一、商业计划书是创业者找VC/PE的敲门砖•据统计投资人平均每天收到50-100份BP，而只有5-8份会受到重视•投资人阅读每份商业计划书平均时间为3分44秒•商业计划书平均长度19.2页，建议不超过20页•商业计划书撰写建议使用PPT（节省投资人时间），核心是把事情交代清楚，而非排版、美术设计等•创业者不要过于迷信模板，相信你干的事情是独一无二的，不建议财务顾问（FA）代为撰写BP，亲自撰写与修改BP也是对自己创业逻辑的一次次梳理，最终面对投资人的也是创业者自己，FA无法取代•不要过于以保护自己的idea为由，核心关键点不写，投资人会从商业计划书字里行间中看出创业者的诚心诚意、是否认真、下没下功夫，商业计划书是否十分完美不重要，往往是态度最重要，从另外一个角度讲，如果你认为你在商业计划书中把idea写出来就被抄袭和模仿了，那你的壁垒在哪里那，投资人如何会投资你？•最后提醒一句，商业计划书仅是打开VC/PE的门，进门后的融资还有一系列事情要去做二、投资人阅读商业计划书（BP）后需得出核心3大要点•验明正身，你到底是谁（Who）？•你要做什么（what）？你的产品或服务到底有什么价值•怎么做（how）？你是不是有执行能力和成功的把握•怎么赚钱（商业模式）、怎么分钱与需要多少钱（融多少资金）事---人---钱 3大要点股权投资大的逻辑：人与事的匹配性三、商业计划书的主要框架商业计划的主要框架主要从事（分为内事和外事）、人和钱三个部分。
商业计划书的框架模型主要分为如下图所示四大部分和十二小节。
以下从如下12个小节介绍商业计划书的撰写细节和注意事项。
1、项目定位项目定位：通过一句话简明扼要地介绍你们的项目是什么，项目定位介绍写在商业计划书首页，让人一眼就知道你们是干什么的。
2、提出问题（市场痛点在哪里）提出问题：现有的客户需求哪些没有被满足，市场痛点在哪里，市场需求是创业的基础，很多创业者提出的需求多为伪需求或非刚性需求，在确认市场需求的过程中也是创业者在找差异化，如果创业的方向都没有抓住，自然很难的投资人的青睐，创业需要对自己和对别人负责任，市场需求的了解和深入至关重要。
: 市大学生创业设计竞赛创业计划撰写指南本撰写指南只对参赛作品提供一个样本说明,目的在于让参赛者了解创业计划大致包括的内容。
本次竞赛对创业计划在内容方面没有统一要求，关键是参赛者要突出创业项目的定位、特色、优势以及可行性。
大学生创业设计大赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组,提出并围绕一个具有市场前景的产品、技术、概念产品或服务，完成一份深入、具体、完整的创业计划,该计划以理论分析和实际调研为支撑,以描述的创业机会，阐述创立、把握这一机会的进程，说明所需要的资源，揭示风险和预期回报，并提出行动建议。
一、创业计划内容创业计划应至少包括以下7项内容：（一）创业计划执行纲要，对创业计划的核心内容进行凝练总结。
（二）创业项目，主要陈述参赛项目与现有产品或服务相比较所体现出的创新、特色与优势。
（三）市场营销及销售计划，重点说明如何销售、推广项目以吸引消费者购买。
（四)管理团队及人员配置，介绍创业团队角色分配、组织架构及其管理人员的资质、能力．（五)运营管理，包括项目实际运作所需要的、、质量管理与控制、信息管理系统、风险管理等内容。
（六)资本构成,包括需求与来源、融资计划等.（七）财务前景预测，关键的财务假设、财务报表、财务分析等.二、创业计划撰写要求（一）主题要明确1．项目名称:体现创业项目的主旨或目标—科技、市场、价值。
２。
封页:精心设计、体现项目特色;简洁规范、避免过于花哨。
3.创业计划封面后一页即为“创业计划执行纲要"，是对创业计划的凝练，开门见山地概述创业计划。
要求不超过一页纸。
4．和章、节、目的标题：报告的逻辑思路和分析框架。
5。
正文按“章－节-目－小目”论述、主题明确、依序论述。
6.附录:科研成果获奖、专利、发明证书等;市场调研的方案和问卷等资料。
（二）结构要合理。
（三)内容要充实，重点要突出。
（四）论据要充分，论证要严谨。
(五）方法要科学，分析要规范（六)文字要通畅,表述要准确。
（七）排版要规范，装帧要整齐。
创业bp怎么写1. 创业bp怎样写首先创业方案书包括运营理念、产品和销售、市场营销、管理和人事、财务信息附加信息等各方面的内容。
详细一些就是：一：事业描述。
必需描述所要进入的是什么行业，卖什么产品（或服务），哪些是你的次要客户。
所属产业的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段。
还有，企业要用独资还是合伙或公司的形态，准备何时开业，营业时间有多长等。
二：产品/服务。
需要描述你的产品和服务究竟是什么，有什么特色，你的产品跟竞争者有什么差异，假如并不特殊为什么顾客要买。
三：市场。
首先需要界定目标市场在哪里，是既有的市场已有的客户，还是在新的市场开发新客户。
不同的市场不同的客户都有不同的营销方式。
在确定目标之后，打算怎样上市、促销、定价等，并且做好预算。
四：地点。
一般公司对地点的选择可能影响不是很大，但是假如要开店，店面地点的选择就很重要。
五：竞争。
下列三种时候尤其要做竞争分析：1。
要创业或进入一个新市场时；2。
当一个新竞争者进入本人在运营的市场时；3。
随时随地做竞争分析，这样最省力。
竞争分析可以从五个方向去做：谁是最接近的五大竞争者；他们的业务如何；他们与本业务相像的程度；从他们那里学到什么；如何做得比他们好。
六：管理。
中小企业98%的失败来自于管理的缺失，其中45%是由于管理缺乏竞争力，还没有明确的处理之道。
七：人事。
要考虑人事需求，并且详细考虑需要引进哪些专业技术人才、全职或兼职、薪水如何计算，所需人事成本等。
八：财务需求与运用。
考虑融资款项的运用、营运资金周转等，并猜测将来3年的资产负债表、损益表和现金流量表。
九：风险。
不是说有人竞争就是风险，风险可能是进出口汇兑的风险、餐厅有火灾的风险等，并留意当风险来时如何应对。
十：成长与进展。
下一步要怎样样，三年后如何，这也是创业方案书所要提及的。
企业是要能持续运营的，所以在规划时要能够做到多元化和全球化。
但是对于很多年轻的创业者，可能不晓得如何开头制造商业方案书，看到过一个可以免费生成商业方案的的网站，可以尝试一下，半米企业人才管理。
创业计划竞赛撰写指南一、大学生参加创业计划竞赛有何意义？创业计划竞赛借用风险投资的运作模式，要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，围绕一个具有市场前景的技术产品或服务概念，以获得风险投资为目的，完成一份包括企业概述、业务与业务展望、风险因素、投资回报与退出策略、组织管理、财务预测等内容的《创业计划书》，并通过书面评审、秘密答辩和公开答辩等形式评出获奖者。
这对于提高大学生参与创业实践，培养大学生的创新意识、创业精神和创造能力，激发青年学生适应时代要求，勤奋学习、勇于创新、奋发成才，起到了积极的促进作用。
二、参加创业计划竞赛的参赛者如何组队？同学参加创业计划竞赛，可自主组成优势互补、学科交叉的竞赛小组，小组人数不限。
但为了保证《创业计划书》写作的完整、具体和深入，增强团队的竞争力，团队应具有技术、管理、经济、法律、财务、计算机等专业知识的学生。
三、优秀创业计划书体现在哪些方面？对初创的风险企业来说，《创业计划书》的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订创业计划书，把正反理由都书写下来。
然后再逐条推敲。
风险企业家这样就能对这一项目有更清晰的认识。
可以这样说，创业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了风险企业家自己；其次还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家。
《创业计划书》的主要目的之一就是为了筹集资金，因此计划书必须要说明：(1)创办企业的目的？为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业？(2)创办企业所需的资金？为什么要这么多的钱？为什么投资人值得为此注入资金？对已建的风险企业来说，创业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。
更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展提供资金。
那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的创业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。
