浅析供应链合作伙伴

浅析供应链合作伙伴摘要：供应链管理的关键在于各节点企业之间有效的连接与合作，以及互相在设计、生产、竞争策略等方面的协调。

建立良好的供应链合作伙伴关系是供应链战略管理的重点，也是集成化供应链管理的核心。

本文论述了有关供应链合作伙伴相关方面的知识。

关键词：供应链；合作伙伴；选择方法；在过去的十多年里，企业面临的竞争环境发生了巨大的变化。

许多企业(特别是汽车行业企业)都应用JIT方法进行管理，这样一种方法要求企业加快对用户变化需求的反应速度，同时加强与合作伙伴的合作。

全球竞争中先进制造技术的发展要求企业将自身业务与合作伙伴业务集成在一起，缩短相互之间的距离，站在整个供应链的观点考虑增值，所以许多成功的企业都将与合作伙伴的附属关系转向建立联盟或战略合作关系。

一、供应链合作伙伴关系的含义所谓的供应链合作伙伴关系，也就是供应链中各节点企业之间的关系，对制造业来说，主要是供应商与制造商之间的关系。

马罗尼·本顿（Maroney Benton）对供应链合作伙伴关系的定义是：在供应链内部两个或两个以上独立的成员之间形成的一种协调关系，以保证实现某个特定的目标或效益。

供应链的精髓就在于企业之间的合作，没有合作就谈不上供应链管理。

像通用汽车、雀巢等强大的制造商，沃尔玛、家乐福等占统治地位的零售商，以及大型批发商，都在寻求整个物流与服务物流管理的新的合作方式，其战略视野正从单一的组织转向由许多组织建立起伙伴关系。

供应链合作伙伴关系形成于供应链中为了特定的目标和利益的企业之间。

形成的原因通常是为了降低供应链总成本、降低库存水平、增强信息共享、改善相互之间的交流、保持战略伙伴相互之间操作的一贯性、产生更大的竞争优势，以实现供应链节点企业的财务状况、质量、产量、交货期、用户满意度和业绩的改善和提高。

供应链合作关系就意味着新产品/技术的共同开发、数据和信息的交换、研究和开发的共同投资。

在供应链合作关系环境下，供应链合作伙伴也不再是只考虑价格，而是更注重选择能在优质服务、技术革新、产品设计等方面进行良好合作的伙伴。

供应链合作伙伴的潜在效益，往往在其建立后三年左右甚至更长的时间才能转化成实际利润或效益。

企业应以战略的眼光看待供应链合作带来的整体竞争优势。

二、建立供应链合作伙伴关系的驱动力（1）核心竞争力企业的核心竞争力是指企业的技术、产品、管理、文化的综合优势在市场上的反映，建立在企业核心资源的基础上。

它是一个组织内部具有的一系列互补的技能和知识的结合，既有一项或多项业务达到竞争领域一流水平的能力，又为顾客提供某种特殊的利益。

企业核心竞争力具有价值优越性、难替代性、差异性和可延伸性等四个特点，从而说明具有核心竞争力的企业在创造价值和降低成本方面比竞争对手更优秀，能为顾客带来较大的利益，生产出来的产品在市场上不会轻易被其他产品所替代，在同行业中与众不同，至少比其他竞争者优越，不仅能为当前提供某种特殊的产品或服务,而且还可以帮助企业下一步开发新的产品或进入新的领域。

（2）不断变化的顾客期望产品的生命周期越来越短，对产品革新的要求越来越高，大规模生产越来越被满足客户个性化需求的定制生产所取代。

企业为满足消费者需要不断进行个性化的产品设计，面对市场上广阔的产品选择范围要求有企业的特色，同时消费者对产品质量和可靠性以及优异性能的要求，并且要求顾客具有快速反应满足顾客需求的能力，以及提供高水平的顾客服务的能力。

这些变化的出现要求供应链上企业网络实现良好的合作，从而提高反应速度，减少浪费、实现运作的高效率，从而更好的满足顾客的需求。

（3）外包战略在供应链管理环境下，企业强调集中精力和资源在核心竞争力上，强调根据企业的具体情况和自身特点,专门从事某一个领域、某一专门业务，只在某一方面形成自己的核心竞争力，这就必然要求企业将其他非核心竞争力的业务外包给其他企业去做，这就是目前许多企业采用的业务外包战略。

供应链管理环境下的资源配置决策是一个不断增值的决策过程，如果企业能够通过业务外包以更低的成本获得比自制更高价值的资源、更短的生产时间和更高的生产率，那么企业就应该选择业务外包，它可以使企业减少固定资产的投资、降低成本,减少浪费，从而获取比较优势。

实行业务外包战略还可以使企业保持柔性优势、质量优势和专业化优势，供应链管理的出现，使企业从传统的“纵向一体化”转向“横向一体化”，加快了企业的发展速度和技术革新，通过供应链上不同企业的外向资源配置，企业可以在全球范围内选择最优秀的合作伙伴以实现技术上的创新，并敏捷相应市场需求的变化，与市场需求变化保持同步，利用供应链上不同企业的技术资源和技术优势，所以企业能在需要的时候以最快的速度对用户的特殊需求做出反应，从而实现运作柔性和保持竞争优势。

三、供应链合作伙伴选择的方法选择合作伙伴，是对企业输入物资的适当品质、适当时限、适当数量与适当价格的总体进行选择的起点与归宿。

选择合作伙伴的方法较多，一般要根据供应单位的多少、对供应单位的了解程度以及对物资需要的时间是否紧迫等条件来确定。

目前较常用的方法如下：（一）直观判断法直观判断法是根据征询和调查所得的资料并结合人的分析判断，对合作伙伴进行分析、评价的一种方法。

这种方法主要是倾听和采纳有经验的采购人员意见，或者直接由采购人员凭经验作出判断，常用于选择企业非主要原材料的合作伙伴。

（二）招标法当订购数量大、合作伙伴竞争激烈时，可采用招标法来选择适当的合作伙伴。

（三）协商选择法协商选择法是由企业先选出供应条件较为有利的几个合作伙伴，同他们分别进行协商，再确定适当的合作伙伴。

与招标法相比，协商方法由于进行协商，在物资质量、交货日期和售后服务等方面较有保证。

当采购时间紧迫、投标单位少、竞争程度小，订购物资规格和技术条件复杂时，协商选择方法比招标法更为合适。

（四）采购成本比较法当对质量和交货期都能满足要求的合作伙伴，则需要通过计算采购成本来进行比较分析。

采购成本一般包括售价、采购费用、运抽费用等各项支出的总和。

采购成本比较法是通过对各个不同合作伙伴的采殉成本进行计算分析，选择采购成本较低的合作伙伴的一种方法。

（五）层次分析法层次分析法将的基本原理是根据具有递阶结构的目标、子目标（准则）、约束条件、部门等来评价各方案，采用两两比较的方法确定判断矩阵，然后把判断矩阵的最大特征相对应的特征向量的分量作为相应的系数，最后综合给出各方案的权重（优先程度）。

它作为一种定性和定量相结合的工具，目前已在许多领域得到了广泛的应用。

（六）神经网络算法神经网络算法通过对给定样本模式的学习和总结，获取评价专家的知识、经验、主观判断及对目标重要性的倾向，可再现评估专家的知识、经验、和直觉思维，从而实现了定性和定量分析的结合，可较好的保证评价结果的客观性。

四、建立供应链合作伙关系需要注意的几个问题作为一个由多个相互独立的合作伙伴构成的供应链，其中的合作关系管理师关系到供应链运作成功与否的关键因素之一。

为此，建立供应链合作关系必须注意到以下几点：（一）相互信任作为一种行为，信任通常以为着合作，而低水平的信任则意味着只顾自身利益进行的明合作、暗斗争。

供应链合作伙伴之间信任关系的建立可以避免供应链管理中得冲突，降低合作伙伴之间的交易成本。

在供应链节点各个企业的组织结构、文化背景等方面都存在着较大的差异的情况下，信任关系的建立，可以大大降低伙伴之间的协调工作量，从而有利于形成稳定的供应链合作关系，使供应链管理总成本减小。

为了实现互相的信任，供应链合作伙伴之间要经常沟通、互相了解、求同存异。

（二）信息共享在合作过程中，如果伙伴之间始终能保持信息共享，那么相互之间的信任程度也会提高，合作的效果会更加明显。

为此，供应链各合作伙伴之间必须借助Internet/EDI技术，构建供应链信息系统，是各伙伴之间能共享信息。

制造商必须让供应商了解制造企业的生产程序和生产能力，是供应商能够清楚地知道企业需要产品或原材料的期限、质量和数量；制造商还应向供应商提供自己的经营计划、经营策略及相应的措施，是供应商明确其希望，以使自己能随时达到制造商的要求。

另外，各伙伴之间必须相互沟通所获取的最新的市场信息，了解顾客的需求变化，以调整各自的生产和经营计划，达到多赢或双赢的效果。

（三）权责明确正如企业内部的分工要明确一样，个合作伙伴也要明确各自的责任，并对其余各方负责。

供应链伙伴之间不能为了自身利益而不负责任，牺牲他人利益。

企业在合作过程中不要希望竭尽全力的将利益收归自己的囊中，同时将责任、风险、成本等转嫁给合作企业，这种做法对供应链合作是极其有害的。

（四）解决合作伙伴之间问题的方法和态度在瞬息万变的市场环境中，一条常常的供应链的高速运转不可能是“一帆风顺”的，“链”中的各企业由于工作目标不尽相同，其工作方法也会因组织管理方式、模式及组织文化等方面的差异而有所不同，同时，在日程安排、成本的分摊及利益的分配等方面也可能存在分歧。

这些问题如果得不到及时、圆满的解决，整条供应链的运作效率就将大打折扣。

因此，企业最高层领导对于供应链管理要给予足够的重视和支持，成立专门的小组，保持灵活、务实、忍耐、宽容的态度，及时协调、解决可能发生的各种问题，以促进供应链整体目标的实现。

五、结束语建立良好的供应链合作伙伴关系所面对的供需关系上的不确定因素可以通过相互之间的合作消除。

通过合作，共享需求与供给信息，能使许多不确定因素明确。

能够集中力量于自身的核心竞争优势，能充分发挥各方的优势，并能迅速开展新产品的设计和制造，从而使新产品响应市场的时间明显缩短。

能够以战略合作关系为基础的供应链管理，能发挥企业的核心竞争优势，获得竞争地位。

使产品设计；产品制造过程；售后服务。

制造商帮助供应商更新生产和配送设备，加大对技术改造的投入，提高产品和服务质量，增加用户满意度。

所以对于一个企业来说意义重大，但是必须同时注意以上提到的几个问题。

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