企业高管薪酬方案
- 格式:docx
- 大小:17.99 KB
- 文档页数:5
某某公司
高管人员薪酬方案
(单体类公司)
2013.1
长松咨询
背景介绍:某某公司系一家以精密控制仪器研发、生产与销售一体的制造型企业。该
企业已经历经近十年的发展,靠着过硬的技术、诚信的服务及良好的口碑在行业内已
经稳居行业前5名,该公司总体目标是2年内进入行业前3名。目前该公司高管人员
薪酬是年薪制,基本没有考核,60%部分月度发放,40%部分年底结算,有一些关联考
核指标,但是综合看激励性和针对性不是很强。
目录
一、确定公司的高级管理人员岗位
本薪酬适合于公司总监以上人员,主要包括:
总经理、技术研发总监、生产总监、营销总监、财务总监、人事行政总监
二、确定高级管理人员目标
岗位名称 保底指标 平衡指标 冲刺指标
总经理 1亿以上销售额,1000万以上利润 1.2亿以上销售额,2000万以上利润 1.5亿以上销售
额,2200万以上利
润
技术研发总监 新产品研发3项,技术团队20人,有梯队 新产品研发4项,技术团队25人,有梯队 新产品研发6项,
技术团队30人,
有梯队
生产总监 产品合格率99%以上,产品技术率100%,合格生产管理人员10人以上 产品合格率99%以上,产品技术率100%,合格生产管理人员12人以上 产品合格率99%以
上,产品技术率
100%,合格生产管
理人员15人以上
营销总监 获得销售额(50万/月)、利润(10万/月)、团队建设(30人)、新市场开拓(4个) 获得销售额(55万/月)、利润(15万/月)、团队建设(35人)、新市场开拓(5个) 获得销售额(60万
/月)、利润(18万
/月)、团队建设
(40人)、新市场
开拓(7个)
财务总监 财务账目准确率100%,财务人员培养,高级专员3人 财务账目准确率100%,财务人员培养,高级专员4人 财务账目准确率
100%,财务人员培
养,高级专员5人
人事行政总监 人事行政各项指标不低于90%,公司运营无重大异常 人事行政各项指标不低于95%,公司运营无重大异常 人事行政各项指
标不低于99%,公
司运营无重大异
常
注:公司利润低于80%以下,财务总监、行政人事总监无利润分红
三、制定核算账
公司核算利润=销售额-预收款-应收款-总成本-约定费用-各项税金-发展备用金
分产品核算利润=该产品销售额-预收款-应收款-分摊成本-约定费用-各项税金-发展
备用金
分营销团队核算利润=该团队销售额-预收款-应收款-分摊成本-约定费用-各项税金-
发展备用金
注:成本一般包括:人员工资及福利+提成部分+办公成本+公摊费用(一般指公共部门
的分摊)+分摊费用(一般指固定成本的分摊)+约定服务费用+其它费用
四、确定薪酬类别
1.总经理:固定工资+绩效工资+销售提成+利润提成+公关费用补助
2.技术研发总监:固定工资+绩效工资+销售提成+利润提成+研发费用补助
3.生产总监:固定工资+绩效工资+销售提成+利润提成
4.营销总监:固定工资+绩效工资+销售提成+利润提成+公关费用补助
5.财务总监:固定工资+绩效工资+利润提成
6.人事行政总监:固定工资+绩效工资+利润提成
五、进行薪酬测算
模拟数据,如总经理工资5000+绩效工资3000+销提1%+利提10%
进行测算。如保底目标1亿、利润1000万;平衡目标1.2亿、利润2000万;冲刺目
标1.5亿、利润2200万
进行测算,结果如下:
目标 固定 绩效 销提 利提 测算
1亿 6万 3.6万 100万 100万 209.6万
1.2亿 6万 3.6万 120万 200万 329.6万
1.5亿 6万 3.6万 150万 220万 379.6万
如今年完成6000万销售额、利润800万,其薪酬结构为:固定工资5000+绩效3000+
销提1%+利提10%,对应绩效考核办法为:
➢ 固定工资,与出勤挂钩;
➢ 绩效工资,与绩效考核挂钩;
➢ 销售提成,与销售额挂钩;
➢ 利润提成,40%与绩效考核挂钩。
则:假设绩效考核得分为60分,则其收入为:固定工资6万+绩效工资0.4*3.6万(1.44
万)+销售额提成60万+利提60%(48万)+利提40%*0.4(12.8万)
六、确定薪酬及绩效考核
可以将40%-50%的利润分红或销售额提成,与绩效考核挂钩
岗位 固定 绩效 提成 分红 补助 考核 晋升 培训
注明:绩效考核标准,详见各高管绩效考核表
七、签订目标责任书
先签订周期:2013年1月1日-2013年12月31日
具备事项要求:
➢ 工作责任与战略目标(从战略规划中选取)
➢ 年度薪酬及薪酬量化(从关键人才薪酬中提取)
➢ 薪酬与绩效的挂钩方法(绩效考核与某种提成、绩效工资挂钩)
➢ 绩效考核方案(建议先按业绩考核指标)
总经理 10000 5000 -- 各事业部3% 累计3000 利润;管理成熟度 股权激励 每年2
次总裁
训练营
研发总监 5000 5000 -- 各事业部1% 同上 利润;产品研发;系统;人才 CEO 每年2
次CTO
训练营
营销总监 5000 5000 营销机构5% 各事业部0.8%目标80%以上 同上 销售额及利润率;市场规划;营销人才编制及达标 CEO 股权改
革训
练;运
营训练
生产总监 3500 1500 超产单位1% 所属事业部2% 手机、办公设备 产品交付、产品标准化、生产系统、人才 CTO 六西格
玛、5S
财务总监 6000 2000 -- -- 岗位补助 财务安全、信息管理、税务筹划、投融资 CEO 财务系
统班
行政人事总监 4500 2500 -- -- 岗位补助 达标人才编制、组织系统建设、企业运营 COO 关键人
才培
养、组
织系统
培养
➢ 商业保密、人才培养等特殊约定(如泄密直接赔偿定额资金)
➢ 电网指标(一般触犯超过5次以上,公司有权进行调薪、调职)
➢ 薪酬的周期(如月度、季度、年度收入如何分配)
➢ 目标未达成处理办法
【签订目标责任书的具体指标】:
➢ 业绩指标,包含销售额、利润、产量、科研产品、人才编制、市场开拓等;
➢ 管理与信息指标,包含信息分析、市场扩张、新产品运用、新产品采购、销售方案
组成等;
➢ 人才培养与增员指标,包含下级培训、合格人才数量、人才编制、自我学习等;
➢ 管理系统建设指标,包含部门系统建设、系统运用与执行等。
人力资源部
2013.1