。”“但是，能够拥有，十年已经很长了。” 我忍住的情绪在很后面，拼命想挽回的从前。 “年轻人要多听音乐，才不会胡思乱想。”
Follow The Notes Upon The Journey 跟随着乐谱踏上旅行， The First Sight Make One's Destiny？ 第一眼就注定了缘分， When the voyage comes to the end. ... 当旅途走到了末路时 Return tiles within the hasty keys... 回路藏在急速音律中 最美的不是那个下雨天，适合你一起躲雨的屋檐 你是不是也有一个秘密没说了？ “你好像很少朋友喔。”“没有人喜欢我喽。”“怎么可能。”“那你喜欢我吗？我喜欢你。” “你是不是有心事？”“我也不知道。或许有一天，我会告诉你吧。你就好好珍惜和我在一起的时候喽。” 从琴房到教室，总共108步，是为了能在第一眼就看见你。 能遇到你，我就已经觉得很不可思议了。 跟你说了多少次了，要做个普通人。 “这里我也数过啊，从我这边，到你那边，一共5步。” 你不要消失了好不好 “我是小雨”“你在哪”“我爱你你爱我 吗？”“...”
商业模式的价值逻辑商业模式是企业的赢利逻辑。利润源于价值创造。营销模式是商业模式的重要手段和实现形式，是企业营销的竞争规则，是利润创造的价值逻辑。正如管理大师德鲁克所言：“当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。”什么是模式？模式就是规则、方法及其体系。什么是战略营销模式？战略营销模式是企业的营销战略和商业模式在营销体系及其价值链中的体现，是企业营销的最高规则，是准确把握了市场营销规律的方法论。战略营销模式的建立是企业根据新的市场环境，结合自身资源条件和经营实力，寻求营销要素及其组合在市场中的变革和突破的过程。在市场过度竞争的当今，居于营销重要地位的创新 商业模式是企业的赢利逻辑。利润源于价值创造。营销模式是商业模式的重要手段和实现形式，是企业营销的竞争规则，是利润创造的价值逻辑。 正如管理大师德鲁克所言：“当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。” 什么是模式？模式就是规则、方法及其体系。什么是战略营销模式？战略营销模式是企业的营销战略和商业模式在营销体系及其价值链中的体现，是企业营销的最高规则，是准确把握了市场营销规律的方法论。战略营销模式的建立是企业根据新的市场环境，结合自身资源条件和经营实力，寻求营销要素及其组合在市场中的变革和突破的过程。 在市场过度竞争的当今，居于营销重要地位的创新不再是战术模式的创新，而是战略模式的创新，只有战略营销模式的创新才能为企业创造最大的利润来源，固守模式可能让企业丧失市场机遇。战略营销模式要求企业决策者上升到企业战略的高度认识营销，打破常规的、
传统的思维定式，保持高度灵活的营销思维和机智敏锐的市场器官，在市场竞争的理念与战略层次上进行系统创新，以战略突破和理念领先赢得市场目标。 战略营销是20世纪90年代以来市场营销学中的一个重要研究领域。罗杰·凯琳与罗伯特·彼得森博士指出：与传统的战术性营销相比，战略营销更注重营销活动的整体性、全局性以及长期效果，注重经营环境分析和竞争导向，强调经营要素的整合。 如今，中国市场营销正在进入战略营销时代。市场营销发展到今天，也的确应该上升到公司战略层面来思考问题了，而不仅仅是传统的企业产品的销售工具。战略营销模式比传统的营销模式更为深刻地了解顾客，通过把握顾客需求，为顾客提供更为贴心的产品和服务，以更加有效地提高客户的满意度和忠诚度，实现客户的重复购买。 战略营销是一个精细化的营销模式，它包含传统营销的所有过程。其主要目的还在于，在满足顾客需要的前提下，为企业寻找更大的生存和发展空间。传统的市场营销活动往往强调满足顾客的当前利益，由于需求的不确定性以及竞争者的干扰，往往使企业陷入困境。战略营销是通过企业自身价值的创造、资源的积累、利益相关者关系的建立而使企业赢得长久的竞争优势。从这一意义上来说，战略营销模式就是企业竞争的核心逻辑和商业模式。 营销大师科特勒认为，营销就是要为顾客创造价值。从价值管理的角度来看，战略营销的实质就是价值管理。它是以企业战略为导向，在外部环境不断变化以及内部要素不断约束的经营条件下，实现价值最大化的战略过程。 根据马克思的价值论，物质价值、精神价值、制度价值、人的价值是价值的基本形态。 因而，在市场经济中，交换源于价值，营销的目的在于使价值增值，从这一意义上说，营销模式就是隐藏在交换之下的价值等式，是无所不在的价值逻辑。
一、怎样认定侵犯商业秘密 每个企业都有商业秘密，商业秘密存在于企业的各个方面，在企业中占有重要的地位，我国对于如何认定是有特别要求的。 一旦要求保护的信息被鉴定为商业秘密，则任何违反《反不正当竞争法》第10条的行为都是侵犯商业秘密的违法行为： (一)以盗窃、利诱、胁迫或者其他不正当手段获取权利人的商业秘密； (二)披露、使用或者允许他人使用以前项手段获取的权利人的商业秘密； (三)违反约定或者违反权利人有关保守商业秘密的要求，披露、使用或者允许他人使用其所掌握的商业秘密。 第三人明知或者应知前款所列违法行为，获取、使用或者披露他人的商业秘密，视为侵犯商业秘密。 二、如何认识商业秘密的新颖性 按照我国反不正当竞争法和刑法的规定，“不为公众所知悉”的技术信息和经营信息就可以构成商业秘密，因而商业秘密保护范围是广泛的，从略高于公知信息的技术到完全符合专利所要求的新颖性的技术，都可以同样地纳入到商业秘密的保护范围。首先，“不为公众所知悉”主要是要求作为商业秘密的信息要有新颖性，只是对这种新颖性的要求较低，即只要与众所周知的信息有最低限度的区别或者新意就可以了，就可以认定具有新颖性。其次，构成商业秘密的各个部分应当作为一个整体看待，即使其各个部分分开来看都不具有新颖性，但如果组合起来以后发生质变，具有新颖性，那么就应该从整体上进行看待，不能因组成部分没有新颖性而否定整体的新颖性，或者将不能分割的各部分割裂开来，而认为一部分有新颖性而他部分没有新颖性。 三、如何认识和判断商业秘密的鉴定结论 反不正当竞争法和刑法对商业秘密规定了不为公众所知悉、能为权利人带来经济利益、具有实用性和经权利人采取保密措施等四个要件。这些要件具有不同的属性，如前三个要件属于商业秘密本身的自然属性，采取保密措施属于社会属性。其自然属性可以通过专家鉴定予以认定。但是，专家鉴定不是认定是否构成商业秘密的唯一途径，特别是在专家鉴定不一致或者不尽一致的情况下，应当充分考虑其他的关联证据。例如，技术在同行业处于领先地位、侵权人付出很大代价来获取该秘密、权利人花费很大代价保持其秘密性等，都可以作为认定其构成商业秘密的证据因素，也可以作为认定鉴定结论是否真实客观的因素。
设计商业模式的五大要素 发表由Lzq0702 48 天之前 (2010-01-27) 分类: 职场 | 标签: 商业模式顾客价值链劳斯莱斯核心竞争力微软 商业模式的五大要素，它们是利润源即企业顾客、利润点即企业提供的产品或服务、利润渠即产品或服务的供应和传播渠道、利润杠杆即生产产品或服务的内部运作，利润屏障即保护产品或服务的战略控制活动等五大要素。 出海需要船，同样，设计和完善企业商业模式，需要借助有效的分析手段，商业模式的五大要素。它们是利润源即企业顾客、利润点即企业提供的产品或服务、利润渠即产品或服务的供应和传播渠道、利润杠杆即生产产品或服务的内部运作，利润屏障即保护产品或服务的战略控制活动等五大要素。商业模式就是以上述五大要素的某一至两个要素为核心，五大要素相互协同的价值创造系统。无论是设计还是完善企业商业模式，都必须遵循商业模式设计完善的五步法。 第一步，界定和把握利润源—顾客 企业利润源是指购买企业商品或服务的顾客群，它们是企业利润的唯一源泉。企业利润源及其需求的界定，决定了企业为谁创造价值。企业顾客群分为主要顾客群、辅助顾客群和潜在顾客群。好的目标顾客群，一是要有清晰的界定，没有清晰界定的顾客群往往是不稳定的；二是要有足够的规模，没有足够的顾客群规模企业的业务规模必然受到局限；三是企业要对顾客群的需求和偏好有比较深的认识和了解。 设计商业模式的时候，首先需要分析顾客需求，目的就是要为产品寻找能够比较容易呈现价值的顾客群。一般来说，企业赢利的难度并非在技术与产品端，而主要还是在顾客端。有时纵然是把握好企业顾客的一点点需求，也可能产生巨大的顾客价值。在复印机行业，施乐公司的利润源主要是大型企业与专业影印公司，因此他看不到个人客户对于影印便利的需求，所以失去开发桌上型复印机的先机。佳能在资源规模上无法与施乐竞争，因此采取差异化策略，重点对企业个人客户这一利润源进行了系统分析和研究，根据个人客户的价值需求，发掘尚未被满足的特殊顾客群，最后才导致开发简便型桌上复印机的创新构想。佳能在1976年推出简便型桌上复印机，这项新产品的技术创新程度较为落后，不但影印速度慢，影印品质不佳，提供的影印功能也极为有限。不过在顾客看来却是一项能带来重大价值的成功产品，因为它能提供经理人与个人工作者在工作上极大的方便，这些顾客不需要为影印一页文件，专程跑到影印中心，只需要简单的操作，在家中或个人办公室中即可满足影印需求。 如果商业模式无法找到相对明确的顾客需求，那么这项新事业将会遭遇无法创造利润的潜在风险。例如，JVC与Sony在上世纪60年代投入于录放机新事业
商业秘密保护与专利保护的区别 一、两者的权利取得方式不同 专利权的取得须依据法定程序，申请专利的技术信息向社会公开，由专利机关按照法律 规定授予专利权。获得专利权的技术信息在法定的保护期内享有独占使用的权利。 商业秘密权的取得无需经行审批，是技术信息的所有人自行采取法律规定的保密措施（签订保密协议、指定保密规定等），在该技术秘密公开前享有无限期使用的权利。例如，可口可乐的配方作为商业秘密，至今一直没有公布，该商业秘密一直属于可口可乐公司的技术秘密。 二、两者的权利要求内容不同 专利权的取得应符合专利法规定的三性，即创造性、新颖性及实用性，若所获得的专利不符合法律规定的三性，任何人可以依法向专利复审委员会提起宣告专利无效的申请。若一项专利被宣告无效，则该专利中所述的技术信息即被认为公开的信息，不仅丧失专利权保护的条件，也同时丧失了通过商业秘密保护的可能。 商业秘密的权利对技术信息的新颖性和创造性要求较低，新颖性水平的高低对商业秘密权的取得并没有实质性影响。从反不正当竞争法第十条第三款对商业秘密的定义来看，商业秘密是指不为公众所知悉、能为权利人带来经济效益、具有实用性并经权利人采取保密措施的技术信息和经营信息。结合司法实践，对于商业秘密的权利要求主要为不为公众所知悉及企业采取了保密措施。这与专利的权利要求相比低得多。 三、两者主体的排他性不同 专利权的权利人对其所拥有的专利权享有排他性，这与专利法制度的主旨相一致，其为 赋予技术研发人员对其劳动所得的技术成果的一定时期的垄断性，专利权的授予奉行“单一性原则”，一个发明创造只能被授予一项专利，即一项技术信息不能同时为多个专利权利主体享有，但同时法律也规定了独占性的对价，即技术信息提前公开，以促进社会技术发展，该法律的设计实质是寻求一种个人利益与社会利益的妥协。 商业秘密是通过权利人自己保护的方式二存在的权利，若保密措施做得严密也可以实现技术秘密的独占性，但法律并未保护商业秘密的权利人的该独占权，不同的权利主体可以同时拥有相同或相近似的商业秘密。商业秘密的权利主体具有多元性。在没有法定的、约定的保密义务或者为提出保密要求的情况下将商业秘密告知他人时，倘若他人仍将商业秘密保持在秘密状态，该商业秘密仍然不丧失。 四、两者的保护范围不同 专利根据保护的不同程度可以分为发明专利、实用新型专利及外观设计专利。三者的专利保护范围以专利说明书中描述为限，一旦专利获得，未写如说明书中的内容不作为专利保护的范围，超出部分按专利法捐献原则，任何人都可以进行设计开发。 商业秘密是没有通过专利权保护的技术信息，其不仅可以是一种设计方案、一种技术产品，而且还可以是一种可获得专利权的装置或工艺；另外，商业秘密还可以包括权利人在研发过程中的试验失败记录及虽不能实现的应用，但将来可以应用的信息即具体潜在价值性的信息等，商业秘密的保护范围可以从技术开发开始到技术开发完成，以及今后技术开发预期的全部技术信息。 五、两者保护手段上的区别 专利权的保护是一种法律赋予的排他性独占性保护，权利人只要证明拥有该项专利权，即完成了保护的举证要求。专利保护在法律上禁止一切盗窃行为、仿冒行为，还包括反向工程、独立开发等，但现实中法律对专利权的保护并没有达到其预期的效果。