一、认识真正的自己
了解真实的自己，正视客观的事实
巴纳姆效应-人贵在自知，难在自知
●故事缘由：“巴纳姆效应”是以着名魔术师费尼公司·泰勒·巴纳姆来命名的，他曾经在评价
自己的表演时说，他的节目之所以受欢迎，是因为节目中包含了每个人都喜欢的成分，所以每一分钟都有人上当受骗。
●专家总结：人们很容易受到来自外界信息的暗示，从而出现自我知觉的偏差，认为一种笼统的、
一般性的人格描述十分准确地揭示了自己的特点。
因果定律-任何一种结果的出现，都不是偶然的
●故事缘由：“因果定律”是由着名哲学家苏格拉底提出的，又称为因果法则，指无论哪一方面
的成功或是失败都不是偶然的，而是有着一定因果关系的必然，即每件事情的发生都有某个理由，每个结果都有特定的原因，这个法则非常深奥且极大影响力，以致世人将其称之为人类命运的“铁律”。
●专家总结：“种瓜得瓜，种豆得豆，种下什么样的因，就会有什么样的果。
瓦拉赫效应-找到自己的最佳出发点
●故事缘由：“瓦拉赫效应”是以着名的诺贝尔化学奖获得者奥托·瓦拉赫命名的，瓦拉赫曾一
度被学校公认为最笨拙的学生之一，后来这个在文学艺术方面被公认为“不可造就之材”，在化学领域里十分地成功。
●专家总结：人的智能发展会呈现出不均衡性，每个人都有自己独特的智能强点和弱点，能够找
到智能强点中的最佳点，自身隐藏的潜力便能得到极致的发挥，进而取得惊人的成绩。
印刻效应-先入不一定为“主”
●故事缘由：“印刻效应”是德国着名的行为学家海因罗特发现，他在实验中即小鹅破壳而出第
一眼见到的不是自己的母亲，哪怕是对它有伤害的其他动物，也会自动跟随其后，这一实验现象后被德国另一位行为学家洛仑兹命名为印刻效应。
●专家总结：生活中人们对于第一印象是深刻的，而对于第二、第三事物……则没有深刻的印象，
人的思维也会被所得到的第一信息所左右，简单概括便是先入为主。
三分之一效应-看似第一的东西，不一定是最好的
●故事缘由：“三分之一效应”属于决策、选择中的心理偏差，指人生在世经常会面临二选一或
多选一的情况，特别是多选一，难度更大且易使选择者陷入迷茫的状态中。
●专家总结：在生活中，人们经常要面临多种选择，而受到传统思维或固定模式的影响，人们做
出的看似正确的选择，却不一定是正确的。
惯性定律-命运经常被习惯主宰
●故事缘由：“惯性定律“即牛顿第一定律，发现者是伽利略。伽利略大胆地将事实和思维结合
起来，在观察和分析了大量物体运动的基础后断言：“在没有外力作用于物体时，物体将保持静止或做匀速直线运动。”
●专家总结：人们心中一旦形成某种思维定势，便会呈现出一种惯性状态。无论对待什么事情，
都会自然而然地顺着过去的习惯去思考，得出结论，最终付诸实践。
晕轮效应-爱屋及乌与以偏概全
●故事缘由：“晕轮效应”又称“光环效应”，是由美国着名心理学家爱德华·桑戴克在20世
纪20年代提出的，通过月亮在不同天气中出现月晕圆环。
●专家总结：人们对他人的认知判断，经常会从局部出发，从局部的印象扩散出整体印象，即人
们一旦认定某个人在某方面具有优秀品之后，便会认定他在其他方面也会有该种优秀品质。
特里法则-任何改正都是进步
●故事缘由：“特里法则”是由美国田纳西银行前总经理L·特里首次提出的，他说：“承认错
误是一个人最大的力量源泉。”
●专家总结：每个人在工作中出现错误的比例是相同的，不同的是对待错误的态度：正视错误的
人，能够获得进步；回避错误的人，将面临后退。
手表定理-更多标准会让你无所适从
●故事缘由：“手表定律”是由英国心理学家P·撇盖提出来的，也有人将其成为“矛盾定律”。
主要观点是：只有一块手表时，可以知道准确的时间，但如果拥有两块钱或两块以上的手表，则很难说出准确的时间。两块手表不仅会让人们不知道准确的时间，而且还会扰乱看表人对所持时间准确性的信心。
●专家总结：一个人不能同时选择两种不同的行为和价值观念，也不能选择完全不同的准则或目
标，否则他将在生活中无所适从，也将陷入混乱状态。
蘑菇原理-没有茧中的蛰伏，哪来羽化成蝶的美丽
●故事缘由：“蘑菇定律”的说法，是20世纪70年代由国外一批年轻电脑程序员总结出来的。
它的原意是：长在阴暗角落的蘑菇因为得不到阳光又没有肥料，常面临着自生自灭的状况，只有长到足够高、足够壮的时候，才被人们关注，可事实上，此时它们已经能够独自接受阳光雨露了。
●专家总结：任何人，在成长过程中，都注定会经历不同的苦难、荆棘。被苦难、荆棘击倒的人，
就必须忍受生活的平庸，战胜苦难、荆棘的人，则能突出重围，拥抱卓越。
二八法则-找到并充分利用最关键的资源
●故事缘由：“二八定律“，在国际上是一种公认的企业定律，又被称为”帕累托定律“，该定
律于19世纪末20世纪初由意大利经济学家帕累托提出。他指出，无论什么样的事情，重要的一方面因素往往只占20%，是其中的小部门，而其余多数的80%常是次要的，只要控制具有重要性的少数因子，便能控制全局。
●专家总结：无论人们做什么样的事情，都要先抓好20%的主要方面，再以20%的骨干力量带动
其余的80%，这能够提高效率。
巨人的影子-勇于正视自己的不足
●故事缘由：“巨人影子“来自一个巨人的寓言故事，指巨人虽然患有夜盲症，看不到一丝光线，
但他仍然认为自己非常强大，没有什么不妥，而且他认为别人也是如此。
●专家总结：在生活中，人们总是只能看到自身的优点而看不到缺点，并且越是优秀的人，在认
识自己缺点这方面表现得越有限。
从众效应-人云亦云，不如独立思考
●故事缘由：“从众效应“是指当个体受到群体的引导或压力影响时，会盲目地跟从群体的行为，
怀疑并改变自己的观点、判断和行为，朝着与群体和大多数人一致的方向变化。人们将其称为”
随大流“。
●专家总结：当人们看到一种行为或现象有很多人从事时，心里总会自觉或不自觉地以多数人的
意见为准则，并做出判断，形成印象，进而采取与其相符的同一种行为。
地位效应-理性分析，不盲目追随
●故事缘由：“地位效应“是由美国心理学家托瑞提出的，在心理学领域有着悠久的历史，它是
指处于不同地位的人提出的意见、办法会产生不同的效应。
●专家总结：人们对地位高的人提出的意见和办法会产生认同的心理和执行的行为，而对地位低
的人提出的同样意见和办法多数情况下会拒绝，更不会去执行。
反映法则-外在世界反映你的内在真实
●故事缘由：“反映法则“也称为”猩猩实验“，旨在说明外在世界中的信息能够反映出个人真
实的内心世界。
●专家总结：人们很容易看到别人身上的优缺点，却很难看到自己的，所以人们可以从别人对自
己的态度和言行中认识真实的自我。
齐加尼克效应-有些压力很正常，不必为此太紧张
●故事缘由：“齐加尼克效应”是法国心理学家齐加尼克在一次实验中提出的，实验中得到的结
果是；顺利完成工作任务的人紧张情绪会逐渐消失，而未顺利完成工作任务的人紧张情绪会持续存在，并因此总被困扰。
●专家总结：人们在接受某项工作时会产生一定的紧张心理，这种心理会伴随人们到任务完成，
如果任务没有完成，紧张心理会持续存在。
卢维斯定理-谦虚听取周围人的意见
●故事缘由：“卢维斯定理”是美国心理学家卢维斯提出的。他曾指出：“谦虚不是把自己想得
很糟，而是完全不想自己。”后来人们在此观点的基础上，丰富了卢维斯定理。
●专家总结：每个人都有展示自我的心理，但在展现自我的同时，仍然要细心地听取他人的意见，
保持谦虚的品质。
二、打败消极的自己
乐观面对生活，生活会带给你快乐
塞利格曼效应-没有绝望的环境，只有绝望的心态
●故事缘由：“塞利格曼效应”是美国心理学家塞利格曼在一组实验中得到的，他提出“习得性
无助”的现象，并指出只要自己不跪着，没有人会比你高。
●专家总结：很多人遭遇失败或挫折后，都会产生绝望、抑郁、意志消沉的情绪，这必将使得人
们错失成功的机会。当遭遇挫折与失败之时，若人们能够对绝望说“不”，心中始终存有坚定的希望，那么这样的人就永远不会输。
期望定律-有梦才有希望
●故事缘由：“期望定律”又称为“皮格马利翁效应”，这是人类一种普遍的心理现象，正因为
它的普遍性，所以在人们走向成功的过程中，它往往发挥很大的影响力。
●专家总结：只要对某件事情怀着非常强烈的期望，所期望的事物就会激发人类的潜能，所要做
的事情便会成功。
坚信定律-坚定信念，理想才会实现
●故事缘由：“坚信定律”又称为“信念定律”。着名的激励大师丹尼斯，威特利说：“一个人
不是靠‘我就是这种人’的事实驱动行动的，而是靠‘我就是这种人’的信念支配行动的。”
●专家总结：无论什么事情，只要人们对此抱着百分之一万的坚定信念，它就一定能够实现。
比伦定律-失败也是一种机会
●故事缘由：“比伦定律”是由美国考皮尔公司前总裁F·比伦提出，他曾说过：“若是你在一
年中不曾有过失败的记载，你就未曾勇于尝试各种应该把握的机会。”
●专家总结：无论是谁，做什么工作，都是在尝试错误中不断进步的，经历的错误越多，让你越
能进步，这是因为他能从中学到许多经验，即“失败也是一种机会”。
破窗效应-已经损坏的东西更易遭到破环
●故事缘由：“破窗效应：是由政治学家威尔逊和犯罪学家凯琳提出的，后经美国斯坦福法学心
理学家菲利普·辛巴杜的实验进一步证实。
●专家总结：任何一种不良现象的存在，都在传递着一种信息，这种信息会导致不良现象的无限
扩展，也就是说当人们遭遇挫折、失败、困惑的时候，再碰到消极的心态，哪怕是一点点，也会让自己的处境变得更加糟糕。
野马结局-控制你的坏情绪
●故事缘由：在原始的非洲草原上，有一种动物叫做吸血蝙蝠，靠吸取动物血液为生，是野马最
大的天敌，野马是一种极其敏感的动物，受到外来攻击，反抗动作会很强烈，蝙蝠飞到野马的身上吸血，野马反应强烈，最终死去，而野马死亡的真正原因是它的暴怒与狂奔，蝙蝠所吸的血根本就微不足道。
●专家总结：生活中，有些人总会被芝麻大的小事困扰，因别人的过失而伤害自己，以致大动肝
火，危机身心健康。
瓦伦达效应-专注于事情本身，不患得患失
●故事缘由：“瓦伦达效应”以美国着名的钢索杂技演员瓦伦达命名，来源于他在一次重大表演
中的失足身亡。事后他的妻子曾说：“我知道这次一定会出事，因为他在上场前一直强调这次表演失败的结果，不能够完全地专注于走钢索的本身。”
●专家总结：任何人要想做好一件事情，首先要专注于该事情的本身，不要考虑与该事情无关或
者相关的其他事情。
鲶鱼效应-让自己保持适度的紧张
●故事缘由：“鲶鱼效应”最大的影响力是能够引发人们的“应激心理”，应激心理是由塞莱氏
根据机体遭到侵害而产生紧张的反映状态。鲶鱼的主要食物是沙丁鱼，把他们放在同一个鱼槽里，沙丁鱼会不停地左冲右突，加速游动，而这正是沙丁鱼能够存活的秘密。
●专家总结：人们在受到外界的巨大压力时，精神会处在高度紧张、亢奋状态中，这能够激发内
在的无限潜能，迸发出超常的能量。
史华兹论断-幸福没有依靠，全凭自己掌握
●故事缘由：“史华兹论断”是由美国管理心理学家D·史华兹提出的，他曾说：“所有的‘坏
事情’只有在我们认为它是不好的情况下，才会成为不幸事情。”
●专家总结：生活中，人们之所以感觉到不幸如影随形，是因为他们承受痛苦的心只有一杯水那
么宽；那些经常品味快乐的人，并不是没有痛苦，而是他们拥有广阔的胸襟。
霍桑效应-适度发泄，然后轻装上阵
●故事缘由：“霍桑效应”也称为“宣泄效应”，原为霍桑电气公司的一个实验，为了进一步寻
找提高工作效率的方法，研究人员在公司里尝试“谈话实验”，要求倾听方在倾听的过程中，不能反驳对方并详细记录，实验结果出乎意料：工作效率大幅度提高。
●专家总结：生活中，人们难免会因不如意的事情情绪低落，但要学会适当倾诉、合理发泄，这
能够将心中滋生的负面情绪扼杀在摇篮中，进而更好地做其他事情。
乞丐效应-顺时莫张狂，逆时莫绝望
●故事缘由：“乞丐效应”源于解放前一个乞丐的经历，上海的街面上有个挎着竹篮靠乞讨为生
的乞丐。一天，他在乞讨的时候，恰逢国民党政府发行彩票，只需一块银元便能换一张彩票，而头彩奖金是五百块银元，为了改变命运，乞丐把乞讨来的铜板积攒起来，终于买了一张彩票，他顺手就将这张彩票放进了竹篮里。一个月后彩票开奖，乞丐居然中了头奖，”在前往银行兑奖的途中，路过外白渡桥，他望着桥下苏州河里自己的影子，整理了一下破烂的衣衫，顺手将竹篮扔进了河里，瞬间，竹篮被冲走。他到了银行兑奖，银行职员向他索要彩票，他找遍了全身也没找到，忽然他想起自己将彩票放在了竹篮里，而竹篮被河水冲走了，他顿时放声痛哭。
●专家总结：人生在世，逆境，顺境都有可能经历，当这些经历发生的时候，要用平常心去面对。
蔡戈尼效应-掌握自我，享受平衡生活的乐趣
●故事缘由：“蔡戈尼效应”是以着名的心理学家蔡戈尼命名的，该效应主要说明人们容易走入
极端，过分地强迫自己，试图一气呵成地完成未完成的工作。
●专家总结：人们天生具有办事有始有终的内在驱动力，如果欲完成的任务没有完成，内心便会
产生强烈的不适感，驱使其忽略其他的事情来继续该项工作，直到欲完成的动机得到满足。
不值得定律-不值得做的事情就一定不会做好
●故事缘由：“不值得定律”最直观的表达为：不值得做的事情，就不值得做好。
●专家总结：人们只有做符合自己价值观、适合自己个性和气质、能让自己看到期望的事情，才
能驱使自己付诸双倍的努力将其做好，才能体现出自身的价值。
踢猫效应-别成为坏情绪的传递者
●故事缘由：“踢猫效应”是指个人的不满情绪和糟糕心情，一般会沿着等级和强弱组成的社会
关系链条依次传递，由金字塔尖一直扩散到最底层，无处发泄的最小的那一个元素则成为最终的受害者。
●专家总结：人的不良或消极情绪，如果得不到合理的控制，会影响周围的人，导致周围的人也
产生这种不良情绪。
甜柠檬心理-接纳自己，找到自身优势
●故事缘由：柠檬属于柑橘类水果闻之芳香扑鼻，食之微酸味苦，但如果必须吃的时候，可以做
成味道鲜美的柠檬汁。心理学上将其引申为“甜柠檬心理”。甜柠檬心理，是一种心理战术，也是人们获得成功的关键。
●专家总结：每个人都有自己的优点和优势，用时也有自己的缺点和不足，对于自己所拥有的一
切，即便是一些看上去是劣势的东西，人们也要学会接纳，并努力找到其中的积极之处，做到扬长避短。
三、成为受欢迎的自己
让自己变得人见人爱
互惠原理-与人相处，不妨先付出一点
●故事缘由：“互惠原理”，简单地说是指受人恩惠就要回报，主要表现为，生活中人们经常会
以相同的方式，回报他人为自己所付出的一切。
●专家总结：行为孕育同样的行为，友善孕育同样的友善，付出也会孕育同样的付出，你怎样对
待别人，别人就会怎样对待你。
投射效应-不要总以自己的喜好去衡量别人
●故事缘由：“投射效应”是指以己度人的心理现象，它有两种表现形式：一是感情投射，即认
为别人的好恶与自己相同，进而按照自己的思维方式，试图影响他人；二是认知缺乏客观性，主要表现为过度地赞扬自己喜欢的人，或者贬低自己不喜欢的人。
●专家总结：人心各不同，莫以己心度人。不要总以自己的喜好去衡量别人，应该秉承客观公正
的原则，准确投射。
刺猬效应-和谐关系在合适距离中实现
●故事缘由：“刺猬效应”又称为“距离法则”，强调人际交往中的心理距离，它来自于冬天刺
猬相互靠近取暖的实验。
●专家总结：在人际关系中，人与人之间的相处，要保持适度的距离，这样才能保持人与人之间
的和谐相处，才能使自己成为受欢迎的人。
喜好效应-要想钓到鱼，首先要知道鱼爱吃什么
●故事缘由：“喜好原理”旨在说明人们总是能够接受自己喜欢或者与自己相似的人提出的要求
或建议。
●专家总结：人类的行动都来源于心里的欲望，无论在商场、职场，还是在家庭、学校，甚至在
政治的舞台上，想要得到他人的欢迎，就要投其所好。
南风效应-感人心者莫乎情
●故事缘由：“南风法则”又称为“温暖法则”，来源于法国作家拉·封丹写的一则寓言。在万
物刚刚诞生的时候，北风和南风都认为自己有非凡的本领，彼此不服，于是相约比谁的本领大，比赛的规则是谁能让行人把大衣脱掉，谁便是最终的胜利者。比赛开始后，北风不假思索，首先来了一阵冷风，凛凛刺骨。行人为抵御北风，都把大衣裹得严严实实，南风见状徐徐地吹动，使人暖意渐生，行人越走越热，便脱下大衣，最终南风获得了胜利。
●专家总结：对人关心、亲和的人往往比对人冷漠、高傲的人在人际交往中更易获得周围人的喜
爱和尊重。
三明治效应-让批评变得更可口
●故事缘由：“三明治效应”源自一种典型的西方快餐食品。众所周知，三明治是一种以两片面
包夹几片肉和奶酪、各种调料制作而成的食品，味道鲜美，深受人们的喜爱。后来人们将其纳入到批评心理学中的一种有效方法。
●专家总结：如果人们在批评他人的时候，把批评的内容夹在两个表扬中，那么受到批评的人，
会在愉悦、诚恳的心态下接受批评。
自己人效应-让自己成为受人喜欢的“自己人”
●故事缘由：“自己人效应”与社会心理学中的喜欢机制是一脉相承的。所谓的“自己人”，是
指对方把你与他归于同一类型的人。自己人效应是指人们习惯上对“自己人”所说的话会更加信赖，更容易接受。
●专家总结：人们习惯上会对那些与自己某方面有着相似的人，产生亲近感、信赖感，基于这样
的心理认知，要想让他人喜欢自己，首先要在某方面让他人感到你和他有着相同的东西，是自己人。
罗森塔尔效应-人们会成为你想象中的样子
●故事缘由：“罗森塔效应”又称为“皮格马利翁效应”，是由美国着名心理学家罗森塔尔和雅
格布森通过学生课堂上的实验证实的。
●专家总结：人的情感和观念，会不同程度地受到他人潜意识作用的影响，当你给予他人某种期
待时，对方会在不知不觉中，接受你的影响，进而向着你为其设计的方向发展。
边际效应-雪中送炭胜过锦上添花
●故事缘由：“边际效应”有时也称边际贡献，是指消费者在逐次增加一个单位消费品时带来的
单位效用是逐渐递减的。在经济学中叫做“边际效益递减率”，在社会学中又叫“剥夺与满足命题”，是由霍曼斯提出来的。
●专家总结：生活中，人们在固定的时间段内，重要获得相同报酬的次数越多，那么这一报酬的
后来追加部门对他的价值也就越小。
留白效应-给别人留下适度的空间
●故事缘由：“留白效应”中的“留白”是中国山水画中的一种技法，即在整幅画中留下空白，
给人以想象的余地。
●专家总结：人们在沟通或者人际互动中，如果能够适当地给对方留下一些空间，保持适当的距
离，也许会起到意想不到的效果。
名片效应-恰到好处地展示你自己
●故事缘由：“名片效应”引自人们日常生活中常用的名片，指有意识、有目的地向对方表明态
度和观点，进而将自己介绍给对方的方法。
●专家总结：在人际交往中，如果能够在第一时间表明自己与对方的态度和价值观相同，就会使
对方感觉到你与他有更多的相似性，进而在短时间内促成人际交际的建立。
古德曼定理-聆听比诉说更能赢得他人的信任
●故事缘由：“古德曼定理”是由美国加州大学着名的心理学教授古德曼提出，并以其名字命名
的心理学定律。英国联合航空公司总裁兼总经理费斯诺曾对此风趣地说：“人长着两只耳朵，一张嘴巴，这意味着人应该多听少讲。”
●专家总结：在人际交往中，最有效的沟通，往往不是滔滔不绝的单方陈述，而是在沟通时适当
地聆听，这能够起到锦上添花的作用。
首因效应-抓住第一印象的机会
●故事缘由：“首因效应”是指人们第一次与某物或某人接触时留下的深刻印象，也被称为“首
次效应”或“第一印象效应”。
●专家总结：人与人第一次交往时留下的印象会在对方的脑中占据主导地位，比以后接触中得到
的信息更强，持续的时间也更长。
互悦机制-你喜欢他，他就喜欢你
●故事缘由：“互悦机制”也称为“对等吸引率”，即人们通常所说的“两情相悦”，在人际交
往中，这是一种很自然的心理规律。
●专家总结：在人际交往中，如果你想得到人们的欢迎，或者支持同意你的观点、行为，仅仅提
出良好的建议是远远不够的，必须让人们喜欢你。
四、实现成功的自己
遇见心想事成的自己
吸引力法则-改变生活从改变自己的思想开始
●故事缘由：“吸引力法则”也称“海潮效应”，是指人们身上发生的一切事情都是自己的思维
和想法吸引来的。美国着名的新思想运动创始人华莱士·沃特尔说：“改变生活，首先从改变自己的思想开始。”
●专家总结：人们要想在生活中改变自己的现状，首先要实事求是地改变自己的思想，你想象自
己会是什么样子，你就会成为什么样子。
毛毛虫效应-低头赶路，更要抬头看路
●故事缘由：“毛毛虫效应“是由法国心理学家约翰·法伯在毛毛虫实验中得出的，毛毛虫实验
的最大收获是“跟随者”的习惯，即喜欢跟着原来的路线走却因此而导致失败。
●专家总结：人们习惯性跟随或沿用前人的思路和方法故事，从而在固定的思考模式中解决问题，
这容易麻痹人的创造性，不利于更好地解决问题。
成就动机-给自己安装一个成功的“引擎”
●故事缘由：“成就动机”中的“动机”，是推动人们前进的内部动力，而成就动机，便是个体
追求自认为重要的要价值的工作，并使之达到完美状态的动机。
●专家总结：如果人们内心具有一个成功的信念，这种内在的驱动力会促使自己以一种高标准的
姿态要求自己，进而获得成功。
吉格勒定理-为自己设定一个高目标
●故事缘由：“吉格勒定理”是由美国行为学家J·吉格勒提出来的，他对个人的成功曾这样说
过：“除了生命本身，没有任何才能不需要后天的锻炼。”
●专家总结：不管一个人有多么超鲜的能力，如果缺少一个认定的高远目标，他将一事无成。设
定一个高目标，就等于达到了目标的一部分。
飞轮效应-不要害怕开始的困难，挺住就是胜利
●故事缘由：“飞轮效应”是指飞轮从静止状态到转动起来的起始阶段，需要花费人们很大的力
气，但到达一个临界点后，用很小的力便能容易地将其转起。
●专家总结：人们在做事情的起始阶段，总会碰到这样或者那样的困难，如果能够克服这些困难，
在以后的阶段，做事情才会更加容易。
路径依赖定律-最初的选择决定最终的结果
●故事缘由：“路径依赖定律”又称为“路径依赖性”，是由保罗·大卫在1985年提出的，后
被马兰·阿瑟进一步发展，指人类社会中的任何变迁，都像物理学中的惯性一样，一旦进入某种路径后，会对这种路径产生依赖。
●专家总结：生活中，人们做事情也像路径依赖一样，无论做出的选择是好还是坏，一旦做出某
方面的选择后，便会产生一种不放弃的惯性，一直持续到最后。
糖果效应-克服小的诱惑，你才能得到更多
●故事缘由：“糖果效应”是由着名的心理学家萨勒提出的，旨在说明人们控制自己的能力。
●专家总结：每个人都有一定的自控能力，但不同人的心理特征、受教育程度，以及生活环境的
不同，自控的能力也会不同，自控能力强的人，往往易收获更多。
登门槛效应-因势力导才能趁势而上
●故事缘由：“登门槛效应”源自一个推销术语，旨在说明如果推销员在推销的过程中能够登进
顾客家的门槛，他获得成功推销的机率就会大增。
●专家总结：人们如果一旦接受了他人微不足道的要求后，就有可能接受更大的要求，如果能够
逐渐地实现小目标，便能够实现更大的目标。
最后通牒效应-设定最后期限，你的效率会更高
●故事缘由：“最后通牒效应”是针对人们的拖拉倾向而提出的。对于不需要马上完成的任务，
人们往往会在最后期限到来时，才会努力地完成。
●专家总结：人们在面对一项工作或任务时，往往迟迟不肯开始着手工作，能拖就拖，知道拖到
实在不能再拖的情况下，才会努力去完成。
蜕皮效应-成长就是不断地超越自我
●故事缘由：“蜕皮效应”来源于节肢动物和爬行动物生长期间旧表皮脱落的现象，由于它们没
蜕皮一次就能够长大一些，所以用来形容成长也是一个痛苦相随的过程。
●专家总结：任何人要想跨越自己目前的成就，取得更大的进步，就要勇于承受危机，敢于接受
挑战，这样才会超越自己，发展得更好。
卡瑞尔公式-事情已经糟糕透顶，剩下的就是解决问题
●故事缘由：“卡瑞尔效应”是以威力·卡瑞尔命名的，旨在说明人在遇到事情后，会产生消极
和积极两种完全不同的心态。
●专家总结：当事情糟糕透顶的时候，唯独强迫自己面对最坏的情况，在心理上首先接受它，才
能使自己处在一个可以集中精力解决问题的位置上。
奥卡姆剃刀定律-放弃是一种智慧
●故事缘由：“奥卡姆剃刀定律”是由14世纪逻辑学家威廉提出的，旨在说明“如无必要，勿
增实体”。他曾在他的着作《箴言书注》中说：“切勿浪费较多东西，去做用较少的东西同样可以做好的事情。”
●专家总结：多出来的东西未必是有益的，复杂的东西未必是好的，人们做事情的时候要懂得保
持事情的简单性，抓住根本，解决实质。
重复定律-不断重复就会不断加强
●故事缘由：“重复定律”也被称为“实践定律”，是指任何行为和思维，只要经过不断的重复
就会得到不断的加强。
●专家总结：如果人们能够在自我的潜意识中，不断地重复一些人、事物，就会渐渐地重复中改
进、加强它们，进而将其变成事实。
专精定律-全神贯注，好上加好
●故事缘由：“专精定律”是指做事情要全神贯注，集中于一点。
●专家总结：如果人们在做事情的时候能够专精在一个领域，并不断地在该项领域努力、探索，
那么他在这个领域将会有所发展，更易取得惊人的成绩。
八大心态 各位老朋友，大家早上好！ 首先非常感谢大家在百忙之中抽出宝贵的时间到这里来听我分享八大心态，谢谢大家！ 什么是心态呢？简单来说，心态就是能够左右人们各种行为能力的心理状态。我们每个人都应该从本质上认清自己到底是什么？我们都是这个世界上普普通通的生命体，就如马克思所说：“人不是一件东西，他是一个置身于不断发展过程中的生命体，在生命的每一个时刻他都在成功，却又尚未成功。”心态是由我们自身主观因素去调控的，心态的不同导致结局不同，为什么我们总是难以达到成功呢，就是因为我们没有战胜自己，所以我们自己才是自己最大的敌人。过去我们也许经历了很多失败，或许有许多客观原因，但更多是因为我们自己的主观因素，然而失败始于错误的心态，不正确的心态与认识，所以好的心态让你成功，坏的心态让你毁灭。心态影响人的能力，能力影响人的命运。在这个世界上，成功者的比例占3%，一般人占了97%，到底为什么有人会成功，成为这3%的人，有人一辈子却成为97%的普通人呢？差别就在成功者具有强烈坚定的信念和心态，并为之付出了大量的行动！有一句话是'你不能改变环境，但你可以改变心态';整天抱怨命运，不如实实在在地努力。创造好的生活需要好的心态，保持和谐的人际关系需要好的心态，今后的发展需要好的心态，光辉的事业需要好的八大心态，所以只有运用好八大心态，才能走向成功。 今天各位朋友从自己家乡千里迢迢来到乳山这座城市，大家都从事的是共同的“连锁业”，人际网络行业，因为我们从事的是一个人与人打交道的行业，我们必须随时梳理好混乱无序的心态，随时调整好自己的心态，才能顺利的完成我们的事业，我们的前人，也就是我们行业的成功者，在我们行业前进的道路上，总结了失败的教训和成功的经验，让我们一步一步跟着他们的脚步走，避免失败，走向成功的彼岸，下面我就来和大家谈谈我对八大心态的一点浅薄的感悟。 一、成就心态 一个人要想成就一番事业，首先要树立好自己的成就心态。我把成就心态分为两层含义，第一层含义就是立志，树立一个志向或者说是理想，有一句话是这样说的：“有志者事竟成，无志者事皆空；有志者立长志，无志者常立志。”我们每个人来到这个世上都不是完全为了自己而活的，都在社会上扮演着各种各样不同的角色，发挥着各自的价值。但理想是丰满的，现实却是骨干的，由于自身的能力、生活的无奈和现实的残酷，大部分人已经忘记了当初的志向和理想。第二层含义就是“成就”二字，“成”，完成、成功的意思；“就”，靠近、走向的意思。成就的意思就是指靠近、走向成功的过程，也就是一种成就感。成功就是由一个个小小的成就累积而成的，这样的成就感就是为我们能够继续走下去的动力，是激发我们走向成功的欲望。想要得到这种成就感就要树立明确的目标，目标一定要是可实现的，不要太遥远一定要明确，在这里我给大家分享一个小故事，世界著名的游泳名将横渡英吉利海峡，她经过了15多个小时的努力，由于大雾弥漫整个海岸，她看不清目标，以为离海岸还有很远，当时她已经疲惫不堪，最终选择了放弃，使她15 多个小时的努力功亏一篑。等到上岸她才发现她离海岸只有不到500米，这个故事就是告诉我们大家进入这个行业的目标一定要明确清晰，知道我们都是为了什么来的。而且目标一定要量化，不能轻易的改变，并且要分解目标，设立长期、中期、短期目标，成功不是一天就能够达到的，是由无数小目标的成功慢慢积少成多从而实现大的成功。成功往往会在最后一分钟降临。无论你做什么，还是学什么，在这个过程中都是充满艰辛的，如果你缺乏坚持的性格，那么你很可能会在过程中放弃，甚至会在成功即将来临前一分钟放弃。因而，当你决定干这个行业的时候，你就必须抱定成就心态，无论遇到什么样的打击与艰难，都要坚持到底、永不放弃的心态做后盾。自从我加入这个行业第一天起，我就默默对自己说：'宁为玉碎，不为瓦全'我一定要坚持，一定要成功，
几种常见的教育心理学效应 下面几种心理效应是我们进行班主任培训时总结整理的,全部用自己的语言描述,还比较通俗.班主任感到很新鲜,对于指导工作,撰写论文有一定的指导意义. 1、什么是罗森塔尔效应？这一效应对班主任工作有何指导意义？ 1968年，心理学家罗森塔尔来到美国的一所小学，对该校18个班的学生做了未来发展预测，然后将最优秀的学生名单通知校长和任课老师，并再三交代不要把名单外传。在老师看来，名单中的学生有优秀的，也有学习不尽如人意的。8个月后，罗森塔尔对名单中的学生进行复试，发现名单上的学生各方面都有了明显的进步，他们与老师的感情也特别深厚。 为什么会出现这种现象呢？是“期望”这一神奇的魔力在发挥作用。罗森塔尔教授是著名的心理学家，在人们心中有很高的权威，老师们对他的话都深信不疑，因此对他指出的那几个学生产生了积极的期望，像对待聪明孩子那样对待他们；而这几个学生也感受到了这种期望，也认为自己是聪明的，从而提高了自信心，提高了对自己的要求标准，最终他们真的成为了优秀的学生。 在班主任工作中，要经常鼓励你的学生，培养他们的自信，你的期望和鼓励将在很大程度上决定孩子的未来；要多给学生贴上一些积极的标签，发挥标签的暗示和引领作用，促进孩子向着我们期待的、积极的方向发展；要坚决禁止给孩子贴上诸如“大脑迟钝”、“不可救药”等消极的标签，防止负罗森塔尔效应的出现。
2、什么是异性效应？在班级管理中如何发挥异性效应推动工作和促进学生的健康成长？ 异性效应是指异性同学之间相互吸引，相互促进的一种心理效应，其表现是两性共同参加的活动，较之只有同性参加的活动，参加者一般会感到更愉快，干得也更起劲，更出色。异性效应是一种普遍存在的心理现象，也是一种正常的、健康的、积极的心理效应。这种效应在青少年中表现尤为明显。“男女搭配，干活不累”是异性效应的最通俗的说法。 异性效应的产生的原因是，当有异性参加活动时，异性间心理接近的需要得到了满足，因而会使人获得程度不同的愉悦感，并激发起内在的积极性和创造力。男性和女性一起做事、处理问题都会显得比较顺利。 在学校生活过程中，我们也会发现，同学们为了使异性产生好感，总希望自己在异性面前表现好一点，希望给异性留下一个深刻的印象；当与异性在一起时，会更注意自己的言行举止，因而出现女孩的好打扮，男孩在女孩面前的“英雄行为”。在运动会的体育比赛中，来自异性的加油声会给人带来更大的鼓舞和力量。因此，异性交往和相处会使人变得更积极，更高尚。 在班主任工作中，要多组织一些集体活动，让男女同学更多的在集体活动中接触、认识、感应，促进异性同学之间正常情感的释放和建立；在组织各项活动是都要坚持男女搭配的原则，切不可担心出现异性交往问题而故意把男同学或女同学分成一组，那样的效果会适得其反。 3、什么是鲶鱼效应？班主任如何在班级管理中科学地运用鲶鱼效应原理推动工作？
著名心理学十大效应
1、阿基米德与酝酿效应 在古希腊，国王让人做了一顶纯金的王冠，但他又怀疑工匠在王冠中掺了银子。可问题是这顶王冠与当初交给金匠的一样重，谁也不知道金匠到底有没有捣鬼。国王把这个难题交给了阿基米德。阿基米德为了解决这个问题冥思苦想,他起初尝试了很多想法，但都失败了。有一天他去洗澡，一边他一边坐进澡盆，以便看到水往外溢，同时感觉身体被轻轻地托起，他突然恍然大悟，运用浮力原理解决了问题。 不管是科学家还是一般人，在解决问题的过程中，我们都可以发现“把难题放在一边，放上一段时间，才能得到满意的答案”这一现象。心理学家将其称为“酝酿效应”。阿基米德发现浮力定律就是酝酿效应的经典故事。 日常生活中，我们常常会对一个难题束手无策，不知从何入手，这时思维就进入了“酝酿阶段”。直到有一天，当我们抛开面前的问题去做其他的事情时，百思不得其解的答案却突然出现在我们面前，令我们忍不住发出类似阿基米德的惊叹，这时，“酝酿效应”就绽开了“思维之花”，结出了“答案之果”。古代诗词说“山重水复疑无路，柳暗花明又一村”正是这一心理的写照。 心理学家认为，酝酿过程中，存在潜在的意识层面推理，储存在记忆里的相关信息在潜意识里组合，人们之所以在休息的时候突然找到答案，是因为个体消除了前期的心理紧张，忘记了个体前面不正确的、导致僵局的思路，具有了创造性的思维状态。因此，如果你面临一个难题，不妨先把它放在一边，去和朋友散步、喝茶，或许答案真的会“踏破铁鞋无觅处，得来全不费功夫”。 2、阿伦森效应 阿伦森效应是指人们最喜欢那些对自己的喜欢、奖励、赞扬不断增加的人或物，最不喜欢那些显得不断减少的人或物。 阿伦森是一位著名的心理学家，他认为，人们大都喜欢那些对自己表示赞赏的态度或行为不断增加的人或事，而反感上述态度或行为不断减少的人或事。为什么会这样呢？其实主要是挫折感在作怪。从倍加褒奖到小的赞赏乃至不再赞扬，这种递减会导致一定的挫折心理，但一次小的挫折一般人都能比较平静地加以承受。然而，继之不被褒奖反被贬低，挫折感会陡然增大，这就不大被一般人所接受了。递增的挫折感是很容易引起人的不悦及心理反感的。 阿伦森效应的实验： 阿伦森效应的实验是将实验人分4组对某一人给予不同的评价，借以观察某人对哪一组最具好感。第一组始终对之褒扬有加，第二组始终对之贬损否定，第三组先褒后贬，第四组先贬后褒。 此实验对数十人进行过后，发现绝大部分人对第四组最具好感，而对第三组最为反感。 阿伦森效应的启示：
心理学知识：10个心理学效应，让你的世 界观被颠覆了 人类的很多认识和动作都是无意识的，这是为什么呢？几大心理学效应告诉你，涨知识啦，我们不单单只学书本上的知识，也要学习生活中的常识，然后升华后将知识应用于生活，这才是我们学习的最根本的目的! 1鸟笼逻辑 挂一个漂亮的鸟笼在房间里最显眼的地方，过不了几天，主人一定会做出下面两个选择之一：把鸟笼扔掉，或者买一只鸟回来放在鸟笼里，这就是鸟笼逻辑。 过程很简单，设想你是这房间的主人，只要有人走进房间，看到鸟笼，就会忍不住问你：“鸟呢？是不是死了？”当你回答：“我从来都没有养过鸟。”人们会问：“那么，你要一个鸟笼干什么？”最后你不得不在两个选择中二选一，因为这比无休止的解释要容易得多。
鸟笼逻辑的原因很简单：人们绝大部分的时候是采取惯性思维，可见在生活和工作中培养逻辑思维是多么重要。 2破窗效应 心理学的研究上有个现象叫做“破窗效应”，就是说，一个房子如果窗户破了，没有人去修补，隔不久，其它的窗户也会莫名其妙的被人打破；一面墙，如果出现一些涂鸦没有清洗掉，很快的，墙上就布满了乱七八糟，不堪入目的东西；一个很干净的地方，人会不好意思丢垃圾，但是一旦地上有垃圾出现之后，人就会毫不犹疑的拋，丝毫不觉羞愧。 这真是很奇怪的现象，心理学家研究的就是这个“引爆点”，地上究竟要有多脏，人们才会觉得反正这么脏，再脏一点无所谓，情况究竟要坏到什么程度，人们才会自暴自弃，让它烂到底。任何坏事，如果在开始时没有阻拦掉，形成风气，改也改不掉，就好象河堤，一个小缺口没有及时修补，可以崩坝，造成千百万倍的损失。 3责任分散效应 1964年3月13日夜3时20分，在美国纽约郊外某公寓前，一位叫朱诺比白的年轻女子在结束酒巴间工作回家的路上遇刺。当她绝望地喊叫：“有人要杀人啦!救命!救命!”听到喊叫声，附近住户亮起了灯，打开了窗户，凶手吓跑了。当一切恢复平静后，凶手又返回作案。当她又叫喊时，附近的住户又打开了电灯，凶手又逃跑了。当她认为已经无事，回到自己家上楼时，凶手又一次出现在她面前，将她杀死在楼梯上。在这个过程中，尽管她大声呼救，她的邻居中至少有38位到窗前观看，但无一人来救她，甚至无一人打电话报警。这件事引起纽约社会的轰动，也引起了社会心理学工作者的重视和思考。人们把这种众多的旁观者见死不救的现象称为责任分散效应。
?八大心态的感想感悟 一；老板心态{老板心态是成功人士的心理支柱} 一个人要想成就一番事业，首先必须树立老板心态，也就是说敢于立志；敢于梦想的积极心态，是一切事业成功的基本心态，每个人都有属于自己的梦想，梦想是深藏在我们内心深处最深切的渴望，是一种强烈的欲望，它能激发我们潜意识中所有的潜能，去寻找梦想；确定梦想。为了梦想努力向前，最终要让自己梦想成真。 做事业让我们每一个人在刚刚开始就已成为一名独立老板，我们是在做事业；我们都是自己的老板，那么当老板就必须要有一个当老板的心态，要给自己定位；要从内心认定自己我是一个老板，然后从仪表；气质；言谈举止；交际礼仪,能力以及学问见识等方面去提高自己，塑造自己最终成就自己。 我们要有进取心；成就感和向上的力量，并不断的修正自己；改变自己；造就自己，提高自信与勇气，树立自己的目标，按照自己的目标一步一步的前进直到成功。 二；学习心态{开启成功之门的金钥匙} 活到老学到老，这是老祖宗流传下来的但又有多少人做到了呢？ 隔行如隔山，如果我们没有一个学习的心态，不能接受人家的建议，不能从零开始学的话，将会走很多弯路。 每个行业的学习都包括五个方面的知识： 1：行业专业知识 2：演讲学 3：公关交际学 4：心理学 5：管理学 我们会认识来自全国各地五湖四海的朋友，在他们真诚的交流中得到提升，也在这短短的时间中得到四大财富：知识财富；健康财富；朋友财富；物质财富的大丰收。 我们提升自己的交际能力，学会与人沟通和交流，以及锻炼了我们的口才，而心理学更教会了我们如何去察言观色。俗话说：知己知彼百战百胜，更重要的一点是通过管理学，我们懂得了怎样去理财，如何去回避风险。 俗话说：创业容易守业难，大家都知道在传统行业里，只要有钱就可以开个店铺，小饭店之类的没有什么难的，而这些都是守株待兔式的，守株待兔的故事的大家都应该知道的，而今
1．霍桑效应 就是所谓“宣泄效应”。霍桑效应的发现来自一次失败的管理研究，有个名为霍桑的工厂具有较完善的娱乐设施，医疗制度和养老金制度等，但员工们仍愤愤不平，生产状况也很不理想。后来通过耐心倾听工人们对厂方的各种意见和不满，工厂的产量大幅度提高。出现这种情况的原因是工人长期以来对工厂的各种管理制度和方法有诸多不满，却无处发泄，而谈话使他们的这些不满都发泄出来，从而感到心情舒畅，干劲倍增。 2．苏东坡效应 古代有则笑话：一位解差押解一位和尚去府城，住店时和尚将他灌醉，并剃光他的头发后逃走。解差醒时发现少了一人，大吃一惊，继而一摸光头转惊为喜:“幸而和尚还在。”可随之又困惑不解:“我在哪里呢?”这则笑话一定程度上印证了诗人苏东坡的两句诗:“不识庐山真面目，只缘身在此山中。”认识“自我”比认识客观现实更为困难。因此，“人贵有自知之明”。社会心理学家将人们难以正确认识“自我”的心理现象称之为“苏东坡效应”。 3．刻板效应 又称定型效应，是指人们用刻印在自己头脑中的关于某人、某一类人的固定印象，以此固定印象作为判断和评价人依据的心理现象。有些人总是习惯于把人进行机械的归类，把某个具体的人看作是某类人的典型代表，把对某类人的评价视为对某个人的评价，因而影响正确的判断。刻板印象常常是一种偏见，人们不仅对接触过的人会产生刻板印象，还会根据一些不是十分真实的间接资料对未接触过的人产生刻板印象。 4．光环效应 又称“晕轮效应”，通俗地说就是以点概面光环效应最典型的例子，就是我们常说的“名人效应”。例如：拍广告片的多数是那些有名的歌星、影星，因为明星推出的商品更容易得到大家的认同。在认识人的过程中，人们常从对方所具有的某个特征而泛化到其他一系列有关特征，从局部信息而形成一个完整的印象，就象晕轮或月晕一样，是从一个中心点而逐渐向外力散成越来越大的圆圈，掩盖了其它品质或特点所以就形象地称之为光环效应。 5．马太效应 它来自于圣经《新约·马太福音》，其中有这么几句话：“凡有的，还要加给他叫他多余；没有的，连他所有的也要夺过来。”1973年，美国科学史研究者莫顿用这句话概括了一种社会心理现象：“对已有相当声誉的科学家作出的科学贡献给予的荣誉越来越多，而对那些未出名的科学家则不承认他们的成绩。”莫顿将这种社会心理现象命名为“马太效应”。在学校教育中，“马太效应”的作用是
八大心态感悟八大心态的感想感悟 各位经理大家晚上好： 我叫XXX，XX，我的推荐人是XXX。 很荣幸能够请到各位经理来参加我的素质课，在此表示衷心的感谢。那加入此行业数日不久，通过学习拜访我来浅谈一下我对八大心态的感想感悟！ 八大心态包含成就-学习-付出-宽容-平常-乐观-自律-感恩 心态：就是一个人对某一事物所持的心理状态(即态度) 成就心态 就是一个人要想成就一番事业，首先必须树立成就的心态。也就是说，先要立志。要敢于去梦想，有理想，有目标，这样才有实现的可能。 学习心态 谈到付出，也是颇有感慨啊！ 有这么一个故事： 一个学生问智者：什么是地狱？什么是天堂？ 智者回答：地狱就好像一群人围坐在一口锅周围，每个人手里都有一双很长的筷子，都想把肉夹到自己嘴里，结果谁也无法办到，最后大家都骨瘦如柴，彼此诅咒谩骂。 那么天堂呢？ 天堂也是同样的锅与筷子，不同的是大家夹起肉彼此喂食，所有人都可以吃饱，最后大家都满面红光，谈笑风生。
随时随地的愿意为别人付出，任何地方都会是幸福的天堂。 在我们生活的周围，形形色色的人都有，自私心胸狭隘的人往往对别人心存嫉妒，任何利益都想沾边，而从来不愿意帮助别人一点点忙，那么当他遇到困难的时候也很少有人愿意帮他＿就好像地狱里的食客拼命往嘴里夹肉，最后却一无所得。 而另外一些人对别人的点滴帮助都铭记在心，在对待别人的时候也总是愿意多付出一点，在碰到困难的时候也会获得更多的帮助＿像天堂里的食客，总是有更多的人愿意把食物夹到他的嘴里。 付出就是“舍得”中的舍，先舍再有得，小舍小得，大舍大得，不舍不得。要想在事业中成功，必须先付出。舍分为两种：一种是有目的的舍，是为了成事业，为求利；另一种是无目的的舍，为求名，求得尊重、支持，换得别人同样的帮助。 在我们的事业中，是一个人人为我，我为人人的行业。只有我们每个人都真心付出，全力的去帮助别人，才会得到同样的回报，那么不能盲目的付出。@要用对方法。不要有新人来，为表示关心什么都大包大揽，不让其他人插手，也不给别人锻炼的机会。如此下去，将使新人产生依赖性，无法进行很好的能力复制，这样对长期发展是不利的。@付出更要有行动。通过你所想的理论知识付诸到行动，起带头作用，凡事作表率，人人都向好的学习，你的付出才能受人尊重。@重要在感情付出，而不是利益上的付出，新朋友们发展，不是局限于业务上的帮助，而是要在工作、生活、感情上的各种帮助。不要没
1、阿基米德与酝酿效应 在古希腊，国王让人做了一顶纯金的王冠，但他又怀疑工匠在王冠中掺了银子。可问题是这顶王冠与当初交给金匠的一样重，谁也不知道金匠到底有没有捣鬼。国王把这个难题交给了阿基米德。阿基米德为了解决这个问题冥思苦想,他起初尝试了很多想法，但都失败了。有一天他去洗澡，一边他一边坐进澡盆，以便看到水往外溢，同时感觉身体被轻轻地托起，他突然恍然大悟，运用浮力原理解决了问题。 不管是科学家还是一般人，在解决问题的过程中，我们都可以发现“把难题放在一边，放上一段时间，才能得到满意的答案”这一现象。心理学家将其称为“酝酿效应”。阿基米德发现浮力定律就是酝酿效应的经典故事。 日常生活中，我们常常会对一个难题束手无策，不知从何入手，这时思维就进入了“酝酿阶段”。直到有一天，当我们抛开面前的问题去做其他的事情时，百思不得其解的答案却突然出现在我们面前，令我们忍不住发出类似阿基米德的惊叹，这时，“酝酿效应”就绽开了“思维之花”，结出了“答案之果”。古代诗词说“山重水复疑无路，柳暗花明又一村”正是这一心理的写照。 心理学家认为，酝酿过程中，存在潜在的意识层面推理，储存在记忆里的相关信息在潜意识里组合，人们之所以在休息的时候突然找到答案，是因为个体消除了前期的心理紧张，忘记了个体前面不正确的、导致僵局的思路，具有了创造性的思维状态。因此，如果你面临一个难题，不妨先把它放在一边，去和朋友散步、喝茶，或许答案真的会“踏破铁鞋无觅处，得来全不费功夫”。 2、阿伦森效应 阿伦森效应是指人们最喜欢那些对自己的喜欢、奖励、赞扬不断增加的人或物，最不喜欢那些显得不断减少的人或物。 阿伦森是一位著名的心理学家，他认为，人们大都喜欢那些对自己表示赞赏的态度或行为不断增加的人或事，而反感上述态度或行为不断减少的人或事。为什么会这样呢？其实主要是挫折感在作怪。从倍加褒奖到小的赞赏乃至不再赞扬，这种递减会导致一定的挫折心理，但一次小的挫折一般人都能比较平静地加以承受。然而，继之不被褒奖反被贬低，挫折感会陡然增大，这就不大被一般人所接受了。递增的挫折感是很容易引起人的不悦及心理反感的。 阿伦森效应的实验： 阿伦森效应的实验是将实验人分4组对某一人给予不同的评价，借以观察某人对哪一组最具好感。第一组始终对之褒扬有加，第二组始终对之贬损否定，第三组先褒后贬，第四组先贬后褒。 此实验对数十人进行过后，发现绝大部分人对第四组最具好感，而对第三组最为反感。 阿伦森效应的启示：
1、认知地图效应“庖丁解牛”、“胸有成竹”和“老马识途” 认知地图理论认为学习就是对行为的目标，取得目标的手段，达到目标的途径和获得目标的结果的认知，就是期待或认知观念的获得．因此在学习的过程中，我们必须重视学习的中介过程，即认知过程的研究，强调学习的认知性和目的性．美国著名的心理学家、新行为主义的代表人物之一的托尔曼用大白鼠做实验，建立起了符号学习理论，提出了“认知地图效应”原理，也成就了他在认知心理学领域的先驱地位。白鼠有三条可以从起点通往食物处的道路，而且它们的远近依次递增。通常，如果依次堵塞1、2通路时，老鼠则依次通过1、2、3途径取得食物。实验中，从原来堵塞第二条路处堵塞第一条路（途径一与途径二有一段共同途径），此时老鼠已经知道途径一和途径二同时不通，径直趋向途径三而避开途径二。托尔曼认为，白鼠跑通道时头脑中形成了通道的认知地图，白鼠是根据"认知地图"来行动，而不是根据盲目的习惯来寻到目的物的。 2、法厄同行为把不听劝告，不自量力的行为称为法厄同行为。 3投射作用“以小人之心度君子之腹”、“我见青山多抚媚，青山见我亦多情” 投射作用是弗洛伊德心理防御机制之一，指个体将自己不喜欢或不能承受但又是自己具有的冲动、动机、态度和行为转移到他人或周围事物上，认为他人或周围事物也有这样的动机和行为。心理投射测量法，是利用投射作用原理而设计出的对个性心理进行测量鉴定的一种比较客观、准确、有效的测量方法。 4、习得性无助行为 “习得性无助”是美国心理学家塞利格曼1967年在研究动物时提出的，他用狗作了一项经典实验，起初把狗关在笼子里，只要蜂音器一响，就给以难受的电击，狗关在笼子里逃避不了电击， 多次实验后，蜂音器一响，在给电击前，先把笼门打开，此时狗不但不逃而是不等电击出现就先倒在地开始呻吟和颤抖，本来可以主动地逃避却绝望地等待痛苦的来临，这就是习得性无助。 特征：自卑、焦虑 心理状态：低成就动机、低自我概念、消极定势、低自我效能感 学生产生的原因:学业不良状态的长期积淀、不恰当的评价方式、不正确的归因。总之，习得性无助的重要的矫治策略是元认知、问题解决、示范、自我谈话、自我控制、自我评价。 5、霍桑效应 这个效应告诉我们，当同学或自己受到公众的关注或注视时，学习和交往的效率就会大大增加。因此，我们在日常生活中要学会与他人友好相处，明白什么样的行为才是同学和老师所接受和赞赏的，我们只有在生活和学习中不断地增加自己的良好行为，才可能受到更多人的关注和赞赏，也才可能让我们的学习不断进步，充满自信！ 一年之前入学的一批学生的测验结果由于某种失误被颠倒了，也就是说现在的优秀班其实是普通的孩子，而真正聪明的孩子却在普通班。但是这一年的课程成绩却如同往年一样，优秀班明显高于普通班，并未出现异常。原本普通的孩子被当作优等生关注，他们自己也就认为自己是优秀的，
成就、学习、付出、宽容、平常、乐观、自律、感恩八大心态。二十一世纪成功的因素是很多，原因也是很复杂的，人与人的成功或失败的因素都是不一样的，现在感悟到了：不管在什么环境下做什么事情，心态很重要，可以说心态是万物的基石，想法决定格局，心态成就未来，那么只有我们摆正自己的心态，调整好八大心态，就一定能成功。台湾励志大师陈安之说过，要成功最简单最捷径的方法就是向成功者学习，你没有得到而别人得到了，说明他比你优秀，就要向他学习，老是在那里抱怨、不服从、对着干，其实是在搬起石头砸自己的脚，最终要毁了自己，还不如调整好心态，向他学习。 心态由我们自身主观努力去调控的，心态的不同导致结局不同，心态决定命运，心态决定成败。在这个世界上，成功者的比例占3%，一般人占了97% ，到底为什么有人会成功，成为这3%的人，有人一辈子却成为97% 的普通人呢?差别就在成功者具有强烈坚定的信念和心态，并为之付出了大量的行动!是的，人活于世，要想活出精彩，必须不断的调整自己的心态，只有这样，你的人生才会充实，才会丰富，同时每一天才会精彩! 有一句话是你不能改变环境，但你可以改变心态，整天抱怨命运，不如实实在在地努力。创造好的生活需要好的心态，保持和谐的人际关系需要好的心态，今后的发展需要好的心态，美好的前程在等着我们，就让我们从现在做起，从每一天每一刻的改变做起，，风雨同舟，互帮互助，永不停息!运用好八大心态，直到走向成功。 一、成就心态——成功人事的心理支柱 一个人要想成就一番事业，首先要树立成就的心态，也就是要想成功必先立志，敢于梦想，敢于挑战，才有可能会实现。其实我们每一个人都是成功者，为什么说我们是个成功者呢?如果你不相信自己会成功就不会努力去做，也就不可能成功。一个人来到世上本来就是一种成功，所以说我们要相信自己一定会成功。为什么有些人不成功呢?与外界有关系。有一则老鹰的故事深刻的说明了这个道理：一只鹰蛋从鹰巢里滚落了出来，掉在草堆里。有个农夫发现了他，以为是一只鸡蛋，把他拿回家去，放在鸡窝里。鸡窝里有一只母鸡正在孵蛋，他和其他的鸡蛋一样，被孵化了出来。老鹰和其它小鸡一起生活，老鹰不知道自己是一只老鹰，于是每天和小鸡一样安于现状。农夫想让老鹰飞上天，于是将它带到悬崖上，老鹰只是扑腾了下翅膀并没有飞起来，农夫心想：你是一只老鹰，就应该展翅高飞，如果不是，不如就这样死去好了，他将老鹰往悬崖下扔去，老鹰使劲的挥动翅膀，终于他向天空高处飞去了。你是那只不幸沦落在鸡窝里的小鹰吗? 如果你是鹰的后代，你应该去追求属于你的蓝天。如果我是一只鹰，就不能活在鸡群里，就应该飞在九天之上，翱翔于太空，这才是我的生活。我要掌握自己的人生，就要发挥我生命的潜能，活出我的生命意义。所以从今天开始我们就要把自己定义为老鹰，才会有展翅高飞的时刻。我们要成功的话就要远离那些有负面影响的人，与成功的人交往，与成功的人合作，通过自己的努力，创造属于自己的一片天空。在我们的事业中，在你选择以后你就是一群老板中的一员，必须怀着老板的心态工作，做每一件事。此时，您会觉得工作非常开心，因为你在为自己工作，为自己学习，任何的制度都变得不是约束，而是指导思想和动力的保障，把每一个上下的朋友都当成是紧密配合的合作伙伴，伴随你成就每一件事情，每一份收获，所以我们要有积极的进取心，成就感和不断向上的精神，并且不断修正自己，改正缺点，千万不能有病态的心理，总认为工作都是为别人赚钱，给引荐人和上司卖力，明明是老板，硬要把自己当成打工的，这是定位错误，是阻碍成功的心态。
心理学中的十大效应 专题简介 心理效应是社会生活当中较常见的心理现象和规律；是某种人物或事物的行为或作用，引起其他人物或事物产生相应变化的因果反应或连锁反应。同任何事一样，它具有积极与消极两方面的意义。因此，正确地认识、了解、掌握并利用心理效应，在人们的日常生活，工作当中具有非常重要的作用和意义。 蝴蝶效应 美国麻省理工学院气象学家洛伦兹（Lorenz）认定他发现了新的现象：“对初始值的极端不稳定性”。又称“蝴蝶效应”，亚洲蝴蝶拍拍翅膀，将使美洲几个月后出现比狂风还厉害的龙卷风！ 蝴蝶效应说的就是“一件事”对结果的影响，就象只改动了一点数据计算的结果都会相差十万八千里。 详细阅读 ?什么是"蝴蝶效应"? ?为什么会有蝴蝶效应？ ?蝴蝶效应与环境污染有什么关系呢？ ?请问“蝴蝶效应”中的蝴蝶到底在哪扇的翅膀？ 木桶效应 一只木桶，里面可以装多少水，取决于最短的那根木板。这就是著名的"木桶效应" ?木桶效应是什么？还有哪些效应？ ?何谓木桶效应? ?在实际的生活中，短木桶效应和扬长避短
到底哪个更具有优势一些？ 羊群效应 一个羊群（集体）是一个很散乱的组织，平时大家在一起盲目地左冲右撞。如果一头羊发现了一片肥沃的绿草地，并在那里吃到了新鲜的青草，后来的羊群就会一哄而上，争抢那里的青草，全然不顾旁边虎视眈眈的狼，或者看不到其它还有更好的青草。详细阅读 ?什么叫羊群效应? ?什么是扎堆效应谁能告诉我谢谢 鲶鱼效应 挪威人爱吃沙丁鱼，在海上捕得沙丁鱼后，如果能让它活着抵港，卖价就会比死鱼高好几倍。但是，由于沙丁鱼懒惰，不爱运动，返航的路途很长，因此捕捞到的沙丁鱼往往一回到码头就死了。只有一位渔民的沙丁鱼总是活的，原因就是他的鱼槽里有一只鲶鱼。原来当鲶鱼装入鱼槽后，由于环境陌生，就会四处游动，而沙丁鱼发现这一异已分子后，也会紧张起来，加速游动，如此一来，沙丁鱼便活着回到港口。这就是所谓的“鲶鱼效应”。详细阅读 ?什么叫鲶鱼效应? ?鲶鱼效应与培哥效应的联系 ?鲶鱼的生活习性？“鲶鱼效应”说法的由来？ 晕轮效应 人们对人的认知和判断往往只从局部出发，扩散而得出整体印象，也即常常以偏概全。一个人如果被标明是好的，他就会被一种积极肯定的光环笼罩，并被赋予一切都好的品质；如果一个人被标明是坏的，他就被一种消极否定的光环所笼罩，并被认为具有各种坏品质。详细阅读 ?什么是“晕轮效应” ?恋爱中出现严重晕轮效应的名家还有哪些？ 第一印象效应
十大心理学效应 （一）罗森塔尔效应 罗森塔尔效应源于皮格玛利翁效应，相传在古塞浦路斯国家，有一个国王叫皮格玛利翁，他用象牙雕塑了一尊少女雕像，并给她取名加拉提亚。后来日久生情，国王爱上了这尊雕像上的女孩，国王期待有一天，女孩能变成一个真实的美丽女子来与她结婚。国王真挚的爱情和真切的期待感动了爱神阿芙狄仁罗忒，就赋予雕像以生命。加拉提亚化为真人嫁给了国王。这就是心理学家们所说的皮格玛利翁效应。虽然这只是一个美丽的神话传说，但是它告诉了我们一个道理：期待就是一种力量。 美国著名的心理学家罗森塔尔根据这种期待效应做了这样一个试验：他把一群小白鼠随机地分成两组：A组和B组，并且告诉A组的饲养员说，这一组的老鼠非常聪明；同时又告诉B组的饲养员说他这一组的老鼠智力一般。几个月后，教授对这两组的老鼠进行穿越迷宫的测试，发现A组的老鼠竟然真的比B组的老鼠聪明，它们能够先走出迷宫并找到食物。 于是罗森塔尔教授得到了启发，他想这种效应能不能也发生在人的身上呢？他来到了一所普通中学，在一个班里随便地走了一趟，然后就在学生名单上圈了几个名字，告诉他们的老师说，这几个学生智商很高，很聪明。过了一段时间，教授又来到这所中学，奇迹又发生了，那几个被他选出的学生现在真的成为了班上的佼佼者。 为什么会出现这种现象呢？正是“期待”、“暗示”这一神奇的魔力在发挥
作用。 每个人在生活中都会接受这样或那样的心理暗示，这些暗示有的是积极的，有的是消极的。父母是孩子最爱、最信任和最依赖的人，同时也是施加心理暗示的人。如果是长期的消极和不良的心理暗示，就会使孩子的情绪受到影响，严重的甚至会影响其心理健康。相反，如果父母对孩子寄予厚望、积极肯定，通过期待的眼神、赞许的笑容、激励的语言来滋润孩子的心田，使孩子更加自尊、自爱、自信、自强，那么，你的期望有多高，孩子未来的成果就会有多大！ （二）超限效应 超限效应与经济学中所言的边际递减效应是一个原理。 美国著名作家马克·吐温有一次在教堂听牧师演讲。最初，他觉得牧师讲得很好，使人感动，准备捐款。过了10分钟，牧师还没有讲完，他有些不耐烦了，决定只捐一些零钱。又过了10分钟，牧师还没有讲完，于是他决定1分钱也不捐。等到牧师终于结束了冗长的演讲开始募捐时，马克·吐温由于气愤，不仅未捐钱，还从盘子里偷了2元钱。 生活中这样的例子也不少，当一个人饥饿时，你给他一只包子，他会吃得很香，而且还觉得太少了，给他第二只和第三只时，他虽然能吃得下，但感觉远没有第一只包子味美；当你给他第四第五只时，他可能再也不像吃第一只时那般充满对美味的期待了。这种刺激过多、过强和作用时间过久而引起心理极不耐烦或反抗的心理现象，被称之为“超限效应”。超限效应在家庭教育中时常发生。如，当孩子犯错时，父母会一次、两次、三次，甚至四次、五次重复对一件事作同样的批评，使孩
心理学中的各种效应大全 1、罗密欧与朱丽叶效应 罗密欧与朱丽叶相爱，但由于双方世仇，他们的爱情遭到了极力阻碍。但压迫并没有使他们分手，反而使他们爱得更深，直到殉情。这样的现象我们叫它罗密欧与朱丽叶效应。所谓罗密欧与朱丽叶效应，就是当出现干扰恋爱双方爱情关系的外在力量时，恋爱双方的情感反而会加强，恋爱关系也因此更加牢固。 2、从众现象 一则笑话这样说到：一日闲逛街头，忽见一长队绵延，赶紧站到队后排队，唯恐错过什么购买紧缺必需品的机会。等到队伍拐过墙角，发现大家原来是排队上厕所，才不禁哑然失笑。这就是从众闹出的笑话。从众指个人的观念与行为由于群体的引导或压力，而向与多数人一致的方向变化的现象。用通俗的话说，从众就是“随大流”。可以表现为在临时的特定情境中对占优势的行为方式的采纳，也可以表现为长期性的对占优势的观念与行为方式的接受 3、晕轮效应 许多青少年因崇拜某位明星的某些特征，比如长相啊，歌声啊，于是就不顾一切模仿明星的行为，搜集他们用过的一切东西。这其实就是晕轮效应在作怪。晕轮效应就是一种以偏概全的倾向，即人们在对一个人的某种特征形成好的或坏的印象后，倾向于据此推论该人的其他方面的特征。平时说的“爱屋及乌”就是晕轮效应的一个 突出表现。 4、异性效应 心理学家曾在一次测试中发现，男性在男、女同桌就餐地要比单纯男性就餐时要文明许多，这是由于大多数人在异性面前更注意自己 的言行。 5、马太效应 《圣经·马太福音》有这样一则故事：一个富翁给他的三个仆人每人一锭银子去做生意。一年后他召集仆人想知道他们各自赚了多少，其中第一个人赚了十锭，第二个人赚了五锭，最后一个人用手巾包了那锭银子，捂了一年没赚一个子儿，这位富翁就命令后者把那锭银子交给赚钱最多者。该书第二十五章说：“凡有的，还要加
八大心态素质稿30分钟八大心态的感想感悟 八大心态的感想感悟 1.成就心态——成功人生的心理支柱 成就，我们可以释为事业上的成绩。一个人要想成就一番事业，首先必须树立成就的心态。我们众所周知，心态可以决定一个人的事业成败，积极向上的心态，可以催人奋进，不畏艰险，直达成功的顶点；消极悲观的心态使人意志消沉，丧失勇气，最终与机缘擦肩而过。 成功是一种心态，成功需要一种良好的心态。一句有警世意味的名句：“我是自己命运的主宰，我是自己灵魂的船长。”的确，对于我们每一个人来说，命运都掌握在我们自己的手中，只要我们对人生充满希望，只要我们坚定不移的毅力和信念，只要我们自己相信自己，我们就一定能取得成功。 一个人要想成功，自信心是至关重要的。不是因为有些事情难以做到，我们才失去自信；而是因为我们失去了自信，有些事情才显得难以做到。这就是自信的价值。“要有坚强的自信，然后全力以赴。如果能具备这种良好的心态，无论任何事情，十有八九都能成功。 2.学习心态——开启成功之门的金钥匙 学习是永恒的主题，是开启成功之门的金钥匙。整个世界都在进步，要想成功，想超过千万个甘于平庸的人，你就得不断的学习。学习才是永续成功的动力，“逆水行舟，不进则退”。人生亦如此。社会在发展、在变化，在知识飞速发展的今天，不加强学习，提高自身修养，将无法适应高速发展的社会，更无法把工作做好。\“勤能补拙是良训，一份辛苦一份才。”是的，不聪明没有瓜葛，只要勤奋学习就可补拙。只要勤奋学习，每天进步一点点，总有一天会成为飞过沧海横过大洋的海鸥。 “滴自己的汗，吃自己的饭。自己的事，自己干。”学习是自己的事，只有要勤奋好学，才会有所收获。 学习是自己的事，是给自己补充能量，先有输入，才能输出。尤其在知识经济时代，知识更新的周期越来越短，只有不断地学习，才能不断摄取能量，才能适应社会的发展，才能生存下来。要善于思考，善于分析，善于整合；向成绩好、阅历高的人学习、多问，可以组
１、“破窗效应” 美国斯坦福大学家詹巴斗进行一项试验，他找了两辆一模一样的汽车，把其中的一辆摆在帕罗阿尔托的中产阶级社区，而另一辆停在相对杂乱的布朗克斯街区。停在布朗克斯的那一辆，他把车牌摘掉了，并且把顶棚打开。结果这辆车一天之内就给人偷走了，而放在帕罗阿尔托的那一辆，摆了一个星期也无人问津。后来，詹巴斗用锤子把那辆车的敲了个大洞。结果呢？仅仅过了几个小时，它就不见了。 ２、“狄德罗效应”，（也称为“配套效应”） 18世纪，法国有个哲学家叫丹尼斯·狄德罗。一天，朋友送他一件质地精良、做工考究、图案高雅的酒红色睡袍。狄德罗非常喜欢，可他穿着华贵的睡袍在家里寻找感觉，总觉得家具颜色不对，地毯的针脚也粗得吓人。于是为了与睡袍配套，旧的东西先后更新，书房终于跟上了睡袍的档次，可他仍觉得很不舒服，因为“自己居然被一件睡袍胁迫了”，于是就把这种感觉写成了一篇文章《与旧睡袍别离之后的烦恼》。两百年后，美国哈佛大学经济学家朱丽叶·施罗尔在《过度消费的美国人》一书中，把这种现象称作为“狄德罗效应”，也称为“配套效应”。 ３、蝴蝶效应 什么是蝴蝶效应？1979年12月，洛伦兹在华盛顿的美国科学促进会的一次讲演中提出：一只蝴蝶在巴西扇动翅膀，有可能会在美国的德克萨斯引起一场龙卷风。他的演讲和结论给人们留下了极其深刻的印象。从此以后，所谓“蝴蝶效应”之说就不胫而走，名声远扬了。 ４、“鲶鱼效应” 挪威人爱吃沙丁鱼，但是当渔民将捕捞的沙丁鱼运回渔港时，发现大多数的沙丁鱼已经死了，死鱼卖不上价，怎么办呢?聪明的渔民想出了—个办法，那就是将沙丁鱼的天敌——鲶鱼与沙丁鱼放在一起。每当渔民出海捕鱼时，总先准备几条活跃的鲶鱼，一旦把捕获的沙丁鱼放入水槽后，便把鲶鱼也放入水槽，鲶鱼因其活力而四处游动，偶尔追杀沙丁鱼，沙丁鱼呢，则因发现异己分子而自然紧张，四处逃
八大心态的感悟 一、成就的心态 成就的心态是成功人生的心理支柱。一个人想要成就一番事业，首先必须树立成就的心态。也就是说，先要立志，要敢于梦想，这样才有实现的可能。 一个没有梦想的民族，是没有希望的民；一个没有梦想的人，是不会取得成功的。我们从五湖四海来到这里干事业，都是为了一个共同的目标。要实现这个目标，就要用成就的心态时时激励自己，锲而不舍地去努力，去奋斗，不断地积攒正能量，一步一步地接近这个伟大的目标，最终使自己的梦想成真。 二、学习的心态 好的学习心态是开启成功之门的金钥匙。我们所从事的是一个陌生的领域，属于虚拟经济的范畴。所以应当认真学习这方面的知识，学习成功人士的行为模式和思维模式，使自己在短时间内获得这方面的知识和能量。 大家都知道，不管干什么行业，只有内行人才能赚到钱，想要成为内行人，只有不断的学习。通过学习行业内成功人士的经验，可以大幅度的减少犯错误和缩短摸索时间，使我们更快的走向成功。别人成功和失败的经验是我们最好的老师，成功本身就是一种能力的表现，而能力是需要学习培养的。 三、付出的心态 其实，付出就是舍与得的关系。俗话说“预要取之必先予之”。有舍才有得，大舍大得，小舍小得，不舍不得。就像买东西一样，你用钱买了东西，你没钱了，但是有东西了；他没东西了，但是有钱了。你舍了钱得到了东西，他舍了东西得到了钱，这样是不是公平？ 我们这个行业，是个“人人为我，我为人人”的行业。要想得到别人的帮助，就必须学会为别人去付出。要坚信这样一句格言：“世间自有公道，有付出必有回报！” 四、宽容的心态 宽容不仅是人与人交往的一种艺术，也是疏通人际障碍的润滑剂，更是一种人格的涵养。我们每一个人，都有自己的长处和短处，都有自己的脾气和个性，都有自己的思维方式，都有自己的说话语气，都有自己的办事方法。 但是，从事我们这个行业，你要想获得成功，光靠自己是办不到的，这就需要依靠团队的力量。所以，就必须学会与大家和谐相处。这就要求我们有宽容的心态，多看别人的优点和长处，宽容别人的缺点和短处。遇到问题要学会“换位思考”，站在别人的角度想这件事情，这样就更容易理解别人。俗话说：“大肚能容，容天下之事”、“宰相肚里能撑船”，只有具备了这样的风度和雅量，一个人才能取得事业的巨大成就。 五、平常的心态 所谓平常心态，是指一个人在对待某一件事或自己的人生时，所采取的一种“得不喜，失不忧，成不娇，败不馁，不偏不倚，不懈不满的淡定状态。大诗人陶渊明在《岳阳楼记》里说过一句：“不以物喜，不以己悲”。就是说，得到了不要太高兴，失去了不要太悲伤。苏轼在《留侯论》中也有一句话：无故加之而不怒，猝然临之而不慌。成大事者，一定具有胜
微商的八大心态 八大心态的感想感悟 1.成就心态——成功人生的心理支柱 成就，我们可以释为事业上的成绩。一个人要想成就一番事业，首先必须树立成就的心态。我们众所周知，心态可以决定一个人的事业成败，积极向上的心态，可以催人奋进，不畏艰险，直达成功的顶点；消极悲观的心态使人意志消沉，丧失勇气，最终与机缘擦肩而过。 成功是一种心态，成功需要一种良好的心态。一句有警世意味的名句：“我是自己命运的主宰，我是自己灵魂的船长。”的确，对于我们每一个人来说，命运都掌握在我们自己的手中，只要我们对人生充满希望，只要我们坚定不移的毅力和信念，只要我们自己相信自己，我们就一定能取得成功。 一个人要想成功，自信心是至关重要的。不是因为有些事情难以做到，我们才失去自信；而是因为我们失去了自信，有些事情才显得难以做到。这就是自信的价值。“要有坚强的自信，然后全力以赴。如果能具备这种良好的心态，无论任何事情，十有八九都能成功。 2.学习心态——开启成功之门的金钥匙 学习是永恒的主题，是开启成功之门的金钥匙。整个世界都在进步，要想成功，想超过千万个甘于平庸的人，你就得不断的学习。学习才是永续成功的动力，“逆水行舟，不进则退”。人生亦如此。社会在发展、在变化，在知识飞速发展的今天，不加强学习，提高自身修养，将无法适应高速发展的社会，更无法把工作做好。\“勤能补拙是良
训，一份辛苦一份才。”是的，不聪明没有瓜葛，只要勤奋学习就可补拙。只要勤奋学习，每天进步一点点，总有一天会成为飞过沧海横过大洋的海鸥。 “滴自己的汗，吃自己的饭。自己的事，自己干。”学习是自己的事，只有要勤奋好学，才会有所收获。 学习是自己的事，是给自己补充能量，先有输入，才能输出。尤其在知识经济时代，知识更新的周期越来越短，只有不断地学习，才能不断摄取能量，才能适应社会的发展，才能生存下来。要善于思考，善于分析，善于整合；向成绩好、阅历高的人学习、多问，可以组成学问。也要向人品好、能力强、有亲和力的人弯下腰来。 3.付出心态——征服环境的唯一诀窍 付出就是舍得中的“舍”，先舍再求得，要想在事业中获得成功，必须先付出。只有我们每个人都真心付出，全力去帮助别人，才会得到同样的回报。你付出多少你就会得到多少，你付出的越多你得到的就越多，条件是你必须先付出。 付出的心态，是一种因果关系。舍就是付出，付出的心态是老板心态。是为自己做事的心态，要懂得舍得的关系。舍的本身就是得，小舍小得，大舍大得，不舍不得。不愿付出的人，总是省钱，省力，省事，最后把成功也省了世界上没有免费的午餐，想想从古至今哪一位成功人士的里程碑能缺少艰辛的付出。俗话说的好，要想人前显贵，就得人后受罪，付出和获得是辩证统一的。 4.宽容心态——梳理人际障碍的润滑剂