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拓客方案一、前言营销问题：如何改变现状？如何完成33亿的销售目标？实现资金回笼？应对措施：AA在区位/规模/配套/学区/医疗/环境等方面已大势已成，目前的核心就是客户的来访量和成交转化率。
二、拓客的目的及标准动作1、拓客的背景及目的⏹根据AA项目的客户群体分布特征，2018年AA项目渠道应以“巩固六安，深耕合肥”为核心战略，做好全面布局；⏹2018年AA项目全年指标超过33亿，合约5512套房源，上访需求约181080组，日均上访量约需503组。
要完成如此巨额指标必须通过渠道全资源整合，组合式“出拳”方能致胜。
2、拓客的方式⏹社区巡展：根据客户地图对六安、、霍邱的重要社区进行定期巡展；⏹商圈临时外展场+派单：对合肥、、霍邱的主要商业网点采用发单宣传，派发小礼物及景区一日游宣传等获取客户资料，摆台接受咨询及诚意登记定向约访等方式；⏹大客户团购：成立大客户专案组，分片、分区有序进行企业客户拓展；⏹电话call客：购买六安合肥霍邱等区域200万条有购买力的客户信息；⏹竞品拦截：确定区域内竞争楼盘，绘制路线图，确立竞品拦截路线；⏹周边市、县路演：配合营销节点及节假日，在周边县市开展路演活动，扩大拓展区域；⏹销售联盟的建立：确定全员营销政策，确定下线，每月开展培训及活动，吸引客户；⏹老带新：奖励政策的制定和释放、老客户维护（活动邀约、客户问题处理）。
二、拓客的任务分解及考评1、拓客目标制定销售指标：33.0720亿元，销售套数：5512套；按3%的行业通用成交率测算约需客户183733组；每天约需拓展503组客户，除去案场自然上访10组（成交率以6：1计算），每天渠道总拓展应不低于450人。
2、拓客目标分解（自建团队、分销团队）拓客目标分解一）商圈临时外展场+派单1、时间：（周一周日）2、地点：各大商圈3、进行方式：采用发单宣传，派发小礼物留取客户资料，摆台接受咨询及诚意登记定向约访等方式；配合路演造势，每外展点每周各一场暖场活动。
