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南开17秋学期《商务谈判》在线作业满分答案2

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18.了解对方谈判人员的()()()及()等
A.年龄
B.履历
C.家庭
D.爱好
E.分工
满分：2分
正确答案:BCDE
19.通过提问了解谈判对手应注意()点方法避免()点做法
A. 10
B. 7
C. 6
D. 5
满分：2分
正确答案:AB
20.国际商务谈判的一般程序询盘-发盘-()-()-签约
A.还盘
B.接受
C.询价
B.正确
满分：2分
正确答案:B
8.谈判议程是通过程序谈判议定的
正确答案:C
13.合伙策略可有()种做法
A. 1
B. 2
C. 3
满分：2分
正确答案:C
14.为了在谈判中争取对手信任课件中列举了()种方法
A. 3
B. 4
C. 5
满分：2分
正确答案:C
15.鉴定谈判成败有()条标准
A. 2
B. 3
C. 4
D. 5
满分：2分
正确答案:C
16.赔偿金是违约金()弥补损失时的一种补偿
17秋学期《商务谈判》在线作业
试卷总分:100得分:100
一、单选题(共20道试题,共40分)
1.以谈判的()为标准谈判可划分为单独谈判和团体谈判
A.参加认数
B.参加范围
C.谈判结果
满分：2分
正确答案:A
2.赔偿金或违约金索赔()经过新一轮谈判
A.必须
B.不必
满分：2分
正确答案:A
3.合同的作用有()条
A. 2
B. 3
C. 4
满分：2分
正确答案:B
4.一个正式的谈判过程的讨价还价阶段还包括()个阶段
A. 5
B. 6
C. 7
满分：2分
正确答案:A
5.以谈判的()为标准谈判可划分为面对面谈判##电话谈判##函电谈判##网络谈判
A.谈判借助的渠道
B.谈判地点
C.参加谈判人数
满分：2分
正确答案:A
6.对谈判规定期限时有()点注意事项
A. 2
B. 3
C. 4
D. 5
满分：2分
正确答案:B
7.谈判实质上就是人们为了实现一定目的相互()的过程
A.吵架
B.感情互动
C.信息交流
D.磋商
满分：2分
正确答案:D
8.讨价还价中确定报价起点有()个操作步骤
A. 5
B. 6
C. 7
满分：2分
正确答案:A
9.谈判时应了解对方所持立场和条件的()
A.优点和缺点
满分：2分
正确答案:ABC
10.谈判具有科学性是因为()()()
A.谈判是一门技术
B.谈判是一门学科
C.谈判是一门科学
满分：2分
正确答案:ABC
11.结束讨价还价可以采用()或()的做法
A.终局报价
B.通常情况
C.让步
D.终止谈判
满分：2分
正确答案:AB
12.谈判具有广泛性是因为()()()极其广泛
B.难点
C.易谈点
满分：2分
正确答案:A
10.选择谈判时机时应注意的事项有()条
A. 4
B. 5
C. 6
D. 7
满分：2分
正确答案:B
11.谈判前准备好替代方案的必要性包括()方面
A. 2
B. 3
C. 5
满分：2分
正确答案:B
12.课件中列举了()种拒绝谈判对手的方法
A. 7
B. 8
C. 9
满分：2分
D.谈判
满分：2分
正确答案:D
20.谈判开局阶段的一项重要任务是()
A.谈判准备
B.探测对方调整对策
C.讨价还价
满分：2分
正确答案:B
二、多选题(共20道试题,共40分)
1.情报信息资料收集的主要内容包括()()()
A.政治情报
B.业务技术情报
C.谈判对手的情报
D.国际惯例
满分：2分
正确答案:ABC
D.发价
满分：2分
正确答案:AB
三、判断题(共10道试题,共20分)
1.讨价还价中让步应坚持的原则是以不损失己方利益为基点
A.错误
B.正确
满分：2分
正确答案:A
2.讨价还价中先报价是否有利也有弊
A.错误
B.正确
满分：2分
正确答案:B
3.讨价还价中让步应坚持的原则是以不损失己方应得利益为基点
A.错误
B.正确
A.谈判适用的对象
B.谈判的内容
C.谈判的方式方法
满分：2分
正确答案:ABC
13.收集谈判情报信息资料应注意的事项()()()()
A.多样性
B.灵活性
C.系统性
D.连续性
E.可靠性
满分：2分
正确答案:BCDE
14.商务谈判分为()和()
A.主场谈判
B.国内商务谈判
C.国际商务谈判
满分：2分
正确答案:BC
A.友好
B.坚定
C.准确明白
D.不讲理由不必辩护
满分：2分
正确答案:BCD
5.通过观察了解谈判对手的方法有()()
A.参与观察
B.非参与观察
C.座谈调查
满分：2分
正确答案:AB
6.研究对方报价决定己方还价时要熟悉掌握对方报价的()包括()
A.全部内容
B.细节
C.价格
D.数量
满分：2分
正确答案:AB
7.情报信息资料传递工作包括()()()
A.不足以
B.已经
满分：2分
正确答案:A
17.在谈判报价中既要考虑己方所得利益又要考虑对手接受的可能性这就是()
A.报价起点
B.报价成功率
满分：2分
正确答案:B
18.谈判开场陈述一般应包括()项内容
A. 6ห้องสมุดไป่ตู้
B. 7
C. 8
满分：2分
正确答案:B
19. ()是解决问题最理想的方法
A.冷战
B.打架
C.对簿公堂
满分：2分
正确答案:B
4.实质性谈判是依据双方议定的谈判议程进行的
A.错误
B.正确
满分：2分
正确答案:B
5.让步是讨价还价的基础
A.错误
B.正确
满分：2分
正确答案:B
6.讨价还价中不做无谓的让步如果觉得让步不妥可推翻重来
A.错误
B.正确
满分：2分
正确答案:B
7.讨价还价时决不要以让步赢得对手的好感
A.错误
A.缩短情报差距
B.建立情报网络
C.采用相应情报传递方式
D.情报分析筛选
满分：2分
正确答案:ABC
8.谈判班子中翻译人员的主要职责是翻译要()()()
A.准确
B.忠实
C.以主谈人得意见为最后意见
D.创造
满分：2分
正确答案:ABC
9.谈判的基本特征是()()()
A.广泛性
B.科学性
C.艺术性
D.系统性
15.政治情报包括()()()
A.政治制度政策法律等
B.国际惯例
C.国际法律
D.市场行情
满分：2分
正确答案:ABC
16.形象设计包括()()
A.相貌
B.衣着打扮
C.仪表举止言谈
满分：2分
正确答案:BC
17.了解谈判对手的权限是()还是()以及()权限
A.当事人
B.代理人
C.第三方
满分：2分
正确答案:ABC
2.谈判具有艺术性是因为()()()
A.谈判需要美感
B.谈判需要和谐
C.谈判需要主动性和创造性
D.谈判须艺术指导
满分：2分
正确答案:ABC
3.通过试探了解谈判对手主要有()()()等方法
A.四面出击
B.火力侦察
C.漫天要价
D.文献调查
满分：2分
正确答案:ABC
4.报价时应注意做到态度()价钱()报价中和后()

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南开17秋学期《电子商务》在线作业满分答案1

南开17秋学期《电子商务》在线作业满分答案1

A.口令认证
B.智能卡认证
C.身份认证技术
D.生理特征认证
满分：2分
正确答案:D
3.加密就是采用数学算术的程序和保密的密钥对信息进行( )，把计算机数据变成一堆难以理解的字符串，使得加密后的内容对于非法接受者成为无意义的文字
A.翻译
B.替代
C.转化
D.编码
满分：2分
正确答案:D
4.（）即可以使本地计算机连接到一个远程的计算机上，执行存储在其他计算机或机器上的程序。
A.远程登录
B.进程登陆
C.因特网
D. FTP
满分：2分
正确答案:A
5.（）指新产品一投入市场就以适中的、买卖双方均感合理的价格销售产品。
A.撇脂定价
B.满意定价
C.渗透定价
D.折扣定价
满分：2分
正确答案:B
6.安全性较差的电子支付工具是（）。
A.电子现金
B.储值卡
C.电子钱包
D.信用卡
满分：2分
正确答案:B
A.服务的有效性
B.交易信息的保密性
C.数据完整性
D.数据原发者鉴别
满分：2分
正确答案:ABCD
11.每个IP地址由（）组成。
A.网络标识
B.电子识别
C.电子证照
D.主机标识
满分：2分
正确答案:AD
12.电子支付系统的功能包括（）。
A.采用数字签名等技术保证对业务的不可否认性
B.使用私有密钥加密法和公开密钥加密法进行信息加密与解密
D.网络个人信息资料的控制权
满分：2分
正确答案:B
14.计算机网络最基本的功能是（）。
A.数据通信
B.资源共享
C.分布处理
南开大学22春学期(1509、1603、1609、1703)《商务谈判》在线作业一

南开大学22春学期(1509、1603、1609、1703)《商务谈判》在线作业一

南开大学22春学期（1509、1603、1609、1703）《商务谈判》在线作业[1].商品贸易谈判是指商品买卖双方就（）所进行的谈判。

选项A：商品的质量选项B：商品的价格选项C：商品的买卖条件选项D：商品的数量参考答案：【C】解析：通过题干和相关知识点可知选项C为正确答案。

[2].与情绪型谈判对手的谈判禁忌是（）选项A：有问必答选项B：急于求成选项C：打持久战选项D：高度警惕参考答案：【C】解析：通过题干和相关知识点可知选项C为正确答案。

[3].生活中人们常用的“漫天要价,就地还钱”、“减价要狠”等均属于（）。

选项A：最后出价技巧选项B：不开先例技巧选项C：先苦后甜技巧选项D：价格陷阱技巧参考答案：【口解析：通过题干和相关知识点可知选项C为正确答案。

[4].商务谈判的直接目标是（）选项A：最终达成协议选项氏提高企业利润选项C：降低企业成本选项D：求良好的合作参考答案：【A】解析：通过题干和相关知识点可知选项A为正确答案。

[5].以下各项中，不属于银行担保的是()选项A：投标保证书选项B：履约保证书选项C：预付款担保选项D：财产保险参考答案：【D】解析：通过题干和相关知识点可知选项D为正确答案。

[6].对谈判进行评价的主要指标是()选项A：信誉选项B：经济利益选项C：拥有信息选项D：稳定的交易关系参考答案：【B】解析：通过题干和相关知识点可知选项B为正确答案。

[7].谈判的主体是人,筹备谈判的第一项工作内容是( )，即组建谈判班子。

选项A：人员准备选项B：人才准备选项C：人力准备选项D：团队准备参考答案：【A】解析：通过题干和相关知识点可知选项A为正确答案。

[8].不敢越雷池一步,具有这种性格特征的谈判对手属于()选项A：迟疑型选项B：沉默型选项C：深藏不漏型选项D：谨慎稳重型参考答案：【D】解析：通过题干和相关知识点可知选项D为正确答案。

[9].在国际商务谈判中，千万不能赠送酒类礼品的国家是（）选项A：美国选项B：英国选项C：法国选项D：阿拉伯参考答案：【D】解析：通过题干和相关知识点可知选项D为正确答案。

南开17春秋学期国际商法在线作业

南开17春秋学期国际商法在线作业

一、单项选择题（共 20 道试题，共 40 分。

）v 1. 以下不属于英美法系的国家或地域是（）. 澳大利亚. 印度. 美国的路易斯安那州. 中国的香港标准答案：2. 以当事人取得利益是不是需要付出相应代价为标准，可将合同划分为（）. 单务合同与双务合同. 单诺合同与双诺合同. 诺成合同与实践合同. 有偿合同与无偿合同标准答案：3. 依据英美一般法，以下选项中不属于有效对价的是（）. 待履行的对价. 已履行的对价. 过去的对价. 不充分的对价标准答案：4. 香港专门行政区现行的法律中不包括（）. 《中华人民共和国香港专门行政区大体法》. 香港原有的法律. 《中华人民共和国合同法》. 香港专门行政区立法机关制定的法律标准答案：5. 依照英国法律，关于欺骗性的不正确说明，蒙受欺骗一方的救济方式是（）. 只能要求补偿损失. 只能撤销合同. 只能拒绝履行其合同义务. 可要求补偿损失，并可撤销合同或拒绝履行其合同义务6. 以下关于大陆法系的表述中，不正确的选项是（）. 大陆法系重视法律的逻辑性化. 大陆法系重视法律的法典化. 以判例法为要紧法律渊源. 以制定法为要紧法律渊源标准答案：7. 某有限责任公司生产机用小电器，注册资本80万元人民币。

公司投产后第五年开始持续亏损不能未定定减少注册资本，依照我国公司法的规定，该公司减资后的注册资本不得低于（）. 3万元. 10万元. 20万元. 50万元标准答案：8. 美国法与英国法的不相同的地方有（）. 实行先例拘谨力原那么. 把法律分为一般法和衡平法. 判例法作为法律的要紧渊源. 在一般法和衡平法并存的二元结构基础上有联邦法和州法之分标准答案：9. 违约行为发生时，关于受损害方扩大的损失，违约方（）. 有责任补偿. 有责任适当补偿. 没有责任补偿. 能够选择补偿标准答案：10. 在大陆法系，若是代理人以他自己的名义，可是为了本人的利益而与第三人订立合同，往后再将其权利义务通过另外一个合同转移于本人的，被称为（）. 直接代理. 表见代理. 默示代理标准答案：11. 合股企业的合股人至少有（）. 1人. 2人. 3人. 5人标准答案：12. 至少有一名对合股企业债务承担无穷责任的合股人和至少有一名对合股企业的债务承担有限责任的合股人组成的合股，被称为（）. 一般合股. 事实合股. 隐名合股. 有限合股标准答案：13. 作为中国重要法律渊源之一的法律说明不包括（）. 立法说明. 学理说明. 司法说明. 行政说明标准答案：14. 《公约》对同意生效时刻采取的原那么是（）. 投邮生效. 沉默生效. 了解生效. 抵达生效标准答案：15. 依照《公约》规定，若是生意合同对查验货物的地址没有作出约定，而且合同涉及到货物运输的，那么买方查验货物的地址为（）. 货物装运地. 货物抵达的目的地. 卖方工厂. 买方营业地标准答案：16. 依照美国产品责任法，对原告最为有利的诉讼依据是（）. 违背担保. 严格责任. 疏忽. 违背条件标准答案：17. 以下选项中，属于英美法特有的救济方式是（）. 禁令. 损害补偿. 实际履行. 违约金标准答案：18. 英美法系将大陆法系上的无权代理称为（）. 默示代理. 表见代理. 违背由代理权的默示担保. 隐名代理标准答案：19. 大陆法系法律结构的特点是（）. 把法律分为公法和私法. 把法律分为衡平法和一般法. 把法律分为成文法和判例法. 把法律分为刑法和民法标准答案：20. 依照《公约》规定，若是生意合同没有约定交货地址，而该合同又涉及货物运输，那么货物风险转移的时刻为（）. 买方收到货物时. 卖方将货物交给第一承运人时. 买方交付货款时. 货物特定化时标准答案：二、多项选择题（共 20 道试题，共 40 分。

商务谈判作业及答案

商务谈判作业及答案

★商务谈判（第二版） （ZK031B ）第一章 概论 1、【 204762】（单项选择题） 宋体;Times New Roman;MSS ans Serif; 商务谈判的核心内容是 （ ）。

A. 宋体 ;MS Sans Serif;B.宋体 ;MS Sans Serif;C.宋体 ;MS Sans Serif;D.宋体 ;MS Sans Serif;【答案】 D 质量 数量 付款形式 价格2、【 204763】（多项选择题）宋体 ;Times New Roman;MS Sans Serif; 谈判成本包括（ ）。

A. 宋体 ;MS Sans Serif;B. 宋体 ;MS Sans Serif;C. 宋体 ;MS Sans Serif;D. 宋体 ;MS Sans Serif;E. 宋体 ;MS Sans Serif; 【答案】 A,B,D 3、【 204756】（论述题）宋体 ;MS Sans Serif; 如何理解商务谈判？【答案】宋体 ;Times New Roman;MS Sans Serif; 商务谈判是一门科学，它涉及经济的均 衡、博弈、心理和沟通，更是一门艺术，要调动语言、形体和感召力，因此，谈判是一门通过 沟通与妥协寻求自己利益最大化的艺术。

商务谈判，因为涉及到经济商务活动，因此，它是经济活动的实体，为了协调彼此之间的 经济关系，满足各自的经济方面的需要和利益，通过协商、妥协，获得意见的一致，将可能的 商业机会确定下来的行为和过程。

在该定义中，应该注意以下三个方面的内容：（1）它应该是不同的经济活动实体之间的一种商务活动。

从另外一种角度讲，作为谈判， 应该是一种沟通，而且这种沟通是基于彼此利益基础上的沟通。

换而言之，是为了自己的经济 利益，同时还要考虑到别人的经济利益，进行双方之间的这种沟通。

从这样一个定义上可以看 出，商务谈判在很大程度上是一门意见沟通的技巧。

（2）商务谈判本身是求得妥协的过程。