地产奥美奥美(OgilbyMather)做的深圳梅陇镇的广告提案.ppt

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销售现状
1、目前剩下单位主要集中在10栋、11栋，户型为112平米的3房、 134平米的4房； 2、9栋、12栋剩下单位为83、97平米的3房，还有少量2房，而 且主要集中在奇数层
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剩下户型未售原因
1、9栋、12栋剩下户型露台位于卧室，客户普遍反应会对生活造成不 便； 2、10栋、11栋剩下户型之前一直没有样板房引导，客户对之信心不 大； 3、9栋和10栋之间楼间距较小，且10栋楼下铺设较多施工设施，没有 园林，使客户感觉不值6800；
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谢谢大家
荣幸这一路，与你同行
It'S An Honor To Walk With You All The Way
讲师：XXXXXX XX年XX月XX日
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项目工程进度
8月25号左右 全部外立面展示 9月1日前 10栋楼下园林展示
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本阶段（8月份）营销推广思路
为项目外立面、园林展示做好铺垫，以低成本 的宣传方式保证项目一定的曝光率，积累人气； 待工程进度跟上后再进行大力宣传，促成成交 率。
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1、跟新户外广告牌 2、对部分客户发送短信，维持曝光率； 3、加强转介力度；利用中原三级市场网络。 4、现场抽奖总现金活动； 5、针对10栋、11栋的两种户型分别赠送现金，或在总价中扣除； 6、8月底在搜房网主页发布本项目广告 7、9月初的两个周末在现场举行活动
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7月份销售总结
共销售26套单位
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销售情况分析
1、销售淡季。客户期待秋交会和下半年推出的楼盘，很多人选择持 币观望； 2、近两周项目没有做宣传推广，本项目市场知名度与影响力不够 3、业主论坛负面言论过多。对客户造成心理阴影 ； 4、项目工程进度滞后，外架严重影响了项目观感，也延迟了环艺工 程的施工 ，导致客户购买欲望下降； 5、10栋园林没做。楼间距相对较近，影响购买；

"就在巴黎南方不远的小镇上， 有个常设的佣兵招募站。
一下车就找得到，方便的很。" "可是…"实在很难相信， 这么轻松就能再来一次。 "可是真的能变成别人吗？" 挂钟已经指到3和4的中间， 而我又找不出更有礼貌的字眼。 "当然你得先死过去。
我的意思是： 经历比死亡更甚的痛苦。 做满十年，如果仍然活着，就能退伍。" 新名字新身份只是小事，政府会替你办好。"
"为什么画贼都是在同一家咖啡馆被逮进牢里"
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遇到一位读到[L]的工人
咖啡馆的隔壁就是图书馆 大家总是先去借本书
再到咖啡馆里自己习惯的位子 然后年长的服务生 会端一杯口味习惯的咖啡 悄悄放在你的桌上
如果有人弄错位置 那一定是新客人
光线最好的角落 属于那位五十左右的蓝领阶级 他惯常维持谦虚有礼的样子 但从不与人攀谈 今天他读的狼潘论 [Lupus Theory] 记得前天他还在读 伐木工人守则 [A Lumberjack’s Handbook] 再上次好象是 瑞士雪车制作法 [Luge Production]
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但是风险仍然存在，谁会再高出10元买一杯？
新饮品在推出三个月内如果达不到高营业额就会被撤走。
一些人会出于品牌的创意而购买这个新牌子，但仅有好 奇心不能形成固定的消费群，还需要赋予品牌以个性和 意念，并编造一些动人的故事。
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“统一”决定选择17到22岁的年轻女士作为目标对象，她们诚 实、多愁善感、喜爱文学艺术，但生活经验不多，不太成熟， 她们喜欢跟着感觉走。相对于产品质量而言，她们更寻求产 品以外的东西，寻求情感回报、使她们更感成熟的东西，寻 求了解、表达内心需求的品牌。

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Ogilvy & Mather
&
Ref:TN/BRAND/BS/rc
"产品是躯体 品牌是灵魂"
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Ogilvy & Mather
&
Ref:TN/BRAND/BS/rc
"品牌就是消费者对
"
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Ogilvy & Mather
& Steward
古言"Stig Ward" - 看管猪舍的人
Ref:TN/BRAND/BS/rc
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Ogilvy & Mather
&
Ref:TN/BRAND/BS/rc
奥美的价值观 / Our Values
我们的所作所为，不为自己， 不为我们公司，
甚至不为我们的客户。 我们的一切作为，都是为了品牌
We work not for ourselves, not for the company,
not even for our Clients. We work for Brands
品牌形象描绘 图片拼贴及说明
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Ogilvy & Mather
& 从品牌检验到品牌写真
Ref:TN/BRAND/BS/rc
品牌检验 品牌写真
消费者洞察
整体感受 特殊情感 有别於其他品牌
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Ogilvy & Mather
& 品牌写真
Ref:TN/BRAND/BS/rc
关於这个品牌和它的消费者之间独特关系的描述 依据品牌检验所找到的感觉及态度而来 品牌可以是一段影片, 可以;是图形 拼贴... 但都可以浓缩成一句话

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奥美广告文案的实践应用
如何针对不同受众创作广告文案
01
02
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针对儿童受众
运用生动活泼的语言和有 趣的图案，强调产品的新 奇和趣味性。
针对年轻人受众
采用时尚、潮流的语言和 表达方式，强调产品的个 性化和与众不同。
针对中老年受众
使用简洁、明了的语言和 朴实的表达方式，强调产 品的实用性和可靠性。
成功案例三：麦当劳广告文案
总结词
快乐、家庭、美味
VS
详细描述
麦当劳广告文案以快乐、家庭和美味为核 心元素，传递出轻松愉快的用餐氛围。通 过强调家庭价值观，麦当劳成功吸引了广 大消费者，成为人们休闲聚餐的首选之地 。
成功案例四：苹果广告文案
总结词
创新、简约、高品质
详细描述
苹果广告文案突出了产品的创新设计和简约 风格，同时强调高品质。通过传递出科技与 时尚的完美结合，苹果成功吸引了追求个性 与品味的消费者。
视觉美感
情感共鸣
奥美广告文案注重与视觉设计的结合，通 过富有美感的文字和排版，提升广告的整 体视觉效果。
奥美广告文案善于挖掘和触动消费者的情 感，通过情感共鸣来增强品牌认同感和忠 诚度。
奥美广告文案的历史与发展
1940年代
奥美广告公司成立初期，以传统广告形式为 主，强调品牌形象和知名度。
1960-1980年代
成功案例五：华为广告文案
总结词
智慧、可靠、卓越
详细描述
华为广告文案突出了产品的智慧功能、可靠品质和卓 越性能。通过展现华为在通信领域的专业实力，华为 成功地吸引了商务人士和科技爱好者的关注。
04
奥美广告文案的未来趋势
个性化的表达方式
总结词

Save your energy for something more productive AS/400e = Data Security
I will not stay at this size forever
Just go ahead with guts. Upgrading our system is as simple as changing your shoes AS/400e = East To Upgrade
RS/6000 System Management Solution
The day will come when your company’s system management becomes a major headache …
RS/6000 System Management solution helps you take that leap forward
Ogilvy & Mather
奥美目前在中国发展的现状


奥美整合传播集团的各分公司 广告： 4 公共关系： 3 促销： 2 直效行销： 1 医药保健顾问： 2 企业管理行销顾问： 1 传立

由奥美与智威汤逊投资成立独立的媒介服务公司
Ogilvy & Mather
我们的目标
RS/6000 High Availability Solution
The day will come when your company’s mission-critical applications cannot afford to make any mistake…
RS/6000 HA solution helps you take that leap forward

有罪，她胆敢告诉五十三个 人金钱不是万能的。
现实的名利场上，金钱被奉 为无往不胜的万能利器。口 袋空空的人生似乎没有未来 可言，精神与道义上的追求， 甚至被裁决为欺骗群众的假 道学。一切以金钱为重，只 会导致金钱以外任何价值的 泯灭。对如此行为法则，昂 头说“不”，需要的不仅仅 是勇气。
来自TOUGH的革命呐喊，只 为惊醒少数人。
梅陇镇，不是方式，是方向。
方式是友好的，方向是偏执的
只要人云亦云， 你就不再言语， 只要盛赞流行， 你就失去微笑。 你认为，共同秩序已经摇摇欲坠， 流行前线早已崩溃。 你无所顾忌的偏执， 专心致志的顽固， 正在撕破虚假的面具。
梅陇镇，不是方式妙地避开思考 的方法 。20.6. 2520.6. 25Thur sday, June 25, 2020
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7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我 。。20 20年6 月上午5 时43分 20.6.25 05:43J une 25, 2020
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8、业余生活要有意义，不要越轨。20 20年6 月25日 星期四5 时43分 14秒05 :43:142 5 June 2020
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9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自 强不息 。上午 5时43 分14秒 上午5时 43分05 :43:142 0.6.25
忠贞被判为出土文物的时代， 情欲跃上当下流行。道德成 为人们眼中无用的包袱，已 经被西方历史验证为谬误的 滥情观，被人们盲目地推崇 与仿效。对如此性爱真理， 昂头说“不”，需要的不仅 仅是勇气。
来自TOUGH的革命呐喊，只为 惊醒少数人。
方式是快乐的，方向是孤独的
所有人都很快乐的时候，哥白尼很孤独，地球围着太阳转这一 真理居然无法被人接受，方向向来都因为先知而变得孤独。 梅陇镇，不是方式，是方向。

•卖点正如桌缝里的一粒米 •在只是看见，没有抠出它之前不要动笔
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奥美地产广告文案写作
•文案的立竿见影无法判断 •如果某个商品销售成功，不是我们的功劳
•只是我们没有埋没了商品
•消费者绝对不是傻瓜，尤其是买贵重的东西 •除非产品打动了他，否则他怎么能掏钱呢
•面对现实吧，广告不能改变产品滞销的本质特点
•所以，就怕你以为自己是谁
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•文案所要做的就是不掩盖产品，不耽误产品 •不要带着强烈的广告使命感进行策略构思和创作 •这样容易感觉失控，容易陷入定位的陷阱，容易陷入表现的陷阱
奥美地产广告文案写作
•原创重要吗？
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奥美地产广告文案写作
•Claude C Hopkins的看法
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奥美地产广告文案写作
•要积极，不要消极 •把自己放在产品里 •用你的生活去活化你的文案
•如果有什么感动了你，就有很大机会感动别人 •智慧往往成阻碍情感的东西
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奥美地产广告文案写作
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奥美地产广告文案写作
•文案 5 步法
•1 •文案工作就是发现的过程，而不是拼命的想点子 •收集
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奥美地产广告文案写作
•如果找不到一个创意的方法对咒语进行改变
•先写好第一段， •这段的内容是你的标题的主题思想的继续
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如何为自己提供退休收入
• 无论你想在何时退休——55岁、60岁或者65岁，这项退休收 入保险计划都将使你梦想成真。你可以为自己提供1500元，200元 或更多的月收入。
•11 不要尝试那些读后满头雾水的广告