交换网站项目创业策划书

交换网站项目创业策划书目录1．项目概要 (3)2．创业背景 (3)3．网站介绍 (4)4．市场分析 (10)5．竞争分析 (12)6．营销策略 (17)7．投资与盈利预算 (19)8．公司简介 (26)9．结束语 (30)1 项目概要你在交“换”吗？交换网为您提供交换的信息，让您的闲置物品通过交换，能够“变废为宝”，从中获得交换的乐趣。

本网站以大学生为主要目标群体,提供在线物品或服务的交换。

第一，在线的物品与技术等的交换：通过向用户提供交换物品和交换双方的信息，使得交换双方的闲置资源得到最优的利用，促成交换双方的双赢；第二，在线的服务交换：为了迎合用户尤其是大学生群体对于自助旅游的个性化需求，本网站提供了丰富的、人性化的异地同学交换陪同旅游的相关信息，给他们创造了一条经济、新颖的自助旅游途径。

2 创业背景据中国网络经济研究中心的数据显示,截至2007年6月，据网上调查中国网民以年轻网民居多。

1.62亿网民中，25岁以下比例已经超出半数（51.2%），30岁及以下的网民比例甚至达到了70.6%。

而近年来随着互联网的发展，互联网信息服务领域已经渐渐在服务形式上发生了变化，网络用户变成既是信息的受用者，又是信息的制造者的双重角色。

年轻人的思想开放，勇于创新勇于尝试，此类的网站对他们具有一定的吸引力。

同时本网站通过物物交换，以及服务等的交换，达到了资源的最优利用，充分体现了环保和协作意识，是非常有潜力的网站。

目前，国内大多是跳蚤市场之类的分类信息网站，但还没有一个专业的交换网站。

最近出现了“喜换网”、“换来换去”、“易物网”等网站，凭借交换物品等服务内容迅速发展起来。

由于互联网具有“网聚人的力量”的特质，使更多的人参与资源的共享与可持续发展，所以该服务模式有望成为接下来几年内互联网产业发展的新一代力量。

而本网站在实物交换的基础上，同时还提供了一种全新的技术技能的交换以及旅游等服务交换形式，填补了网民对该类服务的需求空缺。

在当前的互联网服务中，该网站倡导诚信、活泼、高效的网络交易文化。

本网站为会员打造更安全高效的交换网站的同时，也全心营造和倡导了互帮互助、合理利用闲置资源的精神，让每位在交换网进行交易的人，交换更迅速高效，从而实现资源的最优利用。

3 网站介绍本网站的主旨是“诚信互换，换趣无穷”，利用互联网相关技术，竭力为用户提供方便、直观的交换信息服务（包括有形的实物、无形的技术以及丰富的、人性化的异地同学交换陪同旅游信息），丰富的、人性化的导换服务，以及针对性高、交流自由的网络社区服务。

3.1网站版块介绍本网站的主要版块包括以下几个部分：3.1.1换客版块“换客”是指将自己不用的物品拿出来，跟他人交换对你有用的物品的双方。

该版块主要是收集并展示各用户的基本信息、诚信度、好评度等。

用户的基本信息是该用户在注册时提供的，是通过身份证认证的真实资料；当用户在本网站上进行交换交易后，用户有权利参与双方诚信度、好评度的评定。

这有利于交换网上的“换客”在网站发布或查询换客信息，为互换交易提供安全保障。

该板块将建成两部份，第一部分主要显示各个地区，在各地区里链接该地区的会员，第二部分主要为“换客”信用排行榜。

3.1.2换品版块“换品”是指用户用于交换的物品。

该板块分为三个大类：物物交换、虚拟技术交换和语言交流交换。

物物交换主要是针对“换客”将自己不再需要的物品用于交换等值的其他“换客”的物品，在这里通过网站专门制作的“小纸条”供会员之间自己讨价还价。

技术与技能交换，具体指各会员之间业余技能（如钢琴、电子琴、吉他等）、专业知识技能（如证券分析知识、理财顾问、法律咨询）等各种各样技能的交换。

同时也由各会员之间自己协商好交易价格等内容。

语言交流交换，与交友网站类似，但是在这里用户可以尽情地享受不同语言交流的乐趣，通过网上各会员之间的沟通，交换教导不同的语言，丰富自己的语言，同时给别人带来好处。

同时在本版块开设搜索项目，各会员可以按种类、所在地等各关键字进行若干分类，以方便用户登录物品、参加网上物品搜索等活动。

用户在网站上发布交换信息时，需要填写换品信息，网站会收集换品信息。

3.1.3换游版块“换游”主要用于不同城市或同个地区之间交往旅游的交换，主要是指“换友”双方协商陪同旅游，同时可以上传本地区的旅游胜地照片等信息进行“换游”的传播。

根据CNNIC 2007年7月发布的《中国互联网发展状况统计报告》中对“网上旅行预定”的统计（如下表 1），进行网上旅游预订的用户将近一半，而只有2.3％的用户没有进行过网上预定和查找查询信息的活动，这说明在线查找旅游信息的网民数量庞大，本网站的“换客”通过网站进行“换游”的潜力非常大。

表 2显示了网民对网上旅游预定不满意的地方的统计，从中看出传统的网上预定存在着很多问题，并不能满足大学生主体的旅行要求，如自主、快捷、价廉等。

本网站从大学生的自身个性、经济状况要求出发，大学生可以通过网站换游信息自主结伴随时出行，其价廉甚至免费，并且由于同行者对旅游地环境熟悉，达到更好的旅游效果。

而这种旅游方式，同样是一种很理想的交友途径。

通过这样面对面的了解，人与人之间的距离就会更近。

特别地，本网站在换游版块为用户提供了DIY空间。

用户可以将自己的学校、家乡的照片发到用户申请的“相册”中，网站会提供一些电子相册模版，用户只要选择好模版、提交所需要添加的内容、并将照片的排版设计好，系统便会自动生成用户想要的电子相册。

表 1 网上旅行预订的使用程度表 2 网民对网上旅行预订不满意的地方3.1.4换宝版块“换宝”是网站为鼓励用户的积极性而创建的版块。

其旨在为了每位发贴或者参与交换活动的换友，都可以得到相应的积分，用积分到本网站“换宝”去换取虚拟货币（元宝）。

本网站会不定期提供“拍拍”活动，可用一定量的“元宝”换取本网站等值的各种物品。

3.1.5其他信息服务版块主题论坛群组：用户在注册后，系统会自动将用户信息及换品信息进行储存，并以换品种类为依据创建各类主题论坛，以群组方式提供用户自由交流。

“换品”描述添加：用户可对已发布信息的换品添加描述性介绍（包括上传图片），用户发布的信息达到一定数量时可以此换取虚拟货币。

（管理员将对信息真实性进行监督）。

“换品”评测搜索：在“换品”页面上提供外部搜索引擎链接，在互联网上对物品的相关评测文章进行搜索，以方便换客进行物品价值估计。

C2C交易网站链接：在该换品页面上提供一个C2C交易网站（例如淘宝）相关产品的买卖链接，使得用户能直接前往购买该产品。

同城（校）交流群组：每一个注册用户可加入一个同城（校）交流群组，讨论区域购物信息。

用户个人页面管理：每一个注册用户可拥有一个个人页面，收录其加入的换品主题论坛群组、同城（校）交流群组及其关注产品信息的页面链接，并可上传自己所拥有产品的照片，且可对以上内容进行编辑管理。

热点商品排行系统：在首页及各大类的主页中以关键词搜索率和分类列表中换品点击率为参考，实时刷新用户关注产品，提供热点商品排行榜。

旅游视频资料下载：在换游版块，用户可上传旅游地视频，为换客提供更加生动的信息，吸引更多的换客。

学校友情链接：网站将竭力与各高校合作，链接各高校的校园论坛，打造成一个地区性的校园换购网站。

交易统计：网站会即时更新访问统计、“换品”信息量统计、成功换购交易统计，以便网站管理。

3.2网站运营模式1)实行会员制，免费注册。

凡注册成功成为会员者就可享受会员的权利。

会员的权利包括发布换品信息、与换客进行在线联系、在线论坛等。

会员的好评度和信用度达到一定分数时可申请成为高级会员，享受高级会员的特权，高级会员的特权包括可将自己的“换品”参加本网站的拍卖活、在参加拍拍活动时将元宝直接兑换本网站提供的等值商品。

2)本网站推出发贴信息制度，由发贴质量经管理员审核获取积分，再将积分兑换成本网站的虚拟货币“元宝”。

本网站“元宝”可通过电话充值或者发贴获取积分得到。

3)本网站实行等级制度，等级按元宝的多少来划分，同时本网站会给予信用良好的会员一定的元宝奖励。

等级越高的，在换取等值的东西时，可以得到本网站提供的一定的优惠折扣。

各会员在本网站进行交换时，要支付一定数量的保证金，以确保诚信度。

每发一份有质量的帖子（如交换信息等）获取10积分，每1000积分获得一个元宝。

每一元宝对应的价格为1元。

通过电话充值，10元的价格对应15个元宝。

同时元宝可以在本网站市场上进行自由流通。

各会员之间可以用元宝兑换实物。

4)为保证交换的成功率，本网站会有专门的评估人员对“换品”进行价值评估，以帮助用户正确做出选择。

5)为提高用户的信用度，本网站会设立一个专门的评价系统，交易双方在确认交易后需对双方进行评价，本网站将根据用户的好评度等标准去判定该用户的信用度，并且及时地反馈给广大用户。

6)本网站会适时举行拍卖活动。

在活动期间，用户可以向本网站的管理员提出申请物品拍卖，但用户必须上传参加拍卖的物品的视频介绍，该视频可以是用户自己的DV作品，也可以是本网站的视频工具直接拍摄保存的。

而参加拍卖活动的用户只能用自己的“换品”或者元宝参加。

7)本网站会适时推出拍拍活动。

在活动期间，本网站会征求用户（特别是高级会员）的需求提供一定的物品，用户可快速拍下自己想要的物品，然后用等值的“元宝”换取该物品，但是并不是所有的参加活动的用户都可以拍到自己想要的物品，这还与用户拍物的时间以及其信用度有关。

8)交易方式实行在线协商、交货确认的方式。

用户双方确认交换后，可自己选择运输方式，可选择本网站提供的快递服务，本网站会委托快递人员与双方进行“换品”确认，同一地区的“换友”可到本网站营业厅进行当面交易。

（具体可参照左图）图 1 网站整个交易过程流程3.3网站赢利模式初期：1)初期，本网站在发展初期，将把重点放在网站点击率上和注册用户数的提升上。

当网站达到了一定水平的点击率，拥有一定数量的注册用户后，可以吸引更多的广告，赢得广告收入。

2)本网站提供的快递服务，负责把某一换品从我们的一个网点运到另一个网点，我们会提供一个比较优惠的价格，快递费用可由“元宝”支付。

“换客”也可以选择与我们建立合作关系的快递公司来进行配送，“换客”在下次登陆时，会被要求对快递公司进行评价。

因此，作为快递公司的签约客户，网站可以获取一定比例的快递服务中间差价。

3)本网站推出发贴信息制度，由发贴质量经管理员审核获取一定的积分，再将积分兑换成本网站的虚拟货币“元宝”。

本网站“元宝”可通过电话充值或者发贴获取积分得到。

本网站推出“元宝”换取本网站的一些物品，当物品价值大于会员本身所有元宝的价值时，会员可以通过电话充值获得额外元宝进行等价交换。

中长期：1)网站会推出一些增值服务，推出配送服务进行换品配送，保证金服务和其他一些提高易物质量的增值服务，物流和保证金都会让换客习惯充值换物元宝，然后用换物元宝支付配送、保证金，还可以贴补易物差价。