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电子商务专业电子商务原理与实践优秀教案范本网络营销策略与实施一、引言电子商务作为现代商业领域的重要组成部分，已经成为各行各业都难以回避的发展趋势。
为了更好地应对电子商务的挑战和机遇，掌握网络营销策略与实施变得至关重要。
本篇教案将围绕这一主题，为电子商务专业的学生提供一份优秀的教学参考。
二、教案设计1. 教学目标本节课的教学目标主要包括：（1）了解电子商务的基本原理和发展历程；（2）掌握网络营销的基本概念和重要手段；（3）熟悉网络营销策略的制定和实施方法；（4）理解网络营销的重要性及其在电子商务实践中的应用。
2. 教学内容本节课的教学内容将涵盖以下几个方面：（1）电子商务的定义和核心特征；（2）电子商务的发展历程及其对传统商业模式的影响；（3）网络营销的概念、目标和重要手段；（4）网络营销策略的制定和实施方法；（5）网络营销在电子商务实践中的应用案例分析。
3. 教学步骤为了达到教学目标，本节课的教学步骤设计如下：（1）导入：通过介绍电子商务的发展背景和重要性，引起学生的兴趣，并激发他们对电子商务原理与实践的学习热情。
（2）知识讲解：通过PPT或直观的案例展示，向学生介绍电子商务的基本原理和发展历程，以及网络营销的概念和重要手段。
（3）案例分析：选择一些成功的电子商务企业案例，分析其实施的网络营销策略，让学生通过实例的方式更深入地理解网络营销的重要性。
（4）讨论互动：利用课堂讨论的方式，与学生一起探讨制定和实施网络营销策略的方法和注意事项，通过互动提高学生的思考能力和操作能力。
（5）总结评价：对本节课的重点内容进行总结，并引导学生自主思考与网络营销策略相关的问题，培养学生的综合分析和解决问题的能力。
4. 教学评估为了对学生的学习效果进行评估，可以采用以下几种方式：（1）小组讨论：让学生以小组为单位，就网络营销策略的制定和实施方法进行讨论和展示，评价他们对网络营销理论的掌握程度和应用能力。
（2）个人作业：布置一些与网络营销策略相关的个人作业，如制定一份针对某电子商务企业的网络营销策略计划书，评价学生的独立思考和创新能力。
网络营销课程授课教案
（电子商务专业）
任课教师
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网络营销课程授课教案
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网络营销课程授课教案
网络营销课程授课教案。
电子商务专业网络营销与推广课程的优秀教案范本网络推广的策略与技巧分析在如今科技高度发展的时代，电子商务行业已经成为了许多企业的主要运营模式。
而在电子商务中，网络推广是广大企业进行产品销售、品牌宣传的重要手段之一。
为了提高电子商务专业学生的网络推广能力，本课程的教学目标是教授学生网络推广的策略与技巧，使他们能够在未来的职业生涯中为企业做出突出的贡献。
一、网络推广的重要性和趋势1.1 电子商务时代的背景和概念解析随着互联网的普及，电子商务逐渐成为一种重要的商业模式。
解释电子商务的定义以及它给企业带来的机遇和挑战。
1.2 网络推广与营销的关系分析网络推广在企业营销中的重要性，探讨网络推广和传统营销手段的区别与联系。
1.3 网络推广的发展趋势讨论当前网络推广的趋势，包括社交媒体营销、搜索引擎优化、内容创意等。
二、网络推广策略分析2.1 目标市场定位和人群分析阐述如何通过市场调研和数据分析确定目标市场，以及如何对目标人群进行细分。
2.2 品牌建设与传播介绍品牌建设的重要性，从品牌定位、品牌形象设计等方面探讨如何进行有效的品牌传播。
2.3 内容营销与创意传播探讨通过内容创意的策略来吸引目标受众，并介绍内容创意的要点和注意事项。
2.4 社交媒体营销介绍社交媒体平台的选择和使用，以及社交媒体营销的技巧和策略。
2.5 搜索引擎优化讲解如何通过优化网站内容、关键词选择和建立外部链接等方式提高网站在搜索引擎中的排名。
三、网络推广技巧实践3.1 数据分析与优化指导学生学习使用数据分析工具，从而对网络推广策略进行及时调整和优化。
3.2 用户体验与转化率提升介绍如何通过网站设计与用户体验优化来提高用户转化率，提高网站的营销效果。
3.3 市场竞争分析与策略调整引导学生掌握市场竞争分析的方法和技巧，从而对网络推广策略进行有效调整和优化。
3.4 数据安全与风险管理介绍网络推广中的常见风险和安全问题，并教授相关的风险管理技巧。
3.5 学生实操和案例分析通过真实案例的分析和学生的实操练习，提升学生的实践能力和解决问题的能力。
电子商务与网络营销教案教案标题：电子商务与网络营销教案一、教学目标通过本节课的学习，学生应能够：1.了解电子商务的概念和发展历程；2.理解网络营销的概念和特点；3.认识电子商务与网络营销的关系以及重要性；4.掌握电子商务与网络营销的基本原理和方法；5.了解电子商务与网络营销在当前社会经济中的应用和影响。
二、教学内容与过程1.引入（教师引导学生回答问题）电子商务是什么？网络营销是指什么？通过提问，激发学生的思考，引入本节课的学习内容。
2.概念解释（教师介绍）电子商务是指通过互联网等电子手段进行商业活动的方式，包括在线购物、在线支付、在线客服等。
网络营销是指通过互联网等网络媒体进行产品或服务的宣传、促销和销售的活动。
3.电子商务发展历程（教师讲解）从电子商务的起源开始，介绍电子商务的发展历程，包括早期的电子支付系统、电子商务平台的建设等。
4.网络营销的特点（教师引导学生讨论）网络营销相比传统营销有哪些特点？学生提出意见后，教师进行总结和补充，如低成本、全球覆盖、个性化定制等。
5.电子商务与网络营销的关系（教师介绍）电子商务和网络营销是紧密相关的，网络营销是电子商务的重要组成部分，二者相互促进、相互依存。
6.电子商务与网络营销的重要性（教师讲解）电子商务和网络营销在当前社会经济中的重要性越来越突出，对企业发展和消费者行为产生了深远的影响。
7.电子商务与网络营销的基本原理和方法（教师讲解）介绍电子商务与网络营销的基本原理，如通过网上商城进行销售、运用社交媒体进行宣传推广等。
8.案例分析（教师提供案例）通过具体的案例，让学生应用所学知识，分析电子商务和网络营销在实际中的应用情况和效果。
9.讨论与总结（教师引导学生讨论）学生就本节课的学习内容进行讨论，发表自己的观点和看法，并对电子商务和网络营销的发展趋势进行总结。
三、教学资源与评估方法1.教学资源教师提供的PPT课件、案例分析资料等。
2.评估方法针对本课程的学习目标，进行如下评估：- 学生通过课堂回答问题、讨论和总结等参与度评估；- 学生撰写小结，对电子商务与网络营销的关系和应用进行总结；- 组织小组活动，进行案例分析和问题解决，考察学生的实际应用能力。
电子商务专业网络营销策略课程的优秀教案范本社交媒体在网络营销中的应用电子商务专业网络营销课程教案第一节：引言随着互联网的迅速发展，电子商务行业迎来了前所未有的发展机遇。
在这个快速变化的时代，网络营销成为电子商务专业必备的核心能力之一。
本教案旨在探讨社交媒体在网络营销中的应用，并为学生提供相关策略和案例分析，以帮助他们在未来的职业发展中获得竞争优势。
第二节：社交媒体的定义和分类2.1 社交媒体的定义社交媒体是指通过互联网和移动应用程序构建的、基于用户生成内容与互动的平台。
它包括了社交网络、微博、微信朋友圈、博客等。
2.2 社交媒体的分类在网络营销中，社交媒体可以按照不同的目标和特点进行分类。
常见的分类包括社交网络、微博、社交书签、专业社区等。
每种社交媒体都有其独特的特点和使用方式，我们将在接下来的内容中逐一介绍。
第三节：社交媒体在网络营销中的应用3.1 社交网络的应用社交网络是网络营销中最常用的平台之一。
通过在社交网络上创建品牌页面、发布内容、互动交流等方式，企业可以与用户建立起良好的互动关系，增加品牌影响力和用户忠诚度。
3.2 微博的应用微博是一种广泛应用于网络营销中的社交媒体平台。
企业可以利用微博发布营销信息、推广产品、与用户互动交流，通过积极的互动来吸引更多的用户关注和参与。
3.3 社交书签的应用社交书签是指用户通过特定的平台对他人的网页内容进行推荐和收藏的行为。
企业可以利用社交书签平台来推广自己的产品或内容，吸引用户点击和分享，从而增加品牌知名度和网站流量。
3.4 专业社区的应用专业社区是以特定行业或领域为主题的社交平台，用户在这里可以分享行业资讯、交流经验、购买产品等。
企业可以在专业社区中提供有价值的内容，并与用户建立起信任关系，进一步拓展市场和用户群体。
第四节：社交媒体网络营销策略案例分析4.1 微博营销策略案例通过对知名企业在微博上的营销策略进行分析，我们可以了解到如何在微博上快速建立品牌形象、提高用户参与度以及增加销售额。
电子商务与网络营销教学设计一、引言随着互联网和移动互联网的快速发展，人们的生活和工作方式发生了巨大变化，对于电子商务和网络营销等方面的需求不断增加。
因此，电子商务和网络营销的教学设计已成为高校教育的重要话题之一，本文旨在探讨电子商务和网络营销的教学设计。
二、电子商务的教学设计2.1 课程目标电子商务的教学可以分为两个方面：理论与实践。
理论方面，学生需要理解电子商务的基础概念、发展历程、业务模式、技术和标准等知识。
实践方面，学生需要学会设计和开发电子商务网站、了解信息安全、了解电子支付和物流等方面的知识。
2.2 课程内容1.电子商务的基本概念和发展历程2.电子商务的业务模式和技术标准3.电子商务产品设计与开发4.网络营销策略的设计与实现5.信息安全与电子支付6.电子商务平台与物流配送2.3 教学方法1.授课：使用多媒体教学技术，讲解电子商务基础概念和相关技术知识。
2.讨论：学生分组讨论电子商务产品的设计和开发，分享经验和解决问题。
3.实践：学生参与电子商务网站的设计和开发，体验实际业务模式。
三、网络营销的教学设计3.1 课程目标网络营销的教学目标是培养学生在新的经济环境下，掌握网络营销的基本理论与技能，能够根据企业的实际情况开展网络营销活动。
3.2 课程内容1.网络营销的基本知识2.网络营销策略的设计与实施3.网络公关和口碑营销4.社交媒体营销实践5.网络品牌管理6.行业电商案例分析3.3 教学方法1.理论授课：通过网络营销案例和实战经验，讲解网络营销的基本知识。
2.课外实践：要求学生根据自身实际情况，并结合网络营销的理论和方法开展实际网络营销活动。
3.课内讨论：学生分组讨论网络营销案例，分享经验和解决问题。
四、教学评价通过各种简单有效的教学评价方式，如问卷调查、在线测试等方式统计和分析教学效果。
通过教学反馈不断完善和改进教学内容和方法，以达到优化教学质量的目的。
五、结论本文介绍了电子商务和网络营销的教学设计方案。
电子商务概论课程教案第七章网络营销第一节网络营销的概念一、网络营销的定义网络营销是以互联网络为媒体，以新的方式、方法和理念实施营销活动，更有效促成个人和组织交易活动的实现。
二、网络营销的特点1. 跨时空2. 多媒体3. 交互式4. 拟人化5. 成长性6. 整合性7. 超前性8. 高效性9. 经济性 10.技术性三、网络营销的主要内容1.网上市场调查主要利用Internet交互式的信息沟通渠道来实施调查活动。
Internet作为信息交流渠道，由于它的信息发布来源广泛、传播迅速，因此在进行市场调查时，重点是如何利用有效工具和手段实施调查和收集整理资料。
2. 网上消费者行为分析Internet用户作为一个特殊群体，有着与传统市场群体不同的特性，因此要开展有效的网络营销活动必须深入了解网上用户群体的需求特征、购买动机和购买行为模式。
Internet作为信息工具，成为许多兴趣爱好趋同的群体聚集交流的地方，并形成了一个个特征鲜明的网上虚拟社区，因此了解这些虚拟社区的群体特征和偏好是网上消费者行为分析的关键。
3. 网络营销策略的制定不同企业在市场中处于不同地位。
在采取网络营销实现企业营销目标时，必须采取与企业相适应的营销策略，但企业实施网络营销时是需要进行投入并有风险的，同时在制定网络营销策略时，还应该考虑到产品周期对网络营销策略制定的影响。
4. 网上产品各服务策略网络作为信息有效的沟通渠道，可以成为一些无形产品的载体，改变了传统产品的营销策略——特别是渠道的选择。
作为网上产品和服务营销，必须引进人才网络特点，重新考虑产品的设计、开发、包装和品牌的传统产品策略。
5. 网上价格营销策略在制定网上价格营销策略时，必须考虑到Internet对企业定价影响和Internet本身独特的免费思想。
6.网上渠道选择与直销企业建设自己的网上直销渠道必须考虑到重建与之相适应的经营管理模式的问题。
7.网上促销与网络广告Internet作为一种双向沟通渠道，最大优势骒可以实现双方突破时空限制直接进行交流，因此，在网上开展促销活动是最有效的沟通渠道，但必须遵循网上一些信息交流与沟通规则。
电子商务网络营销教案第1篇：电子商务网络营销教案网络营销是以互联网络为媒体,以新的方式、方法和理念实施营销活动，如何写电子商务网络营销的教案？教学回顾：EDI基础知识教学目标与内容：1、模拟制作调查问卷、发布文字广告、商业信息等2、学会购买域名主机、搜索引擎引入：网络营销是以互联网络为媒体，以新的方式、方法和理念实施营销活动，更有效促成个人和组织交易活动的实现。
网络营销具有很多的定义，内容非常丰富。
网络具有传统渠道和媒体所不具备的独特特点，即信息交流自由、开放和平等，而且信息交流费用非常低廉，信息交流渠道即直接又高效。
因此网络营销已渐渐取代传统营销。
本模块是模拟一个网络营销公司的日常运作过程，因为公司以赢利为第一目的，所以几乎该公司提供的所有服务都要收费。
所有的费用都是以电子货*的形式在网上银行中流通。
网络营销公司向本软件的电子商务模拟环境的网络营销公司提供如下服务：商业信息、分类广告、电子杂志、调查问卷、网站建设、域名主机、搜索引擎。
教学过程：一网络营销注册网络营销公司采取会员制服务管理，会员注册成功后，申请网络营销公司提供的服务，就不用再次填写大量重复的信息，只需填写该服务必需的信息即可。
注册流程如下：1)点击网络营销首页，选择注册；2)进入注册页面，填写注册信息，点击“确定”完成注册；二网站建设点击网络营销/网站建设，三域名主机用户在前台申请域名主机，网络营销商在后台管理域名主机1、申请域名（前台）：（1．网站建设首先要申请域名，点击“域名主机”填写网站域名，点击注册；（2．系统审核该域名是否有重复，域名审核通过后，点击“继续”；（3．阅读用户域名协议；（4．填写用户名和密码，点击“继续”；（5．选择域名使用时间，点击“继续”；（6．系统给出域名注册信息，完成注册。
2、域名管理（后台）：（1.点击网络营销首页，进行会员登录；（2.点击域名管理，选择需要修改的域名，点击“域名信息”；（3.填写URL指向，点击“修改”。
电子商务与网络营销教案一、教学目标1.了解电子商务和网络营销的基本概念和特点；2.掌握电子商务和网络营销的发展历程；3.了解电子商务和网络营销的相关理论和模型；4.理解电子商务和网络营销在现代商业中的作用和价值；5.能够运用电子商务和网络营销的原理和方法进行商业活动；6.培养学生的创新思维和团队合作能力。
二、教学内容1.电子商务的概念和特点；2.电子商务的发展历程；3.电子商务的相关理论和模型；4.网络营销的概念和原理；5.网络营销的方法和策略；6.电子商务和网络营销在商业中的作用和价值。
三、教学过程1.导入（10分钟）教师简要介绍电子商务和网络营销的概念和特点，引发学生对电子商务和网络营销的兴趣。
2.知识讲解（30分钟）教师详细讲解电子商务和网络营销的发展历程、相关理论和模型，并通过案例分析加深学生对概念和原理的理解。
3.讨论与互动（20分钟）教师组织学生分组进行小组讨论，就电子商务和网络营销在现代商业中的作用和价值展开讨论，并展示他们的观点和思考。
4.实践操作（30分钟）教师组织学生进行实践操作，通过电子商务平台搭建和网络营销策划等活动，让学生亲身体验电子商务和网络营销的操作和应用。
5.总结归纳（15分钟）教师总结本节课的内容，强调电子商务和网络营销在现代商业中的重要性，并回顾学生在实践操作中的收获和体会。
6.课后作业（5分钟）要求学生以小组形式完成一份关于电子商务和网络营销的研究报告，并结合实践操作的结果，提出自己的改进建议。
四、教学手段1.多媒体投影仪：用于讲解电子商务和网络营销的概念、原理和案例分析；2.小组讨论：用于展开学生的思维和观点，促进学生之间的互动和合作；3.电子商务平台：用于实践操作，让学生亲身体验电子商务和网络营销的过程；4.教案：用于教学的组织和安排，帮助教师达到教学目标。
五、教学评估1.学生小组讨论的质量和成果；2.学生在实践操作中的表现和反馈；3.学生研究报告的内容和思考；4.教师对学生的综合评价。
电子商务网络营销实务教案一、引言1.1电子商务的兴起与网络营销的重要性1.1.1电子商务的发展历程1.1.2网络营销在电子商务中的作用1.1.3网络营销的发展趋势1.2教案的教学对象与目的1.2.1教学对象：大学电子商务专业学生1.2.2教学目的：掌握网络营销的基本理论和方法1.2.3教学重点：网络营销策略的实际应用1.3教案的结构与内容安排1.3.1教案分为十个章节，循序渐进地介绍网络营销实务1.3.2每个章节包括引言、知识点讲解、教学内容等部分1.3.3教案结合实际案例，增强学生的实践能力二、知识点讲解2.1网络营销的基本概念与原理2.1.1网络营销的定义与特点2.1.2网络营销与传统营销的比较2.1.3网络营销的原理与策略2.2网络营销的工具与技术2.2.1网络广告的类型与投放策略2.2.2搜索引擎优化（SEO）与搜索引擎营销（SEM）2.2.3社交媒体营销（SMM）的技巧与策略2.3网络营销的效果评估与优化2.3.1网络营销效果评估的指标与方法2.3.2数据分析与用户行为研究2.3.3网络营销策略的持续优化与调整三、教学内容3.1网络营销环境分析3.1.1网络市场细分与目标市场选择3.1.2竞争对手分析3.1.3宏观环境与行业环境分析3.2网络营销策略制定3.2.1产品策略：网络产品的设计与定价3.2.2价格策略：网络定价的策略与方法3.2.3渠道策略：网络分销渠道的选择与管理3.3网络营销实施与管理3.3.1网络营销活动的策划与执行3.3.2网络营销团队的构建与协作3.3.3网络营销风险的识别与管理四、教学目标4.1知识目标4.1.1掌握网络营销的基本概念、原理与策略4.1.2理解网络营销的环境分析、策略制定与实施过程4.1.3了解网络营销的最新动态与发展趋势4.2技能目标4.2.1能够运用网络营销工具与技术进行市场推广4.2.2能够独立进行网络营销活动的策划与执行4.2.3能够对网络营销效果进行评估与优化4.3素质目标4.3.1培养学生的创新思维与团队协作能力4.3.2增强学生的市场敏锐度与商业意识4.3.3提高学生的沟通能力与解决问题的能力五、教学难点与重点5.1教学难点5.1.1网络营销的理论与实践相结合5.1.2网络营销工具与技术的应用与创新5.1.3网络营销效果的评估与优化方法5.2教学重点5.2.1网络营销的基本概念、原理与策略5.2.2网络营销环境分析、策略制定与实施过程5.2.3网络营销活动的策划与执行六、教具与学具准备6.1教具准备6.1.1多媒体设备：用于展示PPT、视频等教学资料6.1.2白板与白板笔：用于板书和讲解过程中的示意图绘制6.1.3网络连接：确保教学过程中可以实时访问互联网资源6.1.4投影仪：用于放大PPT内容，方便学生观看6.2学具准备6.2.1笔记本电脑或平板电脑：学生用于记录笔记和参与在线互动6.2.2纸质笔记本和笔：用于传统方式的笔记记录6.2.3网络营销相关教材或阅读材料：提供额外的学习资源6.2.4实践项目材料：如需进行模拟或实际操作，准备相关材料6.3教学辅助材料6.3.1网络营销案例分析：准备相关案例，供学生分析和讨论6.3.2网络营销工具使用指南：提供常见网络营销工具的使用教程6.3.3教学视频和音频资料：用于辅助讲解和丰富教学内容6.3.4在线测试和练习平台：用于学生自测和练习七、教学过程7.1导入新课7.1.1引入话题：通过提问或展示相关新闻、案例引发学生兴趣7.1.2明确学习目标：介绍本章的学习目标和重要性7.1.3激发学生参与：鼓励学生分享对网络营销的理解和经验7.1.4引导学生思考：提出问题，引导学生思考网络营销的应用7.2知识讲解与案例分析7.2.1知识点讲解：系统讲解网络营销的理论知识7.2.2案例分析：分析经典网络营销案例，加深理解7.2.3学生互动：组织学生小组讨论，分享案例分析的见解7.3实践操作与讨论7.3.1实践操作指导：演示网络营销工具的使用方法7.3.2学生实操：学生进行实际操作，体验网络营销工具7.3.3成果展示：学生展示实操成果，互相学习和评价八、板书设计8.1章节概览8.1.1章节突出显示章节主题8.1.2关键概念：列出本章重要的网络营销术语和概念8.1.3学习目标：简要列出本章的学习目标8.1.4教学流程：概述教学过程的主要步骤8.2知识点梳理8.2.1理论框架：绘制网络营销的理论框架图8.2.2案例摘要：简述案例分析的关键点8.2.4思考问题：列出引导学生思考的问题8.3.2学生反馈：记录学生的疑问和反馈8.3.3进一步学习的方向：提出进一步学习和探索的建议8.3.4作业布置：明确课后作业的要求和提交方式九、作业设计9.1知识巩固作业9.1.1关键概念填空：要求学生填写网络营销的关键术语9.1.2简答题：回答关于网络营销理论的问题9.1.4思维导图：绘制网络营销知识点的思维导图9.2实践应用作业9.2.1营销计划制定：要求学生为假想产品制定网络营销计划9.2.2网络广告设计：设计一则网络广告，并说明设计理由9.2.3SEO实践：对某一关键词进行SEO优化实践，并记录过程重点和难点解析在电子商务网络营销实务的教学过程中，有几个环节是特别需要重点关注的，这些环节对于学生理解和掌握网络营销的精髓至关重要。
【教学目标】认知目标：了解营造合作学习的环境的意义和学习型组织的构建，了解全书的结构和特点，能列举网络营销的基本特点和基本方法、陈述网络营销的含义技能目标：结合生活中的经验，分析网络营销业务的主要内容。
情感目标：营造合作学习的环境的意义和构建学习型组织，通过小组合作学习，培养团队的协作精神。
【教学重点、难点】教学重点：网络营销概念和网络营销特点的理解教学难点：网络营销概念和网络营销特点的理解【教学媒体及教学方法】综合采用讲授法、举例法、讨论法、演示法等不同的教学方法及小组合作学习法。
使用配套教学课件通过演示网络营销的含义，通过举例、讨论等方法分析网络营销的方法及特点，并最后由教师引导学生进行归纳总结。
【课时安排】2课时（90分钟）【教学过程】一、导入（5分钟）案例导入：【案例1】1998年3月6日下午3：30中国内地第一笔Internet上电子交易成功。
第一家提供网上服务的银行是中国银行，第一家成为网上商家的是北京世纪互联通讯技术有限公司，中央电视台播送中心的王轲平因购买10个小时上网时间而成为网上支付第一人。
学生小组活动1：1.网上电子交易与传统交易相比有何新的特点？2.网络营销产生和发展的动因是什么？二、教学过程1.网络营销产生和发展的动因学生小组活动2：补充资料--数据：截至2012年5月31日，中国网民规模达到近5亿人，居世界第一。
网络购物用户人数已经达到2.12亿人。
网络购物发展如此之快，为何缘故？产生：网络营销产生于20世纪90年代。
发展：20世纪末至今以后动因：①技术：计算机和互联网的诞生，使网上购物成为了可能。
②商业：商业的全球性竞争，促进了网络营销的发展。
③消费者：以消费者为导向的价值观，促进了网络消费的发展。
2.网络营销定义学生小组活动3：【议一议】：你自己、或家庭成员、或朋友，是否有过网上购物的经历？采用何种网上支付交易？你自己、或家庭成员、或朋友，是否有网上购物的的经历中？是何种网上交易？定义：网络营销是以互联网络为媒体，以新的方式、方法和理念实施营销活动，更有效地促成个人和组织交易活动实现的新型营销模式。
它是企业整体营销战略的一个重要组成部分。
要点：①网络营销是手段而不是目的②网络营销不是孤立的③网络营销不仅只是网上销售④网络营销不单纯是一种网络技术⑤网络营销不等于电子商务3．网络营销主要内容与本教材的结构（略讲）4．网络营销主要特点【案例2】：网上一条信息，给一家乡镇企业带来了意外的惊喜。
西门子公司80周年庆典，需要几百棵圣诞树，于是在网上发布需求信息。
泉州一家乡镇企业在互联网看到这则消息，通过网络联系，6天就提供了其所需的圣诞树。
现在西门子每年的圣诞树都从泉州这家企业定购。
（参看《网络营销学习指导与练习》第1章的案例）学生小组活动4：【要求】：结合案例，试分析泉州这家乡镇企业为什么能成功抓住这次“商机”？谈一谈这一笔网上业务有何特点？网络营销10大特点：①跨时空；②多媒体；③互动式；④个性化；⑤成长性；⑥整合性；⑦超前性；⑧高效性；⑨经济性；⑩技术性。
通过前面网络营销本质内涵和现在网络营销外延特点的讲述和讨论，我们对网络营销定义就有了进一步的认识。
5．网络营销的基本方法（略讲）网络营销常用基本方法在实践中不断被创新和发展，书上主要介绍了10种：①搜索引擎注册与排名（搜索引擎营销）；②交换链接；③病毒性营销；④网络广告；⑤信息发布；⑥许可E--mail营销；⑦邮件列表；⑧个性化营销；⑨会员制营销；⑩网上商店。
补充资料：近几年来，又出现了一些新的网络营销的方法，如软文（浅层面的软文是指文章中夹带了自己的网站、产品或服务信息。
深层面的软文能够让用户觉察不到这是一篇广告文章。
）、博客营销、口碑营销等。
我们将在后面的章节中，详细介绍其应用。
三、课堂练习【案例3】：见《网络营销学习指导与练习》第1章寓言与营销——被捕的乌鸦森林里有只乌鸦被捕鸟夹夹住了，它祈求阿波罗，说它若能脱险，将向阿波罗供奉贵重物品。
阿波罗解救了它，但它从鸟夹逃出来后，马上就把许下的愿丢掉到脑后。
不久，它又被捕鸟夹夹住了，它不敢再求阿波罗，只好向赫耳墨斯许愿。
赫耳墨斯对它说：“你这坏东西，你背弃和欺骗别人，我怎么会相信你呢？”要点提示：恪守商业诚信是“网络营销”成功的关键要素。
要求：可以采用头脑风暴法，各抒己见，畅所欲言。
想一想本寓言故事对从事“网络营销”活动的企业有何启示？四、课堂小结本节的内容主要是围绕“网络营销”这一核心概念展开的，首先从3方面的动因介绍了网络营销的产生和发展；再通过网络营销本质内涵的5个要点和网络营销外延的10大特点，来帮助我们完整的理解“网络营销”的含义。
“网络营销”与“传统营销”到底有哪一些区别？我们下次再讲。
五、课后作业1．书面作业：《网络营销学习指导与练习》第1章的“填表题1-2——网络营销的特点”2．上网实践题：《网络营销学习指导与练习》第1章的“熟悉企业网络营销环境——中国网民的增长情况”3．用关键词“合作学习法”搜索，其含义是什么？六、信息反馈【课题】【教学目标】认知目标：能阐述网络营销与传统营销的联系和区别；能列举网络营销的几种基本理论。
技能目标：通过小组学习，提高学生的合作技巧和合作能力。
情感目标：通过小组合作学习，培养学生请求帮助和表示谢意的合作技巧，融洽小组人际关系。
通过列举提倡和反对的各种网络行为，渗透诚信教育。
【教学重点、难点】教学重点：能阐述传统营销组合的4P内容和网络营销组合的4C内容教学难点：网络营销基本理论的理解。
【教学媒体及教学方法】综合采用讲授法、图示法、举例法、讨论法、演示法等不同的教学方法。
使用配套教学课件通过演示、举例等方式讲授传统营销组合的4P内容和网络营销组合的4C内容的异同，来加深对网络营销含义的进一步理解，并最后由教师引导学生进行归纳总结。
【课时安排】2课时（90分钟）【教学过程】一、导入（5分钟）组织教学教师要特别注意进一步营造“合作学习”的课堂气氛，重在培养和提高学生的合作技巧和合作能力。
老师集中评点上一次作业，特别是搜索“中国网民增长情况”的作业。
想一想：出现了网络营销，传统营销是不是要被取而代之？为什么？案例导入【案例1】眼看着国庆来临，某超市贴有“买100赠送购物卷10元，买200赠送购物卷30元，…”促销海报。
学生小组活动1：1.这是一种什么样的促销手段？2.你知道传统营销还有哪些促销手段？促销是传统营销4P营销理论的重要内容，促销手段包括打折促销、赠品促销、竞赛、免费品尝适用等。
二、教学过程1．网络营销与传统营销的联系学生小组活动2：【案例1】前不久，去麦当劳消费才发现，麦当劳的宣传单上竟然印有麦当劳的淘宝网店网址。
首先看到的是16.5元套餐的促销信息，除了可以下载优惠券外，这网店目前并不销售食品，而是以“倒拍卖”的方式销售产品，包括数码相机、手提电脑、家庭影院、手机等目前热卖的时尚数码产品，以及手表、化装品、流行服饰等日常生活用品。
随着网络的普及，餐饮业对网络营销也越来越重视，有的快餐企业也通过建立自己的网站实现网络点餐的新销售模式。
1．看一看这个世界知名品牌如何既做网下营销，又做网上营销？2．想一想网络营销与传统营销的联系？联系：三句话①无论网上营销还是网下行销都是企业整体营销策略中的重要组成部分。
②无论传统企业还是网络企业都需要网络营销。
③网络营销理论是建立在传统营销理论基础之上的。
2．网络营销与传统营销的区别区别：三个方面4P 策略●品产（Product ）策略 ●价格（Price ）策略 ●渠道（Place ）策略 ● 促销（Promotion)策略⑵从网络营销角度看含义：组合：4C 内容：即网络营销组合的4C 策略●消费者的需要及欲望（consumer ’s wants and needs ） ●消费者获取满足的成本(cost to satisfy wants and needs) ●用户购买的方便性（convenient to buy ） ● 用户购买的方便性(communication)3．网络营销基本理论⑴网络营销整合理论1 网络营销含义2网络营销组合关键词：从顾客需求出发→“一对一”营销→重新整合整个营销过程补充资料：一对一营销(One-To-One Marketing)，亦称“121营销”、或“1对1营销” 等。
它是一种客户关系管理（CRM）战略，它为公司和个人间的互动沟通提供具有针对性的个性化方案。
一对一营销的目标是提高短期商业推广活动及终身客户关系的投资回报率（ROI）。
最终目标就是提升整体的客户忠诚度，并使客户的终生价值达到最大化。
⑵网络“软营销”理论关键词：强势营销→软营销→消费者心理学→网络礼仪导出“软营销”理论的基本原因是网络本身的特点和消费者个性化需求的回归。
补充资料：◆消费者心理学是研究人们的消费需要、消费动机、消费爱好、购买决策、消费体验、群体消费者心理、影响消费者心理的不同因素等内容，以及依据这些研究结果制定企业管理战略与营销策略的一门学问。
这里涉及商品和消费者两个方面。
◆网络礼仪是指在网上交流信息时被嘉许的各种行为。
学生小组活动3：写一写：请同学们列举提倡和反对的各种网络行为，越多越好！在学生讨论基础上，教师归纳和补充：●“网络礼仪”所提倡的网络行为有：①记住人的存在的行为②尊重别人的时间和带宽的行为③尊重他人的隐私的行为④不要滥用权利的行为⑤网上网下行为一致的行为⑥给自己网上留个好印象的行为⑦宽容的行为⑧平心静气地争论的行为等●“网络礼仪”所反对的网络行为有：①盗用他人的ID与密码的行为②中伤，诽谤他人的行为③侵害他人隐私的行为④妨碍其它网络系统的行为⑤触犯法律的行为⑥网上劝诱等商业行为⑦宗教，政治方面的劝诱行为⑧违反公德的行为等⑶网络直复营销理论关键词：“直”的含义→“复”的含义学生小组活动4：议一议：哪一些营销行为属于网络直复营销，请举例说明。
补充资料：直复营销与网络直复营销的主要相同点是：商家→客户直复营销与网络直复营销的主要不同点是：通过互联网→不通过互联网三、练习分组讨论《网络营销学习指导与练习》第1章【案例二】非常值得思考的网络营销案例。
要求：◆结合案例，试分析这位妇女为什么能在网上赚钱？◆各抒己见，谈一谈这位妇女为什么在报纸、杂志上刊登广告后反而赔钱？四、小结本节的内容是进一步围绕“网络营销”这一核心概念深入展开的。
首先通过网络营销与传统营销的联系、区别来进一步阐述网络营销的理论；再通过4P策略和4C策略的比较，可以看出传统的市场营销策略4P组合理论，是以“企业的利润”为出发点的，而网络营销的策略4C组合理论, 是以“顾客的需求”为出发点的。
如何进行“网络营销”？“网络营销”的基本业务流程有哪几种类型？我们下次再来一起讨论。
