加油站便利店促销方案
【篇一：百万元加油站(便利店)实施方案】
百万元加油站（便利店）培育实施方案
为贯彻落实2014年公司“两会”精神，通过打造旗舰店、树立样板站，进一步深化非油业务精细化管理，提高非油业务营销质量和加油站创效能力，特制定本实施方案。
一、百万元便利店
1. xx加油站
（1）利用油卡非的互动，提高便利店销售额。加油站便利店在向顾客出售商品的同时，也是为他们提供方便的商店。在经营时间上，商品品种上，市场定位上，应该满足人们及时、急用、追求快捷、用现钞、信用卡的人购物和服务的需求。
（2）xx加油站是政府采购网点，利用政府采购的优势吸引客户前来购买。
（3）便利店商品要用新颖模式吸引客户，将爆米花爆好后提供给客户，这样在吸引客户的同时也为他们提供了方便。同时利用便利店的多媒体设备播放轻音乐，为顾客构建更舒适的购物环境。
（4）做好开口营销工作，和顾客交朋友，有适合顾客的商品及时和顾客联系，维护顾客，推销便利店商品。
（5）充分利用各个时间段的促销活动，让员工了解最新优惠政策，针对不同的顾客推荐不同的促销产品，让每位
顾客都能感动满意。
2. xx加油站
（1）不断丰富便利店商品种类，增加了一些具有特色的小食品，给顾客提供更大的选择空间加大，吸引更多的顾客前来购物。
（2）做好开口营销工作，和顾客交朋友，有适合顾客的商品及时和顾客联系，维护顾客，推销便利店商品。
（3）利用流动加油车送油的机会，经常将一些米面油、香烟之类的商品带到流动加油车上送到工地，现场销售。
（4）积极推销ic卡，充分利用ic卡现行优惠政策，推荐便利店商品。
（5）紧盯非油品重点商品促销活动，让员工了解最新优惠政策，针对不同的顾客推荐不同的促销产品，让每位顾客都能感动满意，夏天饮料销售旺季促销活动多，尽量推荐整件商品销售。
（6）每月做好任务分解，每周任务量，每班组任务量，每个员工的任务量，做到人人头上有任务，人人心里有任务，将任务量和奖金挂钩，让员工更有动力信心完成任务。
二、百万元加油站
1. xx加油站
（1）化肥销售占据火车站加油站的非油销售的一大部分，火车站加油站利用青油库可以存储化肥的便利条件，要
在站销售化肥，同时寻找农业用户，不能仅仅依靠经销部的大单销售。
（2）火车站加油站周围工业企业多，加油站销售要利用流动加油车送油的机会，经常将一些米面油、香烟之类的商品带到流动加油车上送到工地，现场销售。
（3）做好开口营销工作，和顾客交朋友，有适合顾客的商品及时和顾客联系，维护顾客，推销便利店商品。
【篇二：浅谈加油站便利店销售氛围的营造】
加油站操作员技师毕业论文
加油站操作员技师
毕业论文
题目浅谈加油站便利店销售氛围的营造
单位广东茂名石油分公司
姓名汤海波
中国石化销售江西培训基地
（内部资料注意保存）
浅谈加油站便利店销售氛围的营造
广东茂名石油分公司汤海波
摘要：在加油站便利店蓬勃的发展的背后，由于便利店的消费环境不够完善，阻碍着便利店的进一步发展，加油站便利店本身不缺市场，缺乏的是一种活力，缺乏的是一种销售气氛。本文从销售氛围的角度出发，对加油站便利店销售氛围营造的必要性进行分析，总结了目前加油站便利店销售氛围的现状，并提出营造销售氛围的具体措施，达到提升便利店销售的目标。
关键词：便利店销售氛围
营造商业气氛营造就是改善购物环境，满足顾客的购物需求，最终实现商业价值的最大化，也就是说不论在便利店的基础条件是好还是坏，但都可以通过改善环境来达到充分吸引消费者的目的，这对
提高加油站便利店经营质量有着重要的意义，销售氛围的营造是门店经营能力的体现，是便利店运行质量的重要指标，非油品管理人员必须对此加以重视。
1加油站便利店销售氛围营造的必要性分析
营造销售氛围的目的是通过商品陈列、内部装饰、听到的声音、感受到的员工服务等各种因素的集合，给消费者带来良好的感受，使消费者融入购物环境，促进消费者购买行为。无论是对于消费者还是对于企业，改善销售氛围都是非常有必要的。
1.1从消费者层面来分析
1.1.1良好的氛围是消费的基础
整洁、温馨、典雅、舒适的环境，丰富的产品陈列、精美的门店布局，舒缓的音乐，淡淡的香气、亲切的笑靥，热情的态度，这都
会对消费者产生巨大的吸引力，良好的购物环境是消费者进行消费的基础。
走进星巴克咖啡店，顾客就会嗅到扑鼻而来的浓香；会听到悠扬的音乐声；顾客坐在气派安静的咖啡店的一角，映入眼帘的是咖啡色的墙壁和墨绿色的标识，热情的服务人员穿着绿色的制服，主动地向顾客介绍咖啡知识，细心地帮助顾客调制出地道的咖啡；顾客可以细细地品味纯正浓郁的咖啡，静静地体会星巴克咖啡店的氛围，沉浸其中不愿离去。
[1]
问卷星专业调查网站做了《环境对消费者冲动性购买行为影响研究调查》，结果显示70.8%的消费者会选择到环境好的商场消费。
图1 顾客消费环境选择比例图
1.1.2消费氛围体现生活品质
随着消费者的消费行为的逐渐成熟，现代消费者追求的已经不是单一的购物需求，购物的环境成为生活品质的体现。因为加油站的顾客都有社会地位，有经济能力，事业成功的人士，因此对消费环境的要求也是很高，销售氛围的好坏影响着消费者的消费行为。
1.2从企业层面来分析
营造销售氛围的目的是增加消费者停留时间，给商品一个更好
的展示空间，激发消费者的购买欲望，最终实现销售，给企业带来利润。销售氛围的营造是门店经营能力的体现，是便利店运行质量的重要指标，对于企业而言，营造销售氛围既可以展示企业形象，有可提高销售业绩，提升竞争力，销售氛围也是一种生产力。
1.2.1展示企业形象
企业形象是企业通过外部特征和经营实力表现出来的，被消费者和
公众所认同的企业总体印象，中石化“易捷”便利店的出现，改善了
加油站单调的加油业务格局，改善了经营环境，展示了企业的经营
实力，改善了员工的精神面貌，给顾客带来全新的感受，提升了中
石化的品牌形象。
1.2.2提高销售业绩
如何有效提升便利店的销售业绩是非油品管理人员追求的目标。根
据问卷星专业调查网站做的《环境对消费者冲动性购买行为影响研
究调查》显示，70.8%的消费者因为购物环境好，而延长购物时间；
72.3%
的消费者因为购物环境好，而对商品有更细致的浏览；43.1%的消费者因为购物环境好，而购买无计划性的商品；70.8%的消费者因为购物环境好，而推荐其他亲朋好友到此消费。
图2 购物环境对消费者行为影响比例图
调查结果显示，消费场所环境的好坏，对消费者来说是影响巨大的，消费者追求舒适的购物环境，这也正是我们作为企业需要去改善的
地方，尽力贴合消费者的需求，营造一个环境整洁、舒适、商品丰富、服务热诚的购物环境。
便利、放心舒适、充满乐趣的购物体验是选择购物场所的最重要依据，良好的环境可以吸引消费者在便利店里面停留更多的时间，激
发消费者对商品的兴趣，使用消费者愿意了解某种商品，激发消费
者的购买欲，触动消费者的购买行为，最终实现销售。 [2]
2目前加油站便利店销售氛围的现状
在目前的便利店经营当中，无论是在硬件设施还是在内部管理上，
都普遍性地存在一些问题，阻碍着便利店的发展。
2.1硬件设施不足
加油站便利店在硬件设施上，离营造良好氛围的要求还有很大的脱节。很多油站便利店沿用加油站营业室，基本上没有重新进行店面
设计，包括“易捷”标识、橱窗、灯光、墙壁粉刷颜色、等都缺乏，
很多加油站便利店没有进行“易捷”风格的ci形象改造，便利店布局
单调，缺乏吸引力。
加油站便利店在休闲功能区、餐饮功能区的设置上非常缺乏，饮水机、微波炉等便利设备配置不足，音乐播放、视频播放宣传等硬件
设施基本没有配置，缺少便利性，缺乏人性化。
2.2缺乏促销活动
促销是最好的销售氛围营造方式，通过促销，回馈顾客，拉拢顾客，培养顾客忠诚度，目前在中石化便利店非常缺乏促销活动。
【篇三：加油站促销方案】
公交加油站关于3.15活动方案
一、活动目的：
1、重塑企业品质形象，再度提升“公交加油站”品牌影响力；吸纳新
客户。
2、履行企业社会责任，聘请消费者成为企业的“社会监督员”，创造
企业与社会和谐，
实现企业与消费者双赢。
二、活动组织：
主管单位：市工商局、市消费者协会主办单位：滕州市公交公司承
办单位：智业传媒
合作媒体：滕州911广播电台、滕州日报、财富传媒、
三、活动时间：2010年3月14日-3月22日
四、活动对象：活动期间新办卡客户
五、推广主题：公交公司万元礼金聘请油品质量社会监督员
六、活动形式：
1、活动时间：2010年3月14日-3月22日。
2、活动地点：本加油站内
3、活动形式：
（1）新办卡即送精美实用礼品。活动期间，凡新办积分卡且现金
加油单次满150元，即送价值精美实用礼品一份（现有
库存的礼品，详见礼品清单）；客户持办卡收据，到加油站便利店
领取礼品。
（2）通过权威媒体公开聘请100名油品质量社会监督员。 3月14
日-3月22日期间，凡愿意成为天海石油“油品质量社会监督员”的车
主朋友，
办卡充值：汽油1250元起充赠送8%；柴油2000元起充赠送5%；另外还可获赠1200元充值
代金券。★汽油、柴油充值现金券使用方法：●充值代金券限充值
时使用，每个客户发放总额为1200元；分12个月使用，每个月使
用不超过100元。
●汽油1250元起充，柴油2000元起充。充值赠送金额汽油按8%
计算，柴油按5%计算。
超过代金券充值部分按当时一般客户充值优惠幅度执行；★备注：
活动期间，现金卡新办卡即赠价值两张洗车票（价值30元）。
4、所需媒介：
911音乐台、小区条幅、平面传单、x展架、路牌广告、短信群发、★附活动宣传广告语，以供参考：篇二：加油站营销策划方案中石
油便利店汽车音乐产品营销策划案
简介：
中石油携手文雅唱片打造华北片区首个汽车音乐产品创新营销网络，在非油品业务领域
进行一次大胆的尝试与创新！
一、合作资源
1、文雅之声文化传媒有限公司文雅之声文化传媒有限公司自品牌创
建以来，以倡导高雅文化艺术，致力开发独特音乐
理念为主旨，以面向大众发行高质量、高品位的音乐唱片为目标，
引进出版了近500余张经
典唱片，涵括了汽车休闲音乐、西方经典音乐、古典名曲、经典流
行音乐等多个方面的内容，
形成了良好的社会效应。公司一直与海外知名唱片业保持着广泛深
入的合作关系。先后与亚
洲、欧美等多家著名唱片公司在唱片出版发行方面建立了业务合作
和经营往来。有着十多年
唱片销售经销的文雅唱片乐于开拓、尝试各种新型的营销方式并有
足够的实力构建一个新型
的销售网络和接受新市场的挑战。在2007年至2009年间，文雅唱
片先后与全国20多家音乐电台联手推广新概念汽车音乐，
以最适合车载音响播放的音频模式，醇厚无暇的唱片音质和多样化
的音乐内容一度掀起汽车
音乐风潮。同时也以各种新型的汽车音乐形式促进了汽车音乐市场
更多样化的发展。
2、中石油加油站便利店（华北区）作为中国石油bp加油站新的利
润增长点，bp在全球的“bp connect”理念引入合资加
油站，中油bp广东500个加油站全面启动加油站便利店计划，这
也是bp全球零售策略的一
个重要部分。在“bp connect”的网络中，bp不仅提供燃油和润滑油，更为其顾客提供多
种服务，包括饮料、快餐等商品以及通过互联网查询最新的交通和
天气信息，甚至为顾客提
供网上购物的便利。
二、市场分析
都说80后的车主有个习惯，上车做的第一件事情就是打开cd。或
许不仅仅是80后的车
主，每个年龄层次的车主，都已经习惯于在爱车里欣赏音乐了吧。
音乐慰藉人的心灵，在特
定环境下更是人的伙伴，适合特定环境的音乐让人得到伴侣般的爱。汽车是行走的家，里面
应该有谐和的伴侣陪行。
国家有关交通部门进行的一项汽车文化消费走向调查显示：目前，
汽车装饰与改装、自
驾游、参加车友会活动成为车主最喜欢的汽车文化消费。其中，汽
车音响改装以70.8%的高
提及率位居汽车文化消费榜首。数据显示，90%以上的消费者表示，进行汽车音响改装主要是
为了能在开车时更好地享受音乐，在开车时听音乐能让枯燥的驾驶
变得更有乐趣，同时也可
以减轻疲劳、集中精力。很多人在意车子的音响效果，有些人已经
到达“成精”的地步，甚
至于偏执。而这些汽车音响改装爱好者们同时也表示，在优化汽车
音响的同时，他们也在进
一步跟进最重要的考虑因素一一音源，那个“赋予一切生命以启动”
的根源。在参与调查的人群中，有一位一位不到三十岁的奥迪车主，英国留学硕士王先生，他将
自己的奥迪a8l爱车安装了八台音响、改装得非常夸张。但是，尽
管音响一流，其试听效果
依然是不如人愿，他说，在国外，有非常专业的汽车音乐唱片，但
国内还几乎一片空白。市
面上许多所谓的汽车音乐不仅不成系统，许多连最基本的音质都非
常欠缺，纯属滥竽充数之
作，他建议相关公司能够创作一系列跟车品牌和车主人群风格相仿
的音乐，制作属于中国汽
车音响发烧友们自己的汽车音乐唱片，那样才真正实现了汽车音响
改良的意义。大多数参与调查者都有这样的意见，他们普遍认为音
响当然非常重要，但是音响应该是
永远跟着音乐走的，就像我们的肉体承载着灵魂，以灵魂为指引，
并为它服务。衡量音响的
一个核心标准就是它能否完全到位地反映音源。再强壮与美丽的肉体，没有了欢快与鲜活的
灵魂，也不过是一头走肉的城市奴隶。无论在买车的时候试听原厂
音响，还是想改装车上音
响，问自己的第一个问题就是“我平时喜欢听什么样的音乐?”所以，选择一张音乐内容与录
音俱佳的音源才是表现音响品质的前提。专家认为，汽车音响爱好者依然拥有如此成熟的理念外化出汽车音乐文化正随着中国汽
车文化的发展而悄然走红。而这些爱好者们的意见也凸显出了中国
汽车音乐领域的大片空白。
汽车音乐市面上是有的，类似于“dj小可”，“汽车发烧音乐”等东拼
西凑、牛头不对马嘴的
音乐产品层出不穷，但是真正针对汽车音响爱好者们所专门定制的，成系统化的专业汽车音
乐却是寥寥无几。市场需求庞大，产品供应数量虽多，质量却差强
人意，如今的汽车音乐市
场所需求的是更专业的产品投放，来弥补专业汽车音乐产品的空缺。
三、合作意义
随着人们生活水平的不断提升，人们对于汽车的要求在不仅仅是限
于外观与性能，更是
对于汽车内部的配套设施有了更多的要求，因此，一部优良的车载
音响成为了爱车一族不可
或缺的一份子，对于如今的有车一族而言，改装车载音响、把玩汽
车音乐已经成为最新时尚。
面对日益庞大的汽车音乐市场需求，加油站便利店建立音乐专柜成
为了一种刚性需求。如今以便利店为重点的非油品经营，越来越成
为石油企业非常重要的利润组成部分。对
于便利店而言，产品的多样化以及产品质量的高要求成为便利店是
否真正“便利”的决定因
素。而对于汽车音乐产品而言，一个良好的展示推介平台至关重要。传统的音像店和书店饼
不是其最好的展示场所，许多车主并没有那么多的时间去逛音像店
或是书店，更甚至有很大
一部分车主并没有留意到中国已然出现了完全适合中国车型和音响
特质的专业汽车音乐，所
以一个良好的展示平台能够更好的推动中国汽车音乐文化的进一步
发展，也能够让更多的人
来关注和了解中国自己的汽车音乐。音乐产品尤其是汽车音乐产品
的受众群体与加油站受众群完全一致，即针对汽车车主。
双方合作不仅能够达到较高质的资源整合效应，更能够拓展加油站
便利店系统的经营范围，
而汽车音乐产品形式所面临的大片空白市场更是能够给加油站非油
品经营产业带来更多的商
业利润。
让我们的合作来为每一位来中石油加油站加油的朋友提供真正的便利，在这里车主们可
以利用加油的闲余时间，任意挑选适合自己和家人以及适合自己爱
车的专业汽车音乐，在这
里车主们可以看到中国汽车音乐文化正以怎样的速度追赶乃至超越
着世界的步伐。而文化产
品的介入更是提高了中石油加油站的文化底蕴，展现对精神文化的
重视，更是为消费者提供
了实实在在的便利。在这里车主们可以看见中石油不仅只是一家石
油企业，便利店也不仅仅
是一个购买与贩卖的地方，更是一个传播高尚文化的小中心。
四、产品特质“汽车音乐”是一种主张，它代表着一个群体、一种生
活型态和一种生活
理念。过去几年来，已有个别具有文化前瞻性的汽车品牌为中国的
汽车音乐文化发展做过努
力。2002年别克赛欧天窗版上市之际，一曲《旅程》唱出了其回归
自然的广告宣言；2003
年，新风威驰上市，那首colorful days红遍大江南北；然而这些形式单调的单曲远远无法满足汽车音乐市场的庞大需求，现在，为不
同车型、
不同人群、甚至于为不同汽车音响所特别定制的专业汽车音乐的出现，才能推动中国汽车音
乐文化界的变革。
有着10多年唱片制作和经营历史的文雅唱片正是感受到这样强烈的市场需求，于2008
年初成立了国内首个为汽车音响打造最适合音乐内容和音质的专业
创作团队，这个由众多汽
车音响和音乐领域的专业人士共同构成的创作小组对于汽车音乐的
研究平均都在5年左右，
他们认为目前，国外的汽车音乐门类主要分为以下三个：美国风格，音乐充满金属味道，适
合年轻一族和在公
路上飙车的时候放；英国风格，音色相对柔软，适合驾车在乡间小
路上前
行时放；北欧风格，静谧的小夜曲，适合夜晚行驶在寂静的城市大
道时静听。而根据中国的
道路状况、城市发展状况以及中国文化背景特色来看，以上三种国
外汽车音乐都不太适合原
封不动地搬到中国，中国的汽车音乐之路还需要根据中国汽车市场
环境进行原创开发与探索。
文雅唱片就是要寻求一种最适合中国的汽车音乐形式，汽车音乐创
作团队的理念是：总体上，
汽车音乐的个性应该是多样的、带有流行色彩和录音效果一流，他
们也正是秉承这样的理念
一步步的前行。
经过长时间对各类汽车车载音响特性的调查，并邀请社会学者和心
理专家进行深入分析
研究，最终打造出符合车主爱好的音乐频道，车主不仅可以按照自
己爱车的品牌找到属于他
自己的音乐专辑，还能通过自己对于曲风的喜好来进行选择，更有
不同年龄段的汽车音乐产
品，让车主们能够在最短的时间里挑选到最适合自己驾驶时聆听的好音乐。值得一提的是，这些专业的汽车音乐产品后期制作都是根据汽车音响的物理特质采用最
先进的德国24bit/192khz数码升频模拟化处理，从密度、质感、动态、频宽等方面进行处理
调整后将转化为16bit/44.1khz通过精密的技术刻录加工，有效减低cd机内的数码读取系统
的信号失真和纠错系统大幅度“纠错失真”。通过汽车音响，就能感受到普通cd远不能及的
空灵感、临场感和高端唱片系统独一无二的绝佳音场，将普通cd不可避免的噪音、抖摆率等
影响听感的音质问题完全抛开，超高标准的无暇音质能将音乐独特的气质完美展现到极致。
独特的工艺使它不会有压铸损耗和格式转换音质劣化的问题，高质量的制作材料也能让唱片
更易保存。
专业独立团队的精心打造保证了产品完美的质量和市场独一性，这样的产品在市场上绝
对是独树一帜，别无二家。而文雅唱片齐备的唱片制作设备、一体化的唱片生产流水线，大
大的减低了生产成本保证了文雅的唱片产品在市场上的价格优势，力求用物美价廉的优质服
务最大限度的为您争取最大利润。10余年经营所累计的丰富的经验和资源以及市场上获得的良好口碑则是对产品质量的最好保证。
五、产品形态简介
a、根据曲风形式划分
1、柔情派
温柔的音乐让人心情轻松，在上下班高峰期的时候听上这么一段，是不是感到堵车也不
是那么漫长了呢？犹如在耳边轻吟浅唱，柔和的鼓点和简约的歌词能让你忘却暂时的烦恼。
2、天真派
还记得童年的游戏吗？还记得纯真的声音吗？有时候工作生活压力太大，总是想逃回到
童年的梧桐树下，跟小伙伴们一吐为快。听听这些依旧清澈的声音，给紧张的心情减减负。
糅合时尚电子音乐元素和典雅的复古新风的音乐形式。清澈的人声，像不含一丝杂质的璞玉
般纯粹，让人不禁回忆往昔的美好，随着车外倒退的树和电线杆回
到最初的美好。
3、摇滚派
看到这个派别，肯定知道我要摇滚了。没错，作为汽车音乐不可或
缺的主要派别之一，
很多男车主都喜欢开车的时候听诸如摇滚、慢摇之类节奏强烈的音乐，沉重强劲的鼓点让他
们的车也开得够畅快淋漓。
4、时尚派
电子音乐，用音色里最为空旷持久的宇宙音（cosmic tone）带来
驾驭过程中最美的享受，
作为电子音乐中最值得玩味的音色，低音浑厚、中音柔和、高音悠扬，就像天籁之音。就
如同在太空中遨游一样，融合了节拍和深度抽象的意境。在他们的
音乐里，有种令人冷静的
元素，这种元素既可以来自演唱者纤细的声线，也可以来自编曲的
空旷质感。为都市人诠释
了一种另类的空灵感受。
5、迷幻派
新世纪音乐（new age）大多是比较柔和的，甚至跟催眠曲有得一拼，不论是enya，还
是班德瑞，都建议在开车的时候不要听，以免听着听着就沉沉睡去，发生意外。但是有一类
new age却充满了迷幻的色彩。如喜多郎、安德蒙乐团的音乐，当
专辑当中穿插了鸟儿的鸣
叫，动物的咆哮，风吹过树林的呼啸，还有人沉重的呼吸声??这一切，都让人置身于原始丛
林般，车里也变得绿荫阵阵，煞是可爱。
6、现代派篇三：从零售促销组合谈加油站促销活动开展从零售促销组合谈加油站促销活动开展加油站零售促销是依托油站的网络资源，分析成品油零售市场特点和客户消费行为，通
过人员推销和非人员推销的方式，向顾客传递商品或劳务的性能、
特征等信息，帮助顾客认
识可能获得的利益，从而达到引起顾客注意、唤起需求、采取购买
行为的目的的活动。加油
站零售促销主要包括价格促销、赠品促销、加油卡促销、抽奖等形式。
一、现阶段促销活动开展中存在的问题
成品油销售企业经常会推出各种促销项目。在这些促销中，有多少
是按照可控程序进行
的，有多少达到了预期？促销行为是不是演化为“客户答谢”，哪些
环节决定了促销活动的成
效呢？
反思以往零售促销活动开展过程中存在的问题：没有非常明确的目标；没有促销活动开
展前后精准的数据（例如：日销变化、单笔交易量变化、提枪次数
变化等）分析；宣传工作
不到位以及员工促销品发放过程中存在的诸多问题等，最终带来的
结果就是将促销演变成了
客户答谢，严重时甚至还会出现客户纠纷！在以往促销活动开展过
程中中，以下问题是否是常见的：
1、促销活动的发起，往往是被动的由于站经理本身对促销的概念、意义、目标不清晰，没有一个积极的心态，影响了自己，
也影响整个团队。往往从以下几个方面表现出来：“上级说搞，就搞呗。” “竞争对手那边开
始加油送水了，咱也送吧。”“客户老说给送点手套，咱申请点促销
品吧。”“搞不好，要接受
公司的考核的。”
2、促销方案制作“想当然”“想当然”主要表现在4个方面：在选择促销品方面，想当然；赠送条件上，想当然；
活动开展时间上，想当然；促销目的，提量目标，想当然。就是因
为这些“想当然”，才没有
促销动力、才没有评价、行动才不统一、才没有达到预期效果。
3、促销要见效，宣传先搞好促销要见效，宣传先搞好，可加油站往往忽视了这一重要环节，表现在：如图，宣传海报已经没精打采啦；配发的宣传单，未及时发送；进出站口没有牌子，怎么吸引客户进
站啊？员工没有在加油前告诉客户，客户图1加够数量就拿赠品呗??是“促销”还是“答谢客户”？员工参与程度不够，原因还是对方案的
理解程度不够，再加上没有阶段性的成效分析，
班组比对，员工就更没有成就感，没有积极性。
4、促销品管理不当，甚至活动期间断档一天的促销品发放数量是
多少？每天，每个班组促销品发放有登记吗？有交接吗？哪个
促销品发放最快？现在库存还剩多少？这些促销品，能够保证用到
活动结束吗？要知道，断
了赠品的严重性等于断油，说不定会引起客户的投诉，好事变坏事！
5、促销结束=时间到了，促销品也发完了活动有始无终，没有达到
预期效果，目标达到了吗？成本和利润之间的关系？客户对此
次促销活动整体上是满意还是有其他意见？又新增了那些潜在客户
信息？员工的服务以及销
售热情是否都有所提升？
在市场需求持续增长，竞争环境日趋激烈的市场环境下，谁学会了
促销，谁将占据市场
主动权！在这种激烈的环境中，促销就成为一种手段，一种提升油
站影响力和辐射力的有利
措施，一种开发潜在市场客户的有利条件，也是一种虚弱竞争对手
实力的良好时机。所以，
我们更应当抱着学习的态度，吸收同行业的先进做法，运用于实践，积累经验，脚踏实步，
以积极的心态让自己学会如何去搞好促销，因为它本身就是零售行
业中一项必不可缺的技能！
二、加油站零售促销的四个基本组成部分加油站零售促销由四个基
本的部分组成：广告、销售促进、参与推销、效用评估。从整
体上说，这四个部分组成了零售行业的促销组合。
1、广告宣传