建行“e路通”杯2008全国大学生网络商务创新应用大赛
根系大地，雕琢九州——福州根雕营销方案
参赛主题：博客商务创新应用主题赛
福州大学excellence团队
成员：刘慧丽
肖勤思
庄育宽
林国辉
目录
一、根雕项目简介
1.我们的选题背景
2.我国根雕概况
3.根雕项目SWOT分析
4.对根雕进行网络营销的意义
二、根雕市场分析
1.市场概况
2.根雕市场属性
三、根雕市场的STP
1.市场细分（market segmentation）
2.目标市场（market targeting）
3.市场定位（market positioning）
四、市场营销策略
1.和讯博客——雕琢九州
2.淘宝旺铺——
五、推广策略及遵循原则
1.总体策略
2.策略诠释
3.营销推广原则
4.博客推广策略
5.淘宝旺铺推广策略
六、策略的执行
1.阶段任务
2.任务分配
七、网络营销效果评估及改进
评估内容
评估指标
一、根雕项目简介
1.我们的选题背景
福州根雕主要集中在闽侯县的上街镇，这里有茶几、座椅、人物雕像、壁挂，各式各样、种类齐全。我们所在的福州大学正位于上街镇，与久负盛名的根雕一条街毗邻，每次路过根雕一条街，总是被这神奇的艺术折服，本是丑陋的木头，经过根雕艺人的巧夺天工般的艺术加工，一件件独一无二的艺术品便诞生了。正逢上这次电子商务大赛，我们团队经过讨论，决定选择身边的根雕作为我们的网络营销目标。我们希望通过网络营销工具的运用，将福州根雕的品牌打出去，为福州的根雕艺术发展找出一条合适的出路，为这份宝贵的传统艺术的发扬光大和传承做出我们的贡献。
2.我国根雕概况
根雕是以树根（包括树身、树瘤、竹根等）的自生形态及畸变形态为艺术创作对象，通过构思立意、艺术加工及工艺处理，创作出人物、动物、器物等艺术形象作品，被认为是集“天地之灵气、日月之精华”的艺术之宝。根雕艺术已经具有两千多年的历史，到了清代，木雕技术达到了高峰，许多木雕工艺品作坊还从民间走向官办，并相继形成浙江东阳、乐清、福建福州、莆田、泉州，台湾鹿港、大溪、三义，广东湖州、汕头，山东曲阜、云南剑川、江苏、湖北、上海、四川等许多地方色彩鲜明的民间木雕流派。其中浙江东阳、福建福州、广东潮州被称为我国木雕三大产地。
3.根雕项目SWOT分析
①优势（STRENGTH）
⑴．品牌优势
“中国根雕看福建,福建根雕看福州”，福州被誉为中国根雕之乡，福州根雕又都集中在闽侯县上街镇，这里的根雕市场生产种类齐全，已经具有一定规模，并且在国内外具有一定的声誉。
⑵．交通优势
上街镇位于福州市西郊，背靠旗山山脉，东临闽江，与福州市区仅一江之隔，为福州市“西大门”所在，铁路、公路、水路都十分畅通，不仅方便原材料的输入，产品的输出也十分便利。
⑶．人才优势
新建的大学城就在上街镇，福州大学、福建师范大学、福建医科大学等高等院校可为根雕行业提供管理、技术等各方面的支持。
②劣势（WEAKNESS）
⑴．根雕老板没有文化，整个行业以家庭作坊式生产销售为主，没有形成科学的管理体系。
⑵．电子信息时代，根雕的宣传力度严重不够，大部分根雕销售商坐等顾客上门。
⑶．根雕生产销售缺乏必要的知识，造成产品重叠，以生产为中心的销售理念忽视了消费者的需求。
⑷．缺乏高素质人才，包括电子商务师、外语翻译、管理人员、会计核算人员等。
③机会点（opportunity）
⑴．根雕本身具有很高的艺术价值，集观赏性、实用性于一身，兼有传统和现代气息，与现代人追求个性、自然、高雅的心态正相吻合，因此具有很广阔发展空间。
⑵．当前正逢网络信息时代，科技高速发展，信息飞速传递，通过各种网络营销方式的应用，根雕的发展前途不可限量。
⑶．我国加入世贸组织之后，众多国外消费者加深了对中国产品的认识，对于具有民族特色的工艺品的需求明显增加。
⑷．金融危机横扫全球，却给根雕的发展带来了机遇。根雕作为工艺品，具有收藏的价值。看准收藏市场，根雕行业也许就可以触底反弹。
④威胁点（threaten）
⑴．根雕产地除了闽侯，还有浙江和广西等，这些产地对闽侯根雕构成了威胁。
⑵．除了根雕，还有木雕、竹雕这些相似品的竞争，根雕产业存在被取代的危险。
3.对根雕进行网络营销的意义
在我们的调研中，我们发现根雕市场存在着管理落后，宣传工具运用不足，相关的专业人才匮乏，企业的理念较落后等问题（具体分析见SWOT分析中劣势部分），导致根雕发展缓慢。在电子信息时代网络普及的背景下，通过对网络营销工具的有效运用，将会有以下作用：
①通过我们对网络技术的运用，有利于树立良好的品牌形象，产生理想的宣传效果，有利于改进企业管理，优化产业结构，促进根雕企业向科学化、先进化发展。
②网络营销工具的应用，将给根雕产业的发展注入新的活力，提供更多的发展机遇，同时为其他相似产业提供借鉴，促进产业的全面提升。
③网络营销工具的应用，将为根雕这一传统艺术的传承和发展提供一个良好的平台。保护我国古老艺术，挽救我们古老艺术，是我们中华儿女的光荣任务。
④根雕产业的发展，将为一大批失业人员提供根雕加工、销售、运输等工作岗位。
⑤根雕产业的发展，将缓解大学生就业难的现象，因为电子商务、计算机技术、外语翻译、物流、美术设计等大批高素质人才是根雕行业可持续发展的前提。
⑥根雕产业的发展，将促进闽侯县县域经济的发展，加强闽侯县经济实力。
⑦由于根雕以外销为主，根雕的发展，通过与物流、旅游业的结合，将带动物流业、旅游业的进一步发展。
⑧根雕的发展，将在一定程度上加快海峡西岸经济区建设的步伐。
二、根雕市场分析
1.市场概况
根雕是以树根（包括树身、树瘤、竹根等）的自生形态及畸变形态为艺术创作对象，通过构思立意、艺术加工及工艺处理，创作出人物、动物、器物等艺术形象作品。根雕在我国有着悠久的历史。过去，根雕一直是以民间艺术形式存在，因此使根雕市场受到很大的限制。21世纪随着中国市场经济的快速发展，各个行业都快速的成长起来，艺术品也逐渐地走向市场化。根雕也是如此，慢慢地走向市场化，走进我们的生活中。随着人们生活水平的不断提高，对生活质量
的要求也不断地上升，人们的生活追求、艺术品味，都一步步地随着提高。根雕，不仅满足了人们生活的使用价值，更提供了艺术欣赏价值，因而深受人们的喜欢，有着广阔的市场空间和消费潜力！目前，虽然我国根雕市场有着广阔的市场空间和消费潜力，但缺少系统的对根雕产品的营销管理，目前根雕市场的成交量还是微乎其微。因此需要有更多营销管理的方法，照亮根雕市场的未来，把根雕市场开拓得更大更远！
目前对根雕市场的界定是从市场营销这个角度出发，所谓的市场是指具有购买欲望和购买能力的消费者群体。购买欲望、购买能力和购买者构成营销市场的三要素，其市场的界定基本可以概括为以下几种：家庭消费、茶庄茶楼、宾馆酒店、公司大厦、好友送礼等。
①家庭消费：现代生活的交际越来越广，人们对家庭装修装饰越来越重视。不仅要求跟过去一样实用，更要求体现出主人的生活格调、品味、舒适、地位等等。特别是对客厅的要求，因为客厅是用来接待亲朋好友的主要空间，它不仅是家的一部分，更象是一个公共场所。因此客厅的装修装饰完全是这个家给别人的印象。而客厅里最重要的物件之一便是沙发和茶几，因为这是客人要接触的地方。这就让根雕家具有了广泛的用武之地。因为它不仅很好的解决了客厅接待的问题之后，而且多了一重艺术欣赏作用，显示了主人与众不同的高雅品味和格调，更提高了主人的身份和地位。
②茶庄茶楼：茶本身是一种文化，一种艺术，泡茶几乎成了人们一道必不可少的生活程序。茶，不再是用来喝，而是用来品。俗话说：品茶论道！品人间酸甜苦辣，品人生悲欢离合。根雕茶几的出现，将根雕艺术和茶文化深刻的结合在一起，不仅为品茶人添加了品茶论道的气氛，也为根雕艺术注入了实用性价值。因此，根雕茶几成了品茶人不可缺少的品茶工具，特别是在经济发达的地区和城市。
③宾馆酒店：现代社会科技和经济的发达，让宾馆酒店的设施装备已经无法在硬件上体现出多大的差异了。于是，宾馆酒店的装修装饰也走向了个性化和艺术化，仿古、仿朴的装修风格，更容易对现代大多数追求“回归自然”心态的顾客留下更深刻的印象。根雕，就在这个时候出现在他们的眼中。根雕的出现，不仅使宾馆酒店的经营者眼睛亮了，更使他们郁闷很长时间的大脑也亮了。因为一个够大、够独特的根雕，足于让来过宾馆酒店的顾客产生长久、良好的记忆，同
时也会产生美好的回忆：下次到这个地方出差，还到这个地方住！
④公司大厦：现代商业竞争激烈。每个公司都在树立着自己的品牌和形象，搞绿化，搞雕塑，可是这些东西到处都有，谁都能去做，也都能做出来，甚至可以做的一模一样。谁能独树一帜呢？那只有找最天然的形象标志。根雕，将是最能满足公司大厦形象标志需求的艺术品了！试想，将一块天然的根雕放在公司大厦的大厅里，无不显示着企业的尊贵！不仅能给客户产生良好的印象，也是企业独一无二的标志！
⑤好友送礼：现在可以送礼的东西太多了。烟、酒、茶以及补脑、补肾、补心等等的保健品数不胜数！可这些东西到处都有，并且别人一看就知道这个东西是多少钱买的，如果不小心买了假的还更惨！既丢人，又坏事！如果送个根雕则一切烦恼均可尽抛于脑后。首先根雕不可能有假的；其次根雕是没有赝品的；其三每个根雕都是独一无二具有唯一性的。当然，要买天然成分高的才是这样的，如果都是合成材料雕刻的，那就不叫根雕了！因此，好礼送根雕，时尚又尊贵。
这种界定，在一定的程度上迎合了消费者的需求，但是对市场的开发还不够充分。
2.根雕市场属性
①竞争性
市场主体围绕着各自的经济利益展开的竞争是市场运行机制的推动力，也直接影响着市场的供求、价格及资源的流动，这方面在根雕市场是体现尤为突出。目前根雕市场上有浙江东阳、福建福州、广东潮州三大产地。要如何在这有限的市场上瓜分份额，是福建根雕产业面临的主要问题。
②利益制约性
市场主体在一定的市场原则下追逐各自的经济利益，市场价格、供求和竞争都围绕着利益来实现的，利益约束产生很大影响。能够打破这一约束，真正实现根雕营销，满足消费者需求，是实现根雕长远销售的内在要求。
三、根雕市场STP分析
1.市场细分（market segmentation）
按年龄段细分：根据市场调研结果，我们得出按年龄、社会角色划分我们产
品的主要市场（包括实际市场和潜在市场）主要存在以下几个群体中：
①中老年群体，生活水平较高，具有鉴赏能力和收藏爱好。
②中青年群体，追求独特，讲究家居办公文化。
按消费者心理细分：在地理环境和人口状态相同的条件下，消费者之间存在着截然不同的消费习惯和特点，这往往是消费者的不同消费心理的差异所导致的。我们根据不同性格购买者在消费需求上有不同特点，将消费群体分为以下几类：
①根雕收藏爱好者。
②根雕欣赏者，具有购买力，熟悉购买渠道。
③根雕欣赏者，具有购买力，但由于不了解市场，购买根雕处于被动状态。
④对根雕有一定的了解，只有遇到心仪的根雕产品，才购买，并把价格考虑在内。
⑤对根雕有一定了解，经常在网上购买根雕。
⑥对根雕不太了解，但是出于旅游纪念，购买小件根雕等旅游纪念品。
⑦对根雕并不了解，由于他人的影响带动，购买根雕。
2.目标市场（market targeting）
从短期来看，我们先采用集中性市场策略，选择几个细分市场作为我们的目标市场，实行专业化生产和销售，在这些市场上发挥优势，提高市场占有率。我们选择的市场有以下几个：
①根雕收藏爱好者。
②追求家具、办公文化，欣赏根雕，并具有一定购买力一族。
③来福建旅游的根雕纪念品购买者。
④根雕网上购买一族。
从长期来看，我们采用差别性市场策略，针对不同的市场，推出不同的产品，制定不同的营销策略来满足不同的消费需求。目标市场的选择包括了所有的现实消费者和潜在消费者。
3.市场定位（market positioning）
我们将针对顾客心理进行营销设计，创立我们的产品品牌和在目标顾客心目中的形象和特征，保留深刻的印象和独特的位置，从而取得竞争优势。这个环节
中，我们先对短期市场进行规划，长期市场将根据短期市场的营销状况进行有弹性的伸缩。
①根雕收藏爱好者：这类的消费群体注重的是产品本身的工艺和文化内涵。因此产品的精、奇是他们的主导需求。
②追求家具、办公文化，欣赏根雕，并具有一定购买力一族：这类消费群体追求家居办公产品的自然与独特风格。因此想要占有这个市场，产品本身必须具有多种风格以期待和该群体消费者的的风格相吻合。
③来福建旅游的根雕纪念品购买者。这来消费者为旅游而来，为纪念而买。因此针对这种消费群体，所营销的产品大部分属于根雕小摆件。其中产品必须带有浓厚的福建文化特色。
④根雕网上购买一族：对于这类消费群体的界定比较广阔，加之网络营销的快速、方便等等优点，可以推出的我们所有的产品种类，但是价格应该控制在相对合理的范围内。
四、市场营销策略
随着IT技术一日千丈的发展，不仅使得网络从深度和广度上更加迅速的将社会、企业、消费者连接在一起，而且也大大的推进了网络营销的发展，使得其从一个概念型的营销工具，真正变成为一种提升企业竞争力的模式。其中，博客具有目标群针对性强，资源共享性强，营销可操作性强的的“三强”优势，而且营销费用低廉，是一种经济且高效的宣传方式。而网上购物，实现了消费者不出家门，就可实现挑选、购买的全过程，大大的方便了人们的生活。因此，我们选择博客营销博客营销为主，淘宝旺铺为辅的营销渠道。
1.和讯博客
和讯网规定访问量达到一定要求即可自定义模块和HTML，因此，具有与网站相类似的功能，很方便我们改进博客板块，满足了我们的营销需要。我们先发动周围一切可以发动的力量，满足这一要求，之后对我们博客进行分区设置，使得我们的博客的博客条理更清晰，内容更有针对性。博客计划分区如下：
①建立根雕展示区：对一些设计有新意的根雕进行展示，欢迎网友提供自己的优秀作品和设计。
②建立根雕文化区：展示根雕文化和历史，这个版块主要是有趣的根雕传说以及根雕师傅背后的故事，引起网友对根雕的兴趣。
③建立根雕销售区：把企业想销售的根雕陈列出来，让顾客进行自由选购，与销售者进行网上洽谈。和家具厂商、装修厂商合作，对购买者提供装修的意见，也与家具厂商形成良好的合作关系。对于外籍顾客，提供翻译服务，与正规的翻译公司进行在线合作。
④建立团队风采区：把团队的见闻和经历融入其中，传播团队的成长和文化。
⑤建立根雕讨论区：欢迎热爱根雕的网友来此处交流，交换彼此对根雕购买、保养的心得。同时在这个板块挂出解决根雕保养常见问题的文章。
⑥建立文娱区：写一些当前人们感兴趣的趣闻，链接其他网站有趣的、点击率高的文章，增加点击率。在这个板块中放置调查问题，与企业协商，用抽奖的方式，鼓励网友作答。
⑦建立“单题博客”区：即让网友来提出问题，博客在针对问题内容加以回答，直接回应顾客的困惑，搜集市场资讯，一般博客都是自己出题来撰写文章，“单题博客”则是反其道而行，如此更能满足网友的需求，也更增加粘着度。
2.淘宝旺铺
我们将在淘宝网上开店，将我们拍摄到的并且得到合作企业同意的根雕照片在旺铺上明码标价。通过经营旺铺销售根雕产品。
五、推广策略及遵循原则
1.总体策略
以根雕产品本身具有的广阔的发展前景为基础，以上街根雕在生产、宣传和销售方面继续发展与完善做支撑，依靠便利的交通、产品销售一条龙的服务和合理的价格机制，将闽侯根雕的根雕合理的价格机制、全面的质量保证、完善的售后服务、产品独特性与多样化为诱惑，全面开展攻心战略。
2．策略诠释
以总体策略为纲要，充分作好闽侯根雕的品牌宣传，在消费者心中树立闽侯根雕品牌的形象—合理的价格机制、全面的质量保证、完善的售后服务、产品独特性与多样化。通过全方位的宣传，积极引导顾客网上购货和实地采购，努力实现销售服务一条龙的理念。
3．营销推广原则
在本项目的营销推广中应始终把握两个原则：
一是抓住闽侯根雕的实际卖点，让产品说话，即产品优势诉求原则。
二是未来价值现在化原则，即根雕产品的保值增值。
4．销售进程掌控
价格走“中高档”的路线，一方面强化产品的质量与宣传，提高市场预期价格；另一方面，结合闽侯根雕的特点提高附加值，并且尽可能减少销售费用。根据实际销售情况在宣传推广方面做适当的调整，以适合实际市场要求。
5.博客的推广
①博客logo
②推广策略
(1)通过团队成员及亲朋好友利用qq群发，qq空间链接，校内网，占座网等方式进行宣传和推广。
(2)到Google，百度等搜索引擎站点登陆我们的博客，充分发挥搜索引擎的关键词作用，提高博客访问量。
(3)在百度建立闽侯根雕贴吧，在贴吧置顶我们的博客介绍和链接，并有团队成员管理贴吧。在百度知道提问并回答，在回答中推荐并介绍我们的博客，同时加入链接。
(4)与同类型的博客（如创业，营销类博客）互加好友，建立链接。
(5)加入同类的博客圈子，在圈子论坛发帖宣传我们的博客，同时通过圈子平台认识更多的“同道中人”，与他们互相交流，提高我们博客访问量的同时，更重要的是提高我们博客的质量。
(6)到我们比较欣赏的博客（如名人的博客，或者财经类较有名气的博客，好友我们比较喜欢的情感类，体育类博客等等）发布真诚的留言，评论，并加上我们的博客链接。
(7)积极参与和讯博客频道举办的各种活动，不断刷新我们博客的曝光率。
6.淘宝旺铺的推广
参考博客推广一三条，另外与别的店铺互相收藏。
六、策略的执行
1.阶段任务
2.任务分配
七、网络营销效果评估及改进
博客和旺铺推广以后，我们会获得较多的网上反馈。依据这些反馈，我们将对前期的工作效果进行评估，并根据评估结果来决定下面的工作安排。
1.评估内容
①博客和旺铺的建设是否成功，有哪些不足；
②博客和旺铺推广是否有效；
③博客和旺铺客户参与度如何？分析原因；
④潜在客户及现有客户对博客和旺铺营销的接受程度如何；
⑤团队对博客和旺铺的反馈信息的处理是否积极有效；
⑥团队对网络营销的配合是否高效。
2.评估指标
博客访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反馈信件数、反馈内容、所提意见等等。
创业计划书的标准格式 引导语：创业(商业)计划书因创业项目的不同其内容也不同，但不同的创业(商业)项目它们的计划书还是万变不离其宗，还是有规律可循，那么，创业计划书的标准格式是什么样的呢？ 报告目录 第一部分摘要(整个计划的概括) (文字在2-3页以内) 一. 公司简单描述 二. 公司的宗旨和目标(市场目标和财务目标) 三. 公司目前股权结构 四. 已投入的资金及用途 五. 公司目前主要产品或服务介绍
六. 市场概况和营销策略 七. 主要业务部门及业绩简介 八. 核心经营团队 九. 公司优势说明 十. 目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还 十一. 融资方案(资金筹措及投资方式及退出方案) 十二. 财务分析 1. 财务历史数据(前3-5年销售汇总、利润、成长) 2. 财务预计(后3-5年) 3. 资产负债情况 第二部分综述
第一章公司介绍 一. 公司的宗旨(公司使命的表述) 二. 公司简介资料 三. 各部门职能和经营目标 四. 公司管理 1. 董事会 2. 经营团队 3. 外部支持(外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等) 第二章技术与产品 一. 技术描述及技术持有 二. 产品状况 1. 主要产品目录(分类、名称、规格、型号、价格等)
2. 产品特 3. 正在开发/待开发产品简介 4. 研发计划及时间表 5. 知识产权策略 6. 无形资产(商标/知识产权/专利等) 三. 产品生产 1. 资源及原材料供应 2. 现有生产条件和生产能力 3. 扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力 4. 原有主要设备及需添置设备 5. 产品标准、质检和生产成本控制
手 工 DIY 店 创 业 计 划 书 创业人：张伟、姬永鑫、姚明高、王洪亮、沈宇
一、项目概要 1、创业项目 创意DIY——手工材料小店 2、经营地址 置和超市2楼 一、产品与服务介绍 1、链饰坊 （1）自己动手 提供各种手链、项链、手机链等原料，在现场完成。 （2）代为制作 选择自己喜欢的材料，请工作人员代为制作。 2、画艺坊 （1）数字油画 数字油画，又名数字彩绘和编码油画，是通过特殊工艺将画作加工成线条和数字符号，绘制者只要在标有号码的填色区内填上相应标有号码的颜料，就可以完成的手绘产品。它流行于欧美、日、韩，汇集休闲、装饰、馈赠、学习等功能于一身，它能使没有半点绘画基础的人马上绘制出一幅令人赞叹的艺术作品，并享受到绘画过程的无穷乐趣。 （2）沙画 沙画，在已涂有专业胶水的卡通图画上，撒上自己喜欢的彩沙，均匀铺好后形成一幅完整的图画。色彩鲜艳，在轻松而有趣的彩绘填涂过程中，逐步提高手工技能。 3、布艺坊 （1）未成品
提供各种十字绣。 （2）装裱 为成品的十字绣，提供框架装裱。 4、商品区 为喜欢手工制品的同学，提供各种已经制作完成的手链、项链、手机链、十字绣等。 5、售后服务区 提供包装、送货上门、贺卡等售后服务。 二、市场分析 1、市场前景 近年来，手工DIY制品在社会渐渐流行，越来越多的人开始喜欢自制手工艺品。DIY彰显个性、引领时尚。在学校，很多女生喜欢利用课余时间制作手链、十字绣等手工制品。而且，在母亲节、圣诞节、情人节等节日，送上自己亲手制作的礼物，更能表达心意。 2、目标市场 专注于小型精巧的手工制品，集中体现物美价廉的市场优势。面向全体学生、教职工和教职工的小朋友 三、经验策略 三大策略 1低成本策略 由于是刚起步，所以高成本并不合适我们，所以我们将采取低成本策略。这里，低成本策略有两大优势。一、有利于我们进行资金操作。二、有利于吸引更多的顾客，产生更大的交易量。 2差别化策略
创客空间运营管理方案（试行） 第一章总则 第一条为了响应国家关于“大众创业、万众创新”的号召，鼓励创客、创新、创业实践活动，深圳市XXXXXX有限公司创立了创客空间（以下简称创客空间）。为保证创客空间各项工作正常有序地开展，特制定本管理方案。 第二条创客空间是为创客开展创客活动和为创业团队开展硬件创新活动提供 指导与帮助的服务性机构。创客空间的主要任务是帮助创客实现创客作品、为创业个人或团队实现产品化和市场化提供场地、工具设备及XX设计技术支持等服务。 第三条创客空间具有孵化器功能。准许进入创客空间孵化的可以是暂时还未在工商行政管理部门进行登记的创业个人或团队；也可以是已经注册登记的小微企业。 第二章组织机构及职责 第四条为加强对创客空间的管理及更好的服务创客与创业者，设立创客空间管理委员会（以下简称管委会），管委会成员由XXXXXX总经理、企业内部各创客团队负责人、外聘顾问组成。创客空间的日常管理由运营组负责，由管委会直接指导开展工作。创客空间聘请优秀创客及创业家、设计师、工程师等组成梦想顾问团，提供更好的创客及创业咨询帮助。 第五条管委会主要职责 1、确定创客空间的发展方向、目标和计划； 2、协调创客空间与公司其他部门的衔接、协调工作； 3、审核运营部各项规章制度，遴选适合人选，定期检查各项管理制度的落实执行情况； 4、针对入驻创客、创业项目的重大需求进行讨论协调。 第六条运营组主要职责
1、全面负责创客空间的日常管理工作，制定创客空间管理制度和年度工作思路； 2、组织策划开展周末创客、其他各类创客、创新、创业活动及培训课程； 3、聘请各类技术专家、专业教师、创业人士等为创客和创业者的发展提供指导、培训和咨询，包括管理、营销、技术、法律、财务等方面的咨询； 4、负责对创客空间入驻个人、团体进行入驻资格审核； 5、对场地、工具、设备的定期维护保养，对安全性的定期检查； 6、负责创客空间及入驻项目的对外宣传、合作及市场推广等工作； 7、创客空间其他日常工作。 第七条梦想顾问团的工作职责 1、为创客、创业个人或团队提供个性化的咨询服务； 2、开展免费或有偿的课程培训服务； 3、发现、扶持有前途的项目或团队。 第三章入驻创客空间条件、程序与退出 第八条申请进驻创客空间的基本条件 1、具有完全民事行为能力的成年人。未成年人需经监护人知情和同意。 2、提交《创客/创业计划书》。 3、所有开发及经营活动须符合国家有关法律、法规、规章，不得从事危害国家安全的行为。 4、具有合约精神，愿意严格遵守相关管理规定，签订入驻合同。 第九条入驻创客空间申办程序 1、入驻创客空间需要提交的材料 （1）入驻创客空间申请书；
写好创业计划书范文必不可少的三大要素 对于正在寻求资金的风险企业来说，创业计划书就是企业的电话通话卡片。创业计划书的好坏，往往决定了投资交易的成败。 对初创的风险企业来说，创业计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订创业计划书，把正反理由都书写下来。见后再逐条推敲。创业者这样就能对这一项目有更清晰的认识。可以这样说，创业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了创业者自己。 其次，创业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司创业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此，创业计划书必须要说明： (1)创办企业的目的 为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业? (2)创办企业所需多少资金?为什么要这么多的钱?为什么投资人值得为此注入资金?对已建的风险企业来说，创业计划书可以为企业的发展定下比
较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展提供资金。 正是基于上述理由，创业计划书将是创业者所写的商业文件中最主要的一个。那么，如何制订创业计划书呢? 一、怎样写好创业计划书 那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的创业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保创业计划书能击中目标 ，创业者应做到以下几点： 1.关注产品
在创业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段?它的独特性怎样?企业分销产品的方法是什么?谁会使用企业的产品，为什么?产品的生产成本是多少，售价是多少?企业发展新的现代化产品的计划是什么?把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和创业者一样对产品有兴趣。在创业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订创业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。创业计划书对产品的阐述，要让出资者感到： 噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊! 2.敢于竞争 在创业计划书中，创业者应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁?他们的产品是如何工作的?竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点?竞争对手所采用的营销策略是什么?要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企
DIY手工创业计划书三篇 篇一：DIY手工材料小店创业计划书 一．项目概述 现今社会，随着科学技术的不断发展，越来越多的产品成流线型成批产出，样式、材料如出一辙，大众化到没有丝毫新意可言。虽然这些高科技产品为我们的生活带来无限的便利，但个性的主题促使越来越多人追求一种独一无二，而非随波逐流，尤其是我们走在时代前沿的大学生。而别出心裁的DIY物品正好顺应了人们此种要求与希望，也越来越流行，越来越时尚。自己使用个性的DIY用品，不用害怕满大街都是和你一样的；制做个性的DIY物品送人，也是颇具新意，意义独特。与此同时，在实践中体验动手的快乐，享受品质生活。 目前，对于个性的DIY物品所吸引的群体—大学生而言，他们既是一群消费能力固定的群体，又是消费能力不高的群体。现今一些饰品店中部分产品的价格往往贵到离谱，超出学生消费能力范围，并且购买性价比不高。针对这一特性而言，个性的DIY手工材料工坊采取小店经营，低价提供各式各样个性的DIY成品及制作材料，包
括手绘T恤、手绘球鞋、环保袋、零钱袋、装饰品、挂饰、发饰制作等方面，既提供个性的DIY的制作物品，又具备个性的DIY相应设施与课程教授，为顾客提供发挥个性创意的平台。 就目前而言，在下沙此类型的店几乎毫不可见，然而需求个性的DIY 用品的人数确却是与日俱增。在小康社会的今天，不希望使用大众化物品的人、送礼想送出新意的人随处可见，然而，目前的市场并未能满足人们此类迫切的需求，即使偶尔努力的寻找，让人们能觅得这样一个DIY所需的场所，也由于没有自成体系而价格昂贵，性价比极低，让人望而却步，需求得不到满足。 随着生活质量的不断提高，相信人们对个性的DIY物品的需求只会与日俱增，不断增强，这个由大学生引领的时尚潮流也将大面积的扩散开来。 二．市场需求 追求个性。在这个社会经济飞速发展的现代，人们（尤其是青少年男女）更加追求一种独特，追求一种个性。小到钥匙扣、卡套，大到靠垫、拎包，从女生头上的发饰到宿舍床上的“抱抱”，越来越多的人开始喜欢自制的手工艺品。DIY成为了彰显个性、引领时尚的潮流。所以当今社会创意手工品也是琳琅满目，数不胜数，但是真正能让顾客满意的饰品并不多，或者就是价格昂贵，超过学生购买
第八章营销策略 8．1．市场计划 构筑的业务类型：服务型。 公司的服务产品的市场总计划是以下列因素为基础的： 网络服务营销、现场培训营销为主要营销方式。 8．2．销售策略 首先，我们要进行市场渗透，只有渗进了市场才有生存的可能。努力增加销售，以维持和提高市场占有率。如加大促销力度，改进服务，优价供应，以吸引考研学生。 8.3营销策略 产品策略：质量第一，服务为上，产品多样性和档次性兼顾。 价格策略：精品精卖，考薄利多销，走经营流水，凭质量和服务，赢取学生们的青睐，这就是我们的经营之道。相信依靠我们团队的努力，我们会做得更好，学生们会更加喜欢我们的服务。 8．4．广告策略 8．4．1．宣传单发送 在学校经常派发宣传单。 8．4．2．露天广告 在学校人流量比较大的地方作露天广告，以便学生在上下课经过时可以看见。 8．4．3．举行宣传活动 赞助学校以及各学院举办的的活动，并拉横幅以引起更多学生关注到我们考研机构。 8．4．4．网上发帖 我们可以在网上发帖，介绍我们的考研创业机构。拍些我们老师给学生上课培训的视频，传到各个网站上，求关注，从而提高我们公司的名声誉。 8．5．销售方法 着重现场培训，建设完善体系。为学生建立档案，开展“一条龙”服务，直到考研学生面试通过为止。 8．5．1．赠送式促销方式：前期可以为部分学生提供免费或减免的培训课程，以提高公司的知名度，在学校举办公开课，前来听课的同学都赠送考研书籍。
8．5．2．团购策略：对于团购我们给于一定的优惠，如打折减免部分费用。 8．6．销售渠道与伙伴 我们的销售渠道包括以下几种： 8．6．1．直接销售 通过我们自己的宣传吸引学生，如传单、网络、广告等。 8．6．2．电子化市场： 继续拓展电子化市场，利用商业邮件目录或电话目录，请求咨询。通过电子商务拓展市场和业务，扩大影响力。 8．6．3．市场联络 我门 们企业需要扩大宣传力度。为达到此目的，必须采取主动广泛扩大选择性销售的范围。为了达到我们的销售目标，我们要拥有能力的专业化程度高的顾问。如合作公司也可以参与少量的宣传。 第六章人员及组织结构 6．1．管理团队 时下，许多企业公司的领导者都在大声疾呼：我们越来越迫切需要更多、更有效的团队来提高我们的士气。现代企业管理也越来越重视团队建设与团队管理。小企业公司可能就是一个团队，大企业公司则可能是多个团队的组合。 一个团队中有两类人，一种是管理者，一种是被管理者。团队的兴衰，归根结底就看这两者之间的关系如何。团队的所有问题归根到底其实都是“人”的问题，所谓团队管理，说到底就是员工管理。员工是团队最重要的“资产”，员工管理的好坏关系到一个团队的兴衰。管好员工才能使员工最大限度地发挥自身的作用，团队才能产生出更高的效益。 6．1．1．勇士团队 一个成功高效的团队应该充分重视和合理使用人才；最有效的分配工作，在相互合作中履行好自己的职责；在尊重人性需求的基础上，制定恰当的激励策略。 我们勇士创业团队是基于共同的兴趣、共同的目标而自愿组合成为一个团队。首先，我们都是一群充满热情的大学生，年龄相近，都是90后，性格相似，兴趣相投，都对创业充满兴趣。其次，我们的共同目标都是希望通过集体的合作，创立一个属于我们自己的企业，一方面可以积累我们的社会经验，另一方面可以锻炼我们的社会适应能力和做事能力，为毕业后的我们打下坚实的基础。
创业计划书的具体章节 第一章：事业描述。必须描述所要进入的是什么行业，卖什么产品(或服务)，谁是主要的客户，所属产业的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段。还有，企业要用独资还是合伙或公司的形态，打算何时开业，营业时间有多长等。 第二章：产品/服务。需要描述你的产品和服务到底是什么，有什么特色，你的产品跟竞争者有什么差异，假如其实不特别为什么顾客要买。 第三章：市场首先需要界定目的市场在哪里，是既有的市尝既有的客户，还是在新的市场开发新客户。不同的市尝不同的客户都有不同的营销方式。在确定目的之后，决定怎样上市、促销、定价等，并且做好预算。 第四章：地点。一般公司对地点的选择可能影响不那么大，但是假如要开店，店面地点的选择就很重要。 第五章：竞争。下列三种时候尤其要做竞争分析：1.要创业或进入一个新市场时;2.当一个新竞争者进入自己在经营的市场时;3.随时随地做竞争分析，这样最省力。竞争分析可以从五个方向去做：谁是最接近的五大竞争者;他们的业务如何;他们与本业务相似的程度;从他们那里学到什么;如何做得比他们好。 第六章：管理。中小企业98%的失败来自于管理的缺失，其中
45%是因为管理缺乏竞争力，目前还没有明确的解决之道。 第七章：人事。要考虑现在、半年内、将来三年的人事需求，并且详细考虑需要引进哪些专业技人才、全职或兼职、薪水如何计算，所需人事成本等。 第八章：财务需求与运用。考虑融资款项的运用、营运资金周转等，并预测将来3年的损益表、资产负债表和现金流量表。 第九章：风险。不是说有人竞争就是风险，风险可能是进出口汇兑的风险、餐厅有火灾的风险等，并注意当风险来时如何应对。 第十章：成长与开展。下一步要怎么样，三年后如何，这也是创业计划书所要提及的。企业是要能持续经营的，所以在规划时要能够做到多元化和全球化创业计划书是将有关创业的想法，借由白纸黑字最后落实的载体。创业计划书的质量，往往会直接影响创业发起人能否找到合作伙伴、获得资金及其他政策的支持创业计划书必杀技如何写创业计划书呢?要依目的，即看计划书的对象而有所不同，譬如是要写给投资者看呢，还是要拿去银行贷款。从不同的目的来写，计划书的重点也会有所不同。 搜集整理，仅供参考学习，请按需要编辑修改
手工玩具店创业计划书 提要：玩具市场虽然是块诱人的大蛋糕，但要想分食一块却非易事。从传统玩具到强调益智功能的玩具，再到如今有“生命”的手工自制毛绒玩具，商家绞尽脑汁比拼创意。谁更有创意，就意味着谁更有可能获得新的商机。 在北京工人体育场的儿童娱乐场所“翻斗乐”边上，有一家手工毛绒玩具店，虽然店里卖的是玩具，但店主汪女士却大呼：“千万别说我是个卖玩具的！”汪女士强调自己卖的不是玩具，“我希望把麦蒂熊的文化品质做出来，希望她是人们生活中一个有情感、有生命的伴侣。我的理想是让大家一提起麦蒂熊，就想到一个有情感、有生命的个性化礼品。” 这个在汪女士眼中有“生命”的手工毛绒玩具果然名不虚传，不仅吸引了众多孩童、时尚一族，更有一批中年妇女成为玩具的追随者。 顾客动手做有生命的玩具 在北京工人体育场南路、儿童室内娱乐场所“翻斗乐”的入口处，过道两边都是针对儿童的用品、玩具等，麦蒂熊店以红黄为主打颜色的店内装饰让人眼前一亮。虽说店面是开放式的，却设了一大一小两个拱形门，估计是充分考虑到
孩子追求好玩的心理，这样他们会有兴趣自己主动钻到店里。拱形门的两边分别有两个圆桌，上面摆放着不同造型的成品毛绒动物，非常抓人视线。 店里右手的货架上，是满壁不同款式服装的可爱的动物毛绒玩具。据店员介绍，展示的这些都是成品，最下面一层货架放的则是半成品，可以供顾客手工制作。 与右边相对应，左手货架摆放的是各类童装，小女孩款式的裙子居多，唐装、圣诞老人服装、运动装、海军服等应有尽有。 据了解，麦蒂熊是美国一个著名的玩具品牌，该店已经获得美国can公司授权麦蒂熊在中国的总代理。 店员介绍，顾客可以选择买成品毛绒玩具，但店里的主要特色是手工制作毛绒玩具。具体流程是这样的： 选半成品顾客根据各自的喜好选择半成品玩具，这些半成品都是以熊为主的各类小动物； 充棉店里有台充棉机，顾客把选择的玩偶皮，套在充棉口上，踩踩电钮，依照自己的审美情趣，调节棉量，制作出胖瘦各异的毛绒玩具； 录音店里准备了录音芯片，顾客可以购买，然后将自己的祝福问候或其他想说的话加注到玩具中。不喜欢了还可
范文 众创空间运营 管理方案
目录 第一部分众创空间运营总则第二部分定条件与程序 第三部分众创空间运营管理第四部分评估与考核 第五部分附则
第一部分总则 第一条为深入贯彻落实《国务院办公厅关于发展众创空间推进大众创新创业的指导意见》及省市文件精神，加快发展我省众创空间，激发全社会创新创业活力，营造良好的创新创业生态环境，我省决定认定一批省级众创空间。为了规范省级众创空间的认定和管理，特制定本办法。 第二条本办法所称众创空间是指在我省范围内独立运营、集中面向科技类和创意设计类及相关产业的创客、创新创业团队、创业企业提供包含工作空间、网络空间、交流空间和资源共享空间等在内的各类创业场所，为创业者提供低成本、便利化、全要素的创业服务平台和创新型孵化器。 第三条省众创空间由省科技厅会同省教育厅、省工信委、省财政厅、省人社厅、省地税局、团省委共同组织认定。委托XX省高新
技术创业服务中心（以下简称省创业中心）开展申报受理、工作指导、政策落实、考核评估等具体日常管理工作。 第四条市（州）科技局、省直有关部门、科研院所、高校、国家级高新技术开发区负责本地区、本部门、本单位的省级众创空间的建设和推荐工作。 第二部分认定条件与程序 第五条申请认定省级众创空间的单位，应同时具备以下条件：（一）独立的运营机构。申请单位应当是XX省境内注册的具有独立法人资格的企事业单位。 （二）固定的办公场所。众创空间面积原则上可自主支配面积不得低于300平方米，规模较大的高校众创空间可自主支配面积原则上不低于500平方米。属租赁场地的，租期应在5年以上。鼓励企业和社会组织对老旧厂房、闲置房屋等潜在场地进行盘活和改造提
创业计划书的意义 1
创业计划书意义 创业计划书是一份全方位的商业计划,其主要用途是递交给投资商,以便于她们能对企业或项目做出评判,从而使企业获得融资。创业计划书有相对固定的格式,它几乎包括反映投资商所有感兴趣的内容。 从企业成长经历、产品服务、市场、营销、管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营到融资方案。只有内容详实、数据丰富、体系完整、装订精致的商业计划书才能吸引投资商,让她们看懂您的项目商业运作计划,才能使您的融资需求成为现实,商业计划书的质量对创业者的项目融资至关重要。 融资项目要获得投资商的青睐,良好的融资策划和财务包装,是融资过程中必不可少的环节,其中最重要的是应做好符合国际惯例的高质量的商业计划书。当前中国企业在国际上融资成功率不高,不是项目本身
不好也不是项目投资回报不高,而是项目方创业计划书编写的草率与策划能力让投资商感到失望。 创业计划书的起草与创业本身一样是一个复杂的系统工程,不但要对行业、市场进行充分的研究,而且还要有很好的文字功底。对于一个发展中的企业,专业的创业计划书既是寻找投资的必备材料,也是企业对自身的现状及未来发展战略全面思索和重新定位的过程。 计划书内容 一般来说,在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数,具体内容一般包括以下十一个方面: (一)封面 封面的设计要有审美观和艺术性,一个好的封面会使阅读者产生最初的好感,形成良好的第一印象。 (二)计划摘要 它是浓缩了的创业计划书的精华。 3
计划摘要涵盖了计划的要点,以求一目了然,以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。 计划摘要一般包括以下内容: 公司介绍; 管理者及其组织; 主要产品和业务范围; 市场概貌; 营销策略; 销售计划; 生产管理计划; 财务计划; 资金需求状况等。 摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。 (三)企业介绍 4
手工巧克力创业计划书 手工巧克力是世界上最受欢迎的食品之一，它是用热带植物可可的果实可可豆磨成粉后，再加入糖和香料等用纯粹手工制成的。手工巧克力带有浓郁的香味，用它可以制作出各种糖、糕点以及冰激凌等。最初的手工巧克力并不用来制作糖果、糕点和冰激凌。大约距今700年前，墨西哥的印第安人将可可豆烘烤后碾碎，再加入胡椒粉、香料、玉米粉和水，制成了一种饮料来饮用，这就是最初的手工巧克力。 随着市场的发展，手工巧克力受到了越来越多人的追捧。市场前景还是非常大的。 1概述 1.1公司简介 业务描述：目前主营产品有手工巧克力系列、巧克力饮品系列、巧克力火锅、巧克力冰淇淋、巧克力蛋糕、咖啡、果汁、茶饮、酒类等，同时，出售外国巧克力、国产巧克力、东南亚休闲食品。 商业目标和任务：在宁波大学附近的与巧克力相关的零售行业上取得永久的地位是我们的主要目标。在未来半年内我们希望在本地建立我们的知名度，我们将为目标市场提供高质量、高水平、低价格、服务好的产品作为我们的首要任务。
商业理念：依靠××××提供的经验和技术指导，手工巧克力坊能够取得比较高的满意度。手工巧克力坊将利用先进的技术和优质的服务，为用户提供高品质的产品组合。 地理位置：我们公司位于双桥繁华地段，之所以选择这里是因为地段好、人流量大，而且潜在客户较多。 前景：经过一定的调查发现，宁波大学附近并无类似的巧克力制作销售公司，而且作为年轻的大学生正是追求时尚，新意，存在很大的潜在市场。通过××××创业公司提供的创业经验、技术，以及日后提供的货源渠道。经过我们周密计划、目标市场的潜力、我们的策略、我们的产品等等，使我们的公司的未来充满希望。 2市场分析 2.1巧克力文化 生产巧克力的可可与咖啡和茶一起，并称为世界三大嗜好性饮品。早在二千多年前，生活在美洲墨西哥、洪都拉斯等地的人们就已经在种植可可树，一种果实直接长在树干上的独特的植物。当地的玛雅人把可可豆经过简单的加工后，制成饮料食用，这也是人类食用巧克力的最早方式。 伟大的哥伦布发现美洲新大陆共进行了四次探险航行，一五○二年，在他第四次来到美洲时，发现了可可豆这种当地人十分珍视的物品，并把它记录在了自己的航行日记中。当时，可可豆有三种功能：供国王和贵族饮用的饮料、宗教
选修课结课作业 课程名称:创业团队管理 任课教师:李隽 学生所在学院:生物技术与食品科学学院 专业班级:生物工程类0901 姓名:王贵子 学号:20092736 日期:2010年12月1日
一.创业团队简介 1.创业团队名称:探索者 真正的创业者不是为金钱而去创业,去开创一番天地，更重要的是寻找自己的兴趣，兴趣就好象魔鬼一样，来了任何东西也无法阻挡,而在创业期间最关键的是创业者不断地探索与追求。 2.创业团队使命和愿景 目前世界能源危机问题日益突出，人们通过许多突进不断地开采寻找新能源，但有些资源人还得不到充分的利用，而我们队想通过对公共厕所的合理利用解决城市垃圾问题，为人们创造更好的生活环境，利用沼气天然气等的优势节约资源，达到绿色环抱的目的。 3.创业团队的成员背景 王贵子：男，1990年12月生，甘肃省天水市武山县杨河乡人，共青团员，喜欢文学创作，对社会科学有浓厚的兴趣，高中参加奥林匹克数学竞赛获甘肃省三等奖，在小学，初中，高中任班级班长，领导同学去得了较好的成绩，性格开朗，但在很多方面缺乏合作交流能力，喜欢一个人的创作。 二.创业项目介绍 1.创业项目名称及产生背景 项目名称：城市人口集中区公共厕所的改造 产生背景： 现代社会是团队力量竞争的社会 团队力量大于单个人力量之总和 借助团队可增大个人的无形资产 加入团队使竞争发生了质的升华 在现在社会中，随着苦厄学技术的不断提高和进步，人们对生活的环境质量要求相应地提高，而在人口集中的大城市地区，尤其是商业比较繁荣的经济区，存在公共厕所的供给不平衡等问题，导致人们对城市的生活环境不满。而且在许多热门口集中的地方出现用电，天然气等问题，由于供小于求，使人们的生活节奏不能正常地进行，给社会的带来不良影响。 本团队从社会的发展出发，建立公共厕所收费标准和粪便转化为沼气的方法，于当地政府签约合作，为社会创造更好，更大的价值。 2.创业项目的资源条件 团队自身优势资源：
创业计划书范文的六大要素10大内容 一个组织的基本哲学思想对组织的作用比技术资源、经济资源、组织机构、创新和抓住时机的作用更大。”以价值理念驱动IBM的托马斯沃森这样说过。创业计划书要描述的正是这样的一个组织的基本哲学思想。创业计划书是将有关创业的许多想法，借由白纸黑字最后落实的载体。创业是个艰难的过程，中国的创业者失败率很高，其中一个重要的原因就是在动手创业之前，没有对创业的艰难作出全面的评估，没有认真做好一个创业计划书。创业计划数的制作过程，其实就是一个创业的模拟过程，来不得半点虚假。如何写创业计划书呢？要依目的即看计划书的对象而有所不同，是要写给投资者看呢，还是要拿去银行贷款，从不同的目的来写，计划书的重点也会有所不同。就像盖房子之前要画一个蓝图，才知道第一步要做什么，第二步要做什么，或是同步要做些什么，别人也才知道想要做什么。而且大环境和的条件都会变动，事业经营也不只二、三年，有这份计划书在手上，当环境条件变动时，就可以逐项修改，不断地更新。有的人会说是事业计划书，也有说是创业计划书、营运计划书。当事业计划书是创业用的，就叫它创业计划书。有时也听到营运计划书，它通常以年度来分，是既有公司一整年度的计划，像营运要怎样做、新产品叫什么名字、营销管道要用经销还
是直销…这些都要详细地记载。创业计划书目的是要投资、融资用的，假如的资金已经募到、贷款已经借到，等到事业真正要开始时，后面一定要跟着第一年的营运计划书。创业计划书的要素不管创业计划书有多少种，它一定有个规范，有一定的章节，有一定不能少掉的，在这里介绍六个概念。第一个概念。概念指的就是：在计划书里边，要写得让别人可以很快地知道要卖的是什么。第二个概念。有了卖的东西以后，接下来是要卖给谁，谁是的顾客，顾客的范围在哪里要很明确，比如说认为所有的女人都是顾客，那五十岁以上的女人也能用的东西吗？五岁以下的也是的客户吗？适合的年龄层在哪里要界定清楚。第三竞争者。的东西有没有人卖过？如果有人卖过是在哪里，是台湾就有还是在美国才有？有没有其它的东西可以取代？这些竞争者跟的关系是直接还是间接？第四是能力。要卖的东西自己会不会、懂不懂？譬如说开餐馆，如果师傅不做了找不到人，自己会不会炒菜？如果没有这个能力，至少的合伙人要会做，再不然也要有鉴赏的能力，不然最好是不要做。第五是资本。资本可能是现金也可以是资产，是可以换成现金的东西。那的资本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借贷的有多少，要很清楚。最后一个是永续经营。当事业做的不错时，将来的计划是什么？任何时候只要掌握这六个概念，就可以随时检查、随时做更正，不怕遗漏什么。创业计划书之内容一本
成绩： 创业计划书 项目名称： 班级： 姓名： 学号： 日期：
创业计划书的标准格式参考 文字排版要求： 1、字型：大标题用2号黑体, 中标题用3号黑体, 小标题用3号揩体, 正文用4号宋体。 2、纸型：统一用A4纸，左侧装订。 3、页边距：上2.6cm、下2.6cm、左3.0cm、右2.0cm。 4、行距：1.5倍行距 5、结构层次序数：“一”、“（一）”、“1”、“（1）”。 摘要 说明：在两页纸内完成本摘要 【摘要内容参考】 1、公司基本情况（公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人）。 2、主要管理者情况（姓名、性别、年龄、籍贯、学历/学位，毕业院校、政治面貌、行业从业年限、主要经历和经营业绩）。 3、产品/服务描述（产品/服务介绍、产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势）。 4、研究与开发（已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平，竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制）。 5、行业及市场（行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测）。
6、营销策略（在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制）。 7、产品制造（生产方式、生产设备、质量保证、成本控制）。 8、管理（机构设置、员工持股、劳动合同、知识产权管理、人事计划）。 9、融资说明（资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式）。 10、财务预测（未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等）。 11、风险控制（项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施）。商业计划书的格式及内容要求 一、公司基本情况 公司成立时间 注册资本及变更情况（法人代码，有形资本，无形资本） 公司性质、经营范围（是否有特许经营权）；股东及股份比例目前资产情况（总资产、总负债净资产，去年销售收入和纯利润）；公司下属公司，合资公司及关联公司等情况；公司所属行业；公司的发展战略及公司发展的宗旨、近期和远期目标。 二、产品和服务
创业计划书：家庭DIY手工作坊 14汽修三班李镇潇庞茂源 1、手工坊简介 DIY手工作坊，主要以出售手工原材料和手工成品为主，并有代卖手工作品的项目。本手工坊以手工原材料销售为主要经营项目，包含了手工作品代卖、手工品教程、销售等内容。产品经营理念以创意、公平、自愿为主旨，因此手工坊定位为学生创意手工小作坊。 一、市场调研与预测 （1）、中国手工坊市场的现状 当代生活中，机械的现代化充斥着人们的生活，迅猛的提升了生产和生活速度，人们在快节奏的生活中奔波，内心的疲惫驱使追求生活质量的中端收入人群对手工业产品的精湛、精致有所需求。针对年轻人，这部分群体对生活的个性、多彩、自主的向往，开设DIY项目，可以根据你的需求量身打造，补充DIY市场的服务需求空白。（2）、消费状况 据调查，目前学生一般是中低消费，学生在把生活费除开后，供自己零花的钱并不是特别多，而现在市面上许多精致的手工成品价格相对偏高，相比之下，学生更愿意花少一点钱，自己动手，不但成本减少了，也更加有意义。 二、需求预测 近几年DIY 类商铺的走俏，在某种程度上也说明了手工个性产品的走强。结合和手工制作和民族之风的产品，在市场上势必由它的获利空间。 三、手工坊设计战略
1. 资金来源一次性规划，阶段性重点实施的原则，做到有针对性投入，减少投资风险，保证经济效益。由于初期生产规模小，创业的先头资金5000元，后期投入1-2万元。 2. 手工坊的产品主要以十字绣、纸质涂鸦、编织、纸艺等手工作品为主，出售生活手工品、礼物手工品等。并提供代卖手工品的项目。3．经营业务 ①出售各种手工制品的材料并免费教授制作方法：十字绣、纸艺花、布艺、串珠、编织等。据调查，这些都是时下流行的手工制品，颇受学生们的青睐，市场潜力较大。 ②个性定制产品图纸设计、成品制作等。标有自己名字的布艺蛋糕、独具个性的头花、款式新颖的披肩等等，这些产品不仅代表了自己的个性，也让顾客在制作的过程中享受到了成功的喜悦： ③成品出售：出售各类成品，包括布艺蛋糕、纸娃娃、纸艺花等等。为不会手工但喜爱手工制品的同学提供产品。 4. 发展战略首先租地，建立销售渠道，增设产品销售网络；其次找寻新的时尚产品风格；再次在网上经营一家同风格店铺。 5．竞争对手情况分析。 一是校外的小商品市场。目前主要分布在服装城。这些市场在品种上比较单一，一般只出售时下流行的几类产品，且大多以十字绣为主。这些店铺由于租金较贵、经营成本较高，因此出售的商品价位很高，超出了一般学生的经济承受范围。据了解，在学校附近以纸艺花为主的商铺几乎没有。 二是校外的小卖部。小卖部仅把手工DIY的产品作为辅助销售，并不是其主营的内容。所以这些产品往往款式陈旧，且店家不提供技
XXXX集团 ×××XXXX众创空间项目运营方案
目录 一、项目背景 二、市场环境 三、项目介绍 四、项目优势 五、管理架构 六、年度运营指标与经营成本 七、营销策划 八、分段实施
项目背景 随着我国加快落实创新驱动发展战略，主动适应和引领经济发展新常态，大众创业、万众创新的新浪潮席卷全国。自2013年5月至今中央层面已经出台至少22份相关文件促进创业创新，这些文件正在转化为具体的政策措施，对创业创新起到积极作用。2016年两会，大众创业，万众创新又一次作为两会热词在政府工作报告中被重点提及，开启打造2016年最强“双引擎”的大幕。 政策势不可挡 2014年9月10日夏季达沃斯论坛开幕式上，中国国务院总理李克强发表重要致辞，指出“只要大力破除对个体和企业创新的种种束缚，形成‘人人创新’、‘万众创新’的新局面，中国发展就能再上新水平。” 2015年06月16日，经李克强总理签批，国务院印发《关于大力推进大众创业万众创新若干政策措施的意见》，这是推动大众创业、万众创新的系统性、普惠性政策文件。 2015年10月19日，李克强总理在北京出席首届“全国大众创业万众创新活动周”，并考察主题展区。“当前，我国发展进入新常态，正处在发展方式和新旧动能转换的关键期，要以大众创业、万众创新这一结构性改革激发全社会创造力，打造发展新引擎。” 需求决定增长 新华社北京６月１１日电北京市科委日前透露，北京市认定的“众创空间”呈现爆发式增长态势，过去一年多从１１家猛增到１４１家，增长近１２倍。其中，近七成的首都众创空间在京外各地设立分支机构，形成首都资源带动服务全国的新特征。2016年全国科技工作会议上中国科学技术部部长万钢11日在北京说，大众创业、万众创新热潮正在中国蓬勃发展，为经济社会发展注入新活力，全国的众创空间已经超过2300家。全国各类众创空间已超过2300家，与现有2500多家科技企业孵化器、加速器，11个国家自主创新示范区和146个国家高新区，共同形成完整的创业服务链条和良好的创新生态。在孵企业超过10万家，培育上市和挂牌企业600多家，吸纳就业人数超过180万人。。 市场环境 房产巨头之一的SOHO中国，其创业空间SOHO 3Q今年2月进入上海市场，第一空间选在了复兴广场。短短8个多月，SOHO 3Q空间在上海已经开出了4个，除了复兴广场，在虹口乍浦路、静安同仁路以及外滩中山东二路的空间也相继营业。前万科高级副总裁毛大庆创建的优客工场，今年7月才刚刚成立，长阳谷场的工场已经营业，供工位数为331个；漕河泾场即将营业，提供工位数为491个。
附件5： 创业计划书写作指南 创业计划书一般包括：执行总结、产业背景和公司概述、市场调查和分析，公司战略，总体进度安排，关键的风险、问题和假定，管理团队、企业经济状况，财务预测假定，假定公司能够提供的利益等十个方面。 1、执行总结 是创业计划一到两页的概括。 2、产业背景和公司概述 详细的市场描述、主要的竞争对手、市场驱动力。公司概述应包括详细的技术、产品或服务描述以及它如何满足关键的顾客需求，进入市场策略和市场开发策略。 3、市场调查和分析 阐释以下问题 （1）顾客 （2）市场容量和趋势 （3）竞争对手的竞争优势
（4）估计为市场份额和销售额 （5）市场发展的趋势 4、公司战略 阐释公司如何进行竞争，它包括三个问题 （1）营销计划：定价和分销，广告和提升 （2）规划和开发计划：开发状态和目标，困难和风险（3）制造和操作计划：操作周期，设备和改进 5、总体进度安排 公司的进度包括以下领域的重要事件 （1）收入 （2）收支平衡和上现金流 （3）市场份额 （4）产品开发介绍 （5）主要合作伙伴 （6）融资
6、关键的风险、问题和假定 说明要如何应付风险的问题（紧急计划） 7、管理团队 介绍公司的管理团队，其中要注意介绍成员与管理公司有关的教育和工作背景（注意管理分工和互补）介绍领导层成员：创业顾问以及主要的投资人和持股情况 8、企业经济状况 介绍公司的财务计划、讨论关键的财务表现驱动因素。 9、财务预测假定 10、假定公司能够提供的利益 创业计划书格式基本要求 创业计划书内容应严格按照以下格式及字体要求要求进行排版： 1)目录 如下例：
目录（——黑体三号加粗） 目录（——黑体三号加粗） (3) 2)正文内容 如下例： 引言（黑体三号） 生态，可以理解为生存的环境和条件。建筑物是人类生存环境或条件的重要主体之一，人们一生中有三分之一的时间是在建筑物内度过的…(宋体五号) 1、执行总结（黑体三号） 1.1公司概述（黑体四号） “花之洲生态装潢有限责任公司”拥有最先进的无土栽培系统技术，…（宋体五号）1.1.5机构设置（宋体小四加粗） 除各级标题外的正文内容均为宋体五号。 3)表格 创业计划书中所出现的所有表格均为三线表，即没有竖线和中间的横线。 三线表通常只有3条线，即顶线、底线和栏目线(见图1，注意：没有竖线)。其中顶线和底线为粗线，栏目线为细线。当然，三线表并不一定只有3条线，必要时可加辅助线，但无论加多少条辅助线，
DIY手工坊创业计划书 什么是DIY DIY是"Do It Yourself" 的英文缩写。兴起于近几年，逐渐成为一种流行。简单来说，DIY就是自己动手自助完成某事的意思。没有性别、年龄的区别，每个人都可以自己做，利用DIY做出来的物品自有一份自在与舒适。 1、创业人员介绍 吴鹏辉胡明翰张静焦点 2、手工坊简介 DIY手工坊是一个大学生共同创业的小手工坊，他主要以出售手工原材料和手工成品为主，并有代卖手工作品的项目，大学生可以利用课余时间将一些手工原材料编制和制造一些能够利用到生活的手工作品，并可以拿到我们店铺来出售，我们会根据作品的精细和外观以及实用性来制定公平的价格。 3、手工坊定位 本手工坊以手工原材料销售为主要经营项目，包含了手工作品代卖、手工品教程、销售等内容。产品经营理念以创意、公平、自愿为主旨，因此手工坊定位为大学生创意手工
小作坊。 一、项目背景 当人们看腻了市场上工业产品的千篇一律，或千篇一律的市场的市场产品无法满足自己家的特殊需要，"Do it myself"（我自己动手做）的念头就可能油然而生。做你需要的，做你想要的，做市场上绝无仅有、独一无二的你自己的作品，成为DIY更高层次的追求。 它在过程中给予人的满足则更重要。工业化生产的确已经日臻完美，越来越多的人已不可能也没必要去掌握旧日能工巧匠的手艺了。毋需自己动手做，却总仿佛缺了些什么，就象缺少了运动，人就是这么怪，需要新近自然，需要运动劳作，需要在运动劳作中享受生活的乐趣。这，是DIY又一高层次的追求。 (1)、亲情重奏 主要关注父母儿女亲情的市场开发，父母给儿女的礼物和儿女给父母的礼物，是现代家庭体现亲情的重要方式。作为亲情礼物，现在人们普遍提倡自己动手制作，摒弃了过去买高档现成品的陋习，更讲究一种实惠和情调，而时尚手工就特别符合这种需求。另外由于现代都市生活限制了人们的动手的机会，时尚手工也成了提高孩子动手能力的一种手
目录 一、概述 (2) 二、总体目标 (2) 三、运营方式 (2) 四、运营团队规划 (3) 4.1 楚商私董会介绍 (3) 4.2 众创空间运营团队规划 (5) 五、运营方案 (6) 5.1 方案概述 (6) 5.2 众创空间区域规划 (6) 5.3 工作内容 (11) 5.3.1 创业团体和个体的引进 (12) 5.3.2 企业服务 (12) 5.3.3 众创空间的运行 (13) 5.3.4 群英会 (13) 5.3.5 企业间社交 (13)
一、概述 在今年全国“两会”上，李克强总理提出要把“大众创业、万众创新”打造成中国经济的“新引擎” 。武汉是一座大学之城，每年毕业的大学生30 万人。青桐计划实施之前，武汉只有零星的大学生创业者，创业意识不活跃，创业氛围也不浓厚。 随着互联网+的提出，越来越多的行业与互联网走在了一起。大学生在学校内主要以学习为主，交际与沟通的圈子相对较窄，对政府在大学生创业方面给予的政策，资金，办公场所，注册等信息不了解。而且跨学校的大学生创业者，创业的大学生个人之间的连接与沟通不畅，导致一些有想法，有创业意向的大学生个人基于现实的各种困难而放弃创业。 为了促进和帮助大学生更好的创业，我们建成了大学生众创空间基地，结合互联网的高效信息传输方式，让大学生创业有一个平台互相交流，全面的提供政府给予大学生创业的政策，法规，优惠措施。此外也可以与市场的知名创业空间，投资机构，著名的企业快速对接，帮助大学生创业者提高创业的成功率。 楚商私董会作为武汉各大企业间的O2O 的管理方和运营方，具有优质的企业资源，人才资源，资金资源；对于大学生众创空间的管理和运营，具有丰富的运营和管理经验。 二、总体目标 以创建全国领先的“互联网+大学生创新创业平台”为目标，把众创空间打造成为“全国高校毕业生创新创业示范基地”，力争到2020年，帮扶1 万名大学生创业，让大学生成为创新创业生力军；培育一批天使投资人和创业投资机构，让投融资渠道更加畅通；孵化培育1000 家创新型小微企业，形成一批具有成长潜力、引领未来经济发展的骨干企业，打造创新创业的新生态和经济发展的新增长点。使武汉大学生创业群体高度活跃，以创业促进就业，力争创造5 万个高质量就业岗位。 三、运营方式 目前大部分创业基地采用的政府主导，运营采用专业化的运营机构来进行运营。针对众创空间的运营，运营机构具有比较成熟的运营管理团队和管理经验。此外，在企业资源，社会投资机构，专业人才上，运营机构已建立了联系。采用社会化的运营方式，可以