现场会会议议程草案
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现场会会议议程及注意事项
会前准备:
注意事项
1.会前调查示范田、示范园用药后情况
2老板沟通,争取老板及示范户的支持
3准备讲课内容(产品知识,作物栽培及植保知识,老百姓可能会提出的问题)
4现场氛围营造,示范牌、示范旗、条幅、海报、明白纸,电喇叭5准备好礼卷及农户资料收集表
会中
步骤:
第一步:开场:让零店或种植大户介绍自己第二步:先感谢示范户和农户,然后让示范户介绍试验过程及评价
第三步:
步骤
1肯定用户,并强调试验细节及药效
2田间验证试验效果
3公司及产品简介
4由本人或零店老板宣布政策及赠送礼券
会中注意事项:
1.有底气,声音要洪亮,清晰;要充满激情,具有感染力,具有
煽动性;采用白话性的语言,口语
2.不要过多的讲产品成分及特点
3. 产品效果的描述,语言真实具体生动;现场演示要生动很有效,
例如力加力;发挥示范户和“托”的作用,让他们说话,利用示范户的威信,因为农民更相信它们身边的人;
4互动把握分寸
6农民的利益当成自己的利益;站在农民的角度考虑问题,
7需求入手,能够解决农民时下的问题,告诉农民一些不知道的技术和技巧,调高农民对我们的信任和尊敬;
8中讲一到两个产品,有针对性;
9清楚用药方法,什么产品,多少用量;
10种植大户的责任心(组织者)对农民的责任心及强调农民对种植大户的信任;(把种植户捧高)(会中)
11称呼要亲切,接近农民;(会中)
1.通过算账,用数据让农民了解产品优势;(会中)
2.重复强调我们产品及公司的名称;(会议全过程)
3.和零售店老板一起互动;(会中)
4.注意会议现场的布置,海报、条幅,营造氛围,甚至包括我们
的着装(会中)
5.少讲理论性太强的东西;(会中)
6.农户资料搜集,设计好表格,(会中)
会后跟踪:
步骤
返回零店,介绍会议情况,达成共识,争取压货
注意事项:
1礼券的回收及实验品及时返还零店
2议过程中无法解决的问题会后及时处理,
3会后电话拜访与会农户
北方公司全体同仁
2009-2-4。