下载文档原格式
商铺销售管理方案前言随着经济的发展，商业市场也在不断地扩大和升级。
商铺销售管理是商铺经营中最为重要的一个环节，对于商铺的发展也起着至关重要的作用。
因此，建立高效的商铺销售管理方案显得尤为重要。
一、销售管理的重要性商铺销售管理是指对商铺商品和服务进行销售、推广和管理的一系列活动。
商铺销售管理包括销售计划制定、销售预测、销售方式、销售渠道、销售解决方案等方面。
商铺销售管理的重要性主要体现在以下几个方面。
1.提高销售业绩商铺销售管理可以帮助商铺提高销售业绩，通过对销售数据的分析和研究，商铺可以针对性地制定推广方案。
在市场营销中，销售是实现商铺盈利的主要途径。
通过销售管理可以有效提高商铺的销售额。
2.增加新客户、保留老客户商铺销售管理可以为商铺提供识别新客户和保留老客户的方法。
通过对顾客的购物数据的分析，商铺可以及时推出新品或优惠活动，吸引新顾客的到来。
同时，在售后服务中及时跟进顾客的购物体验，维护和提升顾客的满意度，增加老顾客的复购率。
3.降低成本商铺销售管理可以通过合理的销售计划和预测，避免过度进货和过度库存。
同时，通过销售管理可以降低人力成本和管理成本。
二、商铺销售管理的具体思路和方法商铺销售管理的具体思路和方法可以根据不同的商铺类型、目标人群和销售形式而有所不同。
但是，总体上，商铺销售管理的核心思路和方法可以归纳为以下几点。
1.目标市场的选择和定位商铺销售管理首要任务是对目标市场进行定位和选择。
只有明确了目标市场，才能研究出适合该市场的销售方案。
因此，商铺需要根据店铺的特点、所处的地理位置、顾客的需求等方面进行分析和研究，确定目标市场，并根据市场定位制定销售策略。
2.销售计划和预测商铺销售管理需要进行科学的销售计划和预测。
因此，商铺需要根据前期的市场研究和顾客需求，制定可操作的销售计划和预测，包括制定销售目标、制定销售计划、指定销售任务、营销策略等。
3.销售方式和销售渠道的选择商铺销售管理需要根据销售目标的不同，选择合适的销售方式和销售渠道。
商铺销售方案
1. 背景分析
近年来，随着消费水平的提高和消费者需求的多样化，商铺销售的竞争也越来越激烈。
而且，受到新冠疫情的影响，线下销售遭遇了较大的冲击。
因此，商铺需要采取有效的销售方案，吸引更多的消费者，提升销售额。
2. 突出商铺特色
商铺销售方案的第一步是要突出商铺的特色，这是吸引消费者的重要因素。
商铺的特点可以从其店铺位置、产品特色、服务态度、品牌文化等方面出发，提升消费者的体验和购物满意度。
3. 引导消费者采购
引导消费者采购是商铺销售方案的重点之一。
商铺可以通过精心设计的产品展示、活动促销、礼品赠送、会员制度等方式，诱导消费者增加购买数量和频率。
4. 加强客户服务
商铺销售方案的成功离不开客户服务的质量。
商铺需要提供高效快捷的服务，增加顾客的满意度和忠诚度。
商铺可以采取一些贴心措施，如增加售后服务、提供物流配送、增加在线客服等，让消费者感受到店铺的关爱。
5. 不断创新
商铺销售方案需要不断创新，适应市场变化和消费者需求的变化。
商铺可以研发新产品、开展创意营销、开辟新渠道等。
同时，商铺也
要密切关注同行竞争对手的动态，积极学习借鉴。
6. 结语
商铺销售方案的制定是商铺运营的重要环节。
商铺需要根据实际
情况采取有效措施，突出自身特色，引导消费者采购，加强客户服务
和不断创新，以提升销售额和经营业绩。
商铺销售营销方案概述做好销售营销是商铺获得利润和成功的关键。
随着竞争的日益激烈，商铺需要不断创新和调整销售策略，以吸引和保持客户。
本文主要讨论商铺销售营销的核心问题，包括定位客户、制定促销策略、营销计划和市场营销数据分析。
定位客户商铺销售的第一步是定位客户，了解他们的需求和偏好，并根据此制定相应的营销策略。
以下是一些确定客户群体的方法：1. 细分市场商家可以将市场分为几个细分市场，并针对每个市场制定独特的营销策略。
细分市场可能基于一些共同标准，如地理位置、年龄、性别、职业或兴趣等。
2. 顾客反馈商铺可以通过顾客反馈了解他们的需求和偏好。
可以通过问卷、投票或互动活动等方式收集顾客反馈。
3. 数据分析商铺可以使用及时的分析工具按时间、地点、顾客群体等条件分析销售数据。
根据这些信息调整营销策略。
制订促销策略一旦确定了客户群体，接下来就需要制订相应的促销策略，以吸引客户并扩大销售额。
以下是几个建议：1. 折扣和促销商铺可以打折或推出优惠券、折扣码等促销活动。
注意这些折扣要有明确的结束时间，这样可以增加顾客购买的决策速度。
2. 捆绑销售又叫“买一送一”、“组合优惠”等，捆绑销售能够吸引顾客购买更多商品，并增加商铺利润。
3. 礼品和奖励商铺可以提供购物后送礼品或积分奖励。
这些礼品或积分可以鼓励顾客下次再来购物，并留下积极的印象。
营销计划制定完促销策略后，商铺需要制定营销计划。
以下是几个制定营销计划的建议：1. 目标和预算首先，商铺需要确定明确的营销目标和预算。
明确的目标和预算有助于商铺集中精力营销，不会浪费时间和金钱。
2. 添加时间表制定一个时间表，以保证营销活动顺利实施和顾客对活动有一定的期待。
3. 游戏化的互动活动金抽奖、刮刮卡等互动活动能够吸引顾客的眼球进而提升流量。
市场营销数据分析商铺在制定好销售营销策略后，通过市场营销数据分析，调整营销策略。
以下是几个建议：1. 竞争者分析要了解商铺在市场中的地位，分析竞争者销售策略、消费者评价等。
商铺销售方案1. 背景随着经济的快速发展和商业形态的变革，商铺销售方案的重要性愈发显著。
商业地产市场竞争异常激烈，如何在市场中获得优势，提高商铺的销售能力成了必须要面对的问题。
2. 销售目标商铺的销售目标是实现高额利润，为此需要通过制定科学的销售方案来保证它的实现。
1.建立正确的销售理念商铺的销售理念应以客户为中心，坚持服务至上的原则，树立良好的企业形象。
要建立诚信意识，在商品价格、质量、服务等方面都要实行诚信经营，建立稳定的客户群体。
2.完善销售渠道要有效利用互联网和社交媒体平台，开展网络营销活动，提升线上销售和品牌知名度。
同时也要开拓线下市场，通过广告、活动、促销等方式提升销售额。
3.精心制定产品方案根据不同的消费需求，有针对性的设计产品方案。
要考虑到顾客的使用需求、购买力和消费习惯，积极进行创新，提高产品的附加值。
3. 实施步骤1.产品整合对现有的商铺产品进行梳理、挖掘，撰写详细的产品说明书和销售文案。
2.渠道整合分析商铺的定位和目标消费群体，开拓线上渠道，提供个性化服务，提高用户粘性；同时加强线下渠道的建设，加强与商场、店铺等的合作，提高销售渠道的多样化。
3.客户分析建立客户档案，定期进行分析和更新，统计各类客户的消费习惯和购买力等信息。
4.创新促销定期开展销售促销活动，包括产品的折扣促销、购买赠品、积分兑换等方式，吸引客户，增加购买欲望。
5.精细服务加强售后服务，提高售后服务质量，主动向客户提供更好的服务，建立客户满意度调查问卷，不断改进服务质量。
4. 评估与优化在实施过程中，要及时对销售方案进行评估和优化，通过销售数据分析和市场调研来发现问题并加以解决，不断完善销售方案，提高销售的效果。
同时，加强员工培训，提升销售人员的素质和业务技能，让他们能够更好地实施销售方案。
5. 总结商铺销售方案是商铺销售成功的关键所在。
在制定销售方案时，要注重客户需求，注重渠道和促销，借助现代科技手段和市场营销手段，全方位地进行销售和服务。
商铺大客户销售方案一、方案背景如今，随着消费水平的提高，越来越多的人选择到商铺消费或购买商品，商铺的客户规模也在不断增大。
在这样的市场环境下，商铺需要针对大客户采取不同的销售方案，以提升销售额。
本文将提出一套适用于商铺大客户销售的方案，旨在为商铺提供较为科学的销售方法和策略。
二、方案详情1.制定特殊的优惠策略商铺在制定大客户优惠策略时，需要更多地考虑客户的实际需求，给予一定的实际优惠，如免费赠品、返现等。
而且这些优惠需要直接体现在价格上，让客户更容易感受到实惠。
除此之外，商铺还可以通过积分达到一定的消费额度给予额外的赠品或福利。
2.增加服务质量商铺在服务方面也可以考虑针对大客户做出差异化的服务。
例如，除了可以提供更好的包装服务外，可以提供更高级的物流配送方式，保障客户买到的产品尽可能快的送到客户手中。
或者可以识别特殊的客户，将他们的购买历史和偏好列入商铺客户管理系统，为他们提供更加个性化的服务。
3.推广活动商铺可以针对大客户做出更加专属的活动。
例如，可以举行商铺VIP客户见面会，在这里，商铺可以与VIP客户面对面交流，了解VIP 客户的需求和意见。
或者可以通过与VIP客户协作的真实案例来展示商铺的优秀服务，从而吸引更多的潜在客户。
4.加强沟通商铺可以通过多种方式与大客户进行沟通。
例如，可以定期发送邮件与VIP客户进行联系，向他们提供关于促销活动的资讯。
或者可以在社交网络上建立商铺VIP客户群，通过这种方式可以更加全面的了解大客户的需求。
三、方案效果与评估该方案的核心目标是提升商铺的客户满意度和销售额。
商铺可以通过以下几点来评估销售方案的效果。
1.客户满意度商铺可以通过客户反馈来评估销售方案的满意度，定期与大客户进行满意度调查，获取客户对于销售方案的反馈。
2.销售额提升商铺可以评估销售额的提升情况，分析客户购买量和购买频率变化，评估销售方案的效果。
## 四、结论本文提出的销售方案旨在为商铺提供一套较为科学的销售方法和策略，以提升大客户的购买体验和销售额。
商铺销售策划方案简介商铺营销策划是商铺销售过程中非常重要的一环。
合理的营销策略可以帮助商铺增加销售额、开拓新客户和提升品牌影响力，而糟糕的营销策略则会使销售不断下滑，最终导致商铺经营不善。
因此，制定一份行之有效的商铺营销策划方案具有重要的意义。
目标客户商铺销售策划的第一步是明确目标客户。
不同的商铺面对不同的客户群体，因此商铺需要根据自己的定位和产品特点选择适合的客户群体。
一般来说，商铺的目标客户可以参考以下几个方面：•年龄：商铺可以通过定位自己的产品在市场中的目标年龄段。
•性别：商铺可以根据自己的产品属性，选择适合男性、女性还是两性都适用的目标客户。
•收入水平：商铺可以根据自己的产品价格，选择适合自己的目标客户收入水平。
•地域：商铺可以根据自己的店面所在地以及附近的市场环境，选择适合的目标客户地域。
营销策略商铺销售策略需要根据目标客户的特点以及实际情况，设计相应的推广活动。
以下是一些常见的营销策略：定期促销商铺可以定期推出促销活动，吸引顾客前来购买。
活动可以包括满减、折扣、买赠等多种方式。
一定要注意在活动前进行充分准备、宣传和培训，确保活动的质量和有效性。
促销活动需要在事先设定的时间段内结束，并返回正常的价格水平，否则可能导致顾客对于真实价格的产生质疑。
礼券赠送商铺可以通过赠送礼券的方式，吸引客户前来购买，同时增加后续客户回头率。
礼券可以是商铺的公司内部券还可以是第三方的优惠券。
在赠送礼券时要规定有效期限并在提供客户时告知客户，并在管理礼券时进行有效期限的管理。
一定要注意设计礼券的金额，并将其与其他优惠卡和促销活动进行比较，确保客户能够得到最大的受益。
会员特权商铺可以通过吸引客户成为店铺的会员，提供特别的促销活动和人性化的服务，增加顾客回头率和忠诚度。
在会员促销期间，要为会员提供超出一般服务水平的特权，确保会员能够感受到在商铺是特殊的。
商铺可以根据会员等级设定不同的权益和优惠，为高级会员提供更好的服务，吸引高消费顾客成为会员，加速顾客的消费。
商铺销售管理方案商铺销售管理是指对商铺销售业务进行计划、组织、指挥、协调、控制以及评价的一种管理方式。
在商铺销售管理中，需要有效的销售策略、流程和人员组织，以实现销售目标并提高销售绩效。
本文将为您介绍商铺销售管理方案，包括销售策略、流程、团队建设和数据分析。
销售策略商铺销售策略是制定销售计划的基础。
针对商铺的属性和市场情况，建立受欢迎的商品和服务，采取适当的营销手段，增强品牌知名度、吸引顾客、扩大销售。
首先，必须了解所处市场的情况，包括本地区人口、人均收入、竞争对手情况等。
根据这些信息制定不同的销售策略。
例如，在人口消费多的区域，可推出家庭、儿童用品等针对家庭的服务；在人均收入较低的区域，则注重开展低价服务。
其次，商铺销售策略也可以采取差异化策略，即不断创新产品或服务，适应客户不断更新的需求。
与竞争对手进行差异化战略竞争，激发市场需求，增强市场竞争能力。
商铺销售流程需要规范有序，让顾客有良好的购物体验，从而提高客户忠诚度。
整个销售流程可以分为以下几个环节：顾客接待顾客到达商铺的第一时间接待顾客，以热情、亲切的态度向顾客提供服务并引导其到达目的地。
产品或服务介绍针对不同业务，向顾客介绍产品或服务，并提供相关信息，帮助顾客了解产品或服务。
产品或服务演示为顾客实际操作产品或者直接体验服务，以便顾客更直接、更详细地了解产品或服务。
交易过程顾客确认购买商品或接受服务后进行交易，包括支付、签订合同等，确保交易过程符合法律法规和公司规定。
售后服务售后服务是商铺提高客户忠诚度的一个重要环节。
售后服务包括售后咨询、产品维修、质量保证等，以客户满意为目标。
销售团队建设是商铺销售管理的关键因素之一，一个团队的团结、配合和执行力决定了公司的绩效和利润增长。
团队建设需要关注以下几个方面：招聘招聘适合公司核心价值观、业务工作精通者且能够适应公司文化的人员，并通过合理薪酬体系、培训课程等措施激励和提高员工工作积极性。
培训公司提供各类员工培训课程，以提高员工业务素质水平。
商铺销售策略方案1. 引言在竞争激烈的市场环境下，商铺销售策略的制定和实施对于提高销售额和市场份额至关重要。
本文将提出一套综合有效的商铺销售策略方案，帮助商铺达到更好的销售业绩。
2. 了解目标客户群体在制定销售策略之前，首先要深入了解目标客户群体。
这包括客户的年龄、性别、职业、收入水平、兴趣爱好、购买习惯等方面的信息。
通过市场调研、客户调查等手段，收集客户数据，然后利用数据进行分析和挖掘，得出目标客户群体的特征和需求，以便制定针对性销售策略。
3. 提供个性化产品和服务根据目标客户群体的需求和特征，商铺应提供个性化的产品和服务。
这意味着根据不同客户的需求，定制化产品和服务，以满足客户的个性化需求。
商铺可以通过增加商品种类、改良产品功能、提供定制化服务等方式来实现个性化。
4. 营造品牌形象商铺的品牌形象对于客户购买决策有很大的影响。
商铺在制定销售策略时，应注重品牌形象的打造和传播。
可以通过品牌推广活动、社交媒体宣传、口碑营销等方式来提高品牌的知名度和美誉度。
5. 多渠道销售与传统的单一渠道销售相比，多渠道销售能够更好地拓展销售渠道，吸引更多的客户。
商铺可以考虑通过线上和线下两种渠道同时进行销售。
线上渠道可以通过建立电子商务平台、在社交媒体上进行推广等方式开展销售；线下渠道可以通过开设实体店铺、参加展览会等方式进行销售。
6. 提供优质售后服务售后服务是促进客户满意度和忠诚度的关键因素。
商铺应提供及时、周到的售后服务，解答客户的疑问和问题，处理客户的投诉和意见。
此外，商铺还可以通过推出会员制度、提供积分兑换服务等方式，激励客户再次购买，并增加客户的忠诚度。
7. 制定促销活动促销活动是商铺销售策略的重要组成部分。
商铺可以定期举办促销活动，吸引客户的注意力。
促销活动可以包括打折促销、满减活动、赠品活动等。
此外，商铺还可以与其他相关企业合作，举办联合促销活动，以扩大影响力和提高销售额。
8. 定期评估和优化销售策略制定销售策略不仅是一次性的活动，而且需要不断进行评估和优化。
商铺大客户销售方案引言随着城市的发展和经济的发展，商铺的销售已经成为了商业的一个重要领域。
市场上存在着各种等级的客户，而大客户的贡献度往往占据了整体销售额的大部分比例。
因此，为了增加商铺的销售额，大客户销售就成为商铺运营中不可或缺的一部分。
本文将介绍商铺大客户销售方案。
方案1. 行业研究在开始制定大客户销售方案之前，首先需要对行业进行一定的了解与研究。
只有了解行业，了解客户的喜好和需求，才能制定出切实可行的销售方案。
此外，行业研究还包括了解竞争对手的情况，以及市场上的价格水平等。
2. 大客户客户拓展大客户客户拓展是大客户销售的重要环节。
针对已有的客户，商铺需要实时跟进，及时处理客户提出的各种问题，并给予解决方案。
同时，商铺还需要不断拓展新的大客户，例如与周边企事业单位合作，开展社区活动，配合政府活动等，以吸引更多的大客户，为企业带来更多的销售。
3. 个性化服务在大客户销售中，个性化服务显得格外重要。
商铺需要从顾客需求的角度出发，为大客户提供特别定制的优质服务，并在服务过程中尽可能地挖掘客户的需求和购买意愿，这对于增加客户粘性和促进销售非常有益。
4. 营销策略商铺在制定营销策略时，需要根据商铺自身的特点和大客户的需求来确定促销方案。
商铺可以针对重要的节假日进行促销活动；或是编制不同时段不同的促销方案，以调动客户的购买欲望。
同时，商铺还可以在产品优惠的基础上，结合网络营销，例如使用社交媒体以及搜索引擎等方式来扩大宣传，吸引更多的客户。
商铺还可以配合大型跨界活动来进行合作营销，不仅能够给客户提供优质体验，也能够提高企业的知名度。
结论通过有效的大客户销售方案，商铺可以增加销售额，提高企业竞争力。
在大客户销售的过程中，需要结合行业研究、客户拓展、个性化服务以及营销策略开展销售工作，以此吸引更多的大客户。
在未来的商业竞争中，大客户销售将成为了商铺的核心竞争力，因此商铺也需要持续关注市场上的变化，不断优化大客户销售方案，保持市场先发优势。
风尚国际商铺销售执行方案 第一部分:项目商业经营规划 一、整体商业定位 鉴于楼盘的本身情况和惠州市的发展现状,我司建议将风尚国际商业定位为中档偏高商业物业。
由于惠州本地人群的购买和消费水平尚不成熟,惠州商业项目缺乏有力的购买力支撑。如果定位为高档商业风险较大。因此,我司认为定位为中档偏高商业物业比较容易实现,有助于项目整体计划的实施,加快资金的回笼。同时这也是适合惠州实际情况的。我们并不能以价格来划分物业档次,而是针对目前市场竞争激烈的现状,以近似于中档产品的价格入市,但是在产品设计、营销包装及物业管理上是以中、高档形象入市,突出特色,目的是提高产品的综合性价比,给客户以物有所值之感,迅速占有市场。同时,项目采取大众化的经营定位。一个商场要在经营上取得成功,并非一定要走特色化经营路线。大众化的经营定位与特色化的经营定位本身并无孰优孰劣之分,而要视乎商场所处的经营环境来定。采用大众化的经营定位,往往可以取得较为稳定的收益,经营风险相对小很多。
二、主题概念提炼 由于风尚国际整个项目在策划时已引入了“城市客厅”、“绿色商务”、“城市休闲广场”的概念,因此对商铺的定位可延续原有的理念。
主题一:“城市客厅”——人气 风尚国际不仅将成为风尚国际业主的第二客厅,依据其超前的运营管理水准和开发商独具匠心的开发思路,将成为惠州市的“城市客厅”,成为人们休闲购物心之所向的地方。项目所处的麦科特大道,是惠州现代城市建设景观最具代表性的区域之一,无论是现状,还是远景规划,都是广州当之无愧的“城市客厅”,并成为展示惠 州新形象的一个窗口。风尚国际商业项目的启动无疑将带动本片区甚至整个城市建设和经济发展,成为人们新的生活聚集地。
主题二:“城市休闲生活广场”——氛围 4300平方米的城市园林休闲空间拥有商业广场、叠级树池、春主题雕塑、玉柱喷泉叠水、望秋亭、水景墙、秋主题雕塑、景观柱灯、特色风格雕塑、休闲广场等,景观丰富,彰显从容与健康。
同时商铺的功能定位为购物休闲一体化的商业中心,将生活与休闲完美结合,突显现代城市人们的生活方式。
主题三:核心区的时尚中心——活力 风尚国际地处惠州市CBD核心,北接麦地路,西接麦兴路,东接数码广场,周边大型购物中心、酒店林立,共同构筑了风尚国际的黄金格局,风尚国际将成为麦科特大道上最为活跃的因素。
三、商业功能定位 风尚国际商铺应打造成包容时尚、文化、休闲、娱乐、购物等综合功能的休闲生活广场,以此来满足惠州市中产阶级休闲文化需求,从而达到满足自由、放松、交流、时尚和购物等多种生活目的。
随着人们消费水平的提高,单纯的购物服务已难以满足顾客的需要,利用双休日和节假日进行休闲、娱乐型购物消费已成为一种趋势,因此,我们可以在主营零售业的基础上引入娱乐、休闲及其他服务行业以方便顾客,带旺商场。我司建议的功能如下:
功能内容 百货珠宝、眼镜、服装、饰品、鞋帽、主题性专卖、家居、皮装、电子 超市日常生活用品 餐饮冷饮、咖啡店、酒吧、茶艺馆 娱乐小型影视厅、卡拉OK、歌舞厅、游戏机、保龄球 休闲书店、音乐城、文化廊、水族馆 服务美容美发、桑拿、洗衣店、摄影冲印、健身、足疗保健 修理家电维修 商务商务服务中心、银行、证券、基金 对于零售业,我们的要求是中高档的零售企业和知名品牌。餐饮以简洁式、休闲式为主,主要是为了实现商场的购物人群的便利,但为保持环境清洁,拒绝有厨房的餐饮行业。
四、商铺布局及销售方式建议 方法一:规定业态分布 1)布局方式 对各楼层分别确定其用途,按拟订的用途招商和销售。 业态分布表 楼层业态 一楼眼镜、珠宝、皮装、电子专卖 二楼主题性专卖店 三楼主题性专卖店 四-六楼外资企业、证券、银行办公家居市场娱乐城、休闲中心 2)特点 以上布局中限定的商铺投资者投资规模都比较大,经营面积要求也将比较高。这样便于提升风尚国际商业地位和形象,避免因经营户较多而出现的无序和混乱。由于风尚国际的楼盘素质较好,地理位置也非常优越,采用这种着力招进主力店的做法容易实现。而且,采用这种方式招商销售速度快,能缩短销售期。
但这种经营格局和商铺销售规划可能出现有部分大型的投资者不愿购买商铺产权的问题。我们将对此采取的措施是,在完成招商后继续拟订销售方案,最终将产权转移出去。
方法二:分割式销售 分割式销售,是在商铺销售前对商铺进行有针对性的合理、有效的分割,对分割后的单元进行招商和销售。(具体分割方式另行拟订)
1)商铺分割的原则 (1)主题的原则 商铺的分割,必须遵循主题的原则。即结合商铺推广的主题功能来进行分割。不同性质的商业种类,对分割有不同的要求,这是前提。因此商业项目的商业主题定位是必须考虑的内容。 例如,如果项目将来的定位是以服装、音像业为主,则那些进深与开间之比大于4:1的商铺销售不会有太大困难,因为经营服装、音像业不需要太宽的门面,而商铺的后部又可以用来存货。
(2)人性化的原则 商铺的分割,必须遵循人性化的原则。也就是说,分割出的商铺,要符合业主经营、使用的要求。分割出的道路,要符合消费者的购物习惯、购物心理和走路习惯。这句话包含两层意思:第一,所有人性化所要求的人流通路设计必须要有;第二,所有不符合人性化所要求的人流通路设计必须去除。这两点对于商铺的销售有非常重要的意义。
商业场所内部的步行系统设计是用以调节和分配人流量的重要和有效手段。如果按人性化所要求的人流通路没有,必然会影响部分商铺的人流量,给销售和经营带来困难。而如果不符合人性化所要求的人流通路的存在,又会造成面积上的极大浪费,因为通路的唯一作用就是用来走路,不会产生经济上的效益。(3)科学利用的原则
商铺的分割,必须遵循科学利用的原则。即在满足消防要求的前提下,尽可能的充分利用有效空间面积,所有可有可无的空余面积都应该利用起来作为商铺,尽量减少和压缩辅助功能区的面积。这是提高使用率,降低公摊比例的唯一有效途径。
2)特点 分割后将产生较多小单元,销售和招商速度相对较慢。零星尾盘销售会有一定难度。另外分割后经营者自行经营可能会出现经营上的无序,商业品质可能出现下降,不利于塑造良好的商业形象和商业氛围的形成,
有悖于中高档商业物业的总体定位。 建议: 根据上述分析,我司建议风尚国际商铺采用方式一招商和销售。 五、项目商业营运规划 (一)项目商业营运规划原则 1、符合整个商业街战略定位的原则,集购物、娱乐、休闲、餐饮四大功能于一体,商品的布局必须从满足以上功能需求的角度出发;
2、适应不同商品经营业态格局的原则,超市、服装等适合单层、分区经营,可规划于中间商铺,形成上下分层、同层分区的经营形态;
3、尊重市场需求和选择的原则,经营布局的规划必须为招商服务,最终格局取决于招商的结果;
4、合理有效使用空间的原则,首先做到合理的空间分割; 5、经济效益原则,应充分考虑商户的经营利益,达成商户与市场经营者双赢的局面;
6、关联性原则,不同的商品适合不同的经营组合,如餐饮和娱乐休闲可形成互补、互促经营,服饰和日用百货可形成互补、互促经营,这些关联性商品可在同一功能区经营;
7、大客户和知名品牌优先原则,大客户和知名品牌对提升市场品牌,带动中小商户的进驻,以及带动消费起着至关重要的作用,对这类客户要优先考虑;
8、充分考虑经营户愿望和要求的原则,考虑了经营户愿望和要求,才能充分吸引经营户进驻,并提高经营户的经营激情,从而促进市场快速形成; 9、方便顾客消费的原则,商品布局及业态分布方面,体现了生活和休闲的原则,先购物、后休闲、再去餐饮娱乐,符合人消费的习惯;
10、视觉形象原则,整个经营布局应充分考虑商品陈列的视觉冲击力和形象同意。
(二)项目商业营运规划 1、统一招商 ——除经营户购买的,用于自营的商铺外,为统一形象,尽快繁荣市场,对剩余商铺采用统一招商的原则。——市场的招商采用品牌联营、资本联营、招商引资和租赁等展开,其中大商户和品牌商户可采用以上多种方式展开。
2、“出租过度,最终出售”的收益模式 ——对于有投资楼盘意向且能接受购买产权的商户,将产权转移,由购买者自行经营或出租给他人经营。
3、整和市场 ——整和市场功能,集购物、娱乐、休闲、餐饮四大功能于一体; ——整和市场空间,进行合理商品布局; ——整和招商,因有部分商铺可能需要先租再售,该部分商铺进行统一招商; ——整和推广,避免单兵作战,整个市场有经营方进行统一的广告、促消推广; 4、合理回报 ——保证市场和经营户合理的收益,实现双赢; ——完善商业物业的管理和服务功能,提升市场软环境的竞争力; ——通过市场整体机能的完善,带动该片区土地及租赁价格的提升,使市场经营者和物业所有者均能获得良好的回报;
——通过市场经营业绩的提升,促进存量盘的销售; 第二部分:招商及销售策略 一、项目整体营销策略 营销工作面对的是市场中各种要素的组合,而各种影响市场的因素都是变动的,特别是房地产市场。因此,房地产营销活动必然是动态的。只有动态的营销才能保证房地产营销的效果。风尚国际商铺的营销采用“机
动营销策略”。所谓机动的房地产营销策略,就是要根据市场中各种要素的变化,不断地调整营销思路,改进营销措施,使营销活动动态地适应房地产市场变化。
机动即根据情况灵活多变,包括销售模式、通路、价格、付款方式等灵活运用操作。销售模式是指以租代售、租售结合、网上销售、展销等方式灵活运用,以及延长内部认购、包装等手段;通路则是指自行销售、销售外包和尾盘(包括滞销楼盘)进入二三级市场流通等方式;价格是指优惠价、震撼价、装修价等能满足不同消费需求的价格形式;付款则包括一次性付款、按揭贷款、分期付款、建筑期付款、延期付款等方式的灵活运用和组合。
机动营销策略的核心是掌握市场中各种因素的变化,而要掌握各种因素的变化就要进行调研。影响市场的各种因素主要有:消费者的构成及心态、经销商的配合及支持、竞争产品的实力及动态、行政政策的法规及控制、宏观经济的现状及发展、自身队伍的稳定及优化等等。因此调研的类别主要有:消费者调查、经销商调查、竞争产品及企业调查、行政政策调查、宏观经济调查、员工队伍调查等。
