自助餐的经济学分析
自助餐的经济学分析
作者：罗杰专业：应用经济学
摘要自助餐是一种由客人自己到餐台自由选择食品，然后到餐桌上用餐的自我服务就餐形式。它起源于 8 到 11 世纪北欧的“斯堪迪维亚餐前冷食”。本文从经济学的角度分析了自助餐商家和消费者的经济行为，揭示了自助餐长盛不衰的经济学原理。
关键词自助餐柠檬市场竞争
正文自助餐具有两个特性。第一，食品售价相对固定，菜点、饮料等集中陈列，客人自由拿取；第二，食客免去了正餐的繁文缛节，并且可以多去喜好的食品又不失体面。针对这两个特性，菜式多样、量大美味自助餐成了很多人的最爱，拯救了无数的选择困难症患者。然而从信息经济学的角度分析，自助餐是一个“柠檬市场”[1]中，任何一家自助餐厅最终都无法逃离被吃垮的命运。因此，对于自助餐市场，我们更关心的一点无异于：这样的市场是否真的有利可图。因为大部分自助餐餐厅都是价格低廉，食品供应量足，在营业时间内，想吃多少就吃多少。于是很多人认为开自助餐餐厅的人开不了多久就会折本关门。但是结果恰恰相反，自助餐厅越开越多，种类也越来越丰富。我们众所周知的金钱豹、大渔等知名餐厅都是自助餐行业的“领军人物”。下面我们从经济学的角度来剖析自助餐市场，解开它其中的玄机。
一、为什么自助餐厅一定会被吃垮
如果你是一位自助餐厅的老板，最会担心的应该是每一位前来就
餐的顾客“深不见底”的食量，从而也不知道到底该制定多高的就餐价格。既然餐厅的经营者不能掌握消费者的全部信息，那么就只能通过顾客的“平均食量”来估计成本及确定价格。然而当食量低于平均水平的顾客发现自己总是在“亏本”，就不会再次光顾。这时“小饭量”顾客的减少使整体的“平均食量”相应提高，自助餐的价格也随之水涨船高，更进一步将那些“小饭量”顾客驱逐出市场。如此以往，这种正反馈的过程最终必然会筛选出那一个饭量最大的、前来享用这顿天价自助餐的顾客，餐馆必然无力继续经营。这就是“柠檬市场”中逆向选择的一个典型后果。
二、商家“去柠檬化”的手段
然而在现实生活中，显然没有哪家自助餐馆会让自己陷入这样的窘境，他们通过经济学中的相关原理实现了“去柠檬化”下的营利：（一）分离均衡原理
一般而言，自助餐厅有极其相似的定价策略，以9家餐厅为例，如下表示：
他们都针对午餐、晚餐分别定价（午餐价格低于晚餐），都有针对学生等低消费群体的专门优惠，甚至有的餐厅还会根据套餐范围来进行定价（便宜的套餐能选择的种类更少）。在信息不对称的自助餐市场中，不具备信息的餐厅试图建立有效的机制来筛选有信息的顾
客，于是针对同样的商品/服务设置了针对不同顾客/时间段的歧视性价格机制，在这样的机制下，拥有信息优势的顾客就会通过选择不同的套餐来“发出信息”，表明自己是哪一类顾客（吃得多还是吃得少，高消费还是低消费）。从而不仅消除了信息不对称导致的逆向选择，而且针对不同顾客建立了“分离均衡”，实现整体的市场效率。商家通过设计选择机制巧妙消除了信息不对称的难题。
（二）隐形收益与黏性理论
从顾客的角度来说，大多数时候我们并不单单是为了“吃回成本”而去吃自助餐的，除了实际吃到肚子里的收益之外，还会有许多“隐形收益”。例如和朋友叙旧获得的精神愉悦感，与男女朋友约会收获的幸福感，职场饭局带来的工作收益等。只要实际收益+隐形收益>边际成本（价格），“小饭量”的顾客也就会留在这个市场上，抑制“逆向选择”的进行。此外，即使逆向选择的确驱逐“小饭量”，但由于现实中均衡状态的转换总是存在“黏性”的，在某些顾客缓慢退出市场的过程中又会有新的顾客进入市场，这种黏性也减缓了“逆向选择”的过程，帮助自助餐市场实现了“去柠檬化”。
三、从消费者角度分析自助餐边际效益决定的满意程度
在自助餐中，消费者只需支付一笔固定的金额，对相关食物就可以尽取所需，直至在边际上消费者的效用值为零。这一点符合效用论中的边际效用递减规律：在一定时间内，在其他商品的消费数量保持不变的条件下随着消费者对某种商品消费量的增加，消费者从该商品连续增加的每一消费单位中所得到的效用增量（即边际效用）是递减
的，结合现实也就是说消费者随着用餐的进行，对自己在吃自助餐的花销换来的满足感是逐渐降低的，但更重要的问题是：当边际效用递减为零时，这个消费价格（P1）与吃自助餐所消耗的实际价格（P2）哪个更高呢？这不仅是消费者关注的问题，同样也是商家关注的。
作为理性的消费者，认为如果无利可图商家肯定不会继续生产，他们认为 P1 其次，不论商家对自助餐有怎样的定价，无差异曲线与预算线相切都会有一个效用最大化的点与其相适应，但是如果自助餐涨价了，实际情况决定了涨价后的效用必定小于涨价前的。所以消费者觉得不论怎么分析，自己都是自助餐市场的赢家，因为消费者满意度是决定市场需求的关键性因素，但是消费者似乎忘记了“质”而一味追求“量”，在自助餐的菜谱里，食品的烹饪工序是正常餐饮的三分之一以下，而一次性生产数量却是普通菜量的好几倍甚至几十倍，也就是说自助餐是“大批量生产”，如果用心观察不难发现，汤品，冷荤菜 品更是越来越趋于低质化……商家就是以这种简单生产，以速度取胜的方法占领了市场，更占领了消费者的心理。 四、结论 自助餐市场是不稳定的市场，在市场经济下脱不掉参与竞争谋求利益的帽子。而我们所见的在消费者付费后，商家承担了提供足够食品的义务来满足消费者的需求这层简单的关系，让我们觉得自助餐提供了看似“非竞争”的服务。但是，事实并非如此，商家也正是以这种“视觉盲点”战胜了消费者的心理，以这种看似亏本实则盈利的手段进行着商业活动，那么我们在踏进自助餐餐厅门槛的同时也就不要暗自得意了。 市场营销促销策略论文 促销是企业通过人员和非人员的方式,沟通企业与消费者之间的信息,引发、 刺激消费者的 消费欲望和兴趣,使其产生购买行为的活动。 促销对企业营销的功能主要有传递企业市场产品信息、诱导消费者对企业产品的消费需 求、稳定并进一步扩大企业产品销售等等。 企业在制定促销组合和促销策略时应考虑的因素主要有:第一,企业促销的目的。 第二,企业自身产品优势。 由于产品之间存在着差异性,消费者的消费及购买目的不同,企业在从事促销活动过程中, 应根据企业不同性质的产品采取相应的促销组合和促销策略。 第三,企业在促销方面的费用预算企业要开展促销活动,就必须支付一定的费用,为了更好 的控制和使用好费用,企业在从事促销活动之前应做好相应的费用预算 ,以确保促销活动的顺 利及有效开展,从而尽量地确保达到预期的促销效果。 目前国内营销学领域内普遍认为促销策略依据促销过程中所用的手段不同可分为人员促 销策略、广告促销策略、公共关系促销策略和销售推广促销策略四种,不过随着市场环境的不 断变化,促销策略也会出现一些新的变化和发展,下面就这些相关方面予以阐述。 一、 人员促销策略人员促销策略是企业运用促销人员直接向消费者推销企业产品和企业服 务的一种促销手段,即通过销售人员直接与客户接触带动企业产品销售。 通过促销人员与客户之间的直接接触,使得消费者了解企业的产品 ,建立目标受众对企业 产品的美好形象。 人员促销的基本形式主要有上门直销、门市柜台直销、产品会展等形式的会议推销、家庭 直销等几种。 其销售对象(即目标受众)主要包括消费者、生产者用户、中间商、零售商等。 人员促销的基本策略则主要有刺激—反馈策略、目标—成交策略、诱导—购买策略等几种 常用策略。 二、广告促销策略广告作为一种传递信息的活动,它是企业在促销中普遍重视且应用最为 广泛的促销方式,它是通过相关促销活动和媒体传播企业商品或服务等有关经济信息的大众传 播活动。 广告作为促销方式或促销手段是一门带有浓郁商业性的综合艺术,广告不一定能使产品成 为世界名牌,但若没有广告,产品肯定不会成为世界名牌。 广告活动离不开广告媒体,依据不同广告媒体的特性不同,广告媒体主要有报纸、杂志、电 视、广播及网络等几种常用媒体。 除此以外,还有一些广告媒体,如户外广告等。 企业在选择广告媒体时应结合企业产品的性质、消费者的习惯媒体、媒体的传播范围和特 点、媒体的广告费用等相关因素进行综合性考虑,理性选择广告媒体。 企业广告活动效果的好坏不仅与广告媒体有关 ,同样也离不开广告设计这一重要步骤 ,而 市场营销策略研究相关论文 在经济全球化不断加快和知识经济迅速兴起的今天,高科技企业成为推动经济发展的主要动力,也面临巨大的挑战,高科技产品的生产与消费的形式不同于传统产品决定了高 科技企业的市场营销出现了不同于传统经济理论的新特征。这也就意味着市场营销策略的改变。以下是小编今天为大家精心准备的：市场营销策略研究相关论文。内容仅供参考，欢迎阅读! 市场营销策略研究全文如下： 摘要 ：河曲县正大新型墙体材料有限公司(以下简称“正大 公司”)位于山西省河曲县文笔镇邬家沙梁村西侧，前身是河曲县巨龙砖厂。河曲县正大新型墙体材料有限公司是以煤矸石为原料生产新型墙体材料的企业，河曲县具有丰富的煤矸石资源和便利的交通条件，周边经济环境好，客观上存在巨大的市场潜力。政策上，国家提倡利用工业废弃物制砖并给予政策上的扶持的和税收上的优惠。 关键词 ：正大公司;市场营销;策略 1正大新型墙体材料有限公司介绍 1.1公司的设立背景 河曲县正大新型墙体材料有限公司建设两条年产6000 万块烧结煤矸石空心砖生产线，该项目的实施，将为河曲、保德、偏关等周边地区提供1.2亿块煤矸石空心砖，可利用煤矸石约30多万吨，减少煤矸石堆放占地28680平方米(按堆高25米计算)，节约制砖粘土用地30560平方米，综合节约土地59240平方米。 1.2公司的产品简介 正大公司生产的产品为煤矸石空实心砖，目前还是以实心砖为主，空心砖为20XX年新添品种。矸煤石砖的主要成 分是煤矸石。正大公司的产品主要用于工业建筑和民房建设。 1.3公司的发展规划 目前公司已经有一条成熟的年产6000万块煤矸石实心 砖的生产线，20XX年初刚引进先进设备，增加空心砖品种。预计20XX年底完成年产1.2亿块煤矸石实空心砖的目标。 前期：从建厂到20XX年底，建成一条年产6000万块煤矸石实心砖生产线，此目标已经圆满完成。 中期：20XX年初增加设备，增加空心砖品种。到20XX 年底，最终实现建成年产两条高起点、高水平的年产1.2亿块煤矸石实空心砖的生产线。 后期：到20XX年完成年产4亿块煤矸石实空心砖的目标。为河曲县煤矸石实空心砖的生产及资源整合利用起到促进和示范作用。 产品营销策略分析毕业论文范文毕业论文写一产品的营销策略分析请问入手从些的方面写 市场营销策略就是指的4Ps或者4Cs。所以你的论文有两个思路 一个是毕业论文思路，就是提出企业的现状，分析其营销策略的问题，比如渠道问题，价格问题，促销问题等，然后解决问题。 一个是毕业设计思路，就是你提出某公司要退出某类产品，新产品。然后为它设计价格，产品及包装等，销售渠道，促销策略等。 这个论文不难写，但是想写好也得下点功夫。 营销策略提纲从以下几个方面来写： 1、市场现状；描述市场的历史及发展轨迹及未来的方向； 2、市场分析；针对目前的市场情况，分析出有哪些有效可行的操作方法； 3、产品定位；根据市场需求，设计组合适应市场的产品及价位； 4、策略亥施；根据以上情况重新组织或调整公司生产、广告、促销等的方式，并制定确实可行的实施办法； 5、总结； 6、 ___。 论文提纲，是指论文作者动笔行文前的必要准备，是论文构思谋篇的具体体现。构思谋篇是指组织设计毕业论文的篇章结构，以便论文作者可以根据论文提纲安排材料素材、对课题论文展开论证。 有了一个好的提纲，就能纲举目张，提纲挚领，掌握全篇论文的基本骨架，使论文的结构完整统一；就能分清层次，明确重点，周密地谋篇布局，使总论点和分论点有机地统一起来。也就能够按照各部分的要求安排、组织、利用资料，决定取舍，最大限度地发挥资料的作用。 论文提纲由作者在完成论文写作后，纵观全文，写出能表示论文主要内容的信息或词汇，这些信息或词汇，可以从论文标题中去找和选，也可以从论文内容中去找和选。例如上例，关键词选用了6个，其中前三个就是从论文标题中选出的，而后三个却是从论文内容中选取出来的。后三个关键词的选取，补充了论文标题所未能表 海尔的产品营销策略 【摘要】 一个公司的成功与否，很大程度上取决于其产品和市场策略的好坏，本学期，我们运用所学营销学课程的有关知识，以海尔的“双动力”洗衣机为例，通过对有关资料的查找和研究，以及小组成员的多次探讨，对“双动力”洗衣机的开发策略及营销策略作了较为深入的研究和分析，并在此基础上对海尔集团今后的发展作出相关的预测和建议。 【关键词】 海尔、“双动力”洗衣机、开发策略、营销策略 【正文】 现代企业希望设计出能在目标市场成功实现其目标的市场营销组合，并将它付诸实施。这包括四种营销管理职能：分析、企划、实施及控制。企业通过分析市场和市场营销环境，找到有吸引力的机会和避开环境中的威胁因素。除此之外，企业还分析自己的强项和弱项，以便能够选择最适合于企业的机会。企业接着制定营销计划，包括计划实施概要、市场营销状况、威胁与机会、目标与问题、市场营销战略、行动方案、预算和控制。其中的产品策略本文重点讨论的问题。它包括：新产品、直销、广告、销售促进、价格和销售等营销组织因素的具体战略、目标市场战略、定位战略等。计划好战略只是市场营销成功的开始。“把事情做正确”与“做正确的事”一样重要。成功的市场营销实 施取决于企业能否将行动方案、组织结构、决策、奖励制度、人力资源和企业文化这五大要素组合出一个能支持企业战略的、结合紧密的方案。 “营销的目的是要使销售成为多余”。一个成功企业，它销售的不仅仅是优质的、受欢迎的、有形实体产品，还包括尽善尽美的服务态度、成功的品牌观念等无形的企业整体形象。社会营销观念认为：组织应该确定目标市场的需要、欲望和利益，然后再以一种能够维持或改善消费者和社会福利的方式向顾客提供更高的价值。起初绝大多数企业的营销决策在很大程度上取决于企业的短期利润。后来，它们开始认识到满足消费者欲望的长远的重要意义，从而产生了这种营销观念。如今，许多企业在做营销决策时已开始考虑到社会的利益。海尔公司便是考虑社会利益的企业之一。 青岛海尔集团自1984年开始创业，至今已由一个亏损147万元的小型集体企业，发展为一个集科研、生产、贸易、金融于一体，跨地区，跨行业、跨所有制、跨国经营的现代化企业集团。2000年实现全球营业额406亿元，比1984年的348万元增长11600 多倍；海尔产品已由单一型号的冰箱拓展到目前的空调、洗衣机、手机等包括白色、黑色、米色家电在内的69大门类、10800多个品种的产品群；产品出口160多个国家，2000年实现出口创汇2.8亿元，自1998年以来，出口创汇每年以翻一番的速度增长，是中国家电业出口创汇最多的企业。2001年8月出版的《福布斯》杂志刊登资料表明，海尔已在全球白色家电制造商中雄居第六位；2000年海尔品牌价值已达330亿元，是1995年第一次评估的7.8倍，成为中国家电第一品牌。16年来，海尔之所以能够不断地超越自我，保持年均80％的持续快速增长，关键是得益于其创新的理念与实践。 最初的海尔与许多企业一样，在“市场营销观念”指导下，以具体产品为营销客体，把营销对象主要定位于目标市场的消费者身上。但是随着海尔人经营观念变化，把营销 X X 大学牙膏新产品进入市场的营销策略分析 学生姓名： 学号： 班级： 专业： 系别: 指导教师： 目录 摘要： (3) 关键词： (3) 一、分析中国牙膏市场的现况 (3) （一）牙膏产业发展迅速 (4) （二）牙膏品牌种类日趋繁多 (4) （三）牙膏功效被需要 (4) 二、牙膏消费群体分析 (5) （一）影响消费者购买的因素 (5) 1.价格的影响。 (5) 2.产品促销活动。 (5) 3.牙膏使用频率。 (5) 4.品牌的广告效应。 (5) 5.对功效的要求。 (6) （二）消费者购买行为分析 (6) 1.不同年龄段的消费习惯不同。 (6) 2.消费者购买动机 (6) 3.购买数量 (6) 4.消费者购买包装的习惯 (6) 5.消费者对牙膏利益要求。 (6) （三）消费区域特征分析 (6) 1.一线品牌覆盖全国各地 (7) 2.二线品牌具有明显的地域特征 (7) 三、牙膏新产品进入市场应考虑的因素 (7) （一）产品自身方面 (7) 1.全效型牙膏仍是市场主流。 (7) 2.牙膏市场向天然、本草方向发展。 (7) 3.符合国际口腔用品发展潮流的增白牙膏类别。 (7) 4.新元素、新概念层出不穷。 (7) 5.超强单功能（止血、祛渍、祛口臭等）药物型牙膏有相当的市场。 (7) （二）价格方面 (8) 1. 由高向中低梯队搭配。 (8) 2.由低向中高梯队搭配。 (8) 3.中低端搭配。 (8) （三）渠道 (9) 1.流通渠道。 (9) 2.终端渠道。 (9) 四、牙膏企业营销战略的选择 (9) （一）根据企业自身状况，制定战略决策 (9) 1.企业自身实力。 (9) 2.企业的影响力。 (10) 3.企业经营目标 (10) （二）进行市场细分 (10) 市场营销策略 摘要：市场经济条件下，企业面临许多机会和风险。市场是社会分工和商品经济发展的产物。每个企业都生存与一定的市场环境中。市场营销就是企业通过积极主动地参与市场的活动。选择适应的市场营销策略，从而有效地引导消费者的欲望，影响消费者的行为，以最少的费用获得最大的营销效果。本文主要介绍了市场营销策略的概念，市场营销策略的发展，市场营销策略的目的，市场营销策略的影响因素及其企业如何进行市场营销策略，以及市场营销策略包括的价格策略、产品策略、渠道策略和促销策略并且适用中国的市场营销策略[M]。关键词：市场;产物;市场营销策略;营销效果 前言：市场营销策略对我国的中小企业的生存与发展产生了极其重要的影响，而市场营销是中小企业摆脱目前困境的关键。企业在选择目标市场营销策略时，必须根据主客观条件进行通盘考虑，充分考虑权衡利弊，做出明智的选择。因此基础上分析市场营销下的中小企业市场营销环境，并进一步指出市场营销对消费者心理及购买行为的影响，最后针对目前的现状提出中小企业应该选择的市场营销策略。 一市场营销策略的概念 市场营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程[M]。 二市场营销策略的发展 在人类已进人21世纪的今天，由于信息科学技术高速发展，消费方式发生巨大的变化，现代市场行情变得更为错综复杂，市场竞争异常激烈。任何企业要想成功进入、占领、巩固和扩展市场，采用正确的营销策略显得尤为重要。随着市场营销理论研究发展，出现6Ps、10Ps、11Ps策略都是4Ps营销策略的扩展，其核心仍是4Ps。40多年来，每位营销经理在策划营销活动时，都基本从4Ps理论出发考虑问题，1990年美国学者劳特朋首次提出了用4Cs取代传统4Ps，为营销策略研究提供了新的思路，相比而言，4Cs更注重以消费者需求为导向，与市场导向的4Ps相比，4Cs在理念上有了很大进步与发展。但从企业和市场发展趋势看，4Cs抑制了企业的主动性和创造性。20世纪90年代中期，美国学者舒尔茨提出的4Rs阐述了一个全新的市场营销策略的4个新要素。4Rs以竞争为导向，在新的哲学层次上概括了营销的新框架，它将企业的营销活动提高到宏观和社会层面来考虑，提出企业与顾客及其他利益相关者应建立起事业和命运共同体，建立、巩固和发展长期的合作关系，强调关系管理而不是市场交易。20世纪90年代末提出的4Vs营销策略旨在培养和构建企业核心竞争能力的具体途径，是现代企业市场营销的新着眼点[J]。 产品营销论文产品营销策略论文 基于产品生命周期理论的营销策略 摘要：经济发展占主流的今天，在当前的买方市场环境下，对产品日益挑剔的消费者，企业如何满足消费者需求，如何做好产品的营销工作时企业经营，生存发展的重中之重。基于产品生命周期的营销策略管理的基础工作也越来越体现其重要性，一种产品在市场上的销售情况和获利能力不是一成不变的，而是随着时间发生变化，这种变化经历了产品诞生、成长、成熟和衰退的过程，即产品的生命历程。 关键词：产品生命周期；营销策略 随着我国经济快速发展和市场经济体制的不断完善，各个行业的竞争已经异常激烈，企业要使自己的产品适时打入市场并迅速扩大市场份额，在竞争中保持优势并高度发展，企业的营销管理越来越重要。 产品生命周期理论（Product Life Cycle），简称PLC，是美国哈佛大学教授雷蒙德·弗农1966年在其《产品周期中的国际投资于国际贸易》中首次提出的。他认为：产品和人一样有生命期限，产品生命是指产品在市场上的营销生命，要经历形成、成长、成熟和衰退四个阶段。基于生命周期的营销策略组合是动态的营销手段，产品不同发展阶段有着不同的市场特征，产品组合和营销策略也相应不同。 一、判断产品生命周期，选择市场营销策略 决策市场营销策略的前提是判断产品生命周期，认真分析企业所处的外部市场环境，内部行业环境，将企业置身于具体的大小环境之中，有根据地判断该企业某一具体产品处于其生命周期的哪一阶段，并根据产品生命周期理论判断其发展演变规律。 通常有以下几种常见的方法来判断产品生命周期；第一，根据行业生命周期来判断产品的生命周期产品生命周期受行业生命周期的 制约，同时受行业内竞争环境、本企业经营战略变化的影响。要想知道产品所处的生命阶段，必须明确该产品所在行业的发展阶段。第二，从企业的角度看销售增长率，对大部分行业来说，当销售量年增幅在10%以内时为导入期；年增幅在10%~200%为高速成长期；若增幅降到10%则为成熟期；若降幅降到超过10%则为衰退期。第三，类比判断法。即参照类似产品的市场生命周期和各个阶段特征来划分新产品的市场生命阶段。第四，普及率法。以产品普及率来划分产品生命周期的各个阶段，当普及率在5%以内时为导入期；当普及率在5%~50%为成长期；50%~90%为成熟期；当普及率为90%以上时为衰退期。第五，从消费者角度看市场渗透率和忠诚度。一个企业的产品市场占有率是靠渗透率取得的，说明产品还处于成长期；若是靠忠诚度实现高市场长占有率的，则产品进入了成熟期。第六，从竞争者的数量上来看。如果竞争者的数量急剧增多，产品仍然处于成长期， 二、根据产品生命周期阶段特征规划营销策略 (一)导入期阶段的营销策略 新产品营销策略论文 一、品牌营销策略分析提升策略 一般消费者购买商品，其决策过程往往出现四个环节，即觉察、信息收集、品牌评审、选择决定。其中一个重要环节是品牌评审。从消费者选择商品牌号的模式来看，其所购买产品的牌号必须是所知道的牌号而不是一无所知的产品。而要做到让消费者知道，就离不开宣传的作用。国人购买商品有求名的动机，因此适应其求名动机的心理，就要不断地提升品牌的形象力，这就是企业所要推行的品牌提升战略。提升品牌的途径，内在的靠产品的质量和功效，让使用过的消费者用口碑传播品牌;外在的靠营销策略分析中的宣传活动。 所谓营销策略分析功效优先，就是用户在购买产品时首先考虑的就是品牌的功效，直接动机是求实。制约着消费者的购买意向，影响消费者是否购买这一产品而不是买那种产品的直接决定因素是产品的功效，而不是产品的价格和包装。如在目前防水材料市场上，品牌就达到上千种，数万个品种。用户在挑选使用产品时，一是在考虑防水功能性，二是耐用程度，三是易操作性，四是面对各种复杂环境和条件的适应性能等，在综合以上各个指标，进行品牌的比较时，那个产品功效突出就购买那个产品，这就是功效优先，是功 效压倒一切的选择这是一般客户在挑选项产品的心理。广东省廉江市星恒高效涂料开发有限公司开发出一种楼面隔热防水瓷漆，自投放市场五年以来，市场销量逐年按20%以上速度增长，就是在近期涂料市场处于萎缩的情况下，其增长速度也在20%以上。主要原因是楼面的隔热和防水同时解决到位，隔热效果基本达到100%。由于其功效突出，所以在用户中就树立了功效优先的销售优势，是产品的质量及功效优化的结果。 在现代，产、供、销是一切企业的基本运行模式。但随着人们生活水平的提高，现在企业中出现了一种新的运行模式，就是产、供、销、用的一体化。这种运行方式，较充分地体现了服务的宗旨，使服务思想的一体化体现得更加到位和有效。特别是一些新建立，产品刚进入市场的企业，当着产品的知名度在社会上影响不高，社会认同程度有限的情况下，通过运用自已的产品做样板，运用树起来的样板工程组织相关的客户到现场参观推广，可以起到生动、实际的轰动效应。 四、价格杠杆营销策略分析 五、源头刺激营销策略分析 刺激消费源头应把重点放在研究买上，采取的形式：一是推介形式的新颖性和多样性，围绕品牌的功能，通过形式多样而新颖的品牌宣传，介绍产品和产品的功效，使品牌深 新产品的营销策略 新产品的营销策略销“误入歧途”新产品的营销策略 重视前期调研，准确定位新品 哈佛商学院的一项研究表明：如果一个新产品在生产过程中发现了问题，其损失是100 美元的话，那么，在生产前发现问题的损失是1美元，上市前发现是1000美元，上市后发现是10000美元.因此，新产品营销应该是从生产前开始的. 开发新产品的第一步就是进行与新产品有关的调查，包括技术调查和市场调查.技术调查是调查有关产品的技术现状与发展趋势，预测未来可能出现的新技术，为研制新产品提供技术依据；市场调查是要了解国内外市场有关产品的品种、规格、数量、质量、销售环节、价格、消费者反映、成套供应等需要.另外，竞争调查要了解与新产品相关的竞争者的规模、产品、营销策略、未来计划及市场竞争特点、优劣势分析等，这都是为新产品的成功营销提供市场依据.这样，通过周密的前期和即时的市场调研，就可以形成技术上可行的产品概念构思，进而研制出市场上适销的新产品. 科学设计新品的营销组织 在营销组织设计时，有三个基本原则，首先就是根据需求设定岗位，明确人员之间责任与分工，岗位职责上要充实，人员能力上要到位.在一个缺乏岗位设计的营销组织中，销售人员很难找到自己的定位，不知干什么和怎么干，积极性很难发挥出来，势必影响到整个组织的效率.其次组织内部要互相协作和配合，实现高效率，一致面向市场.在很多情况下，销售人员都首先要眼睛向内，但花费很大精力用在内部协调上，则势必会直接影响到客户及合作伙伴对公司的看法.第三，人员要精简，从销售成本的角度考虑当然要如此，另一方面组织内部常常会因为人员冗余，人浮于事，不仅不会带来高的效率，而且容易造成彼此之间的扯皮现象和散漫的工作作风，比人手缺乏更危险.基于这三个原则，企业可依据产品不同和市场需求大小，新产品营销组织可以设负责人一名，后勤（包括统计、开票、发货等）一名， 市场营销专业论文题目参考 1、某中小企业的市场营销战略分析 2、产品特点与广告媒体的选择 3、对“顾客是上帝”的认识 4、高消费利弊分析 5、某企业品牌策略探讨 6、如何发挥激励因素在销售管理工作中的作用 7、浅析市场细分与某企业目标市场选择 8、谈“绿色”经营与企业发展 9、谈企业目标市场选择与产品开发 10、某新产品投放市场的营销策略组合 11、推销成交的善后工作初探 12、分销渠道管理中存在的问题及对策 13、某产品寿命周期分析及营销策略的选择 14、不同年龄推销对象心理特点研究 15、试论××产品开发××市场的营销策略 16、××企业广告案例分析 17、浅析××企业如何获取分销渠道竞争优势 18、××企业（公司）促销方式评价 19、对××企业（公司）××产品企划案 20、××企业（公司）品牌营销策略研究 21、××企业（公司）新产品营销策略研究 22、浅谈对××企业销售渠道的创新与优化建议 23、××企业（公司）市场营销中存在的问题及对策 24、某产品开发市场的营销策略组合 25、浅析××企业目标市场的选择与产品开发 26、浅谈××企业在运用整合营销策略中存在的问题与对策 27、××企业网上营销模式探讨 28、谈谈××产品寿命周期与营销策略的关系 29、浅析××产品特点与广告媒体的选择 30、论关系营销在××企业中的应用 31、××企业在沈阳地区的营销策略分析 32、从××事件看××企业的危机公关 33、××企业在××地区的阶段促销方案研究 34、××企业在××地区的广告案例分析 35、××企业××项目在××地区的营销组合策略设计研究 36、××企业危机公关中的媒体策略研究 37、网店的营销策略研究——以××店为例 38、从三鹿奶粉事件看企业危机公关的缺失 39、沈阳市中外大型超市自有品牌营销策略的比较研究 40、××企业市场营销中的非价格竞争策略研究 41、大营销时代的公共关系营销策略 42、从汶川地震企业捐款看公共关系在市场营销中的应用 43、××企业××品牌沈阳地区营销中存在问题及对策 44、××企业××产品沈阳地区09市场推广方案 45、论××企业文化与服务营销 46、论××产品开发××的营销实践 47、论××市场综合与市场细分 48、××市场网络营销中的顾客管理 49、××消费品租赁的营销分析 50、××（产品）特许经营——一种新的经营理论 51、浅析××企业的定位策略——让企业走近客户、让顾客走近自己 52、市场营销比较研究 53、从××楼盘的销售认识我国房地产开发的营销战略 54、网络广告的发展对现代营销的影响浅析 55、从××企业的营销认识知识经济时代的市场营销 56、从××企业的营销认识绿色营销 新媒体营销的应用分析,毕业论文及开题报告新媒体营销策略开题报告 江苏技术职业学院毕业论文题目： 新媒体营销的应用分析作者： 学号： 专业： 市场营销指导老师： 20 年月日目录引言…………………………………………………………………1 1新媒体营销的概念………………………………………………1 2新媒体营销与传统营销的区别…………………………………1 2.1新媒体营销的优势……………………………………………1 2.2传统营销的优势………………………………………………4 2.3二者之间的区别………………………………………………4 3我国企业新媒体营销存在的问题………………………………5 3.1企业管理者对新媒体营销缺乏重视…………………………5 3.2企业从事新媒体营销的人才…………………………………5 3.3企业难以满足目标顾客的诉求………………………………5 3.4企业的危机机制缺位…………………………………………5 3.5缺乏对版权和相应的市场运作的保护………………………5 4新媒体营销在我国企业中的应用对策…………………………5 4.1企业应注重相关专业人才的培 养……………………………6 4.2树立从消费者角度出发的新媒体营销理念…………………6 4.3新媒体营销必须创新企业文化………………………………6 4.4企业应当有一套对网络危机的机制…………………………6 4.5企业在新媒体营销活动时要遵循一定的原则和标准………6 4.6不可过度依赖新媒体，应多渠道开拓业务………………… 6 结束语………………………………………………………………7 致谢…………………………………………………………………7 参考文献……………………………………………………………8 摘要：新媒体的出现，给营销环境带来巨大的变革。本文主要对新媒体营销的应用进行研究和分析。首先分析了什么事新媒体营销，然后总结归纳了新媒体营销和传统营销的区别，最后重点对新媒体营销存在的问题和应对措施进行探讨。 关键词：新媒体/新媒体营销/营销策略/ 引言在当今信息迅猛发展的背景下，除了广播、电视、报纸等传统媒体，新媒体如基于网络平台下各种移动终端和PC终端也逐渐成为人们获取并利用信息的有效途径，因此每次新媒体的出现都会给企业营销带来巨变。当很多品牌还在认为电视广告是提高知名度的有力武器时，有些企业则拥有独到的眼光，进而利用互联网新媒体进行营销，在经过很短的时间发展就能成为赢家。所以移动互联网时代的到来，不仅使整个营销环境发生改变，更考验企业能否适应时代的变革，通过新媒体展开有效的营销，成为新媒体时代下的佼佼者。 市场营销策略分析论文范文 《中小企业市场营销策略分析》 【摘要】文章首先阐述了市场营销策略的概念及中小企业的的特点，并分析了我国中小企业市场营销存在的问题。同时，从夹缝经营，产品差别化策略等五个方面对中小企业的市场营销策略提出自己的看法和建议，具有一定的参考价值。 【关键词】中小企业;市场营销;问题;策略 市场营销策略(简称4P's)是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略(现代市场营销策略还要加上政治权利、公共关系策略，简称6P’)，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。因此，在企业营销活动中，要正确分析市场机会，选择目标市场，设计相适应的营销策略，制定切实可行的营销计划，建立合理、高效的营销组织，对营销计划的执行实施有效控制。 中小型企业贴近顾客，经营灵活，经营业务“小而专、小而特”适应市场变化的能力强，但竞争力相对较弱，属于市场弱势群体，易受市场及外部条件冲击。 我国中小企业的市场营销观念落后，营销方式和策略运用不当，严重地制约着中小企业的进一步发展。应该加强对中小企业的市场营销策略的探讨。 一、我国中小企业市场营销存在的问题 在企业营销活动中，要正确分析市场机会，选择目标市场，设计相适应的营销策略，制定切实可行的营销计划，建立合理、高效的营销组织，对营销计划的执行实施有效控制。我国中小企业存在着市场营销观念落后，营销方式和策略运用不当等许多问题。例如某中小型IT企业成立之初，公司专注于输入技术，在国内IT行业最 景气的中后期，趁势而起成为行业的领先企业，公司进入平稳发展期，积极寻求实现产业突破，涉足了多个领域，其中以鼠标作为突 破口进行电脑外设产品的拓展，但三年后，该业务销售毛利的贡献 率仅为全公司的0.5%。经分析发现，一是但该公司源于软件企业并 不具备大规模生产制造能力，且公司核心产品和其他产品均属于小 规模多批量生产型产品，成本居高不下，再加上核心产品高毛利的 定价策略，产品一直在市场是最贵的鼠标品牌之一，而公司的品牌 在这个领域并没有建立起与之价格相匹配的品牌形象;二是由于是通 路型产品，必然需要大量铺货，增加代理，结果该产品在一些重要 的区域市场几进几出，这就与该公司的区域独家代理的渠道结构发 生冲突，产品形象也就荡然无存;三是公司为扭转局面又引进了产品 性质类似的小数码产品，希望通过丰富产品线的办法，改善该业务 的状况，但是新引入产品与鼠标遭遇同样的问题，并无多大成效。 从行业和公司内部资源与能力的来看，这类业务是典型的“瘦狗” 业务，继续投入只能造成更大的资源浪费。 上述企业只是我国很多中小型企业的代表之一，由此可见，我国中小型企业在市场营销方面存在着诸多问题，归纳起来，主要有以 下几个方面的问题： (1)中小企业市场营销环境严峻 中小企业在市场营销中的劣势地位依然十分明显，与大企业相比，其市场营销的方法、手段、策略，以及相应的市场营销的组织、销 售渠道、网点和人员的素质结构都相对处于很不利的状态。如大企 业可以设置独立的品牌职能机构，进行从企业文化、价值观到品牌 资产评估的完整品牌规划流程，依靠大规模广告来创造消费者拉动力，采取深度分销、精耕细作等销售渠道的管理方式等，但中小企 业却绝没有这样的人力物力。因此，总体上讲中小企业市场营销的 主动性较差，大多处于被动的从属地位，有的是依附于大企业而存在。 (2)中小企业的市场营销观念和营销方法落后 目前，大多数中小企业仍然奉行传统的生产营销、产品营销和市场推销的观念，组织绩效低下，营销大多通过大量硬性指标和规章 关于公司营销策略研究论文 一、公司概述 环源时代有限公司是一家以生产微波水处理的铁碳纳米复合催化剂材料系列产品为主的企业，公司拥有世界领先的微波水处理的铁碳纳米复合催化剂材料制备技术和高素质的管理队伍，提倡科技为本，绿色环保的生活新理念，为人类创造最美好的干净世界。 二、营销策略 1.销售策略和目标 环源时代集团有限责任公司的销售模式是极具特色的。对于公司前期战略中主推的产品环源先锋：公司同时以网络购买和人员推销两种模式进行市场推广。在公司发展的前期，主要以人员推销作为扩大市场份额的主要手段。在形成一定影响力知名度之后，以网站为主，配以管理信息系统的应用实行全网络化营销。 2.价格策略 （1）撇脂定价 环源先锋属高新技术产品，技术含量相当高，并且要求通过高品质来满足顾客，这正是撇脂定价的依据与基础。同时，作为一种高技术产品，较低的定价也有助于在顾客的接受程度普及和高新技术的广泛推广。撇脂定价要考虑多方面的因素，如：先期所投入的研发成本；今后进行的研发活动所需成本；新建销售渠道，培训、激励销售人员等的成本。 （2）兼顾成本定价 采取中高档品质和中低档价格定位的撇脂定价，旨在获得较为丰厚的利润， 在短期内收回投资成本，使资金回笼相对及时，有利于进行更好的研发和投资。而且，在产品新生期阶段采用多种营销手段来使环源先锋（微波水处理的铁碳纳米复合催化剂材料）迅速被市场接受，打开销路，增加产量，使成本在生产发展的过程中进一步下降。另外，由于要新建销售渠道打开市场，前期在这方面有很多要投入。并且，从长远来看高品质必将吸引更多人的目光。 （3）基于市场的定价 由于作为世界领先的微波水处理技术进入市场，已有的主流产品竞争者在先期对环源先锋（微波水处理的铁碳纳米复合催化剂材料）基本不构成威胁。定价将主要考虑市场的需求与消费者可以接受的价格范围，为此，公司曾做过相应的市场调查，在比较同类水处理产品的价格前提下，调查了企业对公司新产品的的可接受价格 在对市场需求、真实成本、向客户提供的价值和竞争对手都进行了准确的分析后，运用相关的软件得出了使企业利润最大化的定价。 3.网络推广策略 以环源先锋(微波水处理的铁碳纳米复合催化剂）为公司首推的一系列水处理产品的主要理念就是使用方便、效果显著和价格低廉，所以选择合适的销售方式很重要，一定要让需要的顾客能够知道我公司提供的产品能满足他们的需求。结合以上对水务行业市场及其分销渠道的分析，初期进入市场的以员工推销为主，市场成熟后，则主要以公司网站作为推广的核心工具。借助虚拟网络渠道直接接触消费者和潜在消费者，通过公司的网络信息管理系统，结合网站宣传，做到实时更新，最大化体现网络的时效性和便捷性特征。 （1）链接到知名的排位搜索引擎（博客，社区推广） 浅论营销策略的发展趋势 论文关键词：营销策略；发展趋势；消费者；产品；品牌 论文摘要：根据我国营销策略的发展现状和特点，结合目前我国的实际，企业在营销过程中必须把握各种营销策略，以不断提高产品质量，使企业产品走进千家万户。 在整个20世纪80、90年代，企业营销更多运用的是4P策略在市场国际化的过程中，又加上了政治权力与公共关系，形成6P营销策略组合。随着营销观念的转变，营销学者从顾客的角度又提出4C组合理论，包括顾客的需求和期望（Customer）、顾客的费用（Cost）、顾客购买的方便性（Convenience），以及顾客与企业的沟通（Communication）。随着高科技产业的迅速崛起，高科技企业、高技术产品与服务不断涌现，营销新组合4V开始出现，即:差异化（Variation）、功能化（Versatility）、附加价值（Value）、共鸣（Vibration）的营销组合理论。强调顾客需求的差异化和企业提供商品的功能的多样化，以使顾客和企业达到共鸣。根据市场不断成热和竞争日趋激烈的态势，着眼于企业与客户的互动与双赢。美国营销学教授舒尔茨在新的层次上概括了营销的新框架，提出了以竞争为导向的4R营销组合，即:与顾客建立关联（Reliance）、提高市场反应速度（Response）、运用关系营销（Relationship）、回报是营销的源泉（Reward）。 一、营销策略的发展 （一）产品高科技化、多样化 高科技的发展极大地影响着人类的生产方式和生产领域，数字化的经济模式的产品生产不仅越来越多样化，而且越来越容易。在市场总体份额中，高科技产品 逐渐超过传统产品的市场比重，由此引发的问题是：技术的高度发展降低了生产成本，使市场上出现越来越多同质性很强的商品，而且先进的技术又会加速产品的发展创造，使得一种新产品在市场上停留的时间越来越短。 （二）分销渠道数字化 商业过程的高度自动化和网络化将市场营销中的分销移植到了互联网，实现了真正的虚拟营销。企业必须为适应业务开展在网上建立全新的分销模式，数字化分销渠道缩短了生产与消费之间的距离，节省了商品在流通中的诸多环节。在网上购物，不仅方便快捷，而且还省时省力。如何利用互联网建立自己的分销体系，如何将数字化的分销渠道和传统的分销体系有机地结合起来，如何在网上建立长久的合作关系，是企业在本世纪相当长一段时间必须面对和思考的问题。 （三）营销方式的转变 从以价格为竞争导向的营销，向以整个价值链为激励体系的营销转变。营销价格战与能力战比价格战更能使企业步入营销的良性循环，如长虹进入21世纪后，改变简单价格的传统营销理念，坚定推广具有一定技术含量和高附加值的高端产品——“背投彩电”，一举使企业成为全球销代第二的名副其实的背投彩电大王。在新经济条件下，企业可以方便的通过数据管理来降低成本，在不断满足顾客价值需要的同时实现企业的最大利益。 （四）广告促销 以广告促销为主要手段的营销，向以整合传播为主的营销转变。特别是围绕品牌塑造，利用网络而进行一系列的公关营销活动，将成为未来主要的促销手段。如今的市场竞争，是一种注意力的竞争，人心的竞争，传播的竞争，关系的竞争。现在广告代理将渐渐转变为传播代理，将不仅仅代理广告本身，不只是对销代的 [标签:标题] 郑州大学自考专科毕业实习 专业公共关系专业 姓名孙非非 准考证号050 106101337 题目企业的市场营销 2010年3月16日 企业的市场营销 关键词：企业市场营销服务营销营销创新品牌营销 摘要：在社会主义市场经济条件下，企业应根据市场的变化及消费者的不同需求，有效地开展市场营销活动，而营销目的在于使企业面向市场，发现并力争谋求改善企业在市场营销活动中所存在的问题，迫使企业必须具有以消费者需求为导向的整体市场营销观念，主动地去开发市场、适应市场、满足市场的消费需求，最终达到不断提高企业经济效益的目的。 引言 随着经济全球化和知识经济时代的到来，我国企业正面临着国际国内经营环境的深刻变化，企业之间的竞争越来越激烈，市场营销已成为公司经营与管理的重要环节，越来越受到公司管理者的重视，营销大战也愈演愈烈。结合我国经济发展和市场营销现状，重点介绍了今后可能成为我国企业市场营销策略发展的三种新趋势:涡轮营销、绿色营销和定制营销。进入知识经济蓬勃发展的十一世纪，企业应抛弃简单的模仿学习模式，结合中国企业自身特色，创新市场营销理念和方法，积极应对严峻的市场竞争。创新在一定意义上讲就是参照一定的对象进行有效差异化。营销创新就是差异化导向和差异化维度的选择。营销差异化导向有生产导向、消费者导向和竞争者导向。营销差异化维度有营销组织、营销制度、营销观念、市场、营销策略等维度。不同企业应根据实际情况具体选择不同的差异化导向和维度创新。 正文 如今全球经济的迅猛发展正改变着整个社会和营销环境，而环境的变化迫使企业不得重新审视已有的营销理念，进而树立全新的营销理念。从而，企业管理创新的原因也随着社会不断发展，催生了企业管理的不断变革，原有的管理方法并不能满足时代的需要，管理创新便成企业寻求生存和发展的中心任务。 在经济体制改革不断深化的今天，企业面临着新的市场竞争及新的联合或兼并浪潮。为此，如何搞好市场营销，帮助企业适应市场，提高经济效益，这是需要探讨的一个新课题。市场营销的过程，就是营销人员综合运用一定的专方法，发现并谋求改善企业在市场营销活动中所存在的问题的全过程。一般来讲，进行市场营销需考虑以下策略。 一认识市场并实行市场定位 一般认为，市场是买卖双方进行交易的场所。这看起来似乎十分简单，其实市场蕴涵着一种非常复杂的经济活动和经济关系，它不仅直接牵涉到千家万户的实际生活，而且也往往同企业的盛衰相联系。从市场营销观点来看，市场是所有实际和潜在的购买者的集合，即是该产品的消费集团。由于组成消费集团的每个人的需求和爱好不同，企业如果只生产单一品种产品想满足所有消费者的要求是不可能的。因此，企业从事市场经营活动时首先碰到的，就是发现市场消费者对产品的需要。同时，对一个企业来说，由于资源有限不可能也无必要把所有的市场机会都作为自己的经营对象，而是要选择能发挥自己优势的一定范围的消费者的需要作为目标市场。因此，要开拓市场，必须研究市场，科学地确定目标市场，然后针对每个目标市场的具体要求来开发产品，这样才有可能使各个消费者的不同需求都得到满足，从而进一步扩大企业的产品销售。 二造需求.引导消费 摘要 高速发展的信息化是国际竞争的核心，而信息化的发展离不开软件的发展，软件企业的信息化的发展和产品的技术研发、核心产品竞争力都决定着我国信息化的发展 的速度和质量。我国的软件市场相当广阔，产品研发能力和技术能力还有待于提高， 软件产品的多样性和实用性还有待于进一步完善，还有一些软件产品没有实现大规模 的市场化和产业化。本文通过对软件企业的研究、行业状况分析、软件产品特点和以 及产品营销研究为软件企业提供有效的营销指导依据。 分析软件产品的特点和软件市场分类，以及软件产业发展现状和产业发展趋势。 作为一种知识、极为特别的商品，软件产品这个信息产品与其它实体商品有很大的不 同之处在于它具有无形性、可复制以及共享性。软件产品属于特殊的产品，技术性强， 内容复杂，产品价格高，业务的周期长。如同日用品和家电一样，软件产品一般性是 标准化的，不涉及复杂的业务流程和操作，使用者比较容易接收和使用。软件的特殊 性会影响使用者的接受时间，通常要有一个过渡期，能够体验和熟悉的软件功能和操 作的过程。 按照软件的特点将软件的销售市场划分为：套装市场、OEM 市场和系统集成市场三 大块。国家的这些政策为软件产业营造了良好环境。我国软件产业经过多年的成长， 成绩斐然。“十五”期间，中国软件产业获得了快速的发展，产业规模得到不断扩大， 软件出口持续得到攀升，软件企业管理与创新能力取得明显进展，软件人才队伍逐步 发展获得壮大。 通过软件企业在规模大小和信用程度、规范化和人才以及政策环境等对企业现状 进行分析。中国国产软件和服务仍然不大、不强，虽然中国软件业的市场规模按单个 国家计算已仅次于美国，但其中包括了外国软件公司在华销售收入与外资软件公司的 销售收入，真正的国产软件和服务的销售收入仅是其中的一小部分；其次是中国软件 业还不能自成体系，重要的基础软件几乎都依赖于进口，中国软件企业大多是在进口 软件平台上从事应用开发，在软件技术服务、系统集成等领域，中国企业也往往是从 事低端业务；再次，中国软件企业数量虽多，但规模普遍很小，我国还不是世界软件 强国。 通过我国软件企业的，品牌策略、产品策略、拓销策略和渠道策略等分析归纳总 结我国软件企业的产品营销策略方式。目前，国内大多数软件公司规模偏小、资金薄 弱，并且存在营销策略模式高度同质化、渠道和品牌缺乏营销新意、产品核心优势不 明显等问题。所以，只有认真研究软件行业的特点，才能找到突破软件营销难点的对 策，才能以较低的运营成本来迅速开拓、占领更大市场份额与利润。 通过营销环境进行分析，研究软件企业和产品与经济环境，政策法律环境以及企 业内部环境的关系。软件企业必须形成一套相宜的软件市场营销组合方案。通过寻找、 分析、评价新的市场机会，发现有利于自身发展的营销机会，从中确立目标市场。软 件企业通过软件市场营销组和将可控制的各种营销因素进行综合运用，归纳为软件产 品、销售渠道、软件价格、软件促销四个方面。软件市场营销组合就是指组合配套运 用产品策略、渠道策略、价格策略和促销策略，充分满足目标顾客需要和实现软件企 业经营目标。 通过以上分析，结合实践做出适当的建议，为我国的软件企业和产品的营销提供市场营销促销策略论文
市场营销策略研究相关论文
产品营销策略分析毕业论文范文毕业论文写一产品的营销策略分析请问入手从些的方面写
论文-海尔的产品营销策略(doc 19)
牙膏新产品进入市场的营销策略分析论文
市场营销策略论文
产品营销论文产品营销策略论文
新产品营销策略论文
最新新产品的营销策略
市场营销专业论文题目参考
新媒体营销的应用分析,毕业论文及开题报告 新媒体营销策略开题报告
市场营销策略分析论文范文
关于公司营销策略研究论文
最新浅论营销策略的发展趋势
新产品营销策略论文
新产品营销策略论文 一、品牌营销策略分析提升策略所谓品牌营销策略分析提升策略，就是把品牌的宣传推介与企业的建设 同步，以形成一种长期稳定而协调发展的具有战略性的工作。 通过战略性的推进，改善和提高品牌的各项要素，如品牌的功能、品牌的创新点、品牌的优势、品牌与 同类产品的不同之处等，通过各种形式的宣传，提高品牌知名度和美誉度。 提升品牌战略，既要求量，同时更要求质。 求量，即不断地提高品牌的宣传力度；求质，即不断地提高品牌的美誉度。 一般消费者购买商品，其决策过程往往出现四个环节，即觉察、信息收集、品牌评审、选择决定。 其中一个重要环节是品牌评审。 从消费者选择商品牌号的模式来看，其所购买产品的牌号必须是所知道的牌号而不是一无所知的产品。 而要做到让消费者知道，就离不开宣传的作用。 国人购买商品有求名的动机，因此适应其求名动机的心理，就要不断地提升品牌的形象力，这就是企业 所要推行的品牌提升战略。 提升品牌的途径，内在的靠产品的质量和功效，让使用过的消费者用口碑传播品牌；外在的靠营销策略 分析中的宣传活动。 二、营销策略分析功效优先策略所谓营销策略分析功效优先，就是用户在购买产品时首先考虑的就是品 牌的功效，直接动机是求实。 制约着消费者的购买意向，影响消费者是否购买这一产品而不是买那种产品的直接决定因素是产品的功 效，而不是产品的价格和包装。 如在目前防水材料市场上，品牌就达到上千种，数万个品种。 用户在挑选使用产品时，一是在考虑防水功能性，二是耐用程度，三是易操作性，四是面对各种复杂环 境和条件的适应性能等，在综合以上各个指标，进行品牌的比较时，那个产品功效突出就购买那个产品，这 就是功效优先，是功效压倒一切的选择这是一般客户在挑选项产品的心理。 广东省廉江市星恒高效涂料开发有限公司开发出一种楼面隔热防水瓷漆，自投放市场五年以来，市场销 量逐年按 20%以上速度增长，就是在近期涂料市场处于萎缩的情况下，其增长速度也在 20%以上。 主要原因是楼面的隔热和防水同时解决到位，隔热效果基本达到 100%。 由于其功效突出，所以在用户中就树立了功效优先的销售优势，是产品的质量及功效优化的结果。 三、样板推动营销策略分析在现代，产、供、销是一切企业的基本运行模式。 但随着人们生活水平的提高，现在企业中出现了一种新的运行模式，就是产、供、销、用的一体化。
页脚内容1企业的市场营销策略论文
产品营销策略毕业论文
相关主题
文本预览