下载文档原格式
略论建设工程投标报价的策略、方法与技巧建设工程投标报价是指在建筑工程项目招标过程中，投标人按照招标文件要求，根据工程质量、综合成本、企业综合实力等因素制定的可行的工程报价方案。
一个合理的投标报价对于投标人来说至关重要，因为报价的高低直接影响着投标人的中标几率和利润空间。
下面将简要介绍一些建设工程投标报价的策略、方法与技巧。
\section{策略}1.调查研究：在开始制定投标报价之前，投标人应该进行充分的调查研究，了解项目的背景信息，包括工程规模、技术要求、工期等。
特别是要了解竞争对手的情况，以便做出更准确的报价。
2.量化分析：在制定报价时，投标人应该对工程量进行详细的测算和估算，并根据历史数据和经验，合理地预测所需材料、设备和人力资源等费用。
3.灵活策略：在报价时，投标人应考虑灵活应对不同的情况。
例如，可以根据项目的重要程度和竞争程度，灵活调整报价的幅度，以提高中标的机会。
\section{方法}1.成本分析法：这是一种常用的报价方法，根据工程的材料、人力、设备成本等，结合企业的管理费用和利润要求，计算出合理的报价。
2.经验法：投标人可以根据自己企业历史的类似项目经验，结合当前的市场行情，采用适当的修正系数，进行报价。
3.对比法：投标人可以通过对竞争对手的历史报价和中标情况进行对比，找出相对优势和劣势，从而制定更具竞争力的报价。
\section{技巧}1.精细化估算：投标人在估算工程量和费用时，应尽量精确而细致地考虑各项因素，避免过于乐观或悲观。
2.管理费用控制：投标人在制定报价时，要合理计算管理费用，并通过提高企业管理效率和降低成本，尽量减少管理费用的占比。
3.风险分析与控制：投标人应该对工程风险进行细致的分析，并在报价中留出一定的安全储备，以应对可能发生的风险。
4.竞争优势突出：投标人可以通过突出企业的技术实力、施工速度、服务质量等优势，来增加中标的机会。
例如，可以在报价中提供技术创新或优化的方案。
工程项目投标报价风险及决策分析建筑市场与招标投标412006工程项目投标报价决策是指承包商为了实现其理想的经营目标,通过对招标项目的经营后要素和经营环境的分析,借助于现代科学理论和方法,以最合理的报价和最科学的方法进行投标.投标报价决策正确与否,将直接关系到能否中标以及中标后的效益,关系到承包商的经济利益和发展前景.在工程投标过程中,分析投标报价存在的风险因素,并在此基础上提出合理报价,是承包商成功中标的基本保证.一,投标报价风险工程投标报价风险,系指在投标报价过程中各种不确定因素给承包商投标报价造成直接或间接的影响,从而造成投标失败,或者即使中标,但利润减少或亏损的可能性.此类风险大多发生投标报价阶段.如果对投标报价的风险管理不慎,会影响到整个项目的风险和收益,不但会损失投标报价阶段的前期投入,整个工程的利润更加无从谈起.因此,只有对投标报价可能产生的风险给予足够重视,才可能顺利中标并在以后的工程施工中依靠严格的管理制度和过硬的施工质量,获得预期的利润.投标报价风险可大致分为政治风险,自然风险,经济风险,技术风险,管理风险等.对前两类风险本文不再详述.经济风险指物价上涨与价格调整风险,业主支付能力差或工程师的拖延或减扣等因素导致的风险: 技术风险是工程施工过程中最常遇到的风险因素,此类风险随工程实际状况不同而差异较大,如现场条件与施工图设计有出入,或者材料,设备供应不顺利,此外由于技术规范,工程变更,运输问题也可能导致一系列技术风险;管理风险主要与工地项目领导班子素质有关, 如项目经理不称职,与业主,工程师,工程所在地主管部门沟通能力欠缺等.管理风险很难定量评估,但却是一项重要的风险因素.二,风险成本概念估价工作是承包商进行报价决策的基础,估价的不确定性对投标者而言意味着很大风险,因此有必要将这种成本的不确定性以成本的可能分布进行定量化. 要度量估价的不确定性,实际上也就是对该估价水平的市场风险进行度量,本文提出的风险成本(C0Stat Risk,简称CaR)概念即是用来测定市场风险的.CaR就是使用合理的数理统计理论,定量的对给定的估价所面临的市场风险做出全面度量.CaR按字面意思解释就是”按风险估价”,它是指在市场正常波动情形下对估算成本可能损失的一种统计测度,首先使用当前的价格(利率,汇率,资源价格等)对当前的成本进行估计,然后使用未来情景价格表对成本的未来价值进行重新估计,并且计算出估算成本的变化一即估价的收益或损失.如果使用一系列的未来情景价格表对估算成本的未来价值进行估计,就可以得到未来估价损益的一个分布,这样就可以得到在给定置信水平下估价的未来损益值,即为CaR.用数学公式表示就是:prob(AP>CaR)=1一Q其中:AP为该估价在某一段时期At内的损失值CaR为在置信水平Q下处于风险中的价值三,风险成本计算方法计算CaR的关键在于确定估价价值变化的概率分布,这个分布主要是由两个因素所决定的:一是用市场因子表示的估价价格的函数形式:二是市场因子的模型.具体说来,存在下列两种情况:1,估价是各种资源价格与是的乘积累加所得,如果以资源价格直接作为市场因子,则大多数估价的变化都是该市场因子变化的线性函数.如果确定以某种利率或汇率作为选定的市场因子,则估价的变化与该类市场因子的函数关系可能是线性的,也可能是非线性的.对于非线性的情况,可以采用模拟的方法来描述其价值与市场因子之间的非线性关系,也可采用近似的方法来处理.2,如果市场因子的变化服从多元正态分布,则可以用方差和相关系数来描述市场因子的变化,同时在线性关系下估价的价值变化也服从正态分布:如果l】一建筑市场与招标投标4/2006不服从正态分布(或服从其他形式的分布),即每个市场因子的变化都具有其特定的分布,这种市场变化最好用情景来描述.解析方法是利用市场因子的历史时间序列数据计算出来市场因子变化的标准差和相关系数,然后在正态分布的假定之上基于这些方差和协方差系数来计算估价损益的标准差从而确定相应的CaR.本文通过以某开发商开发的某片商品住宅小区为研究对象.该小区总建筑面积为7.62万inz.分为高层住宅与多层住宅两部分,另外还有少量公建.其中高层建筑5幢,建筑面积5.12万mz,为短肢框架剪力墙结构,地下1层,地上16层:多层住宅7幢,建筑面积2.5万mz,为砖混结构,5-6层.该工程位于市区边缘,地质条件良好,周边施工环境,运输条件均有保证.开发商预计分三期施工,工期三年半,邀请当地多家有实力的承包商参与投标.参与投标的某公司组织技术人员与经营人员通过计算得到该工程预算成本为11080万元.经深入分析,该工程最突出的风险隐患是施工期较长可能导致物价上涨,那么便可确定资源价格就是其基础市场因子,进而确立不同类型的市场因子.首先确定估价损益(,,…-.卅)与基础市场因子(B,,B.……B)的关系.即,,=尸,B,≠尸.……≠尸,其中,,为某项估价损益,例如人力成本,,,……为影响估价损益的基础市场因子,例如物价系数,汇率,利率等,而尸,,尸,……尸,为每种基础市场因子对于估价损益的影响所占的权重.这样就可以逐一的确定每项估价损益与基础市场因子的映射. 单独看每个基础市场因子,利用样本求出其方差,均值.例如,市场因子,,由于其服从正态分布,那么在a置信区间内,均值r/)的范围为(一号(一_1)),方差,/)的范围为(X?(_1)),其中,为样本均值,为样本标准差t_,~(nt--l函)(数n--,I)S2S函数可通过查表获得.依此类推便可得到每一基础市场因子的均值,方差.将,,,看作有联系的向量(,,,那么对于样本{(B,川便可估计出其期望(,,,),根据COV(8/,=E(一E(BI)E(可得到基础市场因子,,的相关系数,利用这种方法就可以逐一得到每一基础市场因子相互的相关系数.利片jA.=P.B+P.B,……+P;B;:E(PB+PqB.)=P.E(B)+P.E(B.):12D(PlBl+P2B2)P12D(B1)+Pz2D(B2)+2PlP2cov(Bl,B2):以及COV(B,+BB.):-COV(B,,B)+COV(BB);便可计算出估价损益的均值以及方差的大小,同样利用求市场因子相关系数的方法可进一步求出各估计损益的相关系数.首先计算出估价损益对于所有市场因子的delta值,然后利用上述计算结果及公式CaR:.,便可计算出CaR的值,其中,口为置信区问,∑为市场因子的协方差矩阵∑=S’RS,R为相关系数矩阵,s为方差矩阵.经过以上计算可以确定该工程的风险成本CaR值为725.68万元.四,投标报价决策分析在确定投标报价时,承包商往往要考虑三个目标,即中标概率越大越好,达到预期的利润,亏本风险越小越好.这三个目标之间的关系是相互联系,相互制约的,它们的共同作用结果就是具体的报价值.图1就是这样的一个三级递阶结构.(决策层)具体报价厂—————————J_—————]‘标层—』—]风中标I.(方案层)报价I,2,...,6报价I,2....,6报价I,2.. (6)图1报价决策的三级递阶结构1,投标的预期利润超过工程成本的利益即为承包商的利润,由于中标价格往往低于工程标底,所以若中标有:利润=报价值一工程实际成本,则承包商相对利润率的期望值D为:F.(A/WnV)=一￡()LL式中:A一工程利润与工程预算成本的比值:B一工程项目的报价值:一工程的实际成本,即为工程的结算成本:C一工程的估价值,即为工程的预算成本.显然,承包商只有在工程完工后,才能准确核算工程实际成本,也才能知道工程的实际利润,因此引入了预期中标利润的概念.则承包商的预期利润可表示为:Etv/wIN)=tF8C—1)?C式中:E(v/wIN)一承包商预期利润:FBC一承包商报价与其估算成本的比值:FBC一1一承包商的预期利润率:C一承包商投标项目的估算成本.建筑市场与招标投标4/2006因承包商只有在开标后才可能知道是否中标.所以在开标前,承包商可以根据其收集的信息和有关经验数据估测一个中标概率,该概率与FBC密切相关,则承包商预期的期望中标利润为:)=)?g(v/)=P()?(rBc—I)?C.?(?C式中:E(V)一承包商预期的中标利润;P(W)一承包商在相应的利润率的中标概率:B一承包商的报价值.2,亏本风险成本亏本风险成本可用损失金额的期望值来表征,即相对亏本损失:LOSS=(CB--B)/C由于考虑的是亏本,因而只需考虑工程实际成本大于投标报价的情况,则:E(LOSS/WIN)=∑(一B)同样,承包商只能在工程完工后,才能准确核算工程实际成本,也才能知道工程的实际亏本损失,因此引入CaR的概念,以工程的预算成本+工程的风险成本CaR作为工程实际成本.则承包工程预期的风险损失表示为:E(LOSS/WhY)=∑’.了C+CaR一争E(LOSS~WHY)=∑(鲁一言(3,中标中标可以用不同报价方案的中标概率P(耵N)来代表.4.投标报价方案确定通过对该公司以往参加同类型工程的投标报价实际资料进行分析,发现在以往的投标中,最低报价值与不含税金,不含管理费的工程预算成本之比B/C值介于1.05-1.35之间,即1.05≤B/C≤1.35,且在【1.05,1.35]之间是随机出现的.分析统计资料发现,B/C值均匀分布在区间[1.05,1.35]上.为解决实际问题方便,将B/C值离散化,具体方法为:将区间[1.05,1.35]分解为6个子区间,每个子区间间隔相等,并以每个子区间中点值代表整个子区间范围内的值.经过这样的离散,会对最优解求解带来一定的影响,但它大大降低了问题的复杂性,而且经过离散化以后,每一个值代表一个区间选择,增加了灵活性. 由此可得出对应于不同的报价方案,各目标的定量评价值如下表所示.定量评价值汇总衰方案报价区阊P(10E(1f)E(L0sS)l1.075[1.05.1.101o.875o一7.1o5l1.5921.125[1.1ol1.15]O.65∞—2.55.8331.175[1.15.1.2o】O.485o.o.2l2.2841.225[1.2O.1.25]o8l21.175—2.5O.525.830.50O.65O.7431.225—0.2l0.772.280.80O.490.5741.2751.66O.98O.150.990.350.405L3251.84lO.O30.997O.2lO.2461.37500.7901.000公司三位决策者对中标,利润,亏本风险这三个目标的相对重要度,进行了打分,建立了如下表的判断矩阵.判断矩阵PCR利润P153中标C1/Slt/2亏本风险R1/321则可分别得出各目标的相对权重:W(P)=0.648329:W(C)=0.1220202:W(R)=0.2296508某一级的综合重要度是以上一级的综合重要度为权重的相对重要度的加权和,即:W=[W(P),W(R),W(C)]×[Pn,Rn,Cn]则可得出各方案的综合重要度如下表所示:13建筑市场与招标投标4/2006一,前言天津经济技术开发区的评标定标方法规定可采用最低应答标评定法和综合评定法.本人所参与的项目均采用综合评定法,即指投标人的投标能够最大限度地满足招标文件中规定的各项综合评价标准的投标人中标的评定标方法.综合评定法采用以计分为基础的评定方式,招标文件中应明确载明评标时需量化的因素及其权重,以及各因素量化的参考标准和计算方法等,其中商务报价部分所占权重应不低于百分之七综合重要度表方案重要度l0.122020220.538204230.75249140.90977550.906503960.744692公司决策者最终选择综合重要度为0.909775所对应的报价方案5作为最优方案,即报价与工程预算成14十,并且最低报价的投标应取得商务报价评审的最高分.从上面的综合评定法的定义可以看出,这种评标核定标办法,使得商务报价所占的比重很大,基本来说如果技术标通过的话,中标的就是最低报价的单位了,所以招标技术文件会直接影响中标结果.在本人参与编写招标技术文件和评标的过程中,发现有几个细节在建筑电气系统招标中尤为重要,下面本人以一个大型建筑为例,谈谈在建筑电气招标过程中的几点体会.二,个人体会1.项目介绍:该项目位于天津经济技术开发区,是一个集酒店,写字楼,商场,娱乐为一体的综合性现代高层民用建筑,总规划用地面积15万平方米,总建筑面积195860平方米,是开发区重点项目和标志性建筑, 也是中国最大的单体”金字塔”型建筑.该项目包含了几乎现代建筑中所有的建筑电气子系统(包括强电系统和弱电系统),其复杂性也可见一斑,以此项目为例比较全面.2.标段划分的体会本项目建筑电气系统包含的电气设备和子系统较多,也较复杂,即使子系统的总造价也远远大于50万元,如何进行合适的标段划分,就成了该项目招标工作的首要问题.1)强电系统:该项目的强电系统只包含电气设备(安装由建筑总包负责)的采购,针对设备生产厂家的不同,我们决定强电系统分为以下几个标段:a.变压器;b.发电机;本比为1.275所代表的区间[1.25,1.30]为最优方案. 因该工程预算成本约为11080万元,最优报价区间为[13850,14404]万元.结束语投标报价阶段的风险分析,对承包商来说是一个重要的课题.如在此期间风险管理不利,报价决策不当,中标和获取利润将无从谈起.因此,加强对工程投标报价阶段中的风险分析,研究与防范,同时在此基础上为标价的计算提供一定的依据,就显得非常有现实意义.。
工程施工项目投标报价组成一、前言工程施工项目投标报价是指承包商在投标过程中给出的施工项目总造价，包括工程的施工成本、设备材料成本、人工费用、利润等。
工程施工项目投标报价的合理与否直接影响到项目的成败，因此对于投标报价的组成和计算非常重要。
本文将结合实际案例，详细介绍工程施工项目投标报价的组成，包括工程施工成本、设备材料成本、人工费用、管理费用等方面。
二、工程施工成本1. 施工人工费用施工人工费用是指施工过程中所产生的人员工资、福利和管理费用。
在编制施工项目报价时，必须对施工人工费用进行详细的计算和核算。
一般来说，施工人工费用包括工程技术人员、班组长、技术工人、普通工人等的工资和福利待遇。
此外，还需要考虑到施工过程中的临时工、项目管理人员等其他人员的工资支出。
2. 施工材料成本工程施工材料成本是指施工过程中需要使用的各类建筑材料、设备材料的成本。
在编制施工项目报价时，必须对所需要的材料进行详细的清单统计，并根据市场价格进行成本计算。
施工材料成本还包括运输费、装卸费等。
3. 设备工具使用费在工程施工过程中，还需要使用各类设备和工具，这些设备和工具的使用费用也需要计入工程施工项目投标报价中。
设备工具使用费包括机械设备的租赁费、维护费、耗损费等，以及各类小型工具的购置费、维护费等。
4. 土方开挖和回填费用根据工程的具体情况，还需要计算土方开挖和回填的费用。
土方开挖和回填费用包括土石方的开挖、运输、堆放等费用，一般根据土石方勘探结果和工程设计要求进行合理的计算。
5. 施工机械使用费在工程施工过程中，还需要使用各种施工机械设备，包括各类挖掘机、起重机、混凝土搅拌机、拌合机等。
这些施工机械设备的使用费用需要根据其具体的使用情况合理计算，并包括在工程施工成本中。
6. 安全文明施工费安全文明施工是工程施工过程中非常重要的环节，为了保证施工安全和环保，需要进行各种安全文明施工措施，并需要支付相应的费用。
这部分费用也需要包括在工程施工项目投标报价中。
建筑装饰投标预算过程的报价策略及分析摘要：建筑装饰工程材料类型多、工艺复杂、施工方式灵活，给招投标预算的报价控制带来一定难度。
本文首先阐述了招投标活动中存在的主要问题，继而围绕报价策略展开探讨。
关键词：建筑装饰；招投标；预算；报价策略在建筑装饰行业中，工程的招投标是一项重要活动，招投标的成败与否与企业的经济效益、生存现状、长远发展密切相关。
近年来，随着市场经济的不断发展，建筑装饰行业所面临的市场竞争愈发激烈。
企业要想提高自身的核心竞争力，在招投标活动中采取科学的报价策略，提高中标率便显得尤为重要。
1.建筑装饰招投标存在的问题分析1.1设计单位无法参与工程的施工招标相关调查显示：在招标活动中，禁止招标设计中标单位参与施工招标，因为与其他设计招标相比，建筑装饰工程的招标明显不同。
虽然设计、施工相互分开的招标方式会引起诸多问题，比如施工无法很好的理解设计方案，以至于施工中出现偏差，但这些问题终究是可以通过沟通协商解决的。
如果设计单位也参与到施工招标中，则很可能会因为竞争的不公平而引起更为严重的问题。
设计中标方不仅要详细了解设计方案，还要充分了解设计单位的要求以及最终的装饰效果。
对于施工方而言，如果突然改变设计要求、建筑材料等内容，那么设计单位必须重新了解这些需要改变的地方，还可以凭借自身熟悉建材这一优势拉低报价。
这样一来，中标单位可以擅自变更施工中所用到的项目、材料、设计内容，让资金高出中标的金额，从中谋取利润。
这主要是因为设计单位可以通过不平衡的报价方式来达到中标的目的，这对其他投标单位来说显然是不公平的。
但是在装饰施工中，设计单位的报价并不会低于其他投标单位，可以通过改变、增加设计项目等方式来提高报价。
1.2未形成统一、开放的市场没有充分发挥建设工程交易中心的作用，部分地区还没有彻底打破部门垄断，也没有形成开放的建筑市场。
根据相关规定，房屋建筑与市政工程项目如果全部使用国有资金，或者国有资金投资占主导地位，则需要在建设工程交易中心进行报检，公开发布招标信息。
浅谈投标报价的合理性分析决策及报价技巧摘要：投标报价策略和决策是企业经营管理能力的重要体现，是建筑企业赢得业务、生存和发展的关键环节。
以各类指标分析和风险性分析为基础，对投标报价进行合理性分析，对投标报价的决策和采用的报价技巧进行论述，对提高中标率具有一定的参考价值。
关键词：投标报价合理性分析决策报价技巧1．投标报价的合理性分析1.1指标分析指标分析是依据企业长期工程实践中积累的大量经验数据，对根据招标图纸、现场调查资料、施工组织设计、选用合适定额计算的各类指标进行比较，审核初步报价的合理性。
1.1.1造价指标分析投标报价人员按照不同地区、不同行业、不同项目不断积累各章节、工程细目的造价指标和工程量指标。
编制投标报价时，利用造价指标宏观审核初步报价的合理性，对在报价编制工作中发现的偏差，扣除不可比因素后，及时进行调整，从宏观上控制初步的投标报价，避免最终报价出现大的错误。
1.1.2费用指标分析工程费用由人工费、材料费、机械使用费、其他直接费、间接费、利润、税金等费用组成，费用之间存在相对固定的比例区间。
将投标报价的各项费用进行分解，分析各费用占总报价的比例关系及直接费与管理费、人机费和材料费、临时设施与直接费用的比例关系，判断报价的构成是否合理。
1.1.3工、料用量指标分析单位工程的用工量和用料量有一个合理的参数，有时业主把主要材料的单位用料量作为评标投标报价合理性的评标指标。
参照同类工程的经验搜集当地类似工程的资料，扣除不可比因素后进行分析，比较分析报价的合理性。
1.1.4企业资源指标分析（1）周转材料的投入使用和残值回收：预算定额所列周转性材料数量除确因施工安排达不到规定的周转次数可根据具体情况进行换算并按规定进行回收外，均已考虑了材料的正常周转次数并计入定额内。
根据施工组织设计，投标项目投入的模板、支架、脚手架等周转性材料费用，企业是否具有有效利用资源，对投标报价产生较大影响。
（2）大型机械投入情况：大型机械费主要包括运输费、使用费及其安装、拆除、基础制作费等，根据施工组织设计中要求配备的数量，结合工程结构特点和工期要求，按自有或租赁综合分析确定，与定额统计的大型机械使用费对比，若费用不足，分析原因，不能盲目调整，以免报价过高。
成本管理文章范文工程投标报价中的成本分析工程成本是承包人为实施合同工程并达到质量标准，必须消耗或使用的人工、材料、工程设备、施工机械台班及其管理等方面发生的费用和按规定缴纳的规费和税金。
本文是一篇成本管理类文章范文，主要论述了工程投标报价中的成本分析。
摘要：我国的建筑业在改革开放之后获得了较快的发展，近年来，随着市场经济模式的变化，建筑行业的市场竞争越来越激烈，工程招投标是对工程进行承发包，在此过程中，投标单位的报价往往是决定中标的关键，因此，对工程投标环节的成本进行分析就变得十分重要。
我国在招投标方面有明确的法律规定，本文对成本初探的重要性、原则以及具体的方法进行了说明，对成本测算中存在的问题进行了分析，并提出了相应的解决措施。
关键词：投标报价,成本初探,重要性,原则,方法,问题,对策引言：工程成本一般包括直接成本、间接成本、利润以及税金等，其中直接成本又包括材料费、人工费、设备费、场地费以及其他费用。
为了保证招投标双方的权益，保证工程建设的顺利进行，必须要规范招投标秩序，投标单位的报价水平要不断地进行提高。
随着招投标市场的逐渐规范化，“合理低价中标法”作为一种新的评标方式开始广泛应用起来，更科学有效的进行评标。
1.成本初探的重要性投标报价是施工单位招投标环节要进行的一项重要工作，不仅决定着企业是否能够中标，对企业的市场竞争力也有着重要影响。
在进行投标报价时，结合工程的实际特点和对工程质量、施工进度的要求对所要投入的施工成本进行初步的估算，就是成本初探，这对于提高企业经营者的决策力，提高设计方案的可行性，保证报价的科学合理，都有着重要影响。
2.成本初探的原则2.1结合工程实际。
工程项目会受到客观条件的影响，比如施工环境、施工条件等，因此，成本初探必须是在结合工程实际的情况下进行。
2.2保证内容完整。
要想保证成本初探的准确度，就必须全面的、系统的对所需费用进行分析，保证费用的完整和无重复。
3.成本初探的方法3.1对工程量清单进行再次检查。
区域治理ON THE W AY建设工程投标报价的风险分析及防范措施探讨中铁建工集团有限公司 朱春颖摘要：建设工程的招投标项目是社会发展的产物，也是市场经济体制下企业竞争力的体现。
而现实情况却反映出，在建设工程中投标报价存在很多风险，承包商如不能优化其投标报价的决策、不能使投标报价在其技术范围内、无法做出科学合理的工程报价，或者为体现竞争优势一味的低价询标等等，都有可能造成成本支出过大，利润不符合预期的风险发生。
因此，承包商需要加强建设工程中投标报价的风险分析，了解可能对投标报价以及整个建设工程带来风险的影响因素，对细节处精准把控，做好防范措施，预防风险，并提高自身风险管理水平，对投标报价做出最优决策，让整个建设工程更具性价比，利润符合预期。
本文首先应对建设工程的内涵和概要进行简单说明，其次要对投标报价的影响因素及风险因素等进行分析。
最后结合风险因素类型对如何防范预防给出策略和建议，以供参考。
关键词：建设工程；投标报价；风险分析及防范措施中图分类号：TU723.2 文献标识码：A 文章编号：2096-4595（2020）52-0269-0002投标报价指的是投标方向招标方出示的，愿意付出且完成工程建设的整体价位。
在投标报价中，建筑材料、施工环境、报价人员专业素养等因素，是决定投标报价风险的主要因素。
投标方需要优化其决策，让投标报价更符合自身实力和工程预期，准确合理的编制工程量清单和工程造价预算。
从长远角度分析材料价差，对不可预见的费用必须慎之又慎，必须避免出现后期产生矛盾，带来风险，投标方的风险控制能力已成为其核心竞争力的一种体现。
其即是在保障自己的投标利益，为企业稳定长远发展保驾护航，也是在维护市场的秩序。
一、建设工程投标报价的风险分析根据《招标投标法》，国家对建设工程招投标进行管理和控制，推动着工程招投标朝着公平公正且公开的方向发展。
但就目前而言招投标远未到达这一境地，而对于投标方来说，科学合理的控制投标报价的风险因素，具有积极意义。
河北工程大学毕业设计 1 投标报价分析； 对于本次毕业设计所做的投标报价从以下几个方面进行讨论； 1投标报价投标书预算的准确性； 2投标报价的指标分析； 3投标标价方法和采用的策略； 1投标报价预算书的准确性； 首先保证投标报价的准确性对于提高投标文件的中标很很大帮助，因此即使是做预算也保证预算在可见范围内的准确性，避免因预算的过高和过低而导致投标文件的失效或对公司造成损失。 对于磁县第二中学图书行政实验楼的项目施工单位要采取合理的施工方案和做好施工进度计划，这里对施工方法，施工工艺以及运用的新工艺，新材料他们对投标报价有很重要的影响但本次讨论的重点在确定合理的施工方案和施工工艺后对准备的编制投标预算书进行分析，因此施工工艺和施工方案不再是本次分析的重点。 对于一个工程项目工程造价主要有分部分项工程费、措施项目费、其他项目费、规费和税金。从工程费用的组成的角度分心，工程造价主要有直接费（人工费、材料费、机械使用费），间接费、利润和税金。我是从第二个角度也就是从工程造价的组成进行分析以提高预算的准确性。 任何一个工程的费用都可以有人工费，材料费，机械使用费，间接费等给类费用组成的，他们之间都有一个合理的比例，一般人工费占总造价的15%-20%，材料费占45%—65%，机械使用费30%，可见直接费对工程造价的影响是巨大的也是决定性的，因此保证工程量的准确性和对清单定额的熟悉度是非常必要的也是不可缺少的。 根据工程预算书的编制顺序，首先要保证钢筋量的准确性，对于大部分钢筋施工图纸已经表达非常的清楚，我会讨论对于施工图纸没有表达，是按工程惯例或11图集的做法要求配筋的，对于这些工程由于编制人工没有经验或者因为粗心从而导致工程量的减少。 1由于现在市场上早已没有直径6mm的钢筋，但由于本工程图纸设计仍采用直径为6mm的钢筋，根据以往工程惯例和做法通常采用直径为6.5mm的钢筋，因此要把钢筋直径为6mm的钢筋密度改为直径为6.5的钢筋密度。 2 对于该工程中框钢筋要根据具体施工中采用的钢筋接头的连接形式，来确定钢筋的锚固长度以及弯钩的长度；有的混凝土构件虽然标注的保护层厚度，但本工程个别钢筋的直接较大，因此，对于这类构件的钢筋保护层厚度应大于钢筋的公称直径；对于柱梁板构件，图纸采用C30钢筋，因此保护层厚度应按图纸设计说明上加5mm；该工程的基础采用的住下独立基础和墙下独立条形基础，对于基础的钢筋，保护层厚度应从垫层顶面算起，应不小于40mm，本工程基础的保护层厚度采用40mm。 3钢筋的连接形式，受拉钢筋直径大于25mm，受压钢筋直接大于28mm时不能采用绑扎搭接，在工程中采用焊接连接；还有就是轴心受力钢筋的受拉的钢筋以及小偏心受拉的钢筋不可以使用绑扎连接，在本工程中轴心受拉的钢筋和小偏心构件采用焊接连接。 4对于本工程框架柱边柱和角柱柱顶纵向钢筋构造，施工图纸没有说明，但必须按照结构说明11g101—1图纸进行设置，该工程中住的纵筋直接大于25mm，所以因在柱宽度范围内柱箍筋的内侧设置间距大于150mm，且不小于3跟直径为10mm的角部附加筋。 5梁构件平面标注的为复杂，因此这里着重强调一下不常见钢筋的标注说明，对于框架结构中非框架梁和悬挑梁当采用不同的箍筋间距和肢数是，要用/分开，标注时，先写梁支座端部的箍筋，在写斜线后梁跨中部位的钢筋如本图纸中梁15Φ14@100/200(2)表示在梁的支座部位两端各有15跟Φ14的钢筋间距为100mm俩肢箍，而在梁跨中的部位间距为200mm两肢箍；本工程中部分梁腹板高度大于450mm，要配置纵向构造钢筋间距为200mm，当梁的宽度小于450mm，拉筋的直径为6mm，梁宽大于350mm，拉筋的直径为8mm，拉筋间的间距为非加密区箍筋的2倍，当设置有多排钢筋时，上下两排拉筋要相互竖向错开，图纸设计中有的部分没有标注，但也必须计算进去，当梁下部钢筋不全部伸入支座时，不伸入支座的梁下部钢筋截断点就支座边0.1ln. 6板的钢筋，板支座原位标注的钢筋，要在配置相同垮的第一跨进行标注，支座负筋要垂直于支座， 河北工程大学毕业设计 2 并用一条线段表示支座非贯通筋，如⑧Φ12@120一段标注800 此处表示从该跨起的八跨的支座负筋配筋都相同，同为一级钢直径为12间距为120mm，两短距离支座长度为800mm，板的钢筋在上皮钢筋和下皮钢筋之间要设置马凳筋，马凳筋一般采用工程废料，一般不做设计。对于温度筋只有屋面板上部没有面筋是按照设计要求才做设置。 以上是钢筋材料在实际预算中要注意或者不清楚容易犯错的问题。 对于混凝土，水，沙，石子，门窗只要画图准确，工程量就不会有太大的出入，因此要严格按照图纸的要求尺寸，位置进行绘图算，土方工程按照施工方案，在本工程中基础要求放坡，机械在坑上挖土放坡系数为0.75，当挖到距离基地标高0.3的位置是要人工挖土以免机械挖土造成对坑底的破坏，当挖到基地进行烟草后要及时回填，对于造型复杂的构建可以使用自定义功能，对提高工程量的准确和快速绘制有很大的意义，对于零星构件，小构件进行手算或估算可以提高绘制速度又不影响整个工程量。对于压顶当大于一定尺寸时，要按圈梁进行定义，构造柱位置，不可以自能生成，应按施工方案据实绘制，当过量梁圈梁较近的时候，可以用过量代替圈梁。 工程量确定后，要严格按照定额和清单的要求进行套项，对于人材机的价格要结合邯郸当地的市场价格，精良采用便以低价的劳动力，施工方法进行施工以降低施工成本，提高投标文件中标概率。 2.造价指标分析 3.投标报价的方法和采用的策略 报价是投标的核心，报价正确与否直接关系到投标的成败。为了增加报价的准确性，提高中标率和经济效益，要重视投标策略。加强报价管理，善于认真总结经验教训，采用相应的对策从宏观的角度对承包工程总包价进行控制。确定投标项目后面积要对工程的成本进行估算，然后拟定投标报价书进行竞争性投标。估算的工程成本与实际发生的工程成本，二者之间有一定的误差，误差的多少与估算程度有很大的关系，同时与承包商施工管理水平也有很大的关系，承包商施工管理水平很大的程度上也决定了误差的大小。而估算成本的准确性，又取决于各类经济信息的时效性和可靠性，以及投标人的素质。 投标人为获取利润，报价应高于估算成本。报价过高，中标后虽然可以获得较高的利益，但中标概率会降低，甚至不能中标。因此通常以期望利润作为决策的依据，期望利润包括了中标概率的大小和直接利润的高低俩个因素。期望利润在工程中，以相同报价所获得的平衡利润值，他代表了投标人长期的投标经验。 现投标报价的策略有几种方法；1获胜报价法——通过承包商历次中标资料分析，并考虑竞争对手不变得情况下惊醒的。2一般对手法——只考虑竞争对手的数量的多少，当没有竞争对手的历史资料，或者不知道竞争对手是谁，可认为竞争对手和自己一样，承包商可以利用自己的投标资料进行判断。3具体对手法——如果在投标前，对竞争对手过去历年的投标报价情况都有过记录，可以算出对手标价的估价概率，自己可以采取稍微低于对手的报价方式去投标。 近年来，本单位找重发展的区域是邯郸市和邯郸东部地区的县，未打开磁县、峰峰、武安、涉县邯郸西部地区以及河北省安阳地区的市场采取降低利润甚至是零利润投标只求中标的策略，为公司以后更好的发展很好的铺垫。 针对磁县第二中学图书行政实验楼工程本次投标主要采用先亏后盈的策略，在此基础上采用不平衡报价最大化的追求公司的利益。 因此在做投标书是力求预算书的准确性，严格控制施工成本，加强成本管理，采用公司采用公司最好的员工，采用最合理施工方案力求可以拿下这个项目。 不平衡报价中可增加综合单价的部分； 本工程位于磁县地区，磁县位于河北省南部漳河附近，东边是成安县、临漳县接壤；西部北部与武安、涉县连接。且磁县有漳河、芒牛河以及滏阳河窜境而过，跃峰渠和磁县自修的渠道密布整个磁县，水利资源极其的丰富，磁县水资源多达18已立方米，滏阳河平均流量至少也有20.22立方米，还有漳河以及芒牛河，而且磁县境内有国家大型水库岳城水库，岳城水库的总库容量多达12亿立方米，是邯郸水源地。该工程磁县第二中学位于溢泉北路西侧，与东武士水库相邻，在本次招标文件 河北工程大学毕业设计 3 中对土方工程的称述较为不清楚，据现在资料信心表明土方工程中地址条件较为复杂，未来引起工程量变更的可能性较大，基础工程和土方工程的工程量变大可能变大，因此对于这一部分我公司适量增加该工程量项目的综合单价。 该招标文件中土方中挖淤泥的项目没有工程量，只有单价项目，因为它不在投标报价的总价之中，因此单价要适量提高，只样可以为公司赢取更多的利益。 本工程中招标文件中要求建设周期为一年从2016年7月到2016年7月份，考虑到对于本工程并无复杂工程要求，施工难度一般，加之建设单位资金充足，交通方便，劳动力充足，建筑材料方便获取，而磁县二中实验楼可能继续建成，因此在建筑的后期可能要缩短工期，增加赶工措施费的费用，古在措施费项目中要适量增加报价。 计时工资它不计入承包总价中，发生时实报实销，古计时工资要适当的提高。 不平衡报价中可以减少综合报价的部分。 由于设计方原因导致该工程中构造柱的位置以及构造柱在基础中的布置，不太合理，不符合常规的工程构造做法和图集要求，设计方构造柱设置过多，且埋入深度较大不符合图集11g要求，因此预测构造柱工程量到后期可能会引起工程变更，且工程量会变小，以及板的配置钢筋密度稍大，因此对于混凝土工程和钢筋工程，该部分的综合单价会适量的降低。 磁县人工众多，劳动力充足，可以大量的使用磁县当地的民工，因此要降低机构调迁费用。 总之，在投标报价时，要根据自己现有的资源和资料，做出分析，对于可能导致工程量变大的项目，该项目的综合单价适量的提高，对于工程量可能变小的项目，综合单价适量的降低，同时要把前期工程的报价加大，这样有利于资金周转，后期的项目适当的压低。善于加价与适当的减价，都是做投标技巧和投标获胜的重要的因素。
