营销计划

市场营销理论与策划 团队名称/标志

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2009-2010学年下学期选修课《市场营销理论与策划》期末考核

索爱公司

2010年下半年营销策划

制作者：XXXX

制作者 工作比率/内容 成绩

XXX 50%/

XXX 50%/

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目录

1 概述······································3

2 产品·······································4

3 营销环境分析·······························5

3.1 宏观环境分析·······················5

3.2 微观环境评估······················5

Ⅰ 优势····························6

Ⅱ 劣势····························6

Ⅲ 机会····························6

Ⅳ 威胁····························6

4 营销战略··································7

4.1 营销目标·························7

4.2 产品战略·························7

4.3 价格策略·························7

5 总结······································8

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1 概述

我公司索尼爱立信移动通信公司成立于2001年10月，是索尼集团和爱立信集团分别持有50%股份的合资公司，公司总部设在伦敦。索尼爱立信致力于为全球通信市场提供创新和功能丰富的移动电话、附件、PC卡等产品和解决方案。公司在欧洲、中国、日本、印度和美国设有研发中心。

爱立信公司(Telefonaktiebolaget L.M.Ericsson)1876年成立于北欧的瑞典，迄今已有128年的历史。从早期生产电话机、电话交换机，发展到今天，爱立信已成为全球领先的提供端到端的全面通信解决方案的供应商。爱立信的业务遍布全球140多个国家，为运营商用户提供全套通信系统设备解决方案、专业通信服务以及向业内进行技术授权。2001年10月，爱立信与索尼公司成立了索尼爱立信移动通信公司，双方各拥有50%的股份，向市场提供2.5代和3代终端设备。

爱立信是世界最大的移动通信网络供应商，全球40%的移动呼叫通过爱立信的系统进行。爱立信是全球唯一能够提供所有国际上主要的第二代和第三代移动通信标准设备的厂商。爱立信拥有全球30%的移动系统市场份额；40%的GSM市场份额；一半以上的GPRS(2.5代通信)商用合同；爱立信支持固定通信网络平滑向下一代网络过渡的ENGINE软交换解决方案在全球运营商的商用网络上，目前已拥有43%的市场份额。

在3G这场新一轮的市场竞争中，爱立信同时面向WCDMA、CDMA2000和EDGE标准为运营商提供演进支持。目前，爱立信拥有全球WCDMA 40%以上的份额，在全球89个WCDMA(3G通信)合同中，爱立信拥有46个，是无可置疑的领导者。爱立信在CDMA2000市场中的份额也在快速增长，2003年全球签署的35个CDMA2000合同中，爱立信拥有11个，全球排名第二位。

爱立信作为良好的企业公民，以更广泛的理念贯彻可持续发展和一丝不苟地奉行公司的社会责任。2001年11月，爱立信被评为道琼斯全球可持续发展指数(DJSI)通信技术领域内可持续发展的领头羊；2001年12月，爱立信因其出色的环境管理系统获得了英国标准化协会颁发的世界第一个公司全球范围的ISO14001认证。这些都充分肯定了爱立信致力于可持续发展、向社会尽责的企业宗旨，同时说明了爱立信高质量、全范围的管理信息系统的有效运作。

爱立信一向积极在全球各地分支机构中推行做优秀企业公民的理念。在中国，爱立信坚持不懈地通过多种项目支持中国的教育环保等公益事业的发展。自1990年至2002年， 爱立信累计向中国公益事业包括救灾援助的投入已超过一亿二千万人民币。

与中国合作已有112年历史的爱立信，始终致力于与中国的通信事业携手共建，一起腾飞。

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2.产品

我公司在2009年推出的新款索爱T707是一款精致的3G智能手机，延续T系列经典设计，采用翻盖设计，配备了2.2英寸QVGA分辨率26万色TFT屏幕，外屏为1.1英寸128×36像素。内置320万像素摄像头，支持自动对焦和三倍数码变焦。索尼爱立信T707注重网络表现及功能，支持GSM/GPRS/EDGE/WCDMA/HSDPA网络，并可能借助支持Google地图功能和GPS定位服务等功能。机身三围尺寸为93.0×50.0×14.1mm，仅95克的质量，而且可选颜色有神秘黑、玫瑰红、透彻蓝，都是相当的时尚产品，拥有非常精致的外观，酷炫的镜面效果加上多彩圆环的设计，个性动感。更有非常吸引人的特色功能—手势控制，可玩性十足。而且随时随地与PC连接，很方便，同时还有FM调频收音机，功能全面

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3．营销环境分析

3.1宏观环境分析

所谓的宏观环境也就是营销外部环境分析，亦可以称之为PEST分析。

我公司这款产品受到政府工商部门的大力支持，同时给予我们优惠政策。其他方面，不仅可以促进技术的成熟与交流，还可以让消费者领略创新的精神。

3.2微观环境评估（SWOT分析） 市场营销理论与策划 团队名称/标志

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Ⅰ.优势（Strengths）

索爱T707的优势在于炫丽的外表吸引了无数的眼球，非常的抢眼！不仅很精致，而且线条感很强，因而手感是相当的不错。音质非常好，功能也相当丰富，电池很耐用，最最重要的是外观很时尚！自从索爱最经典的镜面手机Z610i被推出之后，索爱旗下就罕有如此的镜面视觉系手机诞生，而如今的T707不仅沿用这一技术，在设计风格上采用了比较复古的翻盖造型，并采用颇具金属质感的烤漆材质打造，面板经过镜面处理，在光线的反射之后非常美丽！这就是索爱T707的独特之处，因而得到年轻一代的青睐，受到广大消费者的一致好评，是一款不可多得的好手机！因此年轻一代是我们消费的主流，也是我们最大的客户群，是追求时尚的人的最佳选择！

Ⅱ.劣势（Weaknesses）

功能上不抢眼是时尚手机的通病，但是索爱T707的绝对优势早已弥补这一小小的不足!

Ⅲ.机会(Opportunities)

作为一款时尚手机，索爱T707的市场是相当大的，适合追求时尚的新潮人类，上班族拥有一款这样的手机实在是赚足眼球，尤其是在晚上接电话的时候，外观的光线特别抢眼，索爱T707所要彰显的就是这个外观细节设计！而且蓝色是相当的唯美，红色又热情炫丽，而黑色更是神秘的视觉享受，每一不同颜色的款式也是各有特色，这是消费者有目共睹的，另外在情侣互送礼物的时候，这也是一个不错的选择，这简直就是情侣机的典范之作！

Ⅳ.威胁(Threats)

电子产品升级很快，这是有目共睹的，在追逐时尚的潮人里，大多都是需要不停地加入新鲜感，致使手机不断地升级，以此来满足顾客的需求！但是不管消费者的新鲜感有多么短，这就促使我公司不停的去研发新的产品和做好售后服务，以此来适应社会的需求，这让我们将压力变为动力！

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4.营销策略

4.1营销目标

截止到2011年1月1日，销售量达到20000台，市场占有率达到11.53%，提高产品的知名度，同时让公司的形象更加美好！建立一定的消费者基础！

4.2产品战略

①在各大手机卖场张贴海报，强力推荐这款手机，让大家知道这款特别的手机；

②成为偶像剧里男女主角手里的专用手机，利用名人效应，以此提高产品的知名度；

③举办活动，特别申明如果是情侣一起买的手机，将凭借有效证明来参加七夕的特别活动，届时，举行宴会，既可以扩大消费者的交际面，同时也让公司的形象提升，提高产品的市场占有率！

④在湖南各大高校中举行“我最潮人”活动，既可以丰富大学生的课余生活，同时也让大家明白这款手机的功能与性能，更重要的是让优胜者获得手机，以此来奖励大家，激发大家的积极性！调动大家的热情！

⑤另外还可以与其他产品进行搭售，与数码相机一起出售，优惠价2088元，赚足消费者的眼球，从消费者的角度来考虑，是一项很诱人的条件，同时以薄利多销的方式来提高销售量。

⑥还可以通过购买索爱公司的产品进行积分，这样一来，不仅仅促进了整个集团的经济增长，同时还可以让公司在通信行业有一个不小的进展。

4.3价格战略

市场价位定在988元，不仅在各大品牌店有产品出售，而且在淘宝网上也可以网购，这款性价比很高的手机。目前这个价格，正是购买的好时机，该机目前价格稳定，相对跌幅较小，并且千元的手机，有如此靓丽的外观和较好的性能，相信也T7应该会随着余温继续热卖一段时间。 市场营销理论与策划 团队名称/标志

8 5 总结

这款索爱t707以绝对的优势在手机市场上，是颇具有杀伤力的。集时尚与实用于一身的产品时不会遭遇冰山的，同时在女性市场也占有一定的份额，由于这款手机外观时尚，功能强大，不得不说，对女性朋友是一个巨大的诱惑，学生中不乏其人，其中小资也是不错的选择，作为一款中端产品，已经极力的达到所要求的性能与功能，尤其是价格不是特别的贵，可谓是性价比很高，拥有一款如此华丽实用的手机是这个夏天最正确的事情！