会议营销流程
一、会前准备
1、会前宣传：组织培训的人员在约定培训会议后，马上在所在银行或企业做一定的宣传。可以通过发短信通知、发同信白页等等。以确保到会人数。
2、会议准备流程：
（1）会议组织者确定讲座场地、时间等事宜
（2）通知讲师团、会议组织者填写会议准备表、讲师团准备相关讲座内容
附表：
●讲座地点：组织培训讲座的区域经理必须清楚填写具体地址及电话
●讲座时间：区域经理填写
●评估时间：评估人填写
●讲座类型：区域经理必须确定营销型还是服务型
●评估人：由讲师团或区域经理担任
（3）设备准备：
●设备预定：服务人前一天负责预定设备。
●设备安装：讲师团助理需在会议开始前20分钟达到会议开始10分钟前安装
好投影仪、电脑等设备。
●注意事项：出发前尽量调试好仪器是否正常，检查登记表、意见反馈表是否
带齐，开户人必须携带笔记本，用于记录客户信息。
3、会议接待：
（1）讲师团到达以后，组织培训的人员介绍讲师给参加会议的在场领导认识。（2）组织培训的人员在介绍完讲师后，协助讲师助理安装设备。
4、会议主持：
●会议开始后讲师助理负责主持会议（如没有讲师助理可由客户经理支持）内
容包括；自我介绍、同信介绍、讲师介绍、培训内容介绍。
培训框架：
讲师在进行培训的过程中通过对市场、产品的介绍强调同信的专业优势。如：一对一的理财顾问服务、佣金政策、短信操作指导服务、股票推荐服务、每周固定的投资技能培训课程等等。
5、结束留电话
讲师在培训结束时将留出一定的时间给主持人宣布填写意见反馈表、留下客户联系电话。
二、会后开发
1、客户经理在培训期间密切注意与讲师交流的客户，并详细记录这些客户所关注的问题，在时间允许的情况下尽量与之进行一定交流。
2、会后，区域经理负责分配客户电话，客户经理必须在24小时内必须打电话给与会的潜在客户做跟踪促成（话术1），首先联系影响深刻，有过沟通的客户。
3、客户经理2周内必须电话或上门拜访客户两次。第一次与客户交流时，股票客户以上门安装行情软件为理由提出拜访，第二次以同信西白页为理由提出。
4、客户经理在与重点客户联系时，必须记录与客户交流的重点。如；客户需求、目前情况、关注重点、特别注意确定最佳交流时间。
5、需要讲师协助时必须将联系交流记录给讲师。
6、讲座结束后一个月时间后，评估人负责统计开发效果，客户经理需将开发情况及记录如实上报，以备效率分析。
会议营销客户开发流程
三、注意事项
1、公司组织大型培训讲座，原则上谁通知的客户谁负责开发。
2、需要向讲师团提供一份备份客户名单以便统计营销效果。
3、一个月内客户经理需将客户开发记录送交讲师团。
