母婴之家
电子商务网站策划方案
门：会员营销部
名：朱廷廷
号：1476
完成日期2014 年*月* 日
目录
1、网站设计和制作背景 (2)
1.1 母婴行业的背景与现状 (2)
1.2 母婴网站的国外发展现状 (3)
1.3 母婴网站的国内发展现状 (3)
1.4 母婴业前景分析 (4)
1.5 母婴业内部竞争情况分析 (5)
1.6 电子商务的功能定位 (5)
2、网站的需求分析与可行性分析 (11)
2.1 网站的需求分析 (11)
2.2 网站经济可行性分析 (12)
2.3 网站技术可行性分析 (12)
2.4 网站社会可行性分析 (12)
3、网站的整体设计 (13)
3.1 网站的功能模块分析和设计 (13)
3.2 网站的版式设计和网站的风格设计 (13)
3.3 网站的站点地图设计 (13)
4、网站的详细设计 (14)
4.1 网站主要模块的设计和分析 (14)
4.2 网站主要模块数据流程设计和分析 (14)
4.3 网站的开发环境设计 (15)
4.4 网站的运行环境设计 (16)
5、网站实施 (16)
5.1 网站的设计时间计划 (16)
5.2 网站代码设计 (16)
5.3 网站的测试 (17)
5.4 网站的发布 (17)
6、网站的运行和维护 (17)
7、网站的营销和推广 (18)
1、网站设计和制作背景
1.1 母婴行业的背景与现状
在我国，当前育龄期的妇女大多数是80-90 年代以后出生的新贵！这个群体的文化层次较高，健康意识较强，而且消费观念、特别是养育观念超前！她们和她们的父母们对自己的儿孙尤其舍得投资！她们对孕婴育养的专业知识相当缺乏，对多功能、多样化的母婴服务特别是有益宝宝健康的服务需求十分迫切！
可以肯定的是：宝宝的降临对一个家庭来说是一件莫大的喜事。一家人必然精心呵护，妈妈和宝宝将会得到最大限度的照顾。在关注宝宝健康成长的过程中，实施消费行为的不仅是新生儿的父母，还有爷爷、奶奶、外公、外婆、叔叔、阿姨等等很多人组成的亲情大军。母婴产业具有群体消费的巨大优势。
据有关调查显示：我国县级城市的新生儿平均每年消费在3000?8000元之间。以一个宝宝为例，从出生到三岁这 3 年的时间，平均每年消费5000元以上。按我国目前人口出生率千分之五计算，全国母婴产业每年的销售总额约13亿X 5%oX 5000=325亿，而一个40万人口的县级城市年销售总额在1000万元左右，
市场前景与收益是相当可观的。
就商家而言，随着母婴产业的兴旺，针对母婴群体开发的商品愈来愈多，母婴产品良莠不齐。除了一些依附大商场或高级专卖店等各色店铺外，多数消费者都会选择专营性强、品牌性高的商家去消费。这样，竞争的核心就集中在产品服务和品牌的经营上。
1.2 母婴电子商务发展趋势分析
“80 后”父母加入网购大军，这一不经意的改变，吹响了母婴行业进军电商的号角。，随着80 后、90后人陆续步入婚姻殿堂，孕育下一代，母婴电商也成为发展趋势。
2012 年的母婴市场容量在5000 亿左右，而淘宝大概能占到10%，这个比率远高于在线零售占整个零售市场的平均比值。而伴随新一轮婴儿潮的到来，母婴市场将继续放量，目前还远未达到饱和。
目前国内0-6 岁婴幼儿有 1 亿人之多，整个母婴市场年增加消费者1500-2000 万人，属于黄金人群。而且，由于二三线城市缺乏供应且价格偏高，以及80 后消费者喜欢网购等因素，母婴电商面临着巨大的机会。
这也意味着，对于传统商家而言，现在最为紧迫的就是要开拓自己的线上渠道。尤其是一些大品牌，线上渠道非常重要，他们可以借助网络渠道，迅速渗透到线下尚未布局的三四线城市。
不过，母婴行业的新进入者也不是没有机会，80后乃至90后对于各类产品都有时尚、独立、个性的需求，而传统的母婴产品显然不能满足这一点。
陈乃永则分享了自己做母婴电商品牌孕妇大叔的心得。在他看来，线上销售打破了许多局限，不同大小城市都能买到同样产品、不同服装能接受的年龄跨度也很大。所以线上需考虑来自不同城市、不同年龄、不同收入群体的共同需求点在哪里，结合自身资源、做好各方面服务是网络品牌定位时应考虑的问题。
以上嘉宾的分享也在前一天的“电商大爆炸”比赛中得以证实。“电商大爆炸”活动是由《天下网商》杂志牵头并承办的一次电商企业盛会，是一个面向全国、历时6 个月的电商企业选拔活动。在论坛前一天举办的杭州站复赛中，有 6 名母婴类目选手参赛，最终有一名选手胜出，成为“十大最具潜力网商” 的一员。
“母婴行业需求大，潜力足，”来自母婴电商品牌楠希象的参赛选手表示，随
着“ 4+2+1”（即 4 个老人、两个大人、1个小孩）的家庭结构日益普遍，随着网购人群逐渐成为父母，母婴将成为电商行业的大机会。
1.3 母婴网站的国内发展现状
中国电子商务还处于成长阶段，2004年中国B2B电子商务成交额达到17亿美元，母婴母婴类电子商务交易额为8.5 亿美元，占7.5%。虽然数额不大，但已经开始起步。03 年非典期间，具有一定信息化基础和电子商务能力的企业就未受到太大影响，甚至有的企业。业务还有很大的增长，就是电子商务使然。中国现阶段母婴市场终端商家在一些中小城市多数是形单影只的“夫妻店”,整体实力薄弱,扩展后劲不足,没有形成强势的专业化服务品牌的基础,目前母婴用品连锁终端的著名品牌如乐友、丽家宝贝等,通过连锁经营的模式己占有了国内大城市市场的半壁江山, 但目前这些品
牌在中小城市区域内的市场渗透不够,造成多数中小城市的母婴市场没有领导品牌,更谈不上核心竞争力。销售基础的薄弱还同时造成进货体系的混乱,高档进口商品和假冒伪劣商品鱼
龙混杂,给消费者造成不便。
[1] 母婴产品市场的发展还处于初级阶段,全国性母婴产品终端还没有出现,但是很大一部分强势企业开始在区域内展露头角。目前,在一些地级市,部分母婴产品直营店做的非常出色、服务非常周到,客户源较为稳定,但这些直营店往往都是带有区域色彩,店铺铺开范围较为有限,一个全国性的领军品牌尚未出现。在一线城市,母婴产品的竞争逐步演变为品牌竞争,在以北京为中心华北地区、以上海为中心的华东地区已经出现了区域性的强势品牌。北京地区乐友、丽家宝贝等零售店已经建立了良好的品牌优势,在上海地区好孩子、爱婴室等品牌是最
强的。在二、三线城市,国内许多母婴产品专营店还在奋力争夺市场,在供货体系上不断优化建设、在服务商不断学习,以更好的占据本地市场,二、三线城市母婴用品专营店的品牌优势还不明显。
1.4 母婴电商前景分析
当前，我国母婴工业已进入新的发展阶段，对产品结构结构进行战略性调整，加速母婴工业增长方式的根本性转变、提高国际竞争力是当前母婴发展的重要任务。而完成这一重要任务有必要在母婴行业中推进电子商务。
在“2005首届中国国际母婴物流与电子商务峰会”上（2005年9月20日，