《国寿企业家成长之路》75页

5000（含）－8000 5000以下
➢ 发放对象：各级主管
➢ FYC越多，比例越高
➢ 职级越高，比例越大
直辖组津贴比例
组经理
高级组经理
18%
19%
15%
16%
12%
13%
10%
10%
7%
7%
5%
5%
收入自提，同工不同酬
新人育成——创业晋阶班
小练习
艾中国人寿，30岁，2018年4月1日签约中国人寿，当月直接推荐5人，2018年7月快速晋升 组经理，5位组员7月的FYC都是3000元，7月主管管理品质系数为1，艾中国人寿7月举绩10 年期某理财产品保费10万元，该险种佣金23%，请问艾中国人寿7月收入是多少？
新人育成——创业晋阶班
中国人寿企业家成长之路
新人育成——创业晋阶班
中国人寿企业家盈利模式
第一步
招募4个合格店员
开店
第二步
把优秀的店员培 育成店长
开分店
第三步
开到4家分店，并 且直营店和分店 都能够正常盈利
开片区连 锁店
第四步
开4个片区连锁店， 成就中国人寿企
业家
开4个片区连 锁店
中国人寿店长 中国人寿店 中国人寿经理人 中国人寿企业
组经理职级 组经理
银质组经理 金质组经理 高级组经理 银质高级组经理 金质高级组经理
职务津贴基数 1600 1700 1900 2000 2100 2300
新人育成——创业晋阶班
（四）辅导津贴
计发方式：辅导津贴=Ʃ直辖组属员当月业绩责任额达成率对应金额。各职级 业绩责任额达成率对应奖励标准如下：
200%（含）以上 150%（含）~200% 100%（含）~150% 80%（含）~100%

保监会二号文件对行业发展的影响
•行业要求层面更高，社会期待专业规范 •从业环境更加优化，保险地位快速提升 •借助政策发展机遇，全面实现跨越发展
全民告知 人人取证
低头看路
何其幸运？ 2013新基本法全面实施 三季度先锋团运作方案正式开始 组织利益超出想象
圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究
圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究
11
最大利用资源的人，是最智慧的人
圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究
圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究
圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究
主管系列顶薪之路
8Hale Waihona Puke 1、推动团队成功增员日常考核引入成功增员的奖励后，主管有抓手去 推动团队成员增员，改变团队僵化缓慢的发展态 势。
9
2、做大直辖，提升管理津贴
日常考核引入成功增员的奖励后，主管有抓手去 推动团队成员增员，改变团队僵化缓慢的发展态 势。
10
3、培育晋升，提升培育津贴
日常考核引入成功增员的奖励后，主管有抓手去 推动团队成员增员，改变团队僵化缓慢的发展态 势。
圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究
保险行业，未来发 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 展前景更加美好！
当前机遇 时不我待！
抬头看天
中国保险业频现重大利好消息！预示国家对保险行业发展愈加重视 ！更多新政策将不断出台！保险业的春天来了！

①推荐新人奖 （招募奖金）
②伯乐奖
2、组织发展利益B（基
③直辖组津贴（管好团队，利益最快最直接） ④组经理晋升奖
本法规定，人人平等）
⑤绩优组经理奖
⑥责任津贴
⑦直辖区津贴
⑧培育组津贴
⑨培育组经理奖
⑩培育处津贴、
11 培育区津贴
3、个人能力的成长收入C——不可估量。因为能力比金钱更重要。
国寿基本法组织架构图， 助你成为优秀的企业家
国寿店长
直辖组津贴
直营店
店员
招募 辅导 督导
• 做国寿店长只是走组织发展成为国寿企业家的第一步，要想获得更大的 成就，你还要继续攀登。下一步该怎么做呢？
• 在你的团队里，一定也有人想跟你一样开自己的店，你可以去发掘和帮 助这样的店员，让他们像你一样成为店长，我们称之为培育。通过培育， 你的组织在不断扩大，就有点类似于开分店。你作为总店店长，分店越 多，你的组织就越大，你的职级也就越高，这时候你就不再仅仅是一名 店长，而是国寿经理人。这时的你收入来源除了FYC、直辖津贴，因为 你开分店培育了店长，你还会获得更多的培育津贴。这个阶段，你的营 销方法就是开分店，去培育店长，而你的盈利点就在各个店长身上。作 为国寿经理人，你的主要工作就是发掘和培育你的店长，做好店长的管 理、规划、执行工作，让你的组织不断壮大，分店越多、业绩越好，你 能获得的培育津贴就越多。
从企业经营看组织发展
截至2017年，肯德基在全球超过了50000家分店，按一家分店一天 接待200个客户，每个客户消费10美元算，一天的销售额可达到
50000ⅹ200ⅹ10 = 1亿美元！
1 为什么要做企业家
2 国寿企业家成长之路 √
3 组经理成长路径及盈利模式

理念先行
国之长子 砥柱中流 中国人寿伴随祖国走过70年辉煌历程
理念先行
中国人寿逐渐成为一个强大的平台
世界500强企业
2003年排名：290位 2013年排名：111位 2014年排名：98位 2015年排名：94位 2016年排名：54位 2017年排名：51位 2018年排名：42位
保险、投资、银行
团队的架构持续成长
1 21
215
**职场、**职场 **职场、**职场、**职场
营销区域总监 21名处经理 215名组经理
五大职场
团队组织架构
** 区域总监
** 处经理
** 资深处经理
** 处经理
** 资深处经理
** 处经理
** 高级处经* 处经理
** 高级处经理
帮助“有梦想的人”实现梦想
底层推动
持续关注 主管数量正增长 人力保持正增长
THREE 晋升拉动 持续裂变
持续裂变——有组织人民战争
1
1+9晋组
3
1+9晋处
2 季季晋升、季季培育
4
国寿企业家
打有组织的人民战争
招募很难，留存很难 培育很难，晋升很难 坚持很难，成功更难
在国寿， 只要坚持，定能成功！
**
个人简介
**首位营销区域总监
2012年3月入司
2019年连续4年任**省、** 国寿企业家俱乐部主席
2012年获**省国寿首届绩优经理人高峰会增员状元奖 2013年获**省国寿高峰会团队成长奖 2014年获**省国寿高峰会团队规模奖 2015年获**省国寿高峰会自主经营奖 2016总公司高峰会：引才先锋金奖、处经理200强金奖 2017总公司高峰会：杰出总监一级国寿勋章 2018总公司高峰会：引才先锋一级国寿勋章连续五年 （2014-2018年)获得**市国寿十大区处经理 2018年获**国寿企业家俱乐部“千人领袖计划”奖 2017年荣获**国寿企业家俱乐部千人区域总监奖 2017年**省国寿区域总监团队规模十强奖