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电大《市场营销》记分作业三

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精心整理 精心整理 [记分作业]第三次记分作业92分 1. 认知价值定价法运用的关键是（ ）(单选题) A.确定适当的目标利润 B.准确了解竞争者的价格 C.正确计算产品的单位成本 D.确定顾客对产品的认知水平 第1题你选择了 D. 正确答案 D. 结果 √

2. 生产厂家为了促使某些中间商愿意执行某些市场营销功能而给他们的一种折扣，称为（ ）(单选题) A.数量折扣 B.季节折扣 C.现金折扣 D.功能折扣 第2题你选择了 D. 正确答案 D. 结果 √

3. 市场上有甲乙两种产品，如果甲产品价格下降引起乙产品需求的增加，那么（ ）(单选题) A.甲和乙产品是互替商品 B.甲和乙产品是互补商品 C.甲为低档商品，乙为高档商品 D.甲为高档商品，乙为低档商品 第3题你选择了 B. 正确答案 B. 结果 √ 精心整理 精心整理 4. 电话局在一天中对电话费按不同的标准收费，这种定价策略叫（ ）(单选题) A.认知价值定价法 B.区分需求定价法 C.心理定价策略 D.习惯定价法 第4题你选择了 B. 正确答案 B. 结果 √

5. 当市场有足够的购买者，它们的需求缺乏弹性时，应使用（ ）(单选题) A.折扣定价 B.撇脂定价 C.渗透定价 D.尾数定价 第5题你选择了 B. 正确答案 B. 结果 √

6. 制造和分销的各个环节都归一方所有并受其控制，这种营销渠道叫做（ ）。(单选题) A.公司式垂直渠道系统 B.管理式垂直渠道系统 C.契约式垂直渠道系统 D.水平式渠道系统 精心整理 精心整理 第6题你选择了 A. 正确答案 A. 结果 √

7. 下列产品中，适于采用密集分销的是（ ）。(单选题) A.选购品 B.便利品 C.特殊品 D.非渴求品 第7题你选择了 B. 正确答案 B. 结果 √

8. 分销渠道宽度是指（ ）(单选题) A.中间环节多少 B.生产厂家多少 C.同一层次分销点多少 D.不同层次分销点多少 第8题你选择了 C. 正确答案 C. 结果 √

9. 一层渠道在消费者市场通常是（ ）(单选题) 精心整理

精心整理 A.批发商 B.零售商 C.销售代理商 D.佣金商

第9题你选择了 B. 正确答案 B. 结果 √

10. 传统渠道系统的组织网是（ ）(单选题) A.水平整合的 B.关系松弛的 C.垂直整合的 D.综合一体化的 第10题你选择了 B. 正确答案 B. 结果 √

11. “三元”公司为使广大消费者能随时随地买到“三元”牛奶这种日常用品，通常采用的渠道策略是（ ）(单选题) A.密集分销 B.选择分销 C.独家分销 D.间接分销 第11题你选择了 A. 正确答案 A. 结果 √ 精心整理

精心整理 12. 市场管理型组织的最大优点是（ ）(单选题)

A.管理简单 B.能针对不同细分市场的需要来开展营销活动 C.产品不会被企业忽略 D.能适应市场竞争和企业规模扩大的需要 第12题你选择了 B. 正确答案 B. 结果 √

13. 年度计划控制过程的第一步是（ ）(单选题) A.制定目标 B.绩效测量 C.诊断结果 D.修正措施 第13题你选择了 A. 正确答案 A. 结果 √

14. 产品－市场管理型组织的主要缺点（ ）(单选题) A.组织管理费用太高 B.有些产品和市场容易被忽略 C.容易造成计划和实际的脱节 D.不能及时得到足够的市场信息 第14题你选择了 A. 正确答案 A. 结果 √ 精心整理

精心整理 15. 职能型组织的主要优点是（ ）(单选题) A.行政管理简单，易于管理 B.可针对不同的顾客群需要开展营销活动 C.不会使任何产品产生被忽略的问题 D.各职能部门容易协调

第15题你选择了 A. 正确答案 A. 结果 √

16. 当产品处在生命周期的成熟期时，应采用（ ）(单选题) A.通知广告 B.劝说广告 C.提示广告 D.报纸广告 第16题你选择了 C. 正确答案 C. 结果 √

17. 产业用品市场营销的主要促销工具是（ ）(单选题) A.广告 B.人员推销 C.营业推广 D.公共关系 第17题你选择了 B. 正确答案 B. 结果 √ 精心整理 精心整理 18. 按每完成100元销售额需要多少广告费来计算和决定广告预算的方法是（ ）(单选题) A.承受能力法 B.销售百分比法 C.竞争对等法 D.目标任务法 第18题你选择了 B. 正确答案 B. 结果 √

19. 选择拉式策略首先重点是放在（ ）(单选题) A.推销人员 B.批发商 C.零售商 D.消费者 第19题你选择了 D. 正确答案 D. 结果 √

20. 下列各种促销手段中，不属于营业推广形式的是（ ）(单选题) A.赠送样品 B.有奖销售 C.推销介绍 D.价格折扣 精心整理 精心整理 第20题你选择了 C. 正确答案 C. 结果 √

21. 推销队伍的结构包括（ ）(多选题) A.区域式结构 B.产品式结构 C.市场式结构 D.复合式结构 E.水平式结构 第21题你选择了 A,B,C,D. 正确答案 A,B,C,D. 结果 √

22. 针对中间商的营业推广工具包括（ ）(多选题) A.价格折扣 B.折让 C.赠品 D.奖品 E.免费商品 第22题你选择了 A,B,E. 正确答案 A,B,E. 结果 √

23. 营销审计的特点有（ ）(多选题) 精心整理

精心整理 A.全面性 B.不确定性 C.系统性 D.独立性 E.定期性

第23题你选择了 A,C,D,E. 正确答案 A,C,D,E. 结果 √

24. 企业营销控制的类型有（ ）(多选题) A.年度计划控制 B.季度计划控制 C.盈利能力控制 D.效率控制 E.战略控制 第24题你选择了 A,C,D,E. 正确答案 A,C,D,E. 结果 √

25. 下列可采用密集分销的产品是（ ）(多选题) A.消费品中的选购品 B.消费品中的便利品 C.消费品中的特殊品 D.工业品中的标准件 E.工业品中的通用小工具 第25题你选择了 B,D,E. 正确答案 B,D,E. 结果 √ 精心整理

精心整理 26. 下列哪些情况适宜采取密集分销？（ ）(多选题)

A.产品潜在的消费者或用户分布面广 B.产品价值低 C.产品技术性强 D.产品体积大 E.产品易腐易损，需求时效性强 第26题你选择了 A,B. 正确答案 A,B. 结果 √

27. 影响渠道服务产出水平的因素有：（ ）(多选题) A.购买批量 B.等候时间 C.便利程度 D.选择范围 E.售后服务 第27题你选择了 A,B,C,D,E. 正确答案 A,B,C,D,E. 结果 √

28. 企业采取渗透定价须具备的条件是（ ）(多选题) A.市场需求对价格极为敏感 B.市场规模较大，存在着强大的竞争潜力 C.低价会引起实际和潜在的竞争 D.企业的生产成本和经营费用会随着产量和销量的增加而下降 E.低价不会提高市场占有率

第28题你选择了 A,B,D. 正确答案 A,B,D. 结果 √ 精心整理 精心整理 29. 采用撇脂定价策略应具备的条件是（ ）(多选题) A.新产品比市场上现有产品有显着的优点 B.商品的需求价格弹性较小 C.竞争对手少 D.新产品较难被仿制 E.市场规模大 第29题你选择了 A,B,C,D. 正确答案 A,B,C,D. 结果 √

30. 成本导向定价法包括（ ）(多选题) A.成本价成定价法 B.盈亏平衡定价法 C.目标利润定价法 D.区分需求定价法 E.习惯定价法 第30题你选择了 A,B,C. 正确答案 A,B,C. 结果 √

31. 市场需求对价格极为敏感时应采用撇脂定价。(是非题) A.正确 B.错误 第31题你选择了 B. 正确答案 B. 结果 √ 精心整理 精心整理 32. 如果市场上没有替代品或者没有竞争者，那么需求弹性较大。(是非题) A.正确 B.错误 第32题你选择了 B. 正确答案 B. 结果 √

33. 在完全竞争条件下，卖主是价格的决定者。(是非题) A.正确 B.错误 第33题你选择了 B. 正确答案 B. 结果 √

34. 渠道的长度是指产品在流通过程中所经过的层级的多少。(是非题) A.正确 B.错误 精心整理 精心整理 第34题你选择了 B. 正确答案 A. 结果 ×

35. 经纪人和代理商对其经营的商品具有所有权。(是非题) A.正确 B.错误 第35题你选择了 B. 正确答案 B. 结果 √

36. 专业性很强，很复杂的商品最宜人员推销。(是非题) A.正确 B.错误 第36题你选择了 B. 正确答案 A. 结果 ×

37. 特价包主要用于推动长期销售。(是非题) 精心整理

精心整理 A.正确 B.错误

第37题你选择了 B. 正确答案 B. 结果 √

38. 人员推销的基本方式之一试探性策略也称为“诱发－满足”策略。(是非题) A.正确 B.错误 第38题你选择了 A. 正确答案 B. 结果 ×

39. 产品－市场管理型组织具有双重领导、过于分权化、稳定性和管理成本高的缺陷。(是非题) A.正确 B.错误 第39题你选择了 B. 正确答案 A. 结果 ×

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电大《市场营销学》形成性考核册作业一至四参考答案 附含题目

电大《市场营销学》形成性考核册作业一至四参考答案 附含题目

电大《市场营销学》形成性考核册作业一至四参考答案电大【市场营销学】形考作业一：一、判断正误（根据你的判断，在正确的命题后面划√，错误的划×。

每小题1分，共10分）1. 社会市场营销观念要求企业求得企业利润、消费者利益、经销商利益三者之间的平衡与协调。

（√）2．从市场营销学的角度来理解，市场是指买卖之间商品交换关系的总和。

（×）3．市场营销就是推销和广告。

（×）4．制定产品投资组合战略方案，首先要做的是划分战略业务单位。

（√）5．“市场营销组合”这一概念是由美国的杰罗姆·麦卡锡教授首先提出来的。

（√）6．企业可以按自身的意愿和要求随意改变市场营销环境。

（×）7．恩格尔系数越高，人们的生活水平越高；反之，恩格尔系数越小，人们的生活水平越低。

（×）8．国外一些厂商常花高价请明星们穿用他们的产品，可收到显着的示范效应。

这是利用了社会阶层对消费者的影响。

（×）9．生产厂家对皮革的需求，取决于消费品市场上人们对皮鞋、皮包、皮箱等皮革制晶的需求，有人把这种特征称为“引申需求”。

（√）lO．顾客的信念并不决定企业和产晶在顾客心目中的形象，也不决定他的购买行为。

（×）二、单项选择（在每小题的4个备选答案中选出一个最优的，将其序号填入题后括号内。

每小题2分，共２０分）1，市场营销学作为一门独立学科出现是在（B）。

A．世纪50年代 B．20世纪初C．20世纪70年代 D．18世纪中叶2．市场营销的核心是（C）。

A．生产 B，分配C．交换 D，促销3．市场营销观念的中心是（B）。

A．推销已经生产出来的产品 B．发现需求并设法满足它们C。

制造质优价廉的产品 D．制造大量产品并推销出去4．在波士顿咨询集团矩阵图中，某业务单位市场增长率为15％，相对市场占有率为1．5，该业务单位属于（B）。

A．问题类 B．明星类C．金牛类 D．狗类5．消费者个人收入中扣除税款和非税性负担之后所得的余额叫做（B）。

2013电大市场营销学网络形考作业答案(1——3).

2013电大市场营销学网络形考作业答案(1——3).

第一套试卷[ 第 1 题 ]( 单选题 )1-1 ．市场营销学是一门建立在经济科学、行为科学和现代管理理论基础上的（）。

A.理论科学B.应用科学C.实践科学D.管理科学[ 第 2 题 ]( 单选题 )1-2 ．福特汽车公司在20 世纪初曾致力于汽车的大规模生产，努力降低成本以扩大销售，这种经营哲学是（）。

A.产品观念B.生产观念C.推销观念D.市场观念[ 第 3 题 ]( 单选题 )1-4 ．威胁水平和机会水平都高的业务，被叫做（）。

A.理想业务B.冒险业务C.成熟业务D.困难业务[ 第 4 题 ]( 单选题 )1-3 ．皮革价格上涨了，却不会影响皮鞋的需求水平，这说明产业市场的需求是（）。

A.衍生需求B.波动的需求C.缺乏弹性的需求D.互惠需求[ 第 5 题 ]( 单选题 )1-5 ．顾客总价值与顾客总成本之间的差额就是（）。

A.企业让渡价值B.企业利润C.顾客让渡价值D.顾客利益[ 第 6 题 ]( 单选题 )1-6 ．市场营销者要了解顾客的态度，了解顾客是怎样看待他们的产品和服务的，了解顾客是如何看待他们的竞争对手的，了解哪些客观因素对他们有利等等，他就需进行（）。

A.市场营销规划B.市场营销组合设计C.市场营销调研D.预测市场需求[ 第 7 题 ]( 单选题 )1-7 ．营销人员在互联网上发布调查问卷，进行某种产品购买意向的摸底，这种调查属于（）。

A.询问调查法B.观察调查法C.实验调查法D.文案调查法[ 第 8 题 ]( 单选题 )1-8 ．通过各种信息渠道，不断收集信息，进行加工汇总，从而了解和掌握市场需要的系统是（）。

A.市场营销信息系统B.单一来源调研系统C.市场营销数据库系统D.决策支持系统E.市场营销情报系统[ 第 9 题 ]( 多选题 )1-1 ．以企业为中心的市场营销管理哲学包括（）。

A.生产观念B.销售观念C.市场营销观念D.产品观念E.社会营销观念[ 第 10 题 ]( 多选题 )1-2 ．市场增长率 / 市场占有率矩阵将SBU（战略业务单位）划分为（）几种类型。

2021年国家开放大学电大《市场营销学》章节练习参考答案

2021年国家开放大学电大《市场营销学》章节练习参考答案

2021年国家开放大学电大《市场营销学》章节练习参考答案一、判断题（每题10 分，共50 分）1.一般所说的组织市场，是由生产者市场、中间商市场和政府市场三大部分组成的。

（√）2.从市场营销学的角度来理解，市场是指买卖之间商品交换关系的总和。

（×）3.市场的构成要素是：人和购买力。

（×）4.现代市场营销就是推销和广告。

（×）5.需求是指人类想得到某些具体产品的愿望。

（×）二、单项选择(每题10 分，共50 分)6.从市场营销学的角度来理解，市场是指（）。

A.买卖之间商品交换关系的总和B.某一产品的所有现实和潜在买主的总和C.买卖双方进行商品交换的场所D.以商品交换为内容的经济联系形式7.以下哪个因素是市场的规模和潜力的基本前提（）。

A.货币支付能力B.人口C.购买欲望D.产品供应8.以下哪项活动不属于市场营销活动的范畴？（）A.资本运营B.产品开发C.市场细分D.市场调研9.市场营销理论中核心和基础的概念是（）。

A.生产者B.价格C.交换D.顾客10.市场营销的核心是（）。

A.生产B.促销C.交换D.分配一、判断正误（每题10 分，共50 分）1.处于形成阶段的市场营销学研究的一个突出特点是：人们将营销理论和企业管理的实践密切的结合起来。

（×）2.市场营销学是一门建立在经济学、行为科学和现代管理学等基础上的应用科学。

（×）3.市场营销学是在西方国家的劳动生产率提高，商品的可供量超过了对商品需求的增长速度这样的市场背景产生的。

（√）4.市场营销学是本世纪初在英国产生的。

（×）5.市场营销学的研究对象应当是“以消费者需求为中心的市场营销关系、市场营销规律及市场营销策略”。

（√）（二）单项选择(每题10 分，共50 分)6.人们在研究市场营销学发展史时，常以（）作为学科诞生的标志。

A.1912 年赫杰特齐教授编写的《市场营销学》的出版B.全美市场营销协会成立C.泰勒的《科学管理原理》的出版D.第二次世界大战后7.以下什么事件标志着市场营销学已经跨出了大学讲坛，引起了整个社会的兴趣和关注，成为一门实用的经济科学。

国家开放大学《市场营销学》章节练习参考答案

国家开放大学《市场营销学》章节练习参考答案

国家开放大学《市场营销学》章节练习参考答案一、判断题（每题10分，共50分）1.一般所说的组织市场，是由生产者市场、中间商市场和政府市场三大部分组成的。

（√）2.从市场营销学的角度来理解，市场是指买卖之间商品交换关系的总和。

（×）3.市场的构成要素是：人和购买力。

（×）4.现代市场营销就是推销和广告。

（×）5.需求是指人类想得到某些具体产品的愿望。

（×）二、单项选择(每题10分，共50分)6.从市场营销学的角度来理解，市场是指（）。

A. 买卖之间商品交换关系的总和B. 某一产品的所有现实和潜在买主的总和C. 买卖双方进行商品交换的场所D. 以商品交换为内容的经济联系形式7.以下哪个因素是市场的规模和潜力的基本前提（）。

A. 货币支付能力B. 人口C. 购买欲望D. 产品供应8.以下哪项活动不属于市场营销活动的范畴？（）A. 资本运营B. 产品开发C. 市场细分D. 市场调研9.市场营销理论中核心和基础的概念是（）。

A. 生产者B. 价格C. 交换D. 顾客10.市场营销的核心是（）。

A. 生产B. 促销C. 交换D. 分配一、判断正误（每题10分，共50分）1.处于形成阶段的市场营销学研究的一个突出特点是：人们将营销理论和企业管理的实践密切的结合起来。

（×）2.市场营销学是一门建立在经济学、行为科学和现代管理学等基础上的应用科学。

（×）3.市场营销学是在西方国家的劳动生产率提高，商品的可供量超过了对商品需求的增长速度这样的市场背景产生的。

（√）4.市场营销学是本世纪初在英国产生的。

（×）5.市场营销学的研究对象应当是“以消费者需求为中心的市场营销关系、市场营销规律及市场营销策略”。

（√）（二）单项选择(每题10分，共50分)6.人们在研究市场营销学发展史时，常以（）作为学科诞生的标志。

A. 1912年赫杰特齐教授编写的《市场营销学》的出版B. 全美市场营销协会成立C. 泰勒的《科学管理原理》的出版D. 第二次世界大战后7.以下什么事件标志着市场营销学已经跨出了大学讲坛，引起了整个社会的兴趣和关注，成为一门实用的经济科学。