洁柔湿清风湿巾促销方案

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洁柔湿清风湿巾促

销方案

篇一：心相印营销策划
营
销
策
划
案
“心相印”纸巾营销策划
前言
随着人们生活水平的不断提高，以
及快节奏的生活方式，使消费者以“绿
色、健康、大消费者的需求，它不紧手
感软、细腻，特别是女性消费者的喜爱。
取之树，还之树。 取之树，还之树。 目
的做了一系列营销策划。
1、产品分析
A、质量：以“绿色、健康、便携”
为宗旨。
B
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2
C、价格：在价格上，
2、销售环境分析 取之树，还之树。
就我们学校而言，运动、逛街。
（三）
下面是我们调查100位女大学生和
100位男大学生的购买纸巾的多少情况：
从上面可以看出女性纸巾消费是一
个主体，而且男士消费也不低。
注意：这只是抽查一系列的人。
（四）、产品用途及用途分析
列如：小包纸巾，通常有几个用途：
（1）户外就餐后，拭嘴。
（2）抹汗
（3）拭眼泪
（4）弄脏、受伤。
（5）感冒
其中“餐后拭嘴”例如在校园的餐
馆， 取之树，还之树。
（五）、竞争者分析
篇二：2010-2015年湿巾市场需求分
析
2010-2015年湿巾市场需求分析
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一、湿巾行业需求市场
从1984年第一家湿巾加工厂加工出
第一片湿巾以来，湿巾市场已经在中国
存在了30来年，销量一直不大，而突飞
猛进的一年当数2003年的非典时期，但
目前市场还没有出现寡头局面，几乎每
个品牌都处在上升态势，未出现优势品
牌。
很多企业只是尝试性地进入湿巾市
场，并没有把它作为一个完全独立的产
品品类来推，同时，碍于它暂时还不能
象普通纸巾市场一样，成为人们的必需
品，所以受整体市场的销量、厂家推广
的投入以及消费者对其的认知等诸多限
制，湿纸巾市场离真正的独立市场尚都
存在着一定的距离。“但是我们必须看
到，这几年消费者对湿巾的自发性接受
程度已经逐渐成熟，做的企业多了，买
的人也多了，湿巾市场面临一个很大的
机遇。”
纸业公司特别是大的巨头企业显然
不会积极推广湿巾，他们大多是把湿巾
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作为纸巾的补充与延伸，“由于湿巾与纸
巾市场的重叠性，他们不愿湿巾品类过
早的动了他们的纸巾奶酪，但企业们明
白这将是个井喷式市场，市场一旦启动
将有很大前景”。
还有业内人士指出，从销售渠道上
看，目前专业做湿巾的经销商还很少，
“婴儿湿巾的渠道随着妇婴店的数量增
加而逐渐成熟，而其他类型湿巾销售渠
道则有化妆品店、百货、超市、便利连
锁店等等，缺乏专业的经销商”。
业界对“破冰”持谨慎乐观态度
业界预测，中国的湿巾市场正处于
“井喷铺垫期”，将会有一个小的事情破
冰，从而拉动整个行业的增长。流感的
特殊时期能否成为这个小事情？企业们
同样明白，市场趋势无法控制，湿巾市
场一旦兴起，他们就不得不迅速跟进。
从这个意义上来讲，湿巾品类市场的引
爆，只是个时间早晚问题。
维达执行副总裁吴宝英表示，维达
非常看好湿巾市场，“自2003年非典后，
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湿巾市场有很大的进展，每年都有20%
左右的增长”，所以从未正式推出湿巾的
维达如今也加入了该市场的竞争，但她
却说“目前处于尝试阶段”。吴宝英认为，
此次流感事件肯定会对湿巾市场有积极
的影响，能带动湿巾市场的整体销售，
但是能否说明湿巾市场就此一蹴而就，
“暂时还未能下结论”。
业内人士陈先生认为，“非典”使湿
巾市场正式进入消费者的生活，并开始
改变之前停滞不前的发展状态，经过几
年的市场的培育和消费者卫生习惯的日
益建立，甲型流感确实对湿巾市场又是
一个很大的促进，但能否真正破冰就还
有待观察。
沈坤则指出，这个时候有可能会让
湿巾市场全面启动，“消费者对湿巾的需
求欲望已经积累到一定程度，市场也达
到了一定的膨胀期，再加上一些大品牌
大企业进行推广运作，湿巾市场将迎来
新局面。”
二、2010年湿巾市场容量分析
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2009年我国湿巾市场容量约为亿
片，2010年增长至亿片，2011年市场
容量将不断扩大，达到亿片，2012
年市场容量将提高到亿片，在我国，每
年有2000-3000万婴儿出生，其中8～36
月龄的婴幼儿约为4500万，儿童为312
亿，针对0～4周岁婴幼儿，消费群体就
有8000万。可见婴儿湿巾在我国有很大
的目标消费群，而目前这个市场却只开
发20%。在未来的10～20年内，国内婴
儿用湿巾将显示出强劲的发展前景。
2009-2012年婴儿专用湿巾市场容量将
呈现逐渐扩大趋势，2009年市场容量为
亿片，2010年达到亿片，随着卫生保健
意识提高，婴儿群体的应用不断增多，
2011年市场容量将达到亿片，2012年市
场容量为亿片。随着我国经济水平发展
及女性消费意识的不断提高，女性专用
湿巾市场容量越来越大。2005年女性专
用湿巾市场容量仅为
亿片，2006年增长至亿片，随着产
品质量的不断改善提高，市场容量不断
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扩大，2007年达到亿片，2008年市场容
量提高到亿片。未来女性专用湿巾发展
趋势将呈现出以下几个特点：消费者对
质量要求越来越高，产品品牌化趋势显
著，产品营销推广力度越来越大，市场
规模越来越大。但是由于市场品牌较多，
生产企业众多，产品质量参差不齐，导
致目前市场不规范，市场规模较小。在
目前的市场现状下，企业应该紧抓产品
质量，提升品牌知名度，做好市场推广
宣传。才有可能在未来市场竞争中占据
优势。
三、2011-2012年湿巾市场容量预测
图表：2009-2012年湿巾市场容量
单位：亿片