一、单项选择题（下列各题所给答案选项中只有一个是正确的，请将正确答案选项的字母标号填入括号。每题0.5分，共10分）
1、国家实行审计监督制度。国务院和（C ）级以上地方人民政府设立审计机关。
A、省
B、市
C、县
D、乡
2、中国国家审计起源于古代（A ）。
A、西周
B、东周
C、北宋
D、南宋
3、（D ）国务院正式设立审计署
A、1980年9月
B、1981年9月
C、1982年9月
D、1983年9月
4、国务院设立审计署，在（C ）领导下，主管全国的审计工作。
A、总书记
B、国家主席
C、国务院总理
D、审计长
5、地方各级审计机关对本级人民政府和（B ）审计机关负责并报告工作。
A、上级
B、上一级
C、本级
D、下级
6、审计机关进行审计时，（A ）就审计事项的有关问题向有关单位和个人进行调查。
A、有权
B、无权
C、经领导批准可
D、以上都不是
7、我国现行审计模式是：（D ）
A、立法型
B、司法型
C、独立型
D、行政型
8、《中华人民国审计法》于（D ）年1月1日起实施。
A、1984年
B、1985年
C、1994年
D、1995年
9、（B ）应当对提供的会计资料的真实性、完整性负责。
A、社会中介组织
B、被审计单位
C、审计机关
D、审计组
10、被审计单位应在收到审计报告之日起（B ）日，将其书面意见送交审计机关。
A、七
B、十
C、十五
D、三十
11、审计人员依法执行职务，（A ）法律保护。
A、受
B、不受
C、应当受
D、一般受
12、审计机关负责人的回避，由（C ）决定。
A、本级人民政府法制机制
B、上级审计机关
C、本级人民政府或者上一级审计机关负责人
D、本级人民政府和上级审计机关负责人
13、（B ）是审计人员以人为单位按时间顺序反映其每日实施审计全过程的书面记录。
A、审计实施方案
B、审计日记
C、审计工作底稿
D、审计征据
14、目前，国家审计机关对被审计单位实施审计后，出具的审计结论性文书是（C ）。
A、审计意见书
B、审计结论
C、审计报告
D、审计结果报告
15、地方各级审计机关（D ）负责人的任免，应当事先征求上一级审计机关的意见。
A、正职
B、副职
C、正职或副职
D、正职和副职
16、县级以下党政领导干部任期届满，（C ）接受任期经济责任审计。
A、必须
B、不须
C、应当
D、不应
17、审计机关（C ）向政府有关部门通报或者向社会公布审计结果。
A、必须
B、应当
C、可以
D、不应当
18、审计决定自（A ）之日起生效。
A、送达
B、签发
C、执行
D、到期
19、报复陷害审计人员，构成犯罪的，（D ）追究刑事责任
A、不可以
B、可以
C、应当
D、依法
20、审计档案结论类文件材料采用（A ）审计程序并结合文件材料的重要程度排列。
A、逆
B、顺
C、一般
D、特殊
二、多项选择题（下列各题所给的答案选项中，至少有两个是正确的。请将所有正确答案的字母标号填入括号，未全部填对的不给分。每题1分，共20分）
1、“三E”审计是指（ACD ）总称。
A、经济审计
B、财务审计
C、效率审计
D、效果审计
单项选择题：
1、在我国，国民经济从所有制性质上说，包括公有制经济和()两大部分。
A．国有经济B．集体经济经济C．非公有制经济D．混合所有制经济
C
2、西方经济学家根据()将国民经济部门划分为三次产业。
A．重要程度B．产生先后C．国际惯例D．劳动对象进行加工的顺序
D
3、把征税对象按数额的大小分成若干等级，每等级规定一个税率，税率依次提高，但每一纳税人的征税对象则依所属等级同时适用几个税率分别计算，将计算结果相加后得出应纳税款。上述属于哪种类型的税率()。
A．比例税率B．定额税率C．超率累进税率D．超额累进税率
D
4、不属于我国个人所得税纳税人的包括()。
A．个人独资企业B．合伙企业C．离退休工人D．取得工资收入的个人
C
5、供电企业对查获的窃电者，有权追补电费，并加收()。
A．罚款B．罚金C．违约使用电费D．滞纳金
C
6、期间费用的核算容不包括()。
A．办公楼的管理费用B．生产车间的折旧费用C．销售部门的销售费用D．财务费用
B
7、会计的基本等式是指()。
A．资产=权益B．资产=负债+所有者权益
C．收入-费用=利润D．资产=负债+所有者权益+(收入-费用)
8、以下哪项不属于流动负债核算的围()。
A．短期借款B．应付票据C．应付账款D．应付债券
D
9、对于转让无形资产或者销售不动产的单位和个人，应当交纳()。
A．增值税B．营业税C．消费税D．房产税
B
10、我国利润表一般采用()利润表格式。
A．报告式B．单步式C．账户式D．多步式
A
11、下列不属于会计基本假设的是()。
A．货币计量B．会计分期C．持续经营D．实质重于形式
D
12、某企业本期息税前利润为3000万元，本期实际利息为1000万元，则该企业的财务杠杆系数为（）。
A．3B．2C．0.33D．1.5
D
13、下列不属于资金预测方法的是()。
A．定性预测法B．销售百分比法
C．资产负债表法D．资金习性预测法C
14、编制预算的方法按其业务量基础的数量特征不同，可分为()。
A．固定预算和零基预算B．固定预算和弹性预算
C．增量预算和零基预算D．弹性预算和增量预算
15、企业投资项目评价的静态方法是()。
A．回收期法B．含报酬率法
C．净现值法D．贴现回收期法
A
16、审计最基本的职能是()。
A.经济监督
B.经济评价
C.经济鉴证
D.经济保障
A
17、审计的经济评价职能不包括()
A.通过审核检查，客观评价被审计单位的经营决策、计划和方案等是否先进
B.通过审核检查客观评价控系统是否健全，是否切实执行
C.通过鉴别被审计单位经济活动和有关资料性质，据以做出书面证明
D.通过审核检查客观评价会计资料是否真实、正确
C
18、为了证实应收账款是否存在，下列各项书面证据中可靠性最强的是()。A．向被审计单位债务人函证应收帐款的回函B．销货发票
C．被审计单位提供的债务人的对帐单D．被审计单位应收账款账簿
A
19、下列各项不属于审计证据的是()。
A．被审计单位的会计资料B．银行回函证明
C．被审计单位的重要会议记录、录音、录像等D．审计人员的工作记录
D
20、审计抽样第一步应当是()。
A．确定样本的规模B．审查样本项目
C．确定总体的围D．审查样本项目
C
21、收集被审计单位的存货、固定资产、现金等是否存在及数额正确性的证据，常用的方法是()。
A．观察B．监盘C．函证D．计算
B
22、下列各项不属于部审计人员在获取审计证据时应当注意的基本问题是()。
A．取得审计证据的难易程度B．适当的抽样方法
C．合理的审计风险水平D．成本与效益的合理程度
A
23、下列各项不属于审计工作底稿要素的是()。
A．被审计单位的名称B．审计程序的执行过程及执行结果记录
C．管理当局关于审计工作底稿的意见D．复核人、复核日期和复核意见
C
24、()是部审计机构和人员为完成审计业务，达到预期的审计目的，对一段时期的审计工作任务或具体审计项目做出的事先规划。
A．审计方案B．审前调查C．审计计划D．审计评价
C
25、检查“库存现金是否定期盘点”属于()测试程序。
A．实质性测试B．穿行测试C．部控制测试D．余额细节测试
C
26、在审计项目的具体实施阶段，一般情况下首先进行()工作。
A．召开审计进点会议B．实地察看
C．收集并研究文件资料D．分析性复核
A
27、()是企业开展最早的部审计形式之一，可以作为其他类别部审计业务的基础。
A．工程审计B．财务收支审计
C．任期经济责任审计D．效益审计
B
28、部审计活动能否正常发挥作用的关键及审计人员的声誉，依赖于其出具的()。
A．审计工作底稿质量B．审计工作底稿容
C．审计报告的质量D．审计报告的容
C
29、下列事项中，不属于项目审计计划基本容的是()。
A．审计目标和审计围B．审计小组分工
C．审计意见D．审计时间的分配
C
30、客观、公正地评价企业领导人在管理企业经营活动中的业绩和对存在的问题应负的责任，为主管部门使用干部提供参考依据的审计是（）。
A．财务收支审计B．任期经济责任审计
C．营销审计D．预算执行情况
B
31、以下哪一条准确的描述了操作系统的功能()。
A．管理计算机的所有硬件资源并提供所有的软件资源
B．管理计算机的所有软件资源
C．管理计算机的基础硬件资源并提供所有的软件资源
D．管理计算机的所有硬件资源并提供基础的软件资源
D
32、审计信息化使审计重点由传统的查错纠弊向更高层次的()方面转移。
A．专项管理B．风险管理和增值服务
C．现代管理D．审计创新
B
33、下列哪一条不是成为信息化审计证据的必备条件()。
A．真实性B．合法性C．相关性D．可追朔性
D
二、多项选择题：
1、与电力产业发展相关的财政政策有()。
A．三峡基金B．农网还贷基金
C．农村电网维护费D．大中型水库移民后期扶持基金
ABCD
2、企业预算一般分为()。
A．业务预算B．资本支出预算
C．财务预算D．生产预算E．销售预算
ABC
3、配电网主要由电压相对较低的()和配电变压器等构成。配电网几乎都是采用三相交流配电网。
A．配电线路B．开关设备C．互感器D．继电保护器
ABC
4、输电系统的电压等级一般分为()。
A．低压B．高压C．超高压D．特高压
BCD
5、下列哪些属于商业企业应该确认的收入()。
A.销售商品
B.提供劳务
C.处置固定资产净收益
D.出售无形资产所得
AB
6、常见的或有负债主要包括以下几种()。
A.应收票据贴现
B.未决诉讼
C.税务纠纷、信用担保责任
D.自然灾害ABC
7、企业财务管理的环节包括()。
A.营运资金管理
B.融资管理
C.投资管理
D.利润及分配管理
ABCD
8、企业资本运营包括()。
A.企业兼并
B.企业收购
C.企业重组
D.预算管理
ABC
9、部审计机构的权限包括()。
A.参与决策权
B.调查取证权
C.建议权
D.处理、处罚权
ABCD
10、注册会计师审计的特点包括()。
A.独立性
B.强制审计
C.有偿审计
D.受托审计
ACD
11、审查财产物资的方法一般有()。
A．盘点法B．观察法C．鉴定法D．调节法
ABCD
12、部审计人员在设计样本时，应当考虑的因素有()。
A．审计目的和分层B．审计对总体与抽样单位
C．抽样风险和非抽样风险D．可信赖程度和可容忍误差
ABCD
13、下列关于审计证据可靠性的说法中正确的是()。A．外部证据比部证据可靠
B．口头证据比书面证据可靠
C．部审计人员的亲历证据比由被审计单位提供的证据可靠D．被审计单位提供的审计证据最为可靠
AC
审计专业考试试题
单项选择题
1.审计的对象，可以高度概括为被审计单位的（D）。
A.财务会计资料
B.经营管理活动
C.财务收支活动
D.经济活动
2.实物证据通常证明（A）
A.实物资产是否存在
B.实物资产的所有权
B.C.实物资产的计价准确性 D.有关会计记录是否正确
3.下列不属于鉴证业务的是(D)
A.财务报表审计
B.财务报表审阅
C.预测性财务信息审核
D.代编财务信息
4.注册会计师审计起源于（A）。
A、16世纪的意大利
B、16世纪的英国
C、16世纪的美国
D、17世纪的美国
5.编制审计报告时应对审计证据进行取舍，以下可作为取舍标准的是（B）。
A、取证的成本
B、问题性质的严重程度
C、所涉及的账户本身的重要性
D、交易发生的时间
6.具体审计计划的容不包括（A）。
A.审计目标
B.审计程序
C.执行人及执行日期
D.重要会计问题及重点审计领域
7.实质性程序的类型包括(C)
A.控制测试和细节测试
B.控制测试和实质性测试
C.细节测试和实质性分析程序
D.控制测试和实质性分析程序
8.注册会计师在执行财务报表审计时,首先应了解被审计单位及其环境,以识别和评估
(D)
A.可接受的检查风险
B.审计风险水平
C.控制风险水平
D.财务报表重大错报风险
9.如果审计人员可接受的审计风险为5%,固有风险估计为80%,控制风估计为50%,则检查风险的可接受水平为（B）。
A.10%
B.12.5%
C.20%
D.30%
10.以下属于会计师事务所泄密的是（A）。
A、允许投资人查询被审查单位的档案
B、办理了必要的手续后，允许法院依法查阅审计档案
C、注册会计师协会因对执业情况进行审查而查阅审计档案
D、不同会计师事务所的注册会计师因审计工作的需要而查阅审计档案
11.以下属于仅实施实质性程序无法应对的重大错报风险的是(A)
A.对日常交易采用高度自动化处理的情况
B.负债确认
C.费用确认
D.收入确认
12.注册会计师是否承担民事侵权赔偿责任的关键是(C)
A.是否查出财务报表所有重大错报
B.是否查出财务报表所有重大错误、舞弊和违规行为
C.是否按照执业准则的要求执业
D.是否有过失或欺诈行为
13.当评估的财务报表层次重大错报风险属于高风险水平（并相应采取更强调审计程序不可
预见性，重视调整审计程序的性质、时间和围等总体应对措施）时，注册会计师通常拟实施进一步审计程序的总体方案更倾向于（B）。
A.综合性方案
B.实质性方案
C.风险评估程序
D.控制测试方案
14.进一步审计程序的类型包括(A)
A.控制测试和实质性测试
B.控制测试和细节测试
C.细节测试和实质性分析程序
D.控制测试和实质性分析程序
15.审计产生和发展的客观依据是(D)
A.委托监督检查关系
B.制约控制关系
C.效益评价关系
D.委托经济责任关系
16.下列各项审计证据中证据力最不可靠的是（B）。
A、银行对账单
B、管理当局的声明书
C、盘点清单
D、采购发票
17.了解被审计单位投资活动有助于注册会计师关注被审计单位在经营策略和方向上的重大变化，下列情况中，不属于注册会计师应当了解的被审计单位投资活动的是（B）。
A.证券投资、委托贷款的发生与处置
B.衍生金融工具的运用
C.近期拟实施或已实施的并购活动与资产处置情况
D.购置固定资产和无形资产的活动
18.审计最本质的特性是（D）。
A、监督性
B、鉴证性
C、评价性
D、独立性
19.在考虑实质性程序的时间时,如果识别出由于舞弊导致的重大错报风险,注册会计师应当(D)
A.实施将期中结论延伸至期末的实质性程序
B.在期中实施实质性程序
C.在期中和期末都实施实质性程序
D.在期末或接近期末实施实质性程序
20.下列不属于销售与收款循环主要业务活动的是（B）。
A.接受客户订单
B.验收商品
C.批准赊销信用
D.注销坏账
21.财务报表审计的判断标准是(C)
A.企业部会计制度
B.会计准则
C.审计准则
D.有关法律规定
22.对以前获取的有关部控制有效性的审计证据,如果本期评估的重大错报风险属于高水
平,注册会计师应当(C)
A.信赖以前审计获取的审计证据
B.部分信赖以前审计获取的审计证据
C.完全不信赖以前审计获取的审计证据
D.不再对控制的有效性进行测试
23.国家审计、社会审计、部审计三者最大的区别体现在（B）。
A、审计容
B、审计主体
C、审计客体
D、审计目的
24.注册会计师在审计2011年的财务报表，发现兰格公司2012年1月15日主营业务收入
明细账中有一笔红字记录，系冲销2011年12月26日记录的一笔大额收入，对此注册会计师采取的措施最不恰当的是（C）。
A.应检查相关的凭证确认退货的真实性
B.如果退货是真实的，应提请兰格公司调整2011年度的收入
C.如果退货是真实的，可作为2012年度收入的抵减，无需调整
D.如果没有发现退货的原始凭证，应实施追加审计程序判断是否属于虚构收入
25.下列各项中,不属于会计咨询、会计服务业容的是（C）
A.管理咨询
B.代理记账
C.审查中期财务报表
D.税务代理
26.在电子数据处理环境下，审计师利用计算机辅助审计技术执行审计程序时，不应改变审计（A）。
A、目标与围
B、对象与职能
B、C、作用与任务D、职能与方式
27.注册会计师在执业过程中应特别注意,以下可能不属于无意泄密的对象是(D)
A.注册会计师的父亲
B.注册会计师的姐姐
C.注册会计师的儿子
D.注册会计师正在审计其财务报表的客户所在行业的竞争对手
28.注册会计师设计和实施的进一步审计程序的性质、时间和围，应当与评估的（B）
重大错报风险具备明确的对应关系。
A.财务报表层次
B.认定层次
C.账户余额
D.交易或事项
29.重要性的判断标准是(A)
A.错报的金额和性质
B.依据的会计准则
C.依据的会计政策
D.管理层声明
30.审计的最基本的证据形式应是（B）。
A、实物证据
B、书面证据
C、环境证据
D、口头证据
31.注册会计师职业规体系的核心是(C)
A.审阅准则
B.审计质量控制准则
C.审计准则
D.职业后续教育准则
32.注册会计师了解被审计单位及其环境的目的是（C）。
A.为了进行风险评估程序
B.收集充分适当的审计证据
C.为了识别和评估财务报表重大错报风险
D.控制检查风险
33.被审计单位借入了长期负债，在年末计算利息的时候算错了相应的利息金额，则被审计单位管理当局违反的“认定”是（A）。
A、估价或分摊
B、权利和义务
C、存在或发生
D、表达与披露
34.当被审计单位会计政策的选用、会计估计的作出或财务报表的披露不符合适用的会计准
则和相关会计制度的规定，或因审计围受到限制，无法获取充分、适当的审计证据，所涉金额超过重要性水平，在某些方面影响财务报表使用者的决策，但对财务报表整体仍然是公允的，注册会计师可以出具(C)的审计报告。
A.无保留意见
B.无保留意见加强调事项段
C.保留意见
D.保留意见加强调事项
35.下列有关审计证据可靠性的表述中，注册会计师认同的是（A）。
A、部证据在外流转并获得其他单位承认，则具有较强的可靠性
B、被审计单位管理当局声明书有助于审计结论的形成，具有较强的可靠性
C、环境证据比口头证据重要，属于基本证据，可靠性较强
D、书面证据与实物证据相比是种辅助证据，可靠性较弱
36.销售与收款业务循环的起点是(A)
A.顾客提出订货要求
B.向顾客提供商品或劳务
C.商品或劳务转化为应收账款
D.收入货币资金
37.注册会计师职业规体系的核心是(C)
A.审阅准则
B.审计质量控制准则
C.审计准则
D.职业后续教育准则
38.审计证据适当性是指审计证据的相关性和可靠性，相关性是指审计证据应与（A）相关。
A.审计目的
B.审计围
C.被审计单位的财务报表
D.客观事实
39.采购与付款业务循环的起点是(A)
A.编制采购计划
B.验收商品或接受劳务
C.商品或劳务转化为应付账款
D.支出货币资金
40.针对完整性的认定，一般宜采用（A）。
A、顺查法
B、逆查法
C、详查法
D、抽查法
41.注册会计师从被审计单位的验收单追查至相应的采购明细账,是为了证实购货与付款循环中的(A)
A.完整性
B.截止
C.计价与分摊
D.存在
42.一般来说，实行有偿审计的是（C）。
A、国家审计机
B、地方审计机关
C、社会审计组织
D、部审计部门
43.中国第一家会计师事务所是（A）。
A.正则会计师事务所
B.立信会计师事务所
C.高威会计师事务所
D.会计师事务所
44.注册会计师为发现被审计单位的财务报表和其他会计资料中的重要比率及趋势的异常变动应采用的审计程序是(C)
A.检查
B.计算
C.分析程序
D.估价
45.审计报告的引言段应当说明被审计单位的名称和财务报表已经过审计等容，但不包括（A）。
A.指明财务报表公允反映了财务状况、经营成果和现金流量
B.提及财务报表附注
C.指出构成整套财务报表的每财务报表的名称
D.指明财务报表的日期和涵盖的期间
46.审计中既要实施部控制测试,又要实施实质性测试,该方案称为(B)
A.控制测试方案
B.综合性方案
C.实质性方案
D.全面性方案
47.下列（D）是可用于保留意见的专业术语。
1、党的根本宗旨是（全心全意为人民服务）。 A、人民的利益高于一切 B、毫不利己,专门利人 C、全心全意为人民服务 D、党的利益高于一切 2、申请入党的人,要填写入党志愿书,要有（两名）正式党员作介绍人,要经过支部大会通过和上级党组织批准,才能成为正式党员。 A、一名 B、两名 C、三名 D、四名 3、预备党员的（义务）同正式党员一样。 A、权利 B、权利和义务 C、义务 D、被选举权 4、党章规定,留党察看最长不超过（2）年。 A、1 B、2 C、3 D、4 5、党组织讨论决定问题，必须执行（少数服从多数）原则。 A 少数服从多数 B 个人服从集体 C 下级服从上级 7、阿拉善盟成立于（ 1980 ）。（B） A、1979年 B、1980年 C、1978年 D、1981年 8、我盟是内蒙古面积最大、人口最少的盟市，全盟总面积（ 27 ）万平方公里，总人口（ 22.39 ）万人，有蒙、汉、回、藏等（ 28 ）个民族，其中蒙古族人口占（ 22.4 ）％。D A、27 22.39 28 21.4 B、27 21.39 27 22.4 C、27 23.29 27 21.4 D、27 22.39 28 22.4 9、循环经济与传统经济不同，它是以资源（有效）利用和循环利用为基本特征的、符合可持续发展原则的经济发展模式。 A、节约 B、有效 C、保护 10、《中华人民共和国国家审计准则》经审计署审计长会 议通过，以中华人民共和国审计署令第(8 )号公布施行。 A、7 B、8 C、9 D、10 11、《中华人民共和国国家审计准则》自(2011.1.1 )起施行。
A、 2010年12月1日 B、2011年1月1日 C、 2011年3月1日 D、2011年6月1日 12、《中华人民共和国国家审计准则》在吸收原有审计准则和相关规定中能够继续适用的内容后，废止了审计署以前发布的( 28)项审计准则和相关规定，并在附件中列明了废止的规定名称。 A、15 B、18 C、25 D、28 13、准则中使用“应当”、“不得”词汇的条款为约束性条款, 审计机关和审计人员未遵守本准则约束性条款的，应当(说明原因并在审计记录中加以记载)。 A、说明原因 B、在审计记录中加以记载 C、说明原因并在审计记录中加以记载 14、审计机关和审计人员执行审计业务，应当区分被审计单位的责任和（审计机关）的责任。 A、主管机关 B、国有资产管理机关 C、预算管理机构 D、审计机关 15、审计机关应当将年度审计项目计划(报经本级政府行政首长批准并向上一级审计机关报告 )。 A、报经本级政府批准并向上一级审计机关报告 B、报经本级政府行政首长批准并向上一级审计机关报告 C、报经本级政府批准或向上一级审计机关报告 D、报经本级政府行政首长批准或向上一级审计机关报告 16、审计机关业务部门编制的审计工作方案应当按照审计机关规定的程序审批，在年度审计项目计划确定的实施审计起始时间之前，下达到( 审计项目实施单位 )。
一、单项选择题（每题只有一个答案是正确的，每题2分，共40 分） 1 关于业务员的说法，准确的说法是：（） A 销售员、推销员 B 负责某项具体业务操作的人员 C 营业员 D 客服人员 2 关于业务员的概念，下列说法错误的是：（） A 寻找买方与卖方扣链的经纪人 B 业务员推销产品，实际上就是先推销自己 C 能寻到矿藏式的客户资源才是优秀的业务员 D 业务员的乐趣就在于其工作中有丰富多彩的内容、斗智斗勇的风险、起伏跌宕的情节以及最后的来之不易的成果 3 关于业务员的月收入，正确的说法是：（） A 保底工资+福利 B 基本工资+奖金+福利 C 基本工资+销售提成+福利 D 保底工资+销售提成+奖金 4 要想成为一个成功的业务员，必需具备一定的职业素质，下列关于业务员应具备的素质错误的是：（） A 要有为公司卖命的心，这样才能得到公司认可 B 要有一颗积极和平衡的心，对公司、对产品要认可，对客户要理解 C 懂得察言观色，投其所好
D 脸皮要厚 5 业务员必需懂得语言的艺术，下列关于业务员禁说的语言错误的是：（） A 回避不雅之言 B 尽量用专业性术语 C 不说批评性话语 D 杜绝主观性的议题 6 下列关于业务员基本价值观的说法，正确的是：（） A 我是公司人，但更是我自己 B 我向往、我追求自我，但我更向往公司和客户的美好和追求 C 我的价值在别人的成功中得以实现 D 因我的存在使得人们的生活更加精彩 7 关于优秀的业务员应具备的业务素质，下列说法错误的是：（） A 司令官的眼睛 B 技术员的双手 C 菩萨般的心肠 D 运动员的双脚 8 一个优秀的业务员应该有一个健全的人格，下列说法正确的是：（） A 要有为公司鞠躬尽瘁的心 B 只要能拿到订单，可以不择手段 C 金钱是衡量成功与否的标准 D 对别人苛求而对自己宽容是肤浅的最好表现 9 下列关于业务员的工作职责说法，错误的是：（） A 完成上级下达的销售回款与工作目标
1、国家实行审计监督制度。国务院和（ A 、省 B 市 C 、县 2、 中国国家审计起源于古代（ A ）。 A 、西周 B 东周 C 、北宋 3、 （ D ）国务院正式设立审计署 A 、 1980 年 9 月 B 、 1981 年 9 月 C ）级以上地方人民政府设立审计机关。 D 、乡 D 、南宋 C 、 1982 年 9 月 D 、 1983 年 9 月 A 、上级 B 、上一级 C 、本级 D 、下级 6、审计机关进行审计时， A ）就审计事项的有关问题向有关单位和个人进行调查。 A 、有权 B 、无权 7、我国现行审计模式是： A 、立法型 B 、司法型 C 、经领导批准可 D ） C 、独立型 D 、以上都不是 D 、行政型 C ）接受任期经济责任审计。 D 、不应 D 、到期 D ）追究刑事责任 D 、依法 C ）向政府有关部门通报或者向社会公布审计结果。 应 当 C 、可以 D 、不应当 标号填入括号内。每 题 0.5分，共 10 分） 4、国务院设立审计署，在（ C ）领导下，主管全国的审计工作。 A 、总书记 B 、国家主席 C 、国务院总理 D 、审计长 5、地方各级审计机关对本级人民政府和（ B ）审计机关负责并报告工作。 8 、 《中华人民共和国审计法》于（ D ）年 1月1 日起实施。 A 、 1984 年 B 、 1985 年 C 、 1994 年 D 、 1995 年 9、 （ B ）应当对提供的会计资料的真实性、完整性负责。 A 、社会中介组织 B 、被审计单位 C 、审计机关 D 、审计组 10、 被审计单位应在收到审计报告之日起（ B ）日内，将其书面意见送交审计机关。 A 、七 B 十 C 、十五 D 三十 11、 审计人员依法执行职务， （ A ）法律保护。 A 、受 B 、不受 C 、应当受 D 、一般受 12、 审计机关负责人的回避，由（ C ）决定。 A 、 本级人民政府法制机制 B 、 上级审计机关 C 、 本级人民政府或者上一级审计机关负责人 D 、 本级人民政府和上级审计机关负责人 13、 （ B ）是审计人员以人为单位按时间顺序反映其每日实施审计全过程的书面记录。 A 、审计实施方案 B 、审计日记 C 、审计工作底稿 D 、审计征据 14、 目前，国家审计机关对被审计单位实施审计后，出具的审计结论性文书是（ C ）。 A 、审计意见书 B 审计结论 C 、审计报告 D 、审计结果报告 15、 地方各级审计机关（ D ）负责人的任免，应当事先征求上一级审计机关的意见。 A 、正职 B 、副职 C 、正职或副职 D 、正职和副职 16、 县级以下党政领导干部任期届满， A 、必须 B 、不须 C 、应当 17、 审计机关（ A 、必须 B 、 18、 审计决定自（ A ）之日起生效。 、单项选择题（下列各题所给答案选项中只有一个是正 确的，请将正确答案选项的字母
招聘业务员试题 考试题 你是一位优秀的营销员吗? 请你在3分钟时间内，从A、B、C、D四个答案中选择一个。 1、假如您的客户询问您有关产品的问题，您不知道如何回答，你将：( ) A、以你认为对的答案,用好像了解的样子来回答。 B、承认你缺乏这方面的知识,然后去找正确答案。 C、答应将问题转呈给业务经理。 D、给他一个听来很好的答案 2、客户正在谈论,而且很明显他说的是错误的,你应该：( ) A、打断他的话,并予以纠正。 B、聆听然后改变话题。 C、聆听并指出其错误之处。 D、利用质问以使他自己发觉错误。 3、假如你有点泄气时,你应该:( ) A、请一天假不去想公事。 B、强迫你自己更卖力去做事。 C、尽量减少拜访。 D、请示业务经理和你一道出去。 4、当你拜访经常吃闭门羹的客户时,你应:( ) A、不必经常去拜访。 B、根本不去拜访他。 C、经常拜访并试图去改善其关系。 D、请示业务经理换个人试试。
5、你碰到对方说“你的价格太贵了”,你应该说：( ) A、同意他的说法,然后改变话题。 B、先感谢他的看法,然后指出一分价钱一分货。 C、不管客户的说话。 D、运用你强有力的辩词。 6、当你回答客户的相反意见之后,你应该：( ) A、保持缄默并等待客户开口。 B、变换主题并继续营销。 C、继续举证,以支持你的论点。 D、试行订约。 7、你进入客户的办公室时,他正好在阅读文件,他告诉你他一边阅读一边听你说话,那么你应该：( ) A、开始你的营销说明。 B、向他说你可以等他阅读完了才开始。 C、请求合适的时间再访。 D、请求对方全神聆听。 8、你正用电话约一位客户以安排拜访时间,总机小姐把你的电话转给他的秘书小姐,秘 书问你有什么事,你应该:( ) A、告诉他你希望和他谈谈。 B、告诉他这是私事。 C、向她解释你的拜访带给他莫大的好处。 D、告诉她你再希望同他讨论你的产品。 9、对一个急进型的客户,你应该:( ) A、客气的。 B、过分的客气。 C、证明他错了。 D、拍他的马屁。 10、对付一位悲观的客户,你应该：( ) A、说些乐观的事。
2017年。。。审计局 “学法用法”能力测试试卷姓名：得分： 一、选择题(每题1分，共40分。每题有一个或一个以上正确答案。少选、多选、错选均不得分) 1.审计机关经县级以上人民政府审计机关负责人批准，有权封存被审计单位有关资料和违反国家规定取得的资产，封存的期限为（）以内。 A 6日 B 7日 C 8日 D 9日 2.经本级人民政府批准，审计机关对其他取得财政资金的单位和项目接受、运用财政资金的( )情况，依法进行审计监督。 A真实B 合法C 效益D 完整 3.审计机关实施审计封存措施，可以指定（）负责保管被封存的资料和资产。 A审计组B 审计人员C 被审计单位D 会计人员 4.审计机关依法进行审计监督时，被审计单位负责人应当对本单位提供资料的( )作出书面承诺。 A真实性B 完整性C 合法性D 效益性 5.审计机关在年度审计项目计划中确定对国有资本占控股地位 或者主导地位的企业、金融机构进行审计的，应当自确定之日起( ) 日内告知列入年度审计项目计划的企业、金融机构。 A 3 B7 C10 D 15 6.审计法所称违反国家规定取得的资产，包括( )。 A弄虚作假骗取的财政拨款、实物以及金融机构贷款。 B违反国家规定享受国家补贴、补助、贴息、免息、减税、免税、退税等优惠政策取得的资产。 C违反国家规定向他人收取的款项、有价证券、实物。 D违反国家规定处分国有资产取得的收益和违反国家规定取得的其他资产。 7.被审计单位对审计机关作出的有关财政收支的审计决定不服
的，可以自审计决定送达之日起（）内，提请审计机关的本级人民政府裁决。 A 15日 B 30日 C 60日 D 90日 8.审计机关依照国家有关财政收支、财务收支的( )等方面的规定进行审计评价。 A法律法规B 政策C 标准D 项目目标 9.被审计单位对审计机关作出的有关财务收支的审计决定不服的，可以依法（）。 A申请行政复议B提起行政诉讼C提请政府裁决D提请仲裁 10.审计法所称国有资本占控股地位或者主导地位的企业、金融机构，包括( )。 A国有资本占企业、金融机构资本(股本)总额的比例超过40%的B国有资本占企业、金融机构资本(股本)总额的比例超过50%的C国有资本占企业、金融机构资本(股本)总额的比例超过60%的D国有资本占企业、金融机构资本(股本)总额的比例在50%以下，但国有资本投资主体拥有实际控制权的 11.审计机关根据被审计单位的（）关系，确定审计管辖范围。 A财政隶属关系B财务隶属关系 C国有资产监督管理关系D业务指导关系 12.审计机关负责人在任职期间没有下列情形不得随意撤换( )。 A因犯罪被追究刑事责任的 B因严重违法、失职受到处分，不适宜继续担任审计机关负责人的 C因健康原因不能履行职责1年以上的 D不符合国家规定的其他任职条件的 13.审计机关对政府投资和以政府投资为主的建设项目的预算执行情况和决算进行审计时，可以对直接有关的（）等单位取得建设项目资金的真实性、合法性进行调查。 A设计B 施工C 供货D监理 14.对被审计单位违反国家规定的财务收支行为，审计机关在法定职权范围内，对有违法所得的，没收违法所得，并处违法所得( ) 以下的罚款；没有违法所得的，可以处5万元以下的罚款；对直接负责的主管人员和其他直接责任人员，可以处2万元以下的罚款。
审计专业公务员招聘考试试题 一、单项选择题（下列各题所给答案选项中只有一个是正 确的，请将正确答案选项字母标号填入括号内。每 题0.5分，共10分） 1、国家实行审计监督制度。国务院和（ C ）级以上地方人民政府设立审计机关。 A、省 B、市 C、县 D、乡 2、中国国家审计起源于古代（ A ）。 A、西周 B、东周 C、北宋 D、南宋 3、（ D ）国务院正式设立审计署 A、1980年9月 B、1981年9月 C、1982年9月 D、1983年9月 4、国务院设立审计署，在（ C ）领导下，主管全国审计工作。 A、总书记 B、国家主席 C、国务院总理 D、审计长 5、地方各级审计机关对本级人民政府和（ B ）审计机关负责并报告工作。 A、上级 B、上一级 C、本级 D、下级 6、审计机关进行审计时，（ A ）就审计事项的有关问题向有关单位和个人进行调查。 A、有权 B、无权 C、经领导批准可 D、以上都不是 7、我国现行审计模式是：（ D ） A、立法型 B、司法型 C、独立型 D、行政型 8、《中华人民共和国审计法》于（ D ）年1月1日起实施。 A、1984年 B、1985年 C、1994年 D、1995年 9、（ B ）应当对提供的会计资料的真实性、完整性负责。 A、社会中介组织 B、被审计单位 C、审计机关 D、审计组 10、被审计单位应在收到审计报告之日起（ B ）日内，将其书面意见送交审计机关。 A、七 B、十 C、十五 D、三十 11、审计人员依法执行职务，（A ）法律保护。 A、受 B、不受 C、应当受 D、一般受 12、审计机关负责人的回避，由（C ）决定。 A、本级人民政府法制机制 B、上级审计机关 C、本级人民政府或者上一级审计机关负责人
业务员招聘面试问题及回答 业务员面试最常提到的问题及回答 1、自我介绍(千万不要背简历，对方不是看你对自己简历背的有多熟，而是期望你能通过简短的介绍就把自己的特点、个性、特长以及曾经的优异表现展现给考官) 2、为什么离开原来的公司:如果你有工作经验的话会问这个问题(回答的时候不用实事求是，但也不要把责任都推托到公司方面，在承认原有公司对自己的帮助之外强调自己的职业发展与公司的整体理念无法贴合就行了) 3、如果是应届毕业生，则一般会问:为什么选择我们这个企业(实事求是的回答) 4、你认为自己什么地方适合我们,这个问题和第3个问题类似，一般考官不是用第3种就是第4种 5、你的客户群体主要有哪些:如果你曾经从事过销售工作的话，必问(实际情况+修饰) 6、你如何寻找客户,你与客户一般如何交流,你怎么去说服客户购买我们的产品,有时会有举个案例让你讲述或模拟一个环境，让你推销某样东西给考官 7、你入职以后，你认为自己每个月或者每个季度能完成多少业绩,这个问题早几年不会出现，但近几年很多企业越来越实际，所以在招聘销售员的时候这个问题就开始频繁出现了，他们一般会根据这个来衡量你届时会提出的薪水要求(这个问题的答案很难表达，只能综合考虑，首先你自己本身要对这个企业的行业背景有一定的了解，然后才能说出一 个比较妥贴的数字，尺寸掌握全看自己) 8、什么时候可以上班
9、你期望的薪水 10、你对我们有什么要问的吗, 以上是常规考官面试单一一个人时候会出现的问题;当考官同时面试N个销售员的时候，除了上述问题以外，一般还会出个模拟场景试题，例如你们几个临时成为一个公司，职务由你们自己分配，设定的职务类别主要有总经理、财务总监和销售总监，任务是把产品演示给某金融公司，期望通过成功的展示获得这家金融公司的投资～至于怎么做就完全看你们应聘人员了，这里我也不详细阐述了，总之以不变应万变～ 销售能力 在公司所有工作中，销售人员的工作可谓最复杂。这也许是因为，客户在购买公司的产品前，首先购买的是销售人员的服务。还可能是因为销售方法过去10年里从广告到咨询服务都发生了巨大变化。也可能是因为好的销售人员需要掌握很多相反甚至自相矛盾的技能:(,)听说能力;(,)产品知识和人的品味;(,)销售策略和市场渗入策略;(,)具有说服力，但又不使用花招的沟通能力;(,)既有取得较好个人业绩的欲望，又有服务客户的强烈意识;(,)富于弹性，又讲原则;(,)做事积极主动，又善于和他人合作。下面一些问题可以评估应聘者在这方面的能力。 u 请讲讲你遇到的最困难的销售经历，你是怎样劝说客户购买你的产品的, u 人们购买产品的三个主要原因是什么, 满足自己的心理需求,性价比,品牌度.当然还有服务\产品质量 u 关于我们的产品生产线和我们的客户群体，你了解多少, u 关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么,为什么, 最喜欢体验销售成功带来的喜悦,。 最不喜欢销售人员对自己没有信心。 u 若受到奖励，你有什么感想,
《中华人民共和国国家审计准则》测试题 一、判断题（40题，每题1分，共40分） 1. 审计机关进行专项审计调查时，参照适用本准则。（×）8 2. 审计人员应当恪守严格依法、正直坦诚、客观公正、勤勉尽责、保守秘密的基本审计职业道德。（√）15 3. 上级审计机关可以直接审计下级审计机关管辖范围内的重大审计事项，但下级审计机关不得审计属于上级审计机关管辖范围内的审计事项。（×） 4. 审计人员在检查重大违法行为时，应当关注重大违法行为的高发领域和环节。（√） 5. 发现重大违法行为的线索时，审计组应当向政府和有关部门报告，并就检查时间、事项、范围和方式提前告知有关单位和人员。（×） 6. 征求被审计对象或者相关单位及人员意见的情况、被审计对象或者相关单位及人员反馈的意见及审计组的采纳情况以及对审计人员未能遵守本准则规定的约束性条款及其原因应当在审计工作底稿中予以记录。（×）111 7. 审计人员检查重大违法行为，可以评估被审计单位和相关人员实施重大违法行为的动机、性质、后果和违法构成。（×）114 8. 一份审计证据材料对应多个审计记录时，审计人员应当将该审计证据材料复印多份并附在相关审计记录后面。（×）108 9. 审计人员对审计实施方案确定的每一审计事项，均应当编制审计工作底稿。一个审计事项可以根据需要编制多份审计工作底稿。（√） 10. 已采取的审计措施难以获取适当、充分审计证据，采取替代审计措施仍无法获取审计证据的，可以不作出审计结论。（√）100 11. 审计人员取得证明被审计单位存在违反国家规定的财政收支、财务收支行为以及其他重要审计事项的审计证据材料，应当由提供证据的有关人员、单位签名
业务员笔试题及答案集团文件发布号：（9816-UATWW-MWUB-WUNN-INNUL-DQQTY-
一、单项选择题（每题只有一个答案是正确的，每题2分，共40分） 1 关于业务员的说法，准确的说法是： （） A 销售员、推销员 B 负责某项具体业务操作的人员 C 营业员 D 客服人员 2 关于业务员的概念，下列说法错误的是： （） A 寻找买方与卖方扣链的经纪人 B 业务员推销产品，实际上就是先推销自己 C 能寻到矿藏式的客户资源才是优秀的业务员 D 业务员的乐趣就在于其工作中有丰富多彩的内容、斗智斗勇的风险、起伏跌宕的情节以及最后的来之不易的成果 3 关于业务员的月收入，正确的说法是： （） A 保底工资+福利 B 基本工资+奖金+福利 C 基本工资+销售提成+福利 D 保底工资+销售提成+奖金 4 要想成为一个成功的业务员，必需具备一定的职业素质，下列关于业务员应具备的素质错误的是： （） A 要有为公司卖命的心，这样才能得到公司认可 B 要有一颗积极和平衡的心，对公司、对产品要认可，对客户要理解 C 懂得察言观色，投其所好 D 脸皮要厚
5 业务员必需懂得语言的艺术，下列关于业务员禁说的语言错误的是：（） A 回避不雅之言 B 尽量用专业性术语 C 不说批评性话语 D 杜绝主观性的议题 6 下列关于业务员基本价值观的说法，正确的是： （） A 我是公司人，但更是我自己 B 我向往、我追求自我，但我更向往公司和客户的美好和追求 C 我的价值在别人的成功中得以实现 D 因我的存在使得人们的生活更加精彩 7 关于优秀的业务员应具备的业务素质，下列说法错误的是： （） A 司令官的眼睛 B 技术员的双手 C 菩萨般的心肠 D 运动员的双脚 8 一个优秀的业务员应该有一个健全的人格，下列说法正确的是：（） A 要有为公司鞠躬尽瘁的心 B 只要能拿到订单，可以不择手段 C 金钱是衡量成功与否的标准 D 对别人苛求而对自己宽容是肤浅的最好表现 9 下列关于业务员的工作职责说法，错误的是： （） A 完成上级下达的销售回款与工作目标 B 收集市场动态与竞品信息，及时上报上级领导
审计局考试选择题
一、单项选择题（下列各题所给答案选项中只有一个是正确的，请将正确答案选项的字母标号填入括号内。每题0.5分，共10分） 1、国家实行审计监督制度。国务院和（ C ）级以上地方人民政府设立审计机关。 A、省 B、市 C、县 D、乡 2、中国国家审计起源于古代（ A ）。 A、西周 B、东周 C、北宋 D、南宋 3、（ D ）国务院正式设立审计署 A、1980年9月 B、1981年9月 C、1982年9月 D、1983年9月 4、国务院设立审计署，在（ C ）领导下，主管全国的审计工作。 A、总书记 B、国家主席 C、国务院总理
D、审计长 5、地方各级审计机关对本级人民政府和（ B ）审计机关负责并报告工作。 A、上级 B、上一级 C、本级 D、下级 6、审计机关进行审计时，（ A ）就审计事项的有关问题向有关单位和个人进行调查。 A、有权 B、无权 C、经领导批准可 D、以上都不是 7、我国现行审计模式是：（ D ） A、立法型 B、司法型 C、独立型 D、行政型 8、《中华人民共和国审计法》于（ D ）年1月1日起实施。
A、1984年 B、1985年 C、1994年 D、1995年 9、（ B ）应当对提供的会计资料的真实性、完整性负责。 A、社会中介组织 B、被审计单位 C、审计机关 D、审计组 10、被审计单位应在收到审计报告之日起（ B ）日内，将其书面意见送交审计机关。 A、七 B、十 C、十五 D、三十 11、审计人员依法执行职务，（ A ）法律保护。 A、受 B、不受 C、应当受 D、一般受
12、审计机关负责人的回避，由（ C ）决定。 A、本级人民政府法制机制 B、上级审计机关 C、本级人民政府或者上一级审计机关负责人 D、本级人民政府和上级审计机关负责人 13、（ B ）是审计人员以人为单位按时间顺序反映其每日实施审计全过程的书面记录。 A、审计实施方案 B、审计日记 C、审计工作底稿 D、审计征据 14、目前，国家审计机关对被审计单位实施审计后，出具的审计结论性文书是（ C ）。 A、审计意见书 B、审计结论 C、审计报告 D、审计结果报告 15、地方各级审计机关（ D ）负责人的任免，应当事先征求上一级审计机关的意见。
招聘业务员的要求Prepared on 21 November 2021
一般企业招聘业务员的要求 1、积极的心态 首先我们需要具备积极的心态。积极的心态就是把好的，正确的方面扩张开来，同时第一时间投入进去。一个国家，一个企业肯定都有很多好的方面，也有很多不够好的地方，我们就需要用积极的心态去对待。企业有很多不尽合理的管理，可是我们应该看到企业管理风格的改变。也许你在销售中遇到了很多困难，可是我们应该看到刻服这些困难后的一片蓝天。同时，我们应该就正确的、好的事情第一时间去投入，唯有第一时间去投入才会唤起你的激情，唯有第一时间投入才会使困难在你面前变的渺小! 2、主动的心态 主动是什么？主动就是“没有人告诉你而你正做着恰当的事情”。在竞争异常激烈的时代，被动就会挨打，主动就可以占据优势地位。我们的事业、我们的人生不是上天安排的，是我们主动的去争取的。在企
业里，有很多的事情也许没有人安排你去作，有很多的职位空缺。如果你去主动的行动起来，你不但锻炼了自己，同时也为自己争取这样的职位积蓄了力量，但如果什么事情都需要别人来告诉你时，你已经很落后了，这样的职位也挤满了那些主动行动着的人。 主动是为了给自己增加机会，增加锻炼自己的机会，增加实现自己价值的机会。社会、企业只能给你提供道具，而舞台需要自己搭建，演出需要自己排练，能演出什么精彩的节目，有什么样的收视率决定权在你自己。 3、空杯的心态 人无完人。任何人都有自己的缺陷，自己相对较弱的地方。也许你在某个行业已经满腹经纶，也许你已经具备了丰富的技能，但是你对于新的企业，对于新的经销商，对于新的客户，你仍然是你，没有任何的特别。你需要用空杯的心态重新去整理自己的智慧，去
2019年审计局业务知识考试（知识竞赛题） 一、选择题：（一个或一个以上正确答案） 1、《中华人民共和国审计法》的立法目的是为了加强国家审计监督，（）。 A、维护国家财政经济秩序 B、提高财政资金使用效益 C、促进廉政建设 D、保障国民经济和社会健康发展 2、国家实行审计监督制度，下列可以设立审计机关的地方人民政府有( )。 A、国务院 B、省级 C、市级 D、县级 3、审计机关对财政收支或者财务收支的( )，依法进行审计监督。 A、真实 B、合法 C、规范 D、效益 4、审计机关依据有关财政收支、财务收支的（）进行审计评价，在法定职权范围内作出审计决定。 A、法律 B、行政法规 C、地方性法规 D、国家其他有关规定 5、审计机关对预算执行和其他财政收支的审计工作报告应当重点报告（）。 A、对预算执行和其他财政收支的审计情况 B、对预算执行和其他财政收支的审计实施情况 C、对预算执行的审计情况 D、对预算执行的审计实施情况
6、国务院和县级以上地方人民政府应当将审计工作报告中指出的问题的（）向本级人民代表大会常务委员会报告。 A 、纠正情况 B、处理结果 C、性质 D、种类 7、审计机关和审计人员办理审计事项，应当( )。 A、客观公正 B、实事求是 C、廉洁奉公 D、保守秘密 8、县审计局在( )和市审计局的领导下，负责本行政区域内的审计工作。 A、县人大 B、县委 C、县政府 D、县长 9、县级以上人民政府应当每年向本级人民代表大会常务委员会提出审计机关对（）的审计工作报告。 A、预算执行和其他财政收支 B、决算和其他财政收支 C、党政领导干部经济责任 D、国有企业法定代表人经济责任 10、审计机关根据工作需要，经( )批准，可以在其审计管辖范围内设立派出机构。 A、国务院 B、省级人民政府 C、本级人民政府 D、上级审计机关 11、地方各级审计机关负责人的任免，应当事先征求( )意见。 A、本级人大 B、本级党委 C、本级人民政府 D、上一级审计机关
业务员招聘面试技巧 篇一：员工招聘面试技巧及注意事项 员工招聘面试技巧及注意事项 1、面试技巧：如何回答问题 紧张情绪。有些大学生可能由于过度紧张而导致面试失败。因此必须设法消除过度的紧张情绪。这里介绍几种消除过度紧张的技巧，供同学们参考。 (1)面试前可翻阅一本轻松活泼、有趣的杂志书籍。这时阅读书刊可以转移注意力，调整情绪，克服面试时的怯场心理。避免等待时紧张、焦虑情绪的产生。 (2)面试过程中注意控制谈话节奏。进入试场致礼落座后，若感到紧张先不要急于讲话，而应集中精力听完提问，再从容应答。一般来说人们精神紧张的时候讲话速度会不自觉地加快，讲话速度过快，既不利于对方听清讲话内容，又会给人一种慌张的感觉。讲话速度过
快，还往往容易出错，甚至张口结舌，进而强化自己的紧张情绪，导致思维混乱。当然，讲话速度过慢，缺乏激情，气氛沉闷，也会使人生厌。为了避免这一点，一般开始谈话时可以有意识地放慢讲话速度，等自己进入状态后再适当增加语气和语速。这样，既可以稳定自己的紧张情绪，又可以扭转面试的沉闷气氛。 (3)回答问题时，目光可以对准提问者的额头。有的人在回答问题时眼睛不知道往哪儿看。经验证明，魂不守舍，目光不定的人，使人感到不诚实；眼睛下垂的人，给人一种缺乏自信的印象；两眼直盯着提问者，会被误解为向他挑战，给人以桀骜不驯的感觉。如果面试时把目光集中在对方的额头上，既可以给对方以诚恳、自信的印象，也可以鼓起自己的勇气，消除自己的紧张情绪。 3、面试技巧：如何运用语言 面试场上你的语言表达艺术标志着你的成熟程度和综合素养。对求职应试者来说，掌握语言表达的技巧无疑是重要的。那么，面试中怎样恰当地运用谈话的技巧呢？
第一部分：职业道德 1、ABC会计师事务所首次接受委托，承办V公司2002年度会计报表审计业务，并于2002年底与V公司签订审计业务约定书。假定存在以下情况： （1）ABC会计师事务所以明显低于前任注册会计师的审计收费承接了业务，并且，通过与前任注册会计师和当地相同规模的其他会计师事务所进行比较，向V公司保证，在审计中能够遵循独立审计准则，审计质量不会因降低收费而受到影响。 （2）在签订审计业务约定书后，ABC会计师事务所的A注册会计师受聘担任V公司独立董事。按照原定审计计划，A注册会计师为该审计项目的外勤审计负责人。为保持独立性，ABC会计师事务所在执行该审计业务前，将A注册会计师调离审计小组。 （3）ABC会计师事务所聘用律师协助开展工作，要求该律师书面承诺按照中国注册会计师职业道德规范的要求提供服务。 （4）V公司要求ABC会计师事务所在出具审计报告的同时，提供正式纳税鉴证意见。为此，双方另行签订了业务约定书。 （5）前任注册会计师对V公司2001年度会计报表出具了标准无保留意见审计报告。ABC 会计师事务所在审计过程中发现该会计报表存在重大错报，因认为事实已经非常清楚，所以决定不再提请V公司与前任注册会计师联系。 （6）V公司在某国设有分支机构，该国允许会计师事务所通过广告承揽业务，因此，ABC 会计师事务所委托该分支机构在该国媒体进行广告宣传，以招揽该国在中国设立的企业的审计业务。相关广告费已由ABC会计师事务所支付。 要求： 请分别上述6种情况，判断ABC会计师事务所是否违反中国注册会计师职业道德规范的要求，并简要说明理由。 2、V公司系ABC会计师事务所的常年审计客户。2008年11月，ABC会计师事务所与V 公司续签了审计业务约定书，审计V公司2008年度财务报表。假定存在以下情形： （1）V公司由于财务困难，应付ABC会计师事务所2007年度审计费用100万元一直没有支付。经协商，ABC会计师事务所同意V公司延期至2008年底支付。在此期间，V公司按银行同期贷款利率支付资金占用费。 （2）V公司由于财务人员短缺，2008年向ABC会计师事务所借用一名注册会计师，由该注册会计师将经会计主管审核的记账凭证录入计算机信息系统。ABC会计师事务所未将该注册会计师包括在V公司2008年度财务报表审计项目组。 （3）甲注册会计师已连续5年担任V公司年度财务报表审计的签字注册会计师。根据有关规定，在审计V公司2008年度财务报表时，ABC会计师事务所决定不再由甲注册会计师担任签字注册会计师。但在成立V公司2008年度财务报表审计项目组时，ABC会计师事务所要求其继续担任外勤审计负责人。 （4）由于V公司降低2008年度财务报表审计费用近1/3，导致ABC会计师事务所审计收入不能弥补审计成本，ABC会计师事务所决定不再对V公司下属的2个重要的销售分公司进行审计，并以审计范围受限为由出具了保留意见的审计报告。 （5）V公司要求ABC会计师事务所在出具审计报告的同时，提供内部控制审核报告。为此，双方另行签订了业务约定书。 （6）ABC会计师事务所针对审计过程中发现的问题，向V公司提出了会计政策选用和会计处理调整的建议，并协助其解决相关账户调整问题。 要求：请根据中国注册会计师职业道德规范有关独立性的规定，分别判断上述六种情形是否对ABC会计师事务所的独立性造成损害，并简要说明理由。 3、ABC会计师事务所首次接受委托，承办V公司2008年度财务报表审计业务，并于2008
《审计法》知识竞赛题 一、选择题：（一个或一个以上正确答案） 1、《中华人民共和国审计法》的立法目的是为了加强国家审计监督，（）。 A、维护国家财政经济秩序 B、提高财政资金使用效益 C、促进廉政建设 D、保障国民经济和社会健康发展 2、国家实行审计监督制度，下列可以设立审计机关的地方人民政府有( )。 A、国务院 B、省级 C、市级 D、县级 3、审计机关对财政收支或者财务收支的( )，依法进行审计监督。 A、真实 B、合法 C、规范 D、效益 4、审计机关依据有关财政收支、财务收支的（）进行审计评价，在法定职权范围 内作出审计决定。 A、法律 B、行政法规 C、地方性法规 D、国家其他有关规定 5、审计机关对预算执行和其他财政收支的审计工作报告应当重点报告（）。 A、对预算执行和其他财政收支的审计情况 B、对预算执行和其他财政收支的审计实施情况 C、对预算执行的审计情况 D、对预算执行的审计实施情况 6、国务院和县级以上地方人民政府应当将审计工作报告中指出的问题的（）向本级人民代表大会常务委员会报告。 A 、纠正情况 B、处理结果 C、性质 D、种类
7、审计机关和审计人员办理审计事项，应当( )。 A、客观公正 B、实事求是 C、廉洁奉公 D、保守秘密 8、县审计局在( )和市审计局的领导下，负责本行政区域内的审计工作。 A、县人大 B、县委 C、县政府 D、县长 9、县级以上人民政府应当每年向本级人民代表大会常务委员会提出审计机关对（）的审计工作报告。 A、预算执行和其他财政收支 B、决算和其他财政收支 C、党政领导干部经济责任 D、国有企业法定代表人经济责任 10、审计机关根据工作需要，经( )批准，可以在其审计管辖范围内设立派出机构。 A、国务院 B、省级人民政府 C、本级人民政府 D、上级审计机关 11、地方各级审计机关负责人的任免，应当事先征求( )意见。 A、本级人大 B、本级党委 C、本级人民政府 D、上一级审计机关 12、审计机关有权对下列哪些金融机构进行审计( )。 A、国有商业银行 B、国家政策性银行 C、城市信用社 D、农村信用社 13、对国有资本占控股地位或者主导地位的企业、金融机构的审计监督，由（）规定。 A、国有资产管理部门 B、本级人民政府 C、上级审计机关 D、国务院 14、审计机关对（）的建设项目的预算执行情况和决算，进行审计监督。
业务员笔试 姓名：联系方式： 一、单项选择题（每题只有一个答案是正确的，每题2分，共40分） 1 关于业务员的说法，准确的说法是：（） A 销售员、推销员 B 负责某项具体业务操作的人员 C 营业员 D 客服人员 2 关于业务员的概念，下列说法错误的是：（） A 寻找买方与卖方扣链的经纪人 B 业务员推销产品，实际上就是先推销自己 C 能寻到矿藏式的客户资源才是优秀的业务员 D 业务员的乐趣就在于其工作中有丰富多彩的内容、斗智斗勇的风险、起伏跌宕的情节以及最后的来之不易的成果 3 关于业务员的月收入，正确的说法是：（） A 保底工资+福利 B 基本工资+奖金+福利 C 基本工资+销售提成+福利 D 保底工资+销售提成+奖金 4 要想成为一个成功的业务员，必需具备一定的职业素质，下列关于业务员应具备的素质错误的是：（） A 要有为公司卖命的心，这样才能得到公司认可 B 要有一颗积极和平衡的心，对公司、对产品要认可，对客户要理解 C 懂得察言观色，投其所好 D 脸皮要厚 5 业务员必需懂得语言的艺术，下列关于业务员禁说的语言错误的是：（）
A 回避不雅之言 B 尽量用专业性术语 C 不说批评性话语 D 杜绝主观性的议题 6 下列关于业务员基本价值观的说法，正确的是：（） A 我是公司人，但更是我自己 B 我向往、我追求自我，但我更向往公司和客户的美好和追求 C 我的价值在别人的成功中得以实现 D 因我的存在使得人们的生活更加精彩 7 关于优秀的业务员应具备的业务素质，下列说法错误的是：（） A 司令官的眼睛 B 技术员的双手 C 菩萨般的心肠 D 运动员的双脚 8 一个优秀的业务员应该有一个健全的人格，下列说法正确的是：（） A 要有为公司鞠躬尽瘁的心 B 只要能拿到订单，可以不择手段 C 金钱是衡量成功与否的标准 D 对别人苛求而对自己宽容是肤浅的最好表现 9 下列关于业务员的工作职责说法，错误的是：（） A 完成上级下达的销售回款与工作目标 B 收集市场动态与竞品信息，及时上报上级领导 C 根据个人销售要求在特定场所张贴宣传品 D 按要求建立客户档案，并保持良好的客情关系 10 关于从事业务员应该：（） A 怀着一夜暴富的心 B 怀着边学习边成长的态度 C 怀着改变自己的心 D 凭实力、行动、付出、学习实实在在打拼 11 业务员的付出与收获两者的等式错误的是：（）
2017中级审计师考试备考题库_单选题练习十五含答案 1.审计人员判断审计事项是非、优劣的准绳是：B A.审计证据 B.审计标准 C.审计准则 D.审计质量控制标准 【答案解析】：审计标准是进行审计时判断审计事项是非、优劣的准绳，是提出审计意见、作出审计决定的依据。 2.对审计事项的某一审计目标有重要的、直接证明作用的审计证据是：D A.亲历证据 B.内部证据
C.辅助证据 D.基本证据 3.在审计证据中占主要部分，数量多、来源广的审计证据是：B A.实物证据 B.书面证据 C.口头证据 D.视听或电子证据 【答案解析】：在所有审计证据中，书面证据往往是审计证据中的主要部分，数量多、来源广。 4.下列关于审计标准作用的表述中，正确的是：A A.判断审计事项是非优劣的准绳
B.衡量审计质量的尺度 C.控制审计工作质量的手段 D.解除或者追究审计人员责任的事实依据 【答案解析】：考点是审计标准的作用。 5.下列各项证据中，属于内部证据的是：C A.审计人员监督财产物资盘点而取得的审计证据 B.审计人员观察被审计单位经济业务执行情况所取得的审计证据 C.被审计单位提供的其他单位填制的发票、收据、对账单等 D.银行询证函回函 6.下列关于社会审计人员职业道德的说法中正确的是：A A.审计人员应按有关规定接受继续教育
B.审计人员应以服务成果的大小决定收费标准的高低 C.审计人员可以采取任何手段争揽业务 D.审计人员可以个人名义承接业务 【答案解析】：BCD违反社会审计人员职业道德。 7.审计质量控制是对各项审计工作、或具体审计项目全过程的质量进行自我约束的一项活动，它依靠的控制标准是：C A.审计工作质量控制标准 B.审计项目质量控制标准 C.审计质量控制标准 D.审计人员质量控制标准 【答案解析】：审计质量控制是有审计人员和审计组织依据审计质量控制标准，对各项审计工作、或具体审计项目全过程的质量进行
业务员面试最常提到的问题及回答 1、自我介绍（千万不要背简历，对方不是看你对自己简历背的有多熟，而是期望你能通过简短的介绍就把自己的特点、个性、特长以及曾经的优异表现展现给考官） 2、为什么离开原来的公司：如果你有工作经验的话会问这个问题（回答的时候不用实事求是，但也不要把责任都推托到公司方面，在承认原有公司对自己的帮助之外强调自己的职业发展与公司的整体理念无法 贴合就行了） 3、如果是应届毕业生，则一般会问：为什么选择我们这个企业（实事求是的回答） 4、你认为自己什么地方适合我们？这个问题和第3个问题类似，一般考官不是用第3种就是第4种 5、你的客户群体主要有哪些：如果你曾经从事过销售工作的话，必问（实际情况+修饰） 6、你如何寻找客户？你与客户一般如何交流？你怎么去说服客户购买我们的产品？有时会有举个案例让你讲述或模拟一个环境，让你推销某样东西给考官 7、你入职以后，你认为自己每个月或者每个季度能完成多少业绩？这个问题早几年不会出现，但近几年很多企业越来越实际，所以在招聘销售员的时候这个问题就开始频繁出现了，他们一般会根据这个来衡量你届时会提出的薪水要求（这个问题的答案很难表达，只能综合考虑，首先你自己本身要对这个企业的行业背景有一定的了解，然后才能说出一
个比较妥贴的数字，尺寸掌握全看自己） 8、什么时候可以上班 9、你期望的薪水 10、你对我们有什么要问的吗？ 以上是常规考官面试单一一个人时候会出现的问题；当考官同时面试N 个销售员的时候，除了上述问题以外，一般还会出个模拟场景试题，例如你们几个临时成为一个公司，职务由你们自己分配，设定的职务类别主要有总经理、财务总监和销售总监，任务是把产品演示给某金融公司，期望通过成功的展示获得这家金融公司的投资！至于怎么做就完全看你们应聘人员了，这里我也不详细阐述了，总之以不变应万变！ 销售能力 在公司所有工作中，销售人员的工作可谓最复杂。这也许是因为，客户在购买公司的产品前，首先购买的是销售人员的服务。还可能是因为销售方法过去10年里从广告到咨询服务都发生了巨大变化。也可能是因为好的销售人员需要掌握很多相反甚至自相矛盾的技能：（１）听说能力；（２）产品知识和人的品味；（３）销售策略和市场渗入策略；（４）具有说服力，但又不使用花招的沟通能力；（５）既有取得较好个人业绩的欲望，又有服务客户的强烈意识；（６）富于弹性，又讲原则；（７）做事积极主动，又善于和他人合作。下面一些问题可以评估应聘者在这方面的能力。 u 请讲讲你遇到的最困难的销售经历，你是怎样劝说客户购买你的产品的？ u 人们购买产品的三个主要原因是什么？ 满足自己的心理需求,性价比,品牌度.当然还有服务\产品质量 u 关于我们的产品生产线和我们的客户群体，你了解多少？ u 关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么？为什么？ 最喜欢体验销售成功带来的喜悦,。