孙陶然创业的36条军规-_

《创业36条军规》读后感本文是关于读后感的，仅供参考，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。

《创业36条军规》读后感（一）说读后感之前想先说说我对创业的理解。

“创业”这个词在现当代社会是个很流行的词语，在身边的很多朋友也都走上了自己创业的道路，包括笔者的弟弟也在创业当中，还有以前的一些同事，都选择了创业的这条道路。

“创业”似乎已经成了年轻人们喜欢干的事了，都想去创业去。

说实话，我自己刚开始的时候也想着去创业，当时的我是这么认为的，以为自己发现了某个商机，或者是对某个行业有自己的想法，认为能挣钱，就选择去创业。

其实不然，其实我们在选择创业之前应该明确为什么自己要去创业，仅仅是为了自己做老板？还是为了什么呢？创业其实有很多误区的，关键看你认识到了没有！通过阅读孙老师的《创业36条军规》，我明白了很多。

说说这书吧，很通俗易通。

之前也看过一些关于“创业”的书籍或者报道，国家和社会还是很支持创业的，银行对于青年创业者贷款的政策就能看出来，从新闻媒体中也能感受到国家对于大学生和众多年轻人进行自主创业的支持，也有很多的天使投资者也支持着。

但话说回来，支持是支持，创业改如何选择如何做呢？“创业”的光环让很多人走上了这条艰难的道路，甚至还有很多压根儿就没准备好的创业者，他们不知道创业的艰辛。

之前听过一个统计，说创业者，能真正成功的不到一成，90%都是以失败告终的，留给他们的只有血的教训，这叫花钱买教训。

其实我个人很不赞成那些一头热去搞创业的人的做法，一心想着自己要成功，要自由，要挣钱，就选择去创业，他们忘记了很重要的一点，就是责任。

孙老师在书中也提到了，人们千万不要因为想挣钱、想自己做老板等因素盲目选择创业。

一个人创业了，面临着招人，也就意味着这个简单的“创业”还背负着多人的责任。

咱姑且先不说社会责任，就说这个人责任，得对家庭负责。

一个人来到你的企业，肯定不希望这个企业最后以破产结束，这对于他来说，特别是想成就自己的人来说，是耽误时间，对于他们背后的家庭来说，更是一种失望。

创业成功的36条铁律创业成功的36条铁律创业是一个既充满挑战又充满机遇的旅程。

在这个竞争激烈的商业环境中，只有遵守一定的规则和原则，才能成为成功的创业家。

下面是36条创业成功的铁律，希望对正在创业或者打算创业的人们有所启发。

1. 选择适合你的行业和市场。

首先，你要选择适合自己的行业和市场。

如果你对某个行业不了解或者没有兴趣，那么你很难长期投入并取得成功。

2. 找准你的目标客户。

创业要有目标客户。

你要了解你的产品或服务适合哪个人群，并积极寻找能够为你付费的客户。

3. 建立一个强大的团队。

一个好的团队是成功的关键。

你需要找到与你有相同理念，并且能够共同努力的合作伙伴。

4. 让你的产品或服务真正解决问题或满足需求。

你的产品或服务必须能够真正解决问题或满足市场需求，否则将很难获得成功。

5. 建立良好的品牌形象。

品牌形象是企业的一切。

你要通过各种渠道来建立良好的品牌形象，从而获得消费者的信赖。

6. 提供优质的客户服务。

优质的客户服务是企业持续发展的基石。

你要积极与客户沟通，并及时解决他们的问题。

7. 不要害怕失败。

创业是一个失败和成功交替出现的过程。

你要从失败中学习，并坚持不懈地追求成功。

8. 节约成本并合理规划资金。

创业初期要尽量控制成本，并合理规划资金的使用。

你要找到最经济有效的方式来开展业务。

9. 不要把所有的鸡蛋放在一个篮子里。

分散风险是创业的基本原则。

不要把所有的希望都寄托在一个项目上，而应该多元化经营。

10. 注意竞争对手的动态。

时刻关注竞争对手的动态和变化，以便作出相应的应对措施。

11. 不断学习和适应市场变化。

市场变化迅速，你要不断学习和适应。

只有持续学习，才能在竞争激烈的市场中保持竞争力。

12. 确定你的核心竞争力。

你要找到自己的核心竞争力，并不断加强和巩固。

核心竞争力是与众不同的优势，能够帮助企业在市场中脱颖而出。

13. 建立良好的合作关系。

建立良好的合作关系对创业非常重要。

你需要与供应商、客户和合作伙伴建立稳固的合作关系。

《创业36条军规》1阅读笔记创业是怎么回事？创业的天条创业者七大须知如何组建公司、如何选择创业方向管理、业务和资本的若干问题1.不是每个人都适合创业创业是人生大事，想清楚再出发，创业比打工难百倍，每个成功者都是九死一生的幸运儿。

对于大多数人而言，在自己的爱好、特长和市场需要之间选择一个适合自己的公司，适合自己的岗位去打工是本分。

不经历5-8年、每周7*12小时的创业奋斗很难有大成。

作为创业者，你要给投资人、合伙人、下属、朋友等所有人交代，你永远无人可求助，你永远得撑着最后一片天，这就是创业者的生活。

应届生尤其不适合创业。

且不说人脉和阅历，绝大多数干最低端的职业，有可能会降低自己的社会交往层次，导致确实很多经验和知识，而且这个过程是不可逆的。

当然，在大公司待太久也可能成为温室里的小白鼠。

2.梦想是唯一的创业理由不把上市当做创业目标；不为就业而创业；不为那些美丽的1作者，孙陶然，中信出版社。

大道理去创业。

6.凡事只能靠自己创业初期最难的三件事—找方向、找人和找钱都要靠你自己，所有最难的事都只能靠你自己。

不要指望下属创造惊喜，不能指望任何人来救你，以授权的名义推卸自己的责任是最大的不负责任。

16.做最肥的市场在一个大市场中占有一个小份额就了不得了。

不要会啥做啥，要抓住用户的强需求来创业，在个人爱好、个人特长及市场需求之间找到一个平衡点。

区分真假需求。

喜欢和掏出真金白银是两回事（需要和购买是两回事）。

创业者容易把自己的爱好当做用户的需求，把个别的需求当做普遍的需求。

（cosplay）在一个大市场中占有10%的份额，要比在一个小市场占有50%的份额有价值的多，大市场意味着更大的成长空间。

18.好的商业模式是成功的一半商业模式的核心是你赚钱的方式—你的用户是谁？你为他们解决什么问题？你用什么产品解决他们的问题？如何收费？杀毒软件；博彩互联网用户模式20.先赚到钱再考虑发展公司的本质是赢利。

现金流是创业之本，利润是创业之魂。

孙陶然的创业故事孙陶然的创业故事创业不能被引导主持人：首先恭喜孙总经理《创业36条军规》发布。

我得到这本书才不久。

快速浏览了一下，发现这本书可以说是一部创业者的行动指南，内容非常全面，从选择创业机会到管理公司和资本运作的九大问题，方方面面都有涉及，方方面面都有涉及。

相关公司股票走势蓝色光标23.85 0.713.07%西藏旅游10.76-0.05-0.46%是实践经验，可以说是干货。

作为董事长，拉卡拉的生意又红火了，你一定很忙吧。

那你是怎么想出这样的行动指南/商业指南的呢？孙陶然：首先我觉得这不是一本行动指南，而是一本参考书，因为对于几乎所有人来说，创业都是女孩子第一次上轿子，你的企业在整个创业过程的各个阶段遇到的所有问题，很多创业者都是第一次。

20年来，我参与了6家企业的创建，其中有很多经验教训，经过总结提炼。

对于xx创业者来说，提前知道前面的路上可能会有弯道、弯路和石头是有帮助的。

我认为它是一本参考书而不是指南。

这不是商业指南。

上面没说怎么引导你。

创业不能被引导。

每个人的创业都不一样。

所有的路都需要自己走。

不管你是一个人上坡还是下坡，别人只能把我以前走的时候遇到的，后来回头看的一些经验教训写下来。

《创业36条军规》的‘起源’是一个非常偶然的事件。

牛校长《创业家杂志》有黑马种植户，我是黑马种植户的特训老师。

有一次，黑马种植者的学生来我们公司参观，我需要给他们讲课。

当时因为很多同学都是第一次创业，所以做得很好，但是创业过程中的很多问题他们有很多共性问题，所以我根据企业的发展过程花了一点时间。

创业环境已经改变。

主持人：在给创业者指导的时候，你可能会意识到现在的商业环境和你创业的时候的商业环境不一样，包括这群年轻人的创业特点也可能和那个时代的同龄人不一样。

你觉得这个X最大的区别是什么？孙陶然：环境非常不同。

在过去的十年左右，有几个不同之处。

首先，如今，创业不仅仅是创业者的事，也是各种天使投资和风险投资的事。

创业的36条军规【创业军规1】创业者，人生之大事也，不可轻启。

创业是带着一群未知的人去一个未知的地方干一件未知的事儿，九死一生，如果没有做好破釜沉舟的决心，最好不要启程。

【创业军规2】只有20%的人适合创业，适合创业的人之中只有5%的人适合当总经理。

敢于创业并且敢于让比自己更适合的人当总经理的创业者成功机会更大。

作为创业团队的成员，周恩来与毛泽东作用同样伟大。

（江南虎：像陈晓这样敢冒天下之大不韪的伪君子毕竟是极少数的，尤其在高端人才中。

所以，对于人才还是应该大胆启用，疑人不用、用人不疑。

当然，后手也一定要留，比如期权，比如相关条款，把大权一定掌握在自己手里，毕竟人心难测......）【创业军规3】创业的机会成本非常大。

大凡想创业的的人，都是同辈中的佼佼者，把创业的热情和心思用在好好打工上，很可能会飞速升官发财，选择创业，进入的是一条前途朦胧的路，精神压力也骤然加大。

开设创业之前，要权衡权衡你的创业机会成本。

【创业军规4】创始人必须一直承受“非人待遇”。

你需要给所有人交待，投资人，合伙人，下属、员工、帮企业的朋友。

你永远无人可求助，你永远得撑着最后一片天，帐上没有一分钱时也得做出腰缠万贯的样子，打落牙齿和血吞，这就是创始人的生活。

第5条：只有创新才能创始。

虽然有人推崇copy，但是没有一个伟大的公司是依靠copy成功的，要想创出业，要想创始事，必须创新。

只有创新才能打造出企业的战斗力。

产品创新很重要，但好的产品未必是市场上成功的产品。

企业的股东构成、治理结构、渠道政策、推广方式皆可皆需创新。

第6条：想当创始人，首先要树立远大的革命理想和必胜的革命信念。

90%以上的创业失败是因为放弃，90%以上的放弃是因为失去了信心。

只有你自己知道去哪里才能带领团队去那里，如果你自己都不相信自己追求的方向能成功，你的团队不可能有斗志，你的用户不可能接受你。

第7条：时时思考，事事复盘，不要在同一类地方跌倒两次。

大多数的不知道该怎么办是因为没有深入思考过，大多数的错误是重复性错误，思考可以让你比团队更加胸有成竹，和团队一起复盘，重新回忆和分析当初是如何思考如何决策如何一步步成功或者失败的，这是最好的学习方式。

创业的三十六条军规价值中国网创业者，人生之大事也，不可轻启创业是带着一群未知的人去一个未知的地方干一件未知的事儿，九死一生，如果没有做好破釜沉舟的决心，最好不要启程。

第2条只有20%的人适合创业，适合创业的人之中只有5%的人适合当总经理敢于创业并且敢于让比自己更适合的人当总经理的创业者成功机会更大。

作为创业团队的成员，周恩来与毛泽东作用同样伟?大。

第3条创业的机会成本非常大但凡想创业的人，都是同辈中的佼佼者，把创业的热情和心思用在好好打工上，很可能会飞速升官发财，选择创业，进入的是一条前途朦胧的路，精神压力也骤然加大。

开始创业之前，要权衡权衡你的创业机会成本。

第4条创始人必须一直承受“非人待遇”你需要给所有人交待，投资人、合伙人、下属、员工、帮企业的朋友。

你永远无人可求助，你永远得撑着最后一片天，账上没有一分钱时也得做出腰缠万贯的样子，打落牙齿和血吞，这就是创始人的生活。

第5条只有创新才能创始虽然有人推崇copy，但是没有一个伟大的公司是依靠copy成功的，要想创出业，要想创始事，必须创新。

只有创新才能打造出企业的战斗力。

产品创新很重要，但好的产品未必是市场上成功的产品。

企业的股东构成、治理结构、渠道政策、推广方式皆需创新。

第6条想当创始人，首先要树立远大的革命理想和必胜的革命信念90%以上的创业失败是因为放弃，90%以上的放弃是因为失去了信心。

只有你自己知道去哪里才能带领团队去那里，如果你自己都不相信自己追求的方向能成功，你的团队不可能有斗志，你的用户不可能接受你。

第7条时时思考，事事复盘，不要在同一类地方跌倒两次大多数的不知道该怎么办是因为没有深入思考过，大多数的错误是重复性错误，思考可以让你比团队更加胸有成竹，和团队一起复盘，重新回忆和分析当初是如何思考如何决策如何一步步成功或者失败的，这是最好的学习方式。

第8条要有坚强的神经和摧不垮的心理素质要做野地里贱养、放养的小红鼠，不能做温室里圈养的小白鼠。