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半岛·蓝湾2003年宣传推广策划案背景分析梅江南半岛·蓝湾工程，乃天津市迄今为止唯一的一处尊鼎级水景与岛景相融相生的别墅社区。
通过2002年度整体的市场营销推广，半岛·蓝湾已跟与其具有某些同质化市场卖点的城市别墅、仁爱濠景庄园并列为天津市购房者首选的三大高档别墅楼盘。
这三者既填补了以往市内房地产市场别墅工程在营销推广过程中无独特个性及形象定位模糊的空白，同时，也依据各自独有的建造理念及品牌优势营造和坚持着各异的社区文化和生活主张，交叉竞抢着天津市本就为数不多的高端消费人群。
工程分析一、2002年销售情况分析半岛·蓝湾销售至今，一共售出独体别墅1套、联体别墅93套、公寓2套。
如果按照销售周期平均计算月销售数量的话，这种速度很难满足2003年1月—10月份计划售罄528套的要求。
所以，对于2003年的产品销售，最先应该解决的问题是如何加快这个销售速度。
2002年，半岛·蓝湾曾举行过涨价、送树、狗展、车展、物业咨询会、阁楼文化、百日庆典等等相关的SP促销活动，并每次均有5套的平均销量，所以，2003年，SP活动仍是促进销售，不可或缺的主要推广手法之一。
二、2002年广告效果分析半岛·蓝湾通过广告最先树立的市场定位形象是“环湖别墅，私家领地”，后又通过样板间等等实景照片加以渲染，说明半岛·蓝湾所倡导的是纯粹纯正的别墅生活。
正如广告所预料的一样，工程渐渐确立了“高档别墅楼盘”、“价格昂贵”等等市场印象。
虽然，工程因此提前完成了2002年度的销售任务，并也因此过程中的几次涨价取得了更多计划之外的回笼资金，但从真正对产品后期销售有利的角度来看，鉴于半岛·蓝湾2003年不太可能大幅降价销售，所以，如果在延续前期广告推广的基础上，仍不能通过广告给予工程品质更多支撑点的话，可能就难以合理维系2002年形成的这个大而且难以具体把握的市场印象。
旅游度假村推广策划方案随着经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，旅游度假村已经成为人们放松心情、尽情享受生活的首选之地。
为了吸引更多游客，提高度假村的知名度和美誉度，制定一个有效的推广策划方案势在必行。
在本文中，我们将探讨一些切实可行的推广策略，旨在提升旅游度假村的品牌形象，吸引更多游客，实现经济效益的最大化。
一、活动策划1. 举办主题活动。
针对不同的节假日或季节，可以策划举办主题活动，如春季赏花节、夏季海滨嘉年华、秋季美食节、冬季雪地运动等，吸引不同类型的游客。
2. 投入文化艺术活动。
可以邀请知名艺术家举办音乐会、美术展览、戏剧表演等文化艺术活动，吸引文艺爱好者前来度假，提升度假村的文化内涵和品位。
3. 开展体育健身活动。
与健身俱乐部合作，提供瑜伽、游泳、篮球、网球等各种体育健身项目，满足游客的健康需求，吸引更多健康生活追求者。
二、线上推广1. 搭建官方网站。
建设专业、美观的官方网站，展示度假村的设施设备、环境优美的图片以及特色活动等内容，提高网站的访问量和转化率。
2. 制作宣传视频。
利用视频营销的方式，制作宣传片展示度假村的独特风景、优质服务，通过社交媒体平台进行推广，扩大度假村的知名度。
3. 进行网络广告投放。
利用搜索引擎、社交媒体和旅游平台等渠道进行网络广告投放，定向推送相关旅游度假信息，吸引潜在游客关注和参与。
三、合作推广1. 与旅行社合作。
积极与旅行社建立合作关系，发布度假村的优惠套餐、特色活动等信息，吸引旅行社组织团体游客前来度假，增加客流量。
2. 与媒体合作。
与当地电视台、广播电台、报纸杂志等媒体进行合作，进行定期报道度假村的新闻活动、特色服务等，提升度假村的曝光度和美誉度。
3. 与企业合作。
与企业进行联合推广，可以开展员工福利活动、企业团建等合作项目，吸引更多企业员工和家庭选择度假村度假，增加收入来源。
综上所述，通过多种渠道的推广策划，旅游度假村能够吸引更多目标群体的游客，提高品牌形象和知名度，实现经济效益的最大化。
天津某项目宣传推广策划案一、项目背景天津某项目是一项位于天津市的新建商业区项目，拥有优越的地理位置和强大的城市资源，致力于打造成为天津地区的文化、商业和娱乐中心。
为了宣传推广该项目，吸引更多的投资者和消费者，我们制定了以下的宣传推广策划案。
二、目标受众1.投资者：吸引国内外资本投资者，提供优质的投资机会。
2.商家：招募品牌商家，打造多元化、高品质的商业环境。
3.消费者：吸引消费者前往项目区域购物、娱乐和休闲。
三、宣传推广策略1. 建立完整的品牌形象通过精确定位和差异化策略，确定项目的品牌定位和形象，包括项目名称、标志、口号等。
通过设计专业的品牌形象，以打造独特、可识别的品牌。
2. 多渠道推广（1）媒体推广：通过广告、新闻稿、媒体合作等方式，在主流媒体上广泛投放项目宣传信息，提高项目曝光度。
（2）社交媒体：通过建立项目的官方网站和社交媒体账号，定期发布有关项目的最新动态，与受众互动，增加项目的知名度和影响力。
（3）线下推广：在项目所在地的商业、文化等重要场所，设置展示展示板、海报等宣传物料，增加项目的曝光率。
3.举办活动（1）品牌发布会：策划并举办项目的品牌发布会，邀请媒体、投资者、商家代表等参与，通过发布项目的详细信息和未来规划，提高项目的知名度和信誉度。
（2）主题活动：根据不同节假日或时令，组织主题活动，吸引消费者前往项目区域参与活动，提高项目的知名度和吸引力。
4.与企业合作与知名品牌企业进行合作，通过品牌联合推广和互惠合作，实现品牌效应的叠加，扩大项目的影响力。
5.提供购物优惠和奖励通过提供购物优惠和奖励，吸引消费者前往该项目购物、消费，养成消费者的消费习惯，提高项目的客流和销售额。
四、预期效果通过以上的宣传推广策略，我们预期能够达到以下效果：1.投资者数量增加：吸引各类资本投资者，实现项目的融资和发展。
2.商家数量增加：吸引各类品牌商家入驻，建设多元化、高品质的商业环境。
3.消费者数量增加：吸引消费者前往项目区域购物、娱乐和休闲，提高项目的客流和销售额。
景区宣传推广策划书范本3篇篇一景区宣传推广策划书范本一、前言随着人们生活水平的提高，旅游已经成为人们生活中不可或缺的一部分。
为了吸引更多的游客，提高景区的知名度和美誉度，我们制定了本宣传推广策划书。
二、目标市场国内游客，特别是周边城市的游客。
学生群体、家庭群体、商务旅行者等。
三、宣传推广策略1. 线上推广：利用社交媒体平台（如微博、、抖音等）进行宣传，发布景区的美景、活动、特色等信息，吸引更多的游客关注和分享。
与旅游网站、在线旅游平台合作，进行推广。
制作精美的宣传视频，在各大视频网站上播放，提高景区的知名度。
2. 线下推广：在周边城市的主要干道、车站、机场等场所设置广告牌，宣传景区的形象和特色。
参加旅游展会，展示景区的特色和产品，与旅行社、旅游爱好者等进行交流和合作。
制作宣传手册、海报等宣传资料，在景区周边的酒店、旅行社、超市等场所发放，提高景区的曝光率。
四、活动策划1. 主题活动：根据景区的特色和节日，举办主题活动，如樱花节、冰雪节、民俗文化节等，吸引游客前来参与。
2. 互动活动：举办互动活动，如摄影比赛、绘画比赛、表演活动等，增强游客的参与感和体验感。
3. 优惠活动：推出门票优惠、住宿优惠、餐饮优惠等活动，吸引更多的游客前来。
五、合作推广1. 与旅行社合作：与周边的旅行社合作，推出景区的旅游产品，提高景区的知名度和销售量。
2. 与媒体合作：与当地的电视台、报纸、杂志等媒体合作，进行宣传和推广。
3. 与景区周边的商家合作：与景区周边的酒店、餐厅、商店等商家合作，进行联合推广，互相宣传和推荐。
六、效果评估1. 定期收集游客的反馈意见：通过游客满意度调查、在线评价等方式，收集游客对景区的反馈意见，了解游客的需求和意见，及时调整宣传推广策略。
2. 分析市场数据：分析景区的客流量、游客来源地、游客消费行为等数据，了解市场需求和趋势，及时调整宣传推广策略。
3. 与竞争对手对比：与同类型的景区进行对比分析，了解自身的优势和不足，及时调整宣传推广策略，提高竞争力。
广告推广策划案五篇最新广告推广策划案1一、前言随着计算机网络技术的飞速发展，电子商务作为网络技术的一种重要应用以不争的事实席卷了全球每一个角落的每一个行业。
电子商务的崛起，改变了许多企业传统经营的模式，也促生了许多商业模式和新型企业。
其发展已成为一般无法阻挡的历史潮流，而如何增加网上商城平台的商户数量也逐渐走入人们的脑海中。
而目前该公司的营销模式主要处于原始的传统营销方式，即现有产品再找顾客。
而且效率低，而网络营销推广则是弥补这一缺点的方法，它提供一个买卖双方互相了解的大平台，有利于双方的交流。
提高了工作效率，降低了成本，扩大了市场，给企业带来社会效益和经济效益。
相对于传统营销，网络营销具有国际化、信息化和无纸化，已经成为各国营销发展的趋势。
因而，我们可以充分利用网络营销迅速的推广我们的产品及品牌。
二、网络市场情况分析1.市场状况中国是茶叶原产地和第一生产、消费大国，有上千年的饮茶历史，茶叶已经融入到人们的生活中。
现在的国内茶叶市场看似波澜不惊，实际上却是暗流涌动，众多茶叶企业亟待破茧而出。
但茶叶行业目前多、乱、弱的特点导致了整个行业的无序竞争和低层次竞争，消费者购买缺乏依据和方向。
可以说，国内的茶产业是“有名茶，无名牌”。
因此，通过网络营销快速推广我们的茶叶品牌非常重要。
2.产品状况我公司是一家大型茶叶销售公司，主要销售正宗安溪铁观音，安溪奕福茶厂厂家直营，拥有自己的高山原生态茶园。
专业制作正宗安溪铁观音，专注于制作正宗安溪铁观音。
安溪铁观音属于乌龙茶类，是中国十大名茶之一乌龙茶类的代表。
介于绿茶和红茶之间，属于半发酵茶类，铁观音独具“观音韵”，清香雅韵，“七泡余香溪月露满心喜乐岭云涛”。
除具有一般茶叶的保健功能外，还具有抗衰老、抗癌症、抗动脉硬化、防治糖尿病、减肥健美、防治龋齿、清热降火，敌烟醒酒等功效。
3.政策支持近年来，各级政府对茶叶产业给予了高度重视，加大了对茶产业的投入，并且通过科技创新、结构调整、大力拓展国内外市场等措施，促进了我国茶产业的发展。
产品宣传推广策划方案一、前言本案是市政府继华苑、丽苑之后的又一重点、大型居民生活区，整体以“全国最大的生态居住区”为统一的、主要的诉求点。
一期工程拥有6块大小与规划均不同土地范围，去除商业用地和没有水域面积的地块以外，本案最主要的竞品项目为3号地华夏梅江芳水园。
二、推广策划原则本案蓝水园在推广策划过程中我们的指导思想是“跳出地产做地产”，这种体现了片区或区域经济思维神韵的做法，将随着城市化进程的不断加快，给房地产开发提供前所未有的广阔空间。
我们理解的房地产推广策划是，不局限于某一个时期某一个楼盘的成功与否，而是放眼于一个小区楼盘发展到大的综合社区，从单一的房地产开发项目到不同产业与房地产业进行资源整合，甚至期望能够带动一个区域经济版块的开发和兴旺。
我们理解并提出“跳出地产做地产”的泛地产理论，说到底是一种思维方式的变革。
是在房地产大盘化、郊区化、复合化的摸索中总结出来的。
从微观上讲，如果是100亩的小盘子，靠一、两个卖点就够了。
但如果是1000亩的大盘子怎么办?小盘是独奏曲，大盘是交响乐。
它必须有一个主题和灵魂。
因此，必须上升到泛地产的高度，来整合各种可以利用的资源。
从中观层面说，今天的地产必将跳出单一地产的格局，也就是我们常说的复合型地产。
从宏观上讲，但凡人类活动、居住的建筑环境合空间，都可以纳入泛地产的范畴，包括城市的规划和经济区域的开发。
在对蓝水园推广策划的考虑上，我们力求作到以上各点，宣传新颖、独到，能够充分涵盖本案的特色与特点，创造今后项目正式运作、营销通畅的生命力。
三、具体影响梅江蓝水园推广的六大因素蓝水园的具体推广受项目规划、价格策略、广告策略、销售执行、市场竞争和政经环境这六大因素的左右。
其中，项目规划、价格策略、广告策略和销售执行这四个因素应当是属于我们能够控制的营销组合的范畴，而市场竞争和政经环境则是我们所不可控制的微观环境和宏观环境。
我们的任务就是知道应该在哪里，应该怎么去适当安排营销组合合理的项目规划、周密的价格策略、有效的广告策略和彻底的销售执行，使之与不可控制的环境因素市场竞争和政经环境相适应。
某地产蓝色钱江营销策划方案研讨1. 背景介绍随着中国经济的发展，地产行业也日益繁荣。
某地产公司作为该行业的领军企业之一，旗下的“蓝色钱江”项目备受瞩目。
然而，市场竞争日趋激烈，如何制定一套切实可行且具有差异化的营销策划方案，成为该公司亟待解决的问题。
本文将就某地产蓝色钱江项目的营销策划方案进行研讨，旨在为该项目的推广提供有力支持。
2. 目标与策略2.1 目标•提高品牌知名度和美誉度•提升项目销售额并获取良好的销售业绩•吸引潜在客户并保持忠诚度2.2 策略•坚持“蓝色钱江”的核心氛围，将其作为品牌的独特标识•通过多渠道的宣传手段，扩大品牌知名度和美誉度•以客户为导向，建立良好的客户关系并提供个性化的服务•强化项目的绿色与环保形象，满足现代消费者对健康和生态的追求3. 宣传与推广3.1 媒体宣传利用多种媒体平台进行广告宣传，如电视、报纸、杂志等，以覆盖不同群体。
同时，与知名媒体合作推出联合宣传活动，提高曝光度和信任感。
此外，通过网络广告、微博、微信等社交媒体渠道，与用户进行互动，增强品牌影响力。
3.2 线下活动举办各类线下活动，包括品牌发布会、展览会、户外演艺表演等，吸引各类人群参与。
此外，利用娱乐活动与地产项目相结合，增添趣味性与互动性，提高用户粘性。
4. 产品与服务4.1 产品定位•高品质的住宅和商业项目•注重绿色生态和环保概念的建筑•提供一站式服务，满足客户的多样化需求4.2 个性化服务根据客户的不同需求，提供个性化的服务。
包括不同户型和装修方案的选择、专业的金融解决方案、便捷的交通和购物配套等，以满足客户的多层次需求。
5. 客户关系管理5.1 CRM系统建立建立完善的CRM系统，记录客户的基本信息、需求和购买历史等，通过数据分析和挖掘客户价值，为客户提供更加精准的服务。
5.2 客户活动与福利定期组织客户活动，包括专题讲座、户外运动、社区聚会等，增强客户之间的互动和交流。
同时，推出客户福利计划，为回头客提供额外的优惠和特权，提高客户的忠诚度。
工程宣傳推廣策劃案××Mc&Dior策劃部/北京東方博文廣告二○○一·六月××策划小组成员工程主持/ 总经理：徐长青副总/ 创意总监：王平客户部经理/ AE：董浩策划部经理：邬晓凯设计部经理：严惠子媒介部经理：宋东英文案：周蓓策划/涛林美术设计：沈晓琳美术设计：目录简析市一部分：场第8—3透品析二第部分：产12 9—户群分析客三第部分：16 —13略策：部第四分核心20—1740 21第五部分：品牌推广策略—析简场第一部分：市．宏观经济对天津市房地产市场的影响？消费者心目中最具吸引力工程排序？河西区地产市场现状？河西区地产市场未来趋势？一、宏观经济对天津市房地产市场的影响住宅产业，作为天津市把拉动经济增长的支柱产业之一，从1999年以来，政府加大了住房制度改革的力度，并相继出台了一系列的房地产相关政策，对完善房地产市场，刺激住宅需求产生了积极的影响。
住宅货币化分配政策的出台，福利分房政策的停止，使住宅市场消费主体发生了变化，由以集团购买为主转变为以个人购买为主，极大的扩充了住宅市场的需求主体数量，增加了住宅的需求量。
住房贷款利率的下调，贷款总量、贷款年限、额度的增加，公房租金提高和产权出售，降低税费等政策的出台，对拉动住宅消费需求增长的作用很大。
因此，在稳健增长的消费需求的强力推动及预计在未来若干年内，天津住宅产业仍外部政策的支持作用下，将保持一个较好的发展态势。
二、消费者心目中最具吸引力工程排序年秋季房地产交易会调查报告显示，目通过一份对天津市2000前消费者心目中的最具吸引力的住宅小区排序分别是——>>仁爱花园万隆>风荷新园>顺驰名都>顺驰世纪城华苑>梅江>>万科泰达园>森淼麦格里>>罗马花园龙都>金湾注：对象主要来自市内六区及郊区（以南开、河西、河北、河12701500份，回收有效问卷东、和平区为主），现场共投放问卷份。
友 谊 南 路 的 新 式 湖 景 洋 房 天津【顺驰•梅江】蓝水假期项目宣传推广策划案 Mc&Dior 北京东方博文广告/策划部
二○○一·六月 蓝水假期策划小组成员 项目主持 / 总经理：徐长青 副 总 / 创意总监：王 平 客 户 部 经理/ AE：董 浩 策 划 部 经 理：邬晓凯 设 计 部 经 理：严惠子 媒 介 部 经 理 ：宋东英 策 划 / 文 案：周 蓓 美 术 设 计：林 涛 美 术 设 计：沉晓琳 目 录
第一部分：市场简析 3—8 第二部分：产品透析 9—12 第三部分：客户群分析 13—16 第四部分：核心策略 17—20 第五部分：品牌推广策略 21—40 第一部分：市 场 简 析
宏观经济对天津市房地产市场的影响？ 消费者心目中最具吸引力项目排序？ 河西区地产市场现状？ 河西区地产市场未来趋势？ 一、宏观经济对天津市房地产市场的影响
住宅产业，作为天津市把拉动经济增长的支柱产业之一，从1999年以来，政府加大了住房制度改革的力度，并相继出台了一系列的房地产相关政策，对完善房地产市场，刺激住宅需求产生了积极的影响。住宅货币化分配政策的出台，福利分房政策的停止，使住宅市场消费主体发生了变化，由以集团购买为主转变为以个人购买为主，极大的扩充了住宅市场的需求主体数量，增加了住宅的需求量。 住房贷款利率的下调，贷款总量、贷款年限、额度的增加，公房租金提高和产权出售，降低税费等政策的出台，对拉动住宅消费需求增长的作用很大。因此，在稳健增长的消费需求的强力推动及外部政策的支持作用下，预计在未来若干年内，天津住宅产业仍将保持一个较好的发展态势。 二、消费者心目中最具吸引力项目排序
通过一份对天津市2000年秋季房地产交易会调查报告显示，目前消费者心目中的最具吸引力的住宅小区排序分别是—— 华苑>梅江>顺驰世纪城>万科>风荷新园>顺驰名都>万隆>仁爱花园>龙都>金湾>森淼麦格里>罗马花园>泰达园 注：对象主要来自市内六区及郊区（以南开、河西、河北、河东、和平区为主），现场共投放问卷1500份，回收有效问卷1270份。 三、河西区地产市场现状简析
本部分将主要对项目所在的区域，河西区已有项目做以简单的分析—— 河西区目前起价在3000元/平米以上的项目概况表 项目名称 项 目 位 置 价格(起价) 建筑面积(M2 ) 开发商 世纪城 友谊路与黑牛城道交口西侧 3900均价 220000 天津顺驰集团 艺都花园 尖山路96号 3430 29000 天津开发区奇星房地产开发公司
隆昌公寓 隆昌路，毗邻乐园宾馆 3080 13500 天津环发房地产开发公司
福盛花园 湘江道与大沽南路交口 3130 118000 天津市金宇房地开公司 圣德园 永安道与保安大街交口 3548 15000 天津建设投资公司 泰达园(二期) 永安道与广东路交口 3700 80000 天津开发区房地产开发有限公司
森淼公寓 河西区中环线旁 4400 30000 开发区鑫森置业有限公司
罗马花园 永安道与友谊路交口 5200 150000 天津翔达集团 津滨雅都 河西区绍兴道与达 3680 50000 天津津滨雅都置业发展有限公司
富裕广场 解放南路与琼州道交口 3300 100000 天津华厦经济房建设有限公司 宾泰名居 滨水道、环渤海广场旁 3480 / 房地产信托集团公司 河西区房地产市场现状特征简述：
1、河西区项目的配套设施水平较高，开发商的项目运作水平比较高。目前河西区市场项目的配套设施已逐渐开始向舒适型转化，不再是简单的满足使用功能。 2、开发商在运作项目的时候，不再是简单的盖好房子、等人来买，而是从项目的定位，宣传等方面下了较大的功夫，并开始意识到品牌对于销售的促进作用，如泰达园。
3、项目包装各具特点：河西区特色项目比较多，如以舞蹈文化特色为主要卖点的艺都花园，追求高质高价的罗马花园，从调查来看，许多的河西区的新项目都具有自己的特色，领导天津市房地产市场的潮流。 四、河西区房地产市场发趋势简述 1. 未来河西区将是 天津市中高档居住区的聚集区 。由于市区南部自然环境条件优越，处于主导风向的上风口，污染小，河西区大型公建设施比较多，生活便利，经济、人文条件相对较好，对整个天津市人口的吸引力比较大，未来人口对居住地域的选择上，将呈现出向市区南部倾斜的趋势。 2. 大量较高收入家庭的迁入，区域经济的迅速发展，使河西区房地产市场领先进入以改
善型住宅为主的发展阶段，中高档住宅的需求量将会有较大的增长，项目开发有向 规模化 发展的趋势。 3. 开发项目在环境、配套方面的差异性越来越小，而且由于市场定位趋同，导致竞争更
趋激烈。项目的同质化使河西区房地产市场竞争加剧，可能会有相当一部分实力比较弱的开发商退出河西区房地产市场。 4、友谊路延长线、解放南路是河西区未来开发的热点区域。利用国家增量投资建设的友谊路延长线为梅江居住区的开发、建设创造 了良好的条件。梅江居住区首期规划建设住宅万平方米，同时梅江居住区在住宅建设中引入了“生态住宅”的概念，从一定程度上引导了天津市的住宅建设发展方向，极大的带动了周边区域的发展。
第二部分：产 品 透 析
Strength（优势）？ Weakness（劣势）？ Opportunity（机会）？ Threat（问题/风险）？ 一、项目概况
项 目 名：蓝水假期 发 展 商：天津顺驰投资集团有限公司 位 置：天津市梅江生态居住区/友谊南路旁 规 模：占地13公顷 ，总建筑面积约12.5万平米 建筑形式：独栋别墅、Townhouse、多层、小高层多种建筑形 户 型：约100平米—200余平米（不包括别墅和Townhouse） 建筑密度/绿化率：18%低建筑密度，58.8%湖景绿化率 智能配套：10兆宽带网入户 六表远程抄送（电表、煤气表、热力表、纯净水表、中水表、自来水表） 安房系统（视频监控、门磁、窗磁、红外、烟感、煤气等） 梅江卡/一卡通（应用于物管费用、停车场费用、网上购物、身份识别等） 二、SWOT分析
（一）Strength（优势） ◇顺驰的品牌形象力 ◇社区内居家生态环境：2.85公顷湖面/18%低建筑密度/58.8%湖景绿化率/70%户型看到湖景 ◇顶级智能配套 （二）Weakness（劣势） ◇梅江生态居住区还为被消费者广泛认知和认同 ◇交通 ◇社区周边配套设施 （三）Opportunity（机会） ◇梅江生态居住区未来发展潜力巨大 ◇目前同档次竞争楼盘还为数不多 （四）Threat（问题/风险） ◇市场容量有限（面对4000元/平米以上的价位，尤其是大户型） ◇同区域、大面积的项目几乎同期的开发，市场竞争激烈 ◇市场未知因素的影响 第二部分：客 户 群 分析
河西区？ 和平区？ 南开区？ 河东区？ 河北区？ 红桥区？ 一次置业？ 二次置业？ 多次置业？ 第一居所？ 第二居所？ 经理？ 私营业主？ 政府要员？ 白领？ CEO？ IT精英？ 外籍人士？ 一、现有认购客户群简析
据一份对蓝水假期现有认购客户的分析，参见下表—— 现有居住区域统计数据（表一） 居住区域 户数（单位：户） 比例（单位：%） 河西区 54 54.55 和平区 19 19.20 南开区 14 14.14 河东区 3 3.03 河北区 3 3.03 红桥区 2 2.02 其它区 4 4.04 选择户型面积统计数据（表二） 选择面积 户数（单位：户） 比例（单位：%） 100～120 23 34.85 120～140 15 22.73 140～150 7 10.61 151～160 10 15.15 160以上 11 16.67 通过以上两个表格的数据分析，再结合项目的特征，我们认为—— 主力客户群：中上级阶层——大中型企业老总、私营业主、高级白领（律师、记者、高级医师、证券管理员、IT精英、国家高级公务员等）、政府官员子弟、少数外籍人士等，以选择做第一居所为主 年龄在30～45岁为主，对梅江生态居住区域的偏好性大，工作地点在河西区、和平区、南开区为主，属于二次置业以上，高学历、高收入（不少业主额外的灰色收入已占其收入的一大部分），注重生活的品质与居住的质量，追求宁静安逸的个性化纯居住生活，一般选择按揭或分期付款，买房子，对他们而言往往是一种生活品位与生活方式的认同。 第三部分：核 心 策 略
项目定位？ Slogan？ 品牌包装调性？ 广告调性？ 一、项目定位
友 谊 南 路 的 新 式 湖 景
洋 房 支持点： 1、通过消费者熟知的区位概念“友谊南路”，拉近于购房者的心理距离（离城市不远的高尚生活） 2、“湖景”小区最大的卖点，很好的诠释小区生态的优势 3、“新式”、“洋房”，有钱阶层追求的一种时尚生活方式 二、广告语
品 味 有 湖 的 生 活
支持点： 人与自然，居家与环境，一种无限贴近自然的生活，品位当然不一样 三、品牌包装调性/广告调性
浪漫 悠闲 品位
支持点： 有湖的生活，带来的是什幺？是浪漫、是悠闲、是品位…… 第四部分：品 牌 推 广 策 略
产品包装？ 形象代言？ 沟通文案元素？ 阶段性推广策略？ 媒体策略？ 公关活动？ 一、产品包装（具体方案可参见平面设计方案）
（一）内部包装 1、工地现场包装 A、工地围墙及需遮挡处的包装 B、对小区绿化及园境设计的建议 C、对小区灯光设计及布局的建议
