###服饰贸易公司销售一线店长及导购
晋级管理办法
一、为完善公司激励机制，调动销售一线员工积极性，促进公司一线人才队伍建设，结合公司薪资制度，特制定本办法。（该晋（降）级系指职务不变的级别调整）
二、适用范围为公司一线店长及导购。
三、级别设定
店长分为：初店长——中级店长——高级店长
导购分为：初级导购——中级导购——高级导购
四、晋（降）级条件
1）店长晋（降）级条件：（符合晋级条件的店长技能工资涨200元，600元封顶，降级技能工资最低可到0元）
级 别 晋级条件 降级条件
初级店长 1.符合公司文化；
2.满足任职条件且按规定转正；
3.通过《初级店长》考核。 1.店铺连续2个月业绩完成率低于75%；2.团队协作差。
中级店长 1.符合公司文化；
2.任初级店长满6个月，且期间个人无违纪行为；
3.A类重点店铺近两个季度业绩平均达成率不低于90%。，BC类店铺近两个季度业绩平均达成率不低于95%；
4.通过《中级店长》考核。 1.严重违反公司制度但不构成辞退；2.连续3个月业绩完成率低于70%或近两个季度店铺业绩平均达成率低于70%。
金牌店长 1.符合公司文化；
2.任职中级店长满1年，且期间店铺及个人无违纪行为；
3.A类重点店铺近一自然年业绩平均达成率不低于85%。，BC类店铺近一自然年业绩平均达成率不低于90%；
4.店铺年度VIP回购率不低于40%；
5.通过《店长训练营——金牌》考核。 1.严重违反公司制度但不构成辞退；2.连续3个月业绩完成率低于80%或近两个季度店铺业绩平均值低于80%。 2）导购晋（降）级条件：（符合晋级条件的店长技能工资涨100元，300元封顶，降级技能工资最低可到0元）
级 别 晋级条件 降级条件
初级导购 1.符合公司文化；
2.满足任职条件且按规定转正；
3.《新员工培训》考核。 1.个人连续2个月业绩完成率低于75%；2.个人团队配合意识差。
营销管理培训
谭小琥老师
老师介绍：品牌策略营销专家清华大学特邀讲师世界华人500强讲师中国金牌管理咨询师国际注册企业教练（RCC）授课风格：
演说家的风采、战略家的气度、理论家的才华。
谭老师的培训课程：理论与实践相结合，非常有效，使我们受益很多。
——中国移动集团
讲师风格个性化，易听；易懂；易执行。推崇实务操作、亲历案例分享、实战经验传导。
——中海石油
谭老师是集演说家、战略家、学者型于一身的魅力讲师！
——联邦家居——南方石化
谭老师很多实用的方法能直接用到工作中，在很大程度上提高了我们的沟通效率与管理能力。我们会再请谭老师给我们进行三天的培训。
——绿城集团
告别理论讲教、
·营销创新与企业的可持续性发展·深度分销与客户管理·经销商如何进行渠道精耕细作·新形势下的渠道创新战略·走出分销迷局——结构分销网络设计指·品牌制胜时代的品牌营销管理·营销模式，顺势而动·转危为机的营销模式创新与执行实战培·企业家战略决策思维修炼·化育之道——用文化管理企业·塑造高绩效文化·如何做优秀班组长·班组长角色胜任素质能力——角色认知·丰田生产方式(TPS)咨询·目视管理咨询·QC小组活动咨询·5S/6S管理咨询·全面生产维护(TPM)咨询·开会也能赚大钱—会议营销秘诀详解·销售团队的管理与激励·促销员销售技巧·DISC人际风格识别技术·九型人格助你事业成功·职业技能-巧沟通·职业技能-会做事·职业技能-懂规矩·职业心态-知自我·职场认
·◆有效授权与激励艺术◆(鲍爱中)·◆管理下属之道◆鲍爱中·赢取优势——职业经理人的战略新视野·消费心理与消费行为培训·如何规避人力资源管理风险实践训练·现代心理学在人力资源中的高级应用技·跳槽员工与辞退员工管理技巧及典型案·如何建立内部公平与外部竞争的薪酬体·企业培训体系构建与培训管理实务·营销团队的绩效管理·有效的招聘和甄选·提升酒店团队主管能力培训·卓越绩效沟通之道---绩效评估与面·留住关键人才赢得竞争优势·标杆A企业工程项目管理实战与剖析·企业感恩文化与团队凝聚力·员工绩效考核方法创新技巧·现代企业领导力塑造与领导艺术·让绩效产生卓越-现在企业卓越绩效力·非HR经理的人力资源管理·平衡有道_管理者压力管理·班组长职业化塑造四步曲·企业内部培
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营销技能提升内训师培训心得
为健全完善我行网点服务营销流程，进一步提升客户满意度和忠诚度，实现经营理念从传统的“以产品为中心”向“以客户为中心”转变，江苏农行特邀玖富金融培训公司和总行培训内训师为我们各分行的内训师举办了20xx年营销技能提升内训师培训班，经过这两天的培训，我感觉受益良多。其中有几点我觉得感触颇深：
一、理财营销的前提就是突破心魔
与硝烟弥漫的战争一样，财富管理也在各个银行之间展开一场“炮火纷飞”的金融战争，不一样的是，我们的炮弹是各种理财产品，我们的阵地就是客户市场。革命战争要求将士们要有一往无前的大无畏精神，而财富管理之战则需要我们克服贪婪与恐惧，主动开口营销，敢于多次营销。很多时候，阻碍我们营销业绩和中间业务收入的不是产品，而是我们自己的心魔。如果我们敢于主动开口，多次开口，哪怕只有1%的机会，一段时间下来也会得到丰厚的成果。相反，如果我们连开口的勇气都没有，那结果必然是一无所获。
回想自己的营销历程，心魔也是一开始阻碍自己的绊脚石。刚刚上柜的那一段时间，看见面前一大堆的客户，我只有一个念头：就是赶紧把这些客户的业务办完了事。因为我以前的思想就是银行只是给客户存取钱的地方，自己只要把这些工作做好就行了。而且看到一大堆焦急等待的客户，我总会同情心泛滥，恨不得一个人操作两台机器来做业务。但是后来我逐步克服了自己的心魔，认识到银行的盈利模式不光是存贷利差，提高中间业务收入也是银行盈利的一个重要方面。于是，我慢慢开始主动开口，经常开口。只要是发现有营销潜质的客户，我都会不厌其烦地向其营销保险、本利丰、双利丰等理财产品，哪怕该位客户我曾经营销过，我也会再一次向其“灌输”理财理念，直至他的心理防线彻底崩溃。用某位汉奸的话来说，就是“宁可错杀三千，不可放过一个”。也正是依靠这种坚持不懈的态度，我的营销水平逐渐提升，营销业绩也是上了一个大的台阶。
二、要熟悉自己手中的产品理财销售一战，在克服心魔后，我们需要做的就是认识自己的“炮弹”，熟悉每个理财产品的基本情况，有什么优点应该大力宣传，有什么缺点可以简单带过。比如基金，我们农行正在热推的是哪款基金产品，哪些基金是股票型基金，哪些基金适合定投，哪些基金前景被看好。。。这些都应 2
狼性营销—狼性心态与销售精英训练营-森涛培训
2 狼性营销—狼性心态与销售精英训练营
深圳,上海,广州 长期开课
适合对象：
总经理、营销副总、电子商务经理、渠道经理、市场经理、培训经理及有潜质的销售人员，尤其业务副总经理带领管理干部等
【定制服务】
1、培训前，请各位学员将遇到的各种问题和培训预期反馈给我们
2、接受内训或咨询服务，现场诊断+课题方案+指导改善+专家授课+案例分析+后期跟进与交流等
【课程背景】
与雄狮和猛虎相比，狼真算不上是猛兽，它的体力与形状都与狗差不了多少。但是，狼却以自己矢志不移的食肉信念、百折不挠的作战态度、众狼一心的团队精神纵横自然界。在我们的周围，有这样的企业，起步虽晚，资金不足，社会的资源并不充分，但是他们上下一心，抱着一种坚决卓越的成功信念，不达目的不罢休，他们的行为与精神与狼又是何等的
3 相似！
如果将狼的态度与意志移植到业务代表的大脑中，将狼群的法则用在我们销售团队的运作与管理上，那么我们就有了一支狼性的销售团队。这支狼性的销售团队能够将我们的产品和技术，卖给一流的市场。
【课程收益】
●转变思维，积极进取，勇敢面对挫折，不断改进，直至成功
●训练我们的销售经理进行销售潜能深化，深刻领悟电气顾问式销售之精髓
●从更广泛和更高的层面、角度、立场来看待我们与客户的生意
●全面准确了解客户之真实需要，从价值出发使顾客认同我们的电气产品与价格
●使学员具备正确的心态与素质，掌握更多的寻找、开发客户的渠道与方法
●掌握客户抱怨及投诉处理技巧，全面提升客户经理客户关系维护技巧
●缓减员工压力
4 【授课特点和风格】
郭楚凡老师善于总结规律，系统全面的思考理解事物，革新传统概念式授课方式和空洞无物训练形式，通过演练、角色扮演、情景模拟、管理游戏、案例讨论、头脑风暴、演讲、座谈、分享等形式，张弛有度、实效传递，使参训者在各个领域得以突破。
