怀远石榴丰产栽培技术

怀远石榴营销策略创新研究引言石榴是一个古老的果实，它的颗粒饱满，红艳如玉，富含丰富的维生素和矿物质，长期以来被誉为“富贵果”和“生命果”。

怀远市位于中国河北省中部，是一个闻名遐迩的石榴之乡，以石榴种植和加工闻名于世。

随着市场竞争的加剧，怀远石榴的营销策略亟待创新研究，以提升产品知名度和市场竞争力。

一、市场现状分析1. 怀远石榴的生产规模大，品质优良。

怀远市拥有广阔的石榴种植基地，栽培技术成熟，品质上乘，有“石榴之都”之美誉。

2. 市场需求旺盛，逐渐走向多元化。

随着人们健康意识的增强，对石榴及其制品的关注度大增，市场需求持续增长。

石榴在食品、饮料、保健品等领域有广泛应用，需求趋向多元化。

3. 品牌知名度不够，市场占有率相对较低。

相较于其他石榴产地，怀远石榴的品牌知名度还有待提高，市场占有率相对较低。

二、传统营销策略的局限性1. 价格战导致产品降级。

长期以来，怀远石榴企业为了获得市场份额，常常陷入价格战，导致产品降级，危害品牌形象。

2. 缺乏差异化竞争优势。

相比其他石榴品牌，怀远石榴在产品质量、包装设计等方面缺乏明显的差异化优势，难以形成竞争壁垒。

3. 市场宣传有限，影响品牌知名度。

传统营销策略主要依赖于传统媒体宣传，信息传达渠道单一，难以触及更广泛的受众群体。

三、创新营销策略构想1. 品牌塑造和故事营销。

通过对怀远石榴的品牌形象塑造和故事营销，讲述石榴的传奇故事和怀远的独特之处，吸引消费者情感共鸣。

2. 产品差异化和品质升级。

通过产品差异化设计和品质升级，打造具有特色和品质保障的怀远石榴产品，形成独特的竞争优势。

3. 多元化营销渠道拓展。

充分利用社交媒体、电商平台等新兴渠道，拓展产品销售渠道，增加品牌曝光度和营销覆盖面。

4. 消费者参与式营销。

引入消费者参与式营销，例如举办石榴采摘节、品鉴活动等，提升消费者对怀远石榴的参与度和认同感。

五、评估和调整1. 通过销售数据、市场调研和消费者反馈，对营销策略实施效果进行定期评估，及时发现问题和调整方向。

【精品】怀远石榴调研报告一、研究背景怀远是安徽省淮南市下辖的一个县，因出产石榴而闻名于国内外。

怀远石榴如何保证品质、开拓市场，是当地企业和政府关注的问题。

因此，本次调研主要围绕怀远石榴的生长环境、品质保证、销售情况等方面展开，旨在为怀远石榴的发展提供参考。

二、研究方法本次调研采用问卷调查和访谈两种方法，以获取更全面的信息。

问卷调查：通过问卷向怀远石榴生产企业、商家和消费者等对象收集信息。

访谈：通过走访怀远石榴生产企业、商家和消费者等对象，深入了解怀远石榴的品质保证和销售情况。

三、研究结果1. 生长环境怀远石榴生长的地方地处低海拔、暖温带的气候条件，常年降水充沛，且水质酸碱度适宜，因此成为怀远石榴生长的好地方。

同时，怀远石榴种植区域的空气清新，没有任何工业污染。

这些有利的自然条件保证了怀远石榴的品质。

2. 品质保证怀远石榴品质保证的主要措施有：（1）优质种植：怀远石榴生产企业会在品质上要求卖方提供优质的种植原料，严格把控石榴生长过程中的管理。

（2）生产工艺的管理：怀远石榴生产企业会采用适宜的生产工艺，如果实的挑选、储藏、保鲜等环节，保证石榴在品质和口感上不受影响。

（3）品质检测：怀远石榴生产企业会进行严格的品质检测，确保石榴的营养价值和口感上乘。

3. 销售情况（1）市场渗透率：调研发现，怀远石榴的市场渗透率在当地较高，但在外地市场尚未发展完善，还有较大的发展潜力。

（2）销售渠道：怀远石榴的销售渠道主要有批发市场、超市、电商平台等，其中以批发市场和超市渠道为主。

（3）销售价格：怀远石榴的销售价格较其他品种稍高，但在市场上仍能获得消费者的认可。

四、建议和展望（1）从产业上提高怀远石榴的附加值：包括加工贸易、开发新产品等方式，提高怀远石榴在市场上的竞争力。

（2）拓宽销售渠道：进一步发掘各种销售渠道，尤其是面向外地市场的渠道，如联合电商企业开展网络销售，设立直销渠道等。

（3）加强品牌建设：通过加强品牌形象塑造、提高产品的知名度、扩大品牌营销等措施，提升怀远石榴在市场上的品牌价值。

竭诚为您提供优质文档/双击可除怀远石榴营销策划方案篇一：安徽怀远石榴的网络营销策划方案安徽怀远石榴的网络营销策划方案目录一、市场分析（一）果品市场分析（二）深加工市场分析（三）怀远石榴的发展历史（四）怀远石榴的市场现状（五）怀远石榴的内部环境和外部环境分析1、外部环境分析2、内部环境分析2.1怀远石榴的优势2.2怀远石榴的劣势（六）竞争对手分析1、竞争对手的优势2、竞争对手的劣势二、营销策略（一）营销目标和预期效果1、市场细分2、市场发展潜力分析3、市场定位3.1定位与竞争对手的比较3.2定位策略（二）营销组合描述1、产品和服务2、石榴的分销3、石榴的定价4、石榴的促销三、行动策划案（一）制定活动步骤1、活动安排（二）评估流程1、成功的依据2、收集成功依据的方法摘要怀远石榴栽培历史悠久，品质优异久负盛誉，怀远石榴在很久已形成了独特的地方特色，并以其艳丽的色彩，端正的果形，晶莹剔透的籽粒，佳美的风味，赢得了中外人士的好评。

怀远石榴远销东南亚、英国、罗马尼亚等国，引种到前苏联、保加利亚等国。

怀远是石榴的四大产区之一，以优秀的品质赢得全国各大产区之首，皮薄、粒大、味甘甜，百粒重、可食率、含糖量高是其显著特点。

近年来水果市场是比较热门的市场，尤其以石榴为代表的具有食疗作用的水果更为看好，石榴主治口噪咽干，烦渴，久泻，久痢，便血，崩漏等病症具有良好的效果，石榴一直在市场上处于中等价格，虽然怀远的石榴的品质较高，但缺乏规模化的种植，产量不大，供应不了市场的需求，而且销售渠道狭窄，分销工具落后，导致怀远石榴的知名度远远低于其他品牌，针对上述情况，营销就尤其的重要，我们需要拓宽销售渠道，使用快捷、方便的交通工具来运输产品，增加产品的数量，延伸产品线，形成规模化的种植渠道，打造怀远石榴品牌，把怀远石榴做大、做强！近年来，因石榴营养丰富、药用价值高、保健作用强，越来越被人们所重视，消费群体不断增加，种植石榴效益倍增，加之各级财政加大投入，石榴生产迅猛发展。

石榴石榴（学名：Punica granatum），别名安石榴、海榴，石榴科石榴属。

落叶灌木或小乔木。

针状枝，叶呈长倒卵形或长椭圆形，无毛。

花期5-6月，多为朱红色，亦有黄色和白色。

浆果近球形，果熟期9-10月。

外种皮肉质半透明，多汁；内种皮革质。

原产于伊朗及其周边地区。

怀远县的石榴品种白花玉石籽因核软，甜度高，花朵洁白，果实淡绿，籽粒明如翠玉而著名。

性味甘、酸涩、温，具有杀虫、收敛、涩肠、止痢等功效。

石榴果实营养丰富，维生素C 含量比苹果、梨要高出一二倍。

中文学名：石榴拉丁学名：Punica granatum Linn.别称：安石榴、若榴、丹若、金罂、金庞、涂林、天浆界：植物界门：种子植物门 Magnoliophyta亚门：被子植物亚门纲：双子叶植物纲 Magnoliopsida 亚纲：蔷薇亚纲 Rosidae目：桃金娘目 Myrtales科：石榴科 Punicaceae属：石榴属 Punica种：石榴植物介绍Pomegranate石榴是石榴科植物石榴的果实。

原产于西域，汉代传入中国，主要有玛瑙石榴、粉皮石榴、青皮石榴、玉石子等不同品种。

成熟的石榴皮色鲜红或粉红，常会裂开，露出晶莹如宝石般的子粒，酸甜多汁，虽吃着麻烦，却回味无穷。

因其色彩鲜艳、子多饱满，常被用作喜庆水果，象征多子多福、子孙满堂。

石榴成熟于中秋、国庆两大节日期间，是馈赠亲友的喜庆吉祥佳品。

石榴能消除女性更年期障碍。

形态特征石榴（Pomegranate）是一种奇异的浆果。

外种皮肉质半透明，多汁；内种皮革质。

石榴是落叶灌木或小乔木，在热带则变为常绿树。

树冠丛状自然圆头形。

树根黄褐色。

生长强健，根际易生根蘖。

树高可达5-7米，一般3—4米，但矮生石榴仅高约1米或更矮。

树干呈灰褐色，上有瘤状突起，干多向左方扭转。

树冠内分枝多，嫩枝有棱，多呈方形。

小枝柔韧，不易折断。

一次枝在生长旺盛的小枝上交错对生，具小刺。

刺的长短与品种和生长情况有关。

旺树多刺，老树少刺。

怀远石榴销售的影响因素及发展对策作者刘月指导教师胡中应摘要：怀远石榴皮薄、粒大、味甘甜，是我国主要的石榴产区之一。

早在唐朝就享有盛名，一度作为宫廷贡品，盛名远播。

但近年来有由于各种原因在销售环节出现了渠道不畅，产品积压现象，严重阻碍了怀远石榴的发展。

本文概述了怀远石榴的发展现状，在从市场供求、销售模式、政府支持力度，论述其影响因素并就如何推进怀远石榴持续健康发展提出了相应对策。

关键词：怀远石榴；销售现状；影响因素；发展对策一、怀远石榴怀远石榴品种繁多，初步统计有13个，分白花和红花两大类群。

白花石榴只有一种---白石榴，白花，白粒，白实。

红花中里有观赏品种和食用品种两个类型：观赏品种有千层石榴---花大而多瓣，看石榴---矮小适于盆栽，又名海石榴；食用品种中又分粉皮和青皮两个系统，属粉皮系统的有粉皮、青粉皮、火葫芦、美人蕉四个品种，他们果皮鲜艳，成熟早、品质一般。

青皮系统有：玉石籽、玛瑙籽、大笨子、青皮、薄皮等六个品种，一般来说，他们果皮颜色清淡，成熟较晚，品质优秀。

（一）主要产区怀远石榴的生产区在荆、涂二山的山麓，阴坡最多，东西坡次之，阳坡最少。

分属于马城区上洪乡的上洪、杜郢、涂山，城关镇的兴昌、乳泉、永光六个行政村，其他各区多为近年新植幼园。

截至2006年，每年总产在八十万斤上下，单株产量在5公斤以上，亩产果二百公斤以上。

最高单株产量为15公斤，与全国各石榴产区相比，亩产、株产均列前茅。

这是因为怀远石榴不仅得天时、占地利，更有优良的品种。

（二）显著特点怀远石榴品质名列全国各大石榴产区之首，皮薄、粒大、味甘甜，百粒重、可食率、含糖量高是其显著特点。

含糖量为15—17%，平均含酸量为0.55%，百粒重45—71克，可食率55—73%，单果重平均250克左右，最大达800克。

而玉石籽、玛瑙籽，核软，可食，籽粒晶莹，若珍珠，似宝石，风味醇厚。

清凉甘列，可滋补身体，有益身心，甚称石榴中珍品，曾作为贡品进贡皇宫。

玛瑙红石榴石榴自传入我国已有两千多年的历史，在前人经验积累和后人不断钻研努力下，石榴品种众多，现在怀远县又培育出石榴新品种——“玛瑙红”石榴。

认定编号：皖认果201201品种名称：玛瑙红品种来源：大笨子营养变异(怀远)产量表现：经过多点试验统计测算，折合亩产为2635.88kg。

特征特性：1、“玛瑙红”石榴果树萌芽力较强，芽随季节变化，表现紫、绿、橙三种颜色;叶片呈倒卵形，幼叶青红色，成龄叶深绿色;花为两性花，子房下位，萼筒与子房连生，子房壁肉质肥厚，萼筒先端分裂为5～7枚萼片，萼片呈王冠状;该品系果实近圆形，底色黄白色，果皮表面着美丽红霞，果面光洁鲜艳，平均单果重357.6 g，最大单果重675 g，果皮平均厚度0.3 ㎝，籽粒鲜红，百粒重52.02 g，可食率 57.46%，可溶性固形物含量15.43%，风味较浓，甘甜爽口。

2、该变异一般在3月中下旬开始萌动，4月初发芽，4月中、下旬现蕾，4月下旬展叶期，4月26至7月5月为花初开至开花末期，年新梢生长量约1 m，年秋梢生长约35cm，7月下旬新梢停止生长期，11月中旬开始落叶，随之进入休眠期。

3、与“大笨子”相比，成熟期晚，锈斑少，果面光洁，籽粒中等，核脆酥而香，较耐储藏。

抗早期落叶病及干腐病，抗逆性较强。

栽培注意要点：1、花果管理：严格疏果，要及时疏去钟状花蕾和过密花蕾。

一般第三花茬均予疏去。

若头茬、二茬花坐果少，可保留适量三茬果。

花期进行人工授粉，或放蜂辅助授粉，可提高坐果率。

结果期，采用“去强留中，去直留斜”和“多疏枝，少短截，缩放结合”方法培养结果植组，果实套袋适期为6月份。

果实成熟时，籽粒饱满，颜色红润，皮光滑鲜艳。

2、果实采收：根据果实成熟期和市场需求，10月上旬，果实达到可采成熟后方可采收，采收时最好使用采果剪，避免机械损伤。

3、加强肥水管理，增施有机基肥，适当追施叶面肥。

其他栽培技术与大笨子相似。

栽培石榴的优良品种
陈延惠;时斌;李洪涛
【期刊名称】《农村成人教育》
【年(卷),期】1996(000)004
【摘要】栽培石榴的优良品种陈延惠，时斌，李洪涛石榴是我国人民喜爱的果品之一。

其果色艳丽，风味优美，具有较高的营养价值和药用价值，尤其在我国及东南亚各国，作为仲秋果品，象征长寿、团圆和吉祥，倍受消费者欢迎，有较好的经济效益。

下面介绍几种石榴的优良品种，供广大果...
【总页数】1页(P34-34)
【作者】陈延惠;时斌;李洪涛
【作者单位】
【正文语种】中文
【中图分类】S665.4
【相关文献】
1.石榴优良品种与栽培技术 [J], 魏闻东;郭俊英
2.黄里石榴优良品种及丰产优质栽培技术 [J], 徐凯;杨军;钟家煌
3.石榴优良品种及丰产栽培技术 [J], 安广池;申金奎
4.怀远石榴优良品种及丰产栽培技术 [J], 徐凯;杨军;钟家煌
5.软籽石榴优良品种 [J], 李德勇
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2012年院第三届市场营销大赛营销策划方案题目: 如何让怀远石榴走的更远参赛队员姓名：孙守柱刘璐陈宏雁参赛班级：市场营销111指导老师：***联系方式：156****8073作品完成时间：2012年4月27日摘要怀远是安徽省蚌埠市的一个县，怀远石榴栽培历史悠久，早在唐代就驰名大江南北。

历史上记载的诗句有：“春花落尽石榴开，阶前栏外遍植栽。

红满枝染月夜，晚风轻送暗香来。

”等。

每年的端午节，在怀远县荆涂两山的山坡上就能看到，大片大片的石榴林，红彤彤的花朵点缀在绿叶间，煞是好看。

这就是中国四大石榴产地之一——怀远“石榴之乡”的美丽图，石榴花开，丹红，如火如荼；经过一夏酝酿，等到中秋时节，各种大小不同颜色果实，挂满枝头，有的率先露出它那迷人的玉齿，鲜红欲滴，看了就让你心醉足止。

石榴乃九洲奇果，含有大量的氨基酸，维生素和多种微量元素。

唐《史书》记载：女皇武则天曾下御旨，封石榴为“多籽丽人”,此后石榴就成为历代宫廷贡品，内有“百子团圆”之寓意. 怀远石榴栽培历史悠久，品质优异久负盛誉，怀远石榴在很久已形成了独特的地方特色，并以其艳丽的色彩，端正的果形，晶莹剔透的籽粒，佳美的风味，赢得了中外人士的好评。

怀远石榴远销东南亚、英国、罗马尼亚等国，引种到前苏联、保加利亚等国。

怀远是石榴的四大产区之一，以优秀的品质赢得全国各大产区之首，皮薄、粒大、味甘甜，百粒重、可食率、含糖量高是其显著特点。

近年来水果市场是比较热门的市场，尤其以石榴为代表的具有食疗作用的水果更为看好，石榴主治口噪咽干，烦渴，久泻，久痢，便血，崩漏等病症具有良好的效果，石榴一直在市场上处于中等价格，虽然怀远的石榴的品质较高，但缺乏规模化的种植，产量不大，供应不了市场的需求，而且销售渠道狭窄，分销工具落后，导致怀远石榴的知名度远远低于其他品牌，针对上述情况，营销就尤其的重要，我们需要拓宽销售渠道，使用快捷、方便的交通工具来运输产品，增加产品的数量，延伸产品线，形成规模化的种植渠道，打造怀远石榴品牌，把怀远石榴做大、做强。

11　怀远石榴发展现状1.1　怀远石榴品牌怀远石榴栽培历史悠久、品质优异，作为安徽一大特产远在唐代就驰名大江南北，到了清代怀远石榴已入正史，并以其艳丽的色彩、端正的果形、晶莹剔透的籽粒、佳美的风味，赢得了中外人士的好评。

石榴鲜果、石榴酒目前不仅在国内大量销售，还远销海外，久负盛誉。

石榴盆景、石榴汁、石榴果醋，甚至是用石榴制作的保健品、化妆品也渐渐在市场上销售。

总的来说，怀远石榴市场影响力很大，但市场占有率很低，在国内仅10%。

1.2　怀远石榴产业链发展水平怀远石榴产业链包括从石榴生产到提供最终消费品所涉及的所有部门，包括科研部门，石榴种植部门，以石榴为原料的加工、存储、运输、销售等后期产业部门，甚至包括化妆品、保健品、旅游业等深加工、高附加值产业部门，简化为“研发-生产-分销-零售”的产业链模式。

但该产业链各环节衔接不紧密，企业规模小，生产标准化程度低，由石榴衍生出来的产品竞争力弱。

怀远石榴拥有奇特的土壤和气候条件，其生长出来的石榴品种繁多，石榴符合大多数人的口味，是其他石榴产区所不能复制的，这成为其优势。

同时由于其对土壤、气候等条件要求苛刻，适宜种植石榴的土地有限，按原有的模式生产、发展，其遭遇“瓶颈”，迫切需要开拓新的发展模式，找出新优势。

2　产业链整合的相关概念2.1　产业链整合基于微观角度产业链定义，任保平（2005）认为，产业链从微观上来说是指一个企业供应链，是一定的产业群聚区内，处于产业链不同环节的相关产业环节上的相关产业中的企业结合成的一种战略联盟关系。

一般意义上认为产业链就是围绕核心企业，把从采购原材料到最终用户连成一个整体的功能网络结构模式。

现代企业获得竞争优势的基础已经超出了单个企业自身的能力和资源范围，竞争范围从单个企业竞争扩大到了产业链竞争。

在这种形势下，整合产业链已经成为产业形成竞争优势的重要源泉。

2.2　产业链整合方式产业链整合的方式主要有横向整合、纵向整合、混合整合（斜向整合）。