知名楼盘地产营销渠道拓客方案PPT

二维码抽奖卡
将中奖信息以编号的形式印制在卡片上，扫码关注微信公众账号 后确认是否中奖。此卡片将跟随XXX的每一单（北京收货）货品 发放到客户手中。
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发起小调查：扫码关注微信账号即可参与
什么是你认为的，最美好的职业？ 参与即有可能带薪体验。
我们将在程序中设计20个目前呼声较高的职业，任由大家选择并提交自己的选 项，我们将在活动最后一天公布呼声最高的职业，让抽出幸运粉丝大家到园中 园做一天你最喜欢的职业。
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谢谢
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感谢亲观看此幻灯片，此课件部分内容来源于网络， 如有侵权请及时联系我们删除，谢谢配合！
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4
全民 综上可见销售工具的变化随之而来 营销
从推广层面来讲：
利用更多 传播成本低、 信息覆
人的资源
速度快
盖率高
利用新媒体
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5
移动网络时代的地产营销 全民传播+全民销售+全民服务+全民互动
从传播到拓客、从展示到服务、从线下到线上、从策略到运营
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6
全民营销
关注企业微信公众号，认证成为楼盘的自由经纪人， 提交意向客户信息，成功后获取激励佣金。
宣传怎么能少得了对内，内部宣传，内部先收 益，不只望向窗外的天地，城里也有好风景。 所以要选择金融街内刊、月刊、区域性刊物发 布广告。
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随处可见的扫码道具
抓住每一个大众想要关注我们的瞬间， 我们可以在园区中开辟出一个地方，将园区内 各个公司的微信全部印制出来贴在道具上，形 成一个区域内互动且移动互联的信息集散地。

为拓• 客十工二作式周在项期目选拓择客工：作蓄中客的实期际和应强用方销法期：
果展会为车展或者珠宝类展览则选择明显位置，此类
审工核作• 标 目准的拓：：客每广人组泛每传员天递选陌项择拜目客信：户息精和10英有组效以销收上售集，员客收户集信详息细。客户资料，填写客户展级别会卡更，加进适行合分高类，端每和日中上高交端工的作总项结目参加）
1、在一定区域内覆盖范围广，覆盖面不做过细分析， 以基本全覆盖为主； 2、信息在相对的区域内做到全面接触；
3、 覆盖目标客源数量较大，精确性差，以量换质，
用时间培养客户。
-5-
04 展会爆破
01 模式简介
02 工作安排
• 适用项目：高端、中高端、中端
1、事先与展会组织方联系，争取有利展位（如果在
拓客是当下最为直接和有效的客户召集方式之一，其成本低、成效高的房优势展备会受上众，多位项置目青选睐择，避其免中与拓优客方于式自主身要的分项为目十二相种邻，；以如下
口，目标客户工作区域的上下班公交站点 和沿途必经之路，以及去往日常生活中主 要消费场所的沿途（如超市、菜场、餐馆 等） • 工作目的：向主力目标客群进行项目信息 传递，捕捉意向客户
02 工作安排
1、确定项目主力目标客群，分析客群相关信息点 2、并对目标客群的工作、生活、休闲娱乐等动线进 行分析，确定动线拦截点，如路口、公交站点、客户 平时就餐聚集点等 3、确定动线堵截方式，主要采取户外广告的宣传方 式，包括擎天柱、楼体（顶）广告牌、公交站牌、路 灯灯箱、车身广告等；也可辅以项目周边人群聚集区 域定点派单或设立流动推广小站等具体形式 4、定期对工作成效进行汇总，分析各广告宣传及人 员派单等的效果，继而改进
程，派单量最大的时间应选在蓄客期和强 销期。 • 拓客人员选择：根据各项目实际人员和项 目体量安排，一般至少需要配备一名拓客 主管拓客范围选择：项目周边和全市重点 的繁华区域，人流量和商圈档次是商圈选 择的主要标准。 • 工作目的：广泛传递项目信息和有效收集 客户信息。

外地客户
交通畅达
城市核心或 稀缺地段
合理价格
他们的 城市居住理想
高品质的 居住氛围
优秀的 建筑品质
优秀的 物业服务
完善配套
各区域客户推广策略指引
主力客户
外围客户
远距客户
精耕细作
前期重点消化崇州城区 客户，为项目后续推广 搭建核心客户平台
内拉外推
资源借助
依靠区域影响力和外围 借中铁等大品牌开发商销 源与品牌战略以及区域影 乡镇推广拉力带动 等进行综合带动
如何整合
重要节点
产品推售顺序
方案A
整体宣传
方案B 整体宣传
推售住宅
商业招商
商业销售
酒店销
推售住宅 及商业
局部商业 招商
酒店销售
如何整合
重要节点
1、五大推广手段
1. 2. 3. 4. 5.
户外广告投放：以崇州城区户外大牌及道旗为主 公关及活动策划：定期举办小型参与性强的公关活动 现场包装体系：体验空间，情景营销、指示系统等 主流纸媒体：在重要时间节点是投放商报或华西都市报 DM或其它特殊传播手段
嘉泰·月光尚品 东海岸，自然中的现代新城市
崇州核心区，复合型城市生活空间 繁华之上，360°立体生活
区位关键词
PART C 整合执行篇
如何整合 重要节点 阶段执行
如何整合
重要节点
策略一：快速操作 控制风险 提升价值
本项目虽然地段稀缺，但是规模小，同时面临较大的竞争风险和 政策不利因素;根据目前市场的竞争态势，既面临产品带来的风险， 又面临政策因素带来的风险,也面临突破价格瓶颈带来的风险。借 力地段，合理寻找市场机会，快速操作，确保安全性的同时提升 产品价值将是本项目需要确立的第一原则。

客群定位区域
区域 村名
已售套数
龙店乡
33
赵桥镇
7
韩庄镇
14
桥头
13
圈头乡
9
武邑县
12
武邑镇
15
其他（有未知地址的 ）
101
合计
204
所占比例
16.18% 3.43% 6.86% 6.37% 4.41% 5.88% 7.35%
49.51%
备注
② 客户定位
截至2012年，武邑县辖6镇（武邑镇、清凉店镇、桥头 镇、审坡镇、赵桥镇、韩庄镇）、3乡（紫塔乡、龙店 乡、圈头乡）、1区（循环经济园区），共545个行政 村，总人口35.5万人，2001年被国务院列为扶贫开发 重点县，农民人均纯收入3091元。
16
486
已售套数
5 9 14 13 15 19 13 14 10 5 0 1 0 0 2 4 0
0
124
未售套数
未售套数比 例
29
85.29%
25
73.53%
20
58.82%
21
61.76%
19
55.88%
15
44.12%
层21数 总套 已售 6未1.7售6% 未售
20
58.82%
24
70.59%
7
29
80.56%
户22 型 楼号 总1数3 已售 未售9比例 备注 40.10%
72
4
68
94.44%
44
25
20
45.46%
22
2
20
90.90%
22
5
17
77.27%
22
14