第十章家庭与消费者购买行为一、教学目标1．掌握家庭生命周期的概念2．掌握影响家庭购买决策的主要因素3．熟悉家庭购买决策4．熟悉中国家庭的变化趋势和这些趋势对家庭购买决策的影响二、课时分配共三节，每节安排两个课时，共六个课时三、教学重点难点1．家庭生命周期的概念和阶段2．影响家庭购买决策的主要因素3．家庭购买决策方式四、教学大纲第一节家庭生命周期一、家庭生命周期的概念二、家庭生命周期的阶段第二节家庭购买决策一、家庭购买角色二、家庭购买决策方式（一）家庭购买决策方式的类型（二）影响家庭决策方式的因素1．文化和亚文化2．角色专门化3．家庭决策的阶段4．个人特征5．介入程度及产品特点第三节中国家庭的变化趋势及其影响一、中国家庭的主要变化趋势1．中国家庭结构的变化2．中国家庭功能的变化3．中国家庭类型的变化4．中国家庭关系的变化5．中国家庭伦理道德的变化6．中国家庭价值观的变化二、中国家庭的变化对家庭消费行为的影响（一）对消费模式的影响1．家庭消费水平上升2．家庭消费方式变化3．家庭消费观念更新4．中国家庭消费结构改善（二）对家庭购买决策中各角色的影响1．儿童与家庭消费行为2．妻子与消费行为3．丈夫与家庭消费行为五、主要概念1．家庭生命周期2．家庭购买角色六、教学案例一个车主的购车经历下面是张先生的购车经历，采用第一人称复述，阅读案例并回答后面的思考题。
我2007年年中就打算买一辆6万至10万的车，刚开始看中了奇瑞Ａ1，但是Ａ1的做工离宣传的世界车的距离太远了，后来看中了奇瑞Ａ3，但是要等到2008年，于是只好退而求其次转向奇瑞Ａ518。
其间，我也看过吉利和比亚迪的Ｆ3中华骏捷，总体感觉还是奇瑞Ａ518的做工配置以及整体质量在自主品牌里比较好。
经过半年多的泡网观察和比较，我才终于选定了Ａ518，也算是支持民族工业吧.我倒没有那么高的觉悟，只是觉得花那钱买那车值，C-bus总线、ABS、行车电脑、天窗等一应俱全。
