市场营销基础教案
教案首页8-1 促销的含义、促销组合的含义 促销组合的基本内容、促销组合的影响因素 以趣味讨论、课堂练习、回家作业、教师引导、学生互动等形式提高教学效果。 促销的目的与促销的实质 用演示、训练等帮助学生掌握促销的目的与促销的实质。
第⑥条措施：日本电视机厂商在港澳地区同时开展电视机零售业务，向内地居民直接销售其商品。运用了较短的分销渠道，减少了流通费用。具体商流过程如下： 日本厂商---家电零售商店---消费者 第⑧条措施：日本厂商为使电视机能够迅速在内地推广，有效地选择公 路运输策略，将电视机送达广州，减少了流通企业的运输费用，有利于提高代理公司和批发公司的积极性。 请学生回答在做作业题中遇到什么问题，有什么体会要学生结合社会实际回答问题，老师对学生提出的问题加以解答，对体会加以鼓励，达到让学生真正学懂、以后会操作的目的。 二、引入 告诉学生们，今天，他们将从第七章渠道策略，引入到第4个P--第八章促销策略的第一节促销概述，从而了解、熟悉促销的含义、促销的方式、促销的程序、促销组合的含义、促销的作用，熟悉促销组合的基本内容、促销组合的影响因素，进而更好地完整掌握本章的内容，今后能开展有效的营销活动。 1、任务描述 本任务在认识了解、熟悉促销的含义、促销的方式、促销的程序、促销组合的含义、促销的作用，熟悉促销组合的基本内容、促销组合的影响因素，为进一歩有效地开展营销活动打好基础。 2、任务分析 本任务要求了解、熟悉促销的含义、促销的方式、促销的程序、促销组合的含义、促销的作用，熟悉促销组合的基本内容、促销组合的影响因素。 三、新授 1促销的含义 促销又称促进销售，就是卖方将有关本企业及商品的信息通过各种方式传递给消费者或用户，促进其了解、信赖，从而引起兴趣，并购买本企业的商品或服务，以达到扩大销售之目的的一种营销活动。 促销目的：扩大销售案例导引 “变形金刚” 老师提问学生分组讨论派代表发言 重点讲解促销目的与促销实质的差异 趣味讨论 假如你要购买一台彩色电视机，在购买各阶段中，你会感受到企业促销方式的哪些影响 课堂练习 企业在推广消费品时所运用最广的促销方式是（）。 A人员推销 B广告 C营业推广
《市场营销基础与实务》完整教案市场营销基础与实务教案 第一章：市场营销概述 1.1市场营销的定义及发展概述 1.2市场营销的核心理念及目标 1.3市场营销的战略管理 第二章：市场调研与信息分析 2.1市场调研的概念及重要性 2.2市场调研的数据收集方法 2.3市场信息的分析与应用 第三章：市场分割与定位 3.1市场分割的概念及原则 3.2市场分割的方法与技巧 3.3市场定位的概念与方法 第四章：市场需求与产品策划 4.1市场需求的特点与类型 4.2产品策划的重要性及步骤 4.3产品特性的选择与设计 第五章：品牌与市场传播
5.1品牌的定义及价值 5.2品牌形象的塑造与传播 5.3市场传播的策略与工具 第六章：渠道管理与销售管理 6.1渠道管理的概念及渠道选择6.2渠道成员的管理与协调 6.3销售管理的方法与技巧 第七章：定价策略与市场竞争 7.1定价策略的目标与原则 7.2定价方法与定价策略 7.3市场竞争的特点与对策 第八章：市场推广与促销 8.1市场推广的概念与目标 8.2市场推广的策略与方法 8.3促销活动的设计与实施 第九章：客户关系管理与价值创造9.1客户关系管理的概念与原则9.2客户关系管理的方法与工具9.3价值创造与客户满意度提升
第十章：市场营销组织与管理 10.1市场营销组织的构建与功能 10.2市场营销团队的培养与管理 10.3市场营销绩效评估与改进 第十一章：市场营销的伦理与社会责任 11.1市场营销的伦理问题及挑战 11.2市场营销的社会责任与可持续发展 11.3市场营销与企业文化建设 教学目标： 1.理解市场营销的基本概念与发展趋势； 2.掌握市场调研与信息分析的方法与技巧； 3.理解市场分割与定位的原则与方法； 4.熟悉产品策划与品牌管理的重要环节； 5.掌握渠道管理与销售管理的基本知识与技能； 6.理解定价策略与市场竞争的原理与方法； 7.掌握市场推广与促销的策略与工具； 8.理解客户关系管理与价值创造的重要性； 9.熟悉市场营销组织与管理的要点与方法； 10.理解市场营销的伦理与社会责任的重要性；
《市场营销基础》教案 一、教学目标： 1.了解市场营销的基本概念和发展历程； 2.了解市场营销的核心概念和原理； 3.掌握市场营销的基本策略和实施步骤； 4.培养学生的市场营销意识和思维方式。 二、教学内容： 1.市场营销的概念和发展历程 （1）市场营销的定义和特点 （2）市场营销的发展历程 2.市场营销的核心概念和原理 （1）市场和市场定位 （2）产品和品牌 （3）消费者需求和消费者行为 （4）营销环境和竞争分析 3.市场营销的基本策略和实施步骤 （1）市场细分和目标市场选择 （2）产品定位和差异化 （3）价格策略和定价方法
（4）渠道策略和渠道管理 （5）推广策略和宣传推广 （6）销售管理和售后服务 4.市场营销意识和思维方式的培养 （1）市场导向和顾客导向 （2）创新和持续改进 （3）团队合作和资源整合 三、教学方法： 1.讲授法：通过教师讲解的方式介绍市场营销的基本概念和原理。 2.案例分析法：通过案例分析的方式引导学生理解和运用市场营销的基本策略和实施步骤。 3.小组讨论法：分成小组讨论市场营销相关问题，培养学生的团队合作和沟通能力。 4.实践操作：通过实践操作的方式，让学生亲身体验市场营销活动，并进行反馈和总结。 四、教学过程： 1.引入（5分钟） 通过提问方式引导学生思考：什么是市场营销？为什么市场营销对企业和消费者都很重要？ 2.讲授市场营销的概念和发展历程（20分钟）
讲解市场营销的定义和特点，引导学生了解市场营销的发展历程，从传统营销到现代营销的演进过程。 3.介绍市场营销的核心概念和原理（30分钟） 通过讲解市场和市场定位、产品和品牌、消费者需求和消费者行为、营销环境和竞争分析等核心概念和原理，让学生深入理解市场营销的基本要素。 4.分组讨论市场营销的基本策略和实施步骤（20分钟） 分成小组讨论市场细分和目标市场选择、产品定位和差异化、价格策略和定价方法、渠道策略和渠道管理、推广策略和宣传推广、销售管理和售后服务等市场营销的基本策略和实施步骤。 5.案例分析（30分钟） 选择一些实际的市场营销案例进行分析，帮助学生将理论应用到实践中，加深对市场营销的理解。 6.实践操作和总结（15分钟） 组织学生进行市场营销的实践操作，例如设计一份市场调研问卷，进行产品定位和宣传推广等活动，并进行总结和反馈。 五、教学评价： 1.小组讨论的质量和表现情况。 2.学生实践操作的效果和反馈。 3.学生对市场营销的理解和思考水平。 六、教学资源：
教案首页8-3 2 单元/章节名称第八章促销策略第三节广告策略学时 72 学期总课次授课时间第周，星期，第 节了解人员广告的含义、广告的作用、广告的种类学习目标熟悉广告信息内容、广告表达方式广告的含义广告的种类教学重点广告信息内容及解决措施广告表达方式以趣味讨论、课堂练习、回家作业、教师引导、学生互动等形式提高教学效果。广告表达方式教学难点用演示、训练、做回家作业等帮助学生掌握广告表达方式。及解决措施教学反思附注（教学方法、活授课内容及教学活动设计动形式、辅助手段等）一、复习第八章促销策略第一节促销概述请学生囬答 1中枝武几运用了哪些推销原理？老师提问学生回答 2根据人员推销的程序，分析中枝武几的推销过程。老师归纳学生理解答案要点： 1中枝武几运用了以下推销原理：（1）从人员推销的特点来看第一，灵活性特点——充分节约时间，与顾客直接联系，解答、谈妥、成交；第二，选择性特点——针对顾客制定推销方案；第三，完整性特点——严格履行推销程序；第四，功能性特点——不仅充当顾客的购买顾问，而且还从老顾客中发展新顾客；第五，信息反馈性特点——在与顾客交流中，及时掌握顾客信息、市场信息。（2）从人员推销的目标来看第一，努力接近顾客；第二，培养新顾客；第三，提供售后服务；第四，收集市场情报。（3）从推销策略和技巧来看第一，运用“刺激—反应”策略，引起顾客注意；第二，尽力创造和谐洽谈氛围，语言流畅，排除障碍。 2中枝武几根据人员推销的程序，紧紧抓住每个环节：第一，寻找顾客——争取老顾客，从老顾客中再发展新顾客；第二，事前准备——充分做好推销计划；第三，开始接触——与顾客打电话，面对面交流；
《市场营销基础》课程说课 教案 课程构思 1、课程理念 2、课程标准 3、课程资源 4、课程实施 5、课程评价 一、课程理念 在课程的整个教学过程中，融入素质教育，培养学生现代营销观念与营销道德，以新的教学理念与方法指导学生接受营销新理念，培养学生健康心理，让学生掌握科学学习方法，处处留心感悟营销，提高学生专业素养与综合能力，为社会培养高素质高技能的应用型人才服务。 二、课程标准 （一）课程定位 《市场营销基础》课程是一门建立在经济学、行为科学、现代管理理论基础之上的综合性应用科学，研究以满足消费者需求为中心的企业市场营销活动及其规律性，即，在特定的市场营销环境中，企业以市场调研分析为基础，为满足现实和潜在的市场需求，所实施的以产品（Product）、定价（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）为主要决策内容的市场营销管理过程及其客观规律性。具有全程性、综合性、实践性的特点。 本课程是高职高专市场经济类专业的专业必修课程，对学生专业素质的培养起到重要作用。 （二）课程目标
1、职业专门技术能力目标： ●具备企业、市场认知能力； ●具备分析和掌握顾客消费心理的能力 ●具备寻找客户、与客户谈判的能力； ●具备市场调研的能力； ●具备进行市场细分、市场定位的能力； ●具备市场运作能力 2、理论知识目标： （1）掌握市场营销基础理论的基本内容 （2）掌握市场分析的基本原理和方法知识 （3）掌握企业营销环境的基本知识 （4）掌握市场细分、选择目标市场与市场定位的知识 （5）掌握产品、定价、渠道、促销策略的基本知识 3、职业关键能力目标 （1）自我调整与管控能力； （2）主动观察与自主分析问题的能力； （3）语言表达能力 三、课程资源 （一）教材 ●选用的《市场营销基础》教材是由高等教育出版社出版，张润琴 教授主编，教育部职业教育与成人教育司推荐的教材 本教材具有以下特点： 1、体系新颖，内容丰富，涉及面广
市场营销基础理论及实训 第一章营销的基本认识 导论 提出问题： 什么是市场营销 为什么要市场营销 如何做好市场营销 误解市场营销 误区： 营销即推销 营销即广告 营销是“除掉”公司已生产出来的产品 营销：经营、销售 销售是“营销冰山”的尖端，是市场营销的职能之一 销售重卖方的利益，营销重买方的需求 销售是指卖那些生产出来的东西 营销是指生产那些能够卖得出去的产品 主要内容： 1.“市场营销”的概念； 2.设计以“顾客”为导向的营销战略； 3.了解市场营销过程。 教学目标： 1.掌握市场和市场营销的概念以及市场营销的核心概念，能够把握市场营销的基本内涵； 2.了解市场营销观念的演进，能够正确辨别各种营销观念； 3.了解市场营销的基本过程，能够描述市场营销的基本过程。 第一节初识市场营销和市场营销管理 一、市场营销定义 市场营销：是个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。（菲利普~科特勒） 理解：营销是一种创造性的活动；是一种自愿交换的活动；是一种满足人们需要的活动；是一个系统的管理过程。营销的目标是确认顾客的需求，并很好地满足这些需求。 二、理解市场营销： 1.市场营销是企业的一种职能： 营销的职能： 营销职能是企业经营成功的关键因素，营销的职能随着企业经营环境的变化而变化。 了解顾客需求： 满足顾客需求：现实、潜在 创造顾客需求 案例：把梳子买给和尚
2.营销理论 市场营销学：是指研究以市场（或顾客）需求为中心的企业经营销售活动及其规律。即研究企业如何从满足消费者的需求及欲望出发，有计划地组织企业的整体活动，通过交换，将产品、服务或观念从生产者手中传递到消费者手中，以实现企业的营销目标 营销理论体系 * 了解顾客需求——营销调研 * 满足顾客需求 * 在某一具体环境中——环境影响 * 谁是我们的顾客——目标市场 * 消费者如何购买——消费者购买行为 * 要比竞争对手做得更好——竞争战略 * 用什么满足目标顾客 * 企业层面4P ：产品、价格、分销、渠道 * 顾客层面4C ：消费者（consumer ）、成本（cost ）、便利（convenience ）、沟通 （communication ） * 市场营销管理过程——分析、规划、执行和控制 营销既是科学，也是艺术。 3.市场营销学的研究对象： 市场营销活动极其规律性 研究企业如何从满足消费者的需求及欲望出发，有计划地组织企业的整体活动，通过交换，将产品从生产者手中转向消费者手中。 （1）研究消费者需求 现实、潜在需求、满足目标消费者的需求 （2）有计划的组织企业的整体活动来满足消费者需求 需求是什么？如何满足？ 4.营销学的性质、理论基础 性质：应用科学
备课簿 《市场营销基础》教案 学校：始兴县中等职业学校 班级：14电子商务班 任课教师：*** 时间：2014年3月
第一章市场营销概述 【教学课题】市场营销及其核心概念和市场营销学企业市场观念及发展 【知识点】市场的概念，市场营销的概念以及市场营销学的研究对象 【教学重点】市场营销的概念，企业市场观念及发展 【教学难点】市场营销的概念，5种营销观念的比较 【教学方法】：讲授、讨论、举例、多媒体讲解 【教学课型】：新授课 【教学课时】：2课时 【教学过程】： 一、导入新课 PPT图片展示，实例导入 二、讲授新课 （一）市场 市场的概念具体包括： （1）市场是商品交换的场所，亦即买主和卖主发生作用的地区或地区。 （2）市场是指某些或某类商品需求的总和。也就是说，市场是由某一产品的所有现实买主和潜在买主所组成的群体。 （3）市场是买主，卖主力量的结合，是商品供求双方的力量相互作用的总和。“买方市场” “卖方市场”反映了供求力量的相对强度，反映了交易力量的不同状况。 （4）市场是商品流通领域，反映的是商品流通的全局，是商品交换的总和。这是一个“社会整体市场”的概念。 这里，买卖双方由四种流程相连：卖方将商品送达市场，并与市场沟通：买房把金钱和信息送到行业。图中，内环表示钱物交换，外环表示信息交换。 1.构成市场需求的基本要素 现实的市场由人口，购买力和购买力欲望三个要素所组成。 市场＝人口＋购买力＋购买欲望 （1）人口是构成市场的基本因素，哪里有人，有消费者群，哪里就有市场。 （2）购买力是指人们支付货币购买商品或劳务的能力。 （3）购买欲望是指消费者购买商品的动机，欲望和要求。 （二）．市场营销的概念与基本内容 市场营销是个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值，以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。 1. 市场营销的概念 （1）市场营销的最终目标是“满足需求和欲望” （2）交换是常营销的核心 （3）交换过程。交换过程能否顺利进行，取决于营销者创造的产品和价值满足顾客需求的程度和交换过程管理的水平。 2.市场营销的基本内容 （1）需求，欲望和需求。需要和欲望是市场营销活动的起点。需要表现为不足感和欠缺感，欲望是指想得到需要的具体满足的愿望。需求是指有购买力支持的对某个具体
市场营销基础电子教案—中职指定教材 【最新资料，WORD文档，可编辑】 市场营销基础电子教案—中职指定教材市场营销基础电子教案—中职指定教材 第一章 绪论 教学目标： 1、通过教学学生应熟悉和了解的知识： 市场的基本含义和分类 市场营销的含义和核心概念 市场营销学的内容和发展趋势 2、通过学习应掌握的知识： 市场营销的基本理论 3、通过学习学生应能过初步运用所学知识分析问题： 运用市场营销的基本概念、内容等知识分析企业的营销活动。 教学重点： 1、市场三要素的人口、购买力和购买欲望。 2、市场营销的目的在于使推销成为多余。 3、市场营销学研究市场营销活动及其发展规律。 教学难点： 1、掌握市场营销的基本理论。 2、应用相关知识分析企业的营销活动。 教学方法：讲授 授课时数：4课时
板书设计 第一节市场 一、市场的含义 1、市场是商品交换的场所 2、市场是商品交换关系的总和 3、市场是消费者的需求 二、市场的分类 1、消费者市场 （1）消费者市场含义 （2）消费者市场特点 （3）消费品的分类 （4）消费者购买行为的参与者（5）消费者购买决策过程 2、组织者市场 （1）组织者市场含义 第二节市场营销 一、市场营销的含义 二、市场营销的核心概念 1、需要、欲望和需求 2、商品交换和交易 3、市场和营销管理 4、4ps 和4cs 第三节市场营销学 一、市场营销学学科的研究 1、从研究对象看 2、从学科历史看 3、从研究目的看 二、市场营销学的发展
1、大市场营销 2、网络营销 3、服务营销 4、整合营销 5、其他营销新理论 第1-2课时 分类导入： 本书《市场营销基础》共分十章依次为：绪论、营销环境与营销观念、市场调查与市场预测、STP 战略、产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略、公共关系和权利营销、营销战略和营销管理过程。我们先学习第一章绪论。 新授： 美国着名的营销学权威菲利普·科特勒在其巨着《营销管理》第9版中指出：“在70年代，美国最强大的企业包括通用汽车公司、西尔斯百货公司、美国无线电公司和美国国际商用机器公司??它们之中每一个公司都未能了解变化着的市场和顾客，以及提供有竞争价值的需求。通用汽车仍在不停地探索为什么在世界的大多数地区德国和日本汽车领先于通用汽车。巨大的西尔斯在选择时髦百货公司和时装店还是大众折扣商店两者之间举棋不定。美国无线电公司，虽然发明了许多新的专利，却从未掌握过营销的艺术，现在只能大量进口来自日本和韩国的产品，然后再挂上它的品牌。国际商用机器公司--世界上最大的计算机销售商，1992年首次亏损达49．6亿美元，因为它继续把重点集中于计算机主机销售上，而市场已无情地转向新的需要，例如微机、计算机网络和计算机工作站。”类似情况在我国也屡见不鲜。社会主义市场经济体制的建立，把企业推向了市场，成为市场经济活动的主体。加上市场供需态势发生剧变，市场供应日益丰富，供方市场竞争激烈。为此，相当多的企业不适应新的市场格局，陷入了困境。所有这一切无疑给企业上了一堂教训课：任何一个企业都不能忽视顾客、不能忽视市场、不能忽视市场竞争。现在，越来越多的企业开始研究如何以市场需求为导向，指导企业的生产和经营活动，组织有系统的市场营销。通用汽车公司、
中职市场营销基础教案（罗绍 明） 第一章市场营销概述 【教学目的】 1.能叙述和列举产品的概念和类型。 2.能熟记和列举市场的概念、构成要素、类型等。 3.能熟记和列举市场营销的概念及其理念。 4.能叙述和应用市场营销的意识。 5.能熟记和应用现代市场营销的观念。 【教学重点难点】 1.市场的构成要素。 2.市场营销的概念。 3.市场营销的意识。 4.市场营销的观念。 【教学方法】
讲授 【授课时数】 3课时 【教学过程】 第1课时 市场营销相关概念 一、产品及其类型 1.消费品和产业用品 (1)消费品 (2)产业用品 2.耐用品、非耐用品和服务 (1)耐用品 (2)非耐用品 (3)服务 3.便利品、选购品、特殊品和非渴求品 (1)便利品 (2)选购品 (3)特殊品 (4)非渴求品 二、市场及其类型 1.市场的概念 市场是指某种商品现实购买者与潜在购买者(有潜在兴趣、
潜在需求，有可能购买这种商品的任何个人或组织)需求的总和。 它由人口、购买力和购买欲望三个要素构成。 2.市场的类型 (1)消费者市场 消费者市场的特点表现为以下几个方面： 1)广泛性 2)分散性 3）非专业性。 4）扩展性。 5）复杂多变性。 （2）组织市场 组织市场的类型 1）集中性 2）派生性 3）需求刚性 4）波动性 5）专业性 三、市场营销的概念 市场营销是指企业从消费者需求由发，综合运 用各种科学的营销策略，把商品和服务整体地销售 给消费者，尽可能满足他们的需求，并最终实现企业自身的生存 和发展目标。
1.现代市场营销的理念 现代市场营销是由四个互相关联的理念所反映由来，这四个理念是顾客导向、目标市场营销、整体营销和利益远景。 1）顾客导向 2）目标市场营销 3）整体营销 4)利益远景 第2-3课时 市场营销观念 一、市场营销意识 1.诚信意识 诚信即诚实守信。诚实是指真心诚意，实事求 是，不虚假，不欺诈；守信是指遵守承诺，讲究信 用，注重质量和信誉。诚信就是诚实无欺，信守承 诺，说话算数。 2.社会责任意识 社会责任是指企业在创造经济利益的同时，还 要承担维护好对员工、对消费者、对社区、对环境 等利益相关者的利益的责任。就企业社会责任的内 容而言，它包括经济、道德、法律等三方面的责任：法律责任是 指企业必须遵守法律和法规，特别是要对员工遵守法律负责；道
第一章绪论 教学目标： 1、通过教学学生应熟悉和了解的知识： 市场的基本含义和分类 市场营销的含义和核心概念 市场营销学的内容和发展趋势 2、通过学习应掌握的知识： 市场营销的基本理论 3、通过学习学生应能过初步运用所学知识分析问题： 运用市场营销的基本概念、内容等知识分析企业的营销活动。教学重点： 1、市场三要素的人口、购买力和购买欲望。 2、市场营销的目的在于使推销成为多余。 3、市场营销学研究市场营销活动及其发展规律。 教学难点： 1、掌握市场营销的基本理论。 2、应用相关知识分析企业的营销活动。 教学方法：讲授 授课时数：4课时 板书设计 第一节市场 一、市场的含义 1、市场是商品交换的场所 2、市场是商品交换关系的总和 3、市场是消费者的需求 二、市场的分类 1、消费者市场 （1）消费者市场含义 （2）消费者市场特点 （3）消费品的分类 （4）消费者购买行为的参与者 （5）消费者购买决策过程 2、组织者市场 （1）组织者市场含义 （2）生产者购买行为的类型 （3）生产者的购买决策过程
第二节市场营销 一、市场营销的含义 二、市场营销的核心概念 1、需要、欲望和需求 2、商品交换和交易 3、市场和营销管理 4、4ps和4cs 第三节市场营销学 一、市场营销学学科的研究 1、从研究对象看 2、从学科历史看 3、从研究目的看 4、从学科性质看 二、市场营销学的发展 1、大市场营销 2、网络营销 3、服务营销 4、整合营销 5、其他营销新理论 第1-2课时 分类导入： 本书《市场营销基础》共分十章依次为：绪论、营销环境与营销观念、市场调查与市场预测、STP战略、产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略、公共关系和权利营销、营销战略和营销管理过程。我们先学习第一章绪论。 新授： 美国著名的营销学权威菲利普·科特勒在其巨著《营销管理》第9版中指出：“在70年代，美国最强大的企业包括通用汽车公司、西尔斯百货公司、美国无线电公司和美国国际商用机器公司……它们之中每一个公司都未能了解变化着的市场和顾客，以及提供有竞争价值的需求。通用汽车仍在不停地探索为什么在世界的大多数地区德国和日本汽车领先于通用汽车。巨大的西尔斯在选择时髦百货公司和时装店还是大众折扣商店两者之间举棋不定。美国无线电公司，虽然发明了许多新的专利，却从未掌握过营销的艺术，现在只能大量进口来自日本和韩国的产品，然后再挂上它的品牌。国际商用机器公司--世界上最大的计算机销售商，1992年首次亏损达49．6亿美元，因为它继续把重点集中于计算机主机销售上，而市场已无情地转向新的需要，例如微机、计算机网络和计算机工作站。” 类似情况在我国也屡见不鲜。社会主义市场经济体制的建立，把企业推向了市场，成为市场经济活动的主体。加上市场供需态势发生剧变，市场供应日益丰富，供方市场竞争激烈。为此，相当多的企业不适应新的市场格局，陷入了困境。 所有这一切无疑给企业上了一堂教训课：任何一个企业都不能忽视顾客、不能忽视市场、不能忽视市场竞争。现在，越来越多的企业开始研究如何以市场需求为导向，指导企业的生产和经营活动，组织有系统的市场营销。通用汽车公司、西尔斯公司、美国无线电公司和IBM公司先后对经营战略和策略进行了调整，
市场营销基础教案 课题课题1：第一章第一节市场营销的概念授课班级授课时间 教学方法讲授法、PPT演示 法、讨论法、设问 法等 教具多媒体设备、粉笔 教学目标正确理解市场和市场营销的含义以及与市场营销相关的核心概念。能运用市场营销的相关概念对营销活动作出比较专业的分析。 教学重点市场和市场营销的含义；与市场营销相关的核心概念。 教学难点灵活运用市场营销的相关概念分析、评价现实生活中的市场营销。教学过程： 教学环节教学内容教师活动学生活动 教学资源 安排 １．课题引入 介绍案例内容： 案例1、市场存在吗？ 案例2、坐困愁城的发明家 你们所理解的市场是指什么？ 举例说明你对营销的理解，营销= 推销吗？ 提问回答课件演示 ２．新课教学一、市场的含义 1、狭义：指商品交换的场所。 2、经济学：一定时空条件下商品 讲解 结合案例 1加深理解 课件演示
交换关系的总和。 3、市场营销者的角度：一种商品（或劳务）所有实际和潜在购买者的需求总和。 二、市场营销的含义 “市场营销”一词译自英文“Marketing”。 （一）定义：市场营销就是通过市场交换活动，引导商品或劳务流向顾客，以满足顾客需求，实现企业目标的综合性商务活动过程。 包括市场调查和预测，选择目标市场，产品的研制、开发、设计、生产和定价，选择销售渠道，产品促销，产品运输、储存、销售以及销售服务等一系列活动。 （二）市场营销的完整含义包括： 1、产前活动 2、生产活动 3、销售活动 4、售后活动 三、与市场营销相关的核心概念 提问：与市场营销相关的核心概念有哪些？ 1、需要、欲望、需求 需要是人类与生俱来的本性，是指个人没有得到某些满足的感受状态。 欲望是指为满足基本需要而希望得到讲解 提问：与 市场营销 相关的核 心概念有 哪些？ 讲解 “市场”的含 义 市场＝人口 ＋购买力＋ 购买欲望 结合案例2 进一步正确 理解市场营 销的内涵 1、营销不等 于销售、推 销； 2、赋予新的 意义：满足顾 客需求。 满足需求：适 当的产品 适当的价格 适当的时间 适当的地点 回答 课件演示 课件演示 课件演示