国内资服业在制订亚太中国大陆市场策略时

维普资讯 目前的情况。　高安东：目前米其林在　中国的零售网络分成高端、　中端和初级三个形态，划分　的依据包括店面大小、经销　商专业水准、合作关系深度　等。到目前为止，米其林在　中国各种形态的零售商已经　超过３０００家。除此之外，米　其林还与国内数家整车生产　商的４００多家４Ｓ店有合作。　在中国，米其林将塌塌实　实地发展经销商网络，提高　经销商的经营能力，并对其　提供培训和技术支持。为了　确保各经销商的服务质量。　米其林公司有一个“神秘访　客”制度，目前我们已经在　中国进行了１　４００次神秘访客　调查，目的是确保每一家中　国经销商的运营标准符合米　其林全球标准。　记者：驰加在这个网络中　处于哪个形态？　高安东：在这个销售网　络中，处于最高端的是驰加　（ＴｙｒｅＰＩＵＳ）服务网络。自　２００３年１月在中国建立第一　家驰加轮胎服务中心以来。　目前驰加店在中国的规模已　经发展到４００家。为了帮助加　盟经销商更好地经营，同时　也为了让消费者更多地享受　到增值服务。米其林还和壳　牌、ＢＢＳ等知名汽车用品商进　行了战略合作。　记者：米其林在中国市场　推出了米其林“随你行”以　及“回力奇兵２４／Ｊ￣时救援服　务”等项目，未来，米其林　是否将一如既往地在服务上　下功夫？　高安东：为消费者提供最　好的服务是米其林中国发展的　三大战略之一。对于轮胎这样　安全性要求非常高的产品，服　务的专业性非常重要。　以２００６年推出的米其林　“随你行”服务而言，这是　中国轮胎市场上第一个包括　２４／Ｊ￣时轮胎紧急救援、免费　保养更换等其他高端服务的　服务形态。重要的是，米其　林“随你行”不是一个短期　的服务促销活动，而是一个　战略性的长期服务形态和品　牌。截止到今年上半年，米　其林“随你行”服务已经拥　有超过２５万会员，服务覆盖　全国２００多个城市。　作为米其林旗下的另一　个品牌服务。　“回力奇兵２４　小时救援服务”也覆盖了全　国５２个城市。另外，我们今　年还推出了驰加店免费安全　检测的活动。　记者：前面您提到了　ＥｎｅｒｇｙＸＭ１＋和Ｌａｔｉｔｕｄｅ系　列，这两款新产品有些什么　特点？　高安东：Ｅｎｅｒｇｙ　ＸＭ１＋　是一款针对经济型轿车替换　胎市场的升级版轮胎，是由　米其林亚太研发总部专为中　国市场研制的。与米其林　Ｅｎｅｒｇｙ　ＸＭ１相比，该升级产　品采用先进胎面橡胶配方改　进了轮胎的耐磨性，并且由　于应用了更为优化的轮胎结　构，使得单位接地面上的橡　胶磨损量趋于最少。中国国　家汽车质量监督检测中心和　青岛市产品质量监督检测所　２００７—３４（Ｎｏ．１６）ＡＰＴ技术与市场　汽车与配件》　进行的对比测试显示，×Ｍ１＋　相Ｉ：Ｉ￣ＸＭ１，里程数增加了２５％　以上。　２００７年４月上市的米其　林Ｌａｔｉｔｕｄｅ　Ｔｏｕ　ｒ　ＨＰ和米其　林Ｌａｔｉｔｕｄｅ　Ｓｐｏｒｔ轮胎产品则　是专门针对亚洲ＳＵＶ市场推　出的，产品在里程数、舒适　性、操控性、干／湿地牵引力　等方面表现出色。　记者：米其林目前在中国　替换市场有很大的举措，那　么在主机配套市场有什么新　的进展？　高安东：在主机配套市　场，米其林目前主要定位于高　端市场。与高端车型的合作，　能够促使米其林在技术上不断　进步。另外。我们也希望通过　配套市场，来获得替换市场的　忠诚度。目前，中国的消费者　大部分正在驾驶他们的第一辆　车，因此更好地开拓主机配套　市场，对于替换市场的发展是　有帮助的。　２００７年上半年，米其林赢　得了许多新客户的青睐，这其　中包括克莱斯勒３００Ｃ、奔驰Ｅ　级、本田ＣＲＶ等。除此之外。　米其林在中国市场的配套车型　还包括奥迪Ａ４、奥迪Ａ６、大　众帕萨特、本田雅阁、丰田花　冠、沃尔沃ｓ４ｏ－￣。　记者：自１　９９５年在沈　阳成立合资企业以来。米其　林在中国市场进行了巨额投　资，您如何看待米其林在中　国市场的发展？　高安东：米其林在中国市　场有一个长期的承诺，到目　前为止，米其林在上海两家　工厂的投资额已经达到了２．５　亿美元，沈阳工厂的投资也　达到１．５亿美元。除此之外，　米其林在市场推广、渠道拓　展和产品开发方面的投入也　是相当大的。米其林在中国　市场的投入，与中国市场的　快速发展相匹配。就战略发　展而言，在不久的将来，中　国很可能成为米其林的一个　战略性市场，中国也将成为　米其林全球数一数二的战略　性区域。ＡＰＴ　３１

科技资讯2018 NO.12SCIENCE & TECHNOLOGY INFORMATION学 术 论 坛

251 科技资讯 SCIENCE & TECHNOLOGY INFORMATIONDOI：10.16661/ki.1672-3791.2018.12.251

华为国际市场营销策略分析①

王颖1 陆奕2

(1.长春工业大学 吉林长春 130012;2.长春大学 吉林长春 130022)

摘　要：在经济一体化的环境格局下，越来越多的企业希望进入国际市场，从而提高其国际竞争力和国际影响力，促进本国经济以及世界经济的发展。本文从华为的国际营销现状入手，利用市场营销学4P理论来分析华为的产品、价格、渠道、促销、文化和政治以及品牌策略，从而汲取华为在国际市场上成功的经验，为促进我国其他企业迈入国际市场提供对策建议。关键词：华为 营销组合 国际市场中图分类号：F62 文献标识码：A 文章编号：1672-3791(2018)04(c)-0251-02

Abstract：Under the environment of economic integration, more and more enterprises want to enter the international market, so as to improve their international competitiveness. Based on the present situation of Huawei's international marketing, this paper uses the marketing 4p theory to analyze its products, prices, channels, promotions, culture and politics, as well as brand strategy, so as to learn the successful experience of Huawei in the international market, and to provide countermeasures for other enterprises in China to enter the international market.Key Words：Huawei; Marketing mix; International markets

外资零售企业在我国的本土化经营策略研究

作者：汪洋

来源：《新经济》 2016年第5期

汪 洋

摘 要：本土化经营已经成为当前外资零售业公司实现其在中国发展策略最重要的手段之一。本文通过零售业跨国公司家乐福和沃尔玛在华发展的本土化策略的对比分析来说明零售业跨国公司通过关系本土化、人力资源本土化、营销方式本土化和物流配送本土化策略提高其市场竞争力和整合资源的能力，使其快速进入目标市场且不断发展，并对我国零售企业的发展提出建议。

关键词：外资 零售业 本土化

引言：

自从90年代初，中国放宽对外国零售企业在中国开店的限制之后，各外国零售企业在华如雨后春笋般地接连在各个主要城市开设分店。2010年以后，国际零售业巨头更是加快了其在中国市场“跑马圈地”的步伐。在世界零售企业200强中，已有超过12.5%的企业进入中国。外资零售企业之所以能在中国迅速站稳脚跟并发展壮大，主要是因为其本地化策略的成功实施，帮助其克服中西方文化理念、消费习惯、生活方式等方面的差异，使其迅速在中国市场发展壮大。

一、零售业跨国公司本土化策略介绍

外资企业的本土化策略，是指一些外资企业为了在所在国或所在地区获得最大化的市场利益，充分满足本地市场需求，适应本地区文化，利用本地经营人才和资源组织生产、销售适应特定地域的产品和服务而实行的一系列生产、经营、决策的总和。它有利于外资公司降低与海外派遣人员和跨国经营的高昂费用，有利于与当地社会文化融合，有利于东道国经济安全，增加就业机会，加速与国际接轨。

二、零售业跨国公司本土化策略分析――以家乐福和沃尔玛为例

1、家乐福和沃尔玛在华发展现状

作为世界零售业两大巨头，家乐福和沃尔玛在中国市场上狭路相逢，一直进行着精彩的博弈，各自在建立自己的竞争优势，上演一场世界级的竞争。在中华全国商业信息中心公布的2008年零售业百强企业中，家乐福（中国）以338亿元的销售额名列第6位，而沃尔玛（中国）以278亿元的销售额则位列第9位。不过从2008年的企业增长速度和门面店数来看，沃尔玛在中国的发展显现出更大的潜力。2008年家乐福的销售额增长率为14.1%，而沃尔玛为30.6%.截止至2009年9月，家乐福的门面店数达139家，而沃尔玛的门面店数已达到158家。

《中国外资》 2021年4月（上）第7期34国际投资合作国际投资合作NVESTMENT COOPERATION中国企业“走出去”的战略选择■ 文/肖凯聪面对全球治理体系和国际秩序变革加速推进，面对构建新发展格局，中国“走出去”企业铁肩担道义，积极参与“一带一路”沿线经济开发和产能合作，以海外市场需求为导向，携手海外合作伙伴，走出一条中资企业海外发展的特色之路，谱写高质量发展新篇章。中国企业从“走出去”“走进去”到“走上去”“融进去”，从对外投资建设与新常态下中国经济转型发展战略，已成为充分利用国内国际两个市场两种资源和促进国内国际双循环重要途径。从世界经济范围来看，新冠疫情仍在全球继续扩散蔓延，大变局之中的全球治理体系加速分化变革，世界经济复苏后劲不足，将处于长周期下行区间，逆全球化、单边主义、保护主义暗流涌动，世界政治经济格局发生深刻调整，不稳定性、不确定性和衍生风险不断迭加。从国内来看，当前我国正在推动全方位高水平对外开放，主动参与引领全球治理体系变革，积极应对外部环境深刻变化带来的风险挑战，中国“走出去”企业参与国际经济大循环优势凸显。尤其是在“一带一路”倡议下，中国“走出去”企业在沿线国家形成优势互补的区域经济格局，一大批新型基础设施建设项目成为重要亮点，这些项目不仅能够引领产业转型升级走势方向，也为我国“走出去”企业更好利用国内国际双循环，实现更加持续、健康、强劲的发展提供了良好契机。树立新思路自新中国成立以来，中国积极参与多边外交，建立共同繁荣意识，以责任感、使命感促进全球经济增长，使国际秩序走向朝着健康友好的关系脉络发展。1971年中华人民共和国恢复联合国合法席位，中国在平等尊重的基础之上同其他国家一道建立和平友好关系，并积极融入到国际社会中去，为友好关系发展贡献出一份力量。之后，中国开始实施对外开放政策，在“引进来”与“走出去”的背景下积极参与国际事务。在经济上，中国始终鼓励与支持经济的发展，1980年中国顺利加入世界银行与国际货币基金组织，1986年中国申请恢复关税及贸易总协议的缔约国身份，之后中国加入了联合国众多多边组织活动，配合参与联合国及下属多边机构促进世界经济发展活动，同时主动增进与各国之间的友好关系，促成各个领域的发展与合作。冷战后，世界经济被融为一体，多边外交活跃。随后，全球化盛行，在国际大环境下，中国坚定不移地推行对外开放政策并积极投入到国际经济市场的角逐之中。同时，中国珍惜国际环境下给出的机遇与挑战，加入国际组织，拓展外交领域，成绩显著。如加入世界贸易组织、亚太经合组织、中非合作论坛等。中国用实际行动证明在以自身发展促进国家与地区间的共同发展，向世界介绍“中国经验”，阐述“中国主张”，提出“中国倡议”，作出“中国贡献”。在国际关系中，中国积极作为，勇于担当，推动经济发展，承担发展中大国的义务与责任，用责任和担当应对全球经济问题。中国始终相信只有世界经济繁荣，伙伴关系友好，国家强大，才能促进中国经济发展，因此中国经济快速崛起，在全球金融危机面前发挥了关键性的作用，承担责任，拉动经济，扩大内需，特别是给予损失严重的东南亚多国伸出了援助之手，提供了大量的经济帮助。加入世界贸易组织后，中国践行承诺，扩大市场开放力度，降低贸易关税，推进投资建设交流与合作的自由化程度。2000年以来，中国中铁、中国铁建、中国建筑、中国交建、中国电建、中国冶建等一批优秀企业开始成长，壮大中国建设公司的发展队伍。