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牙膏策划书
一、背景介绍。
牙膏是人们日常生活中必不可少的日用品，它不仅可以清洁口腔，还可以保护牙齿健康。
随着人们生活水平的提高，对牙膏的需
求也越来越高。
因此，我们计划推出一款新的牙膏产品，以满足消
费者对口腔健康的需求。
二、产品定位。
我们的牙膏产品定位于高端市场，主打口腔健康和美白功能。
我们将采用天然成分，如茶树油、薄荷等，来保护口腔健康，并添
加美白成分，让消费者在使用的同时也能拥有美白牙齿的效果。
三、市场分析。
目前市场上的牙膏产品种类繁多，竞争激烈。
但是高端牙膏市
场仍然存在需求，消费者对口腔健康和美白的追求从未停止。
因此，我们有信心在这个市场上获得一席之地。
四、推广策略。
1. 线上推广，通过社交媒体、电商平台等渠道，进行产品宣传
和推广，吸引消费者关注和购买。
2. 线下推广，通过在大型商场、超市等场所进行促销活动，让
消费者可以亲自体验我们的产品。
3. 品牌合作，与口腔医生、牙科机构等专业机构合作，提升产
品的专业形象和口碑。
五、销售渠道。
我们将通过线上线下多种渠道进行销售，包括电商平台、实体
店铺、代理商等，以满足消费者不同的购买需求。
六、总结。
我们的牙膏产品在口腔健康和美白功能上有着明显的优势，通
过切实可行的推广策略和销售渠道，我们有信心在市场上获得成功。
希望能得到您的支持和合作，共同打造一款优质的牙膏产品。
佳洁士牙膏的营销策略分析（以在中国市场上的情况为例）美国宝洁公司佳洁士品牌自创立之日起就以不断创新、满足消费者不同需求为宗旨，并将促进大众的口腔健康作为自己的社会责任。
经过几十年的发展，佳洁士品牌已成为口腔保健产品领域里享誉美国、欧洲、亚洲乃至全世界的著名品牌。
1995年，佳洁士品牌来到中国，服务于中国的消费者。
几年来，佳洁士品牌相继推出了佳洁士防蛀牙膏，佳洁士多合一牙膏，佳洁士洁白牙膏，佳洁士舒敏灵牙膏以及一系列的牙刷产品。
这些产品已获得了全国牙防组、中华医学会和中华口腔医学会的验证及认可，成为口腔保健产品领域里的著名品牌。
一、市场背景1、佳洁士牙膏的发展历程：１９５５年：佳洁士诞生，是当时第一支含氟的牙膏；１９６０年：争取到了美国牙医协会（ＡＤＡ）的医学认证；１９６１年：首次超过了高露洁，成为当时美国牙膏市场的领袖品牌；２０００年：佳洁士荼爽牙膏在中国内地上市；２００１年：在美国首次推出了其牙齿美白产品——深层洁白牙巾；２００１年：推出佳洁士含氟牙膏，开始进入内地中端牙膏市场。
2、佳洁士牙膏在中国市场的占有率：1995 年宝洁公司的佳洁士进入中国。
此时，它的价格过高(约为国产品牌的 3 倍左右)，仅仅进入了沿海大中城市的高端市场。
1996年到2000年，佳洁士等外资品牌完全改变了中国牙膏市场格局：一方面通过收购国产品牌来取得市场份额和渠道;另一方面通过出色的营销手段及价格调整，让大众接受自己。
2000年以后，佳洁士等外资品牌与国有品牌竞争日益激烈，而且佳洁士等外资品牌已经占有三分之二的中国市场份额。
2004年，佳洁士牙膏在中国的市场份额仅次于高露洁，居于第二位，占有率为13%；2006年，佳洁士的市场份额为23.2%，超过高露洁位居第一。
3、佳洁士牙膏在中国的市场地位：佳洁士占有几乎最大的市场份额，在价格变化、新产品开发、分销渠道建设和促销策略等方面都在本行业起着领导作用。
所以，佳洁士牙膏居于市场领导者地位。
牙膏销售方案范文1. 背景牙膏是日常生活中必不可少的洗漱用品之一，对于口腔健康具有重要的作用。
目前，市场上牙膏品牌众多，竞争激烈。
为了提升牙膏销售业绩，制定一份有效的销售方案是至关重要的。
2. 目标本销售方案的主要目标是增加牙膏的销售量，提高品牌知名度和市场份额。
具体目标如下：•将每个季度的牙膏销售量提高10%；•在本地市场中增加品牌知名度，占据30%的市场份额。
3. 市场分析在制定销售方案前，需要对市场进行充分的分析，了解消费者的需求和竞争对手的情况。
3.1 消费者需求分析消费者对于牙膏的需求主要体现在以下几个方面：•口腔清洁效果：消费者希望牙膏能够有效清除牙菌斑和预防口腔疾病；•味道和口感：消费者喜欢口味清新且口感舒适的牙膏；•成分安全性：消费者关注牙膏成分的安全性和对牙齿的影响；•价格：消费者在选择牙膏时会考虑价格因素。
3.2 竞争对手分析牙膏市场竞争激烈，存在许多知名品牌。
竞争对手分析是制定销售方案的重要环节。
主要的竞争对手包括：•奥尔卡：以清洁效果优异、口味独特而闻名；•好维生：注重成分安全性，以天然成分牙膏为卖点；•百威：品牌知名度高，在口腔护理市场占据一定份额。
4. 销售策略基于市场分析结果，制定以下销售策略：4.1 产品优势的宣传我们的牙膏产品具有以下优势：•高效清洁：独特的配方能够有效清洁牙齿表面的牙菌斑；•清新口感：味道清新，口感舒适，使用后口腔清爽宜人；•天然成分：采用天然成分，无任何添加剂，对口腔无刺激；•实惠价格：以实惠的价格销售，满足不同消费者的需求。
通过广告、促销活动等方式宣传产品优势，吸引消费者的关注。
4.2 区域市场推广在本地市场中，通过以下方式推广牙膏产品：•在超市、药店等销售点进行展示和促销活动；•与口腔诊所合作，提供样品和赞助支持；•在社交媒体、电视、广播等渠道进行广告宣传；•参加相关行业展会，扩大品牌影响力。
4.3 建立忠诚度计划通过建立忠诚度计划，提高消费者对我们品牌的忠诚度。
牙膏促销方案市场分析1. 引言牙膏作为人们日常生活中必备的口腔卫生用品之一，市场需求一直保持稳定增长。
在如今口腔健康意识的提高和生活水平的提升的背景下，牙膏市场具有巨大的潜力和竞争优势。
本文将围绕牙膏促销方案进行市场分析，以帮助制定一项成功的牙膏促销计划。
2. 市场概述2.1 市场规模牙膏市场是一个庞大而活跃的市场，全球市场规模巨大。
根据市场研究公司的数据显示，全球牙膏市场规模在2021年达到了1000亿美元。
2.2 市场增长趋势牙膏市场具有良好的增长潜力。
随着人们对口腔健康意识的不断提高和生活质量的提升，人们对优质口腔卫生用品的需求不断增加。
同时，新兴市场的崛起也为牙膏市场带来了新的增长机会。
2.3 市场竞争格局牙膏市场竞争激烈，市场上存在着众多的牙膏品牌。
全球牙膏市场的龙头企业主要有可口可乐、百洁/全球、Colgate-Palmolive和蕾妮。
这些公司通过不断提升产品质量、广告宣传和渠道拓展等手段来保持自身市场份额和竞争优势。
3. 目标市场分析3.1 目标群体牙膏的使用群体非常广泛，包括儿童、青少年、成年人和老年人。
不同年龄段的人们对于牙膏的需求和关注点也不相同。
3.2 目标市场细分在市场竞争激烈的环境下，针对特定的目标市场进行细分是非常重要的。
根据不同的市场需求，可以将目标市场细分为以下几个部分：- 儿童市场：儿童牙膏以其温和的配方和各种有趣的形象吸引了众多家长的关注。
通过与动漫形象合作或者推出独特的多味道产品，可以在儿童市场中占得一席之地。
- 青少年市场：青少年注重口腔健康和外观，他们追求的是功能性和时尚化的产品。
推出具有美白、深层清洁和防蛀等功能的牙膏，并与时尚品牌进行合作，可以吸引青少年市场的关注。
- 成年人市场：成年人对牙膏的需求更多是针对解决各种口腔问题，比如敏感牙龈、牙渍和口臭等。
推出专门针对这些问题的牙膏产品，并借助医生或专家的推荐，可以更好地满足成年人市场的需求。
- 老年人市场：老年人市场具有较高的潜力，他们对于口腔健康的重视程度非常高。
牙膏市场营销策划方案范例一、市场分析1.1 市场概况牙膏是人们日常生活中必备的口腔护理用品，具有一定的市场潜力。
随着人们对口腔健康的重视，牙膏市场逐渐扩大。
根据统计数据，全球牙膏市场规模持续增长，预计未来几年内将保持稳定增长。
1.2 市场需求分析当前市场对牙膏的需求主要集中在以下几个方面：（1）口腔健康需求：消费者对牙膏的主要需求是保护口腔健康，预防蛀牙和口腔疾病。
（2）美白需求：口腔健康的同时，消费者也希望能够拥有洁白健康的牙齿。
（3）口气清新需求：消费者对口腔气味的敏感度提高，希望有一种能够持久清新口气的牙膏产品。
（4）口腔护理需求：除了基本的清洁和保护之外，消费者还希望牙膏能够提供更全面的口腔护理功能，比如牙龈护理、牙釉质保护等。
1.3 市场竞争分析当前市场上，牙膏品牌众多，竞争非常激烈。
目前市场上的主要牙膏品牌有百威、舒适达、云南白药、中华等。
这些品牌都具有一定的市场占有率和消费者认可度。
二、市场定位根据市场需求分析和竞争分析，本方案将定位于针对年轻人群体的牙膏市场，通过创新的产品设计和差异化的营销策略来吸引消费者的注意力。
三、产品策划3.1 产品特点本方案将开发一种具有以下特点的牙膏产品：（1）口腔健康与美白兼具：提供全面的口腔健康保护功能的同时，还能使牙齿更洁白。
（2）持久清新口气：采用特殊的配方和技术，可以有效保持口气清新长时间。
（3）增强口腔护理功能：添加牙龈护理成分，同时还能保护牙釉质，减少牙齿过敏现象。
（4）外包装创新设计：通过创新的外观设计和包装形式，提升产品的吸引力和记忆度。
3.2产品研发与生产根据市场需求和产品特点，公司将投入一定的研发资金和人力资源，开发出符合消费者需求的牙膏产品。
产品研发方面，我们将与专业的口腔专家和实验室合作，保证产品的质量和效果。
四、营销渠道策略4.1 分销渠道本方案将通过多种分销渠道来推广和销售产品，包括线上和线下渠道。
线上渠道主要包括公司官方网站、电商平台和社交媒体渠道。
目录一、背景 (2)二、目标 (2)三、当前市场营销状况 (2)（一）牙膏产品发展迅速 (2)（二）中国牙膏市场潜力巨大 (2)（三）牙膏品牌竞争新状况 (2)四、市场占有率发展趋势 (3)五、综述 (4)六、竞争形势 (4)（一）佳洁士 (4)（二）高露洁 (4)（三）黑人 (5)（四）云南白药 (5)七、价格对比- (5)八、机会和威胁分析- (5)（一）企业外部的主要机会和威胁 (6)（二）企业内部的优势和劣势 (6)九、主要行动 (6)十、市场定位表述- (6)（一）牙膏产品的市场细分 (6)（二）中华牙膏的目标市场选择 (7)（三）中华牙膏市场定位 (7)十一、策略 (8)（一）中华牙膏产品策略 (8)（二）中华牙膏价格策略 (8)（三）中华牙膏渠道策略 (9)（三）中华牙膏营销策略 (9)十二、关键风险 (10)1一、背景随着中国经济的不断发展，生活水平的不断提高，人们对日用品的消费需求也在不断的提升。
牙膏市场是一个有吸引力的市场。
然而，国内的牙膏市场在其市场需求量的诱惑下，各品牌纷纷加入这一行业。
国内企业为了获得更大的投资收益，无论在生产规模和产品质量上不断提升还是从产品的价格、产品的功能及其他方面将市场细分、细分再细分。
因此，市场上也涌现出许多知名品牌，如：佳洁士、高露洁、中华、纳爱斯、黑人等等。
其次，人们的生活观念也在发生剧变，开始追求健康生活及个性化需求。
中国牙医学会也认为，牙齿健康是个人健康的重要体现，于是牙齿护理便成为人们每天必做的功课之一。
业内人士表示，随着市场竞争日益加剧，牙膏等传统日化行业在不断地瓦解，形成了许许多多的碎片化的细分市场。
可以说，牙膏市场已悄然迈入细分营销新时代，产品多元化、功能细分是中国牙膏市场未来2—3年的发展潮流。
众所周知，在我国日化行业内，中外品牌的角逐历来是大家关注的焦点，即便是小小的一支牙膏市场，也是“寸土必争、寸土必抢”。
那么，在牙膏市场细分新时代，谁更早抢占市场先机，谁就能拥有一席之地。
X Ｘ大学牙膏新产品进入市场的营销策略分析学生姓名：学号:班级：专业：系别:指导教师:目录摘要：ﻩ错误!未定义书签。
关键词: .............................................................................................................. 错误!未定义书签。
一、分析中国牙膏市场的现况.................................................................... 错误!未定义书签。
(一)牙膏产业发展迅速ﻩ错误!未定义书签。
(二)牙膏品牌种类日趋繁多ﻩ错误!未定义书签。
（三)牙膏功效被需要ﻩ3二、牙膏消费群体分析ﻩ错误!未定义书签。
(一)影响消费者购买的因素 ..................................................................... 错误!未定义书签。
1。
价格的影响。
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2.产品促销活动。
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3。
牙膏使用频率。
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４．品牌的广告效应。
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5。
对功效的要求。
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（二）消费者购买行为分析.................................................................... 错误!未定义书签。
1．不同年龄段的消费习惯不同。
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4p营销策略牙膏牙膏是我们日常生活中必不可少的日用品之一，市场上的牙膏品牌众多，竞争激烈。
为了能够吸引消费者的注意，提高市场份额，牙膏企业必须制定有效的营销策略。
以下是我为牙膏企业制定的4P营销策略。
1. 产品（Product）在牙膏市场中，产品质量是消费者选择的关键因素。
牙膏企业应该注重研发创新，推出具有独特特点的产品。
例如，可以开发具有不同口味的牙膏，以满足不同消费者的口味需求。
此外，牙膏企业还可以研发针对特定口腔问题的产品，如防蛀牙、美白等，以满足不同消费者的需求。
同时，企业应该注重产品的包装设计，使其在货架上更加吸引消费者的注意。
2. 价格（Price）对于牙膏企业来说，定价是一个重要的决策。
要制定合理的价格策略，既要考虑到企业的成本，又要考虑到市场需求和竞争对手的价格水平。
可以采取一些定价策略，如高价定位、低价策略、促销活动等。
例如，可以在新产品推出时采取低价策略，吸引消费者的注意，快速占领市场份额。
3. 促销（Promotion）促销是一个有效的方式来提高产品的知名度和销量。
牙膏企业可以采取多种促销策略，如广告推广、促销活动、口碑营销等。
可以在电视、网络、杂志等媒体上投放广告，提高产品的知名度。
同时，通过促销活动如打折、赠品，吸引消费者购买。
此外，可以通过与口碑好的医生或博主合作，进行口碑营销，提高产品的可信度和口碑。
4. 渠道（Place）渠道选择对于产品的销售和分发起着重要作用。
牙膏企业应该选择适合的销售渠道。
可以选择与超市、药店等零售商合作，将产品放在易于接触和购买的地方。
此外，也可以通过开设自己的线下门店或在线电商平台销售产品，提供更多的购买渠道。
在选择渠道时，还应该考虑到消费者的购买习惯和便利性。
综上所述，牙膏企业应该在产品、价格、促销和渠道上制定合理的营销策略，以提高产品的知名度和销售量，并在竞争激烈的市场中脱颖而出。
牙膏营销策划方案一、背景牙膏作为日常生活中必不可少的消费品，市场竞争非常激烈。
为了提高产品知名度和销售额，制定一套科学合理的营销策划方案势在必行。
二、目标1.提升牙膏品牌的知名度；2.增加销售额，提高市场占有率；3.提供优质的售后服务，提升用户满意度。
三、目标市场•主要针对20至40岁的成年人，以及家庭中的儿童。
四、策略与活动4.1 建立品牌形象•行业报道：通过行业媒体发布牙膏品牌的最新发展动态和产品优势，提高品牌知名度。
•线下宣传活动：在大型商场、超市等公共场所举办牙膏产品展示活动，吸引消费者参观和购买。
•社交媒体营销推广：利用微博、微信等社交媒体平台，发布品牌宣传视频，吸引用户关注。
4.2 增加销售额•促销活动：设立限时折扣、满减等促销活动，吸引消费者购买牙膏产品。
•礼品赠送：购买指定牙膏产品即可获得小礼品，增加产品的附加值。
•品牌合作：与口腔医院、美容院等相关企业合作，共同推出牙膏推荐方案，增加产品销售渠道。
4.3 优质的售后服务•延长产品质保期：扩大产品的售后保障，提供更长时间的免费保修期，提高用户满意度。
•售后问卷调查：通过定期发送售后问卷，了解用户对产品的评价和意见，及时改进产品问题，提高用户满意度。
五、预算活动预算行业报道5000元线下宣传活动10000元社交媒体推广3000元促销活动8000元礼品赠送5000元品牌合作10000元售后调查2000元其他费用2000元总计45000元六、评估与调整•定期评估策划方案的实施效果，在市场销售和用户满意度方面进行监测和测量。
•根据市场反馈和数据分析，根据需要进行调整和优化，确保策划方案的有效性和可持续性。
结论通过上述牙膏营销策划方案，可以提高牙膏品牌的知名度和市场竞争力，增加销售额，提升用户满意度，实现牙膏品牌的长期稳定发展。
不断地评估和调整策划方案，保证活动的持续和有效性，进一步巩固牙膏品牌在市场上的领军地位。
X X 大学牙膏新产品进入市场的营销策略分析学生姓名：学号：班级：专业：系别:指导教师：目录摘要： (3)关键词： (3)一、分析中国牙膏市场的现况 (3)（一）牙膏产业发展迅速 (4)（二）牙膏品牌种类日趋繁多 (4)（三）牙膏功效被需要 (4)二、牙膏消费群体分析 (5)（一）影响消费者购买的因素 (5)1.价格的影响。
(5)2.产品促销活动。
(5)3.牙膏使用频率。
(5)4.品牌的广告效应。
(5)5.对功效的要求。
(6)（二）消费者购买行为分析 (6)1.不同年龄段的消费习惯不同。
(6)2.消费者购买动机 (6)3.购买数量 (6)4.消费者购买包装的习惯 (6)5.消费者对牙膏利益要求。
(6)（三）消费区域特征分析 (6)1.一线品牌覆盖全国各地 (7)2.二线品牌具有明显的地域特征 (7)三、牙膏新产品进入市场应考虑的因素 (7)（一）产品自身方面 (7)1.全效型牙膏仍是市场主流。
(7)2.牙膏市场向天然、本草方向发展。
(7)3.符合国际口腔用品发展潮流的增白牙膏类别。
(7)4.新元素、新概念层出不穷。
(7)5.超强单功能（止血、祛渍、祛口臭等）药物型牙膏有相当的市场。
(7)（二）价格方面 (8)1. 由高向中低梯队搭配。
(8)2.由低向中高梯队搭配。
(8)3.中低端搭配。
(8)（三）渠道 (9)1.流通渠道。
(9)2.终端渠道。
(9)四、牙膏企业营销战略的选择 (9)（一）根据企业自身状况，制定战略决策 (9)1.企业自身实力。
(9)2.企业的影响力。
(10)3.企业经营目标 (10)（二）进行市场细分 (10)1.地理因素 (10)2.人口因素 (10)3.心理因素 (11)4.行为因素 (11)（三）注重潜在市场进行培养 (11)（四）好的产品定价 (11)1.在分销上。
(11)2.在营销传播上。
(11)（五）以质取胜 (12)结语： (12)参考文献： (13)谢辞： (14)牙膏新产品进入市场的营销策略分析摘要：为了在竞争激烈的市场环境中获得有利的地位，企业需要不断开发新产品，提高企业竞争力，从而保持自己的竞争优势。
新产品设计完之后，企业不是进行简单的产品市场投放，而是和营销策划人员、市场业务人员一起，重点研究新产品投放市场之前的策划方案。
而牙膏市场的现走势将向高度专业化、高度细分化和高度科技化发展，越来越多的消费者对口腔护理产品不仅仅局限于日常的口腔清洁。
拥有自信的笑容，洁白的牙齿，清新的口气能够吸引更多的消费者。
本文将通过对牙膏新产品进入市场之前所要进行的市场现状分析、消费群体分析、影响消费者购买的因素等进行概括，并据此提出新产品成功进入市场的相关策略。
关键词：牙膏；新产品；进入市场；营销策略一、分析中国牙膏市场的现况（一）牙膏产业发展迅速中国牙膏市场品牌发展历程从1998年的28亿支，到2000年36亿支，再到2005年45亿支，2010年的80亿支，虽说受全球经济危机的影响，作为日常保持口腔清洁的必须产品牙膏，总量并未受到较大影响，但是品牌之间的竞争日趋惨烈。
除了用产品打折来吸引消费者之外，提升产品的品质，创新产品的研发，特殊的功效性产品都将成为吸引更多消费者的卖点。
（二）牙膏品牌种类日趋繁多目前中国牙膏市场仍然由宝洁、高露洁、联合利华三家外资巨头旗下佳洁士、高露洁、黑人和中华品牌占主导地位，约占60%市场份额，其次是云南白药、两面针、冷酸灵、蓝天六必治、纳爱斯等本土企业依据传统优势占据了约25%的市场份额，众多的非主流品牌瓜分了其他15%的市场份额，并且越来越多的国外品牌进入市场，瓜分市场份额，其中也包括一些OEM 品牌和直销品牌。
（三）牙膏功效被需要市场的走势将向高度专业化、高度细分化和高度科技化发展，越来越多的消费者对口腔护理产品不仅仅局限于日常的口腔清洁。
拥有自信的笑容，洁白的牙齿，清新的口气等广告语能够吸引更多的消费者。
根据消费者调查结果发现，对牙膏要求有美容效果的人越来越多。
联合利华2009年推出了魔丽炫白牙膏，该产品在物理清洁牙齿后，利用光学原理，能够一次刷牙后瞬间美白牙齿，达到口腔美容的效果，首次将美容概念引入了口腔护理产品。
随后2011年5月，佳洁士也推出了闪耀炫白3D牙膏，更是深入推动了牙齿美容的概念。
随着科技的日益进步及消费者不断猎奇心理，简单形式的牙膏产品已经不能满足消费者的需求，口腔护理产品的发展趋势将会是除了在产品本身给消费者带来清洁的基本功能之外，产品本身使用形态、可视性和嗅觉同样重要，令使用过程成为一种享受，让消费者可以在清洁口腔的同时感受感官刺激，让使用过程成为一种享受。
例如，联合利华在几年前就推出的清芯炫蓝牙膏，形态上从单一简单的碳酸钙白色膏体或者二氧化硅半透明膏体发展成了同心圆双层料体。
该产品由内层的碳酸钙料体被外层的二氧化硅膏体包裹，具备清新口气和美白牙齿多重功效，给消费者带来不同的感官体验。
保持牙齿美白的美容贴片、美白牙齿的干刷牙膏、宣称清除口臭的加入碳粉的黑色牙膏、刷出的泡沫像奶油一样宣称泡沫不宜溢出口腔的牙膏、牙齿美白笔、符合航空管制要求的低于100ml包装的漱口水等等新兴产品和便捷包装层出不穷，令口腔护理产品的包装、产品形态、方便使用等设计方面将会更精致，外形也会更便于携带、开启方法更独特，未来还将有更多新、奇、特的产品出现。
二、牙膏消费群体分析（一）影响消费者购买的因素牙膏虽然是一种家庭消费品，但随着消费者对于牙膏要求的日益提高，对功效也要求甚高，加上不同品牌进入市场，包括国外的牙膏品牌，消费者选择性增加，了解消费者的不同需求，分析影响他们购买的因素也很重要。
1.价格的影响。
虽然现在各家各户经济能力都有提高，但对于口腔问题仍然不算重视，也就不愿花太多的钱在牙膏上，这一点，国内牙膏便做得很好，使用国产牙膏已经可以满足基本的清洁需求，也算得上是"价廉物美"，足以满足很多人的需求。
2.产品促销活动。
对于新产品来说更是如此，在新产品进入市场，要及时进行促销，这就要求要提前对促销员进行专业知识培训，并教导促销技巧；在促销柜台进行各种产品促销，包括价格打折，赠送赠品，或者进行抽奖活动等。
3.牙膏使用频率。
一般牙膏使用时间是3-4周，这也取决于不同消费者的使用习惯，将牙膏口径变大也可以加大使用频率，并使消费者坚持早晚刷牙，也可以加快换牙膏频率。
4.品牌的广告效应。
一般情况下，消费者获得牙膏信息渠道，从电视媒体获取信息比例最高，人际传播也是主要的信息来源渠道。
5.对功效的要求。
牙膏功能利益要求与目前广告诉求相似，增白牙齿、去除口腔异味、预防蛀牙、坚固牙齿、预防牙龈出血、持久清新口气。
（二）消费者购买行为分析1.不同年龄段的消费习惯不同。
对于中老年人来说，使用习惯是很难改变的，特别是对于一种使用了十几年甚至几十年的产品，老品牌早已根深蒂固，要想让他们接受新事物恐怕很难。
而对于年轻人来说，就喜欢去尝试新鲜事物，比较容易接受新牌子和新的功效。
2.消费者购买动机消费者的购买动机存在着差异，同一种牙膏全家使用比例较高，对产品个性化和功效针对性要求相对较高。
根据家庭成员需要不同，所要的牙膏种类自然不同，同时一般情况，家庭用，换牌子的几率比较小。
3.购买数量一般，消费者一次购买2支的比例最高，同时购买数量与婚姻状况有关，已婚的一次购买的数量比未婚的要高。
4.消费者购买包装的习惯消费者购买的主流包装为中型包装（120克和150克），理由是产品性价比合理，使用方便也便于更换。
5.消费者对牙膏利益要求。
通常，消费者对牙膏利益是多方面的，如：功能利益、体验利益、财务利益、社会心理利益等。
可以将牙膏市场划分为四类利益细分市场：防蛀洁齿、牙膏口味、产品包装和经济实惠的价格。
（三）消费区域特征分析1.一线品牌覆盖全国各地高露洁、佳洁士在全国各地都占据了主要的市场地位。
2.二线品牌具有明显的地域特征从上表来看，冷酸灵、两面针在西南优势明显；黑人、黑妹在广东表现突出；蓝天六必治在三北市场具备一定的优势，单在天津渗透率甚至高于高露洁和佳洁士。
三、牙膏新产品进入市场应考虑的因素（一）产品自身方面国内牙膏市场将进一步细化，新品大量涌现。
主要表现为：1.全效型牙膏仍是市场主流。
例如高露洁全效牙膏、佳洁士多合一牙膏、蓝天六必治全效牙膏、两面针全护牙膏等。
盐味牙膏稳步增长。
例如：竹盐牙膏、高露洁草本盐牙膏、佳洁士盐白牙膏等。
2.牙膏市场向天然、本草方向发展。
广泛为市场所接受的是特殊感觉并具有多种功能的产品。
例如：高露洁蜂胶牙膏、舒适达抗敏牙膏、云南白药药物类牙膏、纳爱斯营养牙膏。
3.符合国际口腔用品发展潮流的增白牙膏类别。
例如：高露洁360°牙膏、佳洁士炫白牙膏、竹盐炫白牙膏、等。
另外，美白类口腔护理产品还衍生出牙贴、凝胶、美白液、漱口水、牙白灵等高附加值的产品，成为市场新兴力量，例如FE金典牙医的美白套装。
4.新元素、新概念层出不穷。
茶、盐、蜂胶、生物酶、木糖醇、维生素等新元素新概念在未来的一段时间内还会有所表现。
例如：佳洁士茶爽牙膏、高露洁草本盐牙膏、FE生物酶牙膏、黑妹木糖醇牙膏等。
5.超强单功能（止血、祛渍、祛口臭等）药物型牙膏有相当的市场。
例如专门防治牙龈出血的云南白药牙膏、专门抗敏感的舒适达牙膏、各种美白炫白牙膏（直销产品）等。
（二）价格方面价格主要是为行销策略服务的。
现阶段市面上牙膏产品的价格结构可划分为三类：1. 由高向中低梯队搭配。
一类是跨国企业在高端市场已经进入了某种程度的饱和或者说已建立了稳固的地位，但中低端市场对其来说是相对薄弱的市场，因此从市场覆盖和垄断竞争的需要出发，力推低端廉价产品，其发展策略已经在持续创新产品、密集投放广告的基础上，向低端市场渗透，以打压二、三线竞争品牌生存空间。
因而其价格体系已形成高中低的梯队搭配，高价位产品树立品牌形象、低价位产品渗透市场、中等价位产品获得实际利润。
2.由低向中高梯队搭配。
一类是国内民族传统领军品牌与其它部分已有一定区域市场基础的二、三品牌的牙膏产品（蓝天六必治、两面针等），一方面为提升品牌形象，另一方面出于营运费用与利润的现实需要，产品开始由低端向中高端纵深挺进，因此产品价格体系呈现由低到高的强劲发展趋势，以期树立品牌形象分切高端市场蛋糕。
3.中低端搭配。
最后一类是定位于终端渠道、并以纯终端操作模式为主要营运手段的新锐外资品牌或国内市场新兴企业与产品（安利、无限极、永南等），为维持其业已形成的地面推动型获利模式，自始至终均以高价位产品盯牢部分细分市场与目标消费群。
其策略可描述为：高价差、高毛利、高投入，终端拦截、实效促销，产品线横向延伸、市场滚动发展，步步为营、专攻区域品牌，但实践证明这样做的风险大、成功率低。
