本土企业如何让低端品牌到高端品牌转变的六个原则

营销策略三点式三个策略方向点民营企业家是中国民族经济的脊梁，是他们用苍老的面容推动着中国经济的进展。

然而，营销如何说是一门实践学科，在蜗行摸索中，中国的企业家要么成了救火队员，哪出问题就去解决哪里，比如渠道有问题去整合渠道，人员有问题去选聘人员，传播有问题去调整广告，最后发觉，辛辛劳累好几年，原先什么都没变，甚至回到“解放前”。

导致这种现象的全然缘故确实是没有真正找到营销本源的问题在哪，没有站在一定的高度去凝视市场，没有全面系统摸索营销的各个链条；要么是只管低头拉车，专门少抬头看路，或者即使看路也容易一叶障目，偶然借了一双点子大师的慧眼，却加速了企业的消亡。

而所有这些的背后皆是缘于营销策略的迷茫。

那个地点说的是策略，什么缘故不是营销的战略呢？因为中国百分之九十以上的企业都属于中小企业，甚至连兔子都算不上的企业，他们面临的是生存到进展，他们面临的是国外列强的环伺，面临的是国内竞争对手的低价绞杀，因此先要有饭吃，仓禀实才能知礼节，饿着肚子空谈娶媳妇的战略，只能是望梅止渴。

战略能够去摸索，但必竟解决不了眼前问题。

因此，关于中国企业来讲最现实的营销需要确实是把策略做好，做精，做扎实，并按着既定的策略方向强力的执行下去，象丝宝集团一样，形成适合中国实际的自己的营销模式，如此才能拥有与品牌寡头抗衡的资本。

营销策略三点式，既是一个营销的理论，更是一个营销的方法，它能够使众多的企业营销人员用最简单的方式，走出眼前的策略迷茫。

营销策略三点式做为一个营销理论的混血儿，它是依照科特勒大师的4Ｐ理论，并结合中国的营销实践总结出来最简洁、最有用的一套营销摸索的方法。

把简单的事做复杂是学者，把复杂的事做简单才是专家，越是有用的东西也将越简单。

因此遵循这一规律，营销策略三点式将4Ｐ中的每一个Ｐ只做三点摸索，即可准确地分析、把握和制定营销策略。

策略犹如罗盘，用来指引营销的航向，目标清晰了，才可不能南辕北辙，才可不能显现以下“文不对题”的现象：就产品卖产品，全然不考虑消费者的真正需求；目标人群和实际消费人群错位，所有的诉求都成了一纸空文；不买的人看得到，要买的人买不到，放错了售点；将儿童产品在半夜时段打广告，无谓白费资金等等。

智能制造促进中国产业优化作者：赵予澄招玉春顾振涛张恒唐敖来源：《中国集体经济》2022年第11期摘要：2012年，科学技术部发布了《智能制造科技发展“十二五”专项规划》，明确表示要大力发展智能制造技术，使制造过程具有更完善的判断与适应能力。

智能制造是实现企业研发制造服务管理全过程的精确感知、自动控制和自主分析和综合决策具有高度感知化、物联化和智能化特征的一种制造模式，包括综合集成信息技术、先进制造技术和智能自动化技术在制造企业各个环节的融合应用，可以使制造系统具有学习能力，通过深度学习、增强学习等技术显著提高创新和服务能力。

关键词：智能制造;产业优化;中外对比智能制造技术是未来先进制造技术发展的必然趋势和制造业发展的必然需求，是抢占产业发展的制高点，是实现我国从制造大国向强国转变的重要保障。

发展智能制造业已经成为实现我国制造业从低端制造向高端制造转变的重要途径。

智能制造能够让现有制造业发展达到未来制造业的需求标准，包括达到设计智能化，制造智能化等标准，做到缩短开发周期、降低成本、优化质量、提高效率等优势，减少对外国零件的依赖，推动技术的进一步创新，实现制造业升级。

一、政策优势，中外对比经济学十大原理中提出政府有时可以改善市场结果，政府在产业优化中起到不可或缺的作用。

2015年5月19日，国务院正式印发《中国制造2025》，致力于中国制造业升级，2020年《政府工作报告》中指出，“推动制造业升级和新兴产业发展。

大幅增加制造业中长期贷款。

发展工业互联网，推进智能制造。

要继续出台支持政策，全面推进‘互联网+’，打造数字经济新优势。

”在国家政策支持和“新基建”浪潮下，工业互联网将迎来前所未有的机遇。

随着人工智能、云计算、大数据、物联网、5G等技术的创新应用，工业互联网平台成为推动制造业数字化、网络化和智能化发展的“必选项”。

大力发展智能制造技术，通过实现中国制造向中国创造、中国产品向中国品牌的转变，迈入制造强国行列。

产吐为科技云2021年第20卷第1期南安石材业面临的困境与转型升级路径探索□詹锦华【内容摘要】石材业是南安重要的支柱产业，历经近三十年的发展，成绩斐然。

2019年全市石材产业总产值近700亿元，撑起 中国石材产业的半臂江山，进出口分别占全国的60%和55%,但是，近年来南安石材业的发展也面临高端产能不 足、高层次品牌不多、产能过剩、环保成本增加、产业扩张受限、高级人才不足、进出〇贸易不稳定等困境。

在此基 础上文章提出加强技术创新、优化产业集群、打造石材品牌、加强人才培养和创新商业模式等对策，对南安石材业 转型升级路径做了一些探讨，以期为促进南安石材业发展提供一些思路。

【关键词】石材业；产业经济;发展困境；转型升级【基金项目】本文为福建省高校人文社会科学研究基地闽南石雕艺术与产业发展研究中心以及厦门工学院校极科研基金项目 “生态美学视野下闽南石雕文化圈建构与产业化研究”（编号：KYSD2019004)成果。

【作者简介】t锦华（1971.8 ~ ),女，福建建瓯人，厦门工学院副教授，硕士；研究方向：国际贸易、产业经济、消费经济―、南安石材业的现状概况南安，作为全球首屈一指的石材生产交易中心，享有“中国石材之乡”等诸多美誉。

石材业，是南安重要的支柱产业，历经近=：十年的风雨，成绩斐然。

(一）南安石材产量及进出口情况。

2019年南安市现有 石材企业1.364家，其中规模以上石企285家，从业人数约10万人，年产石板材约2亿平方米,2018年和2019年全市石材产业总产值分别为600亿元和700亿元，进出口石材量分别占全国的60%和55% ,撑起中国石材产业的半壁江山。

南安已成为中国和世界石材生产加工龙头，南安建有30多家大型石材专业市场，年交易额约200亿元1。

2018年全市石材出口 7,390万美元，比上年增长0.5%;进口石材荒料42, 661万美元，比上年增长-12.94%。

2019年全市石材出口约达7463.9万美元，比上年增长1%;进口石材荒料42234. 39万美元，同比增长-1%。

“安踏”的差异化营销战略营销YINGXlAO[案例剖析]……安踏”的差异化营销战略保持与众不同的品牌个性和企业文化精神,让品牌在众多杂音中能够发出清晰而独特的声音;通过差异化营销手法形成领先独特优势,在狭窄的细分市场上寻求一跻之位. 这也许就是”安踏”品牌在营销战略上的成功所在.从卖方市场到买方市场的转变,使得以生产为中心的企业营销体制,营销理念发生了根本性的变革.在各种利益的驱动下,企业家与营销专家尽情发挥,把”顾客为上帝”的信条变成了消费者的实惠.从某种意义上来说,创造顾客就是创造差异,有差异才能有市场,才能在强手如林的同业竞争中立于不败之地.”如果你希望你的公司能够长久并且快乐地存活,…进化‟你的品牌以图赢得竞争并不够,你必须寻找机会投放新产品以占得‟趋异化‟市场.”这是国际权威营销战略专家艾尔-赖兹关于趋异成就品牌理论的论述,与风靡一时的”蓝海战略”有异曲同工之妙,也与今年走过十五周年的安踏有限公司正在实施的”永不止步”企业战略不谋而合.那么,安踏有何运营高招,中国鞋企又该如何打赢差异化营销战役呢?精细渗透:做大市场蛋糕19g1年,安踏(晋江)鞋业有限公司成立,当时二+出头的老总丁志忠先生凭着自已对市场的了解和渠道的前期铺垫开始了漫漫创业之路.开始,安踏只是福建晋江3000家鞋厂中的一个.1997年,安踏的销售额为5000万元左右,利润只有5j2;一8j};.而且,虽然安踏煞费苦心地在全国一,二,三线城市都设立了比以前多好几倍的销售网点,但由于这些代理商同时代理多家产品,晋江的小品牌又十分杂乱,因此这些销售网络根本起不到什么作用.转机出现在1999年.这一年,安踏以每年80万元的费用签约了乒乓球世界冠军孔令辉,并拿出了几乎相当于当年上半年利润的500万元在央视体育频道投放广告,这在当时绝对是个惊人之举.2000年,孔令辉在悉尼奥运会上夺得乒乓球男单冠军,同时在电视上喊出了”我选择,我喜欢”口号,安踏几乎是～炮打响.2000年,安踏的销售额突破了3亿元,是1997年的6倍.安踏的成功引来了大量的克隆者,晋江的运动鞋品牌纷纷聘请体育明星担任代言人.2003年,投放央视体育频道的晋江运动鞋品牌已多达44个,央视体育频道也被戏称为”晋江运动鞋频道”.但这种千■上海/刘劲强人一面,同质化的竞争手段并没有为后来者带来成功.其实仔细分析,”体育明星+央视广告”只能算是安踏在中国市场成功的一个诱因,其真正的制胜法宝还是其强大的销售网络.丁志忠本人在创办安踏公司之前,就有多年推销晋江产运动鞋的经验,深知销售渠道的重要性.安踏”明星+广告”真正打动的还是各地的代理商和经销商.安踏正是利用品牌迅速提升的机会,对整个销售体系进行了全面完善,从分销,做专柜迅速转为专卖店经营和代理商以分级经营的加盟模式进行合作.目前,安踏在全国的专卖店已经超过了3000家,特别是在二,三级城市的覆盖率非常高.这是安踏领先于同城兄弟,并能够与耐克,阿迪达斯等国外知名品牌在性价比上进行抗衡的主要因素.2001年,安踏曾觊觎休闲服饰业务,签约娱乐明星代言帆布鞋和休闲服饰.但没多久,安踏就放弃了这个尝试,开始主攻篮球鞋这一块市场.安踏每年都拿出1000多万元的营销[案例剖析J从某种意义上来说,创造顾客就是创造差异,有差异才能有市场,才能在强手如林的同业竞争中立于不败之地.立30O0多家旗舰店,终端展示店,建立和消费者之间的亲密互动,并l推出上千种由海外设计师最新设计的鞋和服装.形成一个全面的攻势.为20OB奥运营销的到来提前做好功课现在.在安踏大楼的展斤中最j曜眼的除了为CBAI5支球队赞助1 的球服和鞋外.另一道绚丽的风景要数今年即将上市的上百种新产品了.这更加绚丽,时尚的科技产品相信会吊足消费者的消费潜力和欲望.至少在2007年推介会上.安踏l 会吸引不少经销商的目光.品牌的创新不但包括了发布新产品,开拓新市场.更新品牌形象.更重要的是互动沟通安踏深谙此道1时尚运动鞋和运动时装作为一种体育用品.它的用户群固定在14岁一26岁之间的年轻消费者言欢冒险追求挑战,个性独特.消l费超前,数量群体庞大,是这批年轻消费者的整体特征:就像深植在地下的草根一样,无论是大火还是洪水都不能把它们的生命力和精神信仰摧毁.这就与我们髓前所说的1 草根英雄.平民英雄不谋而台事实证明,如果能获得他们的承认与认同.草根英雄随之表现出的消费欲望将是惊人的.正像可口可乐之于美国人的挑战精神:耐克之于JustDOIt:万宝路之于自由奔34§鼻wes~eatherI2007t0放.这种品牌文化的积蘩和沉淀吸引着一代消费者为之向往,把消费产品当成了一种殊荣.于是,安踏携永不止步”的品牌文化掀起了一发次与草根亲密接触的运动狂潮2006年7月15EH开始,在上海,北京广州成都等12个城市举行了CBA2006KO街头篮球赛,这个中国最大规模的街头篮球赛,吸引了超过2万多名球迷参加.,此外,还有之前5月份的安踏极限运动进校园的活动.吸引了北京,广州,威都三地十余所大学的学子感受极限和挑战自我的魅力..干是,围绕着”慑时尚的文化元素”和草根英雄的追梦”这两个终极目标.安踏营销之战由此拉开,安踏之所以有如此犬的把握.就是9D%的消费者会在买过安踏产品后再次选择安踏因此.展开情感攻势和亲近草根不但会给【消费者带来好的消费体验.而且能1加强口碑传播的效果此后,在街头篮球比赛.CX极限比赛中我们都可以看到球迷们身着安踏服装活跃在各大城市和各大比赛上.吸目L媒体争相报道.少量花销的营销攻略也由此轻轻松松赢得了广阔的市场空间..正是因为这种趋异化的定位和战略模式.安踏成功地绕开了品牌老化的怪圈,以亲民化拉近了和消贽者的距离.培育起了大量的潜在客户不断创新:把掘市场生动事实上.安踏产品品牌理念创新和营销手段的不断翻新.只是安踏品牌差异化定位的一个前奏而已.更大的动作或许还在后面在2006年儿月24日的媒体见面会上,安踏提出了30天的市场快速反应理论:就是安踏目前成为了世界上最快的体育产品供应链:一歉新的产品从设计到下厂到生产制造,再到走向卖场.仅仅需要花一个月的时间这种速度比国际品牌反应快半年,比国内品牌的反应速[案例剖析]YINGXIAO营销度也会快2个月左右.这有利于安踏在竞争中把握充分的主动权.2005年,在完成全国销售网络的建立后,安踏成立了全国第一家运动科学实验室.拥有自主知识产权的科技品牌,填补国内在这领域的空白.实验室与比利时着名的运动鞋研发机构RSCAN,北京体育大学生物理学实验室以及中国皮革和制鞋工业研究院台作,致力于运动鞋安全性,舒适性的研究和技术创新.2006年,是安踏的品牌升级年.经历了连续5年中国市场综合占有率第一后,不断进取的安踏将业务拓展到了俄罗斯,乌克兰,希腊,匈牙利,捷克,塞尔维亚,新加坡,韩国,菲律宾等国家和地区.在销售渠道上,安踏在拥有3000多家形象展示店的基础上, 2007年将主要力量集中在能够卖出高端产品的大城市,以产品的特性进行选择和集中.以重点城市为中心,将中国地区分为华北,华东,华南,西南四大区域进行集中化管理,并在我国台湾地区建立+家专卖店,开拓海外市场.另一方面重新整编加盟商作为全国内销事业的主体,加大销售商的责权,加盟商作为销售的主体,这样的变革将使渠道的掌控力完全集中到安踏,市场反应能力也将随之更加迅捷.安踏的完美销售风暴和趋异化,领先化的市场反应变革,成为了企业高端形象打造的有力支持.聚焦安踏的发展轨迹,”永不止步”,差异化求生存求发展一直是它成功的原点和基石.从代加工到创业到创百年品牌,每走一步,安踏都保持了清醒的作战意识和清晰的战略定位.可以说,安踏与晋江其他鞋业甚至中国其他的运动品牌的最大区别是,安踏在面对激烈的竞争环境之时,总能跳出固定的思维模式,站得更高,看得更远,营造出属于自己的一片蓝天.这正是赖兹所说的趋异化的魅力所在. 三大关键:打赢差异化蕾销战役让品牌在众多杂音中能够发出清晰而独特的声音,得到顾客的青睐,就应当保持与众不同,杰出特征,独一无二的个性和品牌精神, “攻敌所不守”,通过差异化营销手法形成领先独特优势,在狭窄的细分市场上寻求一跻之位.差异化营销理念现已是大行其道,中国鞋类企业如何走好差异化营销之路呢?业内专家表示,在差异化道路上,要遵循以下三个关键原则:一,注意消费者.在以不断推出新的概念或营销手法吸引眼球的今天,各厂家更是热衷于产品创新,通过挖掘产品自身的功能性卖点,不仅可以更加区别于竞争品牌,也可让产品身价陡增.只要产品能脱颖而出,就可以吸引和转移消费者视线,营销也就成功了一半,因此不少厂家不遗余力进行产品创新,但是忽视消费者,创新后的产品偏离了目标消费群的需求, 而使营销与运营陷入被动.二,差异化创新是一个系统工程.不管是产品属性的增加,诉求的改变,还是品牌重新定位,都是产品创新的范畴,创新后的产品自然是一个全新产品,如果我们把原产品的目标消费层定为主‟流顾客群,那么新产品的目标消费层可称为超前顾客群,问题也就明显了,当产品创新越多,则企业获得区别对手的差异化就越显着,成功的可能性的确也就会越大.然而与此同时,超前顾客群就越容易偏离主流顾客群,要确切的抓住新的目标受众,企业必须基于产品创新作一连串的调整,调整范围几乎涉及企业各个层面.当给某种产品附加了区别于行业对手的某种属性后,品牌的定位也会发生一定的偏离或变化,在这个时候要求企业各部门作出相应的调整,而厂家往往会”当局者迷”,认为产品的变化是微小的,无需小题大做,更重要的原因是各部门因为回避变革风险和维护自己既得利益而不愿调整战略,组织形式,渠道结构等等,导致新产品难以与旧的战略,渠道相匹配,直接造成整个内部系统运营协同失效.三,产品创新与品牌延伸.很多中国本土企业忽视品牌的架构科学,他们不太理解母品牌与子品牌的关系,只是盲目丰富产品线,觉得一来可以实行精确营销,使产品更加贴近每个细分消费者群体的核心利益;再者,基于母品牌下的新的产品线自然会给母品牌带来活力和新的能量,并提供给品牌差异性;而品牌延伸产品也会从母品牌那里得到安全,权威和信誉,可以借光母品牌的知名度,在攻城掠地时,更是如虎添翼.其实,母品牌充当保护伞的能力有限.忽视品牌延伸的范围,品牌误用,在一个母品牌下,丰富产品线,中,高,低端均用同一品牌,这是很危险的,一个品牌包涵多个概念,使品牌在消费者心目中的定位混乱,在做购买决策时往往会感到无所适从.而且品牌架构处理不好,还会城门失火,殃及池鱼.总之,差异化策略是与竞争对手进行比较后的选择,差异化策略是一个动态的控制过程,是相互补充的完美组合,”鹤立鸡群”,“羊群里跑骆驼”是其追逐的目标,成功与否最高标准是得到顾客的认可.。

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阅读下面材料，完成1一8题。

材料一①今年3月，由中国南车株洲电力机车有限公司输出技术，在南非当地化生产的第95台20E型电力机车下线，南非总统祖马亲自为机车剪彩时感慨：“中国南车在实现本地化生产和采购，技术转让和本土员工培训等方面功不可没。

”②从卖装备到卖技术，从一锤子买卖到赢得回头客，将高铁打造成国家名片的中国南车，顺着轨道的延伸，向世界展示着“中国制造”的崭新形象。

201X年，中国铁路平均运营时速仍停留在百公里之时，中国南车便引进时速200公里的高速动车组，开始了学徒生涯。

四年后，时速300——350公里CRH2C型高速动车组在南车下线，中国成为继日，法，德之后,世界上第四个能够自主研制时速300公里及以上动车组的国家。

又两年，中国南车研制的具有完全自主知识产权的时速380公里CRH380A 型高速动车组,在京沪高铁创造了486.1公里的世界铁路运营试验最高时速。

③拥有着高铁技术与重载技术的双桂冠，中国南车去年签下37亿美元的海外订单，是历年合同总额的两倍。

今年，中国南车仍将不遗余力地推动中国高铁“走出去”。

目前，泰国铁路项目，新马高铁项目都在积极推进，其中3月14日中泰铁路合作项目正式签署合同。

中国相关机构将对该项目建设进行可行性调研，预计于5月将公布调研结果并对货款等事项进行进一步磋商。

④“中国速度”震惊世界！⑤作为国家领导人每逢出访必定推销的“中国制造”，中国南车的触角正伸向高新技术的前沿阵地。

今年3月，南车四方股份研制出世界首列氢能源有轨电车，填补了氢能源在全球有机电车领域应用的空白，也使我国成为世界上第一个掌握氢能源有轨电车技术的国家。

4月15日，中国南车还将斥资12亿元，收购全球第二大深海机器人供应商——英国SMD公司100%的股权。

市场为主导如何避免“一哄而上”作者：暂无来源：《中国商界》 2017年第8期文/ 彭婷婷目前，人工智能技术已进入到产业化快速发展阶段，不仅是在智力竞赛领域，在无人驾驶、语音识别和图像识别等也已逐步迈入到大规模应用阶段，投资机会正逐步显现。

正因为如此，人工智能逐渐演变为了各行各业“通吃”的现象，造成产业链低端化及资源的严重浪费，甚至触及法律红线等乱象频生。

对此，我国首部国家级人工智能发展规划将新一代人工智能发展提高到了国家战略层面，为企业如何布局与发展人工智能产业指明了道路。

在“规划确定的四个原则中，有一个重要原则就是市场主导，人工智能项目的实施也要采取市场主导的方式进行，政府就搞核心的、重大的、前瞻的项目，而其他的放手让企业搞。

政府和企业联合起来，同时积极引入社会资本，比如风投，共同做好项目的实施。

”科技部副部长李萌表示。

产业应用：仍处于初级阶段据了解，当前，由于各种产业的盲目上马，部分机器人项目只能处于产业链低端。

以工业机器人为例，据工信部2016 年上半年统计，中国涉及生产机器人的企业已超过800 家，其中超过200 家是机器人本体制造企业，大部分以组装和代加工为主，处于产业链的低端，产业集中度很低，总体规模小。

同时，各地方还有超过40 个以发展机器人为主的产业园区。

与此同时，本土企业高端品牌机器人供给能力严重不足，六轴以上工业机器人外国品牌占85% 的市场份额。

工信部相关负责人表示，国产机器人的发展有总量的问题，也有结构性问题，但最突出的是结构性问题：高端产业低端化趋势。

目前，我国的工业机器人市场被四五家国外的公司控制了百分之七八十的份额，诸如减速器、控制器、伺服电机等核心技术也不在自己手里，很多企业是靠政府补贴拿点“加盟费”。

在这种情况下，盲目上马的机器人项目必定只能处于产业链低端。

同时，我国工业机器人总体上还面临产能过剩的风险。

根据地方主要工业机器人园区的规划规模目标计算，不出几年，工业机器人的产出将可能超过市场的需求。

品牌生态| Brand Ecology本土品牌负面刻板印象生成的根源及抑制对策———刻板思维与符号认知的视角□张 刘进平张锐[ 摘要] 本土品牌负面刻板印象是中国社会情境下的一种典型社会认知偏差，人们的品牌态度和消费行为已受此束缚。

这不仅给本土品牌成长造成了极大伤害，而且阻碍民族产业的振兴，威胁国家经济安全。

本文借助刻板思维与符号认知理论，从企业、政府、媒体和文化环境等方面对本土品牌负面刻板印象生成的认知环境进行了文本分析，得出的结论是:本土品牌自身的良莠不齐和高端产品匮乏是根本原因; 而媒体的选择性报道策略、政府行为以及消费异化环境虽然不是构成本土品牌偏见的主要原因，但它们在偏见地解释符号意义方面起了推波助澜的作用。

最后，从企业、政府和媒体等角度提出了抑制本土品牌刻板印象、优化本土品牌成长环境的战略对策。

[ 关键词] 本土品牌; 负面刻板印象; 生成根源; 刻板思维; 符号认知[中图分类号]F273〃 2 [文献标识码]A[文章编号]1006 － 5024 (2014 )11 － 0012 － 05[ 基金项目] 教育部人文社会科学研究项目“中国消费者本土品牌负面刻板印象生成的根源及抑制策略研究”(批准号: 14XJCZH003 ) ; 西南政法大学资助项目“消费者高民族中心主义形成的认知加工过程与心理机制研究”( 批准号:2014XZＲCX M007 )[ 作者简介] 张 ，西南政法大学管理学院教授，博士，研究方向为品牌与消费行为;刘进平，西南政法大学科研处讲师，硕士，研究方向为品牌与消费行为; ( 重庆400031)张锐，重庆文理学院品牌科学研究所教授，博士，研究方向为品牌管理。

( 重庆402160)A bstract:Lo cal brand ne g ati v e stere o t y pe is a kind of t y pical s o cial c og niti v e bias in C hina s o cial envir o nment， and pe o ple s brandattitudes and c o nsumpti o n beha v i o rs ha v e been c o ntr o lle d〃T his not o nl y causes a g reat har m t o l o cal brand g r ow th， but al- s o hinders the re v itali z ati o n of nati o nal industr y and threatens the nati o nal ec o nomic securit y〃 With the help of stere o t y ped thinking and s y mbolic c og niti v e the o r y， the study anal y ses the e ff ects of enterprise，gov ernment， media and cultural envi- r o nment t o c og niti v e envir o nment of ne g ati v e stere o t y pe g enerati o n of l o cal brands〃 It g ets the fo ll ow ing c o nclusi o ns:v ar y- ing qualities and hi g h － end pr o duct scarcit y of the l o cal brand are the f undamental reas o n， and although the media selec- ti v e reporting strate gy，gov ernment beha v i o rs and c o nsumpti o n dissimilati o n envir o nment are not the main reas o ns t o g ener- ate the l o cal brand ne g ati v e stere o t y pes， the y pla y an added f uel t o e x plain prejudiciall y the s y mbolic meaning〃O n this ba- sis， it puts fo r w ard strate g ic c o untermeasures t o suppress the l o cal brand stere o t y pes and o ptimi z e the l o ca l brand g r ow th envir o nment〃Key wor ds: local brand; negative stereotypes; generating rootstock; stereotyped thinking; symbol recognition一、引言随着品牌内涵的日益多元化，客观上形成了一个以品牌为中心的，由品牌拥有企业、供给商、中间商、消费者、竞争对手、媒体、政府等经济、社会各要素构成的复杂生态系统[ 1 ] 。

一、引言二、竞争战略和盈利模式的相关理论（一）企业竞争战略理论1．竞争战略基本理论在经济学范畴中，竞争是指商品的生产者和经营者为争夺有利的生产条件和销售条件，以便获得最大利益的斗争。

所谓企业竞争，就是指在市场经济条件下，企业作为商品生产者和经营者为了争取实现企业自身的经济利益，并获得有利的产销条件而发生争夺、较量、对抗的经济关系。

随着时代变迁，企业竞争战略理论也在不断发展。

20世纪70年代，波特的市场结构理论主要研究了企业外部的竞争优势，其优势来源于市场结构。

在80年代中期到90年代，波特的理论被得到进一步发展，主要强调企业内部资源优势的竞争。

沃纳菲尔特等人的资源论，竞争优势来源特殊资源，有价值的、独特的、不可模仿和不可替代性的企业资源。

普拉哈拉德等人的特有能力论，竞争优势来源于特殊能力，即核心竞争力。

到90年代末期，Teece 等人的动态能力论，强调内部与外部的结合，整合、构建和重置公司内外部能力，以适应快速的环境变化的能力。

这一系列的理论发展为我国企业不同时期选择的不同竞争战略提供了理论依据。

其中最为经典也是最被公认的是波特的一般企业竞争战略理论。

波特的三种一般竞争战略核心：一是成本领先（即低成本）战略；二是差异化战略；三是集中化战略。

随着理论的逐渐完善，现在比较普遍的是有五种一般竞争战略。

如图1所示：竞争战略是企业在争夺市场份额时所采取的进攻或者防守。

采取何种竞争战略对企业的发展起着重要作用，一般的竞争战略具体如下：（1）成本领先战略成本领先战略是最基础的竞争战略，通俗地讲就是花少钱做相同或相似的产品或服务，在价格上有竞争优势。

企业可以赚取超过行业平均水平的利润，使企业更好地抵御五种竞争力量，即新进入者威胁、替代品的威胁、买方的讨价还价能力、供方的讨价还价能力、现有竞争者的竞争能力。

要做到成本领先，首先要建立注重成本的企业文化，只有企业和员工充分认识到这一点，才能把企业文化落到实处；并且要准确地把握成本的驱动因素，积极的投资建立低成本所需的资源和能力，如建立起高效的，规模化的生产作业线，重构价值链，或去掉、跨越一些高成本的价值链活动；建立起严格的成本控制组织体系和管理机制，尽可能的降低管理费用及研发、服务、推销、广告等方面的成本费用。

滨江学院毕业论文题目：中国化妆品市场品牌营销策略研究院系滨江学院花旗营校区专业市场营销学生姓名包月芬学号20119333001指导教师吴帮军职称讲师二○一五年三月三十一日目录1概述 (2)1.1品牌营销的基本内涵................................................... 2…1.2品牌营销策略的重要意义 (2)1.2.1品牌营销策略可以树立良好的企业形象 (3)1.2.2品牌营销策略可以促进产品销售 (3)1.2.3品牌营销策略可以提高员工的向心力 (3)1.2.4品牌营销战略有助于提高经济效益 (3)1.3品牌营销策略的主要内容 (3)2中国化妆品市场品牌经营现状及问题分析 (4)2.1中国化妆品市场品牌经营现状 (4)2.2中国化妆品市场品牌经营形势 (5)2.2.1顶端品牌 (5)2.2.2高端品牌 (6)2.2.3中端品牌 (6)2.2.4低端品牌 (6)2.3中国市场化妆品在品牌经营过程中存在的问题 (6)2.3.1品牌传播缺少整体运作 (6)2.3.3品牌专一化路线的局限性 (7)2.3.4金字塔式品牌结构问题 (7)3欧莱雅化妆品市场品牌营销策略案例分析及启示 (7)3.1欧莱雅差异化策略案例及启示 (8)3.1.1差异化策略的内容 (8)3.1.2欧莱雅产品差异化策略的案例分析 (8)3.1.3欧莱雅集团实施差异化策略的启示 (9)3.2欧莱雅多品牌营销策略案例及启示 (9)3.2.1多品牌营销策略的内容 (9)3.2.2欧莱雅多品牌营销策略的案例分析 (10)3.2.3欧莱雅集团实施多品牌营销策略的启示 (10)4加强我国化妆品行业市场品牌营销策略的对策思考 (11)4.1增强企业品牌意识，制定营销策略 (11)4.1.1增强企业的品牌意识，快速提升品牌资产 (11)4.1.2以消费者需求为出发点，制定有效的营销策略 (11)4.2探索消费者需求，增强本土企业竞争力 (11)4.2.1探索消费者需求，扩大市场份额 (11)4.2.2增强企业在本土市场的竞争力，创造企业“本土”优势 (11)4.3加强分销渠道建设，增加渠道创新 (12)4.3.1吸取同行企业成功经验，加强分销渠道建设与管理 (12)4.3.2跳出传统渠道的框框，进行分销渠道的创新 (12)4.4注重科研开发，提高品牌创新能力 (12)4.4.1注重产品科学研发，满足本土消费者的需求 (12)4.4.2提高品牌创新能力，将产品推向国际市场 (13)4.5提高科学管理水平，改变零售终端营销模式 (13)4.5.1提高企业管理水平，增强企业活力 (13)4.5.2改变零售终端模式，融入企业自身特色 (13)5总结 (13)5.1主要创新点 (14)5.2下一步建议及改进的地方 (14)参考文献 (14)致谢 (15)中国化妆品市场品牌营销策略研究包月芬南京信息工程大学市场营销专业，江苏南京 210044摘要;本文总结了中国化妆品市场现状特点，运用案例研究的方法，介绍了欧莱雅旗下品牌产品定位、产品策略、渠道策略，分析了欧莱雅的现状，同时研究了欧莱雅化妆品发展趋势和的形式，最后对中国化妆品市场进行市场营销策略的研究。

海外销量占中国车1/3，上汽怎么做到的？文 / 本刊记者 黎冲森上汽是中国车企全球化的一个典型缩影，经历了从市场换技术到技术反向输出，从与国外汽车品牌合资到独立发展自主品牌，进而向海外输出品牌，实现从“被全球化”到主动全球化的转身。

上汽海外市场是靠实力和汗水全力拼搏出来的。

上汽南美公司总经理吴刚公开讲述了一个亲身经历的小故事：MG品牌开拓南美洲市场时，偶然得知智利顶级足球俱乐部colocolo的赞助商期约将到期，于是主动联系对方以寻求合作，但colocolo 压根不知道MG。

在想尽各种办法后，吴刚争取到一次路演机会，并给对方提供了英文材料。

但当吴刚到达会议现场时却被告知会议取消了，原因是colocolo主席听不懂英语。

无奈之下，与对方商定后，吴刚争取到了两个小时时间，以将原来的英文材料翻译成当地语言。

后来，又经过10个月来回沟通和对合同修订了32个版本，最终上汽南美公司成为colocolo2018-2021年赞助商。

可喜的是，MG打开当地市场colocolo助了一臂之力。

其实，在开拓海外市场时像吴刚那样，上汽遇到的类似挑战数不胜数。

在全球化方面，上汽起步较早，也一直在努力成为一家真正的全球化企业。

应该说，上汽是中国车企全球化的一个典型缩影，先后经历了从市场换技术到技术反向输出，从与国外汽车品牌合资到逐步走向独立，并发展自主品牌，进而向海外输出品牌。

换句话说，上汽在全球化进程中逐渐实现从“被全球化”到主动全球化的转身。

从10年前的2012年，在中国车企汽车出口量排名中，上汽位居第四，到10年后的2021年，上汽已连续6年位居第一。

目前，上汽正在积极开拓欧美发达国家市场，并向中高端市场进军。

上汽在全球化过程中是如何不断晋级，并成为中国车企“出海”的领航者？一句话概述就是：打铁还需自身硬。

累计超300万辆，连续6年蝉联第一目前，中国汽车出口情势已发生了巨大变化，正从“量”向“质”进阶。

首先，出口规模出现爆发式增长。

案例分享——十大营销经典案例-----发布日期：2004-8-4 访问人数：2451在广阔的中国营销版图上，成长中的本土企业与强大的中国公司之间，开始了越来越多的正面较量。

各路英豪战江湖，狭路相逢勇者胜。

本刊精选了十大经典案例，为2003年的中国市场给出了《成功营销》的解读。

剑走偏锋统一润滑油高端突围文/曾朝晖案例主体：北京统一石化有限公司市场地位：市场赶超者市场意义： "多一些润滑，少一些摩擦”的成功有其历史背景的偶然性，但从统一调整自己的市场定位及产品结构这一“蓄谋已久”的战略来看，它又是必然的。

高端市场，本土企业心中的痛，统一有广泛的示范意义。

市场效果： 2003年1月至6月，统一SG以上级别的润滑油销售量占企业全部产品的40％，上年同期只有14％；SF以下级别润滑油的销售从上年同期的23％降至15％。

统一润滑油2003年实现销售12亿元的目标已经完成，今年的目标锁定为20亿元。

案例背景： 2002年，中国汽车保有量超过2100万辆，而在未来五年内，中国汽车保有量将达到5000万辆，车用润滑油品的需求量剧增。

在需求量逐年上升的同时，用油档次也将实现跨越式发展。

到2005年，高端用油占整个车用油的比重将上升到48％左右。

而中国现在有４５００家润滑油工厂，这些润滑油厂的产品级别非常低，生产的产品以中端和低端为主，很少有高端产品，国内4500家润滑油厂生产的高端用油总销量只占目前高端市场的20%。

其它80%高端市场都被美孚、壳牌等国外品牌所占据。

排名在前五名的品牌在高端市场份额也不过占２％到５％。

在这种市场环境中，突破高端，成为国产润滑油能否在明天立足的关键。

“统一”润滑油2003年营销事件回放２００２年１１月１８日，统一润滑油首次参加中央电视台黄金段位招标，中标额６０００多万，为2003年统一强势品牌的塑造之旅举行了一个盛大的“奠基仪式”。

2003年年初，"统一石化"将这一年定位于自己的品牌营销年，提出了"成为中国高端润滑油最大的专业制造商"这样一个新目标定位，所有的营销运作都以此作为准则。